花卉的電子商務(wù)營銷策劃

花卉產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展專業(yè)：市場營銷組員：張?zhí)焯焱趺焕钅戎笇?dǎo)老師：馬業(yè)保目錄第一部分基本概述第二部分目前現(xiàn)狀分析第三部分項目實施階段計劃第四部分風(fēng)險與預(yù)算

第五部分結(jié)束語第一部分基本概述三、策劃流程

本次策劃書主要步驟流程大體是市場分析、市場定位、市場預(yù)期、宣傳策略、目標(biāo)前瞻、風(fēng)險控制管理等。二、策劃目的

本次策劃主要是為了打開花卉的電子商務(wù)市場，提高人們對可食性花卉的了解以及其進(jìn)入電子商務(wù)市場的可能性。一、概述

電子商務(wù)和花卉業(yè)都是是近來發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，兩者都為彼此提供了很多發(fā)展機(jī)會，并且國家之前將花卉納入2010年重點扶持范疇，充分說明了國家扶持花卉產(chǎn)業(yè)的信息和決心。第二部分：目前營銷現(xiàn)狀市場潛力分析

由右圖可以看出，經(jīng)過多年的發(fā)展，我國花卉生產(chǎn)形成了一定的規(guī)模。我國花卉進(jìn)出口貿(mào)易有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長緩慢。電子商務(wù)環(huán)境分析12花卉企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)上成熟的電子商務(wù)平臺，開展花卉電子商務(wù)；整個花卉行業(yè)組織協(xié)調(diào)，建立一個專業(yè)的電子商務(wù)平臺，專門進(jìn)行花卉電子商務(wù)貿(mào)易。市場現(xiàn)狀分析

就目前的情況來看，我國花卉企業(yè)還多屬中小企業(yè)，很多花卉企業(yè)老板也是多半農(nóng)村出生，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不是太精通，所以發(fā)展自己的電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的困難。大多數(shù)的花卉企業(yè)是實體經(jīng)營，而沒有開展線上業(yè)務(wù)。市場調(diào)查

桂花萬年青（盆栽）發(fā)財樹臘梅商家1208016025商家235603025商家3801209675商家440902828商家545503026價格趨勢據(jù)相關(guān)人士保守測算，上海每年的花卉交易額突破10億元，而全國的花卉交易額已經(jīng)突破60億元，我市花卉行業(yè)已經(jīng)成長為僅次于糧、棉、菜、油、藥材的第6大農(nóng)作物。上圖為上海陳寨花卉市場部分商家對部分花卉的報價。當(dāng)前電子商務(wù)模式中存在的一些問題

123電子商務(wù)觀念意識不強(qiáng)

電子支付制約電子商務(wù)

.不同地域企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)程度不同相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間很大銷售的季節(jié)性較強(qiáng)市場前景廣闊隨著人們的生活水平的提高，越來越多的人們喜歡在自己的家里或辦公的地方擺放幾盆盆可以帶動物流業(yè)的發(fā)展、批發(fā)業(yè)的發(fā)展等

市場前景預(yù)測

Titleinhere節(jié)日鮮花的銷售基本都是高潮，像情人節(jié)、七夕、國慶、元旦、春節(jié)，往往銷售商準(zhǔn)備的很多存貨都會售罄

優(yōu)勢威脅

a.區(qū)位優(yōu)勢明顯，運輸成本低廉；

b.產(chǎn)品種類豐富，多元化趨勢進(jìn)一步增強(qiáng)；

c.輻射范圍廣，產(chǎn)地距離近；

d.市場潛力大，消費空間喜人；

a.多中小企業(yè)，沒有規(guī)模優(yōu)勢；

b.業(yè)務(wù)范圍受地域限制較大，外地市場拓展能力不足。

a.消費者需求多元化，要求高端化，市場進(jìn)一步細(xì)分；

b.電子商務(wù)模式的推廣必將帶來產(chǎn)業(yè)鏈的重新布局；

c.生產(chǎn)研究基地的建立，促進(jìn)行業(yè)服務(wù)的專業(yè)化；d.新營銷理念的應(yīng)用，國家化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇；

劣勢機(jī)會a.沒有出現(xiàn)專業(yè)化的花卉物流體系b.很多人都認(rèn)為花卉交易在網(wǎng)上交易中會存在被騙現(xiàn)象c.除了盆栽以外，其他花卉苗木很難滿足“在限訂購”這項服務(wù)

SWOT分析第三部分項目實施階段計劃

各階段的主要工作提出花卉電子商務(wù)項目的提案，并對提案進(jìn)行必要的機(jī)遇與需求和識別，提出項目建議書并做不同程度的項目可行性分析，最終做出項目方案的抉擇，制作了一份項目策劃書

1、項目定義與決策階段

2、項目計劃與設(shè)計階段

對要實施的項目編制各種各樣的計劃,開展必要的項目設(shè)計工作

3、項目實施與控制階段根據(jù)市場問卷調(diào)查不斷創(chuàng)新和完善網(wǎng)站的建設(shè)，并通過不同的方式推廣網(wǎng)站4、項目完工與交付階段項目制作完成后需查看項目成果

利用電子商務(wù)方式搞花卉貿(mào)易活動具有營運成本低、用戶范圍廣、無時空限制、用戶直接互動交易等優(yōu)點

1、根據(jù)消費者的收入水平不同可劃分為：高檔、中檔、低檔三個檔次。2、根據(jù)不同年齡的消費者有不同的需求劃分：代表天真可愛型的、代表年輕奮發(fā)型的、代表老年閑暇型的。3、根據(jù)產(chǎn)品的大小規(guī)格和用途的不同，劃分為室內(nèi)裝飾綠化型、園林景觀設(shè)計裝飾型和城市綠化建設(shè)型。1、服務(wù)對象定位2、產(chǎn)品定位項目目標(biāo)市場策略

市場分析

市場細(xì)分

市場定位

營銷策略分析

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢降低了企業(yè)的營銷成本，提高了企業(yè)的營銷效率；提高了消費者的購物效率；，更為詳盡地、更形象生動地展示其產(chǎn)品或服務(wù)的信息；可以直接反饋消費者對企業(yè)或其產(chǎn)品的意見、建議網(wǎng)站推廣策略

1、搜索引擎：以搜索引擎為主要推廣方式

2、E-mail：利用電子郵件許可營銷，對網(wǎng)站進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣

3、博客：利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷

4、BBS：以論壇為媒介，讓用戶參與論壇討論

第四部分：風(fēng)險控制與規(guī)避風(fēng)險控制策略

營銷成本控制人本因素控制機(jī)制因素控制投資預(yù)算費用項目資金投放廣告位1500元/年網(wǎng)站鏈接800元/月項目開發(fā)設(shè)計人員費600元/人由于本項目主要是在網(wǎng)上進(jìn)行的，所以對于目前項目建設(shè)的投資不大，主要有這幾個方面：第五部分：結(jié)束語

21世紀(jì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，通過推廣信息技術(shù)應(yīng)用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變。從長遠(yuǎn)看，實施電子商務(wù)是企業(yè)未來發(fā)展的必然之路，也是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重