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文檔簡(jiǎn)介
人人樂(lè)超市鮮奶促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)所屬系部:經(jīng)管系專(zhuān)業(yè):工商企業(yè)管理班級(jí):姓名:學(xué)號(hào):指導(dǎo)老師:提交時(shí)間:摘要人人樂(lè)超市能夠在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)并且能夠發(fā)展的這么好,必定有其優(yōu)秀之處,能正確客觀的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、靈活精確的定價(jià)策略、形式多樣的主題促銷(xiāo)、豐富充足的促銷(xiāo)商品。而對(duì)于牛奶的促銷(xiāo)是必不可少的,現(xiàn)在的消費(fèi)者也越來(lái)越離不開(kāi)這些營(yíng)養(yǎng)品。所以認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)做好市場(chǎng)促銷(xiāo)才能更好的在同類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。本文通過(guò)對(duì)人人樂(lè)超市鮮奶的促銷(xiāo)流程及人員安排的研究,分析了人人樂(lè)超市鮮奶存在的問(wèn)題,提出了一個(gè)完整的促銷(xiāo)鮮奶促銷(xiāo)方案。關(guān)鍵詞:人人樂(lè)超市,鮮奶促銷(xiāo),方案設(shè)計(jì)目錄TOC\o"1-3"\h\u26752一、人人超市簡(jiǎn)介 31966二、2014年度鮮奶促銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題 39714(一)宣傳度不夠 415347(二)促銷(xiāo)商品過(guò)于單一 415093(三)促銷(xiāo)價(jià)格不能吸引消費(fèi)者 4143(四)促銷(xiāo)本身存在的問(wèn)題 45845(五)形成的一個(gè)惡性循環(huán) 520985三、2015年度鮮奶的促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 519734(一)促銷(xiāo)目的及意義 58910(二)宣傳計(jì)劃 59837(三)人員分工 616236(四)活動(dòng)準(zhǔn)備工作 6128751.活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作 6255442.活動(dòng)開(kāi)展 697183.活動(dòng)注意事項(xiàng) 7155284.經(jīng)費(fèi)預(yù)算 7320775.其他補(bǔ)充說(shuō)明
861116.促銷(xiāo)價(jià)格策略
8129547.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求
8254118.宣傳物料
9200139.關(guān)鍵控制點(diǎn)
92264010.效果預(yù)估
921394總結(jié) 925500致謝 10409參考文獻(xiàn) 11一、人人超市簡(jiǎn)介前身為深圳市人人樂(lè)連鎖商業(yè)有限公司,成立于1996年4月。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為大賣(mài)場(chǎng)、綜合超市和百貨的連鎖經(jīng)營(yíng)。在2013年6月30日為止,人人樂(lè)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店124家,在全國(guó)廣東、四川、重慶、福建、湖南、等省區(qū)的數(shù)十個(gè)大中城市,總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)180萬(wàn)平方米,并初步完成了華南、西北、西南、華北四個(gè)營(yíng)運(yùn)大區(qū)的全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略布局。2012年?duì)I業(yè)收入超過(guò)129億元,位居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第40位(2012年)、中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)第38位(2012年)和中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第321位(2013年)。人人樂(lè)秉承“立足深圳、扎根廣東、面向全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略,以“關(guān)愛(ài)生活,服務(wù)社區(qū)”為經(jīng)營(yíng)理念,以“拼搏、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”為企業(yè)精神,努力踐行著“為顧客提供整潔的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的商品、實(shí)惠的價(jià)格、快捷的服務(wù)——我們始終如一”的價(jià)值理念,致力于創(chuàng)建企業(yè)、員工、供應(yīng)商和諧共贏的合作伙伴關(guān)系,并成長(zhǎng)為全國(guó)優(yōu)秀的大型現(xiàn)代零售企業(yè)集團(tuán)和民族商業(yè)龍頭企業(yè)。人人樂(lè)超市目標(biāo)是致力打造全國(guó)最優(yōu)秀的零售企業(yè),更是在工作中制定了員工的五大工作理念,員工理念、顧客理念、文化理念、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念、從公司的五大理念中我們可以了解到,公司還是很重視員工的。人人樂(lè)連鎖企業(yè)屬于零售行業(yè),一切都是為了服務(wù)顧客,以滿(mǎn)足的顧客的需要為工作要求。公司的核心價(jià)值觀是ZYSK(整潔的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的商品、實(shí)惠的價(jià)格、快捷的服務(wù)),在企業(yè)內(nèi)部,部門(mén)與部門(mén)之間更是互相協(xié)調(diào)以及服務(wù),管理者為下屬服務(wù),他們的自身的價(jià)值則體現(xiàn)在下屬成就。長(zhǎng)此以往更是形成了兩種導(dǎo)向,對(duì)外以顧客以顧客為導(dǎo)向一切從顧客利益出發(fā),全心全意為顧客服務(wù);對(duì)內(nèi)以員工為導(dǎo)向:在企業(yè)內(nèi)部,管理人員要為員工服務(wù),善待員工;要使員工的物質(zhì)條件隨著企業(yè)的不斷發(fā)展而得到提升;不斷培訓(xùn)員工,使員工的綜合素質(zhì)不斷提高,為員工創(chuàng)造發(fā)展空間與機(jī)會(huì)。二、2014年度鮮奶促銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題(一)宣傳度不夠去年人人樂(lè)超市在進(jìn)行牛奶促銷(xiāo)的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)時(shí)代城廣場(chǎng)周?chē)](méi)有進(jìn)行對(duì)于牛奶促銷(xiāo)的宣傳,宣傳力度不夠,往往只有進(jìn)入到超市的人才知道超市里面在進(jìn)行牛奶的促銷(xiāo)。而且超市牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)在就在超市的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)。(二)促銷(xiāo)商品過(guò)于單一每次超市促銷(xiāo)的牛奶的時(shí)候就只是單單對(duì)那一種牛奶促銷(xiāo),對(duì)于其它的鮮奶根本就沒(méi)有什么活動(dòng),而且促銷(xiāo)的都是那些新產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)于這類(lèi)新生產(chǎn)品還不夠信任,他們更加注重自己的喜好以及習(xí)慣性的去購(gòu)買(mǎi),那些平時(shí)口碑好的牛奶。所以我認(rèn)為在做牛奶促銷(xiāo)的時(shí)候我們還要附帶上一些消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品一起來(lái)做,讓那些受到消費(fèi)者信任的市場(chǎng)份額大的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi),促進(jìn)新生產(chǎn)品的促銷(xiāo),而不是單一的這樣并不會(huì)帶來(lái)理想的效果。(三)促銷(xiāo)價(jià)格不能吸引消費(fèi)者相對(duì)于牛奶的促銷(xiāo),牛奶的價(jià)格促銷(xiāo)每次活動(dòng)都不會(huì)下降多少,而且每次促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始都是以海報(bào)的形式向消費(fèi)者傳遞的,在人人樂(lè)每周都有本周的一個(gè)促銷(xiāo)海報(bào),所以我們每周的一些促銷(xiāo)活動(dòng)或者特價(jià)商品都是以海報(bào)的方式傳遞的。(四)促銷(xiāo)本身存在的問(wèn)題就我在時(shí)代城店發(fā)現(xiàn)他們?cè)谂D檀黉N(xiāo)的時(shí)候時(shí)代城廣場(chǎng)那里根本就沒(méi)有擺點(diǎn),只有到了賣(mài)場(chǎng)里面才有一個(gè)小木桌,上面擺了免費(fèi)品嘗的促銷(xiāo)牛奶。在賣(mài)場(chǎng)的人群總的來(lái)說(shuō)只有小孩會(huì)去品嘗一下,像大人的話(huà)很少會(huì)去那邊,因?yàn)橛性S多的小朋友堵在那里,所以消費(fèi)者看見(jiàn)那里人多就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的繞開(kāi)了。所以我認(rèn)為上次牛奶的促銷(xiāo)本身就存在問(wèn)題,這種方式的促狹起不到一點(diǎn)作用。(五)形成的一個(gè)惡性循環(huán)在去年的人人樂(lè)超市牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng)就是一張海報(bào),每天就是那些固定的消費(fèi)人群,周?chē)南M(fèi)者也就是小區(qū)的那些,他們已經(jīng)養(yǎng)成了一些習(xí)慣了,在平時(shí)的時(shí)候根本不會(huì)來(lái)超市買(mǎi)太多的商品,他們知道超市那些商品會(huì)在什么時(shí)候打特價(jià),什么時(shí)候最便宜,所以平時(shí)超市賣(mài)場(chǎng)基本上沒(méi)什么人。三、2015年度鮮奶的促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)(一)促銷(xiāo)目的及意義為加大對(duì)于超市牛奶的銷(xiāo)售量,增加消費(fèi)人群提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們選擇在超市進(jìn)行牛奶的促銷(xiāo)推廣。減少超市牛奶的庫(kù)存以及損耗,提高超市的知名度,以及超市的人流量,特作此促銷(xiāo)活動(dòng)。(二)宣傳計(jì)劃1.宣傳活動(dòng)計(jì)劃
:試飲
活動(dòng)時(shí)間:2015.9.12015.9.25
活動(dòng)地點(diǎn):時(shí)代城人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)方式:設(shè)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)
活動(dòng)準(zhǔn)則:時(shí)代城人人樂(lè)超市由試飲促銷(xiāo)員兼任。
2.游戲活動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn):廣場(chǎng),
活動(dòng)形式:唱歌,答題,比賽等游戲活動(dòng)
活動(dòng)準(zhǔn)則:(1)凡參加活動(dòng)者均贈(zèng)送人人樂(lè)會(huì)員卡一張
(2)參加唱歌比賽者贈(zèng)送牛奶一瓶。優(yōu)秀者(參賽的10%)送牛奶一件。
(3)參加答題比賽且答對(duì)一題者送禮物一個(gè),答對(duì)兩道或以上者送蒙牛真果粒一件(三)人員分工后勤組:負(fù)責(zé)搬運(yùn)此批牛奶飲料,粘貼刮刮卡準(zhǔn)備題庫(kù)。銷(xiāo)售組:極力推銷(xiāo)此批牛奶飲料。財(cái)務(wù)組A:做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算,購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)獎(jiǎng)品。財(cái)務(wù)組B:做好兌換獎(jiǎng)品和贈(zèng)品活動(dòng)(四)活動(dòng)準(zhǔn)備工作1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作(1)統(tǒng)計(jì)這批牛奶飲料的數(shù)量(2)復(fù)印足夠的刮刮卡(3)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)獎(jiǎng)品及贈(zèng)品①ipad筆記本電腦一臺(tái);美的豆?jié){機(jī)兩臺(tái);②奧妙洗衣粉500g三袋;晨光練習(xí)本四本;③印有我商場(chǎng)標(biāo)志的玻璃杯100個(gè);④天堂雨傘100把;⑤金龍魚(yú)1:1:1調(diào)和油800g五十瓶;⑥美的立式空調(diào)一臺(tái)。2.活動(dòng)開(kāi)展(1)將這批牛奶飲料打7.8折出售,擺放在時(shí)代城進(jìn)門(mén)廣場(chǎng)中,標(biāo)上“促銷(xiāo)”。使消費(fèi)者一目了然。(2)刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),在每箱牛奶飲料上粘上一張我商場(chǎng)的刮刮卡,共有10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。1個(gè)一等獎(jiǎng)ipad筆記本電腦一臺(tái),2個(gè)二等獎(jiǎng)美的豆?jié){機(jī)一臺(tái),3個(gè)三等獎(jiǎng)奧妙洗衣粉500g一袋,4個(gè)安慰獎(jiǎng)晨光練習(xí)本一本。購(gòu)買(mǎi)此牛奶飲料15天內(nèi)帶刮刮卡及發(fā)票到我商場(chǎng)柜臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。(3)買(mǎi)兩箱或兩箱以上牛奶飲料帶著我商場(chǎng)的發(fā)票到柜臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品(購(gòu)買(mǎi)后15日內(nèi)有效)。印有我商場(chǎng)標(biāo)志的玻璃杯。(4)購(gòu)買(mǎi)此牛奶飲料滿(mǎn)500元加400點(diǎn)會(huì)員積分;滿(mǎn)700元送600點(diǎn)會(huì)員積分;滿(mǎn)1000元送800點(diǎn)會(huì)員積分。滿(mǎn)1000點(diǎn)會(huì)員積分贈(zèng)送天堂雨傘一把,滿(mǎn)5000點(diǎn)會(huì)員積分贈(zèng)送金龍魚(yú)1:1:1調(diào)和油800g一瓶,滿(mǎn)10000點(diǎn)會(huì)員積分送美的立式空調(diào)一臺(tái)。3.活動(dòng)注意事項(xiàng)(1)請(qǐng)保管好自己的刮刮卡及發(fā)票,模糊不清或損壞的作廢處理。(2)在購(gòu)買(mǎi)此批牛奶飲料后15日內(nèi)兌換獎(jiǎng)品或贈(zèng)品,超出15日后作廢處理。(3)兌換獎(jiǎng)品后必須將刮刮卡及發(fā)票交給工作人員,以免發(fā)生不必要的誤會(huì)。(4)最終解釋權(quán)歸本商場(chǎng)所有。4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算名稱(chēng)單價(jià)/元數(shù)量總額/元ipad筆記本電腦359913599美的豆?jié){機(jī)4502900奧妙洗衣粉500g30390晨光練習(xí)本248玻璃杯5100500天堂雨傘291002900金龍魚(yú)1:1:1調(diào)和油800g67503350美的立式空調(diào)400014000全部費(fèi)用153475.其他補(bǔ)充說(shuō)明
(1)在活動(dòng)期間,我們針對(duì)前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客,推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng),凡是當(dāng)天前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客超過(guò)4人,根據(jù)他們的消費(fèi)情況,除了贈(zèng)送禮品外,還推行團(tuán)購(gòu)抽大獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)團(tuán)選出一名代表,抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品;
(2)本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
6.促銷(xiāo)價(jià)格策略
(1)經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端:要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%
(2)我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
(3)不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!
7.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求
(1)根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:
①現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,要有足夠的禮盒陳列;
②促銷(xiāo)員的足夠人數(shù);
(2)現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)
①活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛
②在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌,宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
③在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知
④活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
(3)在活動(dòng)期間,需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
8.宣傳物料
(1)設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳單頁(yè)
將促銷(xiāo)主題印刷在廣告單上,主題以促銷(xiāo)的名義,背面印上參加促銷(xiāo)的一些獎(jiǎng)品和活動(dòng)。正面必須醒目,口號(hào)要通俗易讀。(2)活動(dòng)宣傳海報(bào)
本次促銷(xiāo)海報(bào)計(jì)劃打印5000張,尺寸為50cm×70cm(寬×高)
(3)懸掛橫幅
本次活動(dòng)準(zhǔn)備三條橫幅懸掛在時(shí)代廣場(chǎng)促銷(xiāo)周?chē)?,橫幅主題:滴滴醇香,回味綿長(zhǎng)。純粹,就是健康尺寸為0.8m×10m9.關(guān)鍵控制點(diǎn)
(1)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
(2)促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng),對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序
(4)活動(dòng)宣傳單的發(fā)放
10.效果預(yù)估
(1)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量
(2)提升了產(chǎn)品70%的知名度
(3)提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力
(4)增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴(lài)度
總結(jié)促銷(xiāo)是一種以?shī)蕵?lè)的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購(gòu)買(mǎi)壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的一項(xiàng)活動(dòng),此類(lèi)活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品,也能讓商家企業(yè)借此來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷(xiāo)是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷(xiāo)售量的一種手段,商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。致謝大學(xué)生活即將結(jié)束了,在此我非常感謝老師在這大學(xué)三年對(duì)我們的教導(dǎo),這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)是我們最后一次學(xué)業(yè)任務(wù),我們即將走出校門(mén),踏入社會(huì)。盡管我們之前有實(shí)習(xí)過(guò)半年的時(shí)間,但是出去后我們也才越來(lái)越發(fā)現(xiàn)學(xué)生時(shí)代的美好,相對(duì)于社會(huì)的現(xiàn)實(shí)與殘酷,我們需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,現(xiàn)在畢業(yè)了回想過(guò)去,還沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)之前,我發(fā)現(xiàn)我在不知不覺(jué)中成長(zhǎng)了,不管是理論的還是在對(duì)于社會(huì)的磨練,都進(jìn)步不少。參考文獻(xiàn)[1]營(yíng)銷(xiāo)管理.中國(guó)人民大學(xué)出版社,美
菲利普·科特勒,[美]
凱文·萊恩·凱勒
著;王永貴
等2012年4月1日出版[2].連鎖企業(yè)促銷(xiāo)管理.中國(guó)人民大學(xué)大學(xué)出版社張華主編2013年3月1日出版[3]廣告與促銷(xiāo):整合營(yíng)銷(xiāo)傳播視角.中國(guó)人民大學(xué)出版社出版(美)貝爾奇等著,鄭蘇暉等譯2014年4月1日出版[4].人力資源管理.中
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