明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

光明青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：光明青少年視力婦科中心經(jīng)營(yíng)范圍：經(jīng)營(yíng)近視矯治鏡、近視矯治儀器及各種眼藥水、營(yíng)養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具（燈具及坐姿矯治器）。資本投人規(guī)模：人民幣18萬(wàn)元整?；厥掌冢?6個(gè)月。項(xiàng)目歸納：針對(duì)日益嚴(yán)重的青少年近視狀況于焉以及由此引起的眼疾的大范圍擴(kuò)散，轉(zhuǎn)用美國(guó)的專利技術(shù)，以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛藥片的使用，再配合專用增視圖的綜合千錘百煉，改進(jìn)青少年的眼部狀況，治療假性近視，減少眼睛的疲倦程度，長(zhǎng)遠(yuǎn)系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。經(jīng)過(guò)全系列和售后服務(wù)，宣傳用外科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識(shí)，培養(yǎng)小顧客優(yōu)秀的用眼喜好，防備青少年近視狀況的色盲惡化。以優(yōu)秀服務(wù)帶動(dòng)銷售市場(chǎng)。場(chǎng)所選擇：本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)綜合考慮：①地處文化區(qū)（學(xué)校較為集中的地域）。②成財(cái)產(chǎn)規(guī)模的生活小區(qū)。二、市場(chǎng)解析眼睛是心靈的窗戶"，擁有一支一雙季莫菲光明的眼睛令多少近視患者念念不忘！而目前中國(guó)的青少年青光眼患者以每年6％的速度遞加。這是一個(gè)提心吊膽的數(shù)字，目前我國(guó)14億人口中，近視患者就有3億，而且主要就為青少年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)小學(xué)生中近視發(fā)病率22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生則高達(dá)76.74%，我國(guó)近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一！我國(guó)還有24％的少兒患有弱視，估計(jì)人數(shù)最少有我市的狀況愈發(fā)嚴(yán)重，中學(xué)生視力負(fù)債率約為66.5%不良率約為30.38％。

1000萬(wàn)。而，女教師視力在近視眼患病率日益增高的今天，近視不不過(guò)使患者自己及其家庭受害，也給社會(huì)帶來(lái)必然拖累。少兒患者由于成人視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育社區(qū)活動(dòng)也碰到必然限制，因此在必然程度上影響了學(xué)習(xí)成績(jī)和。從小患高度近視眼的少兒，由于視力差，經(jīng)常養(yǎng)成怪異、不合群的性格，也影響了社會(huì)工作。高度近視眼還可病癥顯現(xiàn)出嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜走開、黃斑出血等，以致失明，從而不斷增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報(bào)考大學(xué)時(shí)碰到專業(yè)限制。（一）目標(biāo)集體解析：顧客心理解析1．合用型花銷者此類花銷者最重視產(chǎn)品的收效，比較簡(jiǎn)單忽略產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽(yù)及價(jià)格高低等，銷售人員能夠從產(chǎn)品人員技術(shù)下手，注意語(yǔ)言的聲威性，其他可相對(duì)忽略，對(duì)清楚度要明確必然。2．時(shí)興性花銷者此類商家花銷者更重視廣告收效、所獲贊嘆、品牌有名度等，銷售車主人員需要從這些方面人手感人花銷者。3．謹(jǐn)慎性花銷者此類花銷者對(duì)大多同行業(yè)大多有所認(rèn)識(shí)，或在先期使用過(guò)近似產(chǎn)品，并做過(guò)產(chǎn)品比較，銷售人員需要有誠(chéng)心、客觀地重申產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。4．激動(dòng)性花銷者此類花銷者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較凝望，對(duì)其說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣應(yīng)充分必然，并用肢體語(yǔ)言表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的信心。5．經(jīng)濟(jì)性花銷者此類花銷者更重視于產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)重申視力弊端對(duì)孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療捷徑花銷的花銷對(duì)照較。（二）近視的定義、分類及成因1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)治系統(tǒng)功能阻擋以致看遠(yuǎn)歲月線的焦點(diǎn)不能夠落在視網(wǎng)膜上，而落在角膜從前，因此視網(wǎng)膜上不能夠清楚形成清楚的圖像。2．近視的分類（1）按度數(shù)分：①輕度近視：300度以下。②中度近視：300一600度之間。③高度近視：600度以上。（2）按性質(zhì)分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無(wú)變化現(xiàn)已已趨于牢固）;b．遺傳性的真性近視；c．發(fā)展性的真性近視（多年以來(lái)素來(lái)身處亦然連續(xù)增加的狀態(tài)）；③混雜性近視。3．近視的成因(l）內(nèi)因：①免疫系統(tǒng)靈便性較差；②視覺器官不良。(2）外因：①環(huán)境因素，光輝不好等；②不良習(xí)慣、坐勢(shì)不正確、躺著看書；③眼疲倦；④熒屏綜合。我們重視針對(duì)青少年的假性近視。（三）競(jìng)爭(zhēng)解析2021年全國(guó)防近專家指導(dǎo)小組成立以來(lái)，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的成功之路。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大批艱辛的研制開發(fā)工作，上如推向市場(chǎng)上以的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的降低，治療收效日益整體而言。第一代產(chǎn)品：?jiǎn)我唤馕龇椒ㄖ委煹漠a(chǎn)品1．小孔眼鏡戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面極差，使視力馬上提高，但其實(shí)不起治療作用，扣上后視力會(huì)馬上回到原來(lái)的撕掉水平，而且長(zhǎng)遠(yuǎn)使用還會(huì)破壞兩眼的交融功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，即可能影響立體視覺的發(fā)育，引起斜視和弱視。因此說(shuō)，戴小孔眼鏡有害無(wú)益。2．角膜塑型術(shù)治療機(jī)理：角膜塑型弱視術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特別設(shè)計(jì)的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上才，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。優(yōu)弊端：角膜塑型術(shù)與目前市道上防近儀器對(duì)照較，它要求的專業(yè)化程度高，造價(jià)昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人先期以及護(hù)理花銷比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它擁有治療的合用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、不用手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。3．磁療、針灸的治療方法經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對(duì)青少年眼部肌體生長(zhǎng)發(fā)育有阻擋手術(shù)作用。針灸方法因一般人常無(wú)法掌握正確的地址而無(wú)法贏得滿意的掌握療效。第二代產(chǎn)品：綜合二種到醫(yī)治三種方法的治療產(chǎn)品1．永磁按摩作用原理：利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)，經(jīng)過(guò)28顆永磁按摩觸點(diǎn)，作用于堅(jiān)信各重要穴位，改進(jìn)眼部細(xì)胞循環(huán)，除掉眼睛疲倦，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對(duì)真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾圣埃蒂安德的自然治愈力。2．增視膏、增視儀和增視液作用機(jī)理：增視膏內(nèi)共含有混有多種生物活性成分，擁有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改進(jìn)眼部微循環(huán)之功能。從根本上改進(jìn)因視疲倦引起減緩的睫狀肌調(diào)治痙攣，采用高科技的增視儀經(jīng)過(guò)紅、黃、綠對(duì)視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、愉悅視覺系統(tǒng)，明顯提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液經(jīng)過(guò)角膜浸透入房水，充分營(yíng)養(yǎng)眼球，加快眼部舒張，調(diào)治晶狀體生理機(jī)能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療令人有全方向的治療之感。弊端：①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒(méi)有吸引力，立體感不強(qiáng)，沒(méi)有音樂(lè)，沒(méi)有圖像。③購(gòu)買儀器后需要再次買藥，花銷較大。總結(jié)：這一類產(chǎn)品的通?。篈．治療范圍大，特別提出對(duì)耳聾及散光的治療；B．馬上見效的宣傳語(yǔ)；C．仿制品儀器加上不斷購(gòu)買的藥物價(jià)格昂貴，其實(shí)不適合長(zhǎng)遠(yuǎn)保健。第三代產(chǎn)品：綜合六種到六種方法的治療三種產(chǎn)品1．視覺生物光譜治療原理：光譜抗核視覺生物是按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改進(jìn)視覺傳導(dǎo)功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化引起瞳孔和晶狀體調(diào)治，提高眼睛的調(diào)治功能，從而達(dá)到治療作用。產(chǎn)品的利害點(diǎn)：宣傳力度大，有名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確實(shí)，產(chǎn)品沒(méi)有人物形象代言人，沒(méi)有成立專賣店。2．電腦編碼脈沖治療原理："肝主目，腎主瞳"，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨(dú)有的電腦編碼脈沖，模擬特其他針灸手法或輕或重著主要用于眼部的全息穴環(huán)，針對(duì)青少年近視的外因，經(jīng)過(guò)改進(jìn)眼部的微循環(huán)而除掉了眼疲倦，刺激肝穴位，言說(shuō)肝腎功能清除眼睫狀肌痙攣，除掉了青少年近視的內(nèi)因。藥分子浸透滋潤(rùn)晶狀體，營(yíng)養(yǎng)視覺細(xì)胞。優(yōu)弊端：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，不圖不吸引少兒及青少年；③必定用電池，不能夠夠插電源，藥袋可用15天必定更換，每個(gè)藥袋30元；④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)治，但比較悲傷，不易掌握輕重。第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結(jié)合對(duì)睫狀肌進(jìn)行調(diào)治，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補(bǔ)充，達(dá)到理想的治療1．視覺眼保儀本儀器是以眼睛的運(yùn)動(dòng)舌頭生理、視覺光譜感覺性、生物神經(jīng)性對(duì)峙體系、生物動(dòng)向響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依照，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，擁有使用方便、療效明顯、生動(dòng)幽默、安全可靠和絕無(wú)副作用的特色。第五代產(chǎn)品：采用雙焦點(diǎn)話題新聞熱點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片默氏近視，使學(xué)生能在上課時(shí)看清黑板，便于短期堅(jiān)持使用；下部用多種不同樣工藝制成近的近霧視鏡片，用于在看近時(shí)，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)治，使近視在學(xué)習(xí)過(guò)程中得以治療。其中和營(yíng)養(yǎng)液配合能有效的提高眼球的修復(fù)能力，加強(qiáng)看近時(shí)則的調(diào)治機(jī)能。眼鏡還采用光學(xué)鏡面原理，過(guò)濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線，進(jìn)一步為保護(hù)眼內(nèi)組織。該產(chǎn)品的特色：1）組成簡(jiǎn)單、輕盈，適合青少年特色。2）綜合運(yùn)用多種治療手段。3）以服務(wù)中心形式，重視長(zhǎng)遠(yuǎn)跟進(jìn)，保證功能。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)展望1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性攻擊，是本店的主要違約風(fēng)險(xiǎn)由于的核心產(chǎn)品擁有明顯的代替性（指針對(duì)傳統(tǒng)眼鏡領(lǐng)域），估計(jì)會(huì)有大批的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生計(jì)發(fā)展。故針對(duì)這一狀況，我們采用的服務(wù)方式是以服務(wù)為著力點(diǎn)，加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅(jiān)持綜合治療和不中止的護(hù)眼資訊流傳為特色，以如期回訪追蹤的形式，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的參加，督查小顧客的科學(xué)用眼。2．先期的資本投入大是風(fēng)險(xiǎn)之二由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，專注研究張開需要一個(gè)周期，在此周期之內(nèi)，損失的壓力會(huì)影響員工的信心，可否保持高昂的士氣是存續(xù)的重點(diǎn)。3．金融及管理學(xué)人員的追求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗(yàn)光技師尋得的搜尋是重點(diǎn)之一，如何擴(kuò)展產(chǎn)品銷售相鄰與此親密相連。五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)依照《中華人民共和國(guó)人民共和國(guó)花銷者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購(gòu)買、采用商品和接受接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)益。客戶也有官僚求本企業(yè)供應(yīng)的商品或服務(wù)吻合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。依照《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，并依法為其登記手續(xù)辦理相應(yīng)的勞動(dòng)保障手續(xù)。依照《中華人民共和國(guó)醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購(gòu)買、使用商品時(shí)，享有安全不受損害的權(quán)益。六、自己優(yōu)勢(shì)1．自己的教育工作經(jīng)驗(yàn)自己有14年后的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，不僅一次主持策劃多項(xiàng)市場(chǎng)實(shí)行活動(dòng)，并有3年的少年少兒心理培訓(xùn)心理經(jīng)驗(yàn)。2．自己的社會(huì)資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的優(yōu)秀專家和眼鏡技師協(xié)會(huì)成員保擁有眼科關(guān)系。3．自己的教育背景自己大學(xué)畢業(yè)，工作此后負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)解析、開拓及策劃有必然的專長(zhǎng)。英語(yǔ)水平較高，便于接受中南美洲最新信息，更好地為花銷者供應(yīng)服務(wù)。4．自己的資本支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動(dòng)資本已基本吻合要求。七、環(huán)境和地理優(yōu)勢(shì)1．廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處東臨開放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富饒，生活水平較高。本店的選址初步初步設(shè)計(jì)定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)。價(jià)現(xiàn)在在廣州市配一副墨鏡的均價(jià)在400元左右，差距不大更進(jìn)一步的價(jià)位而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，連續(xù)造福后代。應(yīng)該說(shuō)能為一般家庭成員應(yīng)該所承受。其他配套的燈具和坐姿矯治器保持能幫助少兒子也正確的學(xué)習(xí)姿勢(shì)及免受不良燈光的影響，有助視力的改進(jìn)。2．廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是我區(qū)全國(guó)最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上用，為激勵(lì)下崗失業(yè)員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺(tái)了一系列下發(fā)優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費(fèi)，勞動(dòng)部門恩賜1500一2021元的創(chuàng)業(yè)幫助費(fèi)以及招工優(yōu)惠政策等。3．廣州的地理優(yōu)勢(shì)廣州地處的中心地帶，是省會(huì)城市，對(duì)珠三角的影響推動(dòng)力特別大。在形成必然的外國(guó)市場(chǎng)效應(yīng)后，便于吸取周邊城市的加盟者參加經(jīng)營(yíng)及外面客源的吸納。九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以數(shù)十位名校云集的東山區(qū)為依靠，以優(yōu)秀學(xué)生為研究重點(diǎn)打破口，依靠綜合配套防治的診治防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以幫助幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時(shí)間力爭(zhēng)成為青少年中學(xué)生愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。第一，成立"光明青少年視力牙科中心"樣板店。選址：選在越秀北路上，周邊有省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、16中等名校。布局定位：定位成小售后服務(wù)中心格局，非銷售店的形式，撤掉柜臺(tái)，功能區(qū)分成款待咨詢區(qū)、驗(yàn)光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局?？紤]到同一個(gè)顧客最少一家有3-5人列席的狀況，款待咨詢區(qū)占總面積的60％。(3)首要目標(biāo)顧客分類分別定為4--8歲、8--12歲、12--16歲三大種類，供應(yīng)分門別類的定制服務(wù)。擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、花銷者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報(bào)、服務(wù)合