商業(yè)計(jì)劃紫銀利毛針織衫女裝品牌企業(yè)公司電子商務(wù)規(guī)劃方案計(jì)劃書(shū) 淘寶 天貓 京東 易訊

紫銀利電子商務(wù)規(guī)劃推銷(xiāo)、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌我們?nèi)绾芜x擇？男生對(duì)女生說(shuō)：我是最棒的，我保證讓你幸?！@是推銷(xiāo)男生對(duì)女生說(shuō)：我老爹有3處房子，以后都是你的——這是促銷(xiāo)男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒——這是營(yíng)銷(xiāo)女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已——這是品牌我們?cè)谑裁次恢?？新浪微博：@電商刺客政權(quán)紫銀利電商的現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)：6人運(yùn)營(yíng)推廣美工產(chǎn)品客服財(cái)務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)：線(xiàn)下線(xiàn)上共用沒(méi)有針對(duì)性，缺乏市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐活動(dòng)籌劃：完全沒(méi)有文案：拼湊視覺(jué)：缺乏整體籌劃，在整改中運(yùn)營(yíng)推廣：形式單一，缺乏互動(dòng)性，缺乏整體策略，造成推廣不精準(zhǔn)倉(cāng)配：客服在監(jiān)管初級(jí)不完善的小團(tuán)隊(duì)新浪微博：@電商刺客政權(quán)優(yōu)勢(shì)：后援強(qiáng)大、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、缺乏整體策略的品牌打造意識(shí)新浪微博：@電商刺客政權(quán)總體目標(biāo)：3年內(nèi)進(jìn)入天貓女裝前50強(qiáng)按目前情況年銷(xiāo)售額起碼要突破5000萬(wàn)3年后的要進(jìn)入前50名，預(yù)計(jì)起碼得突破1億新浪微博：@電商刺客政權(quán)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)質(zhì)檢倉(cāng)配營(yíng)銷(xiāo)渠道籌劃視覺(jué)運(yùn)營(yíng)推廣客服數(shù)據(jù)分析支撐財(cái)務(wù)行政團(tuán)隊(duì)組建與管理新浪微博：@電商刺客政權(quán)西游記團(tuán)隊(duì)團(tuán)購(gòu)微薄幫派新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)差異化分析精準(zhǔn)定位有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)與籌劃推廣客服視覺(jué)等緊密溝通采購(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行杜絕面輔料質(zhì)量問(wèn)題，把好質(zhì)量的第一道關(guān)生產(chǎn)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化超高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)質(zhì)檢變態(tài)式的標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格質(zhì)檢，必須100%無(wú)質(zhì)量方可入庫(kù)倉(cāng)配商品入出庫(kù)定單處理打包發(fā)貨杜絕出錯(cuò)新浪微博：@電商刺客政權(quán)營(yíng)銷(xiāo)渠道天貓C店分銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)QQ商城京東凡客V+1號(hào)店M18唯品會(huì)……品牌籌劃建立并通過(guò)品牌文化，視覺(jué)、產(chǎn)品以及效勞營(yíng)造好的顧客口碑，互動(dòng)提升顧客滿(mǎn)意度活動(dòng)籌劃充分利用各種資源，組織執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)等主題性的籌劃活動(dòng)視覺(jué)時(shí)尚簡(jiǎn)約，視覺(jué)美觀、舒適，有震撼記憶感，風(fēng)格性整體性主題性視覺(jué)流程行運(yùn)營(yíng)推廣數(shù)據(jù)指導(dǎo)推廣，深度挖掘數(shù)據(jù)差異化并用于推廣當(dāng)中，用最少的錢(qián)獲得更多的精準(zhǔn)UV，通過(guò)微薄、幫派與顧客互動(dòng)，增強(qiáng)顧客粘連度……數(shù)據(jù)分析深度挖掘數(shù)據(jù)差異化，通過(guò)數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)新浪微博：@電商刺客政權(quán)后勤財(cái)務(wù)做好各類(lèi)財(cái)務(wù)記錄并形成報(bào)表，快速反響各部門(mén)對(duì)資金的需求，特別是運(yùn)營(yíng)推廣行政為公司物色適合公司開(kāi)展的各類(lèi)人才，人員調(diào)動(dòng)配合，并統(tǒng)籌管理新浪微博：@電商刺客政權(quán)團(tuán)隊(duì)人員配置組建至2021年底總監(jiān)1人籌劃文案1人〔兼顧產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉意境文案主題性籌劃品牌籌劃微薄、幫派運(yùn)營(yíng)〕運(yùn)營(yíng)推廣部3人〔直通車(chē)鉆展淘寶客2人資源與活動(dòng)1人兼顧SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析〕客服部3人〔天貓1人C店1人分銷(xiāo)1人可混合兼顧顧客關(guān)心〕視覺(jué)部2人〔P圖廣告1人空間視覺(jué)寶貝編輯1人拍片找兼職補(bǔ)拍美工自行解決〕開(kāi)發(fā)部2人〔設(shè)計(jì)1人助理1人與線(xiàn)下開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作〕產(chǎn)品部2人〔產(chǎn)品主管1人跟單1人〕倉(cāng)配部1人〔忙時(shí)由客服配合打包發(fā)貨〕HR1人〔負(fù)責(zé)人員統(tǒng)籌管理人員招聘〕財(cái)務(wù)部1人〔財(cái)務(wù)支持〕總計(jì)17人2021年下半年組建完成新浪微博：@電商刺客政權(quán)薪資制度

詳見(jiàn)薪資制度文檔新浪微博：@電商刺客政權(quán)團(tuán)隊(duì)KPI考核

詳見(jiàn)KPI考核文檔新浪微博：@電商刺客政權(quán)品牌定位品牌理念：編織愛(ài)的故事讓天下人身心和諧，家庭幸福消費(fèi)群體：年齡：25到35歲的白領(lǐng)女性和中收入階層價(jià)格定位:夏裝:100-350元.春秋裝120-400元.冬裝:250-1000元風(fēng)格定位:

法式優(yōu)雅浪漫情調(diào)，簡(jiǎn)約,優(yōu)雅,寧?kù)o,大方,獨(dú)特的面料和輔料等，有明顯優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)品牌內(nèi)涵:以愛(ài)為中心，傳播一切與愛(ài)有關(guān)的親情、友情、愛(ài)情，傳播中國(guó)傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)以孝為先，再蔓延到關(guān)愛(ài)他人，創(chuàng)立和諧社會(huì)，讓世界充滿(mǎn)愛(ài)品牌文化：愛(ài)的文化工作總綱：最為顧客著想新浪微博：@電商刺客政權(quán)年度產(chǎn)品方案九月：秋裝全面上架，下旬20號(hào)開(kāi)始清初秋裝，國(guó)慶前上第一批初冬厚身產(chǎn)品一月：清冬裝，春節(jié)前春裝第一批上架二月：春節(jié)后開(kāi)始春裝大批上架，冬裝縮減到20%以下三月：春裝開(kāi)始全面上架結(jié)束，三月下開(kāi)始早春清倉(cāng)，第一批夏裝上架四月：夏裝陸續(xù)上架，春裝盡快結(jié)束五月：夏裝繼續(xù)補(bǔ)充六月：下旬20號(hào)開(kāi)始夏裝大規(guī)模清倉(cāng)七月：清夏裝，月底25號(hào)至30號(hào)第一批初秋裝上架八月：夏裝清完，秋裝陸續(xù)上架十月：冬裝陸續(xù)上架，秋裝月底盡快結(jié)束〔保存部份南方秋裝款式〕十一月：配合淘寶的雙十一活動(dòng)，引爆冬裝十二月：10號(hào)后陸續(xù)清冬裝，持續(xù)到春節(jié)新浪微博：@電商刺客政權(quán)2021年下半年工作進(jìn)程規(guī)劃產(chǎn)品以設(shè)計(jì)部提供樣品為主，借助紫銀利十年的品牌影響力和上千件消費(fèi)量的受眾群體。借助批發(fā)現(xiàn)貨和網(wǎng)上特供款的銷(xiāo)售模式，逐漸做好品牌的文化定位和團(tuán)隊(duì)的打造磨合，完善電商的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)流程化管理經(jīng)營(yíng)新浪微博：@電商刺客政權(quán)2021年下半年產(chǎn)品的投放/銷(xiāo)售方案/推廣方案/目標(biāo)預(yù)測(cè)新浪微博：@電商刺客政權(quán)2021年下半年月度推廣方案新浪微博：@電商刺客政權(quán)2021年下半年活動(dòng)報(bào)名與參與方案新浪微博：@電商刺客政權(quán)天貓、C店推廣費(fèi)用方案156萬(wàn)完成銷(xiāo)售額549萬(wàn)總體指標(biāo)控制在投1產(chǎn)出3-5之間轉(zhuǎn)化率提升至0.8-1.5%之間天貓推廣方案94萬(wàn)完成329萬(wàn)銷(xiāo)售額C店推廣方案62萬(wàn)完成220萬(wàn)銷(xiāo)售額淘寶分銷(xiāo)開(kāi)展200個(gè)以上的分銷(xiāo)商完成51萬(wàn)銷(xiāo)售額11月12月1月以參加活動(dòng)、清倉(cāng)為主，控制庫(kù)存，使庫(kù)存降低到最正確狀態(tài)目標(biāo)動(dòng)銷(xiāo)比2：8今年累計(jì)2.58萬(wàn)的顧客群，同時(shí)微薄、幫派做互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，這樣才好做顧客營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)推廣費(fèi)用比例將下調(diào)到投1出5及以上2021下半年電商整體完成600萬(wàn)銷(xiāo)售額2021年下半年銷(xiāo)售目標(biāo)天貓和C店銷(xiāo)售方案比6：4新浪微博：@電商刺客政權(quán)利潤(rùn)分析下半年總貨額775萬(wàn)實(shí)際貨品本錢(qián)約353萬(wàn)動(dòng)銷(xiāo)目標(biāo)2：8實(shí)際成交金額：產(chǎn)品本錢(qián)約1.2:1銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)實(shí)際產(chǎn)品本錢(qián)約273萬(wàn)推廣方案156萬(wàn)600〔銷(xiāo)售額〕-273〔商品本錢(qián)〕-70.6〔庫(kù)存實(shí)際本錢(qián)〕-156〔推廣〕=100.4萬(wàn)人員本錢(qián)、場(chǎng)地、物業(yè)、辦公、水電等所有本錢(qián)約50萬(wàn)100.4-50=50.4萬(wàn)的純利潤(rùn)同時(shí)賺得2.58萬(wàn)的老客戶(hù)群體團(tuán)隊(duì)整體完善與運(yùn)營(yíng)能力的提升有后援優(yōu)勢(shì)，有了團(tuán)隊(duì)，有了運(yùn)營(yíng)能力有了老顧客群體2021年才是真正的開(kāi)始......2021年貨品投放方案2021年動(dòng)銷(xiāo)比2：8全年完成3000萬(wàn)的銷(xiāo)售額新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)團(tuán)購(gòu)型資源聚劃算淘金幣淘寶VIP公車(chē)秒殺拇指斗價(jià)新人專(zhuān)享淘寶折扣風(fēng)暴淘滿(mǎn)意天天特價(jià)……團(tuán)購(gòu)型資源只要是提高店鋪熱度、暴光度，通過(guò)一個(gè)單品引入集中的流量，促動(dòng)其他商品的成交新浪微博：@電商刺客政權(quán)軟推廣資源淘寶幫派店鋪動(dòng)態(tài)淘寶門(mén)戶(hù)淘寶論壇哇哦新浪微薄百度知道騰訊問(wèn)問(wèn)……軟文推廣主要是展現(xiàn)店鋪活動(dòng)，商品特色、品牌內(nèi)涵、通過(guò)與顧客互動(dòng)讓更多的買(mǎi)家了解紫銀利新浪微博：@電商刺客政權(quán)大型活動(dòng)資源雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)雙十二全民瘋搶淘寶商城周年慶年中清倉(cāng)年終清倉(cāng)……大型活動(dòng)主要是去除庫(kù)存積壓和滯銷(xiāo)品為主，流量巨大，能通過(guò)優(yōu)質(zhì)的效勞讓當(dāng)天購(gòu)置過(guò)的顧客產(chǎn)生第二次購(gòu)置，通過(guò)活動(dòng)創(chuàng)造佳績(jī)，沉淀品牌附加值新浪微博：@電商刺客政權(quán)展示型資源新品相約星期二