《POP廣告設(shè)計(jì)》第二講

更多資料請(qǐng)?jiān)L問精品資料網(wǎng)()此資料來自：精品資料網(wǎng)()聯(lián)系電話班手機(jī)業(yè)就：800003985提供50萬份管理資料下載3萬集企業(yè)管理資料下載1300GB高清管理講座硬盤拷貝更多企業(yè)學(xué)院：/Shop/《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料/Shop/40.shtml《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料/Shop/38.shtml《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料/Shop/39.shtml《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座/Shop/41.shtml《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料/Shop/44.shtml《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資料/Shop/49.shtml《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+8720份資料/Shop/42.shtml《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+13920份資料/Shop/43.shtml《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+17945份資料/Shop/45.shtml《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+14350份資料/Shop/46.shtml《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+4879份資料/Shop/47.shtml教學(xué)進(jìn)程提問、演示、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教具、時(shí)間分配、教法、互動(dòng)等《POP廣告設(shè)計(jì)》第二講［目的］：制定有效的廣告計(jì)劃，從而為商家提供強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段。教法：以講解為主，輔助電子課件、作品示范、等手段，以文字、圖像、聲

掌握一些基本原則。音、行為等互動(dòng)語言［講授內(nèi)容］:課程進(jìn)程：1.消費(fèi)者分析正課80分鐘總結(jié)5分鐘2.產(chǎn)品分析作業(yè)5分鐘3.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析互動(dòng)：［授課時(shí)數(shù)］：2對(duì)所舉案例進(jìn)行課堂解析練，［教學(xué)方法］：任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)，理論與實(shí)踐結(jié)合并由教師點(diǎn)評(píng)或自我評(píng)論、學(xué)生互評(píng)重點(diǎn)：對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)三大構(gòu)成要素和平面廣告分類的掌握難點(diǎn)：通過平面廣告設(shè)計(jì)三大要素的學(xué)習(xí)來對(duì)案例進(jìn)行解析教學(xué)進(jìn)程提問、演示、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教具、時(shí)間分配、教法、互動(dòng)等教學(xué)進(jìn)程［教學(xué)過程］:一、正課階段（80分鐘左右）下面讓我們來看一下本章的主要內(nèi)容。廣告調(diào)查的含義是指在策劃活動(dòng)之前或之中，為了達(dá)到廣告策劃活動(dòng)的目的，而進(jìn)行的了解市場(chǎng)情況、消費(fèi)者情況、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況的一系列活動(dòng)第一節(jié)消費(fèi)者分析一、 消費(fèi)者分析的依據(jù)（一）、消費(fèi)者行為學(xué)的重要概念1、消費(fèi)者行為研究的內(nèi)容舉例：好比一部電影，既叫好又叫座兩種類型的廣告公司老板舉例：（案例舉例：舉例：好比一部電影，既叫好又叫座兩種類型的廣告公司老板舉例：（案例舉例：（案例舉例：（案例）舉例：（案例）舉例：（案例）舉例：（案例）舉例：（案例）舉例：（案例）舉例：（案例）舉例：（案例）b?各種因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響內(nèi)部因素:包括消費(fèi)者的社會(huì)和自然特性、生理因素、個(gè)性、心理因素和心理活動(dòng)過程；外部因素:包括社會(huì)因素（文化、民族、種族、階級(jí)、階層、群體、家庭、體質(zhì)、宗教、教育、職業(yè)）商業(yè)因素（商店布局、廣告宣傳、銷售服務(wù)、營(yíng)業(yè)人員）、商品因素（商品的設(shè)計(jì)、包裝、名稱、原料、工藝）、自然因素（地理環(huán)境、氣候變遷）等。c,消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程：包括消費(fèi)者的需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、如何進(jìn)行購(gòu)買決策等方面。d?消費(fèi)者的購(gòu)買行為：包括購(gòu)買的時(shí)間、地點(diǎn)、頻率、數(shù)量、購(gòu)買商品的用途等方面。e,消費(fèi)者購(gòu)買后的心理和行為：包括消費(fèi)者需求的滿足程度、對(duì)產(chǎn)品的滿意程度、是否持續(xù)購(gòu)買等方面。2、有關(guān)“消費(fèi)”與“消費(fèi)者”的概念a.消費(fèi)者:狹義的指消耗商品或服務(wù)的使用價(jià)值的人。廣義的消費(fèi)者包括產(chǎn)品或服務(wù)的需求者、購(gòu)買者和使用者。相應(yīng)地，消費(fèi)活動(dòng)也包括需求過程、購(gòu)買過程和使用過程。b?消費(fèi)者的分類：按照對(duì)某一商品的消費(fèi)狀態(tài)消費(fèi)者行為：指消費(fèi)者由自身內(nèi)部因素決定、又受到外部因素的影響而從事的消費(fèi)活動(dòng)。消費(fèi)者行為的一般特征。??自主性：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)一般是自主決策的。??有因性：消費(fèi)者產(chǎn)生某種消費(fèi)行為有其特定的原因。??目的性：消費(fèi)行為產(chǎn)生于特定的目的。??持續(xù)性：消費(fèi)者的行為是持續(xù)的活動(dòng)過程。??可變性：消費(fèi)者的行為是可變的。消費(fèi)動(dòng)機(jī)：在心理學(xué)中，動(dòng)機(jī)指引起行為發(fā)生、造成行為結(jié)果的原因，而消費(fèi)動(dòng)機(jī)則指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的的有意識(shí)的目的和無意識(shí)的心理需求。、消費(fèi)者行為的具體內(nèi)容和基本原理1、 關(guān)于消費(fèi)行為的基本問題■誰構(gòu)成某產(chǎn)品的市場(chǎng)？ 購(gòu)買(Occupants)■他們購(gòu)買什么產(chǎn)品？——購(gòu)買對(duì)象(Objects)■他們?yōu)槭裁促?gòu)買？ 購(gòu)買目的(Objectives)■誰參與購(gòu)買？ 購(gòu)買組織(Organizations)■如何購(gòu)買？ 購(gòu)買行動(dòng)(Operations)■在什么時(shí)間購(gòu)買？ 購(gòu)買時(shí)間(Occasions)■在什么地方購(gòu)買？——購(gòu)買地點(diǎn)(Outlets)2、 消費(fèi)者的購(gòu)買角色：a.建議者：即第一個(gè)建議或者想要購(gòu)買某種產(chǎn)品或者接受某種服務(wù)的人。b?影響者：即他的看法會(huì)影響最后的購(gòu)買決定的人。c?決定者：即最后部分或全部作出購(gòu)買決定的人。d?購(gòu)買者：進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買的人。e,使用者：消費(fèi)或使用該產(chǎn)品或服務(wù)的人。二、消費(fèi)者分析的內(nèi)容、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：■現(xiàn)有的與本產(chǎn)品有關(guān)的消費(fèi)時(shí)尚?！鱿M(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品所屬的產(chǎn)品類型的特性。、現(xiàn)有消費(fèi)者分析：1、現(xiàn)有消費(fèi)者的群體構(gòu)成：總量，年齡，職業(yè)，收入，受教育程度，分布。2、 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買動(dòng)機(jī)，時(shí)間，頻率，數(shù)量，地點(diǎn)。3、 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)本品牌的認(rèn)知程度，對(duì)本品牌的偏好程度，對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度，使用后的滿足程度，本品牌未滿足的需求，對(duì)本產(chǎn)品最滿意的方面，對(duì)本產(chǎn)品最不滿意的方面。（三）、潛在消費(fèi)者：1、 潛在消費(fèi)者的特性：總量，年齡，職業(yè)，收入，受教育程度，分布。2、 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為：購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？對(duì)現(xiàn)在購(gòu)買品牌的態(tài)度如何？有無新的購(gòu)買計(jì)劃？有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？3、 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？第二節(jié)產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些，最突出的性能是什么，產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么，哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品的質(zhì)量：是高質(zhì)量、低質(zhì)量還是一般質(zhì)量的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)和滿意程度如何？產(chǎn)品質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎，有無繼續(xù)提高的可能。產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次，產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何。產(chǎn)品的特質(zhì)：產(chǎn)品的主要材料是什么，產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何。生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)，產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處，消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)出來到產(chǎn)品。產(chǎn)品的外觀和包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱，產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有欠缺，外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目，外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力，消費(fèi)者對(duì)外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何。與同類產(chǎn)品的比較有何優(yōu)勢(shì)和不足：在性能上，在質(zhì)量上，在價(jià)格上，在材質(zhì)上，在工藝上，在外觀和包裝上，在消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買上。二、 產(chǎn)品的品牌形象分析（一） 、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮，企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何，企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處，企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)。二）、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的形象如何，消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何，產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題。三、 產(chǎn)品定位分析一）、產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無不合理之處，企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)。（二） 、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的分析：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的定位如何，消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定多定位符合嗎，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何，產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題。（三） 、產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果，產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有了困難。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析一、 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的六種地位一）、支配的競(jìng)爭(zhēng)地位：能夠控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為并具有廣泛的策略選擇余地。（二）、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位：可以單獨(dú)行動(dòng)，不至于危及企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，其優(yōu)勢(shì)可以長(zhǎng)期保6/20持。（三） 、有利的競(jìng)爭(zhēng)地位：擁有在執(zhí)行營(yíng)銷策略時(shí)比較有利的條件并且有較多的改善市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)。（四） 、守得住的競(jìng)爭(zhēng)地位：經(jīng)營(yíng)狀況令人滿意，足以繼續(xù)保持營(yíng)業(yè)，但是執(zhí)行營(yíng)銷策略的條件較少，而且很難獲得改善地位的機(jī)會(huì)。（五） 、弱小的競(jìng)爭(zhēng)地位：經(jīng)營(yíng)狀況不令人滿意，但是還有改進(jìn)的機(jī)會(huì)，如果不尋求改進(jìn)，很可能被逐出市場(chǎng)。（六） 、不能存在和發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)地位：經(jīng)營(yíng)狀況極差并且沒有改進(jìn)的機(jī)會(huì)。二、企業(yè)在市場(chǎng)中的不同角色及其市場(chǎng)營(yíng)銷策略■市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者■市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者■市場(chǎng)追隨者■市場(chǎng)的補(bǔ)缺