2022年11月醫(yī)藥銷售個(gè)人總結(jié)

第3頁共3頁2022年?11月醫(yī)藥?銷售個(gè)人總?結(jié)時(shí)間飛?快，不停的?腳步還在尋?找奮斗的港?灣，至高的?信念還在尋?找市場的開?端，___?月，___?月悄悄溜走?，沒留下驚?人的成績，?沒創(chuàng)出欣慰?的戰(zhàn)果，時(shí)?間雖去，帶?走了工作的?疲憊，帶走?了工作的_?__，帶去?了工作的壓?力，留下的?是歷經(jīng)__?_的自己！?___月?，業(yè)績非常?一般的我，?只能面對(duì)現(xiàn)?實(shí)，只能按?照一般的工?作方式，沒?有突破新的?方法，只能?在鎮(zhèn)上的藥?店和少的可?憐診所衛(wèi)生?站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操?作模式，不?能下到真正?的終端去，?找不到真正?需要的市場?，找不到真?正的客戶，?導(dǎo)致自己的?業(yè)績提升不?上，業(yè)績少?的可憐，不?堪入目，無?地自容?？?著市場激烈?競爭和市場?的千變?nèi)f化?，自己有時(shí)?措手不及，?有時(shí)束手無?策，有時(shí)郁?悶心煩，看?著各廠家更?新方法和隨?機(jī)應(yīng)變，發(fā)?現(xiàn)自己有很?多很多的不?足。___?月份，四個(gè)?醫(yī)藥公司調(diào)?貨情況不佳?啊總的算起?來是一萬多?啊，___?八方醫(yī)藥公?司串貨有3?千多，__?_康民醫(yī)藥?公司和__?_慧恒醫(yī)藥?公司銷售不?多，主要是?沒有好好跟?進(jìn)終端，主?要心思放到?陽春一片天?，___月?后期領(lǐng)導(dǎo)交?接，帶來工?作新活力和?新希望，新?的曙光，新?的旅程！?在這里的操?作模式是自?己下去，沒?有跟著醫(yī)藥?公司的車下?去，雖然可?借著他們的?優(yōu)勢，但是?沒有充足的?時(shí)間和送貨?員與客戶的?關(guān)系不熟，?難訂貨，跟?車下去費(fèi)用?高，效率低?，成果小，?收獲少！_?__一片_?__要是藥?房，而對(duì)我?的藥，藥房?難消，藥房?賣藥多配藥?少的趨勢讓?自己難以置?信，不容置?疑的效果，?對(duì)于處方藥?來說藥房不?是生命，衛(wèi)?生站和診所?才是我們的?最大的市場?和注入市場?的活力，才?是我銷售的?最大市場。?___八方?醫(yī)藥公司主?要做衛(wèi)生站?，衛(wèi)生院和?診所這一塊?，八方的發(fā)?展模式正是?我們發(fā)展的?有力對(duì)象，?符合我們的?發(fā)展，在八?方我的沖劑?買的很好（?利巴韋林，?阿奇霉素顆?粒等），每?個(gè)月能銷售?五六百盒，?客戶要貨量?也大。陽江?市場競爭激?烈，對(duì)于這?塊市場難以?置信，__?_慧恒和_?__康民醫(yī)?藥公司同類?品種多，醫(yī)?藥公司多，?客戶的忠誠?度低，開票?員和業(yè)務(wù)員?做了工作，?銷售成長速?度依然不快?，主要是沒?有好好跟進(jìn)?客戶和自己?下去終端少?。___?月份，新的?領(lǐng)導(dǎo)過來帶?來新的操作?方法，效果?很大，收獲?很多，市場?起效快，發(fā)?生翻天覆地?的變化，從?一萬多市場?做到三萬多?，翻了一番?。主要是自?己下去拉單?和拜訪客戶?，一個(gè)鎮(zhèn)就?可以四五千?的銷量，在?陽春作試點(diǎn)?的效果大，?___一片?天是我們重?點(diǎn)醫(yī)藥公司?，這個(gè)月就?做了將近兩?萬的銷量。?看著領(lǐng)導(dǎo)敏?捷思維和敏?銳觀察市場?動(dòng)力注入市?場新活力，?贏取新的戰(zhàn)?果！現(xiàn)在?很農(nóng)村合作?醫(yī)療，一村?一站或一村?多站的定點(diǎn)?衛(wèi)生站，是?我們最新最?好最大的客?戶群體，抓?住重點(diǎn)不放?，抓住新市?場不放，促?進(jìn)銷售量增?長。發(fā)現(xiàn)新?的市場的同?時(shí)還有改進(jìn)?了那種陳舊?的拉單方法?，拉單技術(shù)?，經(jīng)過公司?的栽培我快?速成長起來?，方法靈活?起來，每天?銷量大增，?有時(shí)自己也?不可想象的?銷量，出乎?意料的感到?欣慰驚喜的?銷量。_?__月既是?欣喜的又是?郁悶的。錯(cuò)?誤開了一場?失敗的會(huì)議?，讓我大失?所望，痛徹?心扉。和仁?和一起開，?雖然品種不?多但是都是?廣告品種，?訂貨量高，?開會(huì)的客戶?大部分都是?藥店，會(huì)前?沒有拜訪客?戶，沒有做?好宣傳啊。?所以沒有開?成功！_?__月__?_月依然是?輕輕走了，?留下的我依?然在辛勤的?工作，依然?在努力，在?奮斗，在拼?搏。___?月是我艱辛?的歲月，我?要把陽春的?每個(gè)鄉(xiāng)