【營銷策略論文】電子商務(wù)營銷管理優(yōu)化策略淺議

【營銷策略論文】電子商務(wù)營銷管理優(yōu)化策略淺議摘要：新時代背景下，大數(shù)據(jù)信息的使用在幫助人們生活便捷的過程中發(fā)揮著越來越關(guān)鍵的作用，正引領(lǐng)著各個行業(yè)的革新和結(jié)構(gòu)升級，市場營銷領(lǐng)域也是如此。利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以對用戶數(shù)據(jù)進行匯總集合分析，了解用戶瀏覽界面時的偏好和需求，有針對性地提供商品，獲得更多經(jīng)濟效益。因此，大數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為電子商務(wù)營銷管理中使用的一種重要數(shù)據(jù)分析途徑。利用大數(shù)據(jù)可以加快實現(xiàn)電子商務(wù)的運營模式優(yōu)化，本文闡述了大數(shù)據(jù)在電子商務(wù)營銷管理運營中的重要作用，分析了電子商務(wù)營銷管理中存在的一些不足，并結(jié)合實際需求，提出了電子商務(wù)營銷管理的相關(guān)策略，希望可以促進電子商務(wù)運營的可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；電子商務(wù)；營銷管理；優(yōu)化策略近些年來，電子商務(wù)行業(yè)在大數(shù)據(jù)技術(shù)的影響下發(fā)展態(tài)勢迅猛，電子商務(wù)營銷管理成為促進該行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。在新時代背景下，電子商務(wù)營銷管理亟需進行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變和系統(tǒng)革新，才能適應(yīng)消費者日益升級的消費走向，促進社會經(jīng)濟發(fā)展水平進一步提升。對此，電子商務(wù)營銷管理不僅要做到日常管理的制度優(yōu)化，還需要進一步提升管理水平。要想實現(xiàn)這些目標，需要依托大數(shù)據(jù)平臺進行策略優(yōu)化，進一步提升電子商務(wù)營銷管理的質(zhì)量，促進電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展。一、電子商務(wù)概述電子商務(wù)指的是依靠信息渠道來完成商品的交易，從而知足交易雙方需求的一種經(jīng)濟活動。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，商品信息之間的交流以及消費者和生產(chǎn)商之間的溝通聯(lián)絡(luò)得到了基本保障，可以實現(xiàn)順暢地溝通交流，不同企業(yè)之間也通過新興的信息通訊形式傳遞重要消息，完成資源的電子化共享和數(shù)據(jù)傳輸。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)服務(wù)形式已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，商品的交易者和出售人員之間借助第三方平臺完成交易，知足雙方需求。近年來，我們國家電子商務(wù)營銷管理途徑不斷豐富，運營特征較為明顯的有淘寶、拼多多等電商平臺，交易流程不斷簡化，大眾覆蓋度不斷增加。與此同時，電子商務(wù)已經(jīng)深切進入到人們的日常生活的各個領(lǐng)域，不僅提升了大眾生活的便捷度，還能夠快速知足消費者的消費需要。電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)不僅可以知足消費者的商品需求，還可以通過安全平臺的保護，有效保證消費者的資金安全，進一步提升線上交易的安全程度。由此可見，電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展需要依托于信息技術(shù)的支撐，也需要有較多信息數(shù)據(jù)去分析用戶的偏好，為用戶提供個性化的服務(wù)，進一步提升電子商務(wù)的覆蓋范圍。二、大數(shù)據(jù)背景下電子商務(wù)營銷管理的發(fā)展機遇大數(shù)據(jù)技術(shù)手段的分析和應(yīng)用，為電子商務(wù)營銷管理的進一步發(fā)展創(chuàng)造了便捷條件，依托于大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺進行管理，可以進一步規(guī)范電子商務(wù)平臺的運行，使得營銷方法更加完善，貼合大眾的個性化需求，促使電子商務(wù)呈現(xiàn)更加均衡的發(fā)展狀態(tài)?！惨弧畴娚虪I銷資源更加靈活在大數(shù)據(jù)信息技術(shù)的影響下，企業(yè)通過開展多元化的電子商務(wù)信息活動來不斷挖掘客戶信息，尋找客戶市場資源潛在的優(yōu)勢，利用大量的數(shù)據(jù)整合匯總和分析，讓投入市場的商務(wù)資源具有更強的靈活性。在信息數(shù)據(jù)的引導下，電子商務(wù)的側(cè)重方向更加明顯，對于市場未來的發(fā)展動向分析也具有前瞻性。與此同時，數(shù)據(jù)信息平臺還可以及時監(jiān)測消費者的需求變化，收集各類信息，將電子商務(wù)營銷領(lǐng)域的關(guān)鍵要素轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的重要推動力，實現(xiàn)資源的最大化利用，按照發(fā)展階段進一步提升企業(yè)的電商經(jīng)營水平，促進企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。〔二〕消費者需求偏好更加明確在電子商務(wù)營銷管理的發(fā)展過程中，營銷戰(zhàn)略應(yīng)用是否具有成效離不開精準的市場定位和對于市場發(fā)展前景的分析判斷。在具體操作過程中，電商企業(yè)應(yīng)當堅持消費者第一的觀念，對消費者的消費偏好進行分析，實現(xiàn)資源最大化分配利用。電子商務(wù)營銷管理需要充分利用數(shù)據(jù)信息的可塑性和靈活性來進一步分析用戶的偏好數(shù)據(jù)，收集各種相關(guān)信息數(shù)據(jù)，通過匯總關(guān)鍵詞，來貼合用戶的搜索行為，對于不同類型的消費者進行劃分，以年齡、消費產(chǎn)品類別、消費動向做出綜合調(diào)整，為每一個使用電子商務(wù)平臺的用戶畫出消費側(cè)寫，探討用戶的消費趨向，進一步提升電子商務(wù)營銷的精準度，從而為每一個用戶提供獨一無二的個性化服務(wù)，進一步加強營銷管理戰(zhàn)略的應(yīng)用效果。因此，電子商務(wù)營銷領(lǐng)域發(fā)展過程中，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用十分重要，其可以幫助電子商務(wù)平臺明確用戶的消費偏好，對于消費者群體進行服務(wù)類型劃分，促進電子商務(wù)平臺的可持續(xù)發(fā)展，進一步優(yōu)化電子商務(wù)平臺的運營管理模式[1]?！踩碃I銷決策更加科學精到準確在大數(shù)據(jù)的影響狀態(tài)下，電子商務(wù)營銷活動形式更加多元化，通過分析使用電子商務(wù)平臺的用戶信息，并整合參考相關(guān)數(shù)據(jù)后，可做出更全面的電子商務(wù)營銷活動設(shè)計方案，進一步擴大營銷活動的覆蓋面，提升未來企業(yè)的戰(zhàn)略前瞻性。簡單來講，電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)通過使用大數(shù)據(jù)服務(wù)，可以對于電子商務(wù)營銷活動進行全程的跟蹤，對于用戶信息以及用戶的瀏覽趨向、消費行為作出分析，改變原先的資源投放方式，評估營銷策略的效果以及市場滿意度，按照預(yù)測結(jié)果，適當調(diào)整原先的營銷方案，制定科學的消費營銷規(guī)劃，為用戶提供更加滿意、貼合服務(wù)需求的購物服務(wù)，增加市場成交率，使得營銷決策具有更強的精準度[2]?！菜摹扯嗲罓I銷方式融合大數(shù)據(jù)信息應(yīng)用在電子商務(wù)營銷活動中，可以實現(xiàn)多個渠道的有效融合，幫助企業(yè)分析營銷方案，制定多元化的營銷目標，實現(xiàn)線上和線下銷售的共同發(fā)展，進一步提升電子商務(wù)企業(yè)市場營銷的作用。例如，某一電子商務(wù)企業(yè)在進行營銷活動時，往往需要綜合使用大數(shù)據(jù)信息，對于當下平臺的運營情況進行分析，整合線上線下資源，進一步向消費者的服務(wù)需求和偏好靠攏，加強信息之間的互動溝通，促進電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略呈現(xiàn)綜合化、科學化發(fā)展，為電子商務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域注入更多新鮮活力，促進國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，實現(xiàn)社會經(jīng)濟水平的穩(wěn)定提升。三、大數(shù)據(jù)背景下電子商務(wù)營銷管理存在的不足和缺陷隨著大數(shù)據(jù)信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的衍生研發(fā)，相關(guān)企業(yè)的電子商務(wù)營銷管理理念已經(jīng)無法跟上時代發(fā)展的需要，難以知足用戶新的購物需要。在實際運營和制定營銷戰(zhàn)略中存在一些不足之處，需要企業(yè)管理人員認真分析、探尋求索改革方案，促進電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新發(fā)展。〔一〕消費者數(shù)據(jù)信息收集不完整近年來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入到人們的日常生活中，起到了不可替代的重要作用，消費者的偏好可以通過數(shù)據(jù)信息的瀏覽量具體表現(xiàn)出出來。因此，企業(yè)在收集消費者數(shù)據(jù)信息時，需要明確數(shù)據(jù)是否具有實用性，這樣可以幫助企業(yè)了解市場的發(fā)展動向并且做出進一步分析，提出具有前瞻性的營銷策略。在此背景下，一些企業(yè)對于消費者的用戶數(shù)據(jù)收集并不完善，所以制定的決策可能實操性不強，市場調(diào)研也沒有發(fā)揮本身作用，很多消費者無法在平臺中獲得個性化服務(wù)，容易導致平臺的用戶滿意度下降，平臺的影響力和用戶黏性降低，消費需求轉(zhuǎn)化率大大下降[3]。〔二〕電子商務(wù)營銷活動缺少數(shù)據(jù)融合性數(shù)據(jù)信息的產(chǎn)生和發(fā)展，為電子商務(wù)平臺制定營銷戰(zhàn)略提供了堅實保障，可以幫助企業(yè)進一步節(jié)約產(chǎn)品市場投入成本，進一步提升策略的科學性，強化用戶的服務(wù)滿意度。在此背景下，一些企業(yè)本身運營過程中沒有完善的數(shù)據(jù)運行機制，往往只是通過人力來進行數(shù)據(jù)管控和分析，不能實現(xiàn)資源的最大化利用。除此以外，傳統(tǒng)的電子商務(wù)營銷方法和時代發(fā)展特征并不契合，營銷手法無法知足用戶的新時代消費需求，因此，要想獲得收益，就需要花費巨額成本來做營銷活動，企業(yè)很容易入不敷出，這些都是因為數(shù)據(jù)融合程度不夠?qū)е碌??！踩橙鄙賹I(yè)人才做保障企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)營銷活動時往往需要大量專業(yè)人才做支撐，才可以獲得更多效益。隨著大數(shù)據(jù)信息技術(shù)的不斷發(fā)展和革新，電子商務(wù)企業(yè)對于人才的需求越來越大，在此條件下，一些企業(yè)缺少專業(yè)的營銷人才，與此同時，企業(yè)現(xiàn)有工作人員溝通交流存在分層現(xiàn)象，無法實現(xiàn)有效互動。長此以往，電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略無法獲得實質(zhì)性優(yōu)化，與市場發(fā)展動向相比嚴重滯后。除此以外，企業(yè)在營銷管理過程中，沒有足夠的數(shù)據(jù)信息做支撐，也沒有信息人才幫助分析數(shù)據(jù)，無法有效制定科學的市場營銷方案。四、大數(shù)據(jù)背景下電子商務(wù)營銷管理的改進措施〔一〕開創(chuàng)建立數(shù)據(jù)處理分析平臺，提高營銷管理的精到準確性及可靠度近年來，數(shù)字信息技術(shù)在人們的生活中使用頻率越來越高，可以幫助分析用戶的消費數(shù)據(jù)，進一步規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，與此同時，還可以為企業(yè)管理人員制定科學的市場戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略制定過程中的重要組成部分，在促進電子商務(wù)平臺的可持續(xù)化發(fā)展過程中發(fā)揮不可替代的作用。對此，電子商務(wù)企業(yè)需要搭建數(shù)據(jù)收集平臺，主要做到以下幾點：第一，開創(chuàng)建立數(shù)據(jù)分析處理平臺，通過收集用戶的瀏覽數(shù)據(jù)和消費行為來幫助企業(yè)了解市場發(fā)展動向，為企業(yè)了解用戶偏好提供數(shù)據(jù)依據(jù)。除此以外，企業(yè)還可以分析用戶的消費觀念和經(jīng)濟水平，有效劃分用戶群體，為不同層次的用戶提供個性化的服務(wù)，進一步提升用戶的服務(wù)滿意度，擴大平臺影響力。因此，收集數(shù)據(jù)信息，不僅可以幫助企業(yè)全面了解市場信息和用戶需求，還可以提升數(shù)據(jù)的精準度，實現(xiàn)市場動向的前瞻性預(yù)測，更加精準定位營銷目標。第二，開創(chuàng)建立數(shù)據(jù)處理分析平臺，可以提升和優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)通過了解不同產(chǎn)品資源的消費情況，及時作出預(yù)測，調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)方案，預(yù)測用戶的偏好需求，加強新產(chǎn)品的研發(fā)，從而獲得更多的經(jīng)濟效益，進一步提升用戶的服務(wù)滿意度。第三，整合更多消費者信息資源，發(fā)現(xiàn)更多潛在的用戶和消費者。消費者數(shù)據(jù)是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和研發(fā)的指針，依靠數(shù)據(jù)整理，可以強化電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略對象的精準性，挖掘潛在用戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，結(jié)合消費者的購物需求提供個性化的服務(wù)方案，知足用戶需要。除此以外，消費者還可以依據(jù)自己的喜好，自由搭配設(shè)計方案，利用大數(shù)據(jù)進行建模，查看示意圖，獲得更加滿意的服務(wù)體驗。企業(yè)還可以依靠數(shù)據(jù)處理平臺，及時分析用戶的消費轉(zhuǎn)化率，在后續(xù)經(jīng)營過程中不斷優(yōu)化調(diào)整，提供更加專業(yè)的營銷服務(wù)?！捕辰⒔∪珨?shù)據(jù)化運行體系，實現(xiàn)電子商務(wù)營銷管理數(shù)據(jù)化普及通過了解消費者的數(shù)據(jù)信息，可以更好地調(diào)整電子商務(wù)平臺的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的前瞻性規(guī)劃。首先，可以使用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢分析用戶的動向，精準投放符合用戶消費需要的廣告信息。與此同時，營銷廣告應(yīng)當具體表現(xiàn)出出較強的服務(wù)特色和精準的資源信息，為用戶提供更強的導向性，這和傳統(tǒng)電子商務(wù)運營模式存在較大不同，對于消費者分類群體標簽也更加明顯，其中包含很多要素內(nèi)容，都是企業(yè)自行調(diào)整資源結(jié)構(gòu)的重要參考信息。其次，數(shù)據(jù)化管理思維的優(yōu)化拓寬可以強化不同企業(yè)部門之間的溝通協(xié)作，加強部門的協(xié)作交流，實現(xiàn)資源的生產(chǎn)分工明確規(guī)劃。近年來，通過第三方管理平臺可以幫助企業(yè)監(jiān)督營銷活動，實現(xiàn)全方位的管控調(diào)整，不斷落實責任，實現(xiàn)不同工作內(nèi)容的細化和分析，還可以進一步提升營銷效果。除此以外，利用第三方平臺進一步深切進入營銷管控活動，可以提升人力物力的使用效率，進一步提升企業(yè)營銷質(zhì)量管理效果。〔三〕加大數(shù)據(jù)信息人才培養(yǎng)力度企業(yè)在運行過程中將工作人員細化到一人一責，這樣可以保證管理活動落到實處，使營銷活動發(fā)揮最大成效。除此以外，還要加強人才培養(yǎng)，進一步強化人才培養(yǎng)力度，應(yīng)做好以下幾方面工作：第一，加大人才的培養(yǎng)和引進力度。電子商務(wù)企業(yè)的運營需要大量人才做支撐才可以推動可持續(xù)發(fā)展。與此同時，數(shù)據(jù)的分析和整合也需要大量人才才可以完成。因此，企業(yè)需要招聘更多專業(yè)水平較高、信息技術(shù)使用較為嫻熟的人才為企業(yè)所服務(wù)。第二，以消費者的數(shù)據(jù)信息作為參照標準，加強大數(shù)據(jù)時代背景下的人才培養(yǎng)方向變革，為企業(yè)營銷管理活動創(chuàng)造更多空間。因此，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變原先的電子商務(wù)營銷活動策劃思路，提升數(shù)據(jù)信息的應(yīng)用能力，讓信息技術(shù)人才在公司的整體發(fā)展中發(fā)揮更大作用。五、結(jié)語綜上所述，大數(shù)據(jù)時代為各行各業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來了新的機遇，電子商務(wù)行業(yè)也是如此。本文分析當下電子商務(wù)運營過程中存在的不足之處，并