202x年XX大型皮革皮具節(jié)營銷活動策劃方案完整版完整版

XX大型皮革皮具節(jié)營銷活動策劃方案(完整版）XX大型皮革皮具節(jié)營銷活動策劃方案(完整版）品的具體物品七、宣傳推廣宣傳目標(biāo)全面展示2016皮革皮具節(jié)的組織水平和服務(wù)水平2?全面展現(xiàn)2016皮革皮具節(jié)的優(yōu)勢和特點(diǎn)3?營造全民關(guān)注的良好參與氛圍4?為獅嶺推廣“中國皮革皮具之都”搭建平臺和貢獻(xiàn)力量5?全力打造皮革皮具節(jié)，使其成為全國乃至國際上的展覽會宣傳計劃1?籌備期宣傳此階段為皮革皮具節(jié)宣傳階段，這給階段的宣傳重點(diǎn)將放在總體氛圍和和皮革皮具節(jié)的基本信息的發(fā)布上，媒體的選擇上將偏重專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志和戶外等媒體形式上。通過此階段的推廣，力求達(dá)到使皮革皮具節(jié)逐漸為人所知，為后一階段宣傳推廣預(yù)熱，令整個宣傳推廣逐步升溫。2?造勢期宣傳此階段為中期宣傳階段。這個階段的宣傳重點(diǎn)將放在對2016皮革皮具節(jié)的全面介紹上，通過展開式的宣傳推廣形式，全方位、多角度的宣傳整個皮革皮具節(jié)的亮點(diǎn)特色、招商進(jìn)度、相關(guān)活動和論壇講座等。此階段是整個宣傳推廣的助推期，起到承前啟后的作用，為后一階段的宣傳推廣達(dá)到高潮推波助瀾。3、展前宣傳此階段為開展前期的宣傳階段。這個階段是整個宣傳推廣的重點(diǎn)階段，此階段集中所有的媒體資源和廣告資源，采用多種媒體形式和報道宣傳手段，例如：專題報道皮革皮具節(jié)的相關(guān)活動，以活動帶動皮革皮具節(jié)的整體宣傳；與主流媒體主辦相關(guān)活動或論壇，利用媒體的合作關(guān)系和媒體優(yōu)越廣告來大力宣傳皮革皮具節(jié)。通過以上種種宣傳手段，力求把整個宣傳推廣推到最高點(diǎn)。同時把大家對皮革皮具節(jié)的熱情和關(guān)注度也推到最高點(diǎn)。展中宣傳皮革皮具節(jié)開展期間，此階段為展中宣傳階段。這個階段的宣傳重點(diǎn)將放在對現(xiàn)場的宣傳報道上，包括對開幕式盛況的描述、出席領(lǐng)導(dǎo)的肯定和評價、參展商的反饋、現(xiàn)場的人流情況以及活動和論壇的情況等。通過這個階段的宣傳，可以保持皮革皮具節(jié)在開展期間始終保持高度的關(guān)注度和源源不斷的人流。后期跟蹤服務(wù)皮革皮具節(jié)結(jié)束至下屆皮革皮具節(jié)開始，此階段為后期宣傳階段。這個階段的重點(diǎn)將放在對皮革皮具節(jié)的總結(jié)和客戶的維護(hù)上。把皮革皮具節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù)和情況梳理出來，把取得的成績和成果總結(jié)出來，第一時間告知大眾和客戶，讓他們及時的了解皮革皮具的效果和成績，便宣傳推廣工作基本完整。這一階段的宣傳同時也是一項(xiàng)維護(hù)和服務(wù)客戶的持續(xù)性工作。媒體平臺電視媒體花都區(qū)有線電視臺、廣州電視臺、廣東衛(wèi)視、風(fēng)凰衛(wèi)視等戶外媒體廣清高速沿線高炮廣告、獅嶺大道綠化帶燈箱廣告、市區(qū)主要道路燈桿直幅廣告、路牌廣告、宣傳海報、車體廣告等。平面媒體花都日報、廣州日報、南方都市報、南方周末、新快報、其它專業(yè)雜志等1.網(wǎng)絡(luò)媒體中國會展網(wǎng)、網(wǎng)易、新浪、百度、中國皮具之都網(wǎng)等。八、觀眾組織皮革皮具節(jié)的觀眾的邀請和組織是整個皮革皮具節(jié)的組織和策劃過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)，這將關(guān)系到2016皮革皮具節(jié)的產(chǎn)業(yè)含量，這里所指的觀眾包括普通觀眾和專業(yè)觀眾。針對不同的觀眾，我們將采取不同的組織和邀請手段，通過專門的宣傳、邀請和組織，力求為參展商尋找到可以合作和交易的對象，為前來參觀的觀眾打造一個兼具國際性和專業(yè)性的充滿活力的皮革皮具盛會。專業(yè)觀眾確定國內(nèi)：各大皮革皮具行業(yè)的從業(yè)者、各類有需求的企業(yè)的投資商、采購商及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等國際：知名國際皮革皮具品牌企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、國際知名設(shè)計師等。專業(yè)觀眾組織邀請工作1.已有的專業(yè)觀眾的邀請在皮革皮具的官方網(wǎng)站上，我們設(shè)立了專業(yè)觀眾預(yù)登記，可以免去專業(yè)觀眾到達(dá)現(xiàn)場后排隊等候登記領(lǐng)證入場的時間，另一方面，收集整理了09年皮革皮具節(jié)現(xiàn)場觀眾的相關(guān)資料，這些專業(yè)觀眾資源將派專人負(fù)責(zé)整理，并通過電話、短信、電郵等方式告知皮革皮具節(jié)的最新信息，在開展前作出鄭重邀請。投資商和采購商的邀請組織各大投資商和采購商參與皮革皮具節(jié)的專業(yè)技術(shù)講座，，交流投資經(jīng)驗(yàn)和投資信息，為投資商和采購商創(chuàng)造更多的機(jī)會。通過媒體宣傳和推廣通過行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站、雜志、報紙等發(fā)布皮革皮具節(jié)信息，制作皮革皮具節(jié)專題、發(fā)布皮革皮具節(jié)相關(guān)宣傳廣告;通過在廣東發(fā)布戶外廣告、車體廣告、海報、直郵、電視、報紙等廣告形式全方位宣傳皮革皮具節(jié)。舉辦新聞發(fā)布會邀請我們將在花都區(qū)舉辦新聞發(fā)布會，邀請皮具城相關(guān)負(fù)責(zé)人及當(dāng)?shù)孛襟w與會，進(jìn)一步發(fā)布皮革皮具節(jié)的動態(tài)信息及發(fā)展現(xiàn)狀和組織情況等。相關(guān)專業(yè)部門和協(xié)會邀請通過廣州市政府辦公室等相關(guān)政府部門來邀請行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士參觀和參與皮革皮具節(jié)國際合作機(jī)構(gòu)協(xié)助邀請通過與我們合作的國際以及港澳臺等地的專業(yè)協(xié)會，組織專業(yè)觀展團(tuán)赴現(xiàn)場參觀、采購。利用主辦、承辦機(jī)構(gòu)在海外的影響力，在全球范圍內(nèi)邀請組織海外專業(yè)人士前來觀展。發(fā)動參展商自行邀請發(fā)動參展商自行組織其客戶參觀，通過向參展商贈送一定數(shù)量的專業(yè)觀眾邀請函、門票及論壇票等，來鼓勵參展商邀請其自己的客戶來積極參與皮革皮具節(jié)。非專業(yè)觀眾組織方法非專業(yè)觀眾的邀請主要通過大眾媒體的宣傳報道來實(shí)現(xiàn)，通過連續(xù)在報紙、電視、電臺上發(fā)布皮革皮具節(jié)信息，報道皮革皮具節(jié)相關(guān)亮點(diǎn)，通過一定量的戶外廣告、報紙電視廣告、海報以及直郵廣告等來告知皮革皮具節(jié)信息，邀請非專業(yè)觀眾參與皮革皮具節(jié)，營造皮革皮具節(jié)的現(xiàn)場氣氛，真正提升獅嶺中國皮具之都的品牌。九、展會招展招商招展計劃展會時間安排：□報名時間：2016年4月28日7月1日□展覽時間：2016年10月28日至2016年10月30日□開幕式：2016年10月28日□閉幕式：2016年10月30日□撤展時間：2016年10月31日招展類別具體包括：1、皮具箱包、行李箱包、手袋、時裝包、旅行包、休閑包、運(yùn)動包、登山包、背包、公文包、電腦包、拉桿箱、文件包、零錢包、學(xué)生包、帆布包、購物袋、包裝袋、廣告袋、禮品袋、手提袋、手挽袋等。 2、牛津布、網(wǎng)布、無紡布、不織布、織帶、帆布、牛皮紙、標(biāo)牌、滑輪棉布、環(huán)保 PU、PVC、人造革、壓花革、特殊皮革、箱包鎖、拉手、鉚釘、雞眼、鈕扣、線扣、拉鏈、扣具、拉桿、鐵線圈、腳輪等五金飾品。3、箱包機(jī)械設(shè)備、皮革機(jī)械、裁斷機(jī)、印花機(jī)、注塑機(jī)、激光切割設(shè)備、縫皮具制品、原輔材料、縫制設(shè)備等制設(shè)備及相關(guān)科研CAD、CAM、機(jī)械、信息刊物、圖書等。參展費(fèi)用展位收費(fèi)及配置：國內(nèi)企業(yè)：展位規(guī)格(2.5mX3.5m)收費(fèi)RMB3800/個境外企業(yè)：展位規(guī)格(2.5mX3.5m)收費(fèi)USD800/個凈場地：每平方米380元(36平方米起租)注：每展位配：三面圍板、一桌兩椅、公司楣板、兩只日光燈、200V電源插座招展對象國內(nèi)外皮革皮具行業(yè)的相關(guān)企業(yè)招展策略針對國內(nèi)外客商招展獅嶺——“中國皮具之都”，擁有5000多家皮革皮具廠商，從業(yè)人員12萬余人，年產(chǎn)各類箱包皮具5億多件，占全國皮具產(chǎn)量的三分之一，年產(chǎn)值超過200億元。產(chǎn)品銷往全國25個省、市、自治區(qū)及東南亞、非洲、歐洲等地區(qū)。巨大的市場潛力吸引了世界知名品牌皮具紛紛進(jìn)駐獅嶺投資設(shè)廠。這里，已經(jīng)成為中國皮革皮具產(chǎn)業(yè)鏈最齊全、配套最完整，最具發(fā)展?jié)摿Φ钠じ锲ぞ弋a(chǎn)業(yè)集群在成功舉辦前九屆皮革皮具節(jié)的基礎(chǔ)上，“第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)”將繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)影響力，促進(jìn)商貿(mào)洽談，為企業(yè)謀求商機(jī)搭建平臺。充分利用獅嶺皮革皮具商賈云集、廣闊的市場空間，勢必使本屆盛會產(chǎn)生非一般的效應(yīng)，與會商家必將獲利豐碩，滿載而歸。熱誠歡迎國內(nèi)外企業(yè)及業(yè)內(nèi)人士蒞臨參觀指導(dǎo)、共謀商機(jī)！招展推介活動針對國內(nèi)客商招展的主要推廣及招展手段新聞發(fā)布會時間：2016年10月？日地點(diǎn)：廣州花都皮具城邀請媒體：羊城晚報、南方日報、廣州日報、人民日報、科技日報、廣州日報、中國信息報、中國皮具報、光明日報、購物導(dǎo)報、中央電視臺、廣東電視臺、中央人民廣播電臺等相關(guān)主流媒體。針對國內(nèi)參展商的主要推廣及招展手段發(fā)邀請函向所有往屆的參展商、向符合參展條件的企業(yè)發(fā)出邀請函政府頒布公告花都政府發(fā)政府公告，公布第十屆花都皮具節(jié)的招展的情況邀請著名皮具企業(yè)合作在做招展廣告時，邀請一家著名皮具企業(yè)參展商參與其中并說出他們在歷屆參展中的收獲針對國外參展商的主要推廣及招展手段發(fā)邀請函向所有往屆的外國參展商、向符合參展條件的外國企業(yè)發(fā)出邀請函招展冊子把有關(guān)招展的內(nèi)容、事項(xiàng)等印成圖文并茂的冊子郵寄給外國參展商皮具協(xié)會頒布公告有皮具協(xié)會發(fā)布第十屆皮具招展的情況參展流程1、企業(yè)詳細(xì)填寫參展申請表，加蓋公章，回傳（電郵）至組委會；2、組委會根據(jù)報名先后順序安排展位，企業(yè)收到《展位確認(rèn)書》一周內(nèi)將展位訂金匯入組委會指定帳戶，余款于2016年10月10日前付清；3、參展企業(yè)收到《入會通知書》后，于2016年10月25日起到廣州市花都區(qū)獅嶺（國際）皮革皮具城現(xiàn)場會務(wù)處報到，領(lǐng)取相關(guān)證件。十、展會工作計劃第一階段：5月底前，完成各項(xiàng)工作籌備階段完成皮革皮具節(jié)的策劃方案、宣傳方案和預(yù)算方案等；成立皮革皮具節(jié)的組委會和執(zhí)委會，召開首次工作會議完成招商書的設(shè)計制作和印刷完成皮革皮具節(jié)的立項(xiàng)工作完成場館租賃工作落實(shí)主辦、承辦單位，確定與合作單位之間的合作關(guān)系等完成項(xiàng)目組人員組建和工作安排分領(lǐng)域分地區(qū)查找新的客戶名錄，完成部分重點(diǎn)客戶的走訪工作宣傳工作正式啟動，各大媒體發(fā)布展會信息及投放部分戶外廣告聯(lián)系各大專業(yè)網(wǎng)站互換廣告等?？紤]第一站新聞發(fā)布會的時間、地點(diǎn)、形式等第二階段：6月~8月，各項(xiàng)工作全面展開階段召開第二次組委會和執(zhí)委會會議，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作進(jìn)度宣傳工作全面展開，主要以活動帶宣傳，配以部分軟文報道和硬廣告。完成第一站新聞發(fā)布會，準(zhǔn)備第二站新聞發(fā)布會招商工作全面展開，完成招展目標(biāo)的25%專業(yè)觀眾組織工作啟動，整理舊名錄，查找新名錄，初步的參觀團(tuán)體聯(lián)系等重點(diǎn)客戶的服務(wù)工作，如特裝設(shè)計、展位布置等完成第一輪客戶聯(lián)系后的梳理工作，整理出重點(diǎn)意向客戶，有針對性地展開招展工作。完成招展目標(biāo)的50%逐步展開招展收款工作基本完成皮革皮具節(jié)展位安排工作完成重點(diǎn)客戶的招展工作組織落實(shí)相關(guān)人員的邀請工作，完成第二站新聞發(fā)布會。宣傳工作繼續(xù)展開，尋找和創(chuàng)造新的亮點(diǎn)完成招展目標(biāo)的80%完成部分收款工作第三階段：9月10日~10月18日，各招商工作收尾及展前準(zhǔn)備階段召開第三次組委會和執(zhí)委會會議，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作進(jìn)度完成招展目標(biāo)的100%基本完成收款工作完成展前相關(guān)準(zhǔn)備工作，如特裝。宣傳、開幕式、論壇、活動安保等做好展前各項(xiàng)資料和現(xiàn)場辦公準(zhǔn)備，如各種報道表格、文具等召開全公司范圍內(nèi)的展前動員大會，分配皮革皮具節(jié)期間的工作等第四階段：10月19日~10月24日，皮革皮具節(jié)布展與召開階段召開第三次組委會和執(zhí)委會會議，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作進(jìn)度完成現(xiàn)場搭建工作、參展商參展報到3?做好展覽開幕及各項(xiàng)展務(wù)工作現(xiàn)場媒體接待和宣傳做好現(xiàn)場專業(yè)觀眾登記、攝影攝像、展商調(diào)查第五階段：10月24日~10月30日，展后總結(jié)歸檔階段完成皮革皮具節(jié)項(xiàng)目總結(jié)工作及資料歸檔工作制作宣傳片和整理相關(guān)照片、制作畫冊卜一、展會的風(fēng)險管理活動名稱風(fēng)險事件發(fā)生的可能性降低風(fēng)險可能性的方法發(fā)生后的影響程度降低影響程度的方法舞獅表演、新絲路模特時卜雨大提前聯(lián)系好氣象局，隨時掌握最新3準(zhǔn)備雨傘現(xiàn)場派發(fā)

尚走秀天氣情況音響系統(tǒng)小提前檢查音2更換或者維修故障響設(shè)備，每天例行檢查照明設(shè)備小提前檢查照1專人維修或更換損壞明設(shè)備照明設(shè)備天氣炎熱大提前聯(lián)系好3提前準(zhǔn)備好涼氣象局，隨茶，扇子以及醫(yī)時掌握最新療工作天氣情況現(xiàn)場衛(wèi)生大安排足夠多2要求參與交易會的清潔工人組織的所有人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的看見衛(wèi)生不好，清潔你工作就立刻報告，甚至是親自處理皮具與亞運(yùn)共現(xiàn)場混亂中增加現(xiàn)場保4緊急疏散人群行有獎問答、衛(wèi)人數(shù)獎品不夠小掌握好問答4立即派發(fā)臨時準(zhǔn)題目的數(shù)目備的獎品

皮革皮具品牌辨認(rèn)賽突發(fā)醫(yī)療事故中使現(xiàn)場保持通風(fēng)3進(jìn)行現(xiàn)場緊急醫(yī)療救助皮具專題研討音響系統(tǒng)小提前檢查音4更換或者維修會（掌握亞洲皮故障響設(shè)備，每具市天例行檢查因交通原中提前核對重5盡快告知負(fù)責(zé)人因，未及要任務(wù)的航情況時接到重班號，并落要人物實(shí)具體的時間等信息地震小注意地震局5參加保險的相關(guān)資料秀作品有獎比人流大大各通道安排3緊急疏散賽一一現(xiàn)場畫固定的保衛(wèi)出自己理想的服務(wù)人員皮具制品（面向盜竊中便衣保衛(wèi)走3作好安撫工作，普通觀眾）入人群給予一定的安慰品備注：上表中風(fēng)險事件發(fā)生的可能性采用大、中、小3個級別表示發(fā)生可能性大??；發(fā)生后的影響程度采用1~5表示影響程度依次增大，“1”表示影響程度最小，“5”表示影響程度最大。十二、皮革皮具節(jié)現(xiàn)場服務(wù)開幕式一、 舉辦時間：10月28日9:00~9:30二、 舉辦地點(diǎn)：花都獅嶺數(shù)碼城三、 主辦單位：廣之旅、花都區(qū)旅行社協(xié)會四、 開幕式議程：1、 8:00~8:30領(lǐng)導(dǎo)到休息室等待開幕式開始2、 8:30~9:00鑼鼓隊、樂隊、舞獅隊分別表演3、 8:50~9:00各代表團(tuán)隊根據(jù)現(xiàn)場劃分的區(qū)域，到指定的地方就位4、 9:00~9:10主持人介紹來賓、皮革皮具節(jié)概況及安排5、 9:10~9:15獅嶺鎮(zhèn)皮具城負(fù)責(zé)人致詞6、9：15~9：18省政府領(lǐng)導(dǎo)宣布第十屆中國（花都）皮革皮具節(jié)開幕7、9：18~9：25剪彩儀式屆時鑼鼓齊鳴，彩球、禮花飛舞，現(xiàn)場變成一片歡樂的海洋，皮革皮具節(jié)隆重開幕，各地各表演隊伍及時上臺表演。主席臺嘉賓參觀皮具城內(nèi)展區(qū)。五、文藝表演活動（略）附：領(lǐng)導(dǎo)巡館線路圖（略）展覽期間的現(xiàn)場管理1.參展商的現(xiàn)場聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作組負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人：***2.觀眾登記和服務(wù)，負(fù)責(zé)人：***觀眾登記業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要處理現(xiàn)場觀眾的注冊、報到和預(yù)先注冊觀眾的現(xiàn)場報到事務(wù),同時可以登記其申請的展會服務(wù)項(xiàng)目。對于預(yù)注冊的觀眾可以直接領(lǐng)取自己的證卡，現(xiàn)場觀眾在填寫觀眾登記表后可以進(jìn)行現(xiàn)場制卡。公關(guān)和重要接待活動，負(fù)責(zé)人：***4.媒體接待與采訪，負(fù)責(zé)人：***5.相關(guān)活動的協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)人：***針對展會期間舉行的一些酒會、培訓(xùn)、講座、研討會等事件進(jìn)行管理，如對參加資格的審核、收費(fèi)、特殊要求等的管理。6.現(xiàn)場安保工作，負(fù)責(zé)人：7.現(xiàn)場清潔，負(fù)責(zé)人：***8.有關(guān)信息收集整理，負(fù)責(zé)人：***我們可以方便利用系統(tǒng)對發(fā)放給展商的資料進(jìn)行管理