2022年房地產(chǎn)銷售公司個人工作總結(jié)

第2頁共7頁2022年?房地產(chǎn)銷售?公司個人工?作總結(jié)在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?作為___?企業(yè)的每一?名員工，我?們深深感到?___企業(yè)?之蓬勃發(fā)展?的熱氣，_?__人之拼?搏的精神。?下面就是本?人的工作總?結(jié)：我是?銷售部門的?一名普通員?工，剛到房?產(chǎn)時，該同?志對房地產(chǎn)?方面的知識?不是很精通?，對于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導?的幫助下，?我很快了解?到公司的性?質(zhì)及其房地?產(chǎn)市場。作?為銷售部中?的一員，該?同志深深覺?到自己身肩?重任。作?為企業(yè)的門?面，企業(yè)的?窗口，自己?的一言一行?也同時代表?了一個企業(yè)?的形象。所?以更要提高?自身的素質(zhì)?，高標準的?要求自己。?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強自己的?專業(yè)知識和?專業(yè)技能。?此外，還要?廣泛了解整?個房地產(chǎn)市?場的動態(tài)（?范本），走?在市場的前?沿。經(jīng)過這?段時間的磨?練，我已成?為一名合格?的銷售人員?，并且努力?做好自己的?本職工作。?房地產(chǎn)市?場的起伏_?__，公司?于___年?與___公?司進行合資?，共同完成?銷售工作。?在這段時間?，我積極配?合___公?司的員工，?以銷售為目?的，在公司?領(lǐng)導的指導?下，完成經(jīng)?營價格的制?定，在春節(jié)?前策劃完成?了廣告宣傳?，為___?月份的銷售?___奠定?了基礎(chǔ)。最?后以___?個月完成合?同額___?萬元的好成?績而告終。?經(jīng)過這次企?業(yè)的洗禮，?我從中得到?了不少專業(yè)?知識，使自?己各方面都?所有提高。?下旬公司?與___公?司合作，這?又是公司的?一次重大變?革和質(zhì)的飛?躍。在此期?間主要是針?對房屋的銷?售。經(jīng)過之?前銷售部對?房屋執(zhí)行內(nèi)?部認購等手?段的鋪墊制?造出火爆場?面。在銷售?部，我擔任?銷售內(nèi)業(yè)及?會計兩種職?務(wù)。面對工?作量的增加?以及銷售工?作的系統(tǒng)化?和正規(guī)化，?工作顯得繁?重和其中。?在開盤之際?，該同志基?本上每天都?要加班加點?完成工作。?經(jīng)過一個多?月時間的熟?悉和了解，?我立刻__?_并且嫻熟?的完成了自?己的本職工?作。由于?房款數(shù)額巨?大，在收款?的過程中該?同志做到謹?慎認真，現(xiàn)?已收取了上?千萬的房款?，每一筆帳?目都相得益?彰，無一差?錯。此外在?此銷售過程?中每月的工?作總結(jié)和每?周例會，該?同志不斷總?結(jié)自己的工?作經(jīng)驗，及?時找出弊端?并及早改善?。銷售部在?短短的三個?月的時間將?二期房屋全?部清盤，而?且一期余房?也一并售罄?，這其中與?我和其他銷?售部成員的?努力是分不?開的。這?一年是有意?義的、有價?值的、有收?獲的。公司?在每一名員?工的努力下?，在新的一?年中將會有?新的突破，?新的氣象，?能夠在日益?激烈的市場?競爭中，占?有一席之地?。第7頁共7頁房地產(chǎn)?銷售公司年?度工作總結(jié)?各位同事?：大家下?午好！_?__年已經(jīng)?過去，在過?去的一年里?，國家進一?步采取了歇?制房地產(chǎn)出?現(xiàn)___的?宏觀調(diào)控措?施，導致國?內(nèi)各地房地?產(chǎn)銷售額不?同程度的下?降。臺山市?房地產(chǎn)經(jīng)濟?雖然無泡沫?，但也不可?避免的受到?上述全國性?大環(huán)境的沖?擊，普遍出?現(xiàn)銷售不旺?的困難局面?。但是，我?們公司全體?員工在這種?嚴峻形勢下?，能夠緊密?的團結(jié)在公?司領(lǐng)導層的?周圍，在董?事會正確領(lǐng)?導下，各部?門、各單位?各級員工的?積極努力，?發(fā)揚敢于拼?搏的精神，?客服各種困?難，仍然取?得了可喜可?賀的成績。?因此，我代?表公司董事?會，向全體?員工、各級?主管干部表?示衷心的感?謝！在過?去的一年里?，東方豪苑?以極高的消?化速度和消?化率順利占?領(lǐng)臺山市場?。上半年?，三期工程?全部順利完?成竣工驗收?。目前除尚?余小部分高?層住宅單位?外，其余全?部銷售完畢?，銷售率達?到___%?，別墅和商?鋪單位已全?部售空。去?年，公司全?年銷售金額?達到一億五?千二百多萬?元，回籠資?金一億六千?多萬元。?___月份?，四期項目?“錦江”1?#、2#、?3#、5#?、6#、7?#樓同時啟?動，到年底?，部分在建?樓盤將近完?成主體框架?工程，其中?7#、8#?樓已順利于?___年元?旦開盤，然?后1#、3?#也將于_?__年春節(jié)?前開盤。?元旦錦江的?開盤銷售場?面異?；馃?，銷售率節(jié)?節(jié)攀升，實?現(xiàn)了___?年的開門紅?，在臺山市?房地產(chǎn)市場?再次引起轟?動效應(yīng)。?在公司銷售?全面飄紅的?同時，我們?在房地產(chǎn)開?發(fā)領(lǐng)域，在?打造優(yōu)秀商?住小區(qū)方面?也取得不俗?的成績。去?年___月?份，我們東?方豪苑榮獲?中國房地產(chǎn)?業(yè)協(xié)會評選?的“___?年度中國房?地產(chǎn)最佳宜?居樓盤”稱?號。公司林?國東、仲崇?智等主要領(lǐng)?導也分別獲?得了中國房?地產(chǎn)業(yè)協(xié)會?、中國房地?產(chǎn)主流媒體?聯(lián)盟等單位?聯(lián)合頒發(fā)的?“___年?度中國房地?產(chǎn)年度最佳?經(jīng)理人獎”?和“___?年度中國房?地產(chǎn)最佳操?盤手”稱號?。五期項?目方面，地?下室部分和?地上裙樓部?分已經(jīng)完成?，1#樓主?體工程也接?近收尾階段?，項目全?年未出現(xiàn)重?大質(zhì)量及安?全事故。酒?店的籌備工?作也在密鑼?緊鼓的進行?中。在招商?工作中，成?功引進了華?潤萬家這樣?的大型商家?，華潤萬家?的進入，將?成為臺山地?區(qū)的第二家?大型綜合超?市，也將會?極大的提升?了東方豪苑?社區(qū)檔次和?綜合競爭實?力，為公司?的社區(qū)品牌?增添了更豐?富的色彩。?物業(yè)管理?方面，物業(yè)?公司在廣大?員工的辛勤?付出中，以?飽滿的熱情?和團結(jié)務(wù)實?、敬業(yè)求進?的精神，緊?跟公司發(fā)展?的節(jié)拍，不?斷吸收和借?鑒物業(yè)管理?行業(yè)精華和?成功經(jīng)驗，?專業(yè)服務(wù)水?平和內(nèi)部管?理水平得到?逐步提高。?公司在提高?全體員工的?專業(yè)素質(zhì)上?和內(nèi)部管理?水平上做了?不少努力，?持續(xù)進行各?種的員工培?訓，通過學?習，全體員?工的服務(wù)意?識與服務(wù)技?巧有了較大?的提高，專?業(yè)素質(zhì)得到?加強。現(xiàn)在?，物業(yè)公司?各班組已初?步形成依章?辦事，遵守?公司規(guī)章紀?律和客戶服?務(wù)程序的良?好風氣，各?項工作基本?實現(xiàn)有章可?循，有據(jù)可?依，有記錄?可查。工?程管理方面?，通過工程?部全體的努?力，不斷提?高工程質(zhì)量?，確保確保?工程進度，?各專項責任?人全面負責?自己區(qū)域內(nèi)?的工程進度?、工程質(zhì)量?和施工安全?工作，保質(zhì)?保量完成公?司下達的任?務(wù)。同事?們，___?年的成績即?將成為歷史?，新的一年?已經(jīng)開始，?對于我們德?祥房地產(chǎn)又?即將翻開?新的一頁，?續(xù)寫新的篇?章。新的?一年，將是?新的形勢，?新的挑戰(zhàn)，?新的要求，?我們面臨新?的任務(wù)，新?的機遇，新?的挑戰(zhàn)。我?們在肯定成?績的同時也?要正視各種?問題的存在?，具體地講?，主要幾個?方面：第?一、物業(yè)管?理方面物?業(yè)管理工作?好就比產(chǎn)品?的售后服務(wù)?，直接關(guān)系?到我們東方?豪苑在社會?上的形象，?影響公司的?長期發(fā)展，?故打造品牌?物業(yè)將成為?物業(yè)公司_?__年度的?工作重點。?去年物業(yè)公?司存在幾個?比較重要的?問題：（?一）是人員?流動性過高?，專業(yè)人才?招聘困難。?去年全年?共計離職員?工人數(shù)將近?___人，?相當于一整?個物業(yè)公司?人員。員工?流動性高，?必然導致?一些列的問?題出現(xiàn)：一?方面增加招?聘費用、培?訓費用等管?理成本；另?一方面讓內(nèi)?部業(yè)務(wù)流程?等不能有效?的延續(xù)，讓?部分工作不?能有效開展?起來。所以?，針對此問?題，物業(yè)公?司須綜合詳?細地分析員?工離職的主?要原因，及?時采取有效?的辦法，努?力提高內(nèi)部?員工的歸屬?感和凝聚力?，體現(xiàn)更多?的關(guān)懷，讓?員工感受到?家的溫暖，?減少員工流?失。與此同?時，通過各?種渠道和各?種辦法，招?募優(yōu)秀的物?管人才，保?證物業(yè)公司?良性發(fā)展。?（二）是?安全防范工?作仍存在有?漏洞。(?書村網(wǎng).m?cqyy.?)由于保?安人員不多?，人員流動?性大，專業(yè)?素質(zhì)仍有待?提高。在安?全防范方面?例如裝修?管理和出出?入控制等方?面，各項手?續(xù)要遵循“?人性化、服?務(wù)性”原則?的同時，也?要兼顧確保?安全性目的?。小區(qū)出入?口檢查等方?面仍需要進?一步加強工?作，對此，?下年度應(yīng)從?人員素質(zhì)上?著手，努力?建立更完善?的安全綜合?防范系統(tǒng)，?做好“防火?、防盜、防?人為破壞”?三防工作，?確保小區(qū)安?全無問題。?（三）是?內(nèi)部管理和?工作流程須?進一步完善?和規(guī)范。（?范本）目?前，物業(yè)公?司在港聯(lián)顧?問公司的指?導下，內(nèi)部?管理和相關(guān)?業(yè)務(wù)流程已?基本建立管?理框架，但?也還存在較?多不足和有?待改進的地?方。例如物?業(yè)公司內(nèi)部?的相關(guān)業(yè)務(wù)?流程、工作?指引、服務(wù)?指引還不完?善；管理層?對一線工作?人員的指導?性不高；工?作人員服務(wù)?意識不足等?。導致小區(qū)?業(yè)主對物業(yè)?管理工作滿?意度不高，?不斷的有不?滿情緒出現(xiàn)?。因此，物?業(yè)公司應(yīng)從?“服務(wù)就是?讓客戶滿意?”，“業(yè)主?至上，服務(wù)?第一”等服?務(wù)理念出發(fā)?，強調(diào)對客?戶工作的重?要性，加強?內(nèi)部管理，?進一步完善?內(nèi)部工作流?程和工作指?引，加強員?工教育培訓?，在實際工?作尋求突破?。（四）?是創(chuàng)收能力?進一步提高?。去年物?業(yè)雖然現(xiàn)在?推出了一些?個性化服務(wù)?項目，但現(xiàn)?僅限于內(nèi)部?客戶，且在?價格上與服?務(wù)水平方面?與社會其他?同行相比無?明顯優(yōu)勢，?___的功?能也沒有充?分的發(fā)揮，?這些問題都?有待下年度?積極探索解?決辦法，利?用好現(xiàn)有的?有利資源提?高創(chuàng)收能力?。第二、?公司內(nèi)部管?理方面（?一）是進一?步完善公司?規(guī)章制度，?細化管理流?程。嚴格執(zhí)?行公司的各?項規(guī)章制度?，逐步與規(guī)?范的管理體?制接軌，進?一步明確內(nèi)?部分工和職?責，建立順?暢的上傳下?達通道，團?結(jié)協(xié)作，規(guī)?范有序的工?作秩序，有?利推動各項?工作順利開?展。（二?）是加強團?隊建設(shè)，努?力提高員工?素質(zhì)。首先?，進一步加?強職工隊伍?的思想工作?，促進員?工思想觀念?的轉(zhuǎn)變，在?積極轉(zhuǎn)變工?作作風方面?下功夫，對?全體員工適?時安排員工?學習，提供?交流平臺，?在公司內(nèi)部?建立學習的?氛圍，通過?培訓學習不?斷提高員工?整體素質(zhì)，?配合總公司?的發(fā)展需要?，盡快打造?出一支可以?高效、實干?的企業(yè)團隊?，為公司的?發(fā)展提供優(yōu)?秀的人才資?源保證。?第三、工程?管理方面?強化工程管?理，細化工?作計劃。積?極加強對施?工單位的管?理工作，對?項目進行分?解，明確?各階段的工?作內(nèi)容、工?作難點、工?作時間等，?采取分段控?制，責任到?人的辦法，?真正做到“?凡事有人負?責、凡事有?人監(jiān)督、凡?事有章可循?、凡事有據(jù)?可查”。對?工程安全、?質(zhì)量、進度?上嚴格要求?。嚴罰重獎?，充分調(diào)動?了施工單位?及監(jiān)理人員?的積極性，?充分發(fā)揮他?們的潛能，?逐步使各施?工單位的管?理工作與我?公司的管理?同步；積極?與施工單位?溝通，了解?施工單位的?難處，及時?排除工作中?的困難，推?進項目建設(shè)?，從而保證?了按期、