大學(xué)生促銷員實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

大學(xué)生促銷員實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文大學(xué)生促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告范文一我很好運(yùn)，獲取了在欽州百姓鞋業(yè)的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。當(dāng)你在一個(gè)圓滿陌生的環(huán)境中體驗(yàn)一段嶄新的生活的時(shí)候，時(shí)期的所見、所聞、所感、所為會(huì)在記憶中顯得分外特別，甚至對今后的人生產(chǎn)生影響。也正是因?yàn)橐庾R(shí)到這點(diǎn)，我在實(shí)習(xí)時(shí)期努力讓自己各方面都過得充分，能夠說，這段經(jīng)歷確確實(shí)實(shí)地成了我人生特別難得的體驗(yàn)和財(cái)產(chǎn)。我實(shí)習(xí)的崗位是百姓鞋業(yè)店內(nèi)的導(dǎo)購，也許人們會(huì)以為這可是一個(gè)小小的崗位，看上去憂如不需要有太高的學(xué)歷和專業(yè)知識(shí)，剛開始時(shí)，我也這樣訴苦道：好象有點(diǎn)大器小用了。可是，隨著時(shí)間的推移，我在這個(gè)“卑微”的崗位里發(fā)現(xiàn)了不同樣樣的生活，也切確實(shí)實(shí)的領(lǐng)悟到“沒有平凡的崗位”這句話的內(nèi)涵所在。百姓鞋業(yè)店是我實(shí)習(xí)的地域，位于中心書城北區(qū)首層南側(cè)，占地面積500平方米，商品品種有200個(gè)，該地域主要負(fù)責(zé)鞋業(yè)制品等的銷售，主要有八大特點(diǎn)：以音樂為主題涵蓋音樂圖書樂譜、碟片等商品;品種齊全，是深圳最大的音樂主題店;如期舉行的豐富多彩的主題活動(dòng);視聽項(xiàng)目“我的介紹”是音樂時(shí)空最大的亮點(diǎn);呈輻射狀的貨架擺列方式成為店內(nèi)一道最美的風(fēng)景;中英文專業(yè)分類成為業(yè)界的范本;定位清楚;背景音樂時(shí)還有特點(diǎn)。在實(shí)習(xí)時(shí)期，我在經(jīng)理助理戴婷熱忱耐心的指導(dǎo)下，漸漸認(rèn)識(shí)并——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照~1~踴躍參加導(dǎo)購的相關(guān)工作。戴婷姐告訴我：“無論你是老員工仍是新員工，只要你穿著書城的制服，顧客就會(huì)把你看作書城的一分子，你的言行舉止都關(guān)系到企業(yè)的形象，所以一準(zhǔn)時(shí)刻注意自己的一言一行，同時(shí)，不能夠是要掌握本店(音樂時(shí)空店)的狀況，對整個(gè)書城的布局和特點(diǎn)也要熟知?！贝_實(shí)是這樣，很多顧客在有困難的時(shí)候，只要看見穿制服的員工，都會(huì)上前求援，很多狀況下，顧客會(huì)問到買某某方面的書在哪，所以，作為書城的員工，不能夠是要把自己負(fù)責(zé)的工作做好，對于書城全部的布局都要有所掌握。也是在這個(gè)時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，原來一名小小的導(dǎo)購所須掌握的知識(shí)也是不能夠小瞧的。在實(shí)習(xí)過程中，我采納了看、問等方式，對導(dǎo)購工作的張開有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。導(dǎo)購，顧名思義是指引顧客促成購買的過程。顧客進(jìn)入店內(nèi)經(jīng)常存有疑問，阻截著購買行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購是除去顧客心理的各種疑慮，幫助顧客實(shí)現(xiàn)購買。而一名導(dǎo)購員所要求具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)有：①企業(yè)知識(shí)：企業(yè)大概、>企業(yè)文化、歷史和愿景，這就是經(jīng)理助理戴婷姐告訴我的，要對書城的整體布局及狀況有所掌握。②產(chǎn)品知識(shí)：對產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、操作演示和保護(hù)十分熟習(xí)，因?yàn)槲覍?dǎo)購的實(shí)習(xí)工作其實(shí)不能夠是對一種產(chǎn)品進(jìn)行指引，而是對多種產(chǎn)品，所以，我還必定清楚認(rèn)識(shí)各種音像制品的擺放地址。③>心理學(xué)知識(shí)：認(rèn)識(shí)顧客購買心理。④公關(guān)禮儀知識(shí)：怎樣與人溝通，怎樣展現(xiàn)自己形象。對于這四種知識(shí)，學(xué)到最多的就是產(chǎn)品知識(shí)這一范圍，以前我逛書城的時(shí)候，只關(guān)注商品和價(jià)格，從沒有考慮過其布局、運(yùn)營等問題，直到在這里實(shí)習(xí)，我才知道，本來書城里的貨架一般分一般貨架、熱賣貨架、新品貨架和——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照~2~專用貨架。熱賣貨架和新品貨架平時(shí)設(shè)置在賣場最惹眼的地址，而專用貨架是供給給某一唱片企業(yè)擺放其音像制品的貨架，比方華納、EMI、全世界等。一般貨架是擺放全部商品的，在六層的一般貨架上，第三、四層是最正確的商品擺放地址，顧客不需要過分地仰頭，也不需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應(yīng)該就是書城的主推也許新進(jìn)商品。同時(shí)，書城對于商品的管理都推行分類管理，音樂時(shí)空將各種音像制品分為影視和音樂，在影視下又分為國內(nèi)、外國、經(jīng)典等，音樂下分為流行、平時(shí)、民族、等，逐級(jí)分類，達(dá)到對商品的細(xì)化管理。除了分類管理，書城還推行價(jià)位管理，采納個(gè)人數(shù)碼助理，也就是PDA，對商品條碼、價(jià)格及貨架號(hào)進(jìn)行掃描定位，每一個(gè)商品的擺放地址在PDA里都有記錄，方便工作人員管理商品。在PDA里，還能夠查到某種商品的庫存、銷售數(shù)目、在途數(shù)目等內(nèi)容，功能特別興隆，對商品的管理十分全面。在實(shí)習(xí)時(shí)期，我已基本掌握對PDA的使用，能用PDA進(jìn)行商品上架、下架、盤問商品細(xì)節(jié)等。學(xué)會(huì)了以上的知識(shí)，我導(dǎo)購的工作就進(jìn)入正常化，我管理的是民族音樂的6個(gè)貨架，利用PDA掃描，對商品進(jìn)行上架，庫存不足時(shí)，實(shí)時(shí)記錄并通知采買部進(jìn)行補(bǔ)貨。同時(shí)還負(fù)責(zé)幫助顧客解決他們在購買過程中的困難，一千個(gè)顧客就有一千種問題，所以無論問題大小，都不能夠馬虎。回顧實(shí)習(xí)生活，感想是很深的，>收獲也是豐富的。我實(shí)習(xí)的工作看似簡單，卻也十分煩雜，每天都能發(fā)現(xiàn)新問題，每天都能學(xué)到新知識(shí)。誰說一個(gè)小小的導(dǎo)購員不需要專業(yè)知識(shí)，在我做導(dǎo)購的過——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照~3~程中就深故領(lǐng)悟到，導(dǎo)購員也需要掌握管理知識(shí)、與人溝通的知識(shí)、禮儀知識(shí)、以及個(gè)人修養(yǎng)方面的知識(shí)。我是學(xué)管理的，一肚子的管理理論，曾聽很多人都說而且自己也以為，學(xué)管理很“虛”，感覺憂如學(xué)到了很多，又憂如什么都沒學(xué)到，經(jīng)過實(shí)習(xí)，我終于理解，沒有將管理理論運(yùn)用到工作中，怎能不“虛”?理論最后得投入到實(shí)踐中去才能發(fā)揮興隆的作用，所以實(shí)習(xí)過程中我漸漸注意把書籍上學(xué)到的管理理論知識(shí)比較實(shí)質(zhì)工作，用理論知識(shí)加深對實(shí)質(zhì)工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐考據(jù)所學(xué)的管理理論，現(xiàn)在的我“實(shí)”多了。實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己吃不了苦，所以在此告戒自己，吃苦耐勞、謙虛慎重、認(rèn)真敬業(yè)才是一個(gè)好員工。目前我仍在努力著。大學(xué)生促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告范文二為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，得益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。在這一個(gè)月的工作中，認(rèn)識(shí)最多的應(yīng)該是可口可樂企業(yè)的歷史了。在進(jìn)企業(yè)的第一天督導(dǎo)就對我們進(jìn)行了可口可樂企業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)，從可口可樂的發(fā)明到企業(yè)的成立，再到可口可樂是怎樣在前進(jìn)中求發(fā)展和生計(jì)的。最多的仍是對可口可樂營銷模式的培訓(xùn)了。可口可樂的歷史：可口可樂是由美國喬治亞州亞特蘭大藥劑師約翰·蓬伯頓發(fā)明的。他在1886年在家中后院發(fā)了然一種咳嗽糖漿后，拿了這類糖漿到周邊的杰柯藥局銷售。1887年在一次好運(yùn)的不測中，有人把糖漿與碳——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照~4~酸水混雜在一起，于是今天無人不知的可口可樂變出生了。第一份可口可樂售價(jià)問哦五美分，可口可樂元作為藥物銷售(當(dāng)時(shí)很多美公民眾相信碳酸飲料有助于健康)。當(dāng)時(shí)顧客贊口不停，爭取要這類“新配方“的可口可樂。今后，可口可樂就是可口可樂糖漿與碳酸水混雜的飲料流行全世界，而且從1894年起，一瓶裝銷售。但真切能是可口可樂大展拳腳的仍是兩位美國律師。他們到當(dāng)時(shí)可口可樂企業(yè)的老板埃斯·簡道寧的辦公室，提出一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是有可口可樂企業(yè)銷售給他們糖漿，有他們自己投資生產(chǎn)的企業(yè)及販賣點(diǎn)將糖漿對水，裝瓶，銷售。按可口可樂得要求生產(chǎn)及質(zhì)量保證，可口可樂企業(yè)贊成他們利用可口可樂的商標(biāo)，做廣告。這個(gè)特其余瓶裝系列，從此生產(chǎn)可口可樂的工廠遍地開花?，F(xiàn)在可口可樂可說是無人不知，無論我們在哪里都能夠引用到他的產(chǎn)品，這也是和可口可樂的營銷模式和渠道有著密不能夠分的。而在企業(yè)實(shí)習(xí)這一段時(shí)間里讓我驚詫的是本來可口可樂的銷售渠道竟有中之多。除了一些較為傳統(tǒng)的渠道如：食品店、超級(jí)市場、食雜鋪、百貨商店、餐館酒樓等。還有一些我們平時(shí)想不到的地方也被可口可樂企業(yè)作為了他們的銷售渠道如：工礦企業(yè)、辦公機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍軍營、校園等等。而我做的工作就是為可口可樂企業(yè)產(chǎn)品在商場里做集蓋兌獎(jiǎng)的宣傳活動(dòng)，經(jīng)過這樣的而活動(dòng)能夠讓人們更加的認(rèn)識(shí)可口可樂的產(chǎn)品，也能夠在必定的程度上增添產(chǎn)品的銷量，是一個(gè)一箭雙雕的事情?！恼卤驹淳W(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照~5~第一次進(jìn)到商場里實(shí)習(xí)，感覺很緊張固然經(jīng)常逛商場，可是在里面上班其實(shí)不像我們看到的那么簡單。不知道怎樣與他人相處，怎么辦理與其余銷售人員的關(guān)系，也不好意思在很多人的眼前大聲的喊出可樂的宣傳語。最讓我不好受的就是和商場員工的不熟習(xí)，做舉事來有事后很不方便。如我們的貨架擺放的問題，我們的活動(dòng)一個(gè)星期只做天，那其余時(shí)間我們的貨架和一部產(chǎn)品就要放在商場里保留，但和商場員工的不熟習(xí)，在放東西的問題上遇到了很多的麻煩。實(shí)習(xí)幾今后發(fā)現(xiàn)，與其余的員工相處起來并無想象中的那么難，只要平時(shí)多熱忱的與他們打招呼，多多溝通。當(dāng)你遇到不理解的地方，多想他們請教。在這樣一來一往中，不盡解決了問題也能很快的融入集體。我們想無論在哪里都要好學(xué)好問，以誠待人。在做兌獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候，剛開始不是很敢大聲的宣傳我們的活動(dòng)或大聲的喊口號(hào)，感覺很不好意思。所以剛開始的一兩個(gè)星期基本上沒有什么客人的，自己的心理也特別煩悶，自己做不好還要連累和自己一組的同事。今后商場的老員工告訴我們其實(shí)剛開始都是這樣的，特別是做兌獎(jiǎng)的活動(dòng)，是不會(huì)那么快有人來兌獎(jiǎng)的，只要我們好好的宣傳，過一段時(shí)間就會(huì)有人來的。果真，在接下來的3個(gè)星期里有很多的人來兌獎(jiǎng)，我心里別提多快樂了，自己做出的努力終于獲取了回報(bào)。每天下班回家到宿舍還要當(dāng)日采集到的瓶蓋分類并統(tǒng)計(jì)數(shù)目，填好表格這樣一天的工作才算結(jié)束。到工作結(jié)束的時(shí)候我已經(jīng)采集了慢慢的5大袋瓶蓋，這部經(jīng)是我們的努力工作的成就，從這里我們也能夠看出可口可樂企業(yè)營銷和宣——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照~6~傳策略的成功之處，一個(gè)成功的企業(yè)不只要有好的產(chǎn)品，更要懂得怎樣來宣傳和包裝自己。我學(xué)到最多的仍是一些做人做事的道理，我們現(xiàn)在還時(shí)沒有踏出校園大門的大學(xué)生，最外面的時(shí)候充滿了想象，可是其實(shí)外面的現(xiàn)實(shí)是很殘忍的。掙錢其實(shí)不想我們想象中那么簡單，所以我現(xiàn)在更加認(rèn)識(shí)父親母親的不易，人也不想以前那么任性了。想一想固然我找到了實(shí)習(xí)的工作和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，可是我從中也是得益匪淺的。此次的暑期實(shí)習(xí)給我?guī)淼牟荒軌蚴鞘且环N社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)產(chǎn)。更可喜得是我在實(shí)習(xí)時(shí)期還認(rèn)識(shí)了一些好朋友，他們給與了我很多的幫助。俗語說：“紙上得來終覺淺”沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)的不深刻的。現(xiàn)在大學(xué)的教育史以理論為主的能有時(shí)機(jī)做進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)，對我來說是得益匪淺的，相信此次實(shí)習(xí)隊(duì)我今后參加工作有很大的幫助。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)前必定擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也打開了我們的視線，長了看法。為我們今后進(jìn)一步走向社會(huì)大俠了牢固的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去的一次試一試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生，簡歷自己的十年發(fā)展計(jì)劃