衡陽常寧項目和利時工作建議書

衡陽常寧項目和利時工作建議書衡陽常寧項目和利時工作建議書衡陽常寧項目和利時工作建議書V:1.0精細(xì)整理，僅供參考衡陽常寧項目和利時工作建議書日期：20xx年X月收件單位：常寧市華宇收件單位：常寧市華宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司To：電話：Tel：傳真：Fax：傳真：Fax：收件人：張總Att：電話：Tel：3電話：Tel：3發(fā)件人：和利時地產(chǎn)易成前From：總頁數(shù)：Page：日期：總頁數(shù)：Page：日期：：常寧市華宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：承蒙貴司信任，邀請我司參與貴司“常寧市新村路木梓塘商住項目”的全程策劃（含前期策劃及營銷策劃）及銷售代理的招標(biāo)工作，在此我司對貴司給予的信任和合作機(jī)會表示由衷地感謝！我司將組建專案組，結(jié)合本公司多年專業(yè)經(jīng)驗與資源，為貴司成功開發(fā)該項目提供充分、客觀和準(zhǔn)確的專業(yè)意見。愿與貴司精誠合作，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！在此提供我司針對該項目研究的《工作建議書》，如有任何問題，請與我司聯(lián)系為盼！專此奉達(dá)，順頌商祺！江蘇宿遷和利時房產(chǎn)咨詢有限公司長沙分公司2010年12月16日房地產(chǎn)全程策劃及銷售代理工作建議書謹(jǐn)呈：常寧市華宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一、公司簡介、精英團(tuán)隊、服務(wù)模式、操盤案例（另行專項PP演示介紹）項目督導(dǎo)：易成前和利時地產(chǎn)董事總經(jīng)理，項目總策劃、總負(fù)責(zé)人，畢業(yè)于湖南大學(xué)國際商學(xué)院市場營銷專業(yè)，亞太房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)會理事會員，國內(nèi)首創(chuàng)提出“房地產(chǎn)全案精策劃”成員之一，曾參編《中國房地產(chǎn)全案策劃大全》、《房地產(chǎn)金牌操盤手策略集錦》。曾就職于廣東決策資源房地產(chǎn)研究中心、香港兆佳集團(tuán)、深圳尚和地產(chǎn)，從事房地產(chǎn)業(yè)工作及研究十年，對房地產(chǎn)有非凡敏銳的見解，針對不同的客戶作出不同的分析和指導(dǎo)，成功策劃銷售多個重點及大型的項目（包括項目策劃、市場調(diào)查、營銷策劃等），取得了有目共睹之優(yōu)異成績，贏得了廣泛的支持與信任，深受客戶贊賞?，F(xiàn)為中國營銷學(xué)會湖南分會常務(wù)副會長、中國營銷學(xué)院湖南分院副院長。代表作：廣州正佳廣場、廣州財富大廈、廣州琶洲中心、常州奧林匹克花園、遵義中新廣場、廬山國際廣場、貴州京騰麗灣、南昌眾一商務(wù)中心、長沙幸福里、長沙香墅美地、衡陽雅士林湘苑、衡陽尚邦領(lǐng)域等項目總監(jiān)：蔣麗霞和利時地產(chǎn)副總經(jīng)理，主管衡陽地區(qū)營銷工作，曾供職香江城市花園、衡府等多家衡陽知名樓盤，負(fù)責(zé)營銷管理工作。營銷總監(jiān)：段錦光和利時地產(chǎn)副總經(jīng)理，主管營銷工作，曾供職中城置地、世聯(lián)地產(chǎn)等多家營銷公司設(shè)計總監(jiān)：鄒再良和利時地產(chǎn)設(shè)計總監(jiān)，主管設(shè)計創(chuàng)作工作，多年廣州4A工作經(jīng)驗，曾供職廣州凌竣地產(chǎn)、深圳萬科地產(chǎn)設(shè)計師：戴泊軍和利時地產(chǎn)資深設(shè)計師，美術(shù)功底深厚，在廣州及湖南各地服務(wù)過數(shù)個項目，曾供職廣州思源廣告、新境界地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，文案創(chuàng)作：康偉才和利時地產(chǎn)撰文指導(dǎo)，主管文案創(chuàng)意工作，多年地產(chǎn)廣告創(chuàng)作經(jīng)驗，文字功底深厚，在深圳及湖南各地服務(wù)過數(shù)個項目，曾供職深圳同路廣告、風(fēng)火廣告策劃經(jīng)理：肖勇和利時地產(chǎn)策劃主管，湖南本土資深策劃人，在長沙操作過數(shù)個樓盤，整體運作經(jīng)驗豐富，曾供職廣州合富輝煌、深圳天驁地產(chǎn)顧問策劃主管：黎偉和利時地產(chǎn)資深策劃師，有豐富的策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，在廣西、湖南等地服務(wù)過多個項目。銷售經(jīng)理：李旺和利時地產(chǎn)銷售經(jīng)理，曾為香港泰盈公司華中區(qū)總監(jiān)，現(xiàn)場管理經(jīng)驗豐富，先后服務(wù)過的樓盤多達(dá)10多個二、常寧木梓塘商住項目專案組織架構(gòu)與服務(wù)品質(zhì)監(jiān)控體系■□項目前期營銷策劃服務(wù)團(tuán)隊架構(gòu)示意圖策劃策劃專員[2名]技術(shù)支持項目經(jīng)理[1名]項目決策委員會行銷企劃產(chǎn)品研發(fā)信息資源■□項目后期專案組織架構(gòu)示意圖銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行策劃推廣項目經(jīng)理[1名]市場研展策劃主管[1名]策劃文案[2名]平面設(shè)計[2名]研展主任[1名]研展專員[1名]案場經(jīng)理[1名]置業(yè)顧問[6-8名]

■□三級專業(yè)品質(zhì)管理監(jiān)控體系項目運營決策委員會評審項目運營決策委員會高級主管專業(yè)人士組成崗位職責(zé)調(diào)配公司資源；探討技術(shù)思路；評審顧問報告；監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)優(yōu)勢數(shù)十位專業(yè)精英，十年組織智慧。項目部評審項目經(jīng)理資深項目經(jīng)理崗位職責(zé)本項目專案組總負(fù)責(zé)人，實施項目管理，全程項目跟進(jìn)，監(jiān)控本項目行銷策劃及把握項目銷售策略主要工作，并負(fù)責(zé)向開發(fā)商進(jìn)行成果匯報等主要工作。服務(wù)優(yōu)勢強(qiáng)大的資訊平臺支持，完善的培訓(xùn)體系支撐。專案團(tuán)隊自評案場執(zhí)行專業(yè)顧問人員崗位職責(zé)本項目專案組主要執(zhí)行人，負(fù)責(zé)制定項目操作計劃，具體實施收集基礎(chǔ)資料，分析相關(guān)信息，深入訪談客戶，基礎(chǔ)研究成文，銷售策略擬定，價格策略擬定，現(xiàn)場布置與銷控管理，開盤及銷售方案建議，銷售執(zhí)行、銷售管理，階段性總結(jié)與客戶關(guān)系管理。服務(wù)優(yōu)勢豐富資料獲取經(jīng)驗；房產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)。

三、常寧木梓塘商住項目服務(wù)內(nèi)容第一階段——前期策劃服務(wù)內(nèi)容第一部分市場分析研究第一篇：市場宏觀背景分析城市總體概況及特征總體經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃城市建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展方向人口及居民生活水平城市發(fā)展分析與總結(jié)第二篇：房地產(chǎn)總體市場分析市場發(fā)展歷程總體市場結(jié)構(gòu)總體供需狀況潛在供求分析政策法規(guī)分析發(fā)展趨勢分析第三篇：區(qū)域（細(xì)分）市場及客戶研究區(qū)域（細(xì)分）市場供求區(qū)域（細(xì)分）市場格局產(chǎn)品特征分析價格特征分析客戶特征分析競爭項目分析發(fā)展機(jī)會分析區(qū)域價值分析區(qū)域形象定位

第二部分項目定位第一篇：項目資源與價值解析規(guī)劃指標(biāo)與限制條件分析地塊周邊環(huán)境描述與分析地塊資源及利用程度分析地塊價值綜合分析項目SWOT分析項目發(fā)展機(jī)會尋找第二篇：發(fā)展方向判斷項目競爭分析典型案例分析總體發(fā)展戰(zhàn)略項目整體定位第三篇：項目定位物業(yè)的規(guī)模比例定位住宅部分的定位形象定位客戶定位產(chǎn)品定位價格定位商業(yè)部分的定位形象定位客戶定位產(chǎn)品定位價格定位第二階段——營銷企劃及銷售代理服務(wù)前言：項目定位回顧營銷目標(biāo)確定第一篇：項目銷售競爭分析主要競爭對手尋找分析競爭對手產(chǎn)品特征分析競爭對手主要賣點分析競爭對手推廣渠道分析競爭對手促銷手段分析項目競爭力之綜合評價第二篇：營銷戰(zhàn)略形成項目形象定位項目賣點整合行銷主題設(shè)定品牌價值規(guī)劃項目案名建議視覺識別系統(tǒng)延展及運用價格定位及策略入市時機(jī)規(guī)劃第三篇：階段宣傳推廣策略銷售階段劃分階段推廣策略階段推廣主題階段推廣渠道推廣費用估算行銷戰(zhàn)術(shù)組合營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正第四篇：銷售代理與執(zhí)行銷售策略擬定（原則、通路、方式）SP活動建議及執(zhí)行配合銷售方案建議與執(zhí)行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程產(chǎn)品方案、行銷方案市場初驗賣場布置與銷控管理客戶管理及關(guān)系維護(hù)銷售手冊培訓(xùn)系統(tǒng)客戶管理系統(tǒng)銷售作業(yè)指導(dǎo)書項目結(jié)案報告第五篇：整合推廣服務(wù)內(nèi)容第一部分廣告整體推廣策劃具體內(nèi)容如下具體內(nèi)容如下：（一）廣告分析與定位（二）廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想（三）傳播與媒介策略的制定（四）促銷活動策略及工具選擇（五）整合推廣傳播階段性策略與組合第二部分品牌識別系統(tǒng)（VI系統(tǒng)）建立與設(shè)計1、事務(wù)用品系統(tǒng)A、工作證（卡）設(shè)計B、便箋、筆C、紙杯D、手提袋E、銷售人員工作牌F、購房協(xié)議書封套G、置業(yè)計劃封套2、導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計A樣板間a.戶型牌b.功能牌B.售樓處a.區(qū)位標(biāo)示牌b.功能批示牌第三部分銷售包裝應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計1、展示系統(tǒng)設(shè)計A、地盤形象設(shè)計a.工地圍墻展示b.工地廣告牌c.現(xiàn)場包裝c-1導(dǎo)示牌c-2立柱掛旗/燈箱c-3樓體條幅B、售樓形象展示a銷售形象展示a-1售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)b賣場展示b-1看樓專車b-2POP掛旗2、戶外廣告類A、候車亭B、現(xiàn)場導(dǎo)示牌C、路牌廣告D.公交車身廣告第四部分項目宣傳物料實施宣傳品設(shè)計、制作銷售折頁售樓單張樓書海報售樓處展板設(shè)計第五部分媒體廣告實施1、創(chuàng)意類A、電視廣告創(chuàng)意概念指導(dǎo)2、報紙的選擇與創(chuàng)意、設(shè)計四、本項目服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)1、策劃代理費服務(wù)階段階段成果費用標(biāo)準(zhǔn)付款方式備注第一階段項目營銷策劃、推廣傳播策劃報告：項目銷售競爭分析、營銷戰(zhàn)略形成、階段宣傳推廣策略8-10萬——階段報告提交后3個工作日內(nèi)第二階段項目形象推廣包裝手冊：視覺識別系統(tǒng)延伸設(shè)計、終端廣告設(shè)計、媒體廣告設(shè)計萬/月——前兩項報告提交后30日至項目首批產(chǎn)品開盤期間每月初5日支付第三階段項目行銷策劃及銷售代理服務(wù)基準(zhǔn)售價的（按階段任務(wù)完成進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定）月結(jié)式超過銷售底價溢價部分30-40%獎勵第四階段招商顧問根據(jù)具體招商體量另行協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議說明：1、考慮到從團(tuán)隊進(jìn)場到項目正式開始啟動銷售，這個階段我司需投入大量人力開展前期策劃和市場鋪墊工作，且階段時間較長，因此特提出前期基本費用及月度推廣費用的收??；2、銷售代理傭金收取按進(jìn)度進(jìn)行遞增收取。2、營銷推廣費用營銷推廣費用為銷售額的%—%，代理商制定推廣費用預(yù)算，發(fā)展商審核批復(fù)并據(jù)實承擔(dān)。和利時地產(chǎn)不僅提供報告文本，還將在整個項目的運作過程中，與客戶共同協(xié)商，對方案的實施提供建設(shè)性的指導(dǎo)和建議，以規(guī)避風(fēng)險，最大化提升物業(yè)價值。五、營銷策劃及銷售代理合同（范本）甲方：常寧市華宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方：宿遷和利時房產(chǎn)咨詢有限公司長沙分公司檔案編號：日期：二零壹零年月日

營銷策劃及銷售代理合同書甲方：常寧市華宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方：宿遷和利時房產(chǎn)咨詢有限公司長沙分公司項目地點：常寧市新村路木梓塘。常寧市華宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱“甲方”）同意以人民幣萬元（RMB￥）委托宿遷和利時房產(chǎn)咨詢有限公司（以下簡稱“乙方”）為“常寧市木梓塘”項目（以下簡稱“項目”）之全程策劃及銷售代理提供專業(yè)的服務(wù)和跟蹤，并經(jīng)雙方友好協(xié)商簽訂本合同。本合同的草擬格式及根據(jù)我司ISO9001規(guī)范所定，甲乙雙方簽署的合同以此為依據(jù)，格式不得更改，同時亦不應(yīng)把本約內(nèi)容向第三方散發(fā)或傳閱，如有發(fā)現(xiàn)將保留法律追究的權(quán)利。一、甲方的責(zé)任1、項目的合法開發(fā)，并向乙方提供有效資料復(fù)印件作合同附件。2、向乙方提供以下書面資料：項目背景、有關(guān)政府批文、紅線圖、技術(shù)指標(biāo)及其它相關(guān)資料等。3、甲方指定專人參與本項目策劃工作，并負(fù)責(zé)與乙方進(jìn)行密切的聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，為乙方開展本項目提供方便。4、乙方提交的有關(guān)報告進(jìn)行審查驗收，并必須在七個工作日給予明確答復(fù)或修改意見，簽字認(rèn)可，如超期沒有反饋，乙方視甲方為同意執(zhí)行，并完成工作。6、甲方必須按照合同規(guī)定按時向乙方支付費用。二、乙方基本工作的服務(wù)范圍1、乙方將組成項目小組進(jìn)行本項目策劃工作，與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，并調(diào)動公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合。2、本著客觀的原則，按合同規(guī)定的工作內(nèi)容以及甲方提出之有關(guān)項目營銷策劃工作的合理要求，完成全案策劃工作，并盡力提供準(zhǔn)確的資料以供參考。3、策劃報告要全面細(xì)致地反映《全程策劃綱要》及《營銷策劃綱要》的內(nèi)容，并富有創(chuàng)新和個性，以保證本項目的銷售質(zhì)量。4、通過充分的市場調(diào)研，對本項目所處區(qū)域市場環(huán)境、買家心理、項目自身競爭力和項目定位等進(jìn)行詳細(xì)分析，并針對本項目的特點進(jìn)行項目定位，針對目標(biāo)客戶詳細(xì)研究本項目的產(chǎn)品策略、價格策略、營銷組織、入市時機(jī)廣告策略等，形成詳細(xì)的切實可行的，具有個性的策劃報告書，具體內(nèi)容詳見附件所列《全程策劃綱要》及《營銷策劃綱要》。5、乙方將制定詳細(xì)的營銷策劃執(zhí)行方案，并由項目專案小組配合甲方順利實施、廣告設(shè)計，現(xiàn)場包裝，同時負(fù)責(zé)協(xié)助相關(guān)專業(yè)設(shè)計單位準(zhǔn)確執(zhí)行該方案。6、接本合同約定時間提交正式的營銷策劃報告貳份。7、信守甲方提供的有關(guān)本項目的商業(yè)秘密，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料擅自公開或泄露給他人，不得將該策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項目以外的用途。三、乙方的服務(wù)不包括之范圍1、營銷推廣一切宣傳資料的制作2、專業(yè)表現(xiàn)模型的制造3、產(chǎn)品設(shè)計過程的表現(xiàn)圖設(shè)計4、乙方所推薦優(yōu)秀專家顧問人員的接待及費用四、策劃報告書的交付日期及相關(guān)事宜1、營銷策劃報告的完成需30個工作日，即初稿的交付日期為年月日。2、在提交營銷策劃報告書初稿的七日內(nèi)，甲方將對報告書進(jìn)行審閱，并提出修改意見，乙方在收到甲方修改意見的七日內(nèi)向甲方提交報告正稿。3、甲方需委派和認(rèn)可一位人士負(fù)責(zé)本項目報告的批核事宜，乙方只會認(rèn)可甲方這位委托人的指示，如甲方日后需要更改人選，甲方必需以書面通知乙方，當(dāng)報告完成及經(jīng)批準(zhǔn)后，如甲方要求乙方作出修改及補(bǔ)充新的策劃內(nèi)容，乙方就此服務(wù)向甲方收取額外費用。4、以上工作日（不含星期六、日及中國公眾假期）是乙方的基本完成報告時間。五、策劃費及支付方式策劃費用1、該項目全案策劃費總額為萬元整，即RMB元。2、甲乙雙方在合同簽訂后3個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付第一階段策劃費用總額50%即人民幣萬元整，即RMB元，作為首期費用。3、乙方向甲方提交策劃報告正稿起三日內(nèi)，甲方向乙方支付第二階段策劃費用總額總額40%，即人民幣萬元整，即RMB元。作為第二階段費用。4、報告提交后30日至項目首批產(chǎn)品開盤后7個工作日內(nèi)支付剩余策劃費用，計人民幣為萬元整。即RMB元。作為后期營銷策劃費用。5、上述費用包括差旅費八次，每次最多三人/三天計，包括交通時間在內(nèi)，（出差主要是參與發(fā)展商的協(xié)商會議，與其他公司的溝通會議），乙方在每次差旅中以完成該次需完成的任務(wù)為最終目的。出差所需如來回車票、酒店住宿和交通費已含在本策劃費內(nèi)。如甲方要求更多的差旅，則需收取額外的服務(wù)費用。協(xié)定費用無論直接或間接因此項目需要支付的雜項費用，乙方均以實報實銷的方法向甲方按成本收取費用。1、超出范圍以外的宣傳資料設(shè)計、制作費（包括平面、影視等宣傳資料）2、速遞文件費3、其他一切與項目有關(guān)的支出，將向甲方收回成本（需獲甲方預(yù)先的批準(zhǔn)）六、策劃方案執(zhí)行工作相關(guān)事宜1、乙方項目專案小組配合甲方確定正稿方案的具體執(zhí)行步驟，確保策劃方案順利實施。2、在向甲方提交報告正稿之后，乙方將派人協(xié)助甲方執(zhí)行正稿方案，并對相關(guān)參與單位提供參考意見。3、協(xié)助聯(lián)系各方制作公司，落實策劃方案的切入實施。聯(lián)系各廣告媒體，促成宣傳推廣計劃的實施。4、作好售樓書、宣傳單張、展板、售樓部等的設(shè)計工作（費用另行協(xié)商）。5、統(tǒng)籌銷售前期準(zhǔn)備工作，如：展銷會、地盤開放日、公開發(fā)售、新聞發(fā)布等。6、全部銷售資料及廣告均注明“和利時房產(chǎn)咨詢有限公司”字樣。七、招商代理服務(wù)費及支付方式：A、招商代理傭金結(jié)算條件：1、房屋出租價格為甲、乙雙方同意之價格（并與業(yè)主協(xié)商同意之價格）；2、傭金結(jié)算以簽定租賃合同為準(zhǔn)。B、招商代理傭金支付方式：1、甲、乙雙方在簽定合同即日起至年月日為止，按月度結(jié)算；即每月的5日2、在招商過程中，乙方對項目商業(yè)部分成功進(jìn)行招商租賃，甲方按招商面積以5-10元/平方米的招商傭金結(jié)算給乙方。（具體另行協(xié)商）八、銷售代理傭金費用及支付方式：銷售代理傭金結(jié)算條件：1、房屋出售價格為甲、乙雙方同意之價格；2、傭金結(jié)算以簽定購房合同為準(zhǔn)。B、銷售代理傭金支付方式：1、甲、乙雙方在簽定合同即日起至年月日為止，按月度結(jié)算；即每月的5日2、乙方前期銷售的銷售代理傭金為成交額的%（按階段任