突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)

137/137突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)它代表您的意愿但未必會(huì)實(shí)現(xiàn)！結(jié)果是您[一定要]的目標(biāo)我們所獲得的一切突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)它代表您的意愿但未必會(huì)實(shí)現(xiàn)！結(jié)果是您[一定要]的目標(biāo)我們所獲得的一切差不多上我們[一定要]的結(jié)果想要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷首領(lǐng)，最先決的條件是不要只是設(shè)立目標(biāo)精確的明白您想要的結(jié)果內(nèi)容（2）您想要的結(jié)果是什么？讓您感到自豪的業(yè)績(jī)什么叫“感到自豪的業(yè)績(jī)”？盡心盡力，做足預(yù)備全力以赴，充份發(fā)揮所制造出來的業(yè)績(jī)，才是令您感到自豪的業(yè)績(jī)！阻礙業(yè)績(jī)的因素是什么？阻礙業(yè)績(jī)的四大因素：您個(gè)人的首領(lǐng)素養(yǎng)營(yíng)銷員的量營(yíng)銷員的質(zhì)您的運(yùn)作系統(tǒng)因此，您想要的結(jié)果是：快速的提升個(gè)人的首領(lǐng)素養(yǎng)營(yíng)銷員的量營(yíng)銷員的質(zhì)您的運(yùn)作系統(tǒng)來達(dá)致感到自豪的業(yè)績(jī)講座內(nèi)容（一）精確的明白光煥發(fā)您想要完成的結(jié)果爆發(fā)性的增員及擴(kuò)大您的組織陣容輕松有效的治理及領(lǐng)導(dǎo)您的團(tuán)隊(duì)充份的掌握培訓(xùn)的竅門及發(fā)揮培訓(xùn)的效益有效的鼓舞及提升團(tuán)隊(duì)的心理狀態(tài)以身作則，成為杰出的銷售高手精益求精、快速的達(dá)致全面化的自我提升主題（一）精確的明白您想要完成的結(jié)果內(nèi)容：目標(biāo)和結(jié)果的區(qū)不您要的結(jié)果是什么？如何達(dá)致您想要的結(jié)果如何快速的提升個(gè)人的首領(lǐng)素養(yǎng)首領(lǐng)的使命首領(lǐng)的宣言內(nèi)容（1）目標(biāo)和結(jié)果的區(qū)不大多數(shù)的人都樹立目標(biāo)，但目標(biāo)和結(jié)果有什么區(qū)不呢？您確信會(huì)體驗(yàn)結(jié)果，但未必會(huì)完成目標(biāo)！目標(biāo)是方向 mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（3）如何達(dá)致您想要的結(jié)果突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（3）如何達(dá)致您想要的結(jié)果事在人為想要達(dá)致您要的結(jié)果，您必須快速的提升個(gè)人的首領(lǐng)素養(yǎng)一位有素養(yǎng)的首領(lǐng)才能大量有效的提升營(yíng)銷員的量營(yíng)銷員的質(zhì)運(yùn)作系統(tǒng)內(nèi)容（4）如何快速的提升個(gè)人的首領(lǐng)素養(yǎng)首領(lǐng)的信念首領(lǐng)的思想首領(lǐng)的行為首領(lǐng)的現(xiàn)狀快速的提升個(gè)人首領(lǐng)素養(yǎng)包括迅速有效的塑造正確的首領(lǐng)信念思想行為什么是信念信念是您對(duì)人事物的一種感受，其真實(shí)性其真實(shí)性未必可得到證明例如：我相信他專門感性等于我感受他專門感性我未必能證明他專門感性正確的首領(lǐng)信念和思想擁有什么特征正確的首領(lǐng)信念和思想的特征充滿智慧合乎自然利人利已遵循道德意識(shí)超凡如何塑造正確的首領(lǐng)信念和思想？正確的首領(lǐng)信念和思想投入的制造者制造平衡的成功遵守原則把愛放在第一優(yōu)先位置維護(hù)良好的關(guān)系做出貢獻(xiàn)不斷的自我提升正確的首領(lǐng)信念和思想（一）投入的制造者投入什么緣故一位首領(lǐng)需要投入？mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)因此大多數(shù)人都選擇躲避，成為無舉足輕重的觀看者和批判者，他們的存在與否對(duì)事實(shí)全然因此大多數(shù)人都選擇躲避，成為無舉足輕重的觀看者和批判者，他們的存在與否對(duì)事實(shí)全然產(chǎn)生不了改變！只有投入者才能：吸取失敗的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)冒險(xiǎn)的精神享受成功的光輝領(lǐng)悟生命的意義只有投入者才能完全活在當(dāng)下，享有經(jīng)驗(yàn)，而不是只有經(jīng)歷！制造者：面對(duì)問題的時(shí)候，一位首領(lǐng)有勇氣面對(duì)一切迎接一切解決一切制造一切一位首領(lǐng)絕對(duì)可不能選擇成為一位受害者挽救者攻擊者他為自己的生命完全負(fù)起責(zé)任他了解他生命中所得到的一切差不多上自己給出去的東西他明白他唯一想得到但還沒有得到的東西差不多上自己不情愿給出去的您能不能有經(jīng)歷而沒有經(jīng)驗(yàn)？您能不能身在那個(gè)地點(diǎn)而心不在那個(gè)地點(diǎn)？您能不能生存而沒有生活？您能不能結(jié)婚而沒有結(jié)合？您能不能有銷售的經(jīng)歷而沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)？您能不能擁有知識(shí)而不明白？有投入就有經(jīng)驗(yàn)沒有投入只有經(jīng)歷請(qǐng)即刻醒覺在生命的過程中，您扮演什么角色？批判者觀看者投入者足球場(chǎng)觀眾（觀看者）記者（批判者）球員（投入者）什么緣故那么少人選做投入者？因?yàn)橥度耄盒枰半U(xiǎn)可能被損害可能被嘲笑可能被批判可能面對(duì)失敗可能要面對(duì)挫折感突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)一位太執(zhí)著且失去平衡的首領(lǐng)，在精神上思想上情緒上一位太執(zhí)著且失去平衡的首領(lǐng)，在精神上思想上情緒上行為上事業(yè)、社交、家庭上都會(huì)失去平衡！他以平衡的心態(tài)制造全方位的成功：內(nèi)在外在完美的心靈金鈔票豐富透徹的覺悟軀體健康歡樂的情緒關(guān)系圓滿成功：首領(lǐng)了解真正的成功本身來自于物質(zhì)或地位的擁有…諸法無常，這一切差不多上短暫的，而且可能隨時(shí)消逝的真正的成功也不是來自于和他人比較或競(jìng)爭(zhēng)…人外有人，天外有天一切的比較或競(jìng)爭(zhēng)差不多上沒有意義的真正的成功來自于內(nèi)心的感受…一種盡心盡力，盡力而為這后的感受一種不人無法拿走也無法失去的感受只要一位首領(lǐng)明白，只要他盡心盡力，做足預(yù)備全力以赴，充份發(fā)揮施展個(gè)人能力的極限不管結(jié)果如何，他差不多是成功的了！因此，他可不能從事物的本身看到事物的本然，而是從事物的本身看清自己的本來面貌他把世界當(dāng)成一面鏡子從看到小孩的行為自己的教養(yǎng)感情的破裂自己的付出銷售的失敗自己的技巧不佳的業(yè)績(jī)自己的不足生活的素養(yǎng)自己的能力不滿的情緒自己的氣度他領(lǐng)悟決定是制造力的開始面對(duì)任何挑戰(zhàn)他主動(dòng)的采取3個(gè)決定…把注重點(diǎn)放在哪里？決定把注意力放在對(duì)自己有利的注重點(diǎn)這件事的意義何在？決定只對(duì)自己有利的意義做出反應(yīng)該采取什么行為？決定制造自己想要的結(jié)果正確的首領(lǐng)信念和思想（二）制造平衡的成功平衡首領(lǐng)了解保持內(nèi)心的平衡并以平常心去面對(duì)一切的挑戰(zhàn)是特不重要的…突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)真誠(chéng)承諾真誠(chéng)承諾勇敢謙虛以自以為是的價(jià)值觀辦事，將把重點(diǎn)放在：起伏不定的方法和看法亂法無章的動(dòng)身點(diǎn)例如…—金鈔票—利益—家庭—工作—首領(lǐng)—朋友—信仰以原則辦事，會(huì)產(chǎn)生：真正的安全感正確的方向感超凡的智慧無比的力量不同的價(jià)值觀會(huì)產(chǎn)生不同的人生觀一般的人過著3種生活：大眾前的生活家庭里的生活獨(dú)自一人的秘密生活除非我們能把內(nèi)在的價(jià)值觀和永恒的真理原則，達(dá)致整合，否則的話，我們無法過著里外一致，充滿力量的生活一位首領(lǐng)的成功來自于盡全力致完美空成敗之后的感受正確的首領(lǐng)信念和思想（三）遵守原則原則和價(jià)值觀有何區(qū)不？練習(xí)把眼睛閉上…伸出您的右手用手指指出向南的方向不要移動(dòng)手臂張開眼睛，了解結(jié)束真正向南的方向是原則它是永恒不變的真理它永久是正確的動(dòng)身點(diǎn)您手指的方向，您自以為是的方向，是您的價(jià)值觀，它是您起伏不定的方法和看法，未必是真理或正確的動(dòng)身點(diǎn)以原則辦事，會(huì)把重點(diǎn)放在：永恒的真理正確的動(dòng)身點(diǎn)例如…慈善素養(yǎng)貢獻(xiàn)公平mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)正確的首領(lǐng)信念和思想（五）維護(hù)良好的關(guān)系首領(lǐng)了解所有的關(guān)系差不多上正確的首領(lǐng)信念和思想（五）維護(hù)良好的關(guān)系首領(lǐng)了解所有的關(guān)系差不多上“培訓(xùn)之屋”人類是通過關(guān)系的體驗(yàn)而得到成長(zhǎng)因此，首領(lǐng)完全的接納所有的關(guān)系勇敢的面對(duì)和迎接所有關(guān)系中所帶來的挑戰(zhàn)運(yùn)用每一個(gè)關(guān)系的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來迅速成長(zhǎng)首領(lǐng)完全的覺悟只要把愛放在第一關(guān)系放在第二其他的一切會(huì)隨著而來包括：·事業(yè)·金鈔票·地位·自在·歡樂·等等正確的首領(lǐng)信念和思想（六）做出貢獻(xiàn)首領(lǐng)了解這世界上全然沒有賺鈔票這回事天底下沒有賺鈔票這回事！賺鈔票是個(gè)[果]，賺鈔票的[因]何在呢？賺鈔票的[因]是基于您的貢獻(xiàn)您所提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)首領(lǐng)給他人最大的貢獻(xiàn)是關(guān)懷他人的成長(zhǎng)樂意提升及栽培他人看到他人的潛能并鼓舞他人盡情施展一位遵守原則的首領(lǐng)是一位以德服人的首領(lǐng)，他值得信賴獵取信任得到尊敬他能隨時(shí)隨地以原則為動(dòng)身點(diǎn)，施展無比的智慧勇敢慈善制造最偉大的貢獻(xiàn)一位遵守原則的首領(lǐng)有所不為，有所必為他辦事的緣故和方式不是因?yàn)檫@種處事方式是行得通的而是因?yàn)檫@是對(duì)的！正確的首領(lǐng)信念和思想（四）把愛放在第一優(yōu)先位置在任何情況和挑戰(zhàn)之下，一位真正的首領(lǐng)把愛放在第一優(yōu)先位置先學(xué)會(huì)如何愛自己忠于原則忠于自己的意愿放下一切需求和恐懼成為一位歡樂安祥的人以一顆寧?kù)o的心給不人真誠(chéng)的愛對(duì)不人真實(shí)對(duì)不人沒有需求真正關(guān)懷不人給不人無條件的愛突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)以達(dá)致全面化的自我提升，使到：信念堅(jiān)決思想積極行動(dòng)有效以達(dá)致全面化的自我提升，使到：信念堅(jiān)決思想積極行動(dòng)有效業(yè)績(jī)卓越內(nèi)容（5）首領(lǐng)的使命—首領(lǐng)的宣言一位首領(lǐng)必須了解他在做什么他該如何做他為何做真正的動(dòng)力來自于了解為何做產(chǎn)生極大的使命感首領(lǐng)的使命是什么？首領(lǐng)的宣言是什么？首領(lǐng)的使命：我的宣言我是一位投入的制造者制造平衡的成功遵守原則把愛放在第一優(yōu)先位置維護(hù)良好的關(guān)系做出貢獻(xiàn)不斷的全面化自我提升預(yù)祝您快速、成功、有效的塑造一個(gè)正確的首領(lǐng)信念和思想有了正確的信念和思想，您才能輕易的采取行動(dòng)，大量有效的提升：營(yíng)銷員的量營(yíng)銷員的質(zhì)運(yùn)作系統(tǒng)首領(lǐng)最重要的決定之一確實(shí)是決定成為一個(gè)偉大的人情愿做出偉大的貢獻(xiàn)正確的首領(lǐng)信念和思想（七）不斷的自我提升人生是一個(gè)什么過程？人生是一個(gè)成長(zhǎng)的過程首領(lǐng)了解學(xué)無止境他運(yùn)用每個(gè)過程體驗(yàn)來不斷的成長(zhǎng)不斷的全面化自我提升首領(lǐng)了解，從表面看來，人看起來有諸多問題。例如：金鈔票上的問題健康上的問題關(guān)系上的問題事實(shí)是人差不多上只有一個(gè)問題…意識(shí)境地層次的問題；智慧高低的問題一個(gè)人的意識(shí)境地越高或他的智慧越高他生命中的問題會(huì)越少因此，首領(lǐng)了解學(xué)無止境他：大量的學(xué)習(xí)全方位的學(xué)習(xí)快速的學(xué)習(xí)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)內(nèi)容（3）舉辦大型的招募活動(dòng)舉辦大型的招募活動(dòng)步驟（一）內(nèi)容（3）舉辦大型的招募活動(dòng)舉辦大型的招募活動(dòng)步驟（一）慎重的設(shè)計(jì)招募邀請(qǐng)函，讓出席者產(chǎn)生好奇，并覺得有參與的價(jià)值步聚（二）鼓舞每一位組員大量的派發(fā)邀請(qǐng)函例如：每位組員必須邀請(qǐng)10—200位出席者步聚（三）細(xì)心的設(shè)計(jì)講明會(huì)的內(nèi)容及呈現(xiàn)方式以達(dá)致以下的效果；出席者將成為：準(zhǔn)營(yíng)銷員，或準(zhǔn)客戶，或推舉人步聚（四）簡(jiǎn)單但盛大的舉辦大型的招募講明會(huì)示范：大型講明會(huì)的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式步聚1招募地點(diǎn)：簡(jiǎn)單但盛大讓出席者有被尊重的感受并讓他們能夠用心聽您講述主題（二）爆發(fā)性的增員及擴(kuò)大您的組織陣容內(nèi)容：把一年當(dāng)成兩年來用卓越營(yíng)銷首領(lǐng)的全年時(shí)刻表舉辦大型的招募活動(dòng)示范：大型講明會(huì)的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式遴選：大量招募后的第一個(gè)培訓(xùn)6．培訓(xùn)市場(chǎng)服務(wù)調(diào)查的技巧7．只接納有心、有能力的人士?jī)?nèi)容（1）把一年當(dāng)成兩年來用您想不想倍數(shù)的增加您的收入？想的話那專門簡(jiǎn)單不人的一年等于您的兩年充份有效的運(yùn)用您的時(shí)刻內(nèi)容（2）卓越營(yíng)銷首領(lǐng)的全年時(shí)刻表卓越營(yíng)銷首領(lǐng)的全年時(shí)刻表月份活動(dòng)派發(fā)招募邀請(qǐng)函舉辦大型講明會(huì)遴選，完成100個(gè)市場(chǎng)調(diào)查室內(nèi)培訓(xùn)多見客戶，對(duì)癥下藥市場(chǎng)培訓(xùn)市場(chǎng)培訓(xùn)全體動(dòng)員注重個(gè)人銷售突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)我們也會(huì)向您詳細(xì)的講明什么緣故我們那么推崇人壽保險(xiǎn)最后我們也會(huì)專門尊敬的我們也會(huì)向您詳細(xì)的講明什么緣故我們那么推崇人壽保險(xiǎn)最后我們也會(huì)專門尊敬的邀請(qǐng)您為成功跨出第一步，好嗎？讓我先簡(jiǎn)單的自我介紹…步聚3自我介紹首先我會(huì)大略的自我介紹，然后我會(huì)詳細(xì)的介紹我公司的背景，接下來，我們共同更深入的了解您的情況，再研究一些適合您的概念，我會(huì)給您參考一些專業(yè)的建議和選擇，假如一切都得到您認(rèn)可的話，我會(huì)向您講明手續(xù)步聚，好嗎？充份做好呈現(xiàn)的預(yù)備（二）介紹為您服務(wù)的×××1987年加入保險(xiǎn)公司國(guó)際保險(xiǎn)營(yíng)銷榮譽(yù)獎(jiǎng)1995—2000美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員（MDRT）國(guó)際保險(xiǎn)服務(wù)榮譽(yù)獎(jiǎng)1995—2000國(guó)際優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)（IQA）處事原則以愛心為動(dòng)身點(diǎn)以真心會(huì)諸行動(dòng)以歡心為目的地步聚2開場(chǎng)白：讓出席者感到受尊重讓出席者精神松馳舉例：在座的前輩，兄弟姐妹，朋友們，大伙兒好。讓我先以感恩的心代表所有的邀請(qǐng)者感謝大伙兒的賞臉和出席。我們特不尊重大伙兒的時(shí)刻和付出，更珍惜能夠和大伙兒交流的機(jī)緣。因此，我們一定會(huì)盡心盡力和大伙兒分享一些可能會(huì)改變您一生的重要理念。希望在事業(yè)或生活上能給您帶來更多的領(lǐng)悟和啟發(fā)今天，我們見面交流的要緊目的，是想跟您交個(gè)朋友，同時(shí)得到您同意的話，讓我們進(jìn)一步的互相了解。我們也會(huì)借那個(gè)機(jī)會(huì)和您分享保險(xiǎn)事業(yè)的好處，好讓您能夠在目前或今后有個(gè)參考接著下來，我們交流的內(nèi)容如下：首先我會(huì)簡(jiǎn)單的自我介紹然后我們會(huì)詳細(xì)的了解您的愿望及對(duì)事業(yè)的期望我們也會(huì)詳細(xì)的講明以下三大重點(diǎn)加入保險(xiǎn)業(yè)有什么好處？加入我們的公司有什么好處？加入我們的組織有什么好處？突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)步聚4了解對(duì)方假如在生命中您想有所改變…步聚4了解對(duì)方假如在生命中您想有所改變…您真正想改變的是什么？現(xiàn)狀！您的目標(biāo)是什么？您的夢(mèng)想是什么？您的目標(biāo)和夢(mèng)想會(huì)阻礙您的現(xiàn)狀告訴您周圍的伙伴您這一生中最大的目標(biāo)是什么？最大的夢(mèng)想又是什么？您想要達(dá)成什么成就？您想要成為一位如何樣的人士？做些什么？擁有什么？要達(dá)成您的成就或改良您的現(xiàn)狀，您必須先改良什么？行為！行為↓現(xiàn)狀要改良行為，我們必須先改良什么？思想！思想↓行為↓現(xiàn)狀MDRT美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員MemberofMDRT國(guó)際壽險(xiǎn)銷售最高榮譽(yù)之一僅有少過5%的營(yíng)業(yè)員擁有此榮譽(yù)IQA國(guó)際優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)InternationalQualityAward國(guó)際壽隊(duì)優(yōu)秀服務(wù)最高榮譽(yù)僅有少數(shù)服務(wù)出色的營(yíng)業(yè)員擁有此榮譽(yù)如何自我介紹實(shí)例二：一位剛?cè)胄械臓I(yíng)銷員教育1995年畢業(yè)于××大學(xué)榮獲榮譽(yù)文學(xué)士個(gè)人素養(yǎng)注重：禮貌老實(shí)承諾貢獻(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)1996—1997企業(yè)推銷及企業(yè)治理組織大型會(huì)議廣告創(chuàng)作及宣傳1998年1月至今加入××壽險(xiǎn)公司參加超過100小時(shí)的培訓(xùn)贏得新營(yíng)銷員榮譽(yù)獎(jiǎng)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)假如保險(xiǎn)行業(yè)能夠滿足您所列出的一切期望，您會(huì)做個(gè)認(rèn)確實(shí)考慮嗎？步聚6假如保險(xiǎn)行業(yè)能夠滿足您所列出的一切期望，您會(huì)做個(gè)認(rèn)確實(shí)考慮嗎？步聚6剖析重點(diǎn)在您的內(nèi)心，請(qǐng)您回答假如您接著目前的工作：請(qǐng)問三年后您想得到什么待遇？請(qǐng)問五年后您想得到什么待遇？請(qǐng)問十年后您想得到什么待遇？再請(qǐng)問您這一生期望最大的待遇是什么？步聚7調(diào)理對(duì)方的思路讓我先回答您腦海里可能擁有的三大問題加入保險(xiǎn)業(yè)有什么好處？加入我的公司有什么好處？加入我的組織有什么好處？步聚8一擊就中拿出保險(xiǎn)成功的證明現(xiàn)在我們想讓大伙兒親自看到保險(xiǎn)事業(yè)的無比潛能和機(jī)會(huì)我們有一位同事于1999年底加入保險(xiǎn)行業(yè)，請(qǐng)問在2000年，短短的一年之后，她一年所賺取的收入是多少？1999年底加入保險(xiǎn)行業(yè)一年后于2000年她的全年總收入高達(dá)港幣1，692，335，80要改變思想，我們必須先改變什么？信念！信念↓思想↓行為↓現(xiàn)狀今天，不是一個(gè)一般的交流會(huì)而是一個(gè)信念和思想轉(zhuǎn)化的機(jī)遇…要緊的目的是希望能夠在生活或事業(yè)上給您帶來更大的啟發(fā)和領(lǐng)悟您會(huì)介意我問您幾個(gè)關(guān)于事業(yè)上的問題嗎？請(qǐng)問在工作上您會(huì)從那一方面得到最大的滿足感？您是否在工作上或事業(yè)上期望√待遇好√上司好√公司穩(wěn)固√學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多√升職機(jī)會(huì)高√工作環(huán)境好√有進(jìn)展空間√能多交朋友步聚5進(jìn)入主題突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)步聚10加強(qiáng)信任拿出組織健全的證明我們的組織擁有步聚10加強(qiáng)信任拿出組織健全的證明我們的組織擁有完整的培訓(xùn)課程運(yùn)作系統(tǒng)能夠快速有效的協(xié)助您完成您的夢(mèng)想及事業(yè)上的期望例如：您的客戶量迅速有效的培訓(xùn)課程0－100※產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)※多見客戶※對(duì)癥下藥100－200※自我突破※克服常見的反對(duì)問題※成交大保單的秘決200－300※實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享※如何提升生產(chǎn)力賺大鈔票300以上※一系列自我提升課程步聚11加強(qiáng)理念令對(duì)方感受到人壽保險(xiǎn)偉大的利益和意義，令對(duì)方成為：準(zhǔn)營(yíng)銷員準(zhǔn)客戶推舉人我們什么緣故那么推崇人壽保險(xiǎn)？因?yàn)槲覀兩钊氲牧私馐裁词侨藟郾ｋU(xiǎn)人壽保險(xiǎn)是必需品選擇品？依舊奢侈品？請(qǐng)問在2001年在這短短的兩年之后，她一年所賺取的總收入又是多少？1999年底加入保險(xiǎn)行業(yè)兩年后于2001年她的全年總收入高達(dá)港幣2，151，078，43步聚9加強(qiáng)信心拿出公司穩(wěn)固的證明準(zhǔn)客戶所關(guān)懷的項(xiàng)目：信譽(yù)財(cái)務(wù)狀況營(yíng)業(yè)水準(zhǔn)公司盈利現(xiàn)金后盾顧客服務(wù)實(shí)例一：介紹××保險(xiǎn)公司（一）您所關(guān)懷的公司實(shí)力·信譽(yù)被公認(rèn)××最佳保險(xiǎn)公司之一·財(cái)務(wù)狀況※總資產(chǎn)超過200億（20，000，000，000）※總收入超過60億（60，000，000，000）總稅項(xiàng)超過6千萬(wàn)（60，000，000）·營(yíng)業(yè)水準(zhǔn)※為××最大的保險(xiǎn)集團(tuán)之一※治理資產(chǎn)為××最大之一（超過55，000億）突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)這一類的財(cái)產(chǎn)，都需要得到保障。對(duì)嗎？因?yàn)槿魏文膼鄣呢?cái)產(chǎn)，都值得去完全擁有，您同意嗎？這一類的財(cái)產(chǎn)，都需要得到保障。對(duì)嗎？因?yàn)槿魏文膼鄣呢?cái)產(chǎn)，都值得去完全擁有，您同意嗎？生命價(jià)值的保障您的生命價(jià)值確實(shí)是：常年收入×工作年份請(qǐng)問：您的生命價(jià)值是多少？對(duì)您的家人和至愛來講，您是專門重要的，也是特不寶貴的！您會(huì)同意嗎？唯有人壽保險(xiǎn)能夠保障您昂貴的生命價(jià)值！對(duì)嗎？人壽保險(xiǎn)是必需品？選擇品？還奢侈品？俗語(yǔ)講：“花無百日紅，人無百日好…”意外事件，往往始料不及…請(qǐng)問：我們是生活在始料不及的意外中，依舊表面的一帆風(fēng)順中？比方講，一位女的從來沒有想到會(huì)被強(qiáng)奸直到有一天她不幸被強(qiáng)奸了，才了解她是生活在意想不到的事件中。人壽保險(xiǎn)偉大的意義您買的是什么什么是人壽保險(xiǎn)？什么是人壽保險(xiǎn)？讓我先做個(gè)簡(jiǎn)單的示范…假如我手里拿著的是我的保單當(dāng)我平安無事的時(shí)候我的保單只只是是幾張…？白紙！但是一旦我有急事發(fā)生的時(shí)候這幾張白紙將變成什么呢？現(xiàn)金！因此，人壽保險(xiǎn)確實(shí)是急用的現(xiàn)金！您同意嗎？人壽保險(xiǎn)確實(shí)是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù)…人壽保險(xiǎn)的任務(wù)：收入的保障財(cái)產(chǎn)的保障生命價(jià)值的保障收入的保障只要一個(gè)人需要收入，他就有責(zé)任保障他的收入。您同意嗎？財(cái)產(chǎn)的保障只要財(cái)產(chǎn)的貸款還未清還，突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)假如一個(gè)人沒有鈔票，他會(huì)經(jīng)歷那一類的痛苦？您認(rèn)為呢？您舍得讓您的家人，假如一個(gè)人沒有鈔票，他會(huì)經(jīng)歷那一類的痛苦？您認(rèn)為呢？您舍得讓您的家人，尤其是您的父母、配偶和小孩，承受這些無謂的痛苦嗎？大人會(huì)經(jīng)歷那一些痛苦呢？無辜的小小孩，又會(huì)經(jīng)歷那一類的痛苦呢？小小孩天真無邪，爽朗可愛，也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦，然而…您有必要讓您可愛的小孩，承受生理上的痛苦嗎？讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營(yíng)養(yǎng)不良的折磨嗎？人壽保險(xiǎn)最崇高的意義確實(shí)是：減少人間無謂的痛苦，您同意嗎？請(qǐng)問您是否有盡心盡力，為您的家人或所愛的人，幸免人間無謂的痛苦呢？讓我給您一些建議，好嗎？您買的是什么？您買的是什么？是保險(xiǎn)嗎？假如用一個(gè)字來形容，什么是人壽保險(xiǎn)，請(qǐng)問您的答案是什么？鈔票一位父親從來沒有想到他會(huì)意外身亡，直到不幸遭遇車禍，才了解人生無常，生命是產(chǎn)生于呼吸之中一位小孩從來沒有想到他會(huì)輟學(xué)，直到他的父親意外身亡，他的前途也茫然了。因此依您的看法－人壽保險(xiǎn)是：必需品？選擇品？依舊奢侈品？在這意想不到的事件中，我們只有兩種生活方式…活在愛心和自在中或活在擔(dān)心和恐懼中其中的不同，只是一份保單…你全然沒有可能，為了5%－10%的收入，永久的活在擔(dān)心和恐懼中您認(rèn)為有道理嗎？請(qǐng)您盡快也盡心盡力的把這份必需品充份的預(yù)備好，好嗎？人壽保險(xiǎn)崇高的意義人生有四大痛苦：心理上—無望、缺乏信心情緒上—失落、恐懼生理上—饑餓、營(yíng)養(yǎng)不良肉體上—疾病、殘廢突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)人壽保險(xiǎn)確實(shí)是鈔票每個(gè)人都需要鈔票因此每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)，有道理嗎？人壽保險(xiǎn)確實(shí)是鈔票每個(gè)人都需要鈔票因此每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)，有道理嗎？每個(gè)人都需要更多的鈔票，因此每個(gè)人都需要更多的人壽保險(xiǎn)。您同意嗎？大多數(shù)的人都只聽取意見；唯有智者立即采取行動(dòng)！立即行動(dòng)吧！JustDoIt!－NIKE－我想和您分享一些心得…假如您想成功，我建議您運(yùn)用“必定成功的方程式”－共有五大步聚…步聚（一）結(jié)果您想達(dá)到的結(jié)果是什么？您在保險(xiǎn)行業(yè)能夠享有的成確實(shí)是什么？成功保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員所應(yīng)達(dá)到的成就健康的體魄幸福的家庭歡樂的情緒成功的事業(yè)富裕的經(jīng)濟(jì)社群的確信完美的心靈透徹的覺悟人壽保險(xiǎn)確實(shí)是鈔票您急用的鈔票！因此您買的是鈔票：是急用的鈔票！也是今后的鈔票！假如您向我買了一份十萬(wàn)（$100，000.00）元的保單，簡(jiǎn)單的講，您是買了一筆十萬(wàn)（$100，000.00）元的鈔票這筆鈔票，我將會(huì)以三種方式給回您…第一種方式即刻有事的話，我立即給您的家人或心愛的人一筆許多過十萬(wàn)（$100，000.00）元的現(xiàn)金第二種方式假如您殘廢的話，我會(huì)將許多過十萬(wàn)（$100，000.00）元的現(xiàn)金，以分期付款的方式給您回您。第三種方式假如您平安無事的話，若干年后，我會(huì)把這十萬(wàn)（$100，000.00）元的現(xiàn)金，連本帶利的都交給您結(jié)論是：您買的是鈔票！您用少許的鈔票，買一大筆今后的鈔票！或急用的鈔票！您如此做，對(duì)您和您所愛的人百利而無一害。對(duì)嗎？突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)想賺首年傭金人民幣100，000（十萬(wàn)）收入=見客次數(shù)X成交平均率X平均傭金￥100，000=（見客次數(shù)想賺首年傭金人民幣100，000（十萬(wàn)）收入=見客次數(shù)X成交平均率X平均傭金￥100，000=（見客次數(shù)×25×9）×30%（￥1500×30%）每天見客次數(shù)=100，000×100×10025×9×30×1500×30=3人想賺首年傭金港幣500，000（五十萬(wàn)）收入=見客次數(shù)×成交平均率×平均傭金HKD100，000=（見客次數(shù)×25×9）×30%×（HKD6000×30%）每天見客次數(shù)=500，000×100×10025×9×30×6000×30=3人想賺首年傭金臺(tái)幣2，000，000（二百萬(wàn)）收入=見客次數(shù)×成交平均率×平均傭金NT2，000，000=（見客次數(shù)×25×9）30%×（NT30，000×30=3人每天見客次數(shù)=2，000，000×100×10025×9×30×30，000×30=3人步聚（二）緣故您想完成結(jié)果的緣故是什么？您什么緣故要從事保險(xiǎn)行業(yè)？從事保險(xiǎn)行業(yè)的緣故：全面化的自我提升，為人類作出有意義的貢獻(xiàn)和服務(wù)假如您想嫌鈔票…在保險(xiǎn)業(yè)賺大鈔票是最容易的一件事！想賺首年傭金馬幣100，000（十萬(wàn)）收入=見客次數(shù)×成交平均率×平均傭金RM100，000=（見客次數(shù)×25×9）×30%×（RM1500×30%）每天見客次數(shù)=100，000×100×10025×9×30×1500×30=3人想賺首年傭金新幣100，000（十萬(wàn)）收入=見客次數(shù)×成交平均率×平均傭金S$100，000=（見客次數(shù)×25×9）×30%×（S$1500×30%）每天見客次數(shù)=100，000×100×10025×9×30×1500×30=3人突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)只要您情愿采取必定成功的方程式結(jié)果緣故只要您情愿采取必定成功的方程式結(jié)果緣故行動(dòng)反省變通您確信會(huì)在保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)出一番偉業(yè)！在生命的旅程里，您能夠選擇大有作為或意志消沉成功和失敗都有代價(jià)成功的代價(jià)是短暫的失敗的代價(jià)是永久的失敗的代價(jià)是永久的活在暗無天日的生活里失敗最大的代價(jià)確實(shí)是活在恐懼當(dāng)中現(xiàn)在是您自我突破的時(shí)候了！突破的三大條件決心方法行動(dòng)假如您差不多從事人壽保險(xiǎn)您有權(quán)力給自己或客戶最好的一切假如您還未從事人壽保險(xiǎn)行業(yè)，那么我請(qǐng)問佻什么緣故大多數(shù)的人沒有達(dá)致成功步聚（三）行動(dòng)采取大量有效的行動(dòng)大量有效的全面化的自我提升，使到自己：信念堅(jiān)決思想積極行動(dòng)有效業(yè)績(jī)卓越大量有效的多見客戶對(duì)癥下藥只要您肯虛心學(xué)習(xí)學(xué)以致用每日三見精益求精成功非您莫屬！步聚（四）反省在過程中，不斷的反省，以確定步聚正確您是否接近目標(biāo)？或遠(yuǎn)離目標(biāo)？步聚（五）變通不斷的調(diào)整、變通、轉(zhuǎn)化、改變、適應(yīng)，直到目標(biāo)完成為止突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)因?yàn)樗麄儧]有走出成功的第一步…成功人士擁有什么共同特質(zhì)？成功人士的特質(zhì)：與眾不同的能力因?yàn)樗麄儧]有走出成功的第一步…成功人士擁有什么共同特質(zhì)？成功人士的特質(zhì)：與眾不同的能力時(shí)代能力的代表農(nóng)業(yè)體力工業(yè)財(cái)力資訊？時(shí)代能力的代表農(nóng)業(yè)體力工業(yè)財(cái)力資訊知識(shí)在資訊時(shí)代，能掌握特不知識(shí)的人，就能夠扭轉(zhuǎn)人生，進(jìn)而改造環(huán)境！在資訊時(shí)代，掌握專業(yè)知識(shí)確實(shí)是提升您的能力假如您還未從事保險(xiǎn)行業(yè)…我恭請(qǐng)您走出成功的第一步不管今后您是否決定要從事保險(xiǎn)行業(yè)，請(qǐng)決定即刻充份的掌握保險(xiǎn)的差不多知識(shí)今天，您只需要做一個(gè)決定學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的差不多知識(shí)獵取一張對(duì)您有益無害的文憑時(shí)代注重農(nóng)業(yè)時(shí)代土地工業(yè)時(shí)代科技資訊時(shí)代？時(shí)代注重農(nóng)業(yè)時(shí)代土地工業(yè)時(shí)代科技資訊時(shí)代速度假如您還未從事人壽保險(xiǎn)今天，請(qǐng)您珍惜機(jī)緣珍惜機(jī)會(huì)運(yùn)用最快的速度采取成功的第一步聚…趕忙決定擁有更多的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)步聚12見好就收讓我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)今天我們見面的要緊目的，是希望能交個(gè)朋友；我們希望您會(huì)同意我們的情誼，我們更希望能夠和您分享我們?cè)诒ｋU(xiǎn)業(yè)所得到的一切好處！您想明白下一步應(yīng)該如何樣做嗎？步聚13減輕壓力讓我們共同開發(fā)保險(xiǎn)事業(yè)的里程，那個(gè)里程的步伐，速度，長(zhǎng)遠(yuǎn)和一切其他的決定，都基于您的心意那個(gè)里程的步聚如下：見面5.同意訓(xùn)練了解6.慎重考慮交朋友7.加入行業(yè)分享好處8.完成事業(yè)步聚14采取行動(dòng)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)最差不多的是：以您推斷，他是否有一顆施與的心？突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)最差不多的是：以您推斷，他是否有一顆施與的心？或您有沒有能力來改造他的心？對(duì)不人的推斷是一門藝術(shù)沒有固定準(zhǔn)繩秘決寧可放過不要招錯(cuò)！準(zhǔn)營(yíng)銷員所應(yīng)擁有的其它條件學(xué)識(shí)健康溝通能力經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好背景如何試探出一位準(zhǔn)營(yíng)銷員是否有心有能力從事保險(xiǎn)行業(yè)真正的遴選是在第一次培訓(xùn)之后對(duì)準(zhǔn)營(yíng)銷員的要求…在七天內(nèi)完成100個(gè)市場(chǎng)調(diào)查遴選：大量招募后的第一個(gè)培訓(xùn)時(shí)刻：大約1—1？小時(shí)內(nèi)容：人壽保險(xiǎn)的概念工作上偉大的意義市場(chǎng)調(diào)查的技巧內(nèi)容（6）培訓(xùn)市場(chǎng)服務(wù)調(diào)查的技巧假如您想更深一層的了解和享有保險(xiǎn)事業(yè)，我們邀請(qǐng)您來參加訓(xùn)練課程，讓我們給您一些保險(xiǎn)書籍，并把表格真好，我們將會(huì)通知您訓(xùn)練的時(shí)刻和地點(diǎn)。感謝！預(yù)祝您為成功邁出第一步即刻采取行動(dòng)充份的運(yùn)用[必定成功的方程式]自我突破為您自己制造一個(gè)不可思議的心路歷程！內(nèi)容（5）遴選：大量招募后的第一個(gè)培訓(xùn)準(zhǔn)營(yíng)銷員應(yīng)擁有的條件是什么？心一顆施與的心不是一顆攝取的心一顆施與的心用于學(xué)習(xí)：虛心，用心，慧心做人：愛心，善心，忠心創(chuàng)業(yè)：耐心，恒心，信心招募后的結(jié)果制造問題制造業(yè)績(jī)?nèi)缒圃鞓I(yè)績(jī)不要招募問題人物mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)市場(chǎng)服務(wù)調(diào)查這項(xiàng)調(diào)查的目的是為了提升本公司的服務(wù)。我們珍惜您的意見，同時(shí)特不需要您的協(xié)助。假如您情愿花費(fèi)幾分鐘的時(shí)刻回答以下問題市場(chǎng)服務(wù)調(diào)查這項(xiàng)調(diào)查的目的是為了提升本公司的服務(wù)。我們珍惜您的意見，同時(shí)特不需要您的協(xié)助。假如您情愿花費(fèi)幾分鐘的時(shí)刻回答以下問題我們將衷心感激，并會(huì)十分珍惜。請(qǐng)您坦誠(chéng)地提供寶貴意見。突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)6．（b）請(qǐng)問在家庭方面，您對(duì)家庭成員，尤其是對(duì)您的小孩有什么期望？6．（b）請(qǐng)問在家庭方面，您對(duì)家庭成員，尤其是對(duì)您的小孩有什么期望？6．（c）請(qǐng)問您目前最大的心愿是什么？6．（d）請(qǐng)問在目前的時(shí)期，對(duì)您來講什么是最重要的？6．（e）請(qǐng)問您最大的擔(dān)心又是什么？7．保險(xiǎn)事實(shí)上是急用的現(xiàn)金，它扮演了三大任務(wù)，以您目前的情況來講，您是比較注重：收入的保障？財(cái)產(chǎn)的保障？生命價(jià)值的保障？什么緣故？8．（a）假如您目前考慮一份保單，您要這份保單為您完成什么目的？8．（b）您能夠撥出多少預(yù)算來完成那個(gè)目標(biāo)？8．（c）三、五年過后，假如您考慮另一份保單，您的目的又是什么？9．您可否提供您的：姓名：性不：出年日期：有幾個(gè)小孩：年薪：小孩的年齡：電話：（辦公室）住家：職業(yè)：地址：10．請(qǐng)您推舉三位好朋友給我做這項(xiàng)調(diào)查，好嗎？姓名年齡電話地址職業(yè)年薪您是否曾經(jīng)聽過本公司的名字？□是□否您是否明白本公司提供些什么服務(wù)？□是□否□略知少許3．（a）請(qǐng)問您對(duì)營(yíng)銷員的印象如何？□好□壞□毫無印象什么緣故？3．（b）請(qǐng)問您對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷員有什么期望？4．（a）請(qǐng)問您曾向那些公司投保？4．（b）您最近一次投保是在什么時(shí)候？4．（c）您和您的家庭成員一共擁有幾份保單4．（d）請(qǐng)您提供保單里的一些資料，好嗎？公司保額打算保費(fèi)投保年份5．（a）請(qǐng)問什么緣故使您投保？5．（b）對(duì)您來講，人壽保險(xiǎn)是否意義重大而且重要？什么緣故？5．（c）假如您有事的話，您希望您目前的保單為您完成什么目的呢？6．（a）請(qǐng)問在事業(yè)方面，您目前最大的展望是什么？mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)結(jié)果（二）完成超過50個(gè)但少過100個(gè)市場(chǎng)調(diào)查突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)結(jié)果（二）完成超過50個(gè)但少過100個(gè)市場(chǎng)調(diào)查給他另外一個(gè)機(jī)會(huì)完成100個(gè)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果（三）完成100個(gè)以上市場(chǎng)調(diào)查恭喜您！您找到一個(gè)有心有能力的準(zhǔn)營(yíng)銷員立即錄用他下一步該如何做呢？學(xué)習(xí)如何輕松有效的治理和領(lǐng)導(dǎo)您的團(tuán)隊(duì)！市場(chǎng)服務(wù)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查之后的結(jié)尾語(yǔ)：我特不感謝您…特不感謝您為我提供這些寶貴的資料，我會(huì)盡心盡力為您提供專業(yè)的建議，要緊的目的是為您解決一些切身的問題。我需要大概幾天的時(shí)刻，為您作出預(yù)備，我保證我們?cè)僖娒娴臅r(shí)候，我會(huì)依照您時(shí)刻上的方便而作安排尊重您的看法、方法和做法讓您自作決定為您解決切身的問題我們需要大概二十分鐘的時(shí)刻，請(qǐng)問下個(gè)星期哪一天對(duì)您會(huì)比較方便呢？是上午、中午依舊晚上呢？大約是幾點(diǎn)鐘？再次的感謝您，感謝！內(nèi)容（7）只接納有心、有能力的人士七天過后，準(zhǔn)營(yíng)銷員會(huì)產(chǎn)生三個(gè)結(jié)果結(jié)果（一）完成少過50個(gè)市場(chǎng)調(diào)查他會(huì)主動(dòng)放棄mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)主題（三）輕松有效的治理及領(lǐng)導(dǎo)您的團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：主題（三）輕松有效的治理及領(lǐng)導(dǎo)您的團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：精確的明白您想要塑造營(yíng)銷員的質(zhì)如何塑造這些質(zhì)呢治理及領(lǐng)導(dǎo)的重要理念如何培養(yǎng)良好的心態(tài)如何培育高超的能力如何增強(qiáng)工作的效率如何加快行動(dòng)的速度如何輕松？如何有效？?jī)?nèi)容（1）精確的明白您想要塑造營(yíng)銷員的質(zhì)首領(lǐng)最重要的工作是什么？找到恰當(dāng)?shù)娜诉x－有心－有能力栽培他們，提升－知識(shí)－技巧鼓舞他們，加強(qiáng)－心理狀態(tài)－工作適應(yīng)釋放他們的潛能和力量，制造佳績(jī)找到有心人之后，您想要塑造的“質(zhì)”是什么？營(yíng)銷員理想的“質(zhì)”心態(tài)好能力高速度快效率強(qiáng)內(nèi)容（2）如何塑造這些質(zhì)呢？質(zhì)塑造方法心態(tài)好灌輸正確的信念和思想能力高提供知識(shí)和技巧的培訓(xùn)效率強(qiáng)培養(yǎng)良好的工作適應(yīng)速度快給予鼓舞，加強(qiáng)心理狀態(tài)但，首先您必須先掌握治理和領(lǐng)導(dǎo)的十二個(gè)重要理念內(nèi)容（3）治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（1）您是一位教練您必須先了解培訓(xùn)和栽培的區(qū)不用腦培訓(xùn)提升營(yíng)銷員的知識(shí)技巧適應(yīng)用心栽培提升營(yíng)銷員的自我價(jià)值成功欲望信心突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)其它的一切，包括：金鈔票事業(yè)物質(zhì)其它的一切，包括：金鈔票事業(yè)物質(zhì)朋友地位歡樂會(huì)隨著而來治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（4）強(qiáng)調(diào)真正的成功不要強(qiáng)調(diào)勝利強(qiáng)調(diào)真正的成功強(qiáng)調(diào)勝利鼓舞個(gè)人英雄主義容易讓勝利沖昏頭腦容易產(chǎn)生挫敗感使到情緒起伏不定讓營(yíng)銷員戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢活在需求和恐懼當(dāng)中沒有真正的意義什么是真正的成功？真正的成功是：盡心盡力，做足預(yù)備全力以赴，盡力而為強(qiáng)調(diào)真正的成功只和自己能力極限做出比較只和自己的成功欲望做出比較注重的是成長(zhǎng)，放下的是成敗強(qiáng)調(diào)真正的成功能使?fàn)I銷員有競(jìng)爭(zhēng)力但沒有破壞力培訓(xùn)容易，栽培困難您必須用心了解付出耐心因材施教用心關(guān)愛讓營(yíng)銷員施展最有意義的潛能治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（2）您只能公正但不能公平千萬(wàn)不能講這句話：“你們差不多上我的組員我給你們平等待遇我對(duì)你們一視同仁”這是您做不到的事！您只能講：“種瓜得瓜，種豆得豆，您付出什么，就會(huì)得到什么待遇，我會(huì)專門公正！”最不公平的做法確實(shí)是對(duì)有責(zé)任心和沒責(zé)任心的組員，一視同仁！治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（3）教導(dǎo)愛在任何情況下，強(qiáng)調(diào)組員必須把愛放在第一維護(hù)良好的關(guān)系突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)最好的方法未必是您的方法因?yàn)槟幢厥亲盥敾圩詈玫姆椒ㄎ幢厥悄姆椒ㄒ驗(yàn)槟幢厥亲盥敾圩钣兄R(shí)最有技巧最有經(jīng)驗(yàn)放下無謂的自我和面子虛心的向隊(duì)員學(xué)習(xí)跳出狹小的視野找出并運(yùn)用最好的方法治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（7）加強(qiáng)心理狀態(tài)隊(duì)員有多大的信心就能制造多好的業(yè)績(jī)就能解決多大的問題信心支配一切不要無理取鬧不要為難、折磨或挫敗不人事過后悔，講聲“對(duì)不起”是不足的。您不能用言語(yǔ)來解決行為上的錯(cuò)誤對(duì)不在現(xiàn)場(chǎng)的人忠心絕不在任何人的背后講壞話您的每一個(gè)方法講法做法都必須醒覺性的加強(qiáng)隊(duì)員的心理狀態(tài)能共贏共享能制造真正的團(tuán)隊(duì)精神雖敗猶榮雖勝猶羞有真正的意義治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（5）信任您的隊(duì)員一個(gè)不信任他人的人是一個(gè)不可被信任的人萬(wàn)法唯心造寧可全然信任得到間或的失望；不可全不信任，活得心驚膽跳沒有信任等于沒有成長(zhǎng)并會(huì)導(dǎo)致隊(duì)員的失敗什么緣故？沒有信任等于您對(duì)隊(duì)員沒有信心等于您相信他們會(huì)失敗等于您不情愿看到他們的成長(zhǎng)因此，最終導(dǎo)致失敗信任什么？信任您的隊(duì)員在足夠的鼓舞之下有能力成長(zhǎng)情愿成長(zhǎng)能夠真正的成功您相信什么等于您將得到什么治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（6）運(yùn)用最好的方法突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)每一位隊(duì)員必須快速提升加強(qiáng)能力成為策略事業(yè)單位（SBU）AK每一位隊(duì)員必須快速提升加強(qiáng)能力成為策略事業(yè)單位（SBU）AK自主創(chuàng)新主任…（SBU:StrategicBusinessUnit）有能力在市場(chǎng)查找機(jī)會(huì)制造機(jī)會(huì)把握機(jī)會(huì)成為團(tuán)隊(duì)的資產(chǎn)而不是團(tuán)隊(duì)的負(fù)債達(dá)致共創(chuàng)共贏的效果治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（10）以原則辦事原則是永恒的真理例如：慈善素養(yǎng)貢獻(xiàn)公正勇氣真誠(chéng)承諾智慧服從真理遵守原則以原則辦事治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（11）享受過程在生命的道路上終點(diǎn)是死亡治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（8）鼓舞青出于藍(lán)而勝于藍(lán)一位真正的師父栽培的不是成才的徒弟…而是成才的師父您給隊(duì)員最大的服務(wù)確實(shí)是讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)刻內(nèi)不需要您同時(shí)能夠協(xié)助您您給隊(duì)員最大的損害是為他們做他們能做的他們肯做的而培養(yǎng)殺傷力大的依靠性玉不琢不成器，人不磨不成氣！放下需要不人對(duì)您的需要鼓舞不人快速成長(zhǎng)全面化自我提升增強(qiáng)不人的自我價(jià)值治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（9）共創(chuàng)共贏讓隊(duì)員了解他們不是為您工作而是與您工作大伙兒在共同的環(huán)境下負(fù)起責(zé)任共創(chuàng)共贏完成共同的目標(biāo)和理想突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)您最值得感到自豪的是什么？當(dāng)隊(duì)員盡心盡力，盡力而為獲得真正的成功您最值得感到自豪的是什么？當(dāng)隊(duì)員盡心盡力，盡力而為獲得真正的成功而不是虛假的勝利當(dāng)隊(duì)員依照您的教導(dǎo)以原則辦事，共創(chuàng)共贏成為最有價(jià)值的自己當(dāng)隊(duì)員不單只是在事業(yè)上成功而且在生活上全方位的成功當(dāng)隊(duì)員認(rèn)同您完全出自于愛心，真正的關(guān)懷并協(xié)助他們?nèi)轿怀砷L(zhǎng)當(dāng)隊(duì)員青出于藍(lán)而勝于藍(lán)當(dāng)隊(duì)員獲得人類最想要的3樣?xùn)|西自由喜悅愛您是否明白當(dāng)您栽培他人，您也在栽培他們的小孩，甚至他們的子子孫孫您必須為您所做的一切感到自豪，您更必須遵守原則，問心無愧，制造真正的成功因?yàn)椤裉欤龅囊磺?，將阻礙世世代代，將阻礙深遠(yuǎn)…您不能享受終點(diǎn)因此，請(qǐng)盡情享受過程過程充滿：挑戰(zhàn)刺激感新奇感成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)生命是個(gè)陰陽(yáng)有正面的，有負(fù)面的失敗是成功的一部份痛苦是歡樂的一部份分離是結(jié)合的一部份貧乏是豐富的一部份黑暗是光明的一部份寂寞是首領(lǐng)的一部份白色是什么色？白色不是沒有色彩而是所有顏色的組合一位真正偉大的首領(lǐng)能夠在同一個(gè)時(shí)刻和空間，接納正面和負(fù)面的能量，以平常心保持平衡，接著發(fā)揮無比的智慧勇氣慈善珍惜過程享受過程不要抱怨過著感恩、喜悅的生活治理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（12）感到自豪突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)您無法掌握不人您只能自我掌控把重點(diǎn)放在不人身上會(huì)阻礙您的自我掌控您無法掌握不人您只能自我掌控把重點(diǎn)放在不人身上會(huì)阻礙您的自我掌控感受成功當(dāng)您全心全力，做足預(yù)備全力以赴，充份發(fā)揮感受失敗，當(dāng)您有機(jī)會(huì)時(shí)沒有做足預(yù)備沒有全力以赴3．合作的心態(tài)什么緣故要合作？因?yàn)槲覀冏约翰粔蛲昝啦粔蛸Y源經(jīng)驗(yàn)不足知識(shí)有限只有通過合作，才會(huì)做得更好通過合作的心態(tài)才能產(chǎn)生真正的團(tuán)隊(duì)精神同心同德共創(chuàng)共贏互相鼓舞共同成長(zhǎng)4．成長(zhǎng)的心態(tài)學(xué)如逆水行舟不進(jìn)則退往往進(jìn)步慢，退步快只有不斷的成長(zhǎng)，不斷的自我提升，才能增強(qiáng)自己的能力總結(jié)：治理和領(lǐng)導(dǎo)的十二個(gè)重要理念您是一位教練您只能公正，但不能公平教導(dǎo)愛強(qiáng)調(diào)真正的成功信任您的隊(duì)員運(yùn)用最好的方法加強(qiáng)心理狀態(tài)鼓舞青出于藍(lán)而勝于藍(lán)共創(chuàng)共共贏以原則辦事享受過程感到自豪內(nèi)容（4）如何培養(yǎng)良好的心態(tài)灌輸重要的心態(tài)：信任的心態(tài)真正成功的心態(tài)合作的心態(tài)成長(zhǎng)的心態(tài)成熟的心態(tài)信任的心態(tài)相信：您自己公司保險(xiǎn)保險(xiǎn)事業(yè)上司和領(lǐng)導(dǎo)客戶、社會(huì)與國(guó)家真正成功的心態(tài)不要和他人比較只和自己能力極限比較，什么緣故？突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)技巧的培訓(xùn)包含：學(xué)習(xí)技巧掌握技巧技巧的培訓(xùn)包含：學(xué)習(xí)技巧掌握技巧發(fā)揮技巧提升技巧營(yíng)銷員在不同的時(shí)期需要不斷的提升知識(shí)心態(tài)技巧適應(yīng)第一個(gè)時(shí)期客戶量：0－100培訓(xùn)主題：1.多見客戶2．對(duì)癥下藥多見客戶，致勝之道講座會(huì)的內(nèi)容：面對(duì)事實(shí)，了解您的工作崗位概念明確，基礎(chǔ)穩(wěn)固確立目標(biāo)，把夢(mèng)想化為理想發(fā)掘您意料不到的市場(chǎng)有效的電話溝通技巧無侵略性且具啟發(fā)性的面談方式對(duì)癥下藥，達(dá)致成交了解軀體語(yǔ)言克服異議采取有效的行動(dòng)增強(qiáng)信心，多見客戶享受充實(shí)和歡樂的人生這世界沒有安全感唯一的安全感來自您的能力有能力在缺乏安全感的環(huán)境下，不但能生存而且能做得特不行在任何過程注重成長(zhǎng)，放下成敗成也成長(zhǎng)，敗也成長(zhǎng)不管結(jié)果如何，您最大的收獲，確實(shí)是成長(zhǎng)5．成熟的心態(tài)活在當(dāng)下，盡心盡力盡力而為，把每一天制造成杰作保持涵養(yǎng)和風(fēng)度絕不出口傷人，也不能抱怨欣賞他人，以感恩的心生活已所不欲，勿施于人無懼無求，灑脫自在內(nèi)容（5）如何培育高超的能力高超的能力來自于心態(tài)正確知識(shí)充足技巧熟練知識(shí)的培訓(xùn)不是產(chǎn)品知識(shí)那么簡(jiǎn)單而是一種境地…一種能夠?qū)a(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化成…對(duì)癥下藥解決問題有價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品…的境地突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)自我突破系統(tǒng)化和輕易的制造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī)講座內(nèi)容：自我突破系統(tǒng)化和輕易的制造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī)講座內(nèi)容：營(yíng)銷員目前最大的挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付挑戰(zhàn)如何自我突破；自我突破的三大理由，三大條件和兩大動(dòng)力突破的先決條件和必通過程充份發(fā)揮推舉系統(tǒng)－協(xié)助您每天輕易的獲得10至20個(gè)新準(zhǔn)客戶有效的應(yīng)用面談系統(tǒng)－協(xié)助您輕易的解決面談的七大問題面談的七大問題如何開口切入保險(xiǎn)的主題如何消除對(duì)方的恐懼感如何處理對(duì)方的胡講八道如何一針見血的讓對(duì)方看到保險(xiǎn)的利益和意義如何介紹自己的專長(zhǎng)如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料了解對(duì)方的問題如何預(yù)約下一個(gè)呈現(xiàn)機(jī)會(huì)震憾性的發(fā)揮適合一般人士的成交系統(tǒng)：－單身人士－有家室的人士－女的－小孩－醫(yī)療保險(xiǎn)－有效的收取保費(fèi)權(quán)威性的發(fā)揮適合成功人士的成交系統(tǒng)－生意人士對(duì)癥下藥，達(dá)致成交講座內(nèi)容人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷員及營(yíng)銷組長(zhǎng)所遭遇的困境及如何突破這些困境傳授最偉大保險(xiǎn)銷售大師－費(fèi)赫德文（BenFeldman）的秘訣系列銷售法的原理全腦銷售法的原理呈現(xiàn)前所需做好的預(yù)備系列銷售法的運(yùn)用（第一集）1概念系列6．2邏輯系列6．3個(gè)人系列6．4家庭系列6．5醫(yī)藥系列6．6專業(yè)人士系列系列銷售法(第一集)的回收價(jià)值系列銷售法的運(yùn)用(第二集)8.1兒童系列8.2女性系列8.3渡假旅游系列8.4退休系列8.5通貨膨脹系列8.6以后打算系列系列銷售法（第二集）的回收價(jià)值10．突破性的人壽保險(xiǎn)銷售系統(tǒng)的使命11．如何系統(tǒng)化令您的的工作及生活更有意義第二個(gè)時(shí)期客戶量：100－200培訓(xùn)主題：自我突破克服常見的反對(duì)問題成交大保單的秘決突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)講座內(nèi)容準(zhǔn)客戶什么緣故會(huì)提出反對(duì)問題掌握解決反對(duì)問題的最佳方法如何進(jìn)入講座內(nèi)容準(zhǔn)客戶什么緣故會(huì)提出反對(duì)問題掌握解決反對(duì)問題的最佳方法如何進(jìn)入“空”的境地如何表達(dá)自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享分享所帶來的啟發(fā)和精進(jìn)掌握操縱局面的能力而不只是提升自己的技巧如何知已知彼，百戰(zhàn)百勝如何即刻大量的提升您的生產(chǎn)力在保險(xiǎn)業(yè)賺大鈔票主題（一）如何里外一致充滿信心的從事保險(xiǎn)行業(yè)了解成功人士的共同特質(zhì)如何在資訊時(shí)代扭轉(zhuǎn)人生改造環(huán)境，進(jìn)而完成目標(biāo)如何在保險(xiǎn)業(yè)快速的成長(zhǎng)主題（二）了解金鈔票如何不再受到鈔票的限制真正的了解什么是鈔票如何通過對(duì)鈔票的了解在保險(xiǎn)業(yè)制造大筆的金鈔票主題（三）制造金鈔票步聚（一）－如何將“保險(xiǎn)”通過創(chuàng)意變成有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)制造金鈔票步聚（二）－如何運(yùn)用保險(xiǎn)，為您的準(zhǔn)客戶節(jié)約時(shí)刻、金鈔票、精力和資源－無可抗拒有效收取保費(fèi)的話術(shù)－專業(yè)人士－有鈔票人士－有效的鼓舞成功人士付諸行動(dòng)克服常見的反對(duì)問題講座內(nèi)容準(zhǔn)?？偷乃膫€(gè)心理狀態(tài)準(zhǔn)保客和營(yíng)銷員之間的差不多問題營(yíng)銷員最大的錯(cuò)誤雙向溝通的妙用讓準(zhǔn)?？徒棠绾沃v克服48個(gè)常見的反對(duì)問題擴(kuò)大自己的方法采取鴛鴦戰(zhàn)法，無往不利成交大保單的秘訣講座的內(nèi)容勇者無懼，面對(duì)挑戰(zhàn)第一次會(huì)面的重要行動(dòng)知已知彼，百戰(zhàn)百勝吸引人心的約會(huì)技巧發(fā)問七個(gè)關(guān)鍵性的問題太極溝通，幸免異議有講服力的呈現(xiàn)方式獵取源源不絕的大準(zhǔn)?？偷谌齻€(gè)時(shí)期客戶量：200－300培訓(xùn)主題：1。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享2．提升生產(chǎn)力，賺大鈔票精彩絕倫…拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)－必定成功的方程式－成功者的七大特質(zhì)－您的立場(chǎng)代表您生命的意義第四個(gè)時(shí)期－必定成功的方程式－成功者的七大特質(zhì)－您的立場(chǎng)代表您生命的意義第四個(gè)時(shí)期客戶量：>300培訓(xùn)主題：——系列全面化自我提升課程例如：金鈔票能量真我中心學(xué)講師培訓(xùn)內(nèi)容（6）如何增強(qiáng)工作的效率培養(yǎng)良好的適應(yīng)－成功人士的七大適應(yīng)理念取自于史蒂芬·柯維（Dr.StevenCovey）的著作[與成功有約]成功人士的七大良好適應(yīng)主動(dòng)積極以終為始要事第一雙贏思維知彼解已統(tǒng)合綜效不斷更新適應(yīng)（一）：主動(dòng)積極您是制造者為自己的生命負(fù)起責(zé)任您有選擇權(quán)選擇最恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)主動(dòng)的制造您想要的一切制造金鈔票步聚（三）－如何運(yùn)用行銷手法在保險(xiǎn)業(yè)大量的增加您的顧客量購(gòu)買次數(shù)購(gòu)買量主題（四）如何即刻提升您的生產(chǎn)力，立即賺大鈔票☆提升生產(chǎn)力步聚（一）提升市場(chǎng)素養(yǎng)－有效的電話預(yù)約技巧預(yù)約您的推舉人－有效獵取推舉的話術(shù)☆提升生產(chǎn)力步聚（二）提升銷售技巧－預(yù)約準(zhǔn)客戶的電話技巧－見面的開場(chǎng)白－不需要銷售的銷售法－輕易的進(jìn)入專業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃☆提升生產(chǎn)力步聚（三）提升自我價(jià)值－如何消除恐懼感－如何使到自己信念堅(jiān)決思想積極行動(dòng)有效主題（五）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享行動(dòng)有效的五大步聚個(gè)案（一）：香港個(gè)案（二）：中國(guó)個(gè)案（三）：臺(tái)灣主題（六）站穩(wěn)立場(chǎng)，充份發(fā)揮突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)雙贏思維：情愿共贏共享知彼解已：先了解對(duì)方，后表達(dá)自己統(tǒng)合綜效：同心同德，制造更好不斷更新：不斷的全面化自我提升雙贏思維：情愿共贏共享知彼解已：先了解對(duì)方，后表達(dá)自己統(tǒng)合綜效：同心同德，制造更好不斷更新：不斷的全面化自我提升下定決心，盡心盡力把成功者的七大適應(yīng)形成自己和團(tuán)隊(duì)的成功適應(yīng)就能大量有效的增強(qiáng)工作效率內(nèi)容（7）如何加快行動(dòng)的速度您要的是能力強(qiáng)速度快的營(yíng)銷員什么緣故？時(shí)代注重農(nóng)業(yè)土地工業(yè)科技資訊？時(shí)代注重農(nóng)業(yè)土地工業(yè)科技資訊速度資訊時(shí)代確實(shí)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)掛帥網(wǎng)絡(luò)掛帥速度掛帥沒有速度等于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力！適應(yīng)（二）：以終為始發(fā)覺您生命的意義精確的明白您想要的結(jié)果策劃您的人生適應(yīng)（三）：要事第一優(yōu)先順序采取主動(dòng)完成重要事件活出生命的意義適應(yīng)（四）：雙贏思維尊重他人已所不欲，勿施于人相信豐富共贏共享適應(yīng)（五）：知彼解已先傾聽再了解后表達(dá)完全的了解對(duì)方清晰的表達(dá)自己適應(yīng)（六）：統(tǒng)合綜效同心同德制造更好適應(yīng)（七）：不斷更新精益求精不斷提升成功者的七大適應(yīng)簡(jiǎn)單化主動(dòng)積極：我是一位主動(dòng)的制造者以終不始：精確的明白我想要的結(jié)果要事第一：優(yōu)先順序大量有效的采取行動(dòng)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)速度的第二大阻力來自于缺乏鼓舞鼓舞營(yíng)銷員最佳的方法真正的聽速度的第二大阻力來自于缺乏鼓舞鼓舞營(yíng)銷員最佳的方法真正的聽真正的了解真正的尊重真正的協(xié)助真正的關(guān)愛只要您對(duì)營(yíng)銷員能以愛心為動(dòng)身點(diǎn)以真心付諸行動(dòng)以歡心為目的地營(yíng)銷員就能進(jìn)入顛覆的身心狀態(tài)內(nèi)容（7）如何輕松？如何有效？如何輕松？教會(huì)他人！先難后易用腦培訓(xùn)用心栽培讓青出于藍(lán)而勝于藍(lán)在最短的時(shí)刻內(nèi)使到他人不需要您同時(shí)能協(xié)助您發(fā)揚(yáng)光大！如何有效？把生命中的一切完整的系統(tǒng)化速度的兩大阻力是什么？速度的第一大阻力來自…恐懼！恐懼面對(duì)挑戰(zhàn)遭遇失敗如何消除恐懼？灌輸正確的心態(tài)來面對(duì)挑戰(zhàn)失敗面對(duì)挑戰(zhàn)生命中最好的一切都來自于克服挑戰(zhàn)沒有挑戰(zhàn)等于沒有成長(zhǎng)以平常心面對(duì)挑戰(zhàn)勝不驕，敗不餒改日會(huì)更好面對(duì)失敗沒有真正的失敗放棄是唯一的失敗只要您有所感悟并從中學(xué)習(xí)您已大有收獲！失敗的真正定義是沒有做足預(yù)備沒有盡力而為只有您自己才能決定您是否失?。⊥黄菩缘膬?yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)與自己的能力極限競(jìng)爭(zhēng)互相尊重共同成長(zhǎng)共創(chuàng)共贏與自己的能力極限競(jìng)爭(zhēng)互相尊重共同成長(zhǎng)共創(chuàng)共贏制造更好如何才能完成這3大目的呢？掌握輕松有效治理和領(lǐng)導(dǎo)的哲學(xué)和動(dòng)作方式2．重復(fù)灌輸不斷的灌輸正確的信念思想行為目標(biāo)您的培訓(xùn)和栽培打算必須包括：打算目的教育掌握理念演練熟悉理念發(fā)揮操作理念提升進(jìn)化理念每一位營(yíng)銷員必須擁有個(gè)人的完整培訓(xùn)打算個(gè)人的培訓(xùn)時(shí)刻記錄個(gè)人的培訓(xùn)內(nèi)容記錄個(gè)人的培訓(xùn)心得記錄最重要的是每一位營(yíng)銷員必須擁有“自我提升筆記本”把每一天，每一個(gè)時(shí)刻所學(xué)習(xí)到的理念都詳細(xì)的記錄在筆記本里系統(tǒng)化確實(shí)是明確化明確本身確實(shí)是力量力量產(chǎn)生效益掌握輕松有效的哲學(xué)和動(dòng)作方式了解治理或領(lǐng)導(dǎo)最重要的3大目的重復(fù)灌輸不要抱怨做您該做的里外一致隨緣隨份灑脫自信平常心把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)成合作條件的付出過著平衡的生活運(yùn)用腦圖有效的關(guān)心他人注重成為了解治理或領(lǐng)導(dǎo)最重要的3大目的ⅰ.加強(qiáng)營(yíng)銷員的心理狀態(tài)·信念·思想·情緒ⅱ.提升營(yíng)銷員的·知識(shí)·技巧·適應(yīng)使到營(yíng)銷員不但能做得好而且做得快，達(dá)致真正有意義的成功ⅲ培養(yǎng)營(yíng)銷員的團(tuán)隊(duì)精神突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)處事的原則和內(nèi)在的價(jià)值觀合一，過著充滿智慧、勇氣和慈善的生活6．隨緣隨份處事的原則和內(nèi)在的價(jià)值觀合一，過著充滿智慧、勇氣和慈善的生活6．隨緣隨份盡全力致完美空成敗執(zhí)著盡心盡力，盡力而為但不執(zhí)著結(jié)果7．灑脫自信無懼無求，活出自己灑脫：不造作自然自在自信：相信自己的能力相信結(jié)果是最適合的8．平常心不受成功或失敗的阻礙每個(gè)經(jīng)歷之后接著施展您的制造力：站穩(wěn)立場(chǎng)宣布目標(biāo)采取行動(dòng)定期反省同意事實(shí)，從新再來9．把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)作合作您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與您合作－協(xié)助您釋放真正的能力極限首領(lǐng)必須強(qiáng)調(diào)不斷的學(xué)習(xí)大量的學(xué)習(xí)全方位的學(xué)習(xí)筆記本里每天必須記錄新感悟首領(lǐng)也必須不斷強(qiáng)調(diào)盡心盡力，做足預(yù)備全力以赴，充份發(fā)揮活在當(dāng)下，把握時(shí)機(jī)尊重不人，體諒大伙兒這是冠軍隊(duì)伍的風(fēng)格3．不要抱怨成功沒有捷徑假如您抱怨您所欠缺的，您將可不能充份的運(yùn)用您所擁有的。假如您充份運(yùn)用您所擁有的，您將會(huì)逐漸解決您所欠缺的鼓舞您的隊(duì)員，并以身作則把所有的抱怨都轉(zhuǎn)化成正面的請(qǐng)求4．做您該做的把重點(diǎn)放在：您有能力阻礙的范圍而不是您只能關(guān)切的范圍不管您喜愛與否，做您該幫的，并把它快速的做好5．里外一致完全的掌控自己的思想情緒行為突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)注重健康：“A”注重健康：“A”時(shí)刻早上5：30起床/靜坐6：00運(yùn)動(dòng)6：30看書，成長(zhǎng)7：00梳洗7：30用早餐8：00上班注重成長(zhǎng)：“F”時(shí)刻晚上10：00反省10：30打算11：00看書，成長(zhǎng)11：30休息12．運(yùn)用腦圖制造理想的最有效工具之一腦圖的妙用認(rèn)定宇宙是豐富的不受到任何競(jìng)爭(zhēng)的威脅情愿勇敢的面對(duì)一切迎接一切解決一切制造一切10．無條件的付出什么是人類最大的挑戰(zhàn)和最大的痛苦來源學(xué)習(xí)如何給他人無條件的付出！什么是無條件的付出？對(duì)他人沒有回報(bào)的期望不執(zhí)著改變他人不怕失去任何人可不能躲避任何人讓不人和自已隨著原則和意愿做自己想做的事11．過著平衡的生活星期1234567個(gè)人AAAAAAA早上BBBBBEC下午BBBEBEC晚上BCBDECD個(gè)人FFFFFFF健康事業(yè)家庭社交空間成長(zhǎng)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)腦圖腦圖主題（五）主題（五）mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)13．有效的關(guān)心他人舉例（一）13．有效的關(guān)心他人舉例（一）營(yíng)銷員提出問題時(shí)他如何解決問題？首先看清答案所在：自己能找到的應(yīng)該能找到的必須通過您才能找到的答案例如自己能找到的產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)該能找到的技巧的運(yùn)用必須通過您個(gè)人盲點(diǎn)才能找到的把重點(diǎn)放在協(xié)助他解決那些必須通過您才能找到答案的問題mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)我是一位：有智慧的人有價(jià)值的人有愛心的人我是一位：有智慧的人有價(jià)值的人有愛心的人有貢獻(xiàn)的人有能力的人有創(chuàng)意的人歡樂喜悅的人親和力強(qiáng)的人全力以赴的人做足預(yù)備的人有信心人的人善于溝通的人有制造力的人遵守承諾的人真誠(chéng)的人有素養(yǎng)涵養(yǎng)的人平靜的人有責(zé)任感的人有首領(lǐng)魅力的人幸福感恩的人切記只要您用腦策劃用心做事鼓舞您的營(yíng)銷員施展能力極限建立團(tuán)隊(duì)精神那您就能輕松有效的領(lǐng)導(dǎo)和治理您的團(tuán)隊(duì)舉例（二）當(dāng)營(yíng)銷員業(yè)績(jī)走下坡的時(shí)候，如何有效的起死回生？首先，看清問題所在：業(yè)績(jī)不佳是因?yàn)椋骸袷最I(lǐng)本身看死他-立即給他一片新的空間●他沒做足預(yù)備，不敢做-教導(dǎo)他●他沒全力以赴，不想做-鼓舞他最有效的起死回生的方法：要求營(yíng)銷員列出20位準(zhǔn)客戶安排時(shí)刻表在一個(gè)星期內(nèi)訪問這20位準(zhǔn)客戶每天向您匯報(bào)共創(chuàng)佳績(jī)起死回生法14．注重成為要求自己和營(yíng)銷員每天抄寫下面的信念一次重復(fù)灌輸成為一位偉大的人突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)星期1星期1234567早上ABDGLPS下午CEHJKMNQT晚上FIOR列出20位準(zhǔn)客戶安排會(huì)見時(shí)刻表AKBLCMDNEOFPGQHRISJTmailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)主題（四）充份的掌握培訓(xùn)的竅門及發(fā)揮培訓(xùn)的效益如何快速有效的成為一位素養(yǎng)高的主題（四）充份的掌握培訓(xùn)的竅門及發(fā)揮培訓(xùn)的效益如何快速有效的成為一位素養(yǎng)高的培訓(xùn)師內(nèi)容：成為培訓(xùn)師的目的是什么培訓(xùn)師最要緊的工作是什么聽眾對(duì)您的期望培訓(xùn)最要緊的目的是什么如何成為層次高的培訓(xùn)師培訓(xùn)師的分類如何成為您心目中想成為的培訓(xùn)師如何滿足聽眾對(duì)您的期望如何在臺(tái)上掌控您的聽眾內(nèi)容（1）成為培訓(xùn)師的目的是什么一位卓越的營(yíng)銷首領(lǐng)也必須是一位卓越的培訓(xùn)師這才能把他的知識(shí)適應(yīng)心態(tài)技巧大量有效的傳授給他的營(yíng)銷員您什么緣故想成為一位培訓(xùn)師？成為培訓(xùn)師的目的是什么？人生是一個(gè)什么過程？人生是一個(gè)成長(zhǎng)的過程成為培訓(xùn)師的目的是自我成長(zhǎng)協(xié)助他人成長(zhǎng)內(nèi)容（2）培訓(xùn)師最要緊的工作是什么？培訓(xùn)師最要緊的工作自我提升成長(zhǎng)提升他人內(nèi)容（3）聽眾對(duì)您的期望聽眾對(duì)您有什么期望？聽眾期望您有能力有愛心能夠快速的協(xié)助他們成長(zhǎng)聽眾期望您如何協(xié)助他們快速的成長(zhǎng)？聽眾要緊目的：改良現(xiàn)狀想改良現(xiàn)狀必先改良行為行為現(xiàn)狀想改良行為必先改良思想思想行為現(xiàn)狀突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)培訓(xùn)師層次注重高改良信念中改良思想培訓(xùn)師層次注重高改良信念中改良思想低改良行為劣改良現(xiàn)狀信念轉(zhuǎn)化的重要性舉例：人生有沒有希望？營(yíng)銷員失敗最大的主因是什么？加入保險(xiǎn)行業(yè)唯一的目的是什么？賺鈔票難依舊花鈔票難？?jī)?nèi)容（5）培訓(xùn)師的分類重要觀念人是精神體帶著物質(zhì)體一起活動(dòng)精神體阻礙物質(zhì)體（肉體）精神體的健全導(dǎo)致物質(zhì)體的圓滿培訓(xùn)師的分類是依照培訓(xùn)師的精神體和物質(zhì)體的素養(yǎng)來歸類想改良思想必先改良信念信念思想行為現(xiàn)狀聽眾對(duì)您最大的期望確實(shí)是通過您的愛心和能力快速的協(xié)助他們改良信念思想行為現(xiàn)狀內(nèi)容（4）培訓(xùn)最要緊的目的是什么？培訓(xùn)最要緊的目的確實(shí)是提升聽眾的領(lǐng)悟力來達(dá)致更高層次的啟發(fā)培訓(xùn)最要緊的目的提升領(lǐng)悟改變信念更高的啟發(fā)改變思想行為和現(xiàn)狀會(huì)自然而然的被改變內(nèi)容（5）如何成為一位層次高的培訓(xùn)師突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)精神體物質(zhì)體1德高望重魅力四射2好好先生中規(guī)中矩突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)精神體物質(zhì)體1德高望重魅力四射2好好先生中規(guī)中矩3自私自利不修邊幅4混水摸魚俗不可耐方法：摸索困難，模仿容易模仿成功的模式包括成功的人物概念資訊是最佳的快速自我提升的方法行動(dòng)：采取行動(dòng)趕忙提升自己的－精神體·境地·品德－物質(zhì)體·能量·外表內(nèi)容（8）如何滿足聽眾對(duì)您的期望聽眾對(duì)您的·能力和·愛心必須充滿絕對(duì)的信心聽眾期望：您做足預(yù)備功夫您清晰的表達(dá)能輕易的汲取能把重要的資料帶走能夠趕忙運(yùn)用所獲得的資料來改善自己培訓(xùn)師精神體的四大分類境地高品德佳1境地低品德佳2境地高品德差3境地低品德差4培訓(xùn)師的精神體的四大分類境地品德歸類1高佳德高望重2低佳好好先生3高差自私自利4低差混水摸魚培訓(xùn)師物質(zhì)體的四大分類能量高外表佳1能量低外表佳2能量高外表差3能量低外表差4培訓(xùn)師物質(zhì)體的四大分類能量外表歸類1高佳魅力四射2低佳中規(guī)中矩3高差不修邊幅4低差俗不可耐內(nèi)容（7）如何成為您心目中想要成為的培訓(xùn)師成為的三大過程決心方法行動(dòng)決心：下定決心選擇您的定位：mailto:Copyright@Goh"Copyright?GohSiokBoon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)·為對(duì)方節(jié)約時(shí)刻、精力、金鈔票和資源突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)·為對(duì)方節(jié)約時(shí)刻、精力、金鈔票和資源·協(xié)助對(duì)方完成心愿·消除對(duì)方的苦惱要滿足聽眾對(duì)您的期望您必須：·以愛心為動(dòng)身點(diǎn)·以真心付諸行動(dòng)·以歡心為目的地內(nèi)容（9）如何在臺(tái)上掌控您的聽眾一位真正素養(yǎng)高的培訓(xùn)師沒有必要掌控：·不人或·環(huán)境他注重的是完全的自我掌控素養(yǎng)高的培訓(xùn)師注重的是掌控自己的·思想·情緒·行為來淋漓盡致的發(fā)揮自己，提升不人！素養(yǎng)高的培訓(xùn)師注重的是里外一致精神體和物質(zhì)體合一精神體·境地·品德合一物質(zhì)體·能量·外表您該如何做呢？做足預(yù)備的功夫·起點(diǎn)清晰·過程清晰·終點(diǎn)明確起點(diǎn)清晰大綱－告訴聽