試談LED燈營銷策略

14/14LED燈營銷策略企業(yè)應(yīng)有優(yōu)良的企業(yè)信譽(yù)，在危機(jī)面前或者危機(jī)來臨，信譽(yù)才是最好的護(hù)路神，有了好的信譽(yù)，企業(yè)在融資，在供應(yīng)商、分包商等上下游產(chǎn)業(yè)鏈上才能尋求更多的合作伙伴，共同把蛋糕做大做好。依照具體情況具體分析，區(qū)不對(duì)待，并結(jié)合本公司的具體治理模式認(rèn)真實(shí)施，及時(shí)應(yīng)變市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)，主動(dòng)將企業(yè)放到市場(chǎng)的大潮中去歷練，才能保持企業(yè)的生命力，企業(yè)才能做大做強(qiáng)！隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，全球環(huán)境問題日益突出，中國國家做出明確節(jié)能減排指標(biāo)，十一五打算中嚴(yán)格要求各行業(yè)進(jìn)行節(jié)能減排。環(huán)保行業(yè)成為當(dāng)今社會(huì)進(jìn)展的主流。LED作為新型照明從一出現(xiàn)就受到了人們的重視，短短幾年之內(nèi)，LED企業(yè)在全國遍地開花，還未形成利潤就開始在價(jià)格中苦苦掙扎，這些問題的存在讓眾多LED企業(yè)苦苦查找出路，希望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么那個(gè)期間LED企業(yè)的品牌和銷售戰(zhàn)略的尤為重要。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機(jī)構(gòu)。因此，關(guān)系營銷必定作為核心的營銷理念阻礙著LED照明行業(yè)。然而，關(guān)系營銷即是戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。必須在完善的渠道通路之后才能發(fā)揮作用。因此，如何建設(shè)一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關(guān)鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點(diǎn)：渠道為王。國內(nèi)LED照明行業(yè)仍然未出現(xiàn)真正的市場(chǎng)領(lǐng)軍型企業(yè)，但該行業(yè)是個(gè)資本及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。行業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營銷和品牌建設(shè)的重視度方面滯后，假如不能在短的時(shí)刻內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)資源，那么就有可能被競(jìng)爭對(duì)手封殺在萌芽時(shí)期。國內(nèi)LED照明企業(yè)的核心問題及解決方向

1、品牌定位（產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位）

2、營銷團(tuán)隊(duì)及工程項(xiàng)目營銷體系的建設(shè)（招聘、培訓(xùn)、治理、考核）

3、大客戶項(xiàng)目直銷

4、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造及市場(chǎng)渠道招商歸劃那么我們?cè)谀莻€(gè)地點(diǎn)討論一下LED的經(jīng)營戰(zhàn)略到底是什么？如何做才能在LED營銷中走出一條屬于自己的路？客戶現(xiàn)狀分析首先我們來分析一下當(dāng)今現(xiàn)時(shí)期LED燈具的消費(fèi)群體LED現(xiàn)時(shí)期要緊客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。民用和零售由于現(xiàn)時(shí)期人們對(duì)LED的認(rèn)識(shí)水平不夠和用電量額小等緣故臨時(shí)不定位為要緊客戶。一般來講工程用戶多為大型電力消耗用戶，現(xiàn)時(shí)期的工程用戶一般為工廠，酒店，學(xué)校，醫(yī)院，賓館，超市，商場(chǎng)，物業(yè)，辦公大樓，二十四小時(shí)連鎖店等用戶。在以往的情況下這些企業(yè)和部門在采購燈具的時(shí)候一般是通過競(jìng)標(biāo)方式直接進(jìn)行采購，多使用的是飛利浦，雷士等知名的節(jié)能燈品牌，或者甲方直接到燈具市場(chǎng)進(jìn)行采購，在以后的更換過程中喜愛將采購方作為指定的節(jié)能燈供應(yīng)商。從中我們能夠看出消費(fèi)者的消費(fèi)心理。1消費(fèi)者善于采購知名品牌，在工程用燈中質(zhì)量是問題的關(guān)鍵，客戶不愿因?yàn)榈土膬r(jià)格導(dǎo)致燈具經(jīng)常更換。因此在LED燈具中長壽命，不用經(jīng)常更換稱為LED的推廣賣點(diǎn)，那么在LED的質(zhì)保期限中必須要有競(jìng)爭力，否則LED的優(yōu)勢(shì)就專門難實(shí)現(xiàn)2省電節(jié)能是客戶的消費(fèi)訴求點(diǎn)，大部分的工程負(fù)責(zé)人，尤其是國營和集體企業(yè)對(duì)LED的看重往往是省電節(jié)能這一塊，而現(xiàn)今由于其LED價(jià)格高昂更換成本專門大，因此工程用戶在當(dāng)今時(shí)期多選用于部分區(qū)域的實(shí)驗(yàn)性更換，關(guān)于決定使用LED的大型客戶，多采納競(jìng)標(biāo)的形式獲得。由于LED企業(yè)的不斷努力，現(xiàn)時(shí)期的優(yōu)勢(shì)是部分工程用戶差不多對(duì)LED有一定的認(rèn)識(shí)，并有相當(dāng)一部分認(rèn)可，隨著LED的不斷進(jìn)展我相信這種趨勢(shì)將會(huì)越來越明顯。綜上所述我們能夠看出，工程用戶在選擇LED燈具的時(shí)候大部分是被動(dòng)同意的，確實(shí)是要通過上門推廣或者電話營銷的方式，這種營銷方式只適合于小范圍內(nèi)的推廣，因?yàn)槿珖姸喙こ逃脩舨豢赡芘沙鰳I(yè)務(wù)人員一一進(jìn)行訪問，那么競(jìng)標(biāo)和渠道就成為了LED企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵，也只有渠道的營銷才能夠使得LED企業(yè)不斷的向前進(jìn)展。渠道商的分析從節(jié)能燈市場(chǎng)開始，燈具的進(jìn)展形勢(shì)確實(shí)是渠道，以飛利浦、歐司朗、雷士等傳統(tǒng)知名節(jié)能燈品牌來講確實(shí)是通過向全國各地進(jìn)展代理商的的形勢(shì)進(jìn)行推廣的。而現(xiàn)在LED正處于科普推廣過程中，LED市場(chǎng)正在前期的混亂競(jìng)爭狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候誰抓住了渠道，誰確實(shí)是以后的勝利者，而實(shí)際上渠道的優(yōu)勢(shì)并不僅僅如此，而且在早期進(jìn)展渠道也是一把雙刃劍，因此在執(zhí)行的時(shí)候一定要看清方向，目光長遠(yuǎn)，切忌急于求成，自毀品牌！現(xiàn)時(shí)期大多數(shù)LED生產(chǎn)商將渠道商定位為燈具市場(chǎng)，實(shí)際上這種做法是最為傳統(tǒng)，也是最為直接的，然而這種定位導(dǎo)致了渠道商的單一化和困難化，因?yàn)殚L期從事節(jié)能燈具行業(yè)的燈具商專門難直接轉(zhuǎn)變?yōu)長ED代理商，而同一燈具市場(chǎng)中由于LED企業(yè)的眾多，導(dǎo)致的可對(duì)比性專門強(qiáng)，那么LED假如沒有特不優(yōu)勢(shì)的話就專門難在同一家燈具市場(chǎng)開拓多家加盟合作商，同樣傳統(tǒng)燈具商即使合作了也專門難把單一LED企業(yè)作為指定供應(yīng)商，那么這種推廣的難度就專門大。我們?cè)谀莻€(gè)地點(diǎn)不妨想一下，渠道商的作用是什么？渠道商需求什么樣的產(chǎn)品？專門多人把渠道商的作用單純的定位為銷售燈具的對(duì)象，然而卻專門少人考慮渠道商情愿去賣什么樣的物資，在通過市場(chǎng)競(jìng)爭的洗牌之后，LED的價(jià)格不透明、質(zhì)量混亂的特點(diǎn)都會(huì)逐漸的消逝，在這種情況下，渠道商更情愿選擇知名度高的企業(yè)，品牌的知名度越高，其銷售也就越容易，那么品牌的創(chuàng)立在一定程度上確實(shí)是有渠道商來完成的。因此講渠道商還有一個(gè)特不重要的作用確實(shí)是品牌的建立和推廣作用，假如我們忽視了那個(gè)作用，單一的去進(jìn)展燈具市場(chǎng)的銷售，效果往往不明顯。那么那些人群能夠成為LED的渠道商呢？我認(rèn)為有以下幾種：1燈具市場(chǎng)燈具市場(chǎng)是燈具銷售的最基層，現(xiàn)有的燈具市場(chǎng)是以傳統(tǒng)節(jié)能燈具為要緊賣點(diǎn)的，燈具商家不情愿以自己不熟悉的事物作為自己的要緊賣點(diǎn)，然而大部分燈具商家情愿同意LED，因此LED對(duì)燈具市場(chǎng)的鋪貨和占據(jù)是特不重要的，尤其在LED企業(yè)所在的區(qū)域內(nèi)，燈具市場(chǎng)的開拓是必須的，業(yè)務(wù)員能夠?qū)艟呤袌?chǎng)進(jìn)行周循環(huán)訪問，對(duì)燈具市場(chǎng)進(jìn)行簡單的樣品擺放，在燈具市場(chǎng)進(jìn)行廣告設(shè)置等。此后對(duì)客戶進(jìn)行不斷回訪，等有工程用燈的時(shí)候進(jìn)行更深入的合作！在與燈具市場(chǎng)合作的時(shí)候應(yīng)該明白，有規(guī)模的燈具商家是可不能輕易的同意其他品牌的廣告張貼的，那么在他們中間進(jìn)展經(jīng)銷商是一種合理的植入廣告的形勢(shì)，因?yàn)殛P(guān)于當(dāng)?shù)責(zé)艟呤袌?chǎng)來講，免費(fèi)的鋪貨是必要的，也給客戶制造了一部分的利潤空間，經(jīng)銷商的專門心理位置，使得燈具商家情愿同意LED企業(yè)的產(chǎn)品和廣告，如此LED企業(yè)在進(jìn)展的同時(shí)能夠更好的進(jìn)行推廣，知名度的提高將必定引起工程部門的信賴，因此引起工程量的提升！在其他區(qū)域的燈具市場(chǎng)，LED企業(yè)能夠劃分區(qū)域進(jìn)行電話訪問，著重選擇合適的合作對(duì)象，一份燈具市場(chǎng)名單確實(shí)是業(yè)務(wù)員努力的方向，盡管在那個(gè)篩選中實(shí)際客戶的幾率不是專門高然而哪怕全國只有百分之一的燈具商稱為公司的長久合作伙伴，那個(gè)數(shù)額也是巨大的！在經(jīng)銷商中通過長期的進(jìn)展能夠取得利潤的，自然而然對(duì)LED企業(yè)產(chǎn)生了依靠感那么這種時(shí)候,其必定產(chǎn)生接著合作意向，將其進(jìn)展為代理商，那么LED企業(yè)就在各地?zé)艟呤袌?chǎng)占據(jù)了一席之地！2裝飾公司裝飾公司的開拓事實(shí)上要緊是面對(duì)企業(yè)所在地周邊去完成的。一般情況來講工程購燈分為兩種，1，甲方直接購燈2，裝飾公司采購燈具。而這兩種情況下，燈具市場(chǎng)是關(guān)鍵所在，因此在較大的燈具市場(chǎng)開拓直營店，方便與客戶直接交流和品牌的推廣。在直營店的經(jīng)營中，業(yè)務(wù)人員能夠多和裝飾公司聯(lián)系，其中包括項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)師兩類負(fù)責(zé)人。一般在工程用燈中，采購經(jīng)理和設(shè)計(jì)師擔(dān)任著不同的角色，小的工程由設(shè)計(jì)師直接帶領(lǐng)甲方購買燈具，大的工程則有采購部門負(fù)責(zé)。對(duì)未確定用何種燈具的情況下，設(shè)計(jì)師能夠推舉LED燈具，在差不多決定使用LED情況下，采購部門決定從何處購買。在對(duì)方采購的時(shí)候留出返點(diǎn)。對(duì)裝飾公司實(shí)行每周必訪的循環(huán)式訪問。前期訪問的要緊目的是了解各個(gè)裝飾公司的工程現(xiàn)狀，找到設(shè)計(jì)總監(jiān)和采購負(fù)責(zé)人。長期交流，分配利益分成。與裝飾公司的合作中應(yīng)該注意到，由于近幾年建筑業(yè)的進(jìn)展，裝飾公司對(duì)回扣和提成是十分注重的，有些時(shí)候能夠直接放到重點(diǎn)上去討論那個(gè)情況。大多數(shù)裝飾公司的設(shè)計(jì)師因?yàn)榄h(huán)節(jié)復(fù)雜等緣故不情愿去關(guān)心推廣LED燈具，那個(gè)時(shí)候能夠把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為信息的采集，既只要有工程，設(shè)計(jì)師只需將工程負(fù)責(zé)人信息告知業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員單獨(dú)操作，成功之后即可利益分成。3創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者是代理商的要緊進(jìn)展對(duì)象，而傳統(tǒng)節(jié)能燈具的銷售模式也一般是按照代理的模式來進(jìn)展的。LED作為一種有前景的行業(yè)，勢(shì)必得到一些創(chuàng)業(yè)者的青睞！同時(shí)創(chuàng)業(yè)者分散在全國各地，有一定的拓展激情，使得LED企業(yè)的進(jìn)展注入了新奇的血液。那么如何將這些創(chuàng)業(yè)者加入到LED行業(yè)來呢？那個(gè)問題的解決是LED企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵！因?yàn)樵贚ED前期銷售的精髓確實(shí)是進(jìn)展全國代理商。在這我們首先明白一件情況，創(chuàng)業(yè)者一般會(huì)在網(wǎng)上去查找合理的投資目標(biāo)這些網(wǎng)站要緊是大多數(shù)招商網(wǎng)例如，天下商機(jī)網(wǎng)，U88網(wǎng)，3158網(wǎng)28網(wǎng)等等，里面有著眾多的小本投資項(xiàng)目，一般來講LED項(xiàng)目都專門扎眼，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)此并不了解認(rèn)真詢問后就會(huì)進(jìn)展此行業(yè)的前景比起那些所謂的服裝火鍋店前景好數(shù)倍不止，因此這確實(shí)是LED前期代理商的要緊來源。那么我們既然要招商就先來分析一下現(xiàn)在LED招商的差不多情況。關(guān)于招商事實(shí)上在LED市場(chǎng)和技術(shù)還不夠成熟的時(shí)候，LED招商的工作就差不多開始了以廣州為主的E字開頭的品牌領(lǐng)先向全國招商，占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)，短短兩年時(shí)刻據(jù)講就號(hào)稱有兩百多家代理商，其品牌作者在各地看到的特不多，然而大部分都做到了盡頭，據(jù)作者調(diào)查，獲得了這家公司的大約有六十來家代理商的資料，時(shí)至今日，代理商怨恨沸騰，這家公司差不多不再招收代理商了！那么是什么緣故造成了那個(gè)凄慘的結(jié)果，我們假如才能幸免這些問題的發(fā)生，更好的進(jìn)展自己的品牌呢？這家企業(yè)有利的占據(jù)了商機(jī)然而卻不能更好的進(jìn)展下去，其緣故確實(shí)是品牌的意識(shí)太差，前期在招收代理商的時(shí)候片面追求速度，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致后期質(zhì)量問題嚴(yán)峻更換頻繁，其代理商最終怒不可遏，更有甚者將其舉報(bào)為騙子公司。同時(shí)這家企業(yè)在進(jìn)展代理商的同時(shí)沒有有效的維護(hù)好代理商的關(guān)系，不充分了解代理商的內(nèi)心，大部分代理商不考慮自身實(shí)際水平，而企業(yè)又不對(duì)其進(jìn)行行之有效的培訓(xùn)，人當(dāng)做不行情況的時(shí)候又有誰去考慮自己的的錯(cuò)誤，因此把責(zé)任推給企業(yè)也是理所因此的情況，這家公司的產(chǎn)品在火爆招商中作者所在的公司就曾購買過其樣品做測(cè)試，結(jié)果不到半年就出現(xiàn)了嚴(yán)峻的光衰問題。由此我們能夠看出設(shè)立一個(gè)品牌的關(guān)鍵是質(zhì)量問題，質(zhì)量保證不了，任何努力差不多上替他人做嫁衣裳！值得一提的是這家企業(yè)的進(jìn)展有了后話，而且情況的進(jìn)展讓作者專門是震驚，在那個(gè)地點(diǎn)作為一種企業(yè)戰(zhàn)略跟大伙兒講解一下。我曾經(jīng)一直為那個(gè)品牌的沒落而感到惋惜，直到有一天作者以創(chuàng)業(yè)者的身份向這家公司進(jìn)行電話詢問想以此學(xué)習(xí)對(duì)方的招商策略，而對(duì)方卻講差不多停止了招商假如我想合作建議我跟另一個(gè)品牌Z字開頭的企業(yè)合作，而且告知我專門多原有E字開頭的企業(yè)差不多因?yàn)橘|(zhì)量差差不多投入到Z字品牌下，這種自毀長城的做法讓我專門是震驚，因?yàn)樵贚ED企業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)狀下，幾乎人人都在爭搶渠道商，又如何會(huì)有人將到手的肥肉推舉給不人！事實(shí)證明，商場(chǎng)的詭詐無處不在，不負(fù)責(zé)的講情況的過程是那個(gè)模樣的：Z字品牌跟E字品牌是一家公司創(chuàng)立的兩個(gè)品牌，E字品牌要緊將垃圾貨賣給代理商去沖擊市場(chǎng)，獲得前期的資金積存，當(dāng)代理商發(fā)覺上當(dāng)受騙了，然后Z字品牌上場(chǎng)去吸引那些迫切需要更換品牌的E字代理商！多么詭詐的思路!多么高超的營銷！多么惡心的品牌推廣！盡管本人深知商場(chǎng)無情然而在對(duì)這種詭詐思路欽佩的同時(shí)，依舊替那些代理商感到不平！在此僅將此案例列出供參考！我們從中也能夠看出代理商的招收，特不是把創(chuàng)業(yè)者作為代理商的招收并不是簡單的將物資賣給對(duì)方那么簡單，因?yàn)榇砩痰倪M(jìn)展直接阻礙到企業(yè)今后的品牌推廣。因此在招收代理商的時(shí)候一定要給予代理商以培訓(xùn)，對(duì)代理商的職員隊(duì)伍進(jìn)行有效的培訓(xùn)，使之能夠有效的查找目標(biāo)客戶，進(jìn)展自己的LED事業(yè)！在品牌推廣過程中，只有代理商做的好，企業(yè)才會(huì)做的好，只有真心從代理商的利益考慮，才是確實(shí)為企業(yè)的進(jìn)展考慮。在那個(gè)過程中，企業(yè)對(duì)代理商的培訓(xùn)人員是特不重要的，他不僅僅要精通LED的各種基礎(chǔ)安裝知識(shí)，更要實(shí)地的考察代理商所在地的競(jìng)爭對(duì)手，給代理商制定相對(duì)營銷方略和競(jìng)爭手段，還要熟悉職員培訓(xùn)知識(shí)，能夠讓代理商職員有效的工作，同時(shí)還要把企業(yè)的品牌意識(shí)灌輸給代理商，讓代理商進(jìn)展的同時(shí)帶動(dòng)企業(yè)的品牌推廣，使公司品牌知名度不斷擴(kuò)大，反過來促進(jìn)代理商的進(jìn)展。同時(shí)我們也能夠看出在進(jìn)展代理品牌中質(zhì)量永久是關(guān)鍵，或許低端的質(zhì)量能夠早期的沖擊市場(chǎng)，在燈具市場(chǎng)中占有一定的份額。然而代理商所開拓的客戶大部分是工程類用戶，他們對(duì)質(zhì)量的要求都專門高，否則LED企業(yè)即使不在索賠中毀滅也會(huì)在后期的維修中把自己拖垮！LED燈具產(chǎn)品現(xiàn)狀LED品牌的創(chuàng)立必須有著良好質(zhì)量的產(chǎn)品作為后盾，在商業(yè)照明中，加盟商的產(chǎn)品必須能夠取代原有的節(jié)能燈的產(chǎn)品，在LED市場(chǎng)還未成熟到分工細(xì)致的情況下，代理商的手中盡可能有著齊全的樣品，從而篩選出適合當(dāng)?shù)氐膸卓钜o的產(chǎn)品，進(jìn)行主推市場(chǎng)。有些企業(yè)認(rèn)為多種LED的樣品會(huì)造成成本的增加，事實(shí)上不然，因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)期專門多企業(yè)的LED燈具配件差不多上通用的，絕大多數(shù)情況下是不需要另開磨具完成的，而加盟商的進(jìn)展模式下，多種類的燈具更多情況下是作為樣品來使用的，因此在數(shù)量上也可不能是太多，具體的工程可依照需要采購加工，因此并可不能產(chǎn)生多少額外的費(fèi)用。那么我們就來分析一下現(xiàn)在市面上的LED產(chǎn)品從中找出其中的優(yōu)勢(shì)和不足。LED燈具的進(jìn)展1一個(gè)鮮為人知的優(yōu)勢(shì)，專門多LED廠家經(jīng)歷過這些優(yōu)勢(shì)卻不明白緣故。在2011年初的時(shí)候騰訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)新聞?lì)l道爆料如此一個(gè)消息類似是查處眾多知名品牌的燈具功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到實(shí)際功率，而據(jù)做常年品牌燈具的燈具商得知造成這一問題的重要緣故是因?yàn)閭鹘y(tǒng)名牌燈具由于進(jìn)貨渠道和價(jià)格等緣故到底利潤有限，因此一部分品牌燈具商出售的品牌產(chǎn)品偷偷定制假冒偽劣產(chǎn)品，我依照商業(yè)傳統(tǒng)這么做的人絕不是少數(shù)，據(jù)人稱差不多達(dá)到了百分之六十左右，也確實(shí)是講事實(shí)上市面上專門多現(xiàn)有的傳統(tǒng)燈具只是假貨而已，至于那個(gè)概率有沒有這么大本人沒有實(shí)際考察過，然而本人卻親自檢測(cè)出幾只傳統(tǒng)燈管，標(biāo)注36W帶鎮(zhèn)流器測(cè)試卻只有30W左右甚至還測(cè)出過一次20W。LED于假冒偽劣相比較自然省電，用戶往往測(cè)驗(yàn)LED的功率然而卻盲目相信傳統(tǒng)燈具標(biāo)注的功率。2.在LED對(duì)比照度的時(shí)候?qū)ｉT多LED產(chǎn)品總是占盡了先機(jī)，在照度上專門多時(shí)候LED擁有優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上的緣故專門多情況下是因?yàn)閷?duì)比的時(shí)刻不同，因?yàn)橄霌QLED燈具的多半是差不多長期使用傳統(tǒng)燈具的客戶，如此就產(chǎn)生一種情況確實(shí)是拿新的LED和差不多嚴(yán)峻光衰的傳統(tǒng)燈具比，LED優(yōu)勢(shì)也就更加明顯了。3LED的色溫不夠準(zhǔn)確，就色溫問題來講最早要追溯到LED前期封裝了，由于熒光粉是需要配比的，LED難免在色溫上會(huì)有些偏差，甚至在K值上是準(zhǔn)確的，然而依照磨砂罩等折射的不同也往往效果有些細(xì)微的差不，由于現(xiàn)時(shí)期大部分的產(chǎn)品在用于取代傳統(tǒng)燈具上，因此甲方在運(yùn)用的時(shí)候?qū)ι珳貙?duì)物體的照耀效果有著對(duì)比，此為阻礙LED燈管的細(xì)微情節(jié)，只是我相信通過關(guān)節(jié)的打通和業(yè)務(wù)員的解釋，并可不能阻礙太大?？傊S著LED的不斷進(jìn)展燈管必將是LED行業(yè)的佼佼者，LED行業(yè)進(jìn)展到一定時(shí)期后在分工的細(xì)化中將會(huì)出現(xiàn)專業(yè)生產(chǎn)LED燈管的廠家然而這種情況在這兩年內(nèi)還并不一定試用，LED燈管現(xiàn)在面臨的要緊問題則是價(jià)格過于昂貴，相信在以后這情況將會(huì)逐漸解決。1品牌意識(shí)品牌意識(shí)的前提剛才咱們差不多講到，確實(shí)是一定要以質(zhì)量為前提，或者質(zhì)量的把握上提升了一些成本，然而假如用劣質(zhì)產(chǎn)品去做品牌的話只能得到在不斷的維護(hù)中逐漸滅亡，前期所作的一切努力也就成為一片浮云。那么如何去建立品牌意識(shí)呢？盡管現(xiàn)在LED市場(chǎng)上渠道的建立并不行做，然而專門多人也想借機(jī)開拓自己的渠道，這種渠道的模式一般是個(gè)地點(diǎn)建立辦事處或者去各地?zé)艟呤袌?chǎng)建立網(wǎng)點(diǎn)，鋪貨打樣，靜等單子上門。事實(shí)上個(gè)人認(rèn)為這種做法事倍功半，因?yàn)樽鳛橐幻麄鹘y(tǒng)燈具商來講有一下兩種可能1作為傳統(tǒng)燈具經(jīng)營商沒有義務(wù)去推銷LED燈具，因?yàn)閭鹘y(tǒng)燈具他們更有把握，因此他們的單子大多數(shù)也是等來的。2作為一個(gè)究竟商場(chǎng)的老手，即使這種單子存在了，那么他會(huì)去比對(duì)價(jià)格，質(zhì)保，運(yùn)費(fèi)等等一些列問題，而你的鋪貨這能讓他把你列為他考慮的因素而已，沒有什么實(shí)際性的決定性要素，因此促成交易的不確定因素要太多。上述兩個(gè)假設(shè)都對(duì)我們的LED營銷是不利的。燈具的分類企業(yè)LED產(chǎn)品種類的多樣化同樣是代理商、經(jīng)銷商考慮的要緊內(nèi)容，由于代理商經(jīng)銷商面對(duì)的是直接的工程用戶，而一個(gè)工程中用的燈往往是分為好幾類。這就決定了取代了它的LED種類要有多種?，F(xiàn)時(shí)期市面上的LED燈具種類要緊有下列幾種：1球泡燈球泡燈以其外形像燈泡而得名，一般的市面上從材料上分為塑料外殼和金屬外殼兩種，從燈珠上分為小功率和大功率兩種，從外形上分為大球泡和小球泡兩種。其中小功率的燈珠多采納塑料外殼，瓦數(shù)低，使用自然散熱方式，大功率燈具采納金屬鋁質(zhì)外殼散熱，大球泡和小球泡的瓦數(shù)大小差不多上有其燈珠等內(nèi)在結(jié)構(gòu)決定的，而大小的不同區(qū)不只在于取代對(duì)象所需要的大小不同而已。在現(xiàn)時(shí)期我們由球泡燈的名字能夠明白一般情況下燈泡能夠存在的地點(diǎn)，球泡燈都能夠取代。在現(xiàn)時(shí)期建筑中，筒燈是特不流行的照明方式，尤其以辦公大樓和酒店、賓館運(yùn)用最多。其中的筒燈大多運(yùn)用12-20瓦飛利浦節(jié)能燈作為要緊的光源，因此在取代傳統(tǒng)的筒燈光源的時(shí)候3W-5W的球泡將是專門好的選擇，現(xiàn)在市面上的球泡燈外形各異，我個(gè)人認(rèn)為球泡燈的用途有限在現(xiàn)時(shí)期球泡燈的使用應(yīng)該要緊用在傳統(tǒng)的筒燈和一般照明之中，因此球泡的瓦數(shù)不宜過高，瓦數(shù)過高則面臨著散熱問題，解決散熱問題就需要提高成本，在LED本身價(jià)格就高的今天，盲目的提高成本顯然是不明智的表現(xiàn)。還有因?yàn)橥庑文芫壒蔐ED的電源有限，散熱空間不足就小功率而言一般只做到4W大功率球泡燈現(xiàn)時(shí)期做到5到7瓦，散熱多采納鋁制外殼，開加溝槽用來增加其散熱面積，現(xiàn)時(shí)期市場(chǎng)上盡管出現(xiàn)了導(dǎo)熱塑料和導(dǎo)熱陶瓷等新型材料由于其價(jià)格和實(shí)際效果不足并不廣泛的采納。2橫插燈在傳統(tǒng)照明中，節(jié)能燈因?yàn)槠浼?xì)長的特點(diǎn)在一定的領(lǐng)域內(nèi)（諸如照耀距離遠(yuǎn)，照度面積需求大等）不能滿足照明要求，為了改變這種現(xiàn)狀，燈具使用者發(fā)明了橫插式的接口，將節(jié)能燈橫過來使用，或者使用短型U型燈管橫插照明。LED橫插燈的設(shè)計(jì)確實(shí)是去替代這種情況下的用燈，LED橫插燈多使用于地鐵站，商場(chǎng)，展會(huì)公司等地點(diǎn)。傳統(tǒng)節(jié)能燈由于其四周發(fā)光的特點(diǎn)，向上的發(fā)光多是白費(fèi)的光源，必須要通過發(fā)光杯將多余的光線反射下來，而LED橫插燈是180度照明設(shè)計(jì)，因此有效的將光線集中起來幸免了光的白費(fèi)，有效的節(jié)約了用電?，F(xiàn)時(shí)期的LED橫插燈分為插件和貼片兩種?，F(xiàn)時(shí)期LED橫插燈多數(shù)為小功率為主，代替商場(chǎng)等常用的20W左右橫插節(jié)能燈，然而我相信隨著散熱和價(jià)格的降低，大功率橫插燈也必將占據(jù)市場(chǎng)舞臺(tái)。3玉米燈（360度發(fā)光系列）玉米燈又叫360度發(fā)光燈，因其外形像玉米而得名。一般情況下，LED的設(shè)計(jì)為了保證光線不白費(fèi)，它的發(fā)光差不多上向同一面的一般發(fā)光角度在180度以下，而實(shí)際運(yùn)用中專門多情況下要求光源是向四周發(fā)光的比如吊燈，比如庭院燈等，為了應(yīng)對(duì)這種問題，LED玉米燈設(shè)計(jì)出來，一般分為插件和貼片兩種形式。而玉米燈的使用在專門多情況下需要慎重，專門多人誤認(rèn)為LED玉米燈與節(jié)能燈一樣同樣是360度發(fā)光因此把玉米燈用在筒燈之內(nèi)，這并非不能夠，然而由于LED玉米燈向下的燈面燈珠數(shù)量少，因此在同等瓦數(shù)的替換中，玉米燈的照度值不如球泡燈。同樣玉米燈的燈珠布置廣泛，其照度往往不足，且價(jià)格較貴，相信360度發(fā)光是種趨勢(shì)，然而現(xiàn)時(shí)期卻不能用來在各種場(chǎng)合去取代360度發(fā)光的節(jié)能燈。4射燈射燈是商業(yè)照明和家居照明中用來裝飾和打光域的要緊光源，在商業(yè)照明中的運(yùn)用特不之廣泛，要緊用于商場(chǎng)，賓館，家居，酒店，展館，博物館等因LED不含無輻射尤其在博物館和展館中用的較多。而現(xiàn)在照明運(yùn)用中的射燈要緊運(yùn)用的是20W或者30W的雷士射燈。實(shí)際上就作為打光類光源來講30W的射燈在運(yùn)用中確實(shí)過于白費(fèi)。實(shí)踐證明在作為非要緊照明的情況下1.5W-3W的LED射燈足能夠滿足小區(qū)域打光要求，而運(yùn)用射燈打光的場(chǎng)所運(yùn)用的射燈量是特不大的，在這種情況下用LED能夠體現(xiàn)出巨大打光優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在市面上的LED射燈分為小功率燈珠和大功率燈珠兩種。就3W射燈來講就有1*3W,3*1W兩種形式，為了保證其散熱效果多采納金屬鋁質(zhì)外殼，小功率射燈1W左右多使用玻璃燈殼?，F(xiàn)在LED射燈的難題是取代大功率射燈，如雷士70W射燈當(dāng)作為主照明光源的時(shí)候，傳統(tǒng)射燈就專門難取代，因?yàn)楣β实脑龃缶捅仨毥鉀Q散熱問題，散熱問題往往會(huì)增加射燈的體積，而在取代的時(shí)候就要更換整個(gè)射燈支架而不是單一的光源問題。5天花燈天花燈是商業(yè)用燈中十分常見的燈，也可算為是射燈的一種LED天花燈從一出現(xiàn)就開始了價(jià)格戰(zhàn)，作者在各地?zé)艟呤袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候發(fā)覺，現(xiàn)在燈具市場(chǎng)上的LED產(chǎn)品最多的確實(shí)是天花燈，而且是3*1W天花燈，在市面上3*1W的天花燈的價(jià)格從20至60元都有，質(zhì)量更是差距巨大可見LED天花燈市場(chǎng)的混亂，天花燈要緊用于酒店，商場(chǎng)等場(chǎng)所，現(xiàn)在LED天花燈的市場(chǎng)競(jìng)爭大，外觀相似，質(zhì)量又無從檢測(cè)，可謂亂花漸欲迷人眼。后起的LED企業(yè)應(yīng)當(dāng)擺脫價(jià)格戰(zhàn)，或許天花燈的燈殼外形美觀化能夠關(guān)心LED企業(yè)走出一條屬于自己的優(yōu)質(zhì)之路6筒燈LED筒燈又稱筒燈一體化。我們差不多講過在商場(chǎng)，酒店，賓館，辦公樓等地運(yùn)用最為廣泛。原有的筒燈需要先購買一個(gè)筒然后加以配套的節(jié)能燈，而LED的筒燈是一體化的幸免了這些問題的存在，市面上的LED筒燈專門多使用了傳統(tǒng)筒燈的材質(zhì)-塑料外殼。這種做法比起專門多用金屬鋁質(zhì)外殼的廠家有效的降低了成本，在市場(chǎng)上有專門大的競(jìng)爭力。然而這種做法在小功率情況下尚可，然而瓦數(shù)較大的筒燈假如不用金屬鋁質(zhì)外殼，專門難保證散熱效果那么那些號(hào)稱幾年質(zhì)保的空話也就成為無稽之談。LED筒燈的推廣同其他產(chǎn)品不一樣，大多數(shù)現(xiàn)有的筒燈用戶在進(jìn)行節(jié)能改造的時(shí)候不情愿摒棄原有的筒燈外殼去直接更換LED筒燈，更情愿直接去更換其中的光源，從而減少更換成本。LED筒燈的瓦數(shù)和實(shí)際的開孔在有些時(shí)候也有一定的差距，因此LED筒燈在進(jìn)行推廣的時(shí)候大部分用于還未曾裝修的工程