2022年國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作?？荚囶}庫(kù)有完整答案

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫(kù)

一,單選題(每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營(yíng)銷計(jì)劃

B.營(yíng)銷組織

C.營(yíng)銷渠道

D.營(yíng)銷方式隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】C2、根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊(cè)

C.置業(yè)計(jì)劃

D.價(jià)目表【答案】C3、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定

C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】C4、針對(duì)不同的項(xiàng)目，通過選擇毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。

A.系統(tǒng)接待流程

B.樣板層展示

C.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備

D.看樓動(dòng)線包裝【答案】B5、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】D6、肉芽組織在修復(fù)過程中有哪種重要作用？（）

A.抗感染及保護(hù)創(chuàng)面

B.修復(fù)表皮

C.機(jī)化血凝塊，壞死組織

D.機(jī)化異物【答案】A7、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】C8、下述關(guān)于急性炎癥時(shí)白細(xì)胞滲出的描述中，哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的

A.在炎癥反中.中性粒細(xì)胞進(jìn)入邊流附壁

B.內(nèi)皮細(xì)胞收縮，使中性粒細(xì)胞從間隙游出血管

C.中性粒細(xì)胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細(xì)胞間隙游出血管

D.在趨化因子作用下，中性粒細(xì)胞到達(dá)炎癥部位【答案】B9、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D10、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣【答案】B11、市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】A12、不動(dòng)產(chǎn)登記委托人為自然人時(shí)，查看委托人提供的身份證件，境內(nèi)年滿（）周歲的自然人應(yīng)提交居民身份證。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】B13、某建設(shè)項(xiàng)目總投資50000萬元，計(jì)劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】C14、業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)或買方二度議價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時(shí)要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應(yīng)對(duì)，控制價(jià)格的波動(dòng)

B.掌握主動(dòng)，控制談判的節(jié)奏

C.維護(hù)公司形象，控制談判的效果

D.維護(hù)雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】B15、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇()渠道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報(bào)紙廣告

D.路牌廣告【答案】A16、開放式問題的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實(shí)想法

B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向

C.可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A17、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來減少利息支出的借款人

C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算

D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變【答案】B18、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場(chǎng)分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】C19、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】C20、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)的決策是最主要的。該分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。

A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好

C.客戶購(gòu)買決策

D.客戶需求程度【答案】C21、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】B22、貧血性梗死常見于（）。

A.脾

B.腎

C.腦

D.腸【答案】A23、國(guó)家規(guī)定，對(duì)居民個(gè)人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時(shí)暫免征收()。

A.契稅

B.個(gè)人所得稅

C.土地增值稅

D.房產(chǎn)稅【答案】C24、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房?jī)r(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.代理不成功，不該收取5000元傭金

B.代理不成功，可以按約定收取經(jīng)紀(jì)成本費(fèi)用800元

C.可以約定甲公司對(duì)該辦公用房是否存在租賃、抵押等權(quán)利瑕庇不承擔(dān)責(zé)任但呂某應(yīng)承擔(dān)責(zé)任

D.代理不成功，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不應(yīng)收取任何費(fèi)用【答案】A25、在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是()。

A.土地市場(chǎng)

B.房屋租賃市場(chǎng)

C.存量房市場(chǎng)

D.新建商品房市場(chǎng)【答案】D26、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】B27、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】B28、對(duì)于考察風(fēng)險(xiǎn)的角度，下列敘述中錯(cuò)誤的是()。

A.風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動(dòng)或組織有關(guān)

B.風(fēng)險(xiǎn)與行動(dòng)方案的選擇有關(guān)

C.風(fēng)險(xiǎn)與策劃方案的制訂有關(guān)

D.風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)【答案】C29、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。

A.房源信息管理

B.房源營(yíng)銷工作

C.評(píng)估房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格

D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】B30、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有的特點(diǎn)是（）。

A.集中性

B.適應(yīng)性

C.固定性

D.很大的流動(dòng)性【答案】D31、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見

B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見

C.急性白血病比慢性白血病多見

D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】A32、市場(chǎng)主題從()中提煉。

A.客戶定位

B.形象定位

C.產(chǎn)品定位

D.廣告定位【答案】A33、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程中，()是房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)。

A.物業(yè)查驗(yàn)

B.傭金結(jié)算

C.物業(yè)交接

D.客戶開拓【答案】C34、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】D35、患者，男，外傷昏迷后一度意識(shí)清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對(duì)光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為

A.失血過多

B.電解質(zhì)紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是【答案】C36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。

A.一個(gè)客戶一份檔案

B.一個(gè)房屋一份檔案

C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案

D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】C37、由于房屋租賃雙方易產(chǎn)生較為復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，委托人對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的責(zé)任要求也相對(duì)比較復(fù)雜，因此，在房屋租賃居問合同中就某些委托事項(xiàng)應(yīng)補(bǔ)充()性條款，以便明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人各自的權(quán)利義務(wù)。

A.強(qiáng)制

B.控制

C.限制

D.法定【答案】C38、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計(jì)因素

B.地理因素

C.心理因素

D.購(gòu)買行為因素【答案】B39、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結(jié)構(gòu)包括

A.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨

B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管

C.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線

D.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線

E.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】D40、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊(duì)組建

C.合理的招商工作計(jì)劃

D.合理的招商工作組織【答案】C41、已知某投資商對(duì)某項(xiàng)目的預(yù)期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】B42、對(duì)于規(guī)模大、開發(fā)周期長(zhǎng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。

A.廣播電臺(tái)、電視臺(tái)

B.車身、路牌

C.網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙

D.雜志、信函【答案】B43、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場(chǎng)定位【答案】C44、關(guān)于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）

A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒

B.以5μm大小的硅塵致病能力最強(qiáng)

C.晚期導(dǎo)致肺門淋巴結(jié)的病變

D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯【答案】B45、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】B46、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細(xì)胞肺癌【答案】C47、某市風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160m

A.單一標(biāo)準(zhǔn)法

B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法

C.系列標(biāo)準(zhǔn)法

D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法【答案】A48、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計(jì)劃

D.戶型手冊(cè)【答案】D49、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。

A.貸款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填寫

C.借款人需要明確借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】A50、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）。

A.確定營(yíng)銷方法

B.為決策部門提供參考依據(jù)

C.優(yōu)化營(yíng)銷組合

D.便于開展?fàn)I銷活動(dòng)【答案】B51、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊(duì)組建

C.合理的招商工作計(jì)劃

D.合理的招商工作組織【答案】C52、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有（）的特征。

A.受區(qū)域影響大

B.花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)

C.受消費(fèi)者預(yù)測(cè)影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】D53、一般來講，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)。

A.媒介居間行為

B.指示居間行為

C.買方代理行為

D.賣方代理行為【答案】B54、黃疸形成的關(guān)鍵病理因素是

A.熱邪

B.寒邪

C.瘀血

D.濕邪【答案】D55、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C56、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】D57、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】A58、為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是()。

A.初級(jí)資料

B.次級(jí)資料

C.一級(jí)資料

D.二級(jí)資料【答案】A59、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對(duì)使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關(guān)鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構(gòu)成。

A.內(nèi)部條件調(diào)查

B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定

C.外部條件調(diào)查

D.方案構(gòu)想【答案】A60、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。

A.蛋白質(zhì)增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質(zhì)脫水【答案】C61、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元，流動(dòng)資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】A62、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】B63、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。

A.報(bào)紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】D64、顆粒性固縮腎常見于（）。

A.慢性腎盂腎炎

B.高血壓

C.動(dòng)脈粥樣硬化

D.慢性腎小球腎炎【答案】B65、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】D66、下列關(guān)于房屋租賃托管描述，錯(cuò)誤的是（）。

A.租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同

B.從經(jīng)營(yíng)模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種

C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務(wù)

D.房屋租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)簽訂的合同應(yīng)向建設(shè)主管部門備案【答案】C67、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】C68、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.有效

B.無效

C.效力待定

D.該合同由李某個(gè)人承擔(dān)責(zé)任【答案】B69、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在門店選址時(shí)的錯(cuò)誤做法是()。

A.追求廣告位醒目

B.追求視野開闊

C.追求門面開闊

D.追求避免任何競(jìng)爭(zhēng)【答案】D70、經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性【答案】C71、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】A72、由濾泡上皮細(xì)胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括（）。

A.乳頭狀癌

B.濾泡癌

C.未分化癌

D.髓樣癌【答案】A73、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D74、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊(cè)

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】A75、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力【答案】B76、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】C77、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】B78、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間

B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C79、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購(gòu)房客戶約見的地點(diǎn)最好是在（）。

A.經(jīng)紀(jì)門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會(huì)談的場(chǎng)所【答案】A80、以下哪項(xiàng)不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是

A.腸結(jié)核

B.腎結(jié)核

C.結(jié)核性胸膜炎

D.骨結(jié)核【答案】A81、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是()。

A.廣告發(fā)布

B.銀行按揭

C.產(chǎn)權(quán)登記

D.貸款評(píng)估【答案】A82、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D83、下列各項(xiàng)中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現(xiàn)為（）。

A.高熱

B.頭痛

C.偏癱

D.腦積水【答案】C84、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.治療右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌間隙切開引流

D.局部切開引流

E.停用抗生素【答案】B85、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】B86、制定推廣策略時(shí)，（）不屬于營(yíng)銷推廣策略。

A.報(bào)紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】D87、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經(jīng)紀(jì)人

B.物業(yè)管理者

C.戶主

D.業(yè)主【答案】D88、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯(cuò)誤的說法是()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價(jià)格上有所不同的單個(gè)物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】C89、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動(dòng)不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動(dòng)度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為

A.下頜下腺炎

B.下頜下淋巴結(jié)炎

C.下頜下腺惡性腫瘤

D.下頜下淋巴結(jié)核

E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C90、符合子宮腺肌病的描述是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位

C.常有雌激素增高

D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】B91、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】C92、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動(dòng)過程

B.知識(shí)學(xué)習(xí)過程

C.市場(chǎng)分析過程

D.建立關(guān)系過程【答案】A93、下列屬于"虛則補(bǔ)之"針灸原則的是：

A.陷下則灸之

B.菀陳則除之

C.邪盛則虛之

D.不盛不虛以經(jīng)取之【答案】A94、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房?jī)r(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.甲公司

B.經(jīng)紀(jì)人呂某

C.乙公司

D.丙公司【答案】A95、抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】B96、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】A97、預(yù)留足夠的人流停住時(shí)間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.模型區(qū)

B.洽談區(qū)

C.放映區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A98、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時(shí)間

B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B99、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點(diǎn)是（）。

A.腎呈瘢痕性萎縮

B.腎皮質(zhì)增寬

C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮

D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)【答案】C100、導(dǎo)致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內(nèi)壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是【答案】B二,多選題(共100題，每題2分，選項(xiàng)中，至少兩個(gè)符合題意)

101、寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)包括（）。

A.外圍包裝

B.售樓處展示

C.樣板層展示

D.看樓動(dòng)線包裝

E.活動(dòng)營(yíng)銷【答案】ABCD102、女，60歲，因慢性支氣管炎繼發(fā)感染住院月余。2天前高熱、咳嗽加重，咳黃色膿痰，后為乳狀膿血痰，伴氣急、發(fā)紺，右肩胛下散在濕啰音。白細(xì)胞20×109/L，有中毒顆粒。X線胸片示肺下野大片絮狀濃淡不均陰影。患者最可能的診斷是（）。

A.肺炎球菌肺炎

B.克雷伯桿菌肺炎

C.金黃色葡萄球菌肺炎

D.干酪性肺炎【答案】C103、房地產(chǎn)促銷策略中，人員促銷的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.花費(fèi)的時(shí)間成本低

B.對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求低

C.可直接傳遞房地產(chǎn)信息

D.可更好地了解消費(fèi)者的需求

E.可與消費(fèi)者建立良好關(guān)系【答案】CD104、下列關(guān)于核心商圈的說法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.該商圈內(nèi)的客戶占客戶總數(shù)的80%～85%

B.客戶的集中度高

C.大型商場(chǎng)的核心商圈在5km以內(nèi)

D.小型商店的核心商圈在0.5km以內(nèi)

E.消費(fèi)額較高【答案】AD105、在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，二手資料的特點(diǎn)有（）。

A.直接性

B.間接性

C.客觀性

D.獲取時(shí)間長(zhǎng)E:獲取成本低【答案】B106、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。

A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體

B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵

C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為

D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么

E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD107、新建商品房銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括()。

A.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知

B.項(xiàng)目樓書

C.銷售導(dǎo)示牌

D.戶型手冊(cè)E:宣傳展板【答案】BCD108、對(duì)慢性阻塞性肺疾病的診斷和病情嚴(yán)重程度的判斷最有意義的檢查是（）。

A.支氣管鏡檢查

B.肺高分辨CT

C.血?dú)夥治?/p>

D.肺功能檢查【答案】D109、波士頓咨詢集團(tuán)法中，根據(jù)銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率劃分的產(chǎn)品類別包括（）。

A.明星產(chǎn)品

B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品

C.品牌產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品E:問號(hào)產(chǎn)品【答案】ABD110、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有()。

A.居間業(yè)務(wù)洽談

B.物業(yè)投資

C.代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

D.信息收集與傳播

E.傭金結(jié)算【答案】AD111、在制訂新建商品房的營(yíng)銷方案時(shí)，需要注意的內(nèi)容有（）。

A.做好市場(chǎng)定位

B.制訂推廣策略

C.制訂銷售計(jì)劃

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)展示

E.行業(yè)公示【答案】ABC112、采集承租客戶信息的要點(diǎn)包括()。

A.客戶在哪里上班或上學(xué)

B.入住時(shí)間要求

C.物業(yè)管理情況

D.最高能夠承受的價(jià)位E:物業(yè)需求位置、朝向【答案】ABD113、在與客戶溝通時(shí)，信息是必須記錄清楚的，針對(duì)不同客戶所需采集的信息內(nèi)容是不同的，針對(duì)承租客戶需要采集的信息有().

A.物業(yè)需求位置

B.房屋求購(gòu)位置

C.入住時(shí)問要求

D.公共設(shè)施配套E:基本聯(lián)系資料【答案】AC114、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目中，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的內(nèi)容有（）。

A.入市時(shí)間

B.市場(chǎng)定位

C.區(qū)域?qū)傩?/p>

D.銷售量

E.銷售價(jià)格【答案】ABD115、銀行在貸款審查時(shí)，對(duì)貸款期限的長(zhǎng)短的確定要綜合考慮借款人的（）。

A.購(gòu)房壓力

B.經(jīng)濟(jì)實(shí)力

C.購(gòu)房目的

D.家庭支出計(jì)劃

E.貸款金額【答案】BCD116、為獲得客戶購(gòu)（租）房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2011年真題)

A.剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)行情

B.固化客戶的最初需求

C.引導(dǎo)客戶找出其真實(shí)需求

D.理解客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)

E.與客戶交談日常生活情況【答案】C117、商品房預(yù)售合同無效，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)的情況是()。

A.該商品房不在預(yù)售許可范圍內(nèi)

B.該商品房已被其他買受人聯(lián)機(jī)或紙面簽約或已預(yù)售登記

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱與核準(zhǔn)預(yù)售許可的預(yù)售人名稱不一致

D.該商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表3個(gè)月E:該商品房被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權(quán)利【答案】ABC118、吸入性肺膿腫的致病菌多為厭氧菌，治療時(shí)應(yīng)首選（）。

A.青霉素

B.紅霉素

C.甲硝唑

D.頭孢菌素【答案】A119、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇自己的房源分類規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于重點(diǎn)房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該（）。

A.集中精力

B.定期回訪

C.營(yíng)銷推廣

D.以求快速促成交易

E.保持聯(lián)絡(luò)【答案】ACD120、女性，68歲。骨折手術(shù)后第2天出現(xiàn)進(jìn)行性呼吸困難，R50次/分，胸片示兩肺斑片狀陰影，PaO2?50mmHg，PaCO2?30mmHg，應(yīng)立即給予哪項(xiàng)治療（）。

A.支氣管擴(kuò)張劑

B.抗生素

C.小劑量腎上腺素激素

D.呼吸機(jī)機(jī)械通氣【答案】D121、下列房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。

A.購(gòu)房人查詢樓盤的基本情況

B.購(gòu)房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同

C.辦理預(yù)售合同文本登記備案

D.商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋

E.辦理交易過戶登記手續(xù)【答案】AB122、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.廣告法

B.門店接待法

C.客戶介紹法

D.人際關(guān)系法【答案】AB123、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有（）。

A.項(xiàng)目的銷售模式

B.項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色

C.項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)

D.消費(fèi)市場(chǎng)的未來趨勢(shì)

E.項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群【答案】BCD124、男性，18歲，診斷為風(fēng)濕性心臟病主動(dòng)脈關(guān)閉不全，下列哪項(xiàng)不是周圍血管征？（）

A.隨心臟搏動(dòng)的點(diǎn)頭征

B.水沖脈

C.槍擊音

D.奇脈【答案】D125、采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在()。

A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點(diǎn)

B.保證了經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

C.每位經(jīng)紀(jì)人的"生意面"都比較廣

D.工作效率較高E:地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較容易【答案】ABCD126、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所提的問題根據(jù)所要獲得的信息的不同可分為()。

A.鏡像型問題

B.試探型問題

C.封閉式問題

D.指引型問題E:開放式問題【答案】ABD127、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進(jìn)行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.房屋貶值

B.無法實(shí)現(xiàn)交換

C.購(gòu)房者房屋處置

D.利率變化

E.無力繼續(xù)償還貸款本息【答案】ACD128、對(duì)于拔牙后要求進(jìn)行牙槽骨修整的患者，合適的手術(shù)時(shí)間是

A.拔牙后1周

B.拔牙后2周

C.拔牙后1個(gè)月以上

D.拔牙后2～3個(gè)月

E.拔牙后半年【答案】D129、（四）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

A.行情

B.中心區(qū)土地存量

C.房地產(chǎn)消費(fèi)者

D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為【答案】CD130、營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備()等要素。

A.人口

B.購(gòu)買力

C.企業(yè)活動(dòng)

D.交換關(guān)系E:購(gòu)買欲望【答案】AB131、因支氣管靜脈曲張破裂所致咯血最常見于（）。

A.肺結(jié)核

B.肺膿腫

C.肺栓塞

D.二尖瓣狹窄【答案】D132、寫字樓項(xiàng)目根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，應(yīng)將（）的企業(yè)作為項(xiàng)目核心客戶群。

A.主流行業(yè)

B.主流來源區(qū)域

C.主流發(fā)展規(guī)模

D.非主流行業(yè)

E.非投資過熱時(shí)期的純投資型【答案】ABC133、宣傳展板將銷售信息以展板形式在銷售現(xiàn)場(chǎng)展示，達(dá)到（）的作用。

A.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳

B.完善置業(yè)計(jì)劃

C.形象定位

D.促銷措施及時(shí)公布

E.銷售信息及時(shí)公布【答案】AD134、熱盛傷津的舌象可表現(xiàn)為

A.、短縮舌

B.、強(qiáng)硬舌

C.、苔焦黃而燥

D.、苔灰黑而干【答案】ABCD135、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對(duì)房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。

A.地理位置較好

B.產(chǎn)權(quán)清晰

C.價(jià)格較高

D.市場(chǎng)需求旺E:銷售周期長(zhǎng)【答案】ABCD136、雙側(cè)磨牙中性關(guān)系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】A137、可選用保和丸治療的病證是

A.腹痛屬飲食積滯證者

B.胃痛屬飲食傷胃證者

C.嘔吐屬食滯內(nèi)停證者

D.泄瀉屬食滯腸胃證者【答案】BCD138、按照繳稅標(biāo)準(zhǔn)可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A.住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）

B.單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）

C.單套層高在3.0m以上（不含3.0）

D.實(shí)際成交價(jià)格高于同級(jí)別土地住房平均交易價(jià)格1.2倍

E.住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）【答案】BD139、根據(jù)客戶對(duì)公司的價(jià)值，客戶價(jià)值可以劃分為()等.

A.歷史價(jià)值

B.有效價(jià)值

C.當(dāng)前價(jià)值

D.成本價(jià)值E:潛在價(jià)值【答案】AC140、病人7歲，替牙

A.上頜乳磨牙早失

B.舔牙

C.伸舌

D.吮拇指

E.咬上唇【答案】D141、項(xiàng)目開發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。

A.物業(yè)地段位置狀況

B.地段位置及臨路狀況

C.交通及地塊的易達(dá)性狀況

D.項(xiàng)目的昭示性情況

E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD142、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項(xiàng)組合最常見？（）

A.二尖瓣狹窄并主動(dòng)脈狹窄

B.二尖瓣狹窄并主動(dòng)脈關(guān)閉不全

C.主動(dòng)脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全

D.主動(dòng)脈關(guān)閉不全伴二尖瓣關(guān)閉不全【答案】B143、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶實(shí)地看房時(shí)，應(yīng)把握的業(yè)務(wù)要點(diǎn)有()。

A.看房時(shí)間控制在10～15分鐘

B.讓買賣雙方在現(xiàn)場(chǎng)直接商談價(jià)格

C.把客戶帶到房屋現(xiàn)場(chǎng)后，由客戶自己看房

D.主導(dǎo)看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點(diǎn)E:事先對(duì)房屋、交通、小區(qū)狀況有細(xì)致了解【答案】AD144、心尖部聞及粗糙的隆隆樣舒張期雜音，應(yīng)考慮為（）。

A.二尖瓣關(guān)閉不全

B.主動(dòng)脈瓣關(guān)閉不全

C.二尖瓣狹窄

D.肺動(dòng)脈瓣狹窄【答案】C145、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析主要考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)中決定所有類型房地產(chǎn)需求的基本因素，主要變量包括().

A.人口變量

B.經(jīng)濟(jì)變量

C.住戶數(shù)變量

D.收入變量E:就業(yè)變量【答案】ACD146、女性，20歲，風(fēng)濕性心臟病二尖瓣狹窄病史5年，2年前有咳血痰病史。近來雙下肢間歇性水腫，活動(dòng)后氣促。檢查：血壓120/80mmHg，心率100次/分，心房顫動(dòng)，L2可聞舒張?jiān)缙诠鈽与s音，向左外側(cè)傳導(dǎo)，周圍血管征陰性，其雜音屬于（）。

A.Grahams-Steell

B.Austin-Flint

C.Traube征

D.Duroziez征【答案】A147、二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查具有很強(qiáng)的重要性，表現(xiàn)在()。

A.商圈調(diào)查可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼

B.商圈調(diào)查結(jié)果可以為客戶提供各項(xiàng)數(shù)據(jù)

C.商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制訂商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)

D.商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度和自信E:商圈調(diào)查可以目標(biāo)市場(chǎng)潛在的客戶需要為導(dǎo)向，滿足其產(chǎn)品期望【答案】ABCD148、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的（），為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率。

A.資信條件

B.購(gòu)房需求

C.偏好

D.購(gòu)房能力

E.職業(yè)【答案】BCD149、急性心房顫動(dòng)使用洋地黃治療的主要目的是（）。

A.加強(qiáng)心肌收縮力

B.減慢心房率

C.減慢心室率

D.恢復(fù)竇性心律【答案】C150、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.覆蓋人群廣

B.投入成本低

C.目標(biāo)性較強(qiáng)

D.方式新穎【答案】ABC151、內(nèi)部推廣工作一般操作簡(jiǎn)單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。

A.管理軟件

B.推薦合作

C.業(yè)務(wù)會(huì)議

D.櫥窗廣告

E.聊天工具【答案】ABC152、雙肺彌漫性間質(zhì)纖維化可于吸氣末聞及（）。

A.哮鳴音

B.鼾音

C.捻發(fā)音

D.Velcro啰音【答案】D153、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的特征包括()。

A.投資的產(chǎn)品價(jià)值具有雙重性

B.價(jià)格具有多樣性

C.投資回收期短

D.投入量大【答案】ABD154、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶時(shí)，正確的做法有（）。

A.微笑迎接客戶

B.了解客戶需求

C.直接推薦高檔房源

D.客觀回答客戶問題E:記錄客戶信息【答案】AB155、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.易拓展銷路

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低成本

D.樹立企業(yè)形象【答案】ABC156、下列選項(xiàng)中，屬于分析寫字樓項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析的有（）、地塊內(nèi)部狀況等。

A.占地面積

B.容積率

C.建筑密度

D.建筑限高

E.高爾夫球場(chǎng)【答案】ABCD157、臨床上最實(shí)用、最有效估計(jì)左心室后負(fù)荷的檢查是（）。

A.心率

B.動(dòng)脈血壓

C.肺小動(dòng)脈楔壓

D.左心室舒張壓【答案】B158、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）。

A.物業(yè)信息的動(dòng)態(tài)變更

B.物業(yè)的可替代

C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)

D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)

E.物業(yè)交易的時(shí)效【答案】CD159、房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目之前，必須準(zhǔn)備的法律文件包括（）。

A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證

B.土地使用權(quán)出讓合同

C.商品房預(yù)售許可證

D.商品房買賣合同

E.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收合格證明【答案】ACD160、房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)有（）。

A.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)

B.認(rèn)為購(gòu)買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí)

C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)

D.企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者

E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大時(shí)【答案】ABCD161、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的客戶道德風(fēng)險(xiǎn)，客戶道德風(fēng)險(xiǎn)包括下列()。

A."飛單"

B.業(yè)主虛報(bào)房地產(chǎn)權(quán)屬資料

C.業(yè)主偽造身份證

D.偽造共有房地產(chǎn)權(quán)利人的書面意見E:不滿意經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)而轉(zhuǎn)與其他公司接洽【答案】ABCD162、房地產(chǎn)交易中，依照法律規(guī)定，優(yōu)先購(gòu)買權(quán)有()。

A.承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

B.共有人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

C.國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

D.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)E:業(yè)主直系親屬優(yōu)先購(gòu)買權(quán)【答案】BD163、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶應(yīng)采取的策略有（）。

A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈(zèng)送公司紀(jì)念品

B.利用人脈圈結(jié)識(shí)更多潛在客戶，建立友善關(guān)系

C.保持與律師事務(wù)所、金融機(jī)構(gòu)等單位的經(jīng)常性聯(lián)系

D.與家政、家具、裝飾等服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系

E.與廣告商合作發(fā)布營(yíng)銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD164、對(duì)于一個(gè)城市的寫字樓市場(chǎng)的把握主要可從（）方面來分析。

A.交通

B.產(chǎn)品

C.配套設(shè)施

D.客戶

E.價(jià)格與租金走勢(shì)【答案】BD165、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的特征包括()。

A.投資的產(chǎn)品價(jià)值具有雙重性

B.價(jià)格具有多樣性

C.投資回收期短

D.投入量大【答案】ABD166、房源信息私盤制的缺點(diǎn)包括（）。

A.不利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

B.工作效率低

C.擁有房源和客源信息的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗

D.經(jīng)紀(jì)人存在“留盤”行為

E.不利于信息資源的快速流通、容易導(dǎo)致效率低下【答案】BC167、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶的策略有()。

A.為客戶提供專業(yè)咨詢

B.滿足客戶提出的所有要求

C.為客戶提供有幫助的解決方案

D.為客戶提供有價(jià)值的信息E:引導(dǎo)和調(diào)整客戶不切實(shí)際的期望【答案】ACD168、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的重要內(nèi)容包括（）。

A.了解客戶動(dòng)機(jī)

B.客源需求量的確定

C.客源信息開發(fā)

D.客源需求意向

E.客戶關(guān)系維護(hù)【答案】C169、空間感觀環(huán)境是指空間環(huán)境中對(duì)人的感觀構(gòu)成影響的環(huán)境物理量。主要為()。

A.空間的感覺

B.光和色彩的感覺

C.視覺和聽覺

D.時(shí)間的感覺E:密度和尺度的感覺【答案】ABD170、關(guān)于購(gòu)買新建商品住房客戶特征的說法，正確的有（）。

A.投資客戶十分關(guān)注房屋質(zhì)量

B.自用客戶期待房屋保值增值空間

C.首次置業(yè)的客戶對(duì)房?jī)r(jià)十分敏感

D.購(gòu)買別墅的客戶通常有豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)

E.購(gòu)買大戶型住房的客戶對(duì)小區(qū)環(huán)境有較高要求A項(xiàng)，投資客戶以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，更關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價(jià)比，對(duì)房子的細(xì)節(jié)沒有自用客戶那么細(xì)。B項(xiàng)，自用客戶，購(gòu)買的住房用于自己居住，其作為終極置業(yè)，看房非常仔細(xì)，關(guān)注建筑的每一個(gè)細(xì)節(jié)。C項(xiàng)，首次置業(yè)客戶，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的，對(duì)房?jī)r(jià)十分敏感。D項(xiàng)，大戶型和別墅客戶的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷。E項(xiàng)，大中型客戶對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)。【答案】CD171、房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣效果按顯現(xiàn)的時(shí)間分類，主要包括（）。

A.期望效果

B.預(yù)測(cè)效果

C.測(cè)定效果

D.潛在效果E:即時(shí)效果【答案】D172、廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價(jià)值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來新的利益，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象的一種宣傳方法，其方法主要有()等.

A.功效定位

B.目標(biāo)定位

C.組合定位

D.策略定位E:品質(zhì)定位【答案】A173、對(duì)新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。

A.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

B.項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)的相關(guān)背景

C.項(xiàng)目銷售接待流程

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)

E.項(xiàng)目銷售口徑【答案】ABC174、為實(shí)現(xiàn)房源與客源成功配對(duì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.全面掌握客戶需求

B.適度掩蓋推薦房源缺陷

C.掌握大量真實(shí)的房源信息

D.營(yíng)造房地產(chǎn)市場(chǎng)成交活躍的氛圍

E.盡量縮短房源與客源配對(duì)的時(shí)間【答案】AC175、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）。

A.物業(yè)信息的動(dòng)態(tài)變更

B.物業(yè)的可替代

C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)

D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)

E.物業(yè)交易的時(shí)效【答案】CD176、男性，58歲，急性胸前區(qū)疼痛3小時(shí)入院，病情重，上級(jí)醫(yī)生指示，除積極尋找急性心肌梗死的可靠診斷依據(jù)外，也應(yīng)作如下的鑒別診斷。請(qǐng)你挑出以下哪項(xiàng)與鑒別診斷無關(guān)？（）

A.心絞痛

B.急性心包炎

C.急性肺動(dòng)脈栓塞

D.闌尾炎【答案】D177、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買了一套比較滿意的住房。

A.協(xié)助購(gòu)買日用電器

B.協(xié)助清掃及布置房屋

C.協(xié)助水電費(fèi)交接

D.協(xié)助有線電視過戶【答案】CD178、下列()房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。

A.房屋產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議

B.產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒有居住權(quán)的

C.共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的

D.產(chǎn)權(quán)證書偽造的E:房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合【答案】ACD179、根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的用途類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可分為()。

A.土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B.住宅房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

E.房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)【答案】BCD180、房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括()等。

A.批發(fā)商

B.零售商

C.開發(fā)商

D.代理商E:經(jīng)紀(jì)人【答案】A