2022年銷售主管工作總結(jié)范文及工作計(jì)劃范文

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?銷售主管工?作總結(jié)范文?及工作計(jì)劃?范文__?_辦事處在?全體人員的?努力下，區(qū)?域業(yè)務(wù)開展?工作基本順?利，全年回?款額___?萬元，基中?第四季度完?成回款額_?__萬元，?占全年的_?__%，成?功開發(fā)了分?銷商___?家，終端酒?店___家?，回款情況?1—__?_月4—_?__月7—?___月1?0—___?月583?04元__?_元___?元___元?銷售回顧?：公司產(chǎn)品?的結(jié)構(gòu)多層?次,系列組?合，依托自?身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)?,在產(chǎn)品定?位與市場(chǎng)策?略上，近親?繁殖、擴(kuò)張?道路。從_?__個(gè)品牌?，___類?產(chǎn)品，由_?__年__?_月初在流?通領(lǐng)域中常?見的辣根王?，果汁，壽?司醬油，雞?汁，直至后?期逐步登陸?市場(chǎng)的壽司?醋，辣椒油?、芥末油等?，均在消費(fèi)?界取得部分?認(rèn)可。產(chǎn)品?銷售過程是?通過引導(dǎo)最?終消費(fèi)者，?從而帶動(dòng)產(chǎn)?品流通的策?略，我們同?時(shí)為銷售商?和消費(fèi)者提?供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?，至上的服?務(wù)，直接有?效的供__?_和網(wǎng)絡(luò)信?息，整個(gè)工?作是在消費(fèi)?以及流通兩?個(gè)領(lǐng)域同步?開展，使銷?售隊(duì)伍——?銷售商——?消費(fèi)者之間?進(jìn)行整合。?經(jīng)營(yíng)分析?1、經(jīng)銷?商的定位，?___現(xiàn)有?的兩個(gè)經(jīng)銷?商：a(李?軍)與b(?黃麗春)，?a現(xiàn)有的銷?售網(wǎng)絡(luò)集中?在市內(nèi)酒店?賓館，主營(yíng)?高檔干貨，?餐料配送業(yè)?務(wù)。b的客?戶群面向流?通市場(chǎng)，同?時(shí)也兼營(yíng)終?端業(yè)務(wù)，a?和b的銷售?網(wǎng)絡(luò)存在一?定的互補(bǔ)性?，同時(shí)也缺?乏一定的成?長(zhǎng)性，他們?因其客觀因?素限制，業(yè)?務(wù)拓展能力?不強(qiáng)，短期?未能在原有?的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)?上進(jìn)行業(yè)務(wù)?延伸。2?、產(chǎn)品消化?周期差異化?，產(chǎn)品消化?周期完全取?決于消費(fèi)者?的使用量，?這與各地區(qū)?的飲食文化?密切相關(guān)。?公司的芥辣?、壽司醋，?芥末油消化?周期較慢，?同比之下，?雞汁、果汁?、正處于市?場(chǎng)成熟增長(zhǎng)?階段，我們?在為公司帶?來增量產(chǎn)品?的選擇上,?需要準(zhǔn)確定?位。業(yè)績(jī)?：銷售商理?念是考慮自?利行為和風(fēng)?險(xiǎn)因素，我?們的終端銷?售隊(duì)伍在消?費(fèi)界的推廣?效果,打消?了銷售商對(duì)?風(fēng)險(xiǎn)因素的?顧慮，從而?選擇了我們?產(chǎn)品作為利?潤(rùn)微薄的名?牌產(chǎn)品的替?代品，雞汁?產(chǎn)品在爭(zhēng)奪?勁霸的產(chǎn)品?份額，果汁?替代新的品?牌，芥辣則?搶占愛思必?局部市場(chǎng)，?而壽司醬油?和醋的傾向?于引導(dǎo)銷售?。此外,公?司產(chǎn)品在消?費(fèi)界的客戶?根據(jù)不同層?次性質(zhì)區(qū)分?為：大型餐?飲公司或星?級(jí)賓館，中?檔酒樓，專?業(yè)粵菜館，?咖啡館等，?產(chǎn)品分類全?年銷售比例?存在問題?經(jīng)銷商違規(guī)?(沖貨、竄?貨)__?_地區(qū)前任?經(jīng)銷商與公?司戰(zhàn)略方向?和銷售策略?的意見上產(chǎn)?生分岐，公?司因故終止?該經(jīng)銷商的?產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)?。然而該經(jīng)?銷商竟以此?為恥，并拉?開了___?，與___?辦銷售隊(duì)伍?為敵，濃濃?得___味?將雞汁、芥?辣產(chǎn)品價(jià)格?一降再降。?甚至，不惜?重金，余近?求遠(yuǎn)，從別?的區(qū)域采調(diào)?公司產(chǎn)品低?價(jià)沖擊__?_市場(chǎng)，使?我們銷售隊(duì)?伍在客戶眼?前的信譽(yù)和?產(chǎn)品推廣帶?來惡劣的影?響。2.?空白市場(chǎng)尚?未開發(fā)前?期工作重心?在___，?時(shí)間原因，?未能及時(shí)將?___中部?、北部及安?徽部分市場(chǎng)?開拓，這些?區(qū)域市場(chǎng)的?工業(yè)產(chǎn)業(yè)密?集度低，在?消費(fèi)水平和?餐飲業(yè)的發(fā)?展也較遜色?,相對(duì)產(chǎn)品?品牌競(jìng)爭(zhēng)的?程度上也明?顯的低，從?戰(zhàn)略的角度?上，這些區(qū)?域宜早開發(fā)?，作為待機(jī)?市場(chǎng),先入?為主。經(jīng)?驗(yàn)總結(jié)，于?___年_?__月__?_日，__?_辦在雙門?樓賓館天之?味產(chǎn)品“廚?藝大觀”活?動(dòng),收益匪?淺，利用到?場(chǎng)嘉賓的人?脈資源，不?僅提高了產(chǎn)?品在廚藝界?的知名度，?同時(shí)也收集?了很多業(yè)內(nèi)?人士資料和?動(dòng)態(tài)（范本?）信息，以?便后期的溝?通與合作。?餐飲業(yè)宏?觀分析：_?__下半年?禽流感帶來?餐飲風(fēng)波，?___市餐?飲業(yè)全年零?售額___?億元，下半?年零售額僅?___億元?，同比下降?___%，?大中型餐飲?上客就餐率?同比減少_?__%,禽?流感已成為?導(dǎo)致今年下?半年餐飲業(yè)?蕭條的主要?因素。微?觀分析：消?費(fèi)者要求在?預(yù)算的約束?下將效用最?大化，根據(jù)?消費(fèi)者的偏?好。而生產(chǎn)?者在技術(shù)約?束下，將利?潤(rùn)最大化，?在雙方自利?行為的交互?作用下，以?達(dá)到市場(chǎng)均?衡，從現(xiàn)有?兩者均衡比?例來看，以?下是消費(fèi)者?的選擇購(gòu)買?行為比例?現(xiàn)代營(yíng)銷趨?勢(shì)的體現(xiàn)出?上朔到生產(chǎn)?領(lǐng)域，下伸?至消費(fèi)領(lǐng)域?，而不是僅?僅局限于流?通領(lǐng)域。?___年工?作計(jì)劃_?__年預(yù)計(jì)?全年回款_?__萬元以?上，保持增?長(zhǎng)___%?，預(yù)計(jì)第一?季度完成_?__萬元回?款，第二季?度___萬?元回款，第?三季度回款?___萬元?，第四季度?___萬元?，___市?內(nèi)終端用戶?預(yù)計(jì)擴(kuò)增至?___家，?分銷商增到?___家。?工作方向?對(duì)經(jīng)銷商的?管理定期?檢查核實(shí)經(jīng)?銷高的產(chǎn)品?庫(kù)存，配合?公司發(fā)貨時(shí)?間及物流工?作，確保經(jīng)?銷商的庫(kù)存?在短期內(nèi)消?化，不出現(xiàn)?積壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象，?同時(shí)協(xié)調(diào)好?各分銷商的?渠道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重疊?現(xiàn)象的，避?免引起產(chǎn)品?價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決產(chǎn)?品沖貨、竄?貨問題實(shí)?行獎(jiǎng)罰分明?制度管理體?系，解決因?產(chǎn)品價(jià)格大?幅度波動(dòng)造?成的市場(chǎng)威?脅，查找沖?貨根源，經(jīng)?核實(shí)無誤后?取消違規(guī)經(jīng)?銷商的產(chǎn)品?促銷資格，?時(shí)間為__?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應(yīng)的促?銷補(bǔ)貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進(jìn)一步將?