業(yè)務出差報告

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經過上半年的市場活動，現(xiàn)對這幾個月的工作進展和存在

問題解析報告以下：

這幾個月每個地區(qū)走訪下來，感覺二級城市和三級縣城的銷售模

式和經銷商的思想方式等和以前對照有著很大的變化。特別是二

級市場，目前銷售方法越來越多，可經常都是開銷很多，卻仍舊

沒有太大的進展。這是現(xiàn)在很多地區(qū)都面對的問題。第( )

市經銷商今年簽約100萬。1月簽的合同，2月中旬開始裝修，3月15日試營業(yè)。從裝修開始我素來跟著。該經銷商由于剛開始做建材行業(yè)，很多方面都不是很熟悉，但積極性很高，雖

然在合作中有時會有小矛盾，但經過溝通都一一化解，目前合作相對來說還是不錯的。

由于A市的店面在新建的商貿城內，該商貿城今年剛建好，人氣還不是很高;市場內大多商戶陸續(xù)裝修營業(yè)，所以店面基本沒什

么人，加之當地區(qū)域小，交房小區(qū)少，所以銷售量還是上不去。

依照當地情況，目前讓經銷商主要以人脈和小型工程為主。把服務在當地做起來，經過人脈流傳品牌。

依照這個思路睜開的工作，已有一些見效。從3月15日開業(yè)到現(xiàn)在兩個月的時間，該經銷商經過人脈關系接到一些訂單并拿下兩個小工程，提貨額近30萬。下半年有3個小區(qū)要交房，到時會提前協(xié)助經銷商做好這些小區(qū)的實行工作，爭取把量做起

來，進一步提升經銷商的信心。2.B市

B市目前的情況來看，我感覺店面和小區(qū)相結合做的不錯。以前他們可是在店面守株待兔，沒有多少客戶，加上不知道在外面如何展動工作，就不愿多出去，只守在店里。鑒于這種情況，

經過和經銷商溝通，我近期在B市帶動店里的員工走出去，走訪小區(qū)，同時搜尋一些小型工程信息，并要求每位員工把每天的信息匯總及建議寫出來發(fā)郵件給老板并抄送給我，以此來認識我們

這樣做的見效，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，調整策略，改進方法。( )

經過近兩個月的結果來看，目前經銷商的員工漸漸地找到了工作方法，有了不小的進步和收獲。經過和經銷商溝通并調整激勵政策，大大地提升了他們的積極性，他們從被動變主動，已經開始從不愿進小區(qū)變主動進小區(qū)，從原來只發(fā)傳單到現(xiàn)在主動找主

家、家裝公司或游擊隊工優(yōu)等宣傳洽談。店里這段時間來看的顧客很多都是我們去小區(qū)拜會過的客戶，這說明我們的工作做到位還是有見效的。

3.C市第(

4.

3月到現(xiàn)在，D市去得最多的是去解決售后。由于冬季采暖期過了，地板出現(xiàn)一些問題，大體有三四家問題客戶。經過對這些客戶的拜會，發(fā)現(xiàn)D市的基本問題是安裝時沒有嚴格依照要求去做，即沒有給客戶講解地板在地暖使用時的注意事項，以致大多數顧客沒有注意地板的正確使用方法和保養(yǎng)。加上安裝工人去解決問題時溝通不到位，客戶有些建議。)

近來，我準備就售