五一家居活動方案

Word———五一家居活動方案為了確?；顒釉鷮?shí)開展，就經(jīng)常需要事先預(yù)備活動方案，活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定方案類文書。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？這次一秘為您整理了3篇《五一家居活動方案》，盼望能夠給您供應(yīng)一些關(guān)心。

家具活動方案篇一

活動時(shí)間：

20XX年5月18日至19日（周六至周日）

活動地點(diǎn)：

XXXX

一、活動目的

針對五一過后，整個(gè)家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開頭的時(shí)候，我們將“優(yōu)待”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針對性地依?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

二、活動策略

依據(jù)活動時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加消遣性和親民性元素，強(qiáng)化活動吸引力。

三、活動主題

——迷人初夏，劍橋家私心動價(jià)涼爽登場

四、活動內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精致禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參與抽獎一次，依此類推。

2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）

6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）

7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍

3等獎3名1288元的獎品未定

幸運(yùn)獎若干名多功能指甲刀一把

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（可于活動前三天）

1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價(jià)涼爽登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：xx

2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再聘請10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，根據(jù)方案好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是同學(xué)，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住。

4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特殊是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；

5、宣揚(yáng)車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣揚(yáng)牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣揚(yáng)優(yōu)待活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與喧鬧繁華路口舉宣揚(yáng)牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：xxx家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。留意：旗袍美女必需身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

（二）中期操作

活動前期物料：廣告宣揚(yáng)物料預(yù)備

（三）后期連續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開頭布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌）

（3）活動前一天開頭對參加人員進(jìn)行活動方案講解。

六、活動前商場內(nèi)部預(yù)備：

1、接待組：（4人）

做好整個(gè)活動的接待支配工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的選購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2、物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境潔凈干凈。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡察工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特殊事故時(shí)，準(zhǔn)時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不行掌握方向進(jìn)展。發(fā)生突發(fā)狀況準(zhǔn)時(shí)向上級報(bào)告。

3、物料預(yù)備組：

20XX年5月18日前：廣告物件應(yīng)預(yù)備到位；

4、專車接送：

落實(shí)車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客供應(yīng)茶水點(diǎn)心，水果等）。

5、電工：

活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬幌魏尉€路問題。

6、攝影師：

負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

七、促銷活動——廣告宣揚(yáng)

賣場氣氛：

據(jù)某國際權(quán)威討論結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的打算是在賣場里面做出的，沖動性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜愛喧鬧，奇怪心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場肯定要制造出有效的銷售氛圍。

促銷宣揚(yáng)品具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣揚(yáng)為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣揚(yáng)易拉寶、X展架、抽獎箱等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣揚(yáng)資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住狀況、小區(qū)市場條件等，將這些信息具體的記錄下來（肯定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)待，好隨時(shí)通知你”）；

廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)畫冊、紙、筆、抽獎箱。

2）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣揚(yáng)本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)待政策及圖片展現(xiàn)；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。

3）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開頭。

活動策略：

司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣揚(yáng)；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店勝利選購價(jià)值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進(jìn)度，伴隨顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。”

“活動時(shí)間不多了，請各位抓緊選購產(chǎn)品，機(jī)不行失，失不再來！”

許多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特殊是看法領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生肯定的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音的時(shí)間掌握在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）

家具活動方案篇二

一、活動主題

金秋十月禮惠全城

二、活動時(shí)間

20xx年9月20日——10月10日

三、活動目的

1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，提高知名度；

2、挖掘潛在客戶，盡力留住掃瞄過xx店的客戶，提高店鋪知名度。

3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。

四、活動內(nèi)容

1、全場耗材5折瘋搶

新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)

2、滿200元包郵

單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)待

3、每日前5名

每單贈送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè)，3M防霾口罩一只

4、購機(jī)五重豪禮：

禮包1：購機(jī)有驚喜，凡購買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號，都有驚喜大禮包，請?jiān)斣兛头?/p>

禮包2：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī)，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片；

禮包3：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī)，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金；

禮包4：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī)，贈空氣寶一臺。

家居促銷活動方案篇三

一、方案目標(biāo)分析

1、目標(biāo)人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

由于購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，簡單受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平常不同，心態(tài)比較閑適輕松，比較簡單感受并融入到商家細(xì)心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特別需求）。

c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。

“家具”和“家庭”原來就是自然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、具體實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透亮化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動，假如不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待，即使手段和活動形式再新奇、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會動心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會認(rèn)真比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透亮化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價(jià)格對比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣揚(yáng)海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者，可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)覺同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必需有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)待。

①按幸福指數(shù)優(yōu)待。

兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)待打折。（許多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，肯定會讓家長感動）

②愛她（他）就給她（他）買牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)待打折！活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客66秒內(nèi)回答了10條愛的理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)待”。（假如有些陳述，主辦方不好推斷是否合格，比如孩子說媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛我。究竟算不算合格呢？這時(shí)接待就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”）

③挑戰(zhàn)“最甜美情侶獎”家具購買的目標(biāo)人群中有許多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜美情侶獎”活動，樂觀調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參加熱忱，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)受寫出來、說出來，上臺參加評獎