金龍魚食用油雙節(jié)促銷方案建議稿

金龍魚食用油雙節(jié)促銷方案建議稿金龍魚食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案萬家燈火中國年——金龍魚食用油05-06年元旦春節(jié)推廣建議方案編制：審核：批準(zhǔn)：時間：2005年10月24日2艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案目錄一、方案導(dǎo)語二、活動主題三、活動時間四、活動目的五、活動地點六、活動內(nèi)容七、活動實施八、活動推廣九、物料明細(xì)十、效果預(yù)計3艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案一、方案導(dǎo)語貴司的品牌及市場是我們服務(wù)的終極目標(biāo)，艾美奇?zhèn)鞑?恭祝金龍魚食用油 2006 年情滿中國！二、活動主題萬家燈火中國年※子標(biāo)題：看大戲，過大年---全國民間藝術(shù)團體大展演萬家燈火—煙火表演年畫繪出好光景---藝術(shù)家現(xiàn)場表演萬家花燈鬧元宵---第三屆密云元宵節(jié)燈會冠名或贊助天天健康生活，年年中國美食---與相關(guān)電視飲食類節(jié)目合作好禮相送，年年有魚天橋民俗文化全國展演4艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案三、活動時間2005年元旦——2006年春節(jié)四、活動目的1、 對金龍魚前期活動的延續(xù)，加大銷售力度；2、 配合雙節(jié)生活用品消費高潮，帶動產(chǎn)品銷售，進而提升金龍魚整體品牌形象；3、 從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等方面為金龍魚的整體宣傳提供新聞點；五、活動地點全國及部分特定區(qū)域的各大商場、露天文化廣場與公園（以一級、二級城市為重點區(qū)域）六、活動內(nèi)容（一） 主題活動（2005年12月15日——2006年2月15日）“萬家燈火中國年” ——金龍魚拯救“年文化”運動1、 主題釋義1） 配合政府傳統(tǒng)“年文化”回歸的宣傳，在“年”文化上做足文章，與競爭對手形成差異化促銷策略，并將金龍魚品牌根植于國人內(nèi)心；2） 中國傳統(tǒng)“雙節(jié)”——春節(jié)與元旦處于同一個銷售旺季，利于開展系列性的整體促銷活動；3） 近由北京市政府解除煙花、爆竹禁放令，在年文化回歸上5艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案邁出具代表性意義一步，金龍魚在此時機迅速跟進，無形中會與競爭對手形成差異化營銷模式。2、 活動思路1） 在各個銷售大區(qū)開展年文化主題促銷聯(lián)動月， 將拯救年文化活動與品牌推廣、產(chǎn)品促銷緊密結(jié)合；2） 從廣告、公關(guān)、路演、促銷以及賣場改造等方面入手，將金龍魚品牌與傳統(tǒng)民風(fēng)民俗有機結(jié)合， 做出原汁原味的中國傳統(tǒng)年文化；3、 系列活動1） “看大戲，過大年”——全國民間藝術(shù)團體大展演。背景：全國活躍在民間的藝術(shù)團體數(shù)以萬計 .民間藝術(shù)是中國傳統(tǒng)文化代表的重要力量。在春節(jié)這一傳統(tǒng)的節(jié)日里，由民間藝術(shù)團體來搭臺獻藝，表演各地民間藝術(shù)精粹 ,更能彰顯“年味?！边\作思路:由各地政府牽頭,在各地市民集中活動區(qū)域或者廟會 公園里現(xiàn)場進行演出,演出內(nèi)容可有戲劇 舞龍舞獅 太極等.金龍魚作為冠名或主要贊助商.在演出現(xiàn)場出現(xiàn)金龍魚標(biāo)志的氣球 拱門布標(biāo)等.“萬家燈火煙火表演”。背景:煙火表演是兩節(jié)期間非常具有特點的項目 .在每個城市舉行的新6艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案年煙火表演都可以吸引廣大市民的極大關(guān)注 .同時,煙火表演更能傳達過年的喜慶氣氛.運作思路:在晚會現(xiàn)場放置金龍魚產(chǎn)品形狀的大型氣模 ,并聯(lián)合當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門 ,施放金龍魚特別研制的帶有”金龍魚給您拜年”字樣的煙火.年畫繪出好光景—藝術(shù)家現(xiàn)場表演運作思路:在銷售區(qū)域選擇大賣場 ,在賣場懸掛”萬家燈火中國年，健康生活金龍魚 ”的POP與海報.請藝術(shù)家或者當(dāng)?shù)厮囆g(shù)工作者在賣場中央或者產(chǎn)品堆頭,現(xiàn)場表演繪年畫并為每一位買走金龍魚產(chǎn)品的消費者免費寫春聯(lián) .4)萬家花燈鬧元宵--第三屆密云元宵節(jié)燈會冠名或贊助背景:密云元宵節(jié)是每年全國規(guī)模最大的一次元宵節(jié)盛會.獲得公眾的極大關(guān)注 .可使品牌獲得全國性影響.運作思路:燈會冠名或主要贊助 .為燈會專門制作主題為”年年歡慶元宵節(jié),天天健康金龍魚”的超大花燈,外形為魚狀.放置燈會中央.或者制作萬盞”金龍魚”燈,在當(dāng)晚點亮,將極大吸引觀眾眼球并提升品牌形象.天天健康生活,年年中國美食背景:健康生活是金龍魚的產(chǎn)品宣言 .健康是人們最關(guān)注7艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案的話題.在過節(jié)期間,飲食是最重要的活動.在2006年的春節(jié)里，人們要享用由金龍魚烹制的具有中國特色的健康飲食.假日期間,不少人會選擇在家 ,與家人看電視,因此,與電視臺聯(lián)辦飲食類節(jié)目將會吸引觀眾 .運作思路:先考慮與現(xiàn)有 CCTV或其他電視臺飲食類欄目合作,推出圍繞春節(jié)與中國傳統(tǒng)飲食類的節(jié)目來 .金龍魚考慮冠名或贊助.6)北京天橋民俗文化全國展演背景:天橋地區(qū)是老北京民俗文化的搖籃。歷史上的天橋市場一度極為繁華，有著“酒旗戲鼓天橋市，多少游人不憶家”的說法。形成獨特的天橋文化。運作思路:與北京市政府文化部門協(xié)商 ,將天橋藝人集合起來,在北京天橋文化廣場和全國其他城市進行展演 .（二） 賣場禮品 促銷等1） 活動賣場內(nèi)開展金龍魚產(chǎn)品 “好禮相送,年年有魚”的推介活動，購買金龍魚產(chǎn)品的消費者均可獲得精美的新年禮品。凡買一瓶金龍魚小包裝油 ,就可獲贈一副精美的年畫系列 (福字或者對聯(lián) 剪紙 民間藝術(shù)表演門票一張或入場券 .2） 活動期間購買金龍魚節(jié)產(chǎn)品的消費者還可獲得一張刮刮卡.刮刮卡有70%中獎機會.一等獎為價值4999元的家電或者國內(nèi)旅游機會 .8艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案二等獎為價值2000元的家電或者家居用品.三等獎為價值 500元的商場消費券 年夜飯消費券健身美容俱樂部KTV消費券.四等獎為價值100元的廚房用品套裝.五等獎為同等金龍魚產(chǎn)品一瓶或乳制品 .（三） 其他輔助促銷活動理念（時間：待定）健康生活理念（標(biāo)準(zhǔn)）大征集為您家人送健康寒冬要升溫，健康要升級關(guān)注老年人健康，金龍魚送溫情（四） 路演活動配合（時間：待定）七、活動實施（一）報廣活動前（5日左右）在報紙媒體發(fā)布一期報廣，輸出主題活動信息，部分產(chǎn)品中的推薦品型、市區(qū)參加活動專賣店（場）的地理位置及咨詢電話；活動期間可根據(jù)實際情況發(fā)布報廣；（二）DM直投活動前（3日左右）在通過 DM直投，輸出相關(guān)活動信息，產(chǎn)品中的推薦品種、市區(qū)參加活動賣場的地理位置及咨詢電話； 活動期間可根據(jù)實際情況調(diào)整內(nèi)容；（三）賣場改造9艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案以條幅及海報宣傳為主。1） 充氣門：賣場內(nèi)的明顯位置，布幅展示活動主題，吸引消費者關(guān)注和參與;2） 紅幅及大背景板：賣場內(nèi)的明顯位置，吸引消費者關(guān)注和參與 ;3） 海報：張貼在金龍魚賣場的明顯位置，輸出活動的詳細(xì)信息，吸引消費者關(guān)注和參與;內(nèi)容包括活動主題、時間、地點及主要活動內(nèi)容。4） 條幅：懸掛在金龍魚賣場醒目處。5） 掛旗、刀旗：賣場以及活動現(xiàn)場醒目處。6） 臺卡、地貼等：輸出活動主題信息即可。7） 標(biāo)簽將活動標(biāo)簽分別粘貼在相關(guān)產(chǎn)品身上 ;將以上貼好標(biāo)簽的產(chǎn)品及贈品擺放在店內(nèi)明顯位置展示。八、活動推廣產(chǎn)品與概念并行；品牌與銷售并重；廣告宣傳與賣場協(xié)作同步。（一）前期籌備：預(yù)熱期 2005年11月25日～12月15日1、目的：導(dǎo)入“中國傳統(tǒng)年文化”的復(fù)興與回歸的話題，引起社會的關(guān)注，進而將金龍魚逐漸引向前臺。2、宣傳導(dǎo)向：神六事件，國人民族自豪感空前提高；金龍魚致力于10艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案弘揚傳統(tǒng)文化以及“中國年”的倡議將會受到各界擁護、支持。3、本階題活動：“好禮相送,年年有魚”4、本階段傳播主題：中國人當(dāng)然要過中國年5、媒介策略：媒體計劃：媒體組合：大眾媒體為主，行業(yè)媒體為輔；全國媒體與地方媒體并重傳播容量：稿件類型篇數(shù)字?jǐn)?shù)所選媒體傳播總量市場稿2500大眾/行業(yè)各一；全國/地方各一1000新聞稿2500大眾二；全國/地方各一1000熱點追蹤21500大眾/行業(yè)各一；全國/地方各一3000合計625005000費用：5000×4元＝20000元（二）全面啟動：升溫期 2005年12月16日～28日1、目的：引發(fā)大眾、媒體、學(xué)者等社會各界對年文化——進而傳統(tǒng)文化的激烈探討與辯論，形成一股輿論旋風(fēng)，通過有意識的引導(dǎo)，將金龍魚品牌曝光度最大化。2、宣傳導(dǎo)向：通過一系列的金龍魚年文化運動信息的傳播，達到提及“年文化”相關(guān)話題必想到金龍魚的宣傳效果，使金龍魚以一種公益、有社會責(zé)任感的企業(yè)形象出現(xiàn)在國人面前。11艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案3、活動主題： 刮刮卡與藝術(shù)家賣場現(xiàn)場表演4、傳播主題：“年文化”正回歸稿件類型篇數(shù)字?jǐn)?shù)所選媒體傳播總量市場稿2500全國/地方各一1000新聞稿2500全國/地方各一1000熱點追蹤21000大眾/行業(yè)各一；全國/地方各一2000合計620004000費用總計：4000X4元=16000元（三）引爆雙節(jié)銷售旺勢：高潮期 2005年12月29日～??1、目的：通過前期的活動信息發(fā)布，激發(fā)消費者對金龍魚系列活動的響應(yīng)以及參與積極性，并通過活動現(xiàn)場操控，使活動與產(chǎn)品銷售掛鉤。2、宣傳導(dǎo)向：密切關(guān)注金龍魚迎新年系列主題活動，屆時不但得到精神享受，還會有超值新春大禮包紛涌而至。3、主要活動:煙火晚會與全國民間藝術(shù)團體大展演4、傳播主題：盛世情，中國心——金龍魚打造年文化盛典5、媒介策略：媒體計劃：傳播組合：大眾媒體為主，行業(yè)媒體為輔；側(cè)重地方媒體傳播容量：12艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案稿件類型篇數(shù)字?jǐn)?shù)所選媒體傳播總量市場稿5500大眾/行業(yè)各一；全國/地方各一2500新聞稿6500大眾二；全國/地方各一3000人物專訪11500大眾/行業(yè)各一；全國/地方各一1500熱點追蹤31500大眾二/行業(yè)一；全國一/地方二4500合用：11500×4元＝46000元（四）推廣節(jié)奏一覽表起止時間 宣傳主題 主題活動 主推產(chǎn)品 宣傳總量中國2005年預(yù)熱期11月25日～12月15日2005年啟動期12月15-29

人當(dāng)然要過中國年年文化正

金龍魚大豆“天天美食”電視節(jié)油花生油等4000字目”，“看大戲，過大年”。買贈活動。小包裝油產(chǎn)品金龍魚大豆油等刮刮卡，藝術(shù)家現(xiàn)場2000字表演小包裝油13艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案回歸盛世情，2005年中國心，“煙火表演”“萬家10500花燈鬧元宵””北京高潮期12月29金龍魚打全品牌系列天橋民俗文化演日～??造年文化出”字盛典（五）費用總計1、 活動費用：元RMB2、 傳播費用：元RMB;3、 總計： RMB九、物料明細(xì)金龍魚活動物料一覽表（附表中贈品由金龍魚提供，其他物料由廣告公司提供）序 項目 備規(guī)格號 名稱 注1 充氣常規(guī)尺14艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案門 寸根據(jù)現(xiàn)用于專賣店內(nèi)的布條幅場訂制 置，熱轉(zhuǎn)印制作42*57c3 海報 輸出活動信息m21*29c4 DM 輸出活動信息m15*35c 輸出活動信息,贈品標(biāo)簽m 圖象所有6 贈品根據(jù)現(xiàn)舞臺場搭建8 地貼 根據(jù)現(xiàn)15艾美奇?zhèn)鞑ソ瘕堲~食用油05-06年元旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案場確定功能根據(jù)現(xiàn)9 吊 場確定牌展常規(guī)10架背景根據(jù)現(xiàn)11板 場確定易拉常規(guī)12寶待定 活動前期發(fā)布，活報廣動中期發(fā)布，待定 活動前期發(fā)布，活軟文動中期發(fā)布，16