戰(zhàn)略規(guī)劃流程030課件

機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）

戰(zhàn)略規(guī)劃管理程序2004年6月機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）

戰(zhàn)略規(guī)劃管理程序2004年6月目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果二、戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則三、戰(zhàn)略規(guī)劃流程四、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容五、戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)六、戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)預(yù)期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要2.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問題在集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，領(lǐng)導(dǎo)起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決新問題制訂本中心或事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本中心或事業(yè)部之戰(zhàn)略規(guī)劃中心/事業(yè)部負(fù)責(zé)人質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)行，雙月七月八月九月董事會(huì)最終批

準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃董事會(huì)3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)4.集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)

集團(tuán)影響的評(píng)估今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3.本集團(tuán)現(xiàn)狀分析集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4.集團(tuán)未來(lái)五年戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)未來(lái)五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額、利潤(rùn)資產(chǎn)增值保值率？投資資本回報(bào)(ROIC)6.主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)4.集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.集團(tuán)發(fā)展宏圖及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估2.1今后五內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)2.2今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化2.3宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)2.3.2造成的主要威脅3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)3.2本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó)

內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1地理市場(chǎng)5.1.2產(chǎn)品和服務(wù)定位5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)6.1主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)6.2總銷售額6.3市場(chǎng)份額6.4投資資本回報(bào)(ROIC)7.配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖包含之議題對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來(lái)源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容建立財(cái)務(wù)模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素對(duì)銷售收入、成本、營(yíng)運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)預(yù)測(cè)今后10年的損益表預(yù)測(cè)今后10年的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算過去和今后的投資資本回報(bào)率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè)計(jì)算今后10年的自由現(xiàn)金流量計(jì)算持續(xù)價(jià)值計(jì)算凈現(xiàn)值對(duì)投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測(cè)/計(jì)算進(jìn)行敏感性分析建立財(cái)務(wù)模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)銷售收入5.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)–目的及會(huì)議議程會(huì)議目的：為集團(tuán)年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各下屬業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性會(huì)議議程：集團(tuán)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的高層領(lǐng)導(dǎo)介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人宣布會(huì)議規(guī)則各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人匯報(bào)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)/宣布閉會(huì)參加人員：集團(tuán)高層，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人，及各業(yè)務(wù)單元下屬中心或事業(yè)部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)單元規(guī)劃時(shí)出席)時(shí)間：九月上旬，三天(在集團(tuán)以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾)5.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)–目的及會(huì)議議程會(huì)議目的：會(huì)議議程：年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)–會(huì)議規(guī)則需提前準(zhǔn)備的材料：材料集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人下達(dá)的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時(shí)間3周4～5周1周會(huì)議規(guī)則：

各業(yè)務(wù)單元呈報(bào)的材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過100頁(yè)質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)對(duì)修正要求有終決權(quán)會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：

集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修改，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)最終審批年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)–會(huì)議規(guī)則需提前準(zhǔn)備的材料：提前時(shí)間會(huì)議規(guī)戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)–對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題舉例細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模多大？市場(chǎng)是在成長(zhǎng)還是衰退？影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)的主要因素是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選定的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)？為什么？我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的？競(jìng)爭(zhēng)者的成本結(jié)構(gòu)如何？重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是如何設(shè)定的？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(如：市場(chǎng)份額)如何？運(yùn)作目標(biāo)(如：產(chǎn)能效率)如何？這些戰(zhàn)略目標(biāo)的加總是否能達(dá)成集團(tuán)總體的目標(biāo)？這些目標(biāo)是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場(chǎng)定位？財(cái)務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想？銷售收入的預(yù)測(cè)可行嗎？投資回報(bào)率高過資本成本嗎？行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？戰(zhàn)略目標(biāo)可行性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)–對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題我們的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)顧客有什么價(jià)值？為他們解決什么問題？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的產(chǎn)品和服務(wù)特色如何？比較客戶可得到的好處與成本，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)勢(shì)？我們的價(jià)值定位可以經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)嗎？有沒有評(píng)估過其他更好的定位？我們的價(jià)值定位是否完全切合目標(biāo)客戶群的需求？我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經(jīng)濟(jì)的方式而能達(dá)到幾乎相同的效果？我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強(qiáng)？我們對(duì)顧客需求的了解程度如何？決定購(gòu)買的主要因素？購(gòu)買的決策人是誰(shuí)？對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)品質(zhì)的要求如何？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場(chǎng)對(duì)顧客的需求有哪些還不能滿足的？我們?nèi)绾芜x定目標(biāo)客戶群？戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)–對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題舉例客戶價(jià)值定位資源要求與

自身能力我們的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)顧客有什么價(jià)值？為他們解決什么問題？我們使戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相關(guān)業(yè)務(wù)需求及預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)自身業(yè)務(wù)的影響中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素)政府計(jì)劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營(yíng)環(huán)境展望市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格趨勢(shì)潛在技術(shù)革新影響潛在替代產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相關(guān)業(yè)務(wù)需求及預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)自身業(yè)務(wù)的影響中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素)政府計(jì)劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營(yíng)環(huán)境展望市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格趨勢(shì)潛在技術(shù)革新影響潛在替代產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)潛在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談2.2.2主要政策法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會(huì)2.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源2.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化－行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)國(guó)際行業(yè)分析2.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化－行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談2.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化－行業(yè)業(yè)績(jī)行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源技術(shù)水平分析研究開發(fā)投入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查政策影響力分析對(duì)政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析市場(chǎng)滲透開拓能力市場(chǎng)占有率市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷水平重點(diǎn)客戶訪談外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部分析國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照”綜合能力評(píng)估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平內(nèi)部分析案例分析國(guó)際國(guó)內(nèi)最優(yōu)做法分析戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容所含議戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.2本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)的成本曲線)本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容所含議戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4.1近幾年業(yè)績(jī)分析具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料4.3對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅所采取或計(jì)劃采取的舉措戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容所含議題戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源5.1今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場(chǎng)的選擇分銷渠道選擇出口潛力評(píng)價(jià)縱向整合程度和機(jī)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查分銷商訪談國(guó)際市場(chǎng)分析5.2如何競(jìng)爭(zhēng)的決策市場(chǎng)號(hào)召力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本集團(tuán)獨(dú)特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談5.3主要戰(zhàn)略舉措市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、渠道的建立原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）200520062007200820095.1本業(yè)務(wù)單元今后將在那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1地理市場(chǎng)5.1.2產(chǎn)品市場(chǎng)5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競(jìng)爭(zhēng)5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）200戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)6.1主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來(lái)挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對(duì)現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)及投資現(xiàn)金流量測(cè)算投資計(jì)劃預(yù)期的第一年詳細(xì)樂觀及保守經(jīng)營(yíng)狀況今后五年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì)五年凈現(xiàn)值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè)行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源6.2總銷售額業(yè)務(wù)分析6.3市場(chǎng)份額業(yè)務(wù)分析6.4投資資本回報(bào)率各業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(分解)營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率財(cái)務(wù)部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析20052006200720082009銷售收入－成本－費(fèi)用稅息前利潤(rùn)－所得稅稅息后利潤(rùn)＋折舊－資本性支出－運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng)現(xiàn)金流投資資本回報(bào)率戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析2005200620戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7.主要資源需求預(yù)測(cè)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源7.1資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評(píng)價(jià)揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議財(cái)務(wù)部門協(xié)助7.2人才及其他資源要求技術(shù)需求及研發(fā)計(jì)劃人力資源需求其他資源要求的預(yù)測(cè)(如外部咨詢，集團(tuán)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，及行政支持)其他資源成本的預(yù)測(cè)其他部門及人力資源部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7.主要資源需求預(yù)測(cè)具體內(nèi)容所含議題戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7.主要資源需求預(yù)測(cè)（續(xù)）200520062007200820097.1資本投資資本額資本來(lái)源7.2人才人才需求人才來(lái)源其它資源戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7.主要資源需求預(yù)測(cè)（續(xù)）20052戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié)本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異差異解釋戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié)本年戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績(jī)所含議題行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率分析資料來(lái)源經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化具體內(nèi)容2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）所戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源技術(shù)水平分析研究開發(fā)投入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部分析國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照”政策影響力分析對(duì)政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評(píng)估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平市場(chǎng)滲透開拓能力市場(chǎng)占有率市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷水平重點(diǎn)客戶訪談外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)分析戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)的成本曲線)本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源3.2本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板分析行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義4.1近幾年業(yè)績(jī)分析4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料4.3對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅分析戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容包含之議題戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5、本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）200120022003200420055.1本業(yè)務(wù)單元今后將在那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1地理市場(chǎng)5.1.2產(chǎn)品市場(chǎng)5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競(jìng)爭(zhēng)5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5、本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）2001戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析銷售收入成本費(fèi)用稅息前利潤(rùn)所得稅稅息后利潤(rùn)折舊資本性支出運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng)現(xiàn)金流20012002200320042005投資資本回報(bào)率戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析現(xiàn)金流2001200戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7、主要資源需求預(yù)測(cè)7.1資本投資資本額資本來(lái)源200120022003200420057.2人才人才需求人才來(lái)源其它資源戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7、主要資源需求預(yù)測(cè)200120022戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié)本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異差異解釋戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié)本年戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測(cè)電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)大唐的影響中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素)信息來(lái)源政府計(jì)劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)2.1今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢(shì)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)潛在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)國(guó)際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績(jī)行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率行業(yè)協(xié)會(huì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)表2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會(huì)2.2今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析2.3宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)潛在的戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源技術(shù)水平分析研究開發(fā)投入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部分析國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照”政策影響力分析對(duì)政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評(píng)估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平內(nèi)部分析案例分析國(guó)際國(guó)內(nèi)最優(yōu)做法分析市場(chǎng)滲透開拓能力市場(chǎng)占有率市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷水平重點(diǎn)客戶訪談外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源3.2本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)的成本曲線)本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源3.2本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談4.1近幾年業(yè)績(jī)分析4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料4.3對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容包含戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源5.1今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場(chǎng)的選擇分銷渠道選擇出口潛力評(píng)價(jià)縱向整合程度和機(jī)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查分銷商訪談國(guó)際市場(chǎng)分析5.2如何競(jìng)爭(zhēng)的決策原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談市場(chǎng)號(hào)召力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本集團(tuán)獨(dú)特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系5.3主要戰(zhàn)略舉措原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源業(yè)務(wù)分析6.4投資資本回報(bào)率各業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(分解)營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.1主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來(lái)挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對(duì)現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì)大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)及投資現(xiàn)金流量測(cè)算投資計(jì)劃預(yù)期的第一年詳細(xì)樂觀及保守經(jīng)營(yíng)狀況今后五年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì)五年凈現(xiàn)值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析6.2總銷售額6.3市場(chǎng)份額行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)具戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:7.主要資源需求預(yù)測(cè)具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源7.1資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評(píng)價(jià)揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議財(cái)務(wù)部門協(xié)助7.2人才及其他資源要求技術(shù)需求及研發(fā)計(jì)劃人力資源需求其他資源要求的預(yù)測(cè)(如外部咨詢，集團(tuán)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，及行政支持)其他資源成本的預(yù)測(cè)其他部門及人力資源部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:7.主要資源需求預(yù)測(cè)具體內(nèi)容包含戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書簡(jiǎn)化模板1、業(yè)務(wù)單元特殊情況戰(zhàn)略綜述業(yè)務(wù)單元特殊情況戰(zhàn)略綜述業(yè)務(wù)單元為特殊情況戰(zhàn)略采取的舉措2、業(yè)務(wù)單元特殊情況背景所含議題導(dǎo)致特殊情況的外在行業(yè)因素導(dǎo)致特殊情況的外部資產(chǎn)處理的絕佳機(jī)會(huì)導(dǎo)致特殊情況的業(yè)務(wù)單元內(nèi)部因素業(yè)務(wù)單元內(nèi)部導(dǎo)致戰(zhàn)略調(diào)整的責(zé)任人及處理辦法分析資料來(lái)源具體內(nèi)容外部因素內(nèi)部因素總體評(píng)價(jià)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書簡(jiǎn)化模板1、業(yè)務(wù)單元特殊情況戰(zhàn)略綜述業(yè)務(wù)單元特戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書簡(jiǎn)化模板3、業(yè)務(wù)單元特殊情況的影響4、業(yè)務(wù)單元特殊情況所需資源具體內(nèi)容對(duì)各方面的有利影響對(duì)各方面的不利影響具體內(nèi)容所含議題分析所含議題分析外部資源內(nèi)部資源5、業(yè)務(wù)單元特殊情況戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)高層公關(guān)政府支持集團(tuán)支持其他業(yè)務(wù)單元配合戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書簡(jiǎn)化模板3、業(yè)務(wù)單元特殊情況的影響4、業(yè)務(wù)單元---謝謝！------謝謝！---機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）

戰(zhàn)略規(guī)劃管理程序2004年6月機(jī)械科學(xué)研究院（集團(tuán)）

戰(zhàn)略規(guī)劃管理程序2004年6月目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果二、戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則三、戰(zhàn)略規(guī)劃流程四、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容五、戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)六、戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)預(yù)期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要2.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問題在集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，領(lǐng)導(dǎo)起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決新問題制訂本中心或事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本中心或事業(yè)部之戰(zhàn)略規(guī)劃中心/事業(yè)部負(fù)責(zé)人質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)行，雙月七月八月九月董事會(huì)最終批

準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃董事會(huì)3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)4.集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)

集團(tuán)影響的評(píng)估今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3.本集團(tuán)現(xiàn)狀分析集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4.集團(tuán)未來(lái)五年戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)未來(lái)五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額、利潤(rùn)資產(chǎn)增值保值率？投資資本回報(bào)(ROIC)6.主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)4.集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.集團(tuán)發(fā)展宏圖及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估2.1今后五內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)2.2今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化2.3宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)2.3.2造成的主要威脅3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)3.2本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó)

內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1地理市場(chǎng)5.1.2產(chǎn)品和服務(wù)定位5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)6.1主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)6.2總銷售額6.3市場(chǎng)份額6.4投資資本回報(bào)(ROIC)7.配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖包含之議題對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來(lái)源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容建立財(cái)務(wù)模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素對(duì)銷售收入、成本、營(yíng)運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)預(yù)測(cè)今后10年的損益表預(yù)測(cè)今后10年的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算過去和今后的投資資本回報(bào)率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè)計(jì)算今后10年的自由現(xiàn)金流量計(jì)算持續(xù)價(jià)值計(jì)算凈現(xiàn)值對(duì)投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測(cè)/計(jì)算進(jìn)行敏感性分析建立財(cái)務(wù)模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)銷售收入5.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)–目的及會(huì)議議程會(huì)議目的：為集團(tuán)年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各下屬業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性會(huì)議議程：集團(tuán)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的高層領(lǐng)導(dǎo)介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人宣布會(huì)議規(guī)則各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人匯報(bào)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)/宣布閉會(huì)參加人員：集團(tuán)高層，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人，及各業(yè)務(wù)單元下屬中心或事業(yè)部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)單元規(guī)劃時(shí)出席)時(shí)間：九月上旬，三天(在集團(tuán)以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾)5.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)–目的及會(huì)議議程會(huì)議目的：會(huì)議議程：年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)–會(huì)議規(guī)則需提前準(zhǔn)備的材料：材料集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人下達(dá)的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時(shí)間3周4～5周1周會(huì)議規(guī)則：

各業(yè)務(wù)單元呈報(bào)的材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過100頁(yè)質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)對(duì)修正要求有終決權(quán)會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：

集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修改，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)最終審批年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)–會(huì)議規(guī)則需提前準(zhǔn)備的材料：提前時(shí)間會(huì)議規(guī)戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)–對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題舉例細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模多大？市場(chǎng)是在成長(zhǎng)還是衰退？影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)的主要因素是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選定的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)？為什么？我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的？競(jìng)爭(zhēng)者的成本結(jié)構(gòu)如何？重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是如何設(shè)定的？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(如：市場(chǎng)份額)如何？運(yùn)作目標(biāo)(如：產(chǎn)能效率)如何？這些戰(zhàn)略目標(biāo)的加總是否能達(dá)成集團(tuán)總體的目標(biāo)？這些目標(biāo)是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場(chǎng)定位？財(cái)務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想？銷售收入的預(yù)測(cè)可行嗎？投資回報(bào)率高過資本成本嗎？行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？戰(zhàn)略目標(biāo)可行性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)–對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題我們的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)顧客有什么價(jià)值？為他們解決什么問題？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的產(chǎn)品和服務(wù)特色如何？比較客戶可得到的好處與成本，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)勢(shì)？我們的價(jià)值定位可以經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)嗎？有沒有評(píng)估過其他更好的定位？我們的價(jià)值定位是否完全切合目標(biāo)客戶群的需求？我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經(jīng)濟(jì)的方式而能達(dá)到幾乎相同的效果？我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強(qiáng)？我們對(duì)顧客需求的了解程度如何？決定購(gòu)買的主要因素？購(gòu)買的決策人是誰(shuí)？對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)品質(zhì)的要求如何？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場(chǎng)對(duì)顧客的需求有哪些還不能滿足的？我們?nèi)绾芜x定目標(biāo)客戶群？戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)–對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題舉例客戶價(jià)值定位資源要求與

自身能力我們的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)顧客有什么價(jià)值？為他們解決什么問題？我們使戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相關(guān)業(yè)務(wù)需求及預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)自身業(yè)務(wù)的影響中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素)政府計(jì)劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營(yíng)環(huán)境展望市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格趨勢(shì)潛在技術(shù)革新影響潛在替代產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相關(guān)業(yè)務(wù)需求及預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)自身業(yè)務(wù)的影響中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素)政府計(jì)劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營(yíng)環(huán)境展望市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格趨勢(shì)潛在技術(shù)革新影響潛在替代產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)潛在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談2.2.2主要政策法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會(huì)2.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源2.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化－行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)國(guó)際行業(yè)分析2.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化－行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談2.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化－行業(yè)業(yè)績(jī)行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源技術(shù)水平分析研究開發(fā)投入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查政策影響力分析對(duì)政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析市場(chǎng)滲透開拓能力市場(chǎng)占有率市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷水平重點(diǎn)客戶訪談外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部分析國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照”綜合能力評(píng)估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平內(nèi)部分析案例分析國(guó)際國(guó)內(nèi)最優(yōu)做法分析戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容所含議戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.2本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)的成本曲線)本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容所含議戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4.1近幾年業(yè)績(jī)分析具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料4.3對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅所采取或計(jì)劃采取的舉措戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容所含議題戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源5.1今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場(chǎng)的選擇分銷渠道選擇出口潛力評(píng)價(jià)縱向整合程度和機(jī)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查分銷商訪談國(guó)際市場(chǎng)分析5.2如何競(jìng)爭(zhēng)的決策市場(chǎng)號(hào)召力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本集團(tuán)獨(dú)特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談5.3主要戰(zhàn)略舉措市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、渠道的建立原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）200520062007200820095.1本業(yè)務(wù)單元今后將在那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1地理市場(chǎng)5.1.2產(chǎn)品市場(chǎng)5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競(jìng)爭(zhēng)5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）200戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)6.1主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來(lái)挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對(duì)現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)及投資現(xiàn)金流量測(cè)算投資計(jì)劃預(yù)期的第一年詳細(xì)樂觀及保守經(jīng)營(yíng)狀況今后五年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì)五年凈現(xiàn)值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè)行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源6.2總銷售額業(yè)務(wù)分析6.3市場(chǎng)份額業(yè)務(wù)分析6.4投資資本回報(bào)率各業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(分解)營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率財(cái)務(wù)部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析20052006200720082009銷售收入－成本－費(fèi)用稅息前利潤(rùn)－所得稅稅息后利潤(rùn)＋折舊－資本性支出－運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng)現(xiàn)金流投資資本回報(bào)率戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析2005200620戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7.主要資源需求預(yù)測(cè)具體內(nèi)容所含議題分析信息來(lái)源7.1資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評(píng)價(jià)揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議財(cái)務(wù)部門協(xié)助7.2人才及其他資源要求技術(shù)需求及研發(fā)計(jì)劃人力資源需求其他資源要求的預(yù)測(cè)(如外部咨詢，集團(tuán)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，及行政支持)其他資源成本的預(yù)測(cè)其他部門及人力資源部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7.主要資源需求預(yù)測(cè)具體內(nèi)容所含議題戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7.主要資源需求預(yù)測(cè)（續(xù)）200520062007200820097.1資本投資資本額資本來(lái)源7.2人才人才需求人才來(lái)源其它資源戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7.主要資源需求預(yù)測(cè)（續(xù)）20052戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié)本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異差異解釋戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié)本年戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績(jī)所含議題行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率分析資料來(lái)源經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化具體內(nèi)容2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）所戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源技術(shù)水平分析研究開發(fā)投入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部分析國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照”政策影響力分析對(duì)政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評(píng)估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平市場(chǎng)滲透開拓能力市場(chǎng)占有率市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷水平重點(diǎn)客戶訪談外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)分析戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)的成本曲線)本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源3.2本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板分析行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義4.1近幾年業(yè)績(jī)分析4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料4.3對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅分析戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容包含之議題戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5、本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）200120022003200420055.1本業(yè)務(wù)單元今后將在那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1地理市場(chǎng)5.1.2產(chǎn)品市場(chǎng)5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競(jìng)爭(zhēng)5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5、本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）2001戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析銷售收入成本費(fèi)用稅息前利潤(rùn)所得稅稅息后利潤(rùn)折舊資本性支出運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng)現(xiàn)金流20012002200320042005投資資本回報(bào)率戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析現(xiàn)金流2001200戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7、主要資源需求預(yù)測(cè)7.1資本投資資本額資本來(lái)源200120022003200420057.2人才人才需求人才來(lái)源其它資源戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7、主要資源需求預(yù)測(cè)200120022戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié)本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異差異解釋戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié)本年戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測(cè)電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)大唐的影響中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素)信息來(lái)源政府計(jì)劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)2.1今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢(shì)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)潛在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)國(guó)際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績(jī)行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率行業(yè)協(xié)會(huì)