XS003銷售管理人員提成與績效考核管理規(guī)定

銷售管理員提成與績考核管理規(guī)定、的為傳達(dá)對銷售部門的工作期望，規(guī)范金融教育中心各項(xiàng)工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)，使金融教育中心銷售理人員都能明確自己的績效目標(biāo)與業(yè)績責(zé)任，并且參與業(yè)績目標(biāo)、計(jì)劃的制定和執(zhí)行，以及時(shí)獲取公司員工的評價(jià)、指導(dǎo)與認(rèn)同，特制定本考核規(guī)定。、評體公司各金融教育中心銷售管理人員（銷售總監(jiān)、評體銷售考核由公司總經(jīng)理、人力資源中心負(fù)責(zé)進(jìn)行。、售理員績成容4.1公要求與鼓勵(lì)銷售管理員帶好團(tuán)隊(duì)成員出單，沖刺完成公司業(yè)績目標(biāo)與拿團(tuán)隊(duì)提成。4.2銷管理人員自己做的業(yè)計(jì)入每月總完成銷售業(yè)績中，但是其提成比例為普通銷售人員的5。4.3銷總監(jiān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成比見下表銷售總監(jiān)月總回款（一部）萬以內(nèi)部分萬間部分(含萬萬間部分(含萬萬-萬間部分含萬萬上部分

提成（區(qū)間）1%2%2.5%3%以上提成標(biāo)準(zhǔn)為銷售各部門，正常在職做銷售員工至少人以上進(jìn)行工作。金融教育中心二部因銷售團(tuán)隊(duì)屬于年7月組建階段，績提成及績效考核標(biāo)準(zhǔn)于2016年9月1正式實(shí)施考核啟動。4.4銷總監(jiān)的年終獎(jiǎng)金部分為各銷售部門額超過600（月平均50萬款額），拿出3%給銷管理相關(guān)人員進(jìn)行分紅獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)、售理員體效核容：銷售管理人員月度績效目標(biāo)考核內(nèi)容主要為銷售業(yè)績、運(yùn)營與服務(wù)、團(tuán)建與管理、學(xué)習(xí)成長四項(xiàng)，具體內(nèi)容見下表。銷售管理人員的月提成獎(jiǎng)金的20%績效目標(biāo)考核工資基數(shù)，最終績效工=績效考核工基數(shù)實(shí)際

考核得分。績效考核得分為85-95分績效工=效工資基數(shù)100%（96分以上績效得分系數(shù)）；績效考核得分為75-85分工=績效工資基*考核得分為65-75分工資績效工基*60%績效考核得分60分下銷售管理人員無績效工資。每年銷售人員月度完成凈業(yè)績金額數(shù)會根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況逐年提升調(diào)整，以上僅為2016年年內(nèi)容。銷售總監(jiān)月度績效目標(biāo)考核表重點(diǎn)考核指標(biāo)項(xiàng)目銷售業(yè)績

指標(biāo)要求按年度當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)

評分標(biāo)準(zhǔn)（評價(jià)方法）實(shí)際完成凈業(yè)績金額/團(tuán)銷售目標(biāo)金額

權(quán)重50%

完成情況

上級評分運(yùn)營與服

1隊(duì)員銷售行為（轄團(tuán)隊(duì)成員月行為量平均得日有效考核合格率溝通量平均得分）/目標(biāo)量

20%務(wù)

2、月度企業(yè)走訪

每月8家意學(xué)員企業(yè)走訪，實(shí)際走訪/

5%1隊(duì)員梯隊(duì)儲備每動離職，扣2分（如為勸退，要有

10%及留存率

客觀實(shí)際存在的不勝任理由）團(tuán)建與管

5%理

2門建活動與企業(yè)文化開展

部門每月至少一次組織部門團(tuán)建活動或企業(yè)文化培訓(xùn)活動，以簽到表、照片，無此二項(xiàng)內(nèi)容者，此項(xiàng)不得分，少一項(xiàng)扣2分10%學(xué)習(xí)成長自評說明：

部門內(nèi)部組織單項(xiàng)產(chǎn)品過關(guān)培訓(xùn)與考試成績合格如精董班、精董會等）

員工平均考試分?jǐn)?shù)在分上項(xiàng)得分，平均分?jǐn)?shù)在8-8.9分之此項(xiàng)得4，平均分?jǐn)?shù)在7-7.9分間此項(xiàng)得3分，分此項(xiàng)得分6分下此項(xiàng)得分0另部門組織培訓(xùn)以培訓(xùn)檔案記錄為準(zhǔn)，每缺少一次扣2.5分少人或檔案內(nèi)容少一項(xiàng)，扣1分，此項(xiàng)扣完為止最終得分領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)：備注：①部門內(nèi)部組織單項(xiàng)產(chǎn)品過關(guān)培訓(xùn)與考試成績合格率項(xiàng)要有培訓(xùn)記錄表與成績記錄反饋，各銷總監(jiān)要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，過關(guān)考試是為了提升員工專業(yè)知識和專業(yè)度，是為了銷售業(yè)績的達(dá)成，要盡量證考試的題目不過易或太過于難，同時(shí)要求自己和下屬人員做好考試前的保密工作②人力資源中心人員參與每月的部門內(nèi)部過關(guān)考試，了解情況與監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)試題明顯過易或難會向相應(yīng)部門責(zé)任人反饋改進(jìn)，如該部門負(fù)責(zé)人不認(rèn)可，則呈報(bào)總經(jīng)理處反饋解決。

③單項(xiàng)產(chǎn)品過關(guān)培訓(xùn)與考試成績資料準(zhǔn)備和記錄由各團(tuán)隊(duì)自行進(jìn)行，月底前送直銷售管理部備人力資源中心培訓(xùn)人員會在每次組織培訓(xùn)結(jié)束后把紀(jì)律情況與考試結(jié)果情況兩日內(nèi)反饋至各部