DCC績(jī)效考核方案

暢翔汽貿(mào)DCC銷售組考核方案一．營(yíng)銷專員平臺(tái)維護(hù)要求(微信,之家）必需每日按時(shí)維護(hù),100以外無績(jī)效，50——-—100按50％計(jì)算,21—--50按70%計(jì)算,20名以內(nèi)按100％計(jì)算。此項(xiàng)為績(jī)效基礎(chǔ)比例項(xiàng)，作為考核專員月度績(jī)效的參數(shù),用以計(jì)算專員月度綜合績(jī)效。文章發(fā)布要求每日必需按時(shí)推送文章，每月易車網(wǎng)，汽車之家兩大主要60篇,微信平臺(tái)必需保證每日8元計(jì)算績(jī),0.5元罰款。線索處理及建檔,400100%，否則無績(jī)效；3-2.90%以上，否則無績(jī)效；2元一批計(jì)算績(jī)效.二．直銷專員1.客戶邀約到店率針對(duì)營(yíng)銷專員建卡數(shù)量進(jìn)行計(jì)算，有效邀約客戶邀約到店15％以上,15%直銷專員月度綜合績(jī)效考評(píng)扣車5%5元/批給予邀約提成；2。到店成交率凡邀約成功到店的客戶，必需于系統(tǒng)再次錄入，并標(biāo)注為DCC2525%5%績(jī)效系數(shù)。3.綜合考評(píng)項(xiàng)目直銷專員綜合考評(píng)項(xiàng)目與展廳銷售顧問考評(píng)項(xiàng)目?jī)?nèi)同,分為單車任務(wù)考核，增值業(yè)務(wù)考核.詳細(xì)考核為：車型（元）B90X80B70B50B30車型（元）B90X80B70B50B30500200300300300效考核提成比例；90100元提成;,每月制定相應(yīng)格外銷售政策及激勵(lì)政策；⑷外調(diào)車輛會(huì)適當(dāng)提升單車提成,以沖抵廠家單車獎(jiǎng)勵(lì).2〕.增值業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)金融服務(wù)費(fèi)裝潢毛利合計(jì)商險(xiǎn)返利合計(jì)強(qiáng)險(xiǎn)金額％大客戶1掛牌1二手車120010％2002020050200,結(jié)合其當(dāng)月單車（邀約到店率，到店成交率）計(jì)算其最后增值業(yè)務(wù)提成。格外獎(jiǎng)勵(lì)政策：月度銷冠(超越展廳所有顧問）綜合完成率第一的銷售顧問，額外獎(jiǎng)勵(lì)300元.季度銷冠（超越展廳所有顧問）1000元。:在各工作流程及交車滿足度調(diào)查中,引起客戶投訴的，取消該客戶名下所有提成項(xiàng),對(duì)應(yīng)銷售顧問不予提成。 10元懲罰100元為限。崗位底薪含全勤300崗位底薪含全勤300崗位DCC直銷專員底薪含全勤實(shí)習(xí)期一個(gè)月900實(shí)習(xí)期一個(gè)月800300銷考察期一個(gè)月1000300考察期一個(gè)月1000300考核期考核期1300300考核期1200300部門所有電腦責(zé)任到人，限本人使用及維護(hù),一旦發(fā)覺與工作無關(guān)的軟