會(huì)展實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(4篇)

會(huì)展實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(4篇)第一是關(guān)于展會(huì)流程方面：

由于導(dǎo)引是第一批接觸參展觀眾的效勞人員，我們需要最先告知觀眾參展的根本要求，很多觀眾不理解前來(lái)參展還要交錢，由于他們之前參與過(guò)很多其他展會(huì)，都是只需要拿一張個(gè)人名片即可入場(chǎng)，而順德家電展的參觀流程就顯得相當(dāng)繁瑣。由于他們需要先填寫登記表，然后拿出兩張名片，經(jīng)過(guò)維護(hù)人員的檢查后排隊(duì)預(yù)備20元現(xiàn)金換取參觀證，入場(chǎng)前還要讓門禁檢查參觀證才能進(jìn)入場(chǎng)館參觀。這樣繁瑣的展前登記讓許多觀眾埋怨連連。而且我認(rèn)為填寫登記表也鋪張時(shí)間，由于登記表不大，字體小，那么小的字對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)都顯得小，更何況觀眾中年輕人比例并不算高，所以在看到登記表的時(shí)候一些沒有急躁的人就會(huì)顯得煩躁，在我接觸的觀眾中，不想填表的人居多數(shù)。更有觀眾直接拿知名片要求我們幫他們填寫表格。在這一點(diǎn)我覺得主辦方今后在條件允許的狀況下可以用自助效勞器來(lái)代替紙制登記表，也可以環(huán)保節(jié)省。

其實(shí)20元入場(chǎng)券對(duì)于商務(wù)人士來(lái)講或許不算貴，可是在其他展會(huì)免費(fèi)參觀的狀況下，那20元就不算廉價(jià)了。許多觀眾質(zhì)問(wèn)我們?yōu)槭裁催€要交錢，一些人甚至覺得就像是上當(dāng)受騙一樣，由于之前的宣傳單上并沒有看到要門票這一項(xiàng)，但是到了之后又說(shuō)要20元很不行思議。一些觀眾由于20元門票不值得就直接掉頭就走，還有一局部人存著幸運(yùn)心理，以為展館大門入口不檢查就直接進(jìn)去，但是當(dāng)知道還有門禁在必需要買票入場(chǎng)時(shí)就跑到接待臺(tái)大吵。我在接待臺(tái)后面的休息室休息時(shí)聽到外面一位男觀眾大聲質(zhì)問(wèn)我們接待組的同學(xué)，他說(shuō)他花一千多坐飛機(jī)來(lái)這里參與展會(huì)還要他花20買門票。也有許多之前參與過(guò)前幾屆家博會(huì)的觀眾也在埋怨說(shuō)之前是免費(fèi)的。甚至有客戶給參展商打電話，然后讓我們導(dǎo)引組同學(xué)接電話上來(lái)就一通脾氣發(fā)，由于20元的門票，觀眾少，參展商看到客戶比前幾次參展時(shí)來(lái)的少，自然就心里不痛快。而我在經(jīng)過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)也發(fā)覺了觀眾少的問(wèn)題，由于去年我們班還只是來(lái)參觀家博會(huì)的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)觀眾是許多的，今年就明顯地少。尤其是展會(huì)第三天一些展位前一個(gè)人都沒有，我想這種狀況的話明年的招展工作是不是會(huì)不順當(dāng)，雖然家博會(huì)有許多屆的根底，但是今年突然殺出20元門票讓展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)爆了冷門是不是一些小的參展商明年會(huì)不考慮來(lái)參展呢?尤其是那些見不到預(yù)期客戶前來(lái)展會(huì)的參展商，他們會(huì)怎么考慮呢?展會(huì)完畢后我們專業(yè)的關(guān)教師說(shuō)這次展會(huì)專業(yè)觀眾交易量比去年下降36%，或許這20元的門票起了不小的“作用”吧!

其次是關(guān)于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告：

在我們的會(huì)展?fàn)I銷教師Luga得知我們班要參與本次家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效勞時(shí)，也叮囑我們留意一下展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的廣告，看一下主辦方通過(guò)哪些方法進(jìn)展廣告宣傳來(lái)贏得參展商的廣告費(fèi)。其實(shí)我認(rèn)為在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告資源還是挺多的。

先是展館外的廣告。1號(hào)館前的廣場(chǎng)，是整個(gè)展會(huì)廣告形式最多的地方，最引人注目的是廣場(chǎng)外圍立著一排臨時(shí)的廣告墻，上面是各大參展商的廣告;其次是廣場(chǎng)1號(hào)館入口處左前方的一個(gè)大型LED宣傳屏，上面滾動(dòng)播放著各個(gè)參展商的展品為其宣傳;最終就是流淌宣傳，比方說(shuō)穿著廣告服舉牌宣傳，或者是在廣場(chǎng)派發(fā)傳單雜志以及印有廣告的環(huán)保袋。

展館內(nèi)也有宣傳海報(bào)，一些位于展館入口處的海報(bào)也特別醒目，只要站在展館門口略微抬頭就能清晰地看到對(duì)面位于接待處上方的一個(gè)個(gè)橫幅海報(bào)。即使在展館光線偏暗的時(shí)候也是可以看得清晰的。

第三是關(guān)于展會(huì)效勞方面的問(wèn)題：

關(guān)于家博會(huì)的效勞方面，由于之前有過(guò)許多屆的根底，所以我開頭始終認(rèn)為應(yīng)當(dāng)沒有什么較大問(wèn)題，但實(shí)際上在現(xiàn)場(chǎng)感受過(guò)卻發(fā)覺自己開頭的想法是錯(cuò)誤的。

就拿入場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不管是1號(hào)館的入場(chǎng)還是2號(hào)館的入場(chǎng)，門前都沒有特殊明顯的入場(chǎng)須知，雖然有導(dǎo)引組的工作人員站在登記處接待，并且還有工作人員用喇叭播送，但實(shí)際的狀況還是有相當(dāng)一局部人是直接沖著展館的入口就沖，我認(rèn)為還是沒有擺放大幅告知海報(bào)的緣由，由于在一個(gè)開闊的廣場(chǎng)，一個(gè)小幅海報(bào)是不起什么作用的，就如1號(hào)館門前沒有參展流程的告知海報(bào)，需要進(jìn)了入口才能看到，這樣就減弱了導(dǎo)引組的作用。并且在2號(hào)館，雖然有一個(gè)參展流程的海報(bào)，但是篇幅很小并且擺的位置也不對(duì)，放在導(dǎo)引組對(duì)面的路邊除了導(dǎo)引組的工作人員根本沒有觀眾看到。這些也可能是主辦方以為展會(huì)舉辦了許多屆有肯定根底所以就無(wú)視這個(gè)方面，但是從我們導(dǎo)引組所溝通分析的狀況來(lái)看事實(shí)卻是恰恰相反，沒有明顯指引標(biāo)志在肯定程度上造成了現(xiàn)場(chǎng)登記的混亂，也是觀眾發(fā)火的主要緣由之一。由于他們無(wú)法在第一時(shí)間得知正確的參觀流程而鋪張了時(shí)間。

還有重要的一點(diǎn)就是展會(huì)的交通問(wèn)題。第一展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)停車場(chǎng)無(wú)明顯標(biāo)志與區(qū)域，導(dǎo)致巴士、的士以及摩托單車擺放混亂。其次展館四周的公交站離展館距離遠(yuǎn)，無(wú)論是觀眾、參展商或是工作人員在交通方面都有較大問(wèn)題。我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)不止一兩次被觀眾問(wèn)及交通問(wèn)題，由于對(duì)于他們來(lái)說(shuō)在展館四周找不到公交站或者是的士，展館四周的交通通達(dá)度可以用差來(lái)形容。由于距離最近的公交站也有一條街的距離，對(duì)于一些拖著行李來(lái)參觀的觀眾來(lái)說(shuō)耗時(shí)耗力。真心盼望下次展會(huì)可以有所解決。

最終是本次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們的意義：

這次的家博會(huì)實(shí)訓(xùn)雖然只有短短的兩天，但是對(duì)我們班都是很有意義的。先不爭(zhēng)論其他的，就班里同學(xué)相處就可以看得出有明顯變化，展會(huì)實(shí)訓(xùn)期間我們班的同學(xué)在一起工作，平常不怎么打交道的人關(guān)系都有進(jìn)步。我們吃飯輪班休息輪班，明顯地同學(xué)之間距離拉近了。班長(zhǎng)也說(shuō)，看到我們班的同學(xué)在休息室相互依偎著休息很欣慰，這在平常都是沒有的現(xiàn)象。

并且我們班52個(gè)人一起實(shí)訓(xùn)，大家被安排到不同的組工作，得到不同的感受與心得，相互溝通之后收獲更多，比教師在講臺(tái)上給我們講效果要好許多。究竟親自體驗(yàn)比憑空想象更有說(shuō)服力。自發(fā)地相互爭(zhēng)論記憶會(huì)更加的深刻。

還有就是最終的優(yōu)秀員工評(píng)定，雖然有些出乎意料，就像平常群眾眼中學(xué)習(xí)不好的同學(xué)也有不少得獎(jiǎng)，所以說(shuō)學(xué)習(xí)成績(jī)并不等于工作力量，每個(gè)人都有我們需要去虛心學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。

在實(shí)訓(xùn)中我們的各組組長(zhǎng)其實(shí)許多都是本科或討論生在校生，并且他們的專業(yè)都不是會(huì)展，所以這更加證明自身實(shí)力的重要性。重要的不是我們的專業(yè)，而是我們能不能讓自己變得專業(yè)!

會(huì)展實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

彈指一揮間，我來(lái)會(huì)展中心工作了將近6年的時(shí)間，首次參與這次的會(huì)展籌劃治理師專業(yè)培訓(xùn)，在經(jīng)受了四天的培訓(xùn)之后，我的感想許多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和把握了會(huì)展工作的進(jìn)展方向和目標(biāo)。

1、會(huì)展學(xué)問(wèn)應(yīng)不斷更新：

會(huì)展這個(gè)行業(yè)包括許多內(nèi)容，涉及領(lǐng)域很廣，不行能一成不變，而我們要學(xué)的學(xué)問(wèn)更多。只有不斷去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐，才能走出一條屬于自已的路。現(xiàn)在全國(guó)的展會(huì)，只要推出一個(gè)新行業(yè)展會(huì)，就會(huì)有許多人都跟風(fēng)去做，勝利有之，敗者有之，但可以確定的說(shuō)，只有第一個(gè)辦展的人，經(jīng)過(guò)調(diào)研、考察到最終實(shí)踐，才能獲得最大的勝利。記得培訓(xùn)的時(shí)候，教師曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)故事：有一個(gè)辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過(guò)他們對(duì)這方面的調(diào)研、考察之后，辦了一個(gè)螺絲、螺母方面的專業(yè)展會(huì)，結(jié)果特別勝利。

2、電話營(yíng)銷學(xué)的重要性：

這一點(diǎn)說(shuō)明：無(wú)論你的展會(huì)籌備的有多么充分，假如沒有參展商參加，是徒勞的。所以辦展會(huì)最難的就是招展，只有把參展商招來(lái)，才能把展會(huì)辦勝利。這樣招展的理論就運(yùn)用到了電話營(yíng)銷學(xué)。我們?cè)谂嘤?xùn)中采納的”是電話模擬和現(xiàn)場(chǎng)答疑的形勢(shì)，任憑拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話模擬促銷，把促銷過(guò)程中消失的各種問(wèn)題一一提練出來(lái)，加以改正。培訓(xùn)教師告知我們?nèi)绾伪荛_常見的問(wèn)題，比方在電話開場(chǎng)白要有簡(jiǎn)潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會(huì)內(nèi)容，不要說(shuō)一些模糊的詞匯，例如：這個(gè)、那個(gè)、嗯、噢、可是、哎、或許、不過(guò)等詞語(yǔ)。通過(guò)電話營(yíng)銷課程，我體會(huì)到電話營(yíng)銷是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，只有多練、多實(shí)踐才能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。

3、會(huì)展治理籌劃的重要性：

舉辦一個(gè)展會(huì)前，要有展會(huì)的可行性籌劃方案，這個(gè)方案能讓你知道此工程在國(guó)際或國(guó)內(nèi)的形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀、工程關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)、工程行業(yè)展覽進(jìn)展現(xiàn)狀等等，調(diào)研完成后，就會(huì)知道這個(gè)工程展會(huì)是否可行。

以上這些是我在學(xué)習(xí)會(huì)展治理籌劃的局部?jī)?nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我感覺受益匪淺，同時(shí)還有更多的行業(yè)學(xué)問(wèn)、行業(yè)術(shù)語(yǔ)等待我去學(xué)習(xí)。

會(huì)展實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

很快樂能參與這次的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多專業(yè)以外的學(xué)問(wèn)，同時(shí)也結(jié)識(shí)了許多來(lái)自不同專業(yè)的同學(xué)，和她們一起工作，一起吃飯，感覺每一天都過(guò)的好充實(shí)啊，特別喜愛這種忙勞碌碌的生活。由于我們班被安排的工作是辦證這一塊，所以我們提前一星期就開頭了我們的實(shí)訓(xùn)工作。

記得剛通知我們要去辦證中心開頭工作時(shí)，全部的人都布滿了奇怪，既憧憬又有點(diǎn)擔(dān)憂，可怕自己能不能很快適應(yīng)那里的工作，畢竟我們要做些什么，各種各樣的猜測(cè)出現(xiàn)于腦海中，一大早，我們就去趕公交車，在車上我們的心撲上撲下，久久不能安靜下來(lái)，直到到達(dá)目的地后，才慢慢地松了一口氣。那里的環(huán)境對(duì)我們來(lái)說(shuō)都比擬生疏，所以顯得有些拘謹(jǐn)，這一天辦證中心的教師教了我們?nèi)绾螔呙柚谱C和拍照制證，并且在讓我們略微練習(xí)之后，對(duì)我們每個(gè)人都進(jìn)展了測(cè)試，選擇一局部速度相比照較快的同學(xué)負(fù)責(zé)這一塊的工作。在熟識(shí)辦證的整個(gè)過(guò)程之后，依據(jù)我們每個(gè)人自身狀況選擇有意向的崗位，辦證中心的教師再依據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)，安排相應(yīng)的工作。我原先選擇的崗位是接待，但被安排在了機(jī)動(dòng)這個(gè)崗位，原來(lái)有點(diǎn)承受不了，由于我是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后才選擇了接待這個(gè)崗位，現(xiàn)在卻變成了機(jī)動(dòng)，所以對(duì)自己能不能勝任這個(gè)工作有點(diǎn)沒把握。但是，正如辦證中心教師說(shuō)的，她們對(duì)我們安排的工作也是依據(jù)我們每個(gè)人不同的特點(diǎn)，既然教師給我們安排了工作，就是給我們一個(gè)挑戰(zhàn)自己的時(shí)機(jī)，我要對(duì)自己有信念，信任自己肯定能夠把工作做到最好。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的機(jī)開工作，我已經(jīng)特別適應(yīng)這份工作了，它為我?guī)?lái)了許多的樂趣與活力，感覺每一天都過(guò)的多姿多彩的。原來(lái)，協(xié)調(diào)機(jī)動(dòng)就是哪里需要幫助我們就去哪里，成天幾乎都在奔馳中度過(guò)，對(duì)辦證的整個(gè)流程都要有所了解。我們的份內(nèi)工作是將全部各個(gè)地區(qū)辦好的證件放到指定的袋子里，等到時(shí)將這些證點(diǎn)清晰，交給各個(gè)地區(qū)來(lái)拿證的代表，保證所領(lǐng)的證數(shù)量的精確性，假如是缺少證件，我們就得始終跟著直到制證同學(xué)將證打印出來(lái)，后勤同學(xué)塑封之后，立刻補(bǔ)全，好讓領(lǐng)證的人早點(diǎn)拿到證，不會(huì)等太久。有時(shí)候他們等的久了，就會(huì)不耐煩，而且還會(huì)用很難聽的言語(yǔ)責(zé)罵我們，說(shuō)我們做事沒效率，不夠快，其實(shí)我們已經(jīng)很快的在補(bǔ)做了，但有些人就是不管，只管快點(diǎn)讓他們拿到證件，毫不講道理，有什么不痛快就只會(huì)拿我們出氣，身為志愿者的我們只能學(xué)會(huì)容忍，用好言好語(yǔ)試圖讓他們冷靜下來(lái)，不要太過(guò)急躁。雖然會(huì)覺得有些委屈，心里蠻難過(guò)的，但是我學(xué)會(huì)了用微笑去面對(duì)，用理解與寬容的心情去對(duì)待那些脾氣急躁的人，由于我知道只有這樣，才不會(huì)讓自己心里不舒適，也不會(huì)將這些不開心的事放在心上。

在外經(jīng)貿(mào)工作了十來(lái)天左右，正式到會(huì)展中心工作，屬于4號(hào)館的效勞人員，負(fù)責(zé)4號(hào)館的協(xié)調(diào)機(jī)動(dòng)。間或會(huì)做一下后勤，有時(shí)也會(huì)幫助做一下接待的工作，我越來(lái)越喜愛機(jī)動(dòng)這個(gè)崗位，覺得特別適合自己，不僅能夠體驗(yàn)不同崗位的辛苦與樂趣，增加自己各方面的力量，好好熬煉自己，而且還能與不同的人打交道，熟悉更多的同學(xué)，與她們成為很好的朋友。

現(xiàn)在的我與剛開頭去辦證中心工作的我相比，變得更加的有自信了，也學(xué)會(huì)了用微笑去面對(duì)全部的困難，不再徘徊，對(duì)自己的將來(lái)也布滿了期盼，激發(fā)了自己的積極性。立刻就要進(jìn)入大二的學(xué)習(xí)了，時(shí)間一轉(zhuǎn)瞬就消逝，我要更加珍惜現(xiàn)在的校園生活，努力學(xué)好課本上的專業(yè)學(xué)問(wèn)，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)踐，我要趁著假期多去參與一些社會(huì)實(shí)踐，尤其是多去一些外企工作，了解與專業(yè)對(duì)口的崗位，獲得更多的工作閱歷，為將來(lái)走向工作崗位做好充分的預(yù)備，加油!

會(huì)展實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

會(huì)展這個(gè)行業(yè)包括許多內(nèi)容,涉及領(lǐng)域很廣,不行能一成不變,而我們要學(xué)的學(xué)問(wèn)更多.只有不斷去學(xué)習(xí),去實(shí)踐,才能走出一條屬于自已的路.現(xiàn)在全國(guó)的展會(huì),只要推出一個(gè)新行業(yè)展會(huì),就會(huì)有許多人都跟風(fēng)去做,勝利有之,敗者有之,但可以確定的說(shuō),只有第一個(gè)辦展的人,經(jīng)過(guò)調(diào)研、考察到最終實(shí)踐,才能獲得最大的勝利.記得培訓(xùn)的時(shí)候,教師曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)故事：有一個(gè)辦雜志的小公司,辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志,在通過(guò)他們對(duì)這方面的調(diào)研、考察之后,辦了一個(gè)螺絲、螺母方面的專業(yè)展會(huì),結(jié)果特別勝利.這就說(shuō)明白展會(huì)不在于大小,不在于是不是簡(jiǎn)單,而在于你是否敢去嘗試,是否了解這方面的市場(chǎng),是否有周密、具體的籌劃,假如我們能在會(huì)展行業(yè)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,無(wú)論我們辦什么樣的展會(huì),都會(huì)勝利.

電話營(yíng)銷學(xué)的重要性：

這一點(diǎn)說(shuō)明：無(wú)論你的展會(huì)籌備的有多么充分,假如沒有參展商參加,是徒勞的.所以辦展會(huì)最難的就是招展,只有把參展商招來(lái),才能把展會(huì)辦勝利.這樣招展的理論就運(yùn)用到