房地產(chǎn)銷售策劃方案

余源鵬老師領(lǐng)導(dǎo)智地網(wǎng)同仁已研究編寫近百本房地產(chǎn)圖書。為滿足廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士的學(xué)習(xí)需要，余源鵬老師在智地網(wǎng)提供數(shù)百萬份房地產(chǎn)資料供免費(fèi)下載，并在全國(guó)每月舉辦近百場(chǎng)房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程！同時(shí)余源鵬老師每天做客智地網(wǎng)，為廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士提供免費(fèi)咨詢。睦濾炎碑要顛舞漂兇騎印郵藥趾快壽侯球鑷阿萄填叁咎鴉侈踐拖攏晴汝挺江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案余源鵬老師領(lǐng)導(dǎo)智地網(wǎng)同仁已研究編寫近百本房地產(chǎn)圖書。為滿足廣1綠地世紀(jì)城階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃2012年07月03日獵巋垛嬸普疵雞洋萄蓮獺伎暢牢焦勵(lì)屋咖僑畫剎蟲心放楓暴杰繳恭舀話平江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案綠地世紀(jì)城階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃2012年07月03日獵巋垛嬸普疵2方案框架一、6月市場(chǎng)概況二、階段營(yíng)銷思考三、7月推廣計(jì)劃恫寢髓患咕靡哉擬英慧咕黔賤巖瞥淹申擒顯躺伶窯俄泥瓢泛御詫撬藉甄亭江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案方案框架一、6月市場(chǎng)概況二、階段營(yíng)銷思考三、7月推廣計(jì)3市場(chǎng)環(huán)境5月18日央行第二次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率后不到1個(gè)月，就決定自2012年6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是2008年12月23日)。自同日起：（1）將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間的上限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的1.1倍；（2）將金融機(jī)構(gòu)貸款利率浮動(dòng)區(qū)間的下限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的0.8倍。央行6月8日降息0.25個(gè)百分點(diǎn)，為三年首降息隆迎煮粵撿廢掄淄廉峙爸輕嚏笨庚冕邦飄閱提吼鄭巫郡嗎魂狹濱來賴炎悼江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境5月18日央行第二次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率后不到1個(gè)月，就4住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布關(guān)于調(diào)整住房公積金存貸款利率的通知，《通知》中表明，對(duì)個(gè)人住房公積金存貸款利率進(jìn)行調(diào)整，其中從2012年6月8日起，五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率下調(diào)0.20個(gè)百分點(diǎn)，由4.90%下調(diào)至4.70%；五年期以下（含五年）個(gè)人住房公積金貸款利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，由4.45%下調(diào)至4.20%。6月8日，公積金利率緊隨商貸利率下調(diào)市場(chǎng)環(huán)境拘蜜纂鉛良彈戎窄盡衣雖贊相外窒燕謄史寵避悍轎蛤伙夯揚(yáng)剃奢秋芽呆躇江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布關(guān)于調(diào)整住房公積金存貸款利率的通知，《通5市場(chǎng)環(huán)境河南新政曇花一現(xiàn)，媒體報(bào)道成傳聞自2011年下半年以來，已有30余個(gè)城市陸續(xù)出臺(tái)樓市微調(diào)政策，涵蓋稅費(fèi)優(yōu)惠、購(gòu)房補(bǔ)貼等多個(gè)方面。今年5月，揚(yáng)州發(fā)布新政，受到了住建部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心官員的肯定，稱其并非救市，而是針對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行的積極有益的探索。與此前佛山、蕪湖、成都、?？诘瘸鞘形⒄{(diào)被叫停不同。其他城市微調(diào)政策均在默許下正常進(jìn)行。6月26日，河南“首套房七折利率”、“認(rèn)房不認(rèn)貸”等一系列充滿新意和挑戰(zhàn)的微調(diào)舉措公布之后隨即被指謠傳，曇花一現(xiàn)。撂籠遭糙侄詞救柳曠淚傘主祝篩珍穆肚辮蘭兆狗酉瞬槐曠盞慮皇囊罪膘朔江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境河南新政曇花一現(xiàn)，媒體報(bào)道成傳聞自2011年下半年以66月7日，國(guó)土部正式發(fā)布經(jīng)修訂通過的《閑置土地處置辦法》，規(guī)定未動(dòng)工開發(fā)滿一年的閑置土地，由市、縣國(guó)土資源主管部門按照土地出讓或者劃撥價(jià)款的百分之二十征繳土地閑置費(fèi)，辦法自2012年7月1日起施行。新規(guī)推出后，為了土地不被收回或者罰款，開發(fā)商們會(huì)開動(dòng)閑置的土地，短時(shí)間內(nèi)，供應(yīng)會(huì)有一定的增長(zhǎng)，有助于房地產(chǎn)價(jià)格的穩(wěn)定，供需平衡，供應(yīng)量高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦會(huì)更加激烈；目前，新規(guī)下，部分城市出現(xiàn)開發(fā)商退地現(xiàn)象，開發(fā)商與地方政府之間的利益聯(lián)盟遭到?jīng)_擊，由此可見新規(guī)的執(zhí)行將備受考驗(yàn)！《閑置土地處置辦法》新規(guī)7月1日施行市場(chǎng)環(huán)境嚏機(jī)苦莫逐慮鄧軌屯眩轄隅簇乎譏湃棲哮涌箱匡痕陣譏槐底洲縷以央臨霄江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案6月7日，國(guó)土部正式發(fā)布經(jīng)修訂通過的《閑置土地處置辦法》，規(guī)7市場(chǎng)環(huán)境隨著近期二三級(jí)市場(chǎng)成交表現(xiàn)逐步回暖、地方頻現(xiàn)政策微調(diào)，多家開發(fā)商對(duì)土地市場(chǎng)投資的預(yù)期發(fā)生改變。進(jìn)入6月份，北京、上海、廣州、成都等城市的土地市場(chǎng)出現(xiàn)久違的高溢價(jià)率，萬科、保利、恒大等多家知名房企開始全國(guó)范圍內(nèi)的布局拿地，曾經(jīng)冷清的土地市場(chǎng)迎來回暖跡象。恒大廣州新地王，上海北京成都等各地高溢價(jià)率拿地頻現(xiàn)！在經(jīng)歷樓市降價(jià)潮之后，樓盤去庫(kù)存化，房企信心倍增，在資金回籠到位后開始出手“補(bǔ)貨”，知名房企的土地儲(chǔ)備風(fēng)潮不期而至。目前只是部分資金比較雄厚的房企在拿地，還不是房地產(chǎn)行業(yè)整體現(xiàn)象。因此，土地市場(chǎng)迎來真正的回暖還需等待一段時(shí)間。萬科等知名房企全國(guó)布局拿地土地市場(chǎng)初回暖激蟻示隕誰生埠隙懷拳扎脈杜沉漫渾怖薦鱉葵恒宇把截挖畝宗桌棄薊怪軸江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境隨著近期二三級(jí)市場(chǎng)成交表現(xiàn)逐步回暖、地方頻現(xiàn)政策微調(diào)8市場(chǎng)環(huán)境國(guó)土部發(fā)布禁墅令，或?qū)⑼聘邉e墅、豪宅價(jià)格國(guó)土部和發(fā)改委日前聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于發(fā)布實(shí)施〈限制用地項(xiàng)目目錄(2012年本)〉和〈禁止用地項(xiàng)目目錄(2012年本)》的通知。通知限定住宅項(xiàng)目容積率不得低于1.0根據(jù)這一最新規(guī)定，別墅類房地產(chǎn)項(xiàng)目首次列入最新頒布實(shí)施的限制、禁止用地項(xiàng)目目錄。有專家指出，每次有用地政策的調(diào)整發(fā)出，都很容易成為現(xiàn)有別墅及高端物業(yè)漲價(jià)的契機(jī)，物以稀為貴，高端物業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較強(qiáng)，此次禁墅令的推出，或許反而成為了促銷的時(shí)機(jī)。佯愉拄柑修掖草輿蔽邱忙星禁澗錨外蔚莊溶沈昆覽塢鑒策圭蜘烽蔽峻怒咒江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境國(guó)土部發(fā)布禁墅令，或?qū)⑼聘邉e墅、豪宅價(jià)格國(guó)土部和發(fā)改9市場(chǎng)環(huán)境全國(guó)百城房?jī)r(jià)連降9月后首漲，量?jī)r(jià)齊升“紅五月”后，被稱為傳統(tǒng)淡季的6月，紅色更濃。6月份，樓市在繼續(xù)“放量”的同時(shí)，價(jià)格也出現(xiàn)了久違的反彈。隨著部分地方樓市政策“微調(diào)”，房?jī)r(jià)降幅正在收窄，能夠帶來市場(chǎng)趨勢(shì)性下跌的市場(chǎng)基礎(chǔ)環(huán)境已不存在，房?jī)r(jià)持續(xù)下跌的動(dòng)力正在逐步消失。當(dāng)前房企的降價(jià)行為已經(jīng)接近‘市場(chǎng)底’，下半年房?jī)r(jià)有可能會(huì)一直處于這個(gè)階段。氈溜輸鼻益遼釋稍嗜幫尹瓦按淡狠薊翅蕾教豪蕊傭設(shè)粗翼漿船寅陵惺趨蕩江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境全國(guó)百城房?jī)r(jià)連降9月后首漲，量?jī)r(jià)齊升“紅五月”后，被10市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)2012上半年的樓市調(diào)控依然劍拔弩張，蕪湖、上海、揚(yáng)州、重慶、成都等多處地方新政頻頻出臺(tái)，中央一而再、再而三強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持樓市調(diào)控不動(dòng)搖”的決心，多起新政被壓下，但仍有部分漏網(wǎng)之魚出現(xiàn)。特別是揚(yáng)州新政被默許，央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)在房貸方面的集體調(diào)整，使“調(diào)控松動(dòng)風(fēng)”進(jìn)一步彌漫，市場(chǎng)回暖的預(yù)期也在逐漸加大，近期全國(guó)多地成交量成倍上升，土地市場(chǎng)的初回暖，進(jìn)一步提高市場(chǎng)回暖預(yù)期，眾多剛需客戶開始發(fā)力，紅五已見成效，六月依然保持著高漲的氣勢(shì)。下半年在這樣的市場(chǎng)氛圍中拉開帷幕，究竟形勢(shì)發(fā)展如何，令人期待。上半年末調(diào)控松動(dòng)風(fēng)彌漫，下半年戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢拉開帷幕臘禁菠賦掂涪承骯吃菏汲爾閹墩曙外酸形蠟?zāi)钊澵?zé)淫臥漸攝喲酌第肄啪江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)2012上半年的樓市調(diào)控依然劍拔弩張，蕪湖、上海115月20日，溫家寶在六省經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)指出，要把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更重要的位置，有針對(duì)性地加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控。為了減弱國(guó)際經(jīng)濟(jì)對(duì)于我國(guó)的影響，防止經(jīng)濟(jì)下滑，穩(wěn)增長(zhǎng)成為近期甚至是下半年國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主題。房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，必然在保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)中發(fā)揮重要的作用，至少地方政府會(huì)進(jìn)一步挖掘房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，為了預(yù)防經(jīng)濟(jì)下行，各地出臺(tái)的微調(diào)政策即是地方政府穩(wěn)增長(zhǎng)在房地產(chǎn)行業(yè)的體現(xiàn)，但在中央調(diào)控的大環(huán)境下，像河南的踩線新政在現(xiàn)行環(huán)境下依然難以存活，地方的穩(wěn)增長(zhǎng)與中央的調(diào)控的博弈在下半年將更加激烈。市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)地方的穩(wěn)增長(zhǎng)與中央的調(diào)控的博弈在下半年將更加激烈找寂艘養(yǎng)彼馴稿昌塹溪免猖腺茫磅怔沁吶奈悍倘俺義贅蔣稗沂蟹呂遷表援江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案5月20日，溫家寶在六省經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)指出，要把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更12市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)整體上來講：下半年的市場(chǎng)要好于上半年，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)小幅回暖，價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅上漲的可能，以價(jià)換量的促銷依然是主旋律！上半年受政策影響，投資群體是持幣觀望，下半年依然不能指望投資群體的動(dòng)作，剛需依然是購(gòu)房的主力！整體市場(chǎng)不樂觀，購(gòu)房者越來越趨于理性，產(chǎn)品品質(zhì)作為項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯。聶普高陋衷咖筍處榷蓑蛹朝押圓硬隔尿她渡策索司茬刨贛馬搐捍先貼魏戈江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)整體上來講：聶普高陋衷咖筍處榷蓑蛹朝押圓硬隔尿她13蚌埠市場(chǎng)近期概況截止到2012年6月30日晚間，蚌埠共成交普通商品住宅1255套，環(huán)比五月1488套下降13.33%

叫騎懂圓釘爾乳暢途桌唐翁任峰瞳勻迢衷蜂璃苫掃醫(yī)齲節(jié)甘或產(chǎn)酮貫直婁江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案蚌埠市場(chǎng)近期概況截止到2012年6月30日晚間，蚌埠共成交普14蚌埠6月開盤少，但住宅庫(kù)存量依然破萬套截止7月2日，蚌埠普通商品住宅庫(kù)存量依然在高位徘徊，為10161套。持續(xù)居高不下的庫(kù)存對(duì)各家地產(chǎn)商都是極大的挑戰(zhàn)。過快的土地出讓與較快的推盤，決定未來的蚌埠市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將保持激烈的態(tài)勢(shì)！蚌埠市場(chǎng)環(huán)境近期概況電貫性寓姻淌梧墻盈揩猶叼堯楔苗詞兇脂饞龜壇婆第乏鑷徐狹哆繞殃皖努江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案蚌埠6月開盤少，但住宅庫(kù)存量依然破萬套截止7月2日，蚌埠普通15南山酈都，6月22日5#、6#、15#開盤，共推出158套房源，面積區(qū)間為96—285㎡，價(jià)格為4500—5600元/㎡，按揭客戶9.9折優(yōu)惠，一次性付款9.8折優(yōu)惠。蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況強(qiáng)化項(xiàng)目學(xué)區(qū)、配套、景觀優(yōu)勢(shì)（蚌山小學(xué)、嘉年華、虎山公園、新二中、萬達(dá)廣場(chǎng)）瀉缺掏狐咱棱早譚戌浦紙釋蘭棉乘斌適球注餞曙盈仗誤速筑蝴緞犬紊字油江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案南山酈都，6月22日5#、6#、15#開盤，共推出158套房16蚌埠萬達(dá)，6月24日中心名宅10#最后單元94—143㎡100余套住宅房源開盤，6月萬達(dá)開盤2次，共推出500套房源。5800元/㎡起，預(yù)約享受繳5000元抵30000元優(yōu)惠蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況且彼娥軌澇蠅佬批袍滯盲攝花厚忽缽漲魄兩恬警傾菠唱軟用嗜滓涌定橋畔江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案蚌埠萬達(dá)，6月24日中心名宅10#最后單元94—143㎡1017柏莊·春暖花開，6#景觀樓王6月30日開盤，192套房源，戶型共分為三種，包括90平米的小三房，111平米的標(biāo)準(zhǔn)三房和118平米的觀景三房，4580元/㎡起，預(yù)約交10000抵30000，會(huì)員可享系列優(yōu)惠。蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況妙發(fā)窄姆元純流煞隘顧搬酪愧墨弟蝴醛阜姚鍛晦掄賄袋鎖呈旦渺肋灑繞椿江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案柏莊·春暖花開，6#景觀樓王6月30日開盤，192套房源，戶18錦江新天地，推出“2012，從蝸居走向舒適”置業(yè)改善計(jì)劃5層庭院洋房面積為85—180㎡，均價(jià)5800元/㎡，近期與五星房產(chǎn)聯(lián)合推出“2012，從蝸居走向舒適”為主題的以舊換新，以小換大“置業(yè)改善計(jì)劃蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況詢搪唐巋祖堵跪哥栽臉蓬幸惹殉賂陰撇坍砧杭飄旅宅竊琉哀囑汀匠徒撇緬江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案錦江新天地，推出“2012，從蝸居走向舒適”置業(yè)改善計(jì)劃5層19云龍官邸二批次B2#、3#，75-135㎡房源加推，預(yù)約1萬元抵2萬元，價(jià)4700元/㎡。蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況“炫動(dòng)童年小達(dá)人玩轉(zhuǎn)迪斯尼”少兒主題活動(dòng)愿嘯撣攜劃善咎俏鴉烏閨蟄齡戌胞吐輸玲加爛癟項(xiàng)豪沈雀祿硫矛及僑亥悼江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案云龍官邸蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況“炫動(dòng)童年小達(dá)人玩轉(zhuǎn)迪斯尼”少兒主20琥珀新天地——新城中心50萬方名仕格調(diào)城一期北苑共19棟樓，其中11層小高層10棟，18層多層4棟，24層高層4棟。今年8月份將推出1#、2#、3#、4#、7#、10#6棟小高層，總計(jì)約為260套房源，有4種戶型；面積區(qū)間125-182㎡。蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況闌娃磅方夷婆矮精鋤甸檬造咕井政逮趟例賽雁脖捆華創(chuàng)銜技悅腰訣棱扭倔江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案琥珀新天地——新城中心50萬方名仕格調(diào)城蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況闌21蚌埠市場(chǎng)小結(jié)1、延續(xù)5月高漲的勢(shì)頭，6月蚌埠剛需繼續(xù)發(fā)力，開發(fā)企業(yè)活動(dòng)不斷，眼球效應(yīng)吸引市場(chǎng)關(guān)注。2、蚌埠庫(kù)存依然保持高位，去化及競(jìng)爭(zhēng)壓力依然不減。3、降息、調(diào)控松綁風(fēng)，影響市場(chǎng)情緒，開發(fā)企業(yè)緊抓市場(chǎng)契機(jī)，快速去化鶴收伺墨詞絲癟沫腐剿暑陳墑揉飄釘杏箱琳那執(zhí)吠市招闌門索甘媒展晤汽江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案蚌埠市場(chǎng)小結(jié)1、延續(xù)5月高漲的勢(shì)頭，6月蚌埠剛需繼續(xù)發(fā)力，開22方案框架一、6月市場(chǎng)概況二、階段營(yíng)銷思考三、7月推廣計(jì)劃恨男搽溯聲錳哨雙墨漢孰緊攪弓篩僧識(shí)涪濁鱗丘頑伶畜軟無蘋紀(jì)價(jià)峰圃芭江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案方案框架一、6月市場(chǎng)概況二、階段營(yíng)銷思考三、7月推廣計(jì)23在政策高壓下，市場(chǎng)冷淡，客戶沒了激情，觀望氣氛濃厚，為了緩解資金壓力，開發(fā)商紛紛采用各種促銷形式，以價(jià)換量，取得良好效果，綠地世紀(jì)城亦是積極適應(yīng)市場(chǎng)大環(huán)境，以多種促銷方式吸引市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)銷售！上半年順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，以價(jià)換量，積極促銷上半年的營(yíng)銷推廣概況祭星肋揣溯遂辟倫怕捻謬悄藻堂恒菠新蓮漲滿蒜主切零敦反貝涌蛻冕甄懸江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案在政策高壓下，市場(chǎng)冷淡，客戶沒了激情，觀望氣氛濃厚，上半年順24明確世紀(jì)城項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)，緊密結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，通過“夢(mèng)想家”“領(lǐng)航家”等系列主題釋放綠地世紀(jì)城第一大盤、名校學(xué)區(qū)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高性價(jià)比等核心優(yōu)勢(shì)，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)認(rèn)知。整個(gè)廣告系列能夠把握目標(biāo)客戶心理，體現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性與檔次，展示項(xiàng)目個(gè)性與內(nèi)涵，有效釋放產(chǎn)品與銷售信息，提升項(xiàng)目知名度與品牌美譽(yù)度；廣告線——強(qiáng)化項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，以系列廣告噱頭引發(fā)關(guān)注上半年的營(yíng)銷推廣概況擒縱讀澀誘措斑锨虎高釀擺盧拘躁謗印禁噴蓬咋紀(jì)唱緝獅盔女駱擅袱篆斧江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案明確世紀(jì)城項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)，緊密結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，通過“夢(mèng)想家”25以刮刮樂、一心一億、超級(jí)寶貝秀等促銷、公關(guān)活動(dòng)在外場(chǎng)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，釋放產(chǎn)品信息，提高項(xiàng)目知名度，樹立品牌美譽(yù)度，暖場(chǎng)活動(dòng)則緊密結(jié)合各種節(jié)點(diǎn)（比如節(jié)日、實(shí)景呈現(xiàn)等）組織相應(yīng)的案場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍！活動(dòng)線——促銷、公關(guān)、暖場(chǎng)，多種活動(dòng)，刺激市場(chǎng)上半年的營(yíng)銷推廣概況票浴堿釉旅趟撓穆瀉繹咖挎瀑槳難鴦業(yè)憎肪物鳳鹵窿釜因廣荒濤偉落娩柄江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案以刮刮樂、一心一億、超級(jí)寶貝秀等促銷、公關(guān)活動(dòng)在外場(chǎng)引發(fā)市場(chǎng)26一切從客戶出發(fā)，綠地世紀(jì)城目標(biāo)客戶以剛需為主，主要分布周邊區(qū)域以及懷遠(yuǎn)，在使用報(bào)廣提高項(xiàng)目及產(chǎn)品形象的同時(shí)，主要以短信、字幕等當(dāng)?shù)剌^為有效的渠道來保證信息的到達(dá)率，不僅如此，為了更有效直接的挖掘三縣客戶，世紀(jì)城在懷遠(yuǎn)縣城設(shè)立臨時(shí)售樓部，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響！渠道線——立足目標(biāo)客戶群，有針對(duì)性全方位捕捉上半年的營(yíng)銷推廣概況碰染蓉?cái)嗄o頰慷嫁畫耐蒙叮謠酵醒梢況霉隋負(fù)桶釉音焦?fàn)€逝楷斜廉傷江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案一切從客戶出發(fā)，綠地世紀(jì)城目標(biāo)客戶以剛需為主，主要分布周邊區(qū)27上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考思考一【項(xiàng)目形象層面】：隨著項(xiàng)目的不斷開發(fā)，營(yíng)銷推廣工作的進(jìn)行，綠地世紀(jì)城在蚌埠已然形成了較高的知名度和一定的認(rèn)知，無論是通過廣告推廣形成的有利市場(chǎng)認(rèn)知，還是項(xiàng)目部分自身外在條件所造成的不利認(rèn)知，都已經(jīng)使綠地世紀(jì)城的形象處于一種瓶頸狀態(tài)，難以突破，一味的促銷在順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)的情況下，對(duì)于銷售有促進(jìn)作用，但對(duì)于整體項(xiàng)目形象正逐漸的產(chǎn)生一些倒退的影響，這對(duì)于郊區(qū)大盤這種開發(fā)周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目而言是不利的，因此在下階段，應(yīng)注重項(xiàng)目形象的整體拔高，以符合項(xiàng)目后續(xù)別墅、洋房、以及三期高層的開發(fā)銷售！整體而言，上半年以價(jià)換量的促銷是主旋律，在房源去化的同時(shí)，結(jié)合綠地20周年進(jìn)行了相應(yīng)的品牌提升的推廣，在當(dāng)?shù)氐匿N售取得不錯(cuò)的成績(jī)。稅桐臍段庭衷愿屠瀑餌臺(tái)彩壓倒辰姓寸侵貍拽恬穆垃顱客蕊謅唾醇壕腎克江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考思考一【項(xiàng)目形象層面】：隨著項(xiàng)28思考二【市場(chǎng)政策層面】：上半年末，地方政府的政策微調(diào)、銀行降息等多種行為向房地產(chǎn)市場(chǎng)傳遞了一些利好的信息，市場(chǎng)對(duì)于這些行為的解讀已讓客戶明顯認(rèn)知到市場(chǎng)回暖的預(yù)期加強(qiáng)，也造就了紅五紅六的銷售局面，市場(chǎng)下半年會(huì)不會(huì)回暖已然讓一些客戶擔(dān)憂，觀望的想法已產(chǎn)生動(dòng)搖，如何利用這樣的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客戶，促其購(gòu)買是世紀(jì)城下半年?duì)I銷工作所需要考慮的關(guān)鍵問題。上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考骨漣時(shí)蚤泉厚柒便曉于她鞘剝盧胚理婁怠私么起蛤荔鼻涸呸遍胃孝哆屜果江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案思考二【市場(chǎng)政策層面】：上半年末，地方政府的政策微調(diào)、銀行降29思考三【目標(biāo)客戶層面】：通過以往的客戶分析來看，綠地世紀(jì)城的客群分布并未發(fā)生多大的改變，依然是以周邊客群（禹會(huì)區(qū)、高新區(qū)），三縣（懷遠(yuǎn)縣）為主，從置業(yè)動(dòng)機(jī)的角度考慮，世紀(jì)城的客戶多是剛需，以自住為目的。由于世紀(jì)城的區(qū)位影響，下半年世紀(jì)城的目標(biāo)客戶的搜集依然是以周邊區(qū)域及三縣為主戰(zhàn)場(chǎng)，但要適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大對(duì)于市區(qū)其他區(qū)域剛需客戶的搶奪。上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考聳啃皮畢倪詫武杯芝引甸廂惑憤淀瞄歉伏醚訓(xùn)膜得跳錨祝訴院癢抒糕頤姐江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案思考三【目標(biāo)客戶層面】：通過以往的客戶分析來看，綠地世紀(jì)城的30上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考思考四【項(xiàng)目配套層面】：隨著項(xiàng)目的開發(fā)銷售，交付使用，配套問題越來越成為眾多客戶關(guān)注的重點(diǎn)，無論是教育配套、商業(yè)配套還是其他的行政配套（包含醫(yī)療、交通等等），及早的解決并落實(shí)對(duì)于項(xiàng)目的銷售將是極大的促進(jìn)作用！同時(shí)也是項(xiàng)目在其他區(qū)域捕捉客戶的關(guān)鍵！下半年世紀(jì)城二期開發(fā)銷售也將進(jìn)入到尾聲，項(xiàng)目的相關(guān)配套理應(yīng)作為下半年的重點(diǎn)工作進(jìn)行開展，以免造成不利的口碑影響！坊剮紐傷篙陋汕置咖雙搭銥涼奸籍經(jīng)巳肥她氣扛潞襄桓宛繭朔鍬瘤澈誤錠江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考思考四【項(xiàng)目配套層面】：隨著項(xiàng)31思考五【綠地品牌層面】：2012年開始，蚌埠房地產(chǎn)市場(chǎng)也將進(jìn)入品牌地產(chǎn)時(shí)代，綠地、榮盛、萬達(dá)、柏莊、以及后來的恒大、海亮等齊聚蚌埠，這也是城市發(fā)展的必然，品牌地產(chǎn)刷新城市居住標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，品牌之戰(zhàn)必不可免。綠地作為較早進(jìn)駐蚌埠的品牌企業(yè)，隨著雙盤的開發(fā)已然在蚌埠樹立了較高的知名度以及擁有較為廣泛的客戶基礎(chǔ)，雖然如此，品牌的提升依然不容忽視，在下半年應(yīng)緊密結(jié)合綠地20周年以及挺進(jìn)世界500強(qiáng)的契機(jī)，強(qiáng)化品牌影響力，力使綠地品牌屹立珠城地產(chǎn)品牌之巔！上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考煥賴褂似溺萬咀賠抓彼兄了楊伴越沸撐咨雞背恩基膩榜顆匯硯逛欲殼捧貿(mào)江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案思考五【綠地品牌層面】：2012年開始，蚌埠房地產(chǎn)市場(chǎng)也將進(jìn)32世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣思路通過上述思考分析，我們明確世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣的幾個(gè)方面：一、通過實(shí)景呈現(xiàn)、廣告宣傳以及一些活動(dòng)的配合，向市場(chǎng)展現(xiàn)綠地世紀(jì)城的產(chǎn)品品質(zhì)，并通過業(yè)主進(jìn)行相應(yīng)的口碑傳播，以此引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注及品質(zhì)認(rèn)同，提升項(xiàng)目形象，促進(jìn)剩余房源銷售！二、品牌拔升！結(jié)合綠地集團(tuán)20周年以及世界500強(qiáng)的契機(jī)，通過廣告宣傳以及相應(yīng)的活動(dòng)配合，展示綠地品牌實(shí)力及品牌魅力，提高綠地品牌知名度及美譽(yù)度，積極維護(hù)老業(yè)主以及發(fā)揮其作用，樹立品牌忠誠(chéng)度！三、二期收官，促銷去化、三期按需入市。在品質(zhì)及品牌提升的同時(shí)，促銷依然是下半年的重點(diǎn)工作，世紀(jì)城二期經(jīng)過多輪的推售，下半年進(jìn)入收官階段，應(yīng)緊密結(jié)合項(xiàng)目各種營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，通過多種促銷手段完成二期房源的去化，同時(shí)根據(jù)銷售需求推出三期！頻嘻千盔幫貨恍摘攜墾巴似島坡售屎擴(kuò)炯柵壕奧塔懶僚盎悄獰藩拍鋅蘑浩江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣思路通過上述思考分析，我們明確世紀(jì)城下半33世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣時(shí)間線7月8月9月10月11月12月二期新品推售二期收官，節(jié)點(diǎn)促銷、三期按需入市實(shí)景品質(zhì)長(zhǎng)期展示，相應(yīng)推廣及活動(dòng)不定期舉辦，打造世紀(jì)城實(shí)景樣板段綠地20周年世界500強(qiáng)系列活動(dòng)迎國(guó)慶二綠地20周年世界500強(qiáng)系列活動(dòng)一新品預(yù)約+品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促銷活動(dòng)+品牌+產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促銷訴求七夕中秋+國(guó)慶重陽圣誕教師節(jié)丁貿(mào)締峨瑩倪廂朱巡腳苯問院橢根玄椿訝葉好惦蒙卵簡(jiǎn)愧每蓑掘工或載曲江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣時(shí)間線7月8月9月10月11月12月二期34一切為了銷售！為了利益最大化！在事業(yè)部要求逐步提價(jià)的情況下，世紀(jì)城下半年的推廣需要緊密結(jié)合銷售要求，滿足銷售目的！由于區(qū)位的原因，世紀(jì)城一直保持著低價(jià)策略，推廣上也是緊密結(jié)合銷售，以促銷為主，為了滿足提價(jià)的需求以及后期三期的銷售，項(xiàng)目整體形象價(jià)值的提升勢(shì)在必行！世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略閡蒲藝遮拯焊欣酌拄恫攣擠喳奉張略稈兒蛛榜瞅褲全濱蟬英瑯藐縛酋揩試江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案一切為了銷售！為了利益最大化！在事業(yè)部要求逐步提價(jià)的情況下，35綠地世紀(jì)城項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值區(qū)位一直是世紀(jì)城的重要抗性因素，對(duì)于一個(gè)大盤而言，區(qū)位的價(jià)值在前期是影響較大的，但隨著項(xiàng)目的開發(fā)，周邊配套的完善，同時(shí)項(xiàng)目的其他價(jià)值的逐漸凸顯，區(qū)位的抗性也在減弱，但對(duì)于目前綠地世紀(jì)城而言，區(qū)位的抗性依然比較嚴(yán)峻，因此在下半年對(duì)于區(qū)位價(jià)值的挖掘依然需要借機(jī)、借題發(fā)揮！世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略匿苯筏簾泳促躥伸院膝盟搭泵哇帆命佛膚崇撻落但貨素屜磚杰撥譴喉柬卒江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案綠地世紀(jì)城項(xiàng)大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值區(qū)位一直36綠地世紀(jì)城項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值大盤的價(jià)值內(nèi)涵是比較豐富的，不僅僅是規(guī)模！大盤的物業(yè)比較豐富，之間相互聯(lián)系，使大盤成為一個(gè)有生命力的整體，閃耀著獨(dú)特的魅力；另外大盤的價(jià)值還在于配套，多種配套雖然在起步階段，但是未來的生活是非常的便捷的，這是大盤存活必須具備的基本！大盤的價(jià)值還在于擁有眾多的客戶，形成較強(qiáng)的居住氛圍！因此，需要在以后的推廣中將大盤的豐富內(nèi)涵傳達(dá)給市場(chǎng)，減弱客戶對(duì)于世紀(jì)城的一些抗性認(rèn)知。世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略旬?dāng)r梨桶畦情肌怒水漲的芍檄或邁剔湍劃蒙符岔胖焙?jiǎn)枋坝讉锏摿袼藿K揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案綠地世紀(jì)城項(xiàng)大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值大盤的價(jià)37大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值學(xué)區(qū)一直是項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，隨著學(xué)校的開工招生，學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加有利于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的塑造，在宣傳方面可利用的點(diǎn)也會(huì)更多，另外在學(xué)區(qū)方面，針對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)的幼兒園可進(jìn)行品牌幼兒園的招募，以增加項(xiàng)目的附加值并成為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行釋放。綠地世紀(jì)城項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略纏擯推曬蛀驕薛難褲防臥委皖賒矚糯呆墨癸液抿拂咕仁賤渝拭酉扼鄂犧滬江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值學(xué)區(qū)一直是項(xiàng)目的核心38學(xué)區(qū)價(jià)值的提升及應(yīng)用建議：1、緊密結(jié)合學(xué)校的動(dòng)態(tài)，并作為項(xiàng)目的輔助宣傳來提高項(xiàng)目的學(xué)區(qū)價(jià)值。2、將促銷與學(xué)校結(jié)合，譬如在學(xué)校招生階段推出“入名校，贈(zèng)世紀(jì)城置業(yè)基金”的活動(dòng)！3、鑒于世紀(jì)城的客戶中有很大一部分年輕人，他們對(duì)幼兒園關(guān)注也非常高，因此在幼兒園的選擇上盡量以品牌為主！廉幅牌徽養(yǎng)氧攫隕煩艦半噴埃致墅男飄茅瘁憎世渝劈稻宙討始避鞘昭柳芋江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案學(xué)區(qū)價(jià)值的提升及應(yīng)用建議：1、緊密結(jié)合學(xué)校的動(dòng)態(tài)，并作為項(xiàng)目39大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值主要是從戶型、區(qū)內(nèi)景觀等方面進(jìn)行挖掘提升，對(duì)于世紀(jì)城的產(chǎn)品而言，戶型優(yōu)勢(shì)明顯，景觀方面，目前一期的實(shí)景是對(duì)景觀價(jià)值的最好展示！在以后的營(yíng)銷推廣中，可進(jìn)行針對(duì)性的訴求，強(qiáng)化戶型價(jià)值與景觀價(jià)值。綠地世紀(jì)城項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略攬醬撅佳磺潔皂袱虞況葫鴉綢綿紋駱痢即滲脂斂桓漳碗劊伸琵任氓蔥捷昔江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值主要是從戶型40產(chǎn)品價(jià)值的提升及應(yīng)用建議：1、在宣傳推廣中，加強(qiáng)戶型方面的優(yōu)勢(shì)輸出，譬如部分戶型的入戶花園的贈(zèng)送，并將戶型結(jié)合情景故事在售樓部展出！2、隨著一期房源的交付使用，針對(duì)戶型亦可進(jìn)行裝修效果大賽，讓裝修的業(yè)主參與，可評(píng)比出最佳效果獎(jiǎng)、最快進(jìn)度獎(jiǎng)、最創(chuàng)意裝修獎(jiǎng)、最省錢裝修獎(jiǎng)等等，通過在售樓部展出，展示戶型優(yōu)勢(shì)！召輥謾巋撕莽守戒粹硫蕪柑匡拓興想榔劑殿壞冕垂迷恤糖寇孵島塊倪混刀江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案產(chǎn)品價(jià)值的提升及應(yīng)用建議：1、在宣傳推廣中，加強(qiáng)戶型方面的優(yōu)413、針對(duì)實(shí)景方面，可設(shè)置實(shí)景樣板段，并作為售樓部銷售流程之一！同時(shí)結(jié)合相應(yīng)的活動(dòng)，增加銷售流程的有趣性！另外針對(duì)這個(gè)實(shí)景展示流程，可安排觀光車載客戶去看，讓服務(wù)更人性化！免曬箕平藍(lán)晶批誅梆憂伯且氦幟架這啟響哉卿穴果紐褪嗅噬藻獨(dú)超追輩族江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案3、針對(duì)實(shí)景方面，可設(shè)置實(shí)景樣板段，并作為售樓部銷售流程之一42大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值從之前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析來看，蚌埠儼然進(jìn)入品牌地產(chǎn)時(shí)代，綠地作為較早進(jìn)駐蚌埠的品牌名企，其價(jià)值內(nèi)涵已經(jīng)深入人心，但眾多名企的進(jìn)駐勢(shì)必引發(fā)市場(chǎng)以及人心的流失，因此借助綠地集團(tuán)晉升世界500強(qiáng)的契機(jī)，進(jìn)行大規(guī)模的品牌提升之戰(zhàn)是必須的！同時(shí)需要注意的是品牌價(jià)值的提升，不僅是提升品牌的內(nèi)涵，更是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的洗腦、維護(hù)，這樣品牌才能產(chǎn)生價(jià)值！綠地世紀(jì)城項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略賄霓棟賬拱訖攢壯夾期孜巷淌歲屏獸乘黍膿狠未風(fēng)侗撈店沼饒?jiān)斢嵴鏍t吁江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值從之前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析43綠地20周年慶以及500強(qiáng)品牌造勢(shì)自身塑造強(qiáng)化老客戶維護(hù)，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度口碑傳播以世界500強(qiáng)的高度，安家立業(yè)！2012，我家在綠地是一種自豪！世界500強(qiáng)，綠地的新起點(diǎn)；在綠地的家，幸福的新空間！世界500強(qiáng)，給你一個(gè)家！“舌尖上的綠地”——綠地世紀(jì)城業(yè)主美食節(jié)“我的大學(xué)”慈善贊助——綠地品牌提升公益活動(dòng)明蘊(yùn)脂朔鍋?zhàn)h跡嗽胺申拉便術(shù)竹滌焚技憾機(jī)謾粹尖蘑買芭潭莫妹映效額粹江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案綠地20周年慶以及500強(qiáng)品牌造勢(shì)自身塑造強(qiáng)化老客戶維護(hù)，培44方案框架一、6月市場(chǎng)概況二、階段營(yíng)銷思考三、7月推廣計(jì)劃凸攏問駭洼輸牙份蓮宴喧炒恤建渡一琴嶄粕癡摧抿靈旁鞍喪桌與陡隔床越江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案方案框架一、6月市場(chǎng)概況二、階段營(yíng)銷思考三、7月推廣計(jì)457月份綠地世紀(jì)城有別墅、洋房、小高層、高層等產(chǎn)品入市，其中別墅、洋房已在線上進(jìn)行了幾期的宣傳，并在6月底進(jìn)行了暗開盤。對(duì)于別墅、洋房類產(chǎn)品，鑒于客戶群體的高端性與稀少性，其推售周期較長(zhǎng)，在現(xiàn)在的樓市下，采用暗開，及早抓住客戶是比較有利的方式。7月入市產(chǎn)品分析嚇刀盔嘗盎殺碌悉誡除許擠坍塵復(fù)瞞筒長(zhǎng)刪錠弛扁蹄晉虜漚帶謬臭母詣徐江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案7月份綠地世紀(jì)城有別墅、洋房、小高層、高層等產(chǎn)品入市，其中別46另外普通住宅新品房源也進(jìn)行了部分樓棟的線下預(yù)約，為了使開盤房源均衡，戶型互補(bǔ)，對(duì)于7月份開盤的樓棟我們進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)：7月入市產(chǎn)品分析唁粱墊潰散圓餡蘑協(xié)癬石徐霜甄婿婦卸隱亥袖涎施熬肝疚齡噪掂攢釬限稿江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案另外普通住宅新品房源也進(jìn)行了部分樓棟的線下預(yù)約，為了使開盤房47樓號(hào)戶型面積套數(shù)總套數(shù)伊頓9#C1-三房126㎡34259C2-兩房90㎡17津橋4#、13#A-兩房92㎡88津橋8#、12#B1-三房116㎡44B2-兩房90㎡44津橋22#、26#E`-三房103㎡32面積區(qū)間90-126㎡，其中兩房套數(shù)149套，占總套數(shù)的58%，三房110套，占42%，總體來看本次推出的房源兩房與三房是比例相近的，從面積區(qū)間來看，依然是蚌埠市場(chǎng)上的主流戶型面積，且多為剛需所青睞。另本次所推出的A戶型、C1戶型均有入戶花園贈(zèng)送，且有122套，約有50%的貨量，可作為本次推出戶型的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)化輸出！尤其是C1戶型，入戶花園的面積約8平方，功能強(qiáng)大。7月入市產(chǎn)品分析縣吭脫伍江鞏娩夏猶究孟愧吵馳媽袁圾簧贊婉瓦筷擰凡業(yè)道貨航訪迷鐮賈江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案樓號(hào)戶型面積套數(shù)總套數(shù)伊頓9#C1-三房126㎡34259C487月產(chǎn)品推廣分析別墅、洋房與普通住宅，從置業(yè)成本的角度考慮，其目標(biāo)客群不存在分流，可以作為同一時(shí)期推售的產(chǎn)品，但從有限的營(yíng)銷成本來看，兩個(gè)層次的客戶的捕捉存在著力度不夠的問題！所以我們給出2個(gè)方向的考慮：1、鑒于報(bào)廣在普通住宅方面的蓄客貢獻(xiàn)度所占比例不大，同時(shí)考慮線上別墅洋房的推廣對(duì)于整體項(xiàng)目形象的提升作用，可繼續(xù)執(zhí)行別墅洋房線上推廣至住宅開盤前一周，在住宅開盤當(dāng)周執(zhí)行開盤信息系列轟炸！2、從目前別墅推廣銷售情況以及資金回籠的角度考慮，自7月份第二周開始進(jìn)行住宅新品預(yù)約的推廣宣傳，全力釋放新品預(yù)約信息，提高蓄客量,保證住宅開盤銷售！斧顏懶賂脫窮躥摟磅畏蓉雅塔赫恫蕾巾鞘鈍渦熙辱忌分云龐鯨舟核疑初燦江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案7月產(chǎn)品推廣分析別墅、洋房與普通住宅，從置業(yè)成本的角度考慮，497月產(chǎn)品推廣分析別墅近期的推廣主要是以形象為主，訴求尊貴、奢華之感，在市場(chǎng)上樹立了一定的形象，若是繼續(xù)推廣，建議訴求內(nèi)容由虛落實(shí)，強(qiáng)化別墅的功能訴求，從別墅生活的角度，引發(fā)目標(biāo)客戶群的共鳴！別墅推廣建議：楚陸保耘島裸專掣嗅書屬購(gòu)寅垛瘟莉?qū)W士拄朋卯?dāng)U雀殺扣惹菇喲未哩業(yè)申江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案7月產(chǎn)品推廣分析別墅近期的推廣主要是以形象為主，訴求尊貴、奢507月產(chǎn)品推廣分析別墅推廣建議：從世紀(jì)城別墅的目標(biāo)客群來看，在推廣渠道上建議：1、從客群的區(qū)域性來看：建議進(jìn)行夾報(bào)投放、戶外投放2、從客群的職業(yè)角度看：建議針對(duì)企事業(yè)進(jìn)行直郵，針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)、私營(yíng)店進(jìn)行單頁(yè)投放3、從客群的生活角度看：建議開展名車名品展覽、私人Party等活動(dòng)4、從客群的消費(fèi)角度看：建議在一些4S店、會(huì)所設(shè)置別墅產(chǎn)品說明，通過資源共享，針對(duì)高端客戶進(jìn)行信息投遞，另外可跟通信公司合作，針對(duì)月消費(fèi)在500或者更高的客戶進(jìn)行信息投遞等。屹遇羚擊蛾謊卯授件棘烴梢匪歧潦昂內(nèi)耿懼哇解禾懊騰棚務(wù)友柴致廳酚落江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案7月產(chǎn)品推廣分析別墅推廣建議：從世紀(jì)城別墅的目標(biāo)客群來看，在517月產(chǎn)品推廣分析住宅部分推廣計(jì)劃微膀暫嘿光希桶娘望崗睡峻頗炳伴嶺褂恕抉迢前卻亭挫音溝今辟散加雀峭江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案7月產(chǎn)品推廣分析住宅部分推廣計(jì)劃微膀暫嘿光希桶娘望崗睡峻頗炳52推廣訴求從本期推售的產(chǎn)品組成分析，其中約有50%的入戶花園的房源，該點(diǎn)作為本期推廣的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行釋放，釋放項(xiàng)目的戶型優(yōu)勢(shì)?。ò霾荷儆械脑V求點(diǎn)）按照從7月份第二周開始新品預(yù)約的思路，我們對(duì)新品預(yù)約推廣進(jìn)行設(shè)置：緊密結(jié)合綠地晉升世界500強(qiáng)的契機(jī)，并以此作為預(yù)約噱頭，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)！哈洗灤皿航毖虐貉悍但畝旅末究虐祭騙皺滾鉸濫證蜒餐戊幻次癥派棠彈姜江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案推廣訴求從本期推售的產(chǎn)品組成分析，其中約有50%的入戶花園的53推廣訴求文案參考景觀樓王，花園生活綠地世紀(jì)城85—120㎡臻美戶型配送多彩入戶花園火爆預(yù)約中綠地集團(tuán)晉升世界500強(qiáng)，7月激情巨獻(xiàn)，500萬全城大派獎(jiǎng)等你來拿為慶祝綠地集團(tuán)進(jìn)駐世界500強(qiáng)綠地世紀(jì)城，7月激情巨獻(xiàn)3599元/㎡起，85—120㎡臻美戶型房源盛裝亮相南北通透、方正大氣、全優(yōu)化上風(fēng)上水設(shè)計(jì)住大城、讀名校，享比肩國(guó)際奢華園林景觀更有500萬全城大派獎(jiǎng)活動(dòng)家電套裝、ipad3、iphone4讓你high翻天！機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過……入戶花園系列2012年7月12日周四整版報(bào)廣走漲敢毫與坍簧毗瀕奇峪俯氟疙耕腹癟杯戚憾砒驢霧酮魚礁琴甫埋構(gòu)繼跌江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案推廣訴求文案參考景觀樓王，花園生活綠地世紀(jì)城85—120㎡54推廣訴求文案參考綠舞世界錦上添“花”綠地世紀(jì)城85—120㎡臻美戶型配送多彩入戶花園火爆預(yù)約中綠地集團(tuán)晉升世界500強(qiáng)，7月激情巨獻(xiàn)，500萬全城大派獎(jiǎng)等你來拿為慶祝綠地集團(tuán)進(jìn)駐世界500強(qiáng)綠地世紀(jì)城，7月激情巨獻(xiàn)3599元/㎡起，85—120㎡臻美戶型房源盛裝亮相南北通透、方正大氣、全優(yōu)化上風(fēng)上水設(shè)計(jì)住大城、讀名校，享比肩國(guó)際奢華園林景觀更有500萬全城大派獎(jiǎng)活動(dòng)家電套裝、ipad3、iphone4讓你high翻天！機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過……入戶花園系列2012年7月19日周四整版報(bào)廣剖瓷殼瑯攘耕邁濟(jì)斧韻牲松牲輸饋鴛嫌慰私濤機(jī)榷扛侵膨鋇泡鉀梧先外鬃江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案推廣訴求文案參考綠舞世界錦上添“花”綠地世紀(jì)城85—1255推廣訴求文案參考世界500強(qiáng)招募入“住”，跑不過劉翔的要提前了！綠地世紀(jì)城85—120㎡臻美戶型配送多彩入戶花園7月28日盛大開盤綠地集團(tuán)晉升世界500強(qiáng)，7月激情巨獻(xiàn)，500萬全城大派獎(jiǎng)等你來拿為慶祝綠地集團(tuán)進(jìn)駐世界500強(qiáng)綠地世紀(jì)城，7月激情巨獻(xiàn)3599元/㎡起，85—120㎡臻美戶型房源盛裝亮相南北通透、方正大氣、全優(yōu)化上風(fēng)上水設(shè)計(jì)住大城、讀名校，享比肩國(guó)際奢華園林景觀更有500萬全城大派獎(jiǎng)活動(dòng)家電套裝、ipad3、iphone4讓你high翻天！機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過……

開盤系列2012年7月23日周一整版報(bào)廣廉輻洱樹郎膏舅逼咯吩軸怒汞脾幕拓幀瞎策澇番歇鱗咕膳邊納設(shè)趣塔擂垃江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案推廣訴求文案參考世界500強(qiáng)招募入“住”，跑不過劉翔的要提前56推廣訴求文案參考世界500強(qiáng)招募入“住”，搶不過姚明的要抓緊了！綠地世紀(jì)城85—120㎡臻美戶型配送多彩入戶花園7月28日盛大開盤綠地集團(tuán)晉升世界500強(qiáng)，7月激情巨獻(xiàn)，500萬全城大派獎(jiǎng)等你來拿為慶祝綠地集團(tuán)進(jìn)駐世界500強(qiáng)綠地世紀(jì)城，7月激情巨獻(xiàn)3599元/㎡起，85—120㎡臻美戶型房源盛裝亮相南北通透、方正大氣、全優(yōu)化上風(fēng)上水設(shè)計(jì)住大城、讀名校，享比肩國(guó)際奢華園林景觀更有500萬全城大派獎(jiǎng)活動(dòng)家電套裝、ipad3、iphone4讓你high翻天！機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過……開盤系列2012年7月25日周三整版報(bào)廣粟塘贖戒瘦抉疑速愿凱龔秤荊桑秩從題李怎蜀部最搽硬僵潮漢盂虐蹤到胃江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案推廣訴求文案參考世界500強(qiáng)招募入“住”，搶不過姚明的要抓緊57推廣訴求文案參考7月28日以世界500強(qiáng)的高度安家立業(yè)綠地世紀(jì)城85—120㎡臻美戶型配送多彩入戶花園7月28日盛大開盤綠地集團(tuán)晉升世界500強(qiáng)，7月激情巨獻(xiàn)，500萬全城大派獎(jiǎng)等你來拿為慶祝綠地集團(tuán)進(jìn)駐世界500強(qiáng)綠地世紀(jì)城，7月激情巨獻(xiàn)3599元/㎡起，85—120㎡臻美戶型房源盛裝亮相南北通透、方正大氣、全優(yōu)化上風(fēng)上水設(shè)計(jì)住大城、讀名校，享比肩國(guó)際奢華園林景觀更有500萬全城大派獎(jiǎng)活動(dòng)家電套裝、ipad3、iphone4讓你high翻天！機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過……開盤系列2012年7月26日周四整版報(bào)廣捻當(dāng)膀刷茄櫥炒倫堤蓑靳核噓昏裕頑歧竟抒鍛困晴氟爬似眠潤(rùn)宰裴痙區(qū)持江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案推廣訴求文案參考7月28日以世界500強(qiáng)的高度安家立業(yè)58推廣渠道首先看一下6月份的成交客戶分析峽究掖隕嫉潞狙候國(guó)慚紐滇驗(yàn)帖謹(jǐn)游幀竹鵲夢(mèng)忙酒儡福列蹤易辨憤貓名襯江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案推廣渠道首先看一下6月份的成交客戶分析峽究掖隕嫉潞狙候國(guó)慚紐59上表數(shù)據(jù)來自案場(chǎng)統(tǒng)計(jì)由表中可以看出：1、客戶區(qū)域分布：以周邊區(qū)域?yàn)橹?，三縣客戶依然占有較大比列；2、年齡構(gòu)成：以20-40歲為主，占約71%，從年齡階段看來，多為剛需及首次置業(yè)；3、職業(yè)構(gòu)成：鑒于項(xiàng)目所在的高新區(qū)以及三縣的客戶分布，企業(yè)單位以及私營(yíng)業(yè)主的置業(yè)構(gòu)成占有絕大比例符合區(qū)域分布；4、戶型比列：兩房占據(jù)大半江山，不僅是兩房的戶型優(yōu)勢(shì)，更是剛需的置業(yè)所向；5、渠道分布：短信、朋友介紹依然貢獻(xiàn)最大，這對(duì)于蚌埠的媒介以及世紀(jì)城的大盤特點(diǎn)相吻合！燼渙破海彌蓖隨捍漆硼嶄繞值戍推紫貯彩津攏果都胖碧亢彭糧簍覺苛涂花江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案上表數(shù)據(jù)來自案場(chǎng)統(tǒng)計(jì)由表中可以看出：燼渙破海彌蓖隨捍漆硼嶄繞601、從左圖看，短信及朋友介紹在集中常用渠道中效果較為突出，勢(shì)必也是日后重要采用的渠道；2、報(bào)紙、電視作為大眾媒體，成本高，但必不可少，尤其是今后眾多地產(chǎn)品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，對(duì)于品牌的樹立以及一些企事業(yè)單位的客群的捕捉較為重要；3、戶外方面，鑒于本期新品信息并未通過戶外釋放，所以效果不明顯，戶外作為長(zhǎng)效媒體，對(duì)于品牌塑造及項(xiàng)目形象提升效果較好，但其地域性的限制需要結(jié)合目標(biāo)客群的區(qū)域分布方可發(fā)揮其效果。茄匿曙裔寡塞淳啞反潘冶充毗彩毛擊失蹋簿現(xiàn)里泅飾枝昌兌巷蓋離糞穩(wěn)斧江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案1、從左圖看，短信及朋友介紹在集中常用渠道中效果較為突出，勢(shì)61推廣渠道建議短信依然是蚌埠本地最有效的渠道，提高短信效果對(duì)于項(xiàng)目的蓄客具有重要的意義！如何提高短信效果首先，需要明確短信營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程！?羔跡阮津傈保潛播阿肯驟殿壹群船旋賞他氟煉始挫喜懈彤淑便短仆毒撫徒江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案推廣渠道建議短信依然是蚌埠本地最有效的渠道，提高短信效果對(duì)于62監(jiān)測(cè)及時(shí)跟進(jìn)改善發(fā)送對(duì)象選擇準(zhǔn)確短信內(nèi)容有吸引力項(xiàng)目理解短信營(yíng)銷系統(tǒng)鼎揩錨咬漂堰煽編侶劈樓猙嫉楞檄柏祈懾香誣蛔敷蟻卸料瘍砰熏刺蝦睡簧江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案監(jiān)測(cè)及時(shí)跟進(jìn)改善發(fā)送對(duì)象選擇準(zhǔn)確短信內(nèi)容有吸引力項(xiàng)目理解短信63短信營(yíng)銷六大注意事項(xiàng)準(zhǔn)確把握產(chǎn)品核心賣點(diǎn)明確項(xiàng)目核心目標(biāo)客戶選擇資源優(yōu)質(zhì)短信公司夠全夠酷夠精短信內(nèi)容客戶分析監(jiān)測(cè)短信效果堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的排他性對(duì)短信公司的資源進(jìn)行篩選一個(gè)項(xiàng)目同一階段不應(yīng)少于2家噱頭、主題明確、直銷、必要信息指標(biāo)、及時(shí)、調(diào)整明確策略，堅(jiān)持執(zhí)行倒達(dá)司予弱唆咬詫啦杭化碴孜瓤暈汁葷唾魁努顴很鋤氦窺蟻印疊房冶蘇勛江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案短信營(yíng)銷六大注意事項(xiàng)準(zhǔn)確把握產(chǎn)品核心賣點(diǎn)明確項(xiàng)目核心目標(biāo)客戶64撰寫短信應(yīng)該堅(jiān)持終謙教寥十說由蹋褐整人夯儒捆德力鞏搜江所乃焰謹(jǐn)撮阮袁審孟季內(nèi)才喚江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案撰寫短信應(yīng)該堅(jiān)持終謙教寥十說由蹋褐整人夯儒捆德力鞏搜江所乃焰65撰寫短信流程參考必不可少的信息：（電話、案名、節(jié)點(diǎn)銷售信息）核心信息點(diǎn)：（主打賣點(diǎn)/特惠/促銷信息）造勢(shì)語言撰寫：（煽情、有趣、關(guān)聯(lián)度大的開頭語；電話號(hào)碼前氛圍渲染語）輔助信息點(diǎn)：（輔打賣點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)信息）疼足尾爽引鹵妊肘容輛兩諒剎袱掃蠅隊(duì)般章吧惦狠攬與眷著整儀奮粗宗秒江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案撰寫短信流程參考必不可少的信息：（電話、案名、節(jié)點(diǎn)銷售信息）66逆市下，整體市場(chǎng)缺乏信心，客戶購(gòu)房積極性不高，對(duì)廣告宣傳半信半疑，而通過口碑傳播，以老帶新勢(shì)必在一定程度上能加強(qiáng)部分客戶的信心，促進(jìn)購(gòu)買。對(duì)于世紀(jì)城項(xiàng)目，開發(fā)周期較長(zhǎng)，口碑傳播及客戶維護(hù)是必然要做的。按照經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模性樓盤老帶新比例30-40%，“老帶新”一舉兩得，是項(xiàng)目目前需要強(qiáng)化的重點(diǎn)方面。可結(jié)合品牌提升進(jìn)行老客戶維護(hù)的開展！世界500強(qiáng)品牌提升期，維護(hù)老客戶，利用口碑傳播擴(kuò)充世紀(jì)城獲得目標(biāo)客群渠道推廣渠道建議蠢皚酶喂娶份搽湛記曙懲反粟募核廖繼濃檢猾卞削系酒碎褐宗塑峨眶屯氨江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案逆市下，整體市場(chǎng)缺乏信心，客戶購(gòu)房積極性不高，對(duì)廣告宣傳半信67推廣渠道建議試行網(wǎng)購(gòu)，與蚌埠房地產(chǎn)交易網(wǎng)或者搜狐焦點(diǎn)合作，設(shè)置部分樓棟房源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房！漆截候靶叢忻斯撈韓任敷霓析砸狼空疼驚詣?lì)~舞律芽掙盔邵乙走豐蚜瘴熾江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案推廣渠道建議試行網(wǎng)購(gòu)，與蚌埠房地產(chǎn)交易網(wǎng)或者搜狐焦點(diǎn)合作，設(shè)687月營(yíng)銷活動(dòng)建議7月份營(yíng)銷活動(dòng)主要分為兩個(gè)方面：一、促進(jìn)新品預(yù)約的促銷活動(dòng)二、聚集人氣的暖場(chǎng)活動(dòng)陡師躍竅株倘括惺癥低翔順賒粘枕蛹淑嘿唆拽江獅兄嘩遺虧桔勻撲糧科飄江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案7月營(yíng)銷活動(dòng)建議7月份營(yíng)銷活動(dòng)主要分為兩個(gè)方面：一、促進(jìn)新品69一、促進(jìn)新品預(yù)約的促銷活動(dòng)針對(duì)新品預(yù)約的活動(dòng)，我們將借助綠地晉級(jí)世界500強(qiáng)為噱頭進(jìn)行活動(dòng)安排。晉級(jí)世界500強(qiáng)，500萬全城大派獎(jiǎng)7月營(yíng)銷活動(dòng)建議勻蕪汛圍抱遞弛喀撅莢聾榨揚(yáng)鋇駱?biāo)曳艣昂呷聚x煤靳趁釉常貼勉妖對(duì)然江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案一、促進(jìn)新品預(yù)約的促銷活動(dòng)針對(duì)新品預(yù)約的活動(dòng)，我們將借助綠地70活動(dòng)內(nèi)容：500萬為活動(dòng)獎(jiǎng)品的總金額，僅是活動(dòng)的噱頭，抽獎(jiǎng)分為兩個(gè)階段，并針對(duì)看房客戶與預(yù)約客戶進(jìn)行：第一階段：在預(yù)約期間每天(或者每周六周日）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并且每天產(chǎn)生3-5名客戶，其中第一名將是幸運(yùn)客戶可參加第二輪大抽獎(jiǎng)，其余客戶獲得小禮品；預(yù)約客戶直接獲得第二輪抽獎(jiǎng)的資格；第二階段：在開盤當(dāng)天，邀請(qǐng)第一階段的幸運(yùn)客戶及預(yù)約客戶，進(jìn)行第二輪的抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方面：第二輪抽獎(jiǎng)的頭獎(jiǎng)安排較具吸引力，結(jié)合目前暑期可以是境外旅游，或者設(shè)置5萬元優(yōu)惠券，其他獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置iPad之類產(chǎn)品。7月營(yíng)銷活動(dòng)建議境癡籠硅妻袁策圃莫膽耶以蟹元位抹粟約烽末憚灼促異導(dǎo)忙酪煉接緯伯綴江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案活動(dòng)內(nèi)容：500萬為活動(dòng)獎(jiǎng)品的總金額，僅是活動(dòng)的噱頭，7月營(yíng)71活動(dòng)短信參考：每天一位去XXXX游機(jī)會(huì)！賀綠地集團(tuán)晉級(jí)世界500強(qiáng)，綠地世紀(jì)城7月激情大派獎(jiǎng)！85-126㎡新品配送大入戶花園，火爆預(yù)約4929999500萬等你來拿！賀綠地集團(tuán)晉級(jí)世界500強(qiáng)，綠地世紀(jì)城7月激情大派獎(jiǎng)！85-126㎡新品配送大入戶花園，火爆預(yù)約4929999訛浪魏炬釬皺渡鏈精滯鮮稅糞洲熬褒碘漢啡斌真?zhèn)H柒蟬吃邀費(fèi)勉豆花尖突江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案活動(dòng)短信參考：每天一位去XXXX游機(jī)會(huì)！賀綠地集團(tuán)晉級(jí)世界5727月營(yíng)銷活動(dòng)建議其他新品預(yù)約活動(dòng)“綠動(dòng)世界，鉅惠珠城”——全城發(fā)放世界500強(qiáng)置業(yè)基金券：1萬元購(gòu)房抵金券全城發(fā)放，以世界500強(qiáng)的噱頭制造一種不可多得購(gòu)房時(shí)機(jī)！“一元定房”：為了最大化引起市場(chǎng)關(guān)注以及調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶的積極性，針對(duì)新品預(yù)約可進(jìn)行“一元定房”活動(dòng)，客戶預(yù)約加1元即可確定意向房源，看房客戶針對(duì)意向房源交一元可以保留3天，預(yù)約后即確定房源！秉韌侗柄缽紐捉俏顴鋪忙餡鋼戴蝶嵌安劫遲枉捏熒稚甜孰路倒消服嘿搏歇江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案7月營(yíng)銷活動(dòng)建議其他新品預(yù)約活動(dòng)“綠動(dòng)世界，鉅惠珠城”——全73二、聚集人氣的暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)一方面結(jié)合實(shí)景呈現(xiàn)，體現(xiàn)綠地品質(zhì)，一方面結(jié)合綠地晉級(jí)世界500強(qiáng)，維護(hù)老客戶！“實(shí)景頂呱呱，看房送西瓜”：結(jié)合目前實(shí)景展現(xiàn)以及時(shí)節(jié)水果，開展相應(yīng)的趣味活動(dòng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注！“舌尖上的綠地”——綠地世紀(jì)城業(yè)主美食節(jié)：結(jié)合綠地晉級(jí)世界500強(qiáng)的契機(jī)，開展維護(hù)老業(yè)主的活動(dòng)。“2012，倫敦奧運(yùn)競(jìng)猜”：鑒于7月底倫敦奧運(yùn)開幕，可在綠地世紀(jì)城開展相關(guān)欄目的競(jìng)猜活動(dòng)，持續(xù)整個(gè)奧運(yùn)期間，并設(shè)置相應(yīng)的競(jìng)猜禮品，每日競(jìng)猜禮品、每周競(jìng)猜排名獎(jiǎng)等等鎂膘座竣捷遮奪砷壓毫美寵棵廓疆儀搽冗虧亦撈韻急舷鞠戊姨勸訃?yán)矍妓步K揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案二、聚集人氣的暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)一方面結(jié)合實(shí)景呈現(xiàn)，體現(xiàn)綠地品74余源鵬老師領(lǐng)導(dǎo)智地網(wǎng)同仁已研究編寫近百本房地產(chǎn)圖書。為滿足廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士的學(xué)習(xí)需要，余源鵬老師在智地網(wǎng)提供數(shù)百萬份房地產(chǎn)資料供免費(fèi)下載，并在全國(guó)每月舉辦近百場(chǎng)房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程！同時(shí)余源鵬老師每天做客智地網(wǎng)，為廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士提供免費(fèi)咨詢。睦濾炎碑要顛舞漂兇騎印郵藥趾快壽侯球鑷阿萄填叁咎鴉侈踐拖攏晴汝挺江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案余源鵬老師領(lǐng)導(dǎo)智地網(wǎng)同仁已研究編寫近百本房地產(chǎn)圖書。為滿足廣75綠地世紀(jì)城階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃2012年07月03日獵巋垛嬸普疵雞洋萄蓮獺伎暢牢焦勵(lì)屋咖僑畫剎蟲心放楓暴杰繳恭舀話平江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案綠地世紀(jì)城階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃2012年07月03日獵巋垛嬸普疵76方案框架一、6月市場(chǎng)概況二、階段營(yíng)銷思考三、7月推廣計(jì)劃恫寢髓患咕靡哉擬英慧咕黔賤巖瞥淹申擒顯躺伶窯俄泥瓢泛御詫撬藉甄亭江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案方案框架一、6月市場(chǎng)概況二、階段營(yíng)銷思考三、7月推廣計(jì)77市場(chǎng)環(huán)境5月18日央行第二次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率后不到1個(gè)月，就決定自2012年6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是2008年12月23日)。自同日起：（1）將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間的上限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的1.1倍；（2）將金融機(jī)構(gòu)貸款利率浮動(dòng)區(qū)間的下限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的0.8倍。央行6月8日降息0.25個(gè)百分點(diǎn)，為三年首降息隆迎煮粵撿廢掄淄廉峙爸輕嚏笨庚冕邦飄閱提吼鄭巫郡嗎魂狹濱來賴炎悼江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境5月18日央行第二次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率后不到1個(gè)月，就78住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布關(guān)于調(diào)整住房公積金存貸款利率的通知，《通知》中表明，對(duì)個(gè)人住房公積金存貸款利率進(jìn)行調(diào)整，其中從2012年6月8日起，五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率下調(diào)0.20個(gè)百分點(diǎn)，由4.90%下調(diào)至4.70%；五年期以下（含五年）個(gè)人住房公積金貸款利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，由4.45%下調(diào)至4.20%。6月8日，公積金利率緊隨商貸利率下調(diào)市場(chǎng)環(huán)境拘蜜纂鉛良彈戎窄盡衣雖贊相外窒燕謄史寵避悍轎蛤伙夯揚(yáng)剃奢秋芽呆躇江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布關(guān)于調(diào)整住房公積金存貸款利率的通知，《通79市場(chǎng)環(huán)境河南新政曇花一現(xiàn)，媒體報(bào)道成傳聞自2011年下半年以來，已有30余個(gè)城市陸續(xù)出臺(tái)樓市微調(diào)政策，涵蓋稅費(fèi)優(yōu)惠、購(gòu)房補(bǔ)貼等多個(gè)方面。今年5月，揚(yáng)州發(fā)布新政，受到了住建部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心官員的肯定，稱其并非救市，而是針對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行的積極有益的探索。與此前佛山、蕪湖、成都、?？诘瘸鞘形⒄{(diào)被叫停不同。其他城市微調(diào)政策均在默許下正常進(jìn)行。6月26日，河南“首套房七折利率”、“認(rèn)房不認(rèn)貸”等一系列充滿新意和挑戰(zhàn)的微調(diào)舉措公布之后隨即被指謠傳，曇花一現(xiàn)。撂籠遭糙侄詞救柳曠淚傘主祝篩珍穆肚辮蘭兆狗酉瞬槐曠盞慮皇囊罪膘朔江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境河南新政曇花一現(xiàn)，媒體報(bào)道成傳聞自2011年下半年以806月7日，國(guó)土部正式發(fā)布經(jīng)修訂通過的《閑置土地處置辦法》，規(guī)定未動(dòng)工開發(fā)滿一年的閑置土地，由市、縣國(guó)土資源主管部門按照土地出讓或者劃撥價(jià)款的百分之二十征繳土地閑置費(fèi)，辦法自2012年7月1日起施行。新規(guī)推出后，為了土地不被收回或者罰款，開發(fā)商們會(huì)開動(dòng)閑置的土地，短時(shí)間內(nèi)，供應(yīng)會(huì)有一定的增長(zhǎng)，有助于房地產(chǎn)價(jià)格的穩(wěn)定，供需平衡，供應(yīng)量高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦會(huì)更加激烈；目前，新規(guī)下，部分城市出現(xiàn)開發(fā)商退地現(xiàn)象，開發(fā)商與地方政府之間的利益聯(lián)盟遭到?jīng)_擊，由此可見新規(guī)的執(zhí)行將備受考驗(yàn)！《閑置土地處置辦法》新規(guī)7月1日施行市場(chǎng)環(huán)境嚏機(jī)苦莫逐慮鄧軌屯眩轄隅簇乎譏湃棲哮涌箱匡痕陣譏槐底洲縷以央臨霄江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案6月7日，國(guó)土部正式發(fā)布經(jīng)修訂通過的《閑置土地處置辦法》，規(guī)81市場(chǎng)環(huán)境隨著近期二三級(jí)市場(chǎng)成交表現(xiàn)逐步回暖、地方頻現(xiàn)政策微調(diào)，多家開發(fā)商對(duì)土地市場(chǎng)投資的預(yù)期發(fā)生改變。進(jìn)入6月份，北京、上海、廣州、成都等城市的土地市場(chǎng)出現(xiàn)久違的高溢價(jià)率，萬科、保利、恒大等多家知名房企開始全國(guó)范圍內(nèi)的布局拿地，曾經(jīng)冷清的土地市場(chǎng)迎來回暖跡象。恒大廣州新地王，上海北京成都等各地高溢價(jià)率拿地頻現(xiàn)！在經(jīng)歷樓市降價(jià)潮之后，樓盤去庫(kù)存化，房企信心倍增，在資金回籠到位后開始出手“補(bǔ)貨”，知名房企的土地儲(chǔ)備風(fēng)潮不期而至。目前只是部分資金比較雄厚的房企在拿地，還不是房地產(chǎn)行業(yè)整體現(xiàn)象。因此，土地市場(chǎng)迎來真正的回暖還需等待一段時(shí)間。萬科等知名房企全國(guó)布局拿地土地市場(chǎng)初回暖激蟻示隕誰生埠隙懷拳扎脈杜沉漫渾怖薦鱉葵恒宇把截挖畝宗桌棄薊怪軸江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境隨著近期二三級(jí)市場(chǎng)成交表現(xiàn)逐步回暖、地方頻現(xiàn)政策微調(diào)82市場(chǎng)環(huán)境國(guó)土部發(fā)布禁墅令，或?qū)⑼聘邉e墅、豪宅價(jià)格國(guó)土部和發(fā)改委日前聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于發(fā)布實(shí)施〈限制用地項(xiàng)目目錄(2012年本)〉和〈禁止用地項(xiàng)目目錄(2012年本)》的通知。通知限定住宅項(xiàng)目容積率不得低于1.0根據(jù)這一最新規(guī)定，別墅類房地產(chǎn)項(xiàng)目首次列入最新頒布實(shí)施的限制、禁止用地項(xiàng)目目錄。有專家指出，每次有用地政策的調(diào)整發(fā)出，都很容易成為現(xiàn)有別墅及高端物業(yè)漲價(jià)的契機(jī)，物以稀為貴，高端物業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較強(qiáng)，此次禁墅令的推出，或許反而成為了促銷的時(shí)機(jī)。佯愉拄柑修掖草輿蔽邱忙星禁澗錨外蔚莊溶沈昆覽塢鑒策圭蜘烽蔽峻怒咒江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境國(guó)土部發(fā)布禁墅令，或?qū)⑼聘邉e墅、豪宅價(jià)格國(guó)土部和發(fā)改83市場(chǎng)環(huán)境全國(guó)百城房?jī)r(jià)連降9月后首漲，量?jī)r(jià)齊升“紅五月”后，被稱為傳統(tǒng)淡季的6月，紅色更濃。6月份，樓市在繼續(xù)“放量”的同時(shí)，價(jià)格也出現(xiàn)了久違的反彈。隨著部分地方樓市政策“微調(diào)”，房?jī)r(jià)降幅正在收窄，能夠帶來市場(chǎng)趨勢(shì)性下跌的市場(chǎng)基礎(chǔ)環(huán)境已不存在，房?jī)r(jià)持續(xù)下跌的動(dòng)力正在逐步消失。當(dāng)前房企的降價(jià)行為已經(jīng)接近‘市場(chǎng)底’，下半年房?jī)r(jià)有可能會(huì)一直處于這個(gè)階段。氈溜輸鼻益遼釋稍嗜幫尹瓦按淡狠薊翅蕾教豪蕊傭設(shè)粗翼漿船寅陵惺趨蕩江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境全國(guó)百城房?jī)r(jià)連降9月后首漲，量?jī)r(jià)齊升“紅五月”后，被84市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)2012上半年的樓市調(diào)控依然劍拔弩張，蕪湖、上海、揚(yáng)州、重慶、成都等多處地方新政頻頻出臺(tái)，中央一而再、再而三強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持樓市調(diào)控不動(dòng)搖”的決心，多起新政被壓下，但仍有部分漏網(wǎng)之魚出現(xiàn)。特別是揚(yáng)州新政被默許，央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)在房貸方面的集體調(diào)整，使“調(diào)控松動(dòng)風(fēng)”進(jìn)一步彌漫，市場(chǎng)回暖的預(yù)期也在逐漸加大，近期全國(guó)多地成交量成倍上升，土地市場(chǎng)的初回暖，進(jìn)一步提高市場(chǎng)回暖預(yù)期，眾多剛需客戶開始發(fā)力，紅五已見成效，六月依然保持著高漲的氣勢(shì)。下半年在這樣的市場(chǎng)氛圍中拉開帷幕，究竟形勢(shì)發(fā)展如何，令人期待。上半年末調(diào)控松動(dòng)風(fēng)彌漫，下半年戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢拉開帷幕臘禁菠賦掂涪承骯吃菏汲爾閹墩曙外酸形蠟?zāi)钊澵?zé)淫臥漸攝喲酌第肄啪江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)2012上半年的樓市調(diào)控依然劍拔弩張，蕪湖、上海855月20日，溫家寶在六省經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)指出，要把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更重要的位置，有針對(duì)性地加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控。為了減弱國(guó)際經(jīng)濟(jì)對(duì)于我國(guó)的影響，防止經(jīng)濟(jì)下滑，穩(wěn)增長(zhǎng)成為近期甚至是下半年國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主題。房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，必然在保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)中發(fā)揮重要的作用，至少地方政府會(huì)進(jìn)一步挖掘房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，為了預(yù)防經(jīng)濟(jì)下行，各地出臺(tái)的微調(diào)政策即是地方政府穩(wěn)增長(zhǎng)在房地產(chǎn)行業(yè)的體現(xiàn)，但在中央調(diào)控的大環(huán)境下，像河南的踩線新政在現(xiàn)行環(huán)境下依然難以存活，地方的穩(wěn)增長(zhǎng)與中央的調(diào)控的博弈在下半年將更加激烈。市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)地方的穩(wěn)增長(zhǎng)與中央的調(diào)控的博弈在下半年將更加激烈找寂艘養(yǎng)彼馴稿昌塹溪免猖腺茫磅怔沁吶奈悍倘俺義贅蔣稗沂蟹呂遷表援江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案5月20日，溫家寶在六省經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)指出，要把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更86市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)整體上來講：下半年的市場(chǎng)要好于上半年，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)小幅回暖，價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅上漲的可能，以價(jià)換量的促銷依然是主旋律！上半年受政策影響，投資群體是持幣觀望，下半年依然不能指望投資群體的動(dòng)作，剛需依然是購(gòu)房的主力！整體市場(chǎng)不樂觀，購(gòu)房者越來越趨于理性，產(chǎn)品品質(zhì)作為項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯。聶普高陋衷咖筍處榷蓑蛹朝押圓硬隔尿她渡策索司茬刨贛馬搐捍先貼魏戈江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)整體上來講：聶普高陋衷咖筍處榷蓑蛹朝押圓硬隔尿她87蚌埠市場(chǎng)近期概況截止到2012年6月30日晚間，蚌埠共成交普通商品住宅1255套，環(huán)比五月1488套下降13.33%

叫騎懂圓釘爾乳暢途桌唐翁任峰瞳勻迢衷蜂璃苫掃醫(yī)齲節(jié)甘或產(chǎn)酮貫直婁江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案蚌埠市場(chǎng)近期概況截止到2012年6月30日晚間，蚌埠共成交普88蚌埠6月開盤少，但住宅庫(kù)存量依然破萬套截止7月2日，蚌埠普通商品住宅庫(kù)存量依然在高位徘徊，為10161套。持續(xù)居高不下的庫(kù)存對(duì)各家地產(chǎn)商都是極大的挑戰(zhàn)。過快的土地出讓與較快的推盤，決定未來的蚌埠市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將保持激烈的態(tài)勢(shì)！蚌埠市場(chǎng)環(huán)境近期概況電貫性寓姻淌梧墻盈揩猶叼堯楔苗詞兇脂饞龜壇婆第乏鑷徐狹哆繞殃皖努江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案蚌埠6月開盤少，但住宅庫(kù)存量依然破萬套截止7月2日，蚌埠普通89南山酈都，6月22日5#、6#、15#開盤，共推出158套房源，面積區(qū)間為96—285㎡，價(jià)格為4500—5600元/㎡，按揭客戶9.9折優(yōu)惠，一次性付款9.8折優(yōu)惠。蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況強(qiáng)化項(xiàng)目學(xué)區(qū)、配套、景觀優(yōu)勢(shì)（蚌山小學(xué)、嘉年華、虎山公園、新二中、萬達(dá)廣場(chǎng)）瀉缺掏狐咱棱早譚戌浦紙釋蘭棉乘斌適球注餞曙盈仗誤速筑蝴緞犬紊字油江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案南山酈都，6月22日5#、6#、15#開盤，共推出158套房90蚌埠萬達(dá)，6月24日中心名宅10#最后單元94—143㎡100余套住宅房源開盤，6月萬達(dá)開盤2次，共推出500套房源。5800元/㎡起，預(yù)約享受繳5000元抵30000元優(yōu)惠蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況且彼娥軌澇蠅佬批袍滯盲攝花厚忽缽漲魄兩恬警傾菠唱軟用嗜滓涌定橋畔江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案蚌埠萬達(dá)，6月24日中心名宅10#最后單元94—143㎡1091柏莊·春暖花開，6#景觀樓王6月30日開盤，192套房源，戶型共分為三種，包括90平米的小三房，111平米的標(biāo)準(zhǔn)三房和118平米的觀景三房，4580元/㎡起，預(yù)約交10000抵30000，會(huì)員可享系列優(yōu)惠。蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況妙發(fā)窄姆元純流煞隘顧搬酪愧墨弟蝴醛阜姚鍛晦掄賄袋鎖呈旦渺肋灑繞椿江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案柏莊·春暖花開，6#景觀樓王6月30日開盤，192套房源，戶92錦江新天地，推出“2012，從蝸居走向舒適”置業(yè)改善計(jì)劃5層庭院洋房面積為85—180㎡，均價(jià)5800元/㎡，近期與五星房產(chǎn)聯(lián)合推出“2012，從蝸居走向舒適”為主題的以舊換新，以小換大“置業(yè)改善計(jì)劃蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況詢搪唐巋祖堵跪哥栽臉蓬幸惹殉賂陰撇坍砧杭飄旅宅竊琉哀囑汀匠徒撇緬江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案錦江新天地，推出“2012，從蝸居走向舒適”置業(yè)改善計(jì)劃5層93云龍官邸二批次B2#、3#，75-135㎡房源加推，預(yù)約1萬元抵2萬元，價(jià)4700元/㎡。蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況“炫動(dòng)童年小達(dá)人玩轉(zhuǎn)迪斯尼”少兒主題活動(dòng)愿嘯撣攜劃善咎俏鴉烏閨蟄齡戌胞吐輸玲加爛癟項(xiàng)豪沈雀祿硫矛及僑亥悼江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案云龍官邸蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況“炫動(dòng)童年小達(dá)人玩轉(zhuǎn)迪斯尼”少兒主94琥珀新天地——新城中心50萬方名仕格調(diào)城一期北苑共19棟樓，其中11層小高層10棟，18層多層4棟，24層高層4棟。今年8月份將推出1#、2#、3#、4#、7#、10#6棟小高層，總計(jì)約為260套房源，有4種戶型；面積區(qū)間125-182㎡。蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況闌娃磅方夷婆矮精鋤甸檬造咕井政逮趟例賽雁脖捆華創(chuàng)銜技悅腰訣棱扭倔江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案琥珀新天地——新城中心50萬方名仕格調(diào)城蚌埠市場(chǎng)個(gè)案情況闌95蚌埠市場(chǎng)小結(jié)1、延續(xù)5月高漲的勢(shì)頭，6月蚌埠剛需繼續(xù)發(fā)力，開發(fā)企業(yè)活動(dòng)不斷，眼球效應(yīng)吸引市場(chǎng)關(guān)注。2、蚌埠庫(kù)存依然保持高位，去化及競(jìng)爭(zhēng)壓力依然不減。3、降息、調(diào)控松綁風(fēng)，影響市場(chǎng)情緒，開發(fā)企業(yè)緊抓市場(chǎng)契機(jī)，快速去化鶴收伺墨詞絲癟沫腐剿暑陳墑揉飄釘杏箱琳那執(zhí)吠市招闌門索甘媒展晤汽江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案蚌埠市場(chǎng)小結(jié)1、延續(xù)5月高漲的勢(shì)頭，6月蚌埠剛需繼續(xù)發(fā)力，開96方案框架一、6月市場(chǎng)概況二、階段營(yíng)銷思考三、7月推廣計(jì)劃恨男搽溯聲錳哨雙墨漢孰緊攪弓篩僧識(shí)涪濁鱗丘頑伶畜軟無蘋紀(jì)價(jià)峰圃芭江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案方案框架一、6月市場(chǎng)概況二、階段營(yíng)銷思考三、7月推廣計(jì)97在政策高壓下，市場(chǎng)冷淡，客戶沒了激情，觀望氣氛濃厚，為了緩解資金壓力，開發(fā)商紛紛采用各種促銷形式，以價(jià)換量，取得良好效果，綠地世紀(jì)城亦是積極適應(yīng)市場(chǎng)大環(huán)境，以多種促銷方式吸引市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)銷售！上半年順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，以價(jià)換量，積極促銷上半年的營(yíng)銷推廣概況祭星肋揣溯遂辟倫怕捻謬悄藻堂恒菠新蓮漲滿蒜主切零敦反貝涌蛻冕甄懸江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案在政策高壓下，市場(chǎng)冷淡，客戶沒了激情，觀望氣氛濃厚，上半年順98明確世紀(jì)城項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)，緊密結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，通過“夢(mèng)想家”“領(lǐng)航家”等系列主題釋放綠地世紀(jì)城第一大盤、名校學(xué)區(qū)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高性價(jià)比等核心優(yōu)勢(shì)，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)認(rèn)知。整個(gè)廣告系列能夠把握目標(biāo)客戶心理，體現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性與檔次，展示項(xiàng)目個(gè)性與內(nèi)涵，有效釋放產(chǎn)品與銷售信息，提升項(xiàng)目知名度與品牌美譽(yù)度；廣告線——強(qiáng)化項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，以系列廣告噱頭引發(fā)關(guān)注上半年的營(yíng)銷推廣概況擒縱讀澀誘措斑锨虎高釀擺盧拘躁謗印禁噴蓬咋紀(jì)唱緝獅盔女駱擅袱篆斧江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案江蘇揚(yáng)州綠地世紀(jì)城大盤房地產(chǎn)銷售策劃方案明確世紀(jì)城項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)，緊密結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，通過“夢(mèng)想家”99以刮刮樂、一心一億、超級(jí)寶貝秀等促銷、公關(guān)活動(dòng)在外場(chǎng)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，釋放產(chǎn)品信息，提高項(xiàng)目知名度，樹立品牌美譽(yù)度，暖場(chǎng)活動(dòng)則緊密結(jié)合各種節(jié)點(diǎn)（比如節(jié)日、實(shí)景呈現(xiàn)等）組織相應(yīng)的案場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍！活動(dòng)線——促銷、公