【精選】個人工作計劃范文集合六篇

【精選】個人工作計劃范文集合六篇個人工作計劃篇1一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河查：就是通過查企業(yè)資料或行業(yè)雜志，讓自己對行業(yè)內(nèi)部的情況或動態(tài)有更多的了解；訪：自己在當?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競爭狀況及找到競品品牌；記：下市場前與一些專業(yè)人士交流，記下他們的觀點和忠告；二、掌握好業(yè)務(wù)流程的四步曲。整理：將本公司的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊，以備急需請教：向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請教業(yè)務(wù)要點及下市場的注意要點設(shè)計：根據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢，如公司沒有標準業(yè)務(wù)流程，可自行設(shè)計業(yè)務(wù)流程。設(shè)計業(yè)務(wù)流程包括四部分：怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產(chǎn)品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶演練：找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色，用自己設(shè)計的業(yè)務(wù)流程來幾次模擬訓(xùn)練三、個人應(yīng)注意的幾個基本銷售技巧1、見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要宏亮；2、見到客戶時，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。3、向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理；4、要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點來凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來的價值；5、業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要盡快找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝；最后仍然要說的是，市場是一個大熔爐，只有義無返顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢個人應(yīng)做到：個人工作計劃篇2一、指導(dǎo)思想：圍繞學(xué)校的德育工作計劃展開“做有道德的人，我快樂，我自豪”教育活動，以培養(yǎng)學(xué)生“兩個好習(xí)慣”為重點，深入探索德育工作的新途徑、新方法，促進學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。二、工作目標：1、培養(yǎng)學(xué)生良好的人格品質(zhì)，讓每個學(xué)生快樂成長。2、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，發(fā)揮自我教育功能，讓學(xué)生自主管理。3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)有所長，學(xué)有特長，主動發(fā)展。三、工作重點：1、培養(yǎng)學(xué)生“兩個好習(xí)慣”——負責(zé)任、養(yǎng)常規(guī)。2、繼續(xù)開展“做有道德的人、我快樂、我自豪?！敝黝}教育活動——第四篇章“文明禮儀伴我行”活動。3、進行“陽光天使”校園藝術(shù)節(jié)——第三屆學(xué)生素質(zhì)大賽。四、具體措施：(一)培養(yǎng)學(xué)生“兩個好習(xí)慣”，促進學(xué)生全面發(fā)展1、培養(yǎng)學(xué)生負責(zé)任的好習(xí)慣，讓每個學(xué)生成為有責(zé)任心的人責(zé)任心是一種習(xí)慣性行為，也是一種很重要的素質(zhì)，是做一個優(yōu)秀的人所必須的，只有具備高度責(zé)任感的人，才會主動承擔(dān)起對家庭負責(zé)任，對社會負責(zé)任，才會努力學(xué)習(xí)，努力工作，報效祖國。為此，本學(xué)期我重點在數(shù)學(xué)課堂中培養(yǎng)學(xué)生負責(zé)任的好習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生主要養(yǎng)成：A、自己的事情自己做的習(xí)慣具體做法：(1)在數(shù)學(xué)課堂中培養(yǎng)學(xué)生自己的事情自己做的好慣。指定數(shù)學(xué)課代表負責(zé)檢查:課前每人要擺好自己的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)用品，下課后收拾好學(xué)習(xí)用具，課代表負責(zé)檢查。(2)準備好專門記錄數(shù)學(xué)作業(yè)的本子并按時完成作業(yè)。(3)完成作業(yè)后能及時放到書包里，每天早上能夠主動的拿出作業(yè)交給課代表。B、在家庭和學(xué)校中承擔(dān)具體責(zé)任的習(xí)慣具體做法：(1)愛護校園的一草一木。(2)愛護班級里的座椅板凳。(3)課前指定衛(wèi)生保潔員擦白板，保持教室干凈整潔。2、抓常規(guī)訓(xùn)練學(xué)校生活，要求孩子們樹立嚴格的集體和時間觀念，遵守學(xué)校紀律。一年級的孩子年齡小，僅懂得了道理，如果不經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練，也不一定做到。因此從開學(xué)起，我便對他們進行常規(guī)教育，對怎樣上課、下課、回答問題、尊敬師長、團結(jié)同學(xué)等等，都做了明確的要求，然后，進行反復(fù)訓(xùn)練，對做得好的同學(xué)給予表揚，并讓他示范給大家看。有的同學(xué)做錯了，就讓他們重做一次，兩次……不厭其煩，多次反復(fù)，直到做好為止，不能因為錯了一次而批評，應(yīng)真誠地鼓勵他們樹立信心去做好。A、養(yǎng)成課前準備好學(xué)習(xí)用具的好習(xí)慣。具體做法：(1)在上數(shù)學(xué)課前能夠提前準備好學(xué)習(xí)用品。(2)教師能夠及時的表揚課前準備好的同學(xué)并給與小紅花的獎勵。(3)課后能夠迅速的準備好下一節(jié)課的學(xué)習(xí)用品。B、養(yǎng)成上課認真聽講，不做小動作，回答問題聲音響亮的好習(xí)慣。具體做法：(1)教師注意及時調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓學(xué)生的注意力保持的更久一些。(2)學(xué)生回答問題的時候要先舉右手后發(fā)言，不能站起來舉手或者是張口就說。(3)在回答問題的時候，要能夠讓四周的學(xué)生聽見，其他同學(xué)要認真傾聽。(二)課間活動常規(guī)1、養(yǎng)成在操場做健康有益的體育活動的習(xí)慣。2、養(yǎng)成不在樓道內(nèi)打鬧的現(xiàn)象的習(xí)慣。(三)大型活動常規(guī)1、養(yǎng)成戰(zhàn)隊快、靜、齊，聽從口令的習(xí)慣。2、養(yǎng)成認真聽會不隨便說話的習(xí)慣。3、養(yǎng)成精神飽滿參加活動的習(xí)慣。4、養(yǎng)成會回班路隊有次序的習(xí)慣。具體做法：(1)在大型活動中，重點培養(yǎng)紀律好的同學(xué)，給別人樹立榜樣。(2)利用一些時間對學(xué)生進行口頭教育。(3)教師能夠及時的表揚和批評。(四)繼續(xù)開展“做有道德的人，我快樂，我健康”系列活動文明禮儀是中華民族的傳說美德，從古至今，成為小學(xué)教育永恒的主題，本學(xué)期一開學(xué)，我校將開展“文明禮儀伴我行”主題中隊會評比活動。一是要加強少先隊基礎(chǔ)建設(shè)，強化班隊活動;二進一步培養(yǎng)學(xué)生理解、寬容、謙讓、誠實的待人態(tài)度和莊重大方，熱情友好，禮貌待人的文明習(xí)慣;通過評比促進各項常規(guī)的培養(yǎng)，檢查各項常規(guī)的落實。個人工作計劃篇3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，以及親愛的同學(xué)們：大家好！在我邁入大學(xué)校園以后，在我積極努力學(xué)習(xí)的同時，我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會，我感到很榮幸，并不是每個同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會的。并且被榮幸選為學(xué)生會副主席一職！我作為學(xué)生會副主席，首先，我要積極的做好以下工作：一、工作的態(tài)度俗話說：“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應(yīng)該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個部門工作責(zé)任，做好細節(jié)工作，踏踏實實。二、部門的團結(jié)一個優(yōu)秀的集體，必定是一個既和睦又團結(jié)的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應(yīng)為集體著想，團結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。所以，建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。三、成員的意見任何一項成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里；集思廣益，才能做好每件事情。四、部門的聯(lián)誼我們應(yīng)當加強各部門以及各二級學(xué)院團總支學(xué)生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動交流活動；如：拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學(xué)生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯(lián)誼。五、工作的總結(jié)不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點應(yīng)該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。六、學(xué)習(xí)的天職無論我們怎樣認真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。七、活動的規(guī)范為豐富大學(xué)生課余生活，創(chuàng)建一種良好的文化氛圍，應(yīng)舉辦各類形式的學(xué)生活動。然而，我校目前的社團活動純在雜亂現(xiàn)象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著；因此，建議規(guī)范好各類學(xué)生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團、某個二級學(xué)院承辦；活動要求不在多而在精。八、公益的城職“為人民服務(wù)”，我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動；如：帶文藝節(jié)目進老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴大學(xué)院的影響力。計劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。我既然能夠被選為學(xué)生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。我即已經(jīng)被選為學(xué)生會的副主席，我一定會積極努力的工作，能力有大小，但是態(tài)度卻能決定一切，我相信我的態(tài)度是很端正的，希望同學(xué)們能夠配合我的工作，積極為學(xué)校服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)。在這里我已經(jīng)將一年的工作計劃寫出來了，當然也會有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。個人工作計劃篇4為了進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，制定以下工作計劃：一、工作目標1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。4、深入推進各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。二、工作策略在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。三、項目計劃1、基層管理人員（主管）提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。進一步推行績效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。2、專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)技術(shù)人才是重要的`支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準，增強風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。深化細致的完善崗位職責(zé)，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。3、比較年輕的人員（1）在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個方面。建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提高這類人員的從業(yè)能力。鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。（2）輪崗鍛煉。選拔x名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。推行職位準入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力，增強業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配。對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。四、具體工作內(nèi)容完善崗位職責(zé)，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。完善各項財務(wù)制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。個人工作計劃篇5校報記者團是學(xué)習(xí)交流平臺，本學(xué)期校報記者團的工作除了完成編輯部安排的任務(wù)，還有要加強記者團隊伍建設(shè)，加強與學(xué)工部、圖書館、學(xué)生會、校團委、廣播站的交流和聯(lián)系。其中，加強隊伍建設(shè)、增強我記者團影響力是我們工作的著力點和著重點。以上結(jié)果出自出勤和專題報道的工作表現(xiàn)等項，望廣大記者找出不足，向優(yōu)秀看齊。本學(xué)期，我們的工作主要操作如下：一、問卷交流——我們心中的記者團。問卷，不局限于傳統(tǒng)的問卷形式，我們打算與圖書館、讀書協(xié)會等合作，或在讀書協(xié)會內(nèi)部刊物《XXX》中與同學(xué)們進行探討交流，具體操作正在規(guī)劃中。二、聯(lián)誼——校報與你有約。我們主要采取校內(nèi)聯(lián)誼、校外聯(lián)誼、校內(nèi)外聯(lián)誼的形式加強與“外部”的交流與聯(lián)系。校內(nèi)聯(lián)誼，和學(xué)生會、校團委、廣播站等共同舉辦活動，如參與到讀書協(xié)會、書畫協(xié)會共同舉辦的“4·23”世界讀書日中的系列活動。校外聯(lián)誼，在可行條件下，以西南石油大學(xué)報記者團的名義和成都其他高校記者團進行座談，如切如磋。校內(nèi)外聯(lián)誼，可以我記者團、讀書協(xié)會、學(xué)生會學(xué)習(xí)部聯(lián)合起來邀請文學(xué)上有造詣的老師、學(xué)者給同學(xué)們進行講座。三、聚談——“陽光”和“效率”?！瓣柟狻北憩F(xiàn)在工作之余的出游和交流(如春游、秋游、聚會等);至于“效率”，我們對記者的培訓(xùn)是每月一至二次(適時調(diào)整)，建議老師把記者培訓(xùn)、例會和工作事務(wù)安排在同時進行，如此可節(jié)約時間，提高我們的辦事效率。四、大型專題報道——我們施展“拳腳功夫”。本學(xué)期，我們擬定策劃一部分熱點話題，如“如山寨文化之我見”、“就業(yè)寒流下的大學(xué)生就業(yè)”等，屆時我們會在老師的帶領(lǐng)下進行培訓(xùn)、采訪、擬稿。廣大記者同學(xué)可提出話題，與大家共同探討。五、歡送畢業(yè)記者——我們一起走過。歡送畢業(yè)記者是我們的慣例，我們可以通過多種形式向前輩們學(xué)習(xí)致敬，祝愿他們在大學(xué)后的人生中更加輝煌。希望大家獻計獻策，采用豐富多彩的有意義的活動形式去祝福他們。六、下學(xué)期招員展望——我們強有力的后備軍。我們主要在20xx年新生和20xx級學(xué)生中挖掘后備力量，為避免往年招員出現(xiàn)的缺陷，我們工作要做到“三快”，即“宣傳快，動作快，優(yōu)者快”，搶先在學(xué)生會、社團招員前讓廣大同學(xué)了解校報記者團這一優(yōu)秀群體，而后招員并篩選，為優(yōu)秀的人才(如有演講比賽獲獎、文學(xué)競賽獲獎等記錄者)開綠燈。我們會采用上交習(xí)作、初試、面試、現(xiàn)場辯論等形式考察競聘者的綜合能力。以上是我們本學(xué)期工作的鳥瞰，大家行動起來，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，在校報記者團這個和諧的平臺中，如切如磋，為記者團建設(shè)添磚加瓦，共同進步，一定能圓滿完成任務(wù)。個人工作計劃篇6一、個人工作目標作為綏江縣思品名師工作室的一員，是一份信任和榮譽，更多的是一份責(zé)任和義務(wù)。我一定以此為契機，加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，虛心接受工作室領(lǐng)銜人的指導(dǎo)，踏實工作，深入研究，鉆研新教材，開展課題研究，探索有效教學(xué)方法，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室QQ在線交流研討活動，解答教學(xué)疑難問題，學(xué)習(xí)傳播教研教改信息。發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學(xué)水平，促進自我的成長發(fā)展。積極探索小學(xué)思品教學(xué)中存在的問題及解決的對策，推進小學(xué)思品教學(xué)改革與發(fā)展