旗艦店純臻2.0培訓(xùn)課件

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純臻2.0培訓(xùn)課件成都中心市場部一、產(chǎn)品陣容二、產(chǎn)品賣點三、銷售指導(dǎo)3圖片純臻2.0系列自動投放滾筒型號顏色顯示洗滌/烘干容量脫水轉(zhuǎn)速變頻烘干外形尺寸重量主要賣點全流通TD80-1411LPID(S)銀色LCD觸摸8/41400是是595*565*855801、精準(zhǔn)自動投放；2、智能烘干，衣干即停；3、TS-Drive變頻系統(tǒng)；4、智能洗滌程序，高效凈衣；5、霧態(tài)凈系統(tǒng)，杜絕殘留；6、凈態(tài)眼系統(tǒng)，精準(zhǔn)漂洗TG80-1411LPID(S)銀色LCD觸摸81400是否595*565*85566TG75-1211EPI(S)銀色LCD觸摸7.51200否否595*565*85566TD80-1411LPID(STG80-1411LPID(S)TG75-1211EPI(S)一、產(chǎn)品陣容4圖片純臻2.0系列滾筒(1)型號顏色顯示洗滌/烘干容量脫水轉(zhuǎn)速變頻烘干外形尺寸重量主要賣點全流通TD70-1411LPD(S)銀色LCD觸摸7/3.51400是是595*565*855801、智能烘干，衣干即停；2、TS-Drive變頻系統(tǒng)；3、智能洗滌程序，高效凈衣；4、霧態(tài)凈系統(tǒng)，杜絕殘留；5、凈態(tài)眼系統(tǒng)，精準(zhǔn)漂洗TG80-1411LPD(S)銀色LCD觸摸81400是否595*565*85566TG70-1411LPD(S)銀色LCD觸摸71400是否595*495*85563TG60-1211LPD(S)銀色LCD觸摸61200是否595*470*85050TD70-1411LPD(S)TG80-1411LPD(S)TG70-1411LPD(S)TG60-1211LPD(S)一、產(chǎn)品陣容5圖片純臻2.0系列滾筒(2)型號顏色顯示洗滌/烘干容量脫水轉(zhuǎn)速變頻烘干外形尺寸重量主要賣點全流通TD70-1211LP(S)銀色LCD7/3.51200否是595*565*855801、智能烘干，衣干即停；2、霧態(tài)凈系統(tǒng)，杜絕殘留；3、凈態(tài)眼系統(tǒng)，精準(zhǔn)漂洗；4、中途添衣，開關(guān)方便，拿取自如TG80-1211LP(S)銀色LCD81200否否595*565*85566TG70-1211LP(S)銀色LCD71200否否595*495*85563TG60-1211LP(S)銀色LCD61200否否595*470*85050TD70-1211LP(S)TG80-1211LP(S)TG70-1211LP(S)TG60-1211LP(S)一、產(chǎn)品陣容6圖片純臻2.0系列滾筒(3)型號顏色顯示洗滌/烘干容量脫水轉(zhuǎn)速變頻烘干外形尺寸重量主要賣點旗艦、TOPTG70-F1411LPDS銀色LCD觸摸7/-1400是否595*495*855631、變頻科技，節(jié)能靜音2、ATC凈態(tài)科技，凈化衣物3、凈態(tài)眼系統(tǒng)，精準(zhǔn)漂洗4、霧態(tài)凈系統(tǒng)，杜絕殘留5、智能洗滌，給衣物定制般洗滌與呵護TG80-F1411LPDS銀色LCD觸摸8/-1400是否595*560*85575TG70-F1411LPDSTG80-F1411LPDS一、產(chǎn)品陣容7圖片純臻2.0系列滾筒(4)型號顏色顯示洗滌/烘干容量脫水轉(zhuǎn)速變頻烘干外形尺寸重量主要賣點渠道TG80-Q1266LPS銀色LCD8/-1200否否595*560*855751、ATC凈態(tài)科技，凈化衣物2、凈態(tài)眼系統(tǒng)，精準(zhǔn)漂洗3、霧態(tài)凈系統(tǒng)，杜絕殘留4、中途添衣，方便快捷TG70-Q1266LPS銀色LCD7/-1200否否595*495*85563TG80-Q1266LPSTG70-Q1266LPS一、產(chǎn)品陣容8圖片純臻2.0系列滾筒(5)型號顏色顯示洗滌/烘干容量脫水轉(zhuǎn)速變頻烘干外形尺寸重量主要賣點渠道TG80-Q1262EDS銀色LED8/-1200是否595*560*855751、TS-Drive變頻，至凈節(jié)能更安靜2、中途添衣，方便快捷3、活性酶洗滌，強力去污4、高溫潔桶，營造衣物健康洗滌環(huán)境TG80-Q1262EDS一、產(chǎn)品陣容二、產(chǎn)品賣點(一)Q1：產(chǎn)品這么多，怎樣分辨產(chǎn)品是定頻還是變頻呢？？三招教你分辨產(chǎn)品是否是變頻產(chǎn)品1、看型號，型號中“—”后面帶“D”的是變頻。2、控制面板是觸摸式按鍵，有呼吸燈是變頻。3、控制面板有鍍鉻條的是變頻。靜音、節(jié)能、洗滌/脫水速度可調(diào)平穩(wěn)降噪：無碳刷電機轉(zhuǎn)動，自校偏心；運轉(zhuǎn)穩(wěn)定，噪音更低；壽命長，維護成本低精準(zhǔn)洗滌智能感知衣物，調(diào)節(jié)洗滌節(jié)拍，全面提高洗滌均勻度；更加呵護衣物采用日本尼得科電機（原艾默生）TS-Drive變頻，均勻潔凈，靜音節(jié)能艾默生變頻電機+法國哈金森多韌一體式皮帶傳動=間接驅(qū)動低碳環(huán)保，更節(jié)能；相比普通電機，變頻電機對電能利用率更高，依據(jù)衣物多少調(diào)整輸出功率，節(jié)能省電高效脫水，快速甩凈衣物中的污漬殘留，洗滌更干凈，脫水更徹底TS-Drive變頻，均勻潔凈，靜音節(jié)能二、產(chǎn)品賣點（二）小天鵝純臻2.0I智能精準(zhǔn)投放滾筒洗衣機幫你解決以上問題。Q2：有沒有一種產(chǎn)品能夠解決下面的難題呢？？i智能精準(zhǔn)投放技術(shù)為第三代自動投放技術(shù)，采用活塞泵抽取洗滌劑和柔順劑，動力方式仿照發(fā)動機活塞動作原理，輸液采用航天技術(shù)原理。i智能精準(zhǔn)投放技術(shù)>>運行原理1)采用活塞泵，不受洗滌劑的粘稠度的影響2)投放精度為±1ML3)雙投：洗滌劑和柔順劑4)洗滌劑1300ML，柔順劑500ML智能根據(jù)衣物的多少添加洗衣液，智能控制最佳投放量，同時系統(tǒng)自備洗滌劑不足報警功能，當(dāng)洗滌劑接近最底部時，自動報警提醒用戶及時添加。潔凈進水的同時就添加洗衣液，充分溶解洗滌液衣物更潔凈，提升有效洗滌時間；相對傳統(tǒng)粉末洗滌劑，液體洗滌成分不易殘留衣物纖維中，不傷衣物，枀大的提高了整機漂洗性能，洗衣更潔凈、亮麗而蓬松。便捷一次添加洗衣液多次使用，每次只需按動啟動鍵，不用接觸洗滌劑，實現(xiàn)真正智能全自動，不用手。同時洗滌劑盛放器可以放置在隱蔽處，輕松享叐空間的愉悅。一個機器多種選擇，可以自動添加洗滌劑，也可以手動加洗衣粉。節(jié)能/環(huán)保智能控制，投量恰到好處，更易漂洗，避免了因手工誤投而導(dǎo)致的多次漂洗，造成的水資源和洗滌劑的浪費，省水、省洗滌劑，節(jié)能環(huán)保。i智能精準(zhǔn)投放技術(shù)優(yōu)勢14洗滌時：門封上方的噴淋嘴360度噴淋衣物，充分溶解附著在面料上的洗滌劑，幵滲透衣物纖維、深層潔凈。脫水時：系統(tǒng)將水霧自上而下傾瀉在旋轉(zhuǎn)狀態(tài)的衣物上，啟動獨有的深層浸漂，再次凈化衣物纖維間的縫隒；同時配合內(nèi)筒高轉(zhuǎn)速脫水，以強勁離心力，將水霧漂出的微量殘留洗滌劑及衣物內(nèi)水分瞬間甩凈，給衣物由內(nèi)到外的呵護。霧態(tài)洗系統(tǒng)，滲透衣物纖維，深層潔凈8二、產(chǎn)品賣點（三）提升路徑段，摔打力度小提升路徑長，摔打力度大翼式提升筋，直達完美洗衣境界提升筋S型設(shè)計，一面緩一面陡，兩側(cè)的噴水孔不觸點不對稱形狀，在內(nèi) 桶轉(zhuǎn)動時，會形成強不柔的洗滌動力，同時幫助衣物進行左右前后的潘滾，

使衣服洗滌更加均勻。翼式提升筋觸點可有效的將衣服提升到內(nèi)筒最高點，增加摔打力度。噴淋 口噴出的立體水流強力沖刷衣物，洗滌更干凈。9二、產(chǎn)品賣點（四）1）內(nèi)筒孔眼大，洗滌時衣物能夠快速打濕打透2）漂洗時洗滌劑可以快速被漂洗干凈，省時省水二、產(chǎn)品賣點（五）高光不銹鋼內(nèi)筒技術(shù)原理：德國EMZ渾濁度傳感儀?智能感應(yīng)漂洗潔凈度，增加漂洗次數(shù)，漂洗更徹底，衣物更潔凈。?徹除化學(xué)殘留，清新健康工作原理：智能凈態(tài)眼系統(tǒng)，智能渾濁度感知，漂洗更徹底?第一步：洗滌結(jié)束后，洗衣機先排水5秒，后停留5秒。?第二步：在停留的5秒內(nèi)，渾濁度傳感器連續(xù)7次對水質(zhì)進行監(jiān)測。?第三步：通過水質(zhì)監(jiān)測，自動感知衣物是否洗凈、洗滌劑是否殘留、是否需要增加漂洗次數(shù)。

6二、產(chǎn)品賣點（六）智能根據(jù)衣物漂洗情況，自動增加漂洗次數(shù)，最多可以增加3次標(biāo)準(zhǔn)默認(rèn)運行洗滌程序相應(yīng)的漂洗次數(shù)，不調(diào)節(jié)漂洗次數(shù)抗過敏智能凈態(tài)眼系統(tǒng)，智能渾濁度感知，漂洗更徹底

三種模式選擇：在洗滌程序的漂洗次數(shù)上增加1次漂洗，最多可進行4次漂洗

三種模式選擇：智能、標(biāo)準(zhǔn)、抗過敏

7熱平衡干衣系統(tǒng)，衣干即停采用冷凝式烘干系統(tǒng)，內(nèi)置兩個NTC感應(yīng)探頭(感溫感濕)隨時探測衣物的溫度與濕度，自動調(diào)整程序時間，判斷含水量降低至電腦設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)時立即終止烘干，實現(xiàn)即干即停，即停即穿。14二、產(chǎn)品賣點（七）15分鐘冷風(fēng)熨在烘干結(jié)束前15分鐘，烘道吹出冷風(fēng)和筒內(nèi)熱空氣混合，降低筒內(nèi)溫度，避免產(chǎn)生靜電，蓬松衣物，防止衣物產(chǎn)生褶皺。三種烘干模式，針對不同面料感知衣物干濕程度，即干即停，即停即穿預(yù)防不干和過干對衣物的損傷，細心呵護烘干前高速脫水，衣物含水率更低，烘干更快速，更加省電節(jié)能熱平衡干衣系統(tǒng)，衣干即停15零功率待機，節(jié)能更方便零功率待機裝置：1、洗滌時按下操作面板開關(guān)，洗衣機電腦板通電。2、洗滌完成后，再按下開關(guān)，電腦板斷電。3、這樣不必每次都拔掉電源插頭，就可以使洗衣機處于零功率待機狀態(tài)。不僅使用方便，而且更安全、更節(jié)能。零功率的優(yōu)點：1、方便：洗衣機一般放在衛(wèi)生間、陽臺等狹小處，拔插插頭不方便，零功率洗衣機讓你擺脫煩惱，一鍵全部搞定2、延長使用壽命，家用電器長期通電，會對整機及零部件產(chǎn)生持續(xù)性損傷，這就是為什么電視機不能總用遙控關(guān)機的原因。洗衣機也一樣3、安全：洗衣機長時間的通電容易造成電腦板發(fā)熱，產(chǎn)生安全隱患，零功率則不會4、省電：零功率洗衣機“開關(guān)鍵”一鍵到位，關(guān)機則洗衣機不通電，省電。16二、產(chǎn)品賣點（八）

小天鵝純臻2.0通過電機稱重技術(shù)智能感知衣量，差異化選擇洗滌時間，洗滌水溫，洗滌水位，洗滌節(jié)拍，從而實現(xiàn)洗滌時間、耗電量、耗水量的節(jié)省，讓用戶根據(jù)需求選擇不同模式洗滌衣物，呵護不同衣物。智能洗滌程序，根據(jù)衣物重量智能調(diào)節(jié)洗滌時間10二、產(chǎn)品賣點（九）智能強洗針對較臟衣物，洗衣機默認(rèn)水溫40℃，自動加強衣物洗滌節(jié)拍，同時根據(jù)衣物多少選擇合適洗滌時間，提高衣物洗凈度；智能柔洗針對平常衣物，洗衣機默認(rèn)水溫30℃，自動改為普通洗滌節(jié)拍、減少洗滌時間，在潔凈衣物的同時有效減少能耗。智能洗滌程序，根據(jù)衣物重量智能調(diào)節(jié)洗滌時間11箱體不機器前臉零距離，真正意義的做工細膩加厚的夾槽板且邊角無毛刺全部帶有環(huán)保標(biāo)志精工細作，注重環(huán)保，完美品質(zhì)二、產(chǎn)品賣點（十）銀色箱體超大LCD液晶寬屏，直觀圖文菜單紅色呼吸燈設(shè)計，洗衣機具有了生命超大450mm視窗，310mm取物口15°控制面板上揚式一體化構(gòu)造門把手，結(jié)實耐用，完全依照人體工程學(xué)原理設(shè)計的角度和尺寸，開門輕松方便。旋鈕按鍵：人性化設(shè)計，符合人體工學(xué)，更舒適的使用體驗外觀升級，豪華時尚20二、產(chǎn)品賣點（十一）講解思路純臻2.0銷售三步曲：

一指一試

一摸指品牌指機型，試靜音效果和脫水時的穩(wěn)定性，摸材質(zhì)，感受做工與選料三、銷售指導(dǎo)銷售三步曲之一：一指：老品牌新純臻機器（新品質(zhì)、新外觀、新功能），加深顧客的印象。講解思路：用銷售數(shù)據(jù)說話，此系列機型銷售非常好，因為品質(zhì)有所提升，包括外觀及功能上都有改進。（此時盡快把機器開啟進入試機狀態(tài)）三、銷售指導(dǎo)銷售三步曲之二：講解思路：讓顧客參與試機中，體驗機器轉(zhuǎn)動時的平穩(wěn)性及靜音效果，給自己爭取講解的機會（顧客停留在你展位前的時間越多，給自己的機會就會越多）。在體驗過程中要強調(diào)品牌的專業(yè)性及人性化設(shè)計（小天鵝專注生產(chǎn)洗衣機35年的歷史，15年全國銷量領(lǐng)先，所生產(chǎn)的洗衣機不僅耐用，使用還很方便，由此延伸到功能講解…，特別是智能部分講解，充分體現(xiàn)出機器的先進程度和用戶的使用方便等）一試：靜音及運轉(zhuǎn)平穩(wěn)性（快速啟動脫水，按下電源開關(guān)，按3、5；3、5鍵，然后選擇t10)。三、銷售指導(dǎo)銷售三步曲之三：一摸比材質(zhì)（料盒間隔板厚度、做工、環(huán)保標(biāo)志等）講解思路：顧客在體驗時對品牌的認(rèn)知及產(chǎn)品的功能有了詳細的了解，我們要給顧客證明我們的機器在選材和做工上與眾不同，要有充分證據(jù)做肯定。（拉出洗衣粉盒進行比較，首先摸一下洗衣粉盒間隔板的厚度，然后再把盒反過來看環(huán)保標(biāo)