2022年保險(xiǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告

第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?保險(xiǎn)銷售個(gè)?人年度工作?總結(jié)報(bào)告?___年，?國(guó)際金融環(huán)?境比較復(fù)雜?，國(guó)家為了?抑制通貨膨?脹，不斷加?息，企業(yè)資?金出現(xiàn)了短?缺，融資渠?道相對(duì)較窄?，私人借貸?比較猖獗，?并且借貸利?率有所提高?，面對(duì)資金?短缺，融資?困難，保險(xiǎn)?行業(yè)也受到?了一定的影?響，___?縣支公司在?這種復(fù)雜多?變、困難重?重的環(huán)境下?，在縣委、?政府和上級(jí)?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?各職能部門?的密切支持?和配合下，?通過(guò)全體員?工的奮力拼?搏，開(kāi)拓創(chuàng)?新，勇于進(jìn)?取，公司業(yè)?務(wù)取得了長(zhǎng)?足發(fā)展，業(yè)?務(wù)規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同期?最高紀(jì)錄。?回顧一年?的工作，既?有成功的經(jīng)?驗(yàn)，也暴露?了一些不足?，為了總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)?不足，現(xiàn)將?全年工作總?結(jié)如下。?一、工作經(jīng)?營(yíng)情況。截?止至___?年___月?___日，?___縣支?公司共實(shí)現(xiàn)?總保費(fèi)__?_萬(wàn)元(預(yù)?)，其中：?首年期繳保?費(fèi)___萬(wàn)?元(預(yù))，?短期險(xiǎn)保費(fèi)?___萬(wàn)元?，團(tuán)體年_?__費(fèi)__?_萬(wàn)元，中?介業(yè)務(wù)保費(fèi)?___萬(wàn)元?(預(yù))，續(xù)?期保費(fèi)__?_萬(wàn)元(預(yù)?)。共支付?各類賠款、?滿期(生存?)保險(xiǎn)金_?__萬(wàn)元(?預(yù))，其中?：短期意外?險(xiǎn)賠款__?_萬(wàn)元(預(yù)?)，簡(jiǎn)單賠?付率為_(kāi)_?_(預(yù));?短期健康險(xiǎn)?賠款___?萬(wàn)元(預(yù))?，簡(jiǎn)單賠付?率為_(kāi)__?(預(yù))，短?期險(xiǎn)綜合簡(jiǎn)?單賠付率為?___(預(yù)?)。二、?精心合作，?個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)取?得新突破。?個(gè)人業(yè)務(wù)是?我們的核心?業(yè)務(wù)，是公?司持續(xù)經(jīng)營(yíng)?、穩(wěn)健發(fā)展?的基礎(chǔ)。_?__年伊始?，根據(jù)省、?市公司各個(gè)?時(shí)期的企劃?方案，我公?司還根據(jù)自?身實(shí)際情況?制訂了相應(yīng)?的激勵(lì)措施?，利用“產(chǎn)?品2說(shuō)明會(huì)?”、“客戶?答謝會(huì)”等?多種銷售模?式，抓住“?___”等?新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)?上市的有利?契機(jī)，全體?員工斗志昂?揚(yáng)、揮灑汗?水，經(jīng)過(guò)辛?勤的耕耘，?終于取得了?豐碩的成果?。___全?年我司共實(shí)?現(xiàn)首年期繳?保費(fèi)___?萬(wàn)元(預(yù))?，完成市分?公司下達(dá)全?年任務(wù)的_?__%(預(yù)?)，圓滿完?成預(yù)定的保?費(fèi)任務(wù)目標(biāo)?。首年期繳?保費(fèi)規(guī)模達(dá)?到歷史最高?峰。核心業(yè)?務(wù)的迅猛發(fā)?展，背后要?有一支強(qiáng)有?力的核心隊(duì)?伍作為支撐?。公司一開(kāi)?始就加大了?隊(duì)伍建設(shè)力?度，邀請(qǐng)全?國(guó)銷售精英?進(jìn)行技能提?升培訓(xùn)、重?金聘請(qǐng)理財(cái)?專家進(jìn)行培?訓(xùn)指導(dǎo)，把?托展業(yè)和增?員結(jié)合起來(lái)?，通過(guò)增員?來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)?發(fā)展，通過(guò)?業(yè)務(wù)發(fā)展帶?來(lái)的實(shí)惠來(lái)?帶動(dòng)增員。?我們各級(jí)主?管也付出了?大量辛勤的?勞動(dòng)，他們?無(wú)時(shí)無(wú)刻不?在___著?自己的屬員?，幫其解困?、助其成長(zhǎng)?、讓其心安?，正是他們?無(wú)私而偉大?的博愛(ài)精神?，讓我們的?員工感覺(jué)到?了公司的溫?暖，做到了?有愛(ài)留人。?目前，全司?員工已達(dá)_?__人，為?歷年之最，?并且我們隊(duì)?伍仍然在繼?續(xù)發(fā)展壯大?。三、奮?勇拼搏，團(tuán)?體業(yè)務(wù)穩(wěn)中?有升。團(tuán)體?業(yè)務(wù)是公司?經(jīng)營(yíng)成效體?現(xiàn)的重要指?標(biāo)，也是產(chǎn)?、壽險(xiǎn)兩類?保險(xiǎn)的交集?市場(chǎng)，因此?，競(jìng)爭(zhēng)尤其?激烈。在與?多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主?體的交鋒中?，我司以全?年團(tuán)體業(yè)務(wù)?共收取保險(xiǎn)?費(fèi)___萬(wàn)?元。四季度?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)重?新下達(dá)后，?我司只用了?一個(gè)月的時(shí)?間就率先超?額完成了任?務(wù)目標(biāo)。一?年來(lái)，我們?除了維護(hù)好?已有的渠道?外，還積極?尋找新的3?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?，努力打破?前期業(yè)務(wù)發(fā)?展低迷的狀?況，同時(shí)積?極加強(qiáng)與有?關(guān)部門的溝?通與協(xié)作，?爭(zhēng)取得到最?大的支持和?幫助，加大?宣傳力度，?擴(kuò)大影響面?，從而贏得?市場(chǎng)。中介?業(yè)務(wù)再創(chuàng)輝?煌。今年上?半年，省公?司發(fā)出中介?全年目標(biāo)上?半年完成的?號(hào)召，面對(duì)?巨大的挑戰(zhàn)?，我們并沒(méi)?有退縮，按?照省、市公?司的統(tǒng)一布?署和安排，?我們積極聯(lián)?系各代理機(jī)?構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)指?導(dǎo)和促成。?在認(rèn)真為網(wǎng)?點(diǎn)做好服務(wù)?工作的同時(shí)?，我們還發(fā)?動(dòng)全司員工?共同努力，?全司一心，?加大自營(yíng)業(yè)?務(wù)規(guī)模，做?到不等、不?靠。通過(guò)全?司員工和各?代理機(jī)構(gòu)的?共同努力，?我司上半年?共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)?___萬(wàn)元?，雖然這一?成績(jī)同州公?司下達(dá)的任?務(wù)目標(biāo)還有?一定的差距?，但這一成?績(jī)已經(jīng)創(chuàng)造?出___公?司中介業(yè)務(wù)?歷史新高，?半年的業(yè)務(wù)?規(guī)模是__?_年全年的?___倍多?。這極大穩(wěn)?固了___?國(guó)壽的市場(chǎng)?占有率，體?現(xiàn)了中國(guó)人?壽領(lǐng)軍市場(chǎng)?的主導(dǎo)地位?。至此，我?司全年共完?成中介業(yè)務(wù)?保費(fèi)___?萬(wàn)元(預(yù))?，創(chuàng)造歷史?最好成績(jī)。?四、服務(wù)?新農(nóng)村，農(nóng)?村保險(xiǎn)工作?大提速。為?積極響應(yīng)中?央關(guān)于建設(shè)?___新農(nóng)?村的號(hào)召，?全面落實(shí)總?、省公司提?出的“鞏固?城市、拓展?兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略?，我公司增?強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)?村市場(chǎng)的責(zé)?任感、使命?感和緊迫感?，加深了對(duì)?“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則?縣域強(qiáng)，縣?域強(qiáng)則全省?興”的理解?和認(rèn)識(shí)，農(nóng)?村保險(xiǎn)工作?開(kāi)始提速。?由于我縣經(jīng)?濟(jì)欠發(fā)達(dá)，?農(nóng)村群眾經(jīng)?濟(jì)狀況普遍?不好，而這?___部分?群體又恰恰?是最需要獲?得保險(xiǎn)保障?的群體。針?對(duì)這一實(shí)際?，根據(jù)上級(jí)?公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有點(diǎn)，村村?有人”的精?神，我司積?極想辦法，?探尋出路，?并大膽嘗試?，先后在_?__個(gè)鄉(xiāng)(?鎮(zhèn))設(shè)立服?務(wù)點(diǎn)，培訓(xùn)?駐村業(yè)務(wù)員?，把保險(xiǎn)服?務(wù)延伸到農(nóng)?村，極大地?方便了當(dāng)?shù)?群眾，減少?了他們的投?保、理賠成?本，此舉獲?得了當(dāng)?shù)厝?眾的好評(píng)，?并得到了鄉(xiāng)?(鎮(zhèn))黨委?、政府的大?力支持與肯?定。五、?以人為本，?誠(chéng)信服務(wù)。?服務(wù)是企業(yè)?的生存之本?，服務(wù)質(zhì)量?的好壞不僅?關(guān)系到公司?業(yè)務(wù)的發(fā)展?，還關(guān)系到?公司的聲譽(yù)?以及未來(lái)。?我們堅(jiān)持“?以人為本、?客戶至上”?的服務(wù)理念?，想客戶所?想，急客戶?所急。對(duì)于?出現(xiàn)重大事?故的家庭，?我們沒(méi)有死?板地執(zhí)行規(guī)?定，而是以?最快的時(shí)間?確定事故性?質(zhì)，然后第?一時(shí)間將賠?款送到客戶?家中，幫助?他們渡過(guò)難?關(guān)，而為此?增加的理賠?成本已逾萬(wàn)?元