商場招商手冊

6XX商場招商手冊提案名目：●思路●策略●構(gòu)架及文案

前言

形象篇

地利篇

環(huán)境篇

回報篇

實力篇【思路】招商手冊的功能不僅僅是招商主體〔XX〕向招商客體〔求租或購置者〕單向傳達招商信息的一個載體，而是為潛在投資者供給一個完善的投資解決方案，換句話說，就是如何解決投資人的投資信念問題，即如何讓其眼睛發(fā)亮，如何翻開投資者的心結(jié)的問題。為此，在招商手冊的構(gòu)架和文案上，我們遵照并融合AIDA〔留意→興趣→欲望→購置〕和FBI〔賣點→利益→沖擊〕的營銷方法，來進展組織和設(shè)計。我們將這一過程分解為以下五個階段：信念比較欲望興趣了解信念比較欲望興趣了解【策略】上述五個階段是一個彼此關(guān)聯(lián)的規(guī)律過程，同時每個階段也是一個營銷過程，也就是說服過程。所以，我們在每個階段所應(yīng)供給的資源和內(nèi)容確定力求飽滿、充實、有說服力，由于每個細節(jié)都可能左右或影響投資者的興趣和欲望。同時在文案表現(xiàn)上應(yīng)具有煽動性和煽動力，這樣才能使招商手冊的功能發(fā)揮到極致?；谝陨纤悸?，我們將每個階段所應(yīng)配置的資源和內(nèi)容排列如下：公司狀況介紹〔實力、品牌〕公司狀況介紹〔實力、品牌〕了解了解商場概貌介紹〔規(guī)模、區(qū)位、硬件等〕商場概貌介紹〔規(guī)模、區(qū)位、硬件等〕經(jīng)營思想、理念、目標等經(jīng)營思想、理念、目標等興趣興趣衢州的商業(yè)格局及商業(yè)氣氛衢州的商業(yè)格局及商業(yè)氣氛強調(diào)地段位置的重要性、唯一性強調(diào)地段位置的重要性、唯一性欲望欲望從房產(chǎn)進展角度進展投資分析從房產(chǎn)進展角度進展投資分析橫向比較〔該區(qū)位與其它區(qū)位〕橫向比較〔該區(qū)位與其它區(qū)位〕比較比較縱向比較〔該區(qū)位自身的進展〕縱向比較〔該區(qū)位自身的進展〕招商階段所供給的優(yōu)待政策和優(yōu)待條件信念招商階段所供給的優(yōu)待政策和優(yōu)待條件信念【架構(gòu)與文案】※前言※◎目的：賜予XX時代廣場以驚奇的聯(lián)想，感受其與眾不同的氣質(zhì)、品位與檔次。◎文案：巴黎的香榭麗舍，東京的銀座，香港的銅羅彎，上海的淮海路，北京的西單———這些耳熟能詳?shù)拿?，不僅代表著尊貴的地段，更代表著財寶、地位、品位與榮耀?！暗囟未蛩愕匚弧边@一商界永恒不悖的原理，告知我們：CBD內(nèi)的金鋪盛宴，只為擅長覺察者而生。商界繁華，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻過此頁，你就會找到答案?！蜗笃篨X·財源·天地※◎目的：讓潛在投資者感受一個全的XX時代廣場，給他們一個全的感受和全的視覺沖擊。◎文案：XX的追求——創(chuàng)衢州商業(yè)效勞第一品牌XX的經(jīng)營理念———提高品牌形象，打造時尚之都XX的經(jīng)營方針———以商養(yǎng)商滾動進展XX的廣告口號———以地段規(guī)模品位效勞笑傲將來得XX者得天下※地利篇：無需爭辯的商脈貴府※◎目的：讓潛在投資者了解華信時代廣場的區(qū)位、規(guī)模、硬件等概況，以及華信公司的實力，這是投資者獵取信念的第一步。◎文案：商家必勝之道，永久是地段決勝一切。XX時代廣場，是由XX時代商貿(mào)公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龍頭地位的二星級市場。它雄踞具有“四省通衢”之美譽的衢州商業(yè)主動脈的核心地段，它不僅兩兩面臨街，而且始終是人流、時尚信息流、資金流無出其右的核心重地，更是將來衢州商業(yè)“展宏圖，起偉業(yè)”的坐標中心。動人心魄的非凡氣度，仰之彌高的非凡身價，失之難再的商業(yè)氣氛，一呼百應(yīng)的尊榮禮遇，使華信時代廣場將成為衢州CBD內(nèi)的頂級金鋪?！驈V告語：地段就是地位 ※環(huán)境篇：非凡氣度，壓軸商業(yè)寶地※◎目的：通過硬件、軟件及商業(yè)氣氛的描述，來闡述其位置作為投資的的唯一性和稀有性，進一步增加投資信念◎文案：市場格局怎么變？——不管是商鋪還是寫字樓，重心難出上街下街。市場供給是否過剩？——這個地段永久是衢州唯一的，商場的級別和規(guī)模也是現(xiàn)今衢州獨有的。租售價格是漲是跌？——衢州的房產(chǎn)和租賃市場始終未消滅泡漠進展，而是隨著經(jīng)濟的持續(xù)進展穩(wěn)中走高，這打算了其將來升值的必定性?！粢?guī)模浩大，人氣旺盛———規(guī)模優(yōu)勢XX時代廣場分上下三層，總面積為4100平方米，其中一層1100平方米，二層1300平方米，三層1700平方米，是目前衢州市場上規(guī)模最大的二星級市場。獨有的黃金地段，超大的營業(yè)面積，格外適合珠寶、服裝、扮裝品等時尚用品的經(jīng)營。該地段所四周商務(wù)氣氛濃郁，集合了多家大型家電商場、超市及酒店，人氣鼎盛，人流會聚，是商脈和人脈交融的核心。◆硬件齊全配套完備———配套優(yōu)勢XX時代廣場不僅交通便利，而且廣場內(nèi)部硬件設(shè)施齊全，為投資者制造良好的經(jīng)營條件：①承受PDS綜合布線，引入智能化系統(tǒng)；②自動雙向扶梯；③專業(yè)貨梯④中心空調(diào)；⑤熱水供給系統(tǒng)；⑥綠色通道；⑦多媒體導視系統(tǒng)；⑧背景音樂播放系統(tǒng)；⑨數(shù)碼防盜監(jiān)控系統(tǒng)；⑽24小時電子巡更系統(tǒng)⑾智能化滅火報警系統(tǒng)；⑿保安、清潔等物業(yè)治理◎廣告語：獨有的商業(yè)環(huán)境，誰與爭鋒※回報篇：財寶只為覺察者而生※目的：通過投資分析及縱向和橫向的比照，來說明投資XX時代廣場會帶來豐厚的回報，進一步強化潛在投資者的投資信念。文案：◆XX時代廣場——集“一二三”強勢于一身⊙“1”是一流的地段。地段的價值是由區(qū)域市場的繁華程度、交通、景觀、配套、周邊商業(yè)氣氛等構(gòu)成。投資需要眼光，眼前的利潤還在其次，關(guān)鍵在于XX時代廣場的進展前景和該地段所獨有的商業(yè)價值?！选岸笔怯布?、軟件兩者兼具，同時也是唯一的二星級市場。XX時代廣場：“形象”——內(nèi)外兼具；品質(zhì)——獨樹一幟，全框架構(gòu)造，便于投資人依據(jù)自身的需要，合理選購所需鋪位的面積?！选叭笔羌?guī)模效應(yīng)、廣告效應(yīng)、輻射效應(yīng)三大效應(yīng)于一身。商業(yè)氣氛的凝聚以及人氣的聚攏需要一個具備多種商業(yè)經(jīng)營場所的條件作為支持，而定位于“復(fù)合化超大時尚廣場“，更有利于人流、資金流的分散，由于“時尚”永久引領(lǐng)在消費的前沿。XX時代廣場目前每年以600多萬的年租金昂居衢州商界的前列，隨著衢州大的商業(yè)格局的日臻完善和進展，XX時代廣場將日益凸現(xiàn)其龍頭的商業(yè)地位。◆XX時代廣場———三大因素打算增值空間⊙衢州房產(chǎn)近幾年持續(xù)走強，同時衢州“四省通衢”的地位正漸漸提高，這無形會帶動商場投資價值的增高?！裍X公司將傾力打造XX時代廣場的高端品牌的形象，實行統(tǒng)一規(guī)劃和專業(yè)的市場籌劃推廣，使承租人或投資人的物業(yè)價值提高，實現(xiàn)增值?！训囟蔚奈ㄒ恍院拖∪毙?，使該地段實現(xiàn)增值是必定的結(jié)果?！驈V告語：有比較才有鑒別※實力篇：以地利·規(guī)?！て肺弧ば谛Π翆怼蚰康模簩X時代廣場的利益點重放大，再一次鼓舞投資者的投資信念?！蛭陌福骸选坝笊仙?，取乎其上”。XX時代廣場