“誰(shuí)是強(qiáng)者”速騰沈陽(yáng)試乘試駕方案

速騰試乘試駕活動(dòng)(沈陽(yáng))站策劃方案July

27,2006一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN1SBU3(VW)目錄背景和目的整體策略活動(dòng)概述活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)效果圖管理與執(zhí)行場(chǎng)地情況媒體宣傳活動(dòng)總預(yù)算一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN2SBU3(VW)背景和目的活動(dòng)背景Q3占全年總Aak的50，終端銷售Aak目標(biāo)較Q2有相當(dāng)大的提升，對(duì)一汽-大眾和經(jīng)銷商來(lái)講都面臨較大的壓力6月份經(jīng)銷商展廳客流量較4、5月份相比有一定幅度的下降經(jīng)銷商層面的活動(dòng)組織和實(shí)行效果不夠理想一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN3SBU3(VW)背景和目的活動(dòng)目的提高速騰試乘試駕活動(dòng)效果，對(duì)經(jīng)銷商試乘試駕進(jìn)行指導(dǎo)幫助經(jīng)銷商展廳提高客流，促進(jìn)銷售提供深度的產(chǎn)品體驗(yàn)，有針對(duì)性的溝通速騰的技術(shù)性能優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)口碑傳播，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提升速騰在各地的品牌影響力一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN4SBU3(VW)目錄背景和目的整體策略活動(dòng)概述活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)效果圖管理與執(zhí)行場(chǎng)地情況媒體宣傳活動(dòng)總預(yù)算一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN5SBU3(VW)一

汽

－

大

眾

6SBU3(VW) FAW-VOLKSWAGEN整體策略目標(biāo)人群目標(biāo)人群：熱愛生活、追求時(shí)尚前衛(wèi)的年輕人；目標(biāo)群322-25歲以小資家庭為代表的，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的兩口或三口之家；喜歡自駕，享受生活樂趣的自由人；目標(biāo)群125-28歲大

眾一汽

－W-VOLKSWAGEN7SBU3(VW)目標(biāo)群228-35歲FA整體策略邀請(qǐng)對(duì)象一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN8SBU3(VW)整體策略人員招募電

臺(tái)

招募：活動(dòng)前一周時(shí)間，選擇遼寧地區(qū)據(jù)影響力的遼寧交通電臺(tái)97.5投放硬性活動(dòng)告知,向公眾公開征集試乘試駕選手。公布報(bào)名熱線：沈陽(yáng)市區(qū)各經(jīng)銷商展廳熱線電話；短信電話告知：經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)出活動(dòng)告知短信及電話定向邀請(qǐng)；試乘試駕報(bào)名：有意愿參與試乘試駕的人，到指定的經(jīng)銷商店內(nèi)填寫報(bào)名資料招募人員篩選：經(jīng)銷商對(duì)填寫報(bào)名試乘試駕的人員進(jìn)行篩選，留下有效客戶信息邀請(qǐng)并集體組織其到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；注 意

事

項(xiàng)：由于時(shí)間及其人數(shù)的限制，超出規(guī)定人數(shù)外的試車人員由經(jīng)銷商自行組織安排試車時(shí)間。目

的：提高展廳集客量一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN9SBU3(VW)目錄背景和目的整體策略活動(dòng)概述活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)效果圖管理與執(zhí)行場(chǎng)地情況活動(dòng)總預(yù)算一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN10SBU3(VW)活動(dòng)概述[活

動(dòng)

主

題]誰(shuí)是強(qiáng)者一汽-大眾速騰試駕挑戰(zhàn)會(huì)[活

動(dòng)

地

點(diǎn)][活

動(dòng)

日

期]培訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)校教室

（待定）試乘試駕地點(diǎn)：沈陽(yáng)金寶臺(tái)汽車交易市場(chǎng)培訓(xùn)日期：2006/08/17（教室培訓(xùn)）－08/18（現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)）試乘試駕：

2006/08/19－08/20[活

動(dòng)時(shí)間] 上午 10：00－12:40下午 14：00—16:40[參

與

人

群]一汽-大眾沈陽(yáng)商務(wù)代表處代表經(jīng)銷商代表媒體記者VIP用戶目標(biāo)消費(fèi)群體普通公眾一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN11SBU3(VW)活動(dòng)概述活動(dòng)安排時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容參與人員參與人數(shù)2006年7月17日培訓(xùn)教室試乘試駕活動(dòng)流程培訓(xùn)試乘試駕活動(dòng)設(shè)計(jì)培訓(xùn)試乘試駕活動(dòng)銷售技巧培訓(xùn)經(jīng)銷商總經(jīng)理經(jīng)銷商銷售經(jīng)理經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)理3人/家2006年7月18日試乘試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕活動(dòng)銷售技巧演練試乘試駕活動(dòng)銷售技巧考核經(jīng)銷商總經(jīng)理經(jīng)銷商銷售經(jīng)理經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)理3人/家2006-7-19、20日試乘試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展示及動(dòng)態(tài)展示VIP用戶、目標(biāo)潛在消費(fèi)群體、媒體記者150人一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN12SBU3(VW)活動(dòng)概述~~時(shí)間培訓(xùn)主題培訓(xùn)方式第一天09:00

11:00試乘試駕活動(dòng)流程培訓(xùn)試乘試駕活動(dòng)報(bào)告設(shè)計(jì)培訓(xùn)課堂集中培訓(xùn)11:00~12:00試乘試駕活動(dòng)銷售技巧培訓(xùn)（I）課堂集中培訓(xùn)13:00

15:00試乘試駕活動(dòng)銷售技巧培訓(xùn)（II）課堂集中培訓(xùn)15:00~17:00試乘試駕活動(dòng)銷售技巧演練角色扮演（課堂）17:00~18:00試乘試駕活動(dòng)流程/報(bào)告書面考試書面閉卷考試第二天09:00~12:00試乘試駕活動(dòng)銷售技巧演練角色扮演（實(shí)景）13:00~18:00試乘試駕活動(dòng)銷售技巧考核角色扮演（實(shí)景）一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN13SBU3(VW)活動(dòng)概述活動(dòng)內(nèi)容靜態(tài)對(duì)比：速騰靜態(tài)展示汽車部件拆解Video播放動(dòng)態(tài)對(duì)比：試駕前講解對(duì)比項(xiàng)目要點(diǎn)對(duì)3個(gè)車型輪流試駕，每個(gè)車型一次性完成2－3個(gè)項(xiàng)目的對(duì)比測(cè)試游戲：設(shè)PS2游戲供等候的嘉賓游玩一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN14SBU3(VW)活動(dòng)概述試駕對(duì)比車型速騰1.8T

6速手自一體馬自達(dá)6瑞志（待定）展示培訓(xùn)區(qū)車型速騰1.8T

6速手自一體速騰2.0L一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN15SBU3(VW)活動(dòng)概述－主視覺效果圖一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN16SBU3(VW)目錄背景和目的整體策略活動(dòng)概述活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)效果圖管理與執(zhí)行場(chǎng)地情況媒體宣傳活動(dòng)總預(yù)算一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN17SBU3(VW)活動(dòng)流程來(lái)賓簽到，將來(lái)賓分為兩組；給兩組來(lái)賓編號(hào)分別為A1、A2……A6，B1、B2……B6，…；來(lái)賓均參加培訓(xùn)、靜態(tài)對(duì)比環(huán)節(jié)；動(dòng)態(tài)對(duì)比試駕開始，A組為單位來(lái)賓來(lái)到試車場(chǎng)地，按序號(hào)輪流試駕；試車場(chǎng)地安排3個(gè)車型，每次安排2位來(lái)賓進(jìn)場(chǎng)，先后完成3個(gè)車型的試駕，中間輪換；B組成員觀看汽車部件拆解Video，聽銷售顧問講解分析；A、B兩組輪換交替進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目。一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN18SBU3(VW)活動(dòng)流程示意簽到分組簽到處培訓(xùn)講解B組培訓(xùn)區(qū)靜態(tài)展示區(qū)動(dòng)態(tài)對(duì)比區(qū)A組試乘試駕區(qū)試駕等候區(qū)速騰1.8T速騰2.0L試乘試駕PS游戲結(jié)束領(lǐng)取禮品試乘試駕一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN19SBU3(VW)活動(dòng)流程其

他9:00-9:10簽到、分組活動(dòng)分為２個(gè)場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行9:10-9:30活動(dòng)介紹、培訓(xùn)9:30-10:00動(dòng)態(tài)對(duì)比測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)演示靜態(tài)對(duì)比測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)演示10:00-10:45動(dòng)態(tài)對(duì)比測(cè)試+游戲輪流試駕速騰、M6等（等候時(shí)游戲）靜態(tài)對(duì)比測(cè)試講解播放汽車拆解視頻文件10:45-11:00轉(zhuǎn)場(chǎng)：前往靜態(tài)對(duì)比展示區(qū)轉(zhuǎn)場(chǎng)：前往動(dòng)態(tài)對(duì)比展示區(qū)11:00-11:45靜態(tài)對(duì)比測(cè)試講解動(dòng)態(tài)對(duì)比測(cè)試+游戲輪流試駕速騰、M6等（等候時(shí)游戲）11:45-12:00領(lǐng)取禮品，結(jié)束活動(dòng)12:00-12:30自由活動(dòng)時(shí)間第二批嘉賓接往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)12:30-13:30工作人員用餐、休息，車輛維護(hù)、加油下午活動(dòng)流程與上午相同一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN20SBU3(VW)流程說(shuō)明－簽到分組來(lái)賓簽到、分組(胸卡或分組號(hào)貼)發(fā)放活動(dòng)資料(包括活動(dòng)流程、安全注意事項(xiàng)、安全協(xié)議書）核實(shí)身份，駕駛證審驗(yàn)、保險(xiǎn)登記（經(jīng)銷商聯(lián)系人配合支持）人員配備禮儀或接待人員：2名工作人員：2名(分組登記1人，審核發(fā)放1人)一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN21SBU3(VW)流程說(shuō)明－簽到分組分組胸卡及號(hào)碼貼1 2 3 4 5 6極速啟航、激越騰飛極速啟航、激越騰飛1說(shuō)明：全天根據(jù)每場(chǎng)分為紅A、藍(lán)B二個(gè)組，并且每個(gè)組培訓(xùn)完后發(fā)試

駕試

駕試乘試駕胸卡，胸卡分別按1-20號(hào)排，進(jìn)行分組試駕一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN22SBU3(VW)流程說(shuō)明－

講解歡迎致辭主持人介紹活動(dòng)產(chǎn)品講解產(chǎn)品技術(shù)講解Q&A試駕介紹安全注意事項(xiàng)備注：(PPT播放)一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN23SBU3(VW)流程說(shuō)明－培訓(xùn)講解嘉賓集結(jié)速騰產(chǎn)品知識(shí)講解活動(dòng)內(nèi)容介紹競(jìng)品對(duì)比介紹現(xiàn)場(chǎng)提問及解答試駕注意事項(xiàng)嘉賓在休息等候區(qū)集結(jié)主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)流程銷售顧問講解完畢，可以邀請(qǐng)嘉賓提問，解答有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的問題一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN24SBU3(VW)流程說(shuō)明－車輛靜態(tài)展示銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)接待、講解打開音響，車內(nèi)播放音樂CD，引導(dǎo)試乘者感受速騰音響設(shè)備；打開所有空調(diào)出風(fēng)口，引導(dǎo)試乘者感受速騰可調(diào)溫分區(qū)空調(diào)；引導(dǎo)嘉賓觸摸放置于冷藏箱內(nèi)的聽裝可樂；在車內(nèi)儲(chǔ)物盒里放置眼鏡盒、票夾等物品,提醒試乘者注意速騰高度人性化舒適性空間一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN25SBU3(VW)流程說(shuō)明－動(dòng)態(tài)對(duì)比測(cè)試每位嘉賓分別試駕3個(gè)車型，每種車型可在場(chǎng)地內(nèi)試駕2遍，即可完成所有對(duì)比項(xiàng)目的測(cè)試試駕時(shí)，陪駕人員在副駕駛座陪駕試駕完1個(gè)車型后，等候輪換另1車型一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN26SBU3(VW)流程說(shuō)明－試駕科目V型彎操控測(cè)試回饋反映與操控性能表現(xiàn)。本段測(cè)試的重點(diǎn)，在于以一般市區(qū)行V型彎30

km/h路的速度，若不及時(shí)剎車的情況下，單靠車輛本身的操控靈活度與底盤的穩(wěn)定度來(lái)避免危險(xiǎn)的發(fā)生；同時(shí)能讓駕駛者體驗(yàn)產(chǎn)品在操控與底盤性能的表現(xiàn)。穩(wěn)定的底盤設(shè)計(jì)配合舒適的懸架系統(tǒng)，方能維持行車的平穩(wěn)扎實(shí)，并免除駕駛者和乘坐者在車內(nèi)的不適S型彎繞錐底盤/操控測(cè)試測(cè)試劇烈或突發(fā)狀況下底盤側(cè)傾的反應(yīng)。在特殊彎道或急彎路況時(shí)，可以區(qū)分車輛底盤的好壞。底盤設(shè)計(jì)欠佳的車輛會(huì)造成乘員的左右晃動(dòng)而導(dǎo)致失衡不適或暈眩；而底盤設(shè)計(jì)精良的車輛只會(huì)發(fā)生輕微的浮動(dòng)。現(xiàn)在試駕設(shè)計(jì)要求，是以50公里/小時(shí)的速度通過(guò)間距12-15米的連續(xù)錐體，借以得知Sagitar

速騰底盤設(shè)計(jì)精良程度和操控的精準(zhǔn)度，裝備了助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)更能讓駕駛者輕松完成高速連續(xù)過(guò)彎的動(dòng)作S型彎50

km/h一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN27SBU3(VW)流程說(shuō)明－游戲等候時(shí)段(游戲區(qū)-

“極速飛騰”PS2游戲)嘉賓排隊(duì)參加游戲，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功完成游戲的，即可獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品建議：速騰T恤人員配備工作人員：2名一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN28SBU3(VW)流程說(shuō)明－靜態(tài)展示對(duì)比區(qū)靜態(tài)展示對(duì)比區(qū)讓受眾零距離地了解一汽大眾(速騰)各產(chǎn)品的特性增加經(jīng)銷商與受眾之間的交流機(jī)會(huì)；針對(duì)不同產(chǎn)品的核心價(jià)值和內(nèi)涵，設(shè)計(jì)有特色的展示形式；讓消費(fèi)者通過(guò)汽車部件拆解Video直觀了解速騰產(chǎn)品與其競(jìng)品的差異；時(shí)間長(zhǎng)度為45分鐘。一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN29SBU3(VW)流程說(shuō)明－

茶歇區(qū)茶歇區(qū)來(lái)賓享受茶歇，互相交流等離子播放速騰廣告宣傳片人員配備工作人員：2名廚師：2名服務(wù)人員：2名一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN30SBU3(VW)目錄背景和目的整體策略活動(dòng)概述活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)效果圖管理與執(zhí)行場(chǎng)地情況媒體宣傳活動(dòng)總預(yù)算一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN31SBU3(VW)現(xiàn)場(chǎng)效果圖帳篷：總420平米一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN32SBU3(VW)現(xiàn)場(chǎng)效果圖一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN33SBU3(VW)現(xiàn)場(chǎng)效果圖帳篷內(nèi)效果圖一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN34SBU3(VW)現(xiàn)場(chǎng)效果圖靜態(tài)展車區(qū)一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN35SBU3(VW)現(xiàn)場(chǎng)效果圖接待區(qū)一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN36SBU3(VW)現(xiàn)場(chǎng)效果圖培訓(xùn)區(qū)一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN37SBU3(VW)現(xiàn)場(chǎng)效果圖茶歇區(qū)一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN38SBU3(VW)現(xiàn)場(chǎng)效果圖游戲區(qū)一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN39SBU3(VW)目錄背景和目的整體策略活動(dòng)概述活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)效果圖管理與執(zhí)行場(chǎng)地情況媒體宣傳活動(dòng)總預(yù)算一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN40SBU3(VW)管理與執(zhí)行車輛安排區(qū)域車型數(shù)量用途試駕區(qū)速騰1試駕花冠1試駕福克斯1試駕M

61試駕備用車速騰1備用展示區(qū)速騰1靜態(tài)展示一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN41SBU3(VW)管理與執(zhí)行第三方人員區(qū)域人員職責(zé)數(shù)量試駕專業(yè)教練6救護(hù)人員2現(xiàn)場(chǎng)保安4保潔4經(jīng)銷商人員區(qū)域人員職責(zé)數(shù)量試駕陪駕人員10現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)講師2接待來(lái)賓2一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN42SBU3(VW)管理與執(zhí)行區(qū)域人員職責(zé)工作人員數(shù)量4S店培訓(xùn)管理2試駕現(xiàn)場(chǎng)指揮5管理庫(kù)管及后勤4現(xiàn)場(chǎng)工作人員

O&R禮儀人員區(qū)域人員職責(zé)PG數(shù)量接待區(qū)活動(dòng)資料及禮品發(fā)放2休息區(qū)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員2一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN43SBU3(VW)管理與執(zhí)行活動(dòng)預(yù)警措施搭建及展具展具、展品及包裝箱應(yīng)在保證整體效果的前題下，盡可能選用防水，速干的材料制作惡劣天氣施工預(yù)案，備用雨衣、雨傘、雨布等雨天施工裝備，以及安裝完閉后的防雨水措施；活動(dòng)期間惡劣天氣活動(dòng)預(yù)案，備用雨衣、雨傘、等雨天活動(dòng)裝備，考慮表演區(qū)、展示區(qū)、活動(dòng)區(qū)的防雨措施；準(zhǔn)備遮雨棚、雨傘以及一次性雨衣，以在活動(dòng)突然遇到惡劣天氣時(shí)用于來(lái)賓的防護(hù)；

在活動(dòng)突然遇到惡劣天氣，可以適當(dāng)降低試乘試駕活動(dòng)課目，可以充分利用天氣條件進(jìn)行活動(dòng)，使試乘試駕者親身體會(huì)到

速騰

在惡劣天氣下的優(yōu)越表現(xiàn)。一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN44SBU3(VW)目錄背景和目的整體策略活動(dòng)概述活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)效果圖管理與執(zhí)行場(chǎng)地情況媒體宣傳活動(dòng)總預(yù)算一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN45SBU3(VW)沈陽(yáng)場(chǎng)地情況總體說(shuō)明：ON-RODA：場(chǎng)地較理想專為試乘試駕活動(dòng)建設(shè)的場(chǎng)地，有獨(dú)立可供休息的區(qū)域和衛(wèi)生間等配套設(shè)施。道路平整，空曠，總面積約為3萬(wàn)平方米，可靈活根據(jù)需求設(shè)置賽道。附屬設(shè)施：相對(duì)簡(jiǎn)陋，需重新裝飾場(chǎng)地內(nèi)有房屋可供使用，并對(duì)休息區(qū)和試車區(qū)進(jìn)行了分割，集培訓(xùn)、用餐功能于一體。但考慮試車人數(shù)及活動(dòng)區(qū)域分割情況，需進(jìn)行擴(kuò)建及進(jìn)行裝飾。其入口及停車場(chǎng)亦屬于空曠場(chǎng)地，沒有明顯指示也不符合要求，需要重新整理裝飾以配合速騰風(fēng)格。帳篷搭建：配合現(xiàn)有房屋，在側(cè)面設(shè)置100平大帳篷，在帳篷內(nèi)進(jìn)行游戲及茶歇等輔助活動(dòng)。為保證整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的順暢，還將在入口處設(shè)置一小型遮陽(yáng)篷作為登記區(qū)域。一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN46SBU3(VW)現(xiàn)場(chǎng)平面圖北東西南FAW一汽－大

眾-VOLKSWAGEN47SBU3(VW)現(xiàn)場(chǎng)平面圖—區(qū)域分隔示意一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN48SBU3(VW)目錄背景和目的整體策略活動(dòng)概述活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)效果圖管理與執(zhí)行場(chǎng)地情況媒體宣傳活動(dòng)總預(yù)算一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN49SBU3(VW)媒體宣傳公關(guān)傳播主題：誰(shuí)是強(qiáng)者一汽-大眾速騰試駕挑戰(zhàn)會(huì)公關(guān)傳播新聞點(diǎn)：產(chǎn)品信息速騰與競(jìng)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)分析報(bào)告一汽－大

眾FAW-VOLKSWAGEN50SBU3(VW)媒體宣傳