智能家居市場(chǎng)分析課件

2022/10/281智能家居產(chǎn)業(yè)淺析2022/10/221智能家居產(chǎn)業(yè)淺析2022/10/282一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究AV娛樂(lè)安防、對(duì)講

電工、照明通信IT網(wǎng)絡(luò)家電中央控制系統(tǒng)2022/10/222一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究AV娛樂(lè)安防2022/10/283一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）智能家居行業(yè)是由傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域融合而形成一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域

2022/10/223一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究安全防范系統(tǒng)通2022/10/284一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究4、智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）廣州安居寶福建冠林廈門(mén)振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELLKOCOMLGTCL上海索博天津瑞朗深圳波創(chuàng)深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科\Linksys聯(lián)想APPLENOKIA中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV麗聲2022/10/224一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究4、智能家居產(chǎn)5一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額5一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)6品牌分布與定位價(jià)格照明系統(tǒng)市場(chǎng)份額6品牌分布與定位價(jià)格照明系統(tǒng)市場(chǎng)份額7品牌分布與定位品牌分布與定位價(jià)格中控系統(tǒng)市場(chǎng)份額7品牌分布與定位品牌分布與定位價(jià)格中控系統(tǒng)市場(chǎng)份額8品牌分布與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額8品牌分布與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額2022/10/289智能家居市場(chǎng)渠道格局高檔影音店專(zhuān)業(yè)集成商裝修市場(chǎng)零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對(duì)講、監(jiān)控裝飾工程公司深圳達(dá)實(shí)智能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商酒店工程渠道AV,燈光2022/10/229智能家居市場(chǎng)渠道格局高檔影音店專(zhuān)業(yè)集成2022/10/2810一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究5、智能家居市場(chǎng)渠道格局最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)工程商系統(tǒng)集成商廠家廠家形象店房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商代理商房地產(chǎn)渠道零售渠道房地產(chǎn)渠道零售渠道渠道對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的比例

酒店管理公司客房2022/10/2210一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究5、智能家居2022/10/2811一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素沒(méi)有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，種類(lèi)繁多且互不兼容的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn)，銷(xiāo)量不大與國(guó)外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更沒(méi)有實(shí)力開(kāi)發(fā)及更新產(chǎn)品缺乏資金支持，開(kāi)發(fā)商們用智能家居概念以增強(qiáng)自身的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)又出于保護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益，他們會(huì)最大限度的節(jié)省成本。（對(duì)普通老百姓，還不是生活必須品）功能華而不實(shí)，質(zhì)量及工藝有待提高安裝、調(diào)試復(fù)雜，成本費(fèi)用高，技術(shù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，普通老板姓使用困難缺乏完善的社會(huì)合作體系，第三方服務(wù)體系未完善跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì)2022/10/2211一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居2022/10/2812一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素對(duì)開(kāi)放商而言智能系統(tǒng)，只是個(gè)噱頭，用什么品牌和產(chǎn)品，對(duì)開(kāi)放商而言，不重要，只要有即可，因?yàn)槟壳皼](méi)有一個(gè)品牌有知名度，沒(méi)有一個(gè)品牌和產(chǎn)品能幫助他們多買(mǎi)貴買(mǎi)房子。頂多只做到對(duì)大家有意義的安防系統(tǒng)，其他太個(gè)性化，太多售后的麻煩，不是他們想賺的錢(qián)。對(duì)消費(fèi)者而言零售渠道的選擇相對(duì)較多，不必選擇開(kāi)發(fā)商的推薦。智能系統(tǒng)不實(shí)際，不好用，太貴2022/10/2212一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居2022/10/2813一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究9、智能家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向建立規(guī)范、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展的必由之路。經(jīng)過(guò)行業(yè)整合階段，產(chǎn)生有實(shí)力有品牌影響較好的智能家居生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品實(shí)用化、傻瓜化（操作簡(jiǎn)單）、模塊化。完善的社會(huì)合作體系，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。2022/10/2213一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究9、智能家居2022/10/2814為什么要進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2022/10/2214為什么要進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2022/10/2815二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2006年-2012年中國(guó)建筑行業(yè)總投資建筑面積數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)根據(jù)中國(guó)住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，預(yù)計(jì)到2020年將新增建筑面積約300億平方米，達(dá)到700多億以平方米。根據(jù)2006年建筑年鑒統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006年建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到40975億元。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢(xún)2022/10/2215二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2006年-2022/10/2816二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2008年深圳房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢(xún)批準(zhǔn)預(yù)售實(shí)際銷(xiāo)售面積602.13萬(wàn)平米310.47萬(wàn)平米套數(shù)61699套33491套2022/10/2216二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2008年深2022/10/2817二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用更是不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國(guó)為70%，日本為60%，而中國(guó),2006年僅為10%左右，2012年有望提升至33%左右。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢(xún)2022/10/2217二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、智能建筑面積2022/10/2818二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)3、歷年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積發(fā)展變化情況表年份2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年工業(yè)建筑40.1241.3269.7772.3975.2278.4187.6791.3居住建筑221.93228.56221.03229.34238.32248.42276.84288.3公共建筑107.04110.23101.59105.41109.53114.1796.89100.91單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢(xún)2022/10/2218二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)3、歷年公共建筑2022/10/2819二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)4、2009年～2012年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積預(yù)測(cè)

年份2009年2010年2011年2012年

工業(yè)建筑95.1098.52102.13105.93

住宅建筑300.30311.10322.50334.50

公共建筑105.11108.89112.88117.08單位：億平方米2009年-2012年，公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑面積在未來(lái)三年將平穩(wěn)發(fā)展，到2012年工業(yè)、住宅、公共建筑面積將從2008年底的91.3、288.3、100.91億平方米增長(zhǎng)到2012年的105.93、334.50、117.08億平方米，2009年-2012年公共、居住、工業(yè)建筑面積預(yù)測(cè)情況如下數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢(xún)2022/10/2219二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)4、2009年～2022/10/2820二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)5、中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到238.5億元，預(yù)計(jì)2010年前將維持20%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2012年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到861億元。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢(xún)2022/10/2220二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)5、中國(guó)建筑智能2022/10/2821二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)6、2009年～2012年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑智能產(chǎn)值預(yù)測(cè)表建筑智能行業(yè)未來(lái)幾年將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。預(yù)測(cè)從2009年-2012年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持年均20%以上的增幅。項(xiàng)目年份2009年

2010年

2011年

2012年公共建筑智能產(chǎn)值

261.30324.42408.00516.60居住建筑智能產(chǎn)值

108.88135.18170.00215.25工業(yè)建筑智能產(chǎn)值

65.3381.11102.00129.15

總計(jì)

435.5540.7680861單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢(xún)2022/10/2221二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)6、2009年～2022/10/2822二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)7、行業(yè)專(zhuān)業(yè)集成商代表性企業(yè)主要資質(zhì)情況

企業(yè)名稱(chēng)

業(yè)務(wù)范圍建筑智能化系統(tǒng)集成主要資質(zhì)證書(shū)設(shè)計(jì)工程專(zhuān)業(yè)承包

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成

同方股份有限公司

智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品制造、工程實(shí)施和運(yùn)營(yíng)服務(wù)

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

泰豪科技股份有限公司

智能建筑電氣

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司

建筑智能

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司

建筑智能、建筑節(jié)能

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

太極計(jì)算機(jī)股份有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

北京中電興發(fā)科技有限公司

智能建筑和信息系統(tǒng)

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

深圳賽為智能股份有限公司

建筑智能、軌道交通智能化

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

廣州華南資訊科技有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

上海華東電腦股份有限公司

建筑智能

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

IBM全球服務(wù)(中國(guó))有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

江森自控

建筑智能、控制產(chǎn)品

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)據(jù)粗略估計(jì)，目前從事建筑智能化實(shí)施的企業(yè)至少3000家左右，產(chǎn)品供應(yīng)商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質(zhì)的有1100家左右。數(shù)據(jù)來(lái)源：住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部2022/10/2222二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)7、行業(yè)專(zhuān)業(yè)集成2022/10/2823二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)8、2008年中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域收入排名靠前企業(yè)目前國(guó)內(nèi)建筑智能化市場(chǎng)參與廠商包括少數(shù)國(guó)際廠商和大量的本土企業(yè)。目前市場(chǎng)集中度很低，國(guó)內(nèi)建筑智能化業(yè)務(wù)收入超過(guò)1.3億的企業(yè)所占市場(chǎng)份額為16.58%。

企業(yè)名單

2006年市場(chǎng)份額

2007年市場(chǎng)份額

2008年市場(chǎng)份額

1

同方股份有限公司

6.79%

6.76%

6.02%

2

泰豪科技股份有限公司

1.52%

3.32%

3.38%

3

中建電子工程有限責(zé)任公司

1.28%

1.32%

1.29%

4

浙江浙大中控信息技術(shù)公司

1.17%

1.24%

1.37%

5

中程科技有限公司

1.09%

1.08%

1.06%

6

上海延華智能科技股份公司

0.74%

0.58%

0.55%

7

南京東大智能化系統(tǒng)公司

0.67%

0.67%

0.66%

8

中國(guó)電子系統(tǒng)工程總公司

0.63%

0.65%

0.65%

9

太極計(jì)算機(jī)股份有限公司

0.59%

0.61%

0.62%10

深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司

0.53%

0.56%

0.57%11

深圳賽為智能股份有限公司

0.35%

0.38%

0.41%數(shù)據(jù)來(lái)源：漢鼎咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)2022/10/2223二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)8、2008年中2022/10/2824二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)9、智能化建筑產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)會(huì)組織與主流公眾媒體2022/10/2224二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)9、智能化建筑產(chǎn)25沒(méi)有絕對(duì)的龍頭企業(yè)品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額25沒(méi)有絕對(duì)的龍頭企業(yè)品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額2022/10/2826二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)具有出色的產(chǎn)品策劃能力具有深厚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和精密模具加工能力具有供應(yīng)鏈整合能力具有極強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和ODM客戶(hù)關(guān)系積累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)混亂，沒(méi)有主流品牌，特別是國(guó)產(chǎn)自主品牌已經(jīng)具備其中一個(gè)子系統(tǒng)（AV）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的能力2022/10/2226二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、三諾進(jìn)入智能2022/10/2827如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2022/10/2227如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2022/10/2828智能家居應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)2022/10/2228智能家居應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)2022/10/2829智能家居涉及不同的產(chǎn)業(yè)2022/10/2229智能家居涉及不同的產(chǎn)業(yè)2022/10/2830三諾的產(chǎn)品定位2022/10/2230三諾的產(chǎn)品定位2022/10/28312008年智能家居各子系統(tǒng)的銷(xiāo)售額對(duì)比2022/10/22312008年智能家居各子系統(tǒng)的銷(xiāo)售額對(duì)2022/10/2832互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站收入排行億美元2022/10/2232互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2008年互2022/10/2833互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)媒體收入排行億美元2022/10/2233互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2008年互2022/10/2834互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)收入排行億美元2022/10/2234互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2008年互2022/10/2835互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)增值收入排行億美元2022/10/2235互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2008年互2022/10/2836產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析標(biāo)準(zhǔn)ValueChain價(jià)值鏈CompetitiveAdvantage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

Disadvantage競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)XXX研發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)增值銷(xiāo)售品牌渠道系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)2022/10/2236產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析標(biāo)準(zhǔn)ValueCha2022/10/2837三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售+信息服務(wù)型打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂(lè)化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活2022/10/2237三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)+生產(chǎn)2022/10/2838三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的盈利模式盈利=實(shí)體產(chǎn)品的利潤(rùn)+互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)

2022/10/2238三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的盈利模式盈利=2022/10/2839智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商功能投入資金比例終端消費(fèi)者功能投入資金比例2022/10/2239智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2022/10/2840為什么是數(shù)字化對(duì)講？？？對(duì)消費(fèi)者：安全、溝通，以人為本對(duì)發(fā)展商：管理、服務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力“而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開(kāi)發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤(pán)的基本配置，比如綠城集團(tuán)等。“三年前，綠城在400多戶(hù)的別墅區(qū)嘗試性地用了第一個(gè)半數(shù)字化的對(duì)講系統(tǒng)，此后試用效果不錯(cuò)，決定將數(shù)字化對(duì)講作為必配。而綠城的用意是更方便物業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)，物業(yè)是綠城的品牌，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，”悉雅特的吳一昊介紹?！?022/10/2240為什么是數(shù)字化對(duì)講？？？對(duì)消費(fèi)者：安2022/10/2841數(shù)字化對(duì)講市場(chǎng)總量智能小區(qū)的建設(shè)還是帶動(dòng)了可視對(duì)講系統(tǒng)的快速發(fā)展，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)模式催生了一大批企業(yè)從事可視對(duì)講產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和集成，其中有自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的，也有OEM的。由于技術(shù)門(mén)檻不高，目前全國(guó)存在幾百個(gè)可視對(duì)講品牌，其中年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)以上的約30多家，但銷(xiāo)售額上億的僅一兩家。據(jù)漢鼎咨詢(xún)調(diào)研顯示，2007年可視對(duì)講產(chǎn)品中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)總額約60億，年遞增速度約15%-25%。，形成了一個(gè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。2022/10/2241數(shù)字化對(duì)講市場(chǎng)總量智能小區(qū)的建設(shè)還2022/10/2842市場(chǎng)占有率可視對(duì)講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和浙江福建等地區(qū)，除少數(shù)幾個(gè)品牌外，大部分產(chǎn)品局限于區(qū)域市場(chǎng)，廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小。市場(chǎng)主流還是國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)的主要有韓國(guó)的KOCOM、COMMAX，西班牙的FERMAX，法國(guó)的Legrand等，這些產(chǎn)品在外觀和質(zhì)量上有一定優(yōu)勢(shì)，但由于價(jià)格偏高的原因在市場(chǎng)中占據(jù)的市場(chǎng)分額不大。2022/10/2242市場(chǎng)占有率可視對(duì)講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集2022/10/2843智能家居房屋數(shù)（深圳）（數(shù)字對(duì)講）（僅設(shè)備，不含工程費(fèi)）住宅總銷(xiāo)量智能房屋所占比例平均單價(jià)市場(chǎng)總額35001000030%70007千萬(wàn)新2022/10/2243智能家居房屋數(shù)（深圳）（數(shù)字對(duì)講）（2022/10/2844部分實(shí)際案例智能系統(tǒng)占房屋價(jià)值比重房屋預(yù)計(jì)市值智能化支出占房屋價(jià)值比重6000萬(wàn)674000.001.12%6000萬(wàn)280000.000.46%5000萬(wàn)180000.000.36%400萬(wàn)53365.001.33%300萬(wàn)100000.003.33%600萬(wàn)100000.001.67%新2022/10/2244部分實(shí)際案例智能系統(tǒng)占房屋價(jià)值比重房2022/10/2845智能系統(tǒng)投入基本行規(guī)為，系統(tǒng)總造價(jià)為，每平方米售價(jià)。舉例：1，如果一個(gè)20000元/平方米的房子，如果總面積在150平米，總價(jià)值有近300萬(wàn)，但是智能系統(tǒng)的投入（對(duì)開(kāi)發(fā)商），也就20000元的預(yù)算。如果是零售，價(jià)格是給開(kāi)發(fā)商價(jià)格的2-3倍。新2022/10/2245智能系統(tǒng)投入基本行規(guī)為，系統(tǒng)總造價(jià)為2022/10/2846目標(biāo)市場(chǎng)：區(qū)域第一品牌2022/10/2246目標(biāo)市場(chǎng)：區(qū)域第一品牌47品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額AV系統(tǒng)47品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額AV系統(tǒng)2022/10/2848套餐對(duì)比表應(yīng)用戶(hù)型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐價(jià)格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對(duì)講√√√√√√背景音樂(lè)

4區(qū)4區(qū)4區(qū)

8區(qū)8區(qū)萬(wàn)能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威目標(biāo)市場(chǎng)注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對(duì)象目標(biāo)價(jià)格：智能家居成本占房子售價(jià)的2%。2022/10/2248套餐對(duì)比表應(yīng)用戶(hù)型平層普及型平層舒適2022/10/2849套餐對(duì)比表應(yīng)用戶(hù)型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐價(jià)格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對(duì)講√√√√√√背景音樂(lè)

4區(qū)4區(qū)4區(qū)

8區(qū)8區(qū)萬(wàn)能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對(duì)象目標(biāo)價(jià)格：智能家居成本占房子售價(jià)的3%~5%。2022/10/2249套餐對(duì)比表應(yīng)用戶(hù)型平層普及型平層舒適2022/10/2850目前智能家居潛在目標(biāo)市場(chǎng)1.一線(xiàn)城市是指直轄市；二線(xiàn)城市是指省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)和各省綜合實(shí)力排名前三名的城市2.一線(xiàn)城市是指北京、上海、廣州等大城市。二線(xiàn)城市包括各省省會(huì)及沿海城市。三線(xiàn)城市是指比較發(fā)達(dá)的中小城市。2022/10/2250目前智能家居潛在目標(biāo)市場(chǎng)1.一線(xiàn)城市2022/10/2851智能家居市場(chǎng)渠道格局高檔影音店專(zhuān)業(yè)集成商裝修市場(chǎng)零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對(duì)講、監(jiān)控裝飾工程公司深圳達(dá)實(shí)智能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商酒店工程渠道AV,燈光2022/10/2251智能家居市場(chǎng)渠道格局高檔影音店專(zhuān)業(yè)集2022/10/2852各渠道關(guān)系品牌、市場(chǎng)策略：最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)工程商系統(tǒng)集成商廠家形象店/樣板房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商AV,裝修，中控系統(tǒng)中控系統(tǒng)、服務(wù)安防系統(tǒng)/整體系統(tǒng)整體系統(tǒng)安防系統(tǒng)/整體系統(tǒng)AV,燈光酒店管理公司客房建立消費(fèi)者品牌建立消費(fèi)者數(shù)量2022/10/2252各渠道關(guān)系品牌、市場(chǎng)策略：最終用戶(hù)專(zhuān)2022/10/2853不同的定位用戶(hù)買(mǎi)得起的“愉”樂(lè)用戶(hù)可以容易升級(jí)的，不斷增加功能，安裝容易，無(wú)線(xiàn)方案工程商可以賺錢(qián)的2022/10/2253不同的定位用戶(hù)買(mǎi)得起的“愉”樂(lè)2022/10/2854技術(shù)應(yīng)用發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體以太網(wǎng)

IEEE802.3

–Cat5e或Cat6有線(xiàn)方案平價(jià)的發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體

–高寬帶流媒體，如音頻、視頻Wi-FiIEEE802.11

–無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)

–很多平價(jià)的解決方法

–高帶寬音樂(lè)流，如多房間音樂(lè)系統(tǒng)ZigbeeIEEE802.15.4

–用于控制系統(tǒng)，如萬(wàn)能遙控，燈光，溫度控制

–無(wú)線(xiàn)網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)

–低帶寬和低功耗2022/10/2254技術(shù)應(yīng)用發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體2022/10/2855主要產(chǎn)品規(guī)格智能家居網(wǎng)關(guān)（主機(jī)）產(chǎn)品技術(shù)參數(shù):

尺寸:259*196*47mm

CPU:350MHz

內(nèi)存:64MSDRAM

FLASH:64M(NandFlash)

外部存儲(chǔ):MMC卡，用于存儲(chǔ)音視頻文件

LCD:6萬(wàn)色TFT，7寸分辨率800*480

操作方式:電阻式觸摸屏

攝像頭:彩色CCD420線(xiàn)1/4

網(wǎng)絡(luò):10/100M以太網(wǎng)，WI-FI無(wú)線(xiàn)(需擴(kuò)展)

接口:USBOTG，MMC/SD，3路視頻輸入，RS485，RS232

安裝方式:壁掛式2022/10/2255主要產(chǎn)品規(guī)格智能家居網(wǎng)關(guān)（主機(jī)）產(chǎn)2022/10/2856我們的特點(diǎn)對(duì)講高清視頻流媒體音樂(lè)其他燈光、窗簾、電器2022/10/2256我們的特點(diǎn)對(duì)講高清視頻流媒體音樂(lè)其他2022/10/2857集成4音源輸入，信號(hào)自動(dòng)感應(yīng)4區(qū)域矩陣獨(dú)立音量控制、獨(dú)立5段均衡8通道60W數(shù)字功放可限制音量自動(dòng)電路保護(hù)可接8歐姆和4歐姆負(fù)載與主機(jī)通過(guò)TCP/IP高度集成千兆網(wǎng)絡(luò)接口不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是我們定義的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，或者叫做流媒體?？梢詮木W(wǎng)上下載，所有房間都可獨(dú)立點(diǎn)播，控制。多房間音樂(lè)系統(tǒng)功放2022/10/2257集成4音源輸入，信號(hào)自動(dòng)感應(yīng)多房2022/10/2858手持式移動(dòng)控制界面iPhone&iPodTouch應(yīng)用程序利用Control4的SDK，可以開(kāi)發(fā)自己的用戶(hù)界面ODM/自主產(chǎn)品PCProgrammableColortouchscreenBuilt-IntemplatesReplacesupto255remotecontrolsSpecificationsLCDSize:2.5"ColorTouchScreenSize:7.0"x4.75"x1.1"(LxWxH)Weight:8oz(withbatteries)2022/10/2258手持式移動(dòng)控制界面iPhone&iP2022/10/2859三、智能家居產(chǎn)業(yè)布局三階段事業(yè)成長(zhǎng)圖Horizon3形成戰(zhàn)略同盟，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)Horizon2通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)并鞏固Horizon1高調(diào)進(jìn)入該行業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額2009~2010

2011～2013

2014～2015-ODM安防對(duì)講產(chǎn)品-自主研發(fā)AV產(chǎn)品-合并收購(gòu)智能照明產(chǎn)品-成立研究部門(mén)，技術(shù)儲(chǔ)備-開(kāi)發(fā)自主專(zhuān)利的產(chǎn)品-創(chuàng)新智能家居的新概念建立客戶(hù)群-渠道整合-內(nèi)容服務(wù)開(kāi)始盈利-以輸出專(zhuān)利技術(shù)為主，產(chǎn)品銷(xiāo)售為輔利潤(rùn)

Profit時(shí)間

Time2022/10/2259三、智能家居產(chǎn)業(yè)布局三階段事業(yè)成長(zhǎng)圖60AV零售市場(chǎng)品牌分布與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額60AV零售市場(chǎng)品牌分布與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額Page

61銷(xiāo)售數(shù)量（萬(wàn)臺(tái)）平均單價(jià)銷(xiāo)售額(萬(wàn)元）銷(xiāo)售額(億元）分離式家影套裝202000040000040萬(wàn)能遙控器29000180001.8AV零售渠道的市場(chǎng)容量Page61銷(xiāo)售數(shù)量（萬(wàn)臺(tái)）平均單價(jià)銷(xiāo)售額(萬(wàn)元）銷(xiāo)售2022/10/2862說(shuō)明我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)提供內(nèi)容增值服務(wù)，來(lái)創(chuàng)造收益。這必須有個(gè)條件，是要有足夠多的用戶(hù)群，就像QQ，或者iTune,iPhone。所以開(kāi)始，還是必須要做硬件，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)硬件，從音樂(lè)入手，到視頻，到其他的增值服務(wù)。以目前消費(fèi)者的需求來(lái)說(shuō)，零售的影音，對(duì)智能系統(tǒng)是有需求的。但是量不大，一年有銷(xiāo)售額1-2億。通過(guò)可視對(duì)講，進(jìn)入開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入裝修市場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5-10億。2022/10/2262說(shuō)明我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個(gè)2022/10/2863三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第一步：三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三諾KOCOM/波創(chuàng)2022/10/2263三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)2022/10/2864三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)4通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）2視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）1網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）5照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）4管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）3第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開(kāi)發(fā)ODM/自主研發(fā)自我研發(fā)ODM三諾ODM2022/10/2264三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)4通信網(wǎng)絡(luò)系2022/10/2865三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第三步：行業(yè)整合（并購(gòu)）2022/10/2265三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)2022/10/2866房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品路標(biāo)圖200920102011量產(chǎn)ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機(jī)、可視對(duì)講ODM：燈光，攝像頭，感應(yīng)等外設(shè)合作開(kāi)發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務(wù)業(yè)務(wù)自主研發(fā)：背景音樂(lè)2022/10/2266房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品路標(biāo)圖200920102022/10/2867AV零售市場(chǎng)產(chǎn)品路標(biāo)圖200920102011量產(chǎn)自行研發(fā)：5.1音箱、平面音箱ODM：手持式觸摸屏Control4代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng)ODM/自主研發(fā)：Zigbee燈光系統(tǒng)2022/10/2267AV零售市場(chǎng)產(chǎn)品路標(biāo)圖2009202022/10/2868組織架構(gòu)圖智能事業(yè)部市場(chǎng)部零售渠道財(cái)務(wù)大客戶(hù)研發(fā)部產(chǎn)品市場(chǎng)情報(bào)收集ODM項(xiàng)目管理銷(xiāo)售售前支持銷(xiāo)售技術(shù)支持會(huì)計(jì)出納2022/10/2268組織架構(gòu)圖智能事業(yè)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)大客戶(hù)2022-10-2869技術(shù)MicrosoftIntelZiilab

市場(chǎng)渠道房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商裝修市場(chǎng)酒店IT/AV零售渠道產(chǎn)品先合作，ODM音響產(chǎn)品自己做增值物業(yè)管理3G增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)商業(yè)模式StrategicDirection2022-10-2269技術(shù)Microsoft市場(chǎng)渠道房地2022/10/2870營(yíng)銷(xiāo)策略有影響力樣板工程與微軟、INTEL等國(guó)際大公司及國(guó)內(nèi)知名學(xué)府技術(shù)合作參與國(guó)標(biāo)的制定知名業(yè)務(wù)合作伙伴主流媒體推介三諾品牌樹(shù)立2022/10/2270營(yíng)銷(xiāo)策略有影響力與微軟、INTEL等2022/10/2871營(yíng)銷(xiāo)十大渠道

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作

2、裝修公司合作

3、與系統(tǒng)集成商合作

4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

5、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)

6、智能家居專(zhuān)賣(mài)店

7、超市渠道

8、與建筑設(shè)計(jì)院合作模式

9、特殊戰(zhàn)略合作模式

10、項(xiàng)目合作模式2022/10/2271營(yíng)銷(xiāo)十大渠道1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作2022/10/2872營(yíng)銷(xiāo)十大渠道

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作▲精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。

▲樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

▲樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。

2022/10/2272營(yíng)銷(xiāo)十大渠道1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作2022/10/2873營(yíng)銷(xiāo)十大渠道

3、與系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商、弱電總包等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。

2022/10/2273營(yíng)銷(xiāo)十大渠道3、與系統(tǒng)集成商合作2022/10/2874營(yíng)銷(xiāo)十大渠道

4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。2022/10/2274營(yíng)銷(xiāo)十大渠道4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商2022/10/2875營(yíng)銷(xiāo)十大渠道

5、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。

2022/10/2275營(yíng)銷(xiāo)十大渠道5、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)通過(guò)2022/10/2876營(yíng)銷(xiāo)十大渠道

6、智能家居專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主。

2022/10/2276營(yíng)銷(xiāo)十大渠道6、智能家居專(zhuān)賣(mài)店2022/10/2877營(yíng)銷(xiāo)十大渠道

7、超市渠道

通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

2022/10/2277營(yíng)銷(xiāo)十大渠道7、超市渠道通過(guò)超2022/10/2878營(yíng)銷(xiāo)十大渠道

8、與建筑設(shè)計(jì)院合作模式通過(guò)選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對(duì)客戶(hù)的一線(xiàn)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。2022/10/2278營(yíng)銷(xiāo)十大渠道8、與建筑設(shè)計(jì)院合作2022/10/2879營(yíng)銷(xiāo)十大渠道

9、特殊戰(zhàn)略合作模式通過(guò)跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。

2022/10/2279營(yíng)銷(xiāo)十大渠道9、特殊戰(zhàn)略合作模式2022/10/2880營(yíng)銷(xiāo)十大渠道

10、項(xiàng)目合作模式通過(guò)選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開(kāi)發(fā)大型的項(xiàng)目。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

2022/10/2280營(yíng)銷(xiāo)十大渠道10、項(xiàng)目合作模式2022/10/2881近期工作計(jì)劃8月9月10月完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘完成ODM產(chǎn)品選型完成展廳、樣板房設(shè)計(jì)、規(guī)劃；制定銷(xiāo)售政策；推出樣機(jī)，完成展廳2022/10/2281近期工作計(jì)劃8月9月10月完成產(chǎn)品經(jīng)2022/10/2882近期工作計(jì)劃Q4'09Q1'10Q2'10Q3'10Q4'10Q1'11市場(chǎng)經(jīng)理組織產(chǎn)品組合銷(xiāo)售政策資金技術(shù)經(jīng)理ODM產(chǎn)品對(duì)比定案制定銷(xiāo)售政策，渠道政策展廳改造新2022/10/2282近期工作計(jì)劃Q4'09Q1'10Q22022/10/2883附錄套餐產(chǎn)品組合明細(xì)2022/10/2283附錄套餐產(chǎn)品組合明細(xì)2022/10/2884四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議紅樹(shù)西岸案例方案分析比較深圳紅樹(shù)西岸樓盤(pán)，總共1300戶(hù)智能化建設(shè)總投資3000萬(wàn)美金住戶(hù)對(duì)講系統(tǒng)保安系統(tǒng)一卡通門(mén)禁系統(tǒng)信息發(fā)布系統(tǒng)照明控制系統(tǒng)窗簾控制系統(tǒng)背景音樂(lè)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電HoneywellLGClipsal產(chǎn)品組合平均單戶(hù)市場(chǎng)價(jià)實(shí)現(xiàn)功能HoneyWell+Clipsal11萬(wàn)人民幣KOCOM+Control47.3萬(wàn)人民幣完全實(shí)現(xiàn)并有AV系統(tǒng)提升波創(chuàng)+Control45萬(wàn)人民幣實(shí)現(xiàn)大部分功能，振威+Control45.5萬(wàn)人民幣實(shí)現(xiàn)功能與波創(chuàng)+Control4一致KOCOM單價(jià)表波創(chuàng)單價(jià)表振威單價(jià)表2022/10/2284四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議紅樹(shù)西2022/10/2885四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議評(píng)判因素條件及結(jié)論產(chǎn)品歐美品牌韓國(guó)品牌國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品線(xiàn)完整度中高低外觀高高低實(shí)現(xiàn)功能高高中兼容性高高中價(jià)格高中低品牌知名度高中低國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率中低高品牌合作難度高中未知結(jié)論適合OEM其產(chǎn)品2022/10/2285四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議評(píng)判因2022/10/2886四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議

KOCOM產(chǎn)品功能示意圖2022/10/2286四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOC2022/10/2887四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議CONTROL4產(chǎn)品功能示意圖2022/10/2287四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議CONTR2022/10/2888四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模式建議平層普及型配置（80㎡-150㎡）實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、電動(dòng)窗簾5、家庭影音娛樂(lè)控制2022/10/2288四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模2022/10/2889四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM造價(jià)￥160001、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.005電動(dòng)窗簾

12,970.002,970.006窗簾軌道

3180.00540.009瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

380.00240.0011門(mén)磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

220.0040.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

3530.001,590.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

1817.00817.00合計(jì)（人民幣：元）15,992.002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.00合計(jì)（人民幣：元）5,000.00平層普及型配置CONTROL4造價(jià)￥5000實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、電動(dòng)窗簾5、家庭影音娛樂(lè)控制2022/10/2289四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM2022/10/2890四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模式建議平層舒適型配置（100㎡-250㎡）實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂(lè)控制6、多房間背景音樂(lè)2022/10/2290四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模2022/10/2891四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議1、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門(mén)鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

22,970.005,940.006窗簾軌道

6180.001,080.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

11,320.001,320.008IR綜合遙控器

1400.00400.009瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

380.00240.0011門(mén)磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

4530.002,120.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

1817.00817.00165~6回路照明開(kāi)關(guān)

1997.00997.00合計(jì)（人民幣：元）28,009.00KOCOM造價(jià)￥28000平層舒適型配置清單實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂(lè)控制6、多房間背景音樂(lè)2022/10/2291四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議1、KOC2022/10/2892四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議平層舒適型配置清單2、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.0024區(qū)功放C4-8AMP1-B18000.008000.003喇叭

4250.001,000.00合計(jì)（人民幣：元）14,000.00CONTROL4造價(jià)￥14000實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂(lè)控制6、多房間背景音樂(lè)2022/10/2292四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議平層舒適型2022/10/2893四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模式建議平層豪華型配置（200㎡-350㎡）實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂(lè)控制6、多房間背景音樂(lè)2022/10/2293四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模2022/10/2894四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM造價(jià)￥38500平層豪華型配置CONTROL4造價(jià)￥220001、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1052510.001,020.003廚房TVKTD-50522,000.004,000.004電子門(mén)鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

32,970.008,910.006窗簾軌道

9180.001,620.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

31,320.003,960.008IR綜合遙控器

2400.00800.009瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

480.00320.0011門(mén)磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

5530.002,650.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

2817.001,634.00165~6回路照明開(kāi)關(guān)

1997.00997.00合計(jì)（人民幣：元）38,496.00實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂(lè)控制6、多房間背景音樂(lè)2022/10/2294四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM2022/10/2895四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議平層豪華型配置CONTROL4造價(jià)￥220002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控機(jī)HC-200

HC-20013,500.003,500.003IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0044區(qū)功放C4-8AMP1-B18,000.008,000.005喇叭

4250.001,000.00合計(jì)（人民幣：元）22,000.00實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂(lè)控制6、多房間背景音樂(lè)2022/10/2295四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議平層豪華型2022/10/2896四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模式建議別墅普及型配置（300㎡-550㎡）一層二層2022/10/2296四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模2022/10/2897四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM造價(jià)￥18000別墅普及型配置CONTROL4造價(jià)￥85001、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.005電動(dòng)窗簾

12,970.002,970.006窗簾軌道

3180.00540.009瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

580.00400.0011門(mén)磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

5530.002,650.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

2817.001,634.00合計(jì)（人民幣：元）18,069.002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控機(jī)HC-200

HC-20013,500.003,500.00合計(jì)（人民幣：元）8,500.00實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂(lè)控制2022/10/2297四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM2022/10/2898四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模式建議別墅舒適型配置（300㎡-550㎡）一層二層2022/10/2298四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模2022/10/2899四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM造價(jià)￥38000別墅舒適型配置清單1、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門(mén)鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

32,970.008,910.006窗簾軌道

9180.001,620.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

31,320.003,960.008IR綜合遙控器

3400.001,200.009瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

680.00480.0011門(mén)磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

6530.003,180.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

2817.001,634.00165~6回路照明開(kāi)關(guān)

2997.001,994.00合計(jì)（人民幣：元）38,073.00實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂(lè)控制6、多房間背景音樂(lè)2022/10/2299四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM2022/10/28100四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議別墅舒適型配置清單CONTROL4造價(jià)￥530002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015000.005000.002中控機(jī)HC-200

HC-20013500.003500.003IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0044區(qū)功放C4-8AMP1-B18000.008000.005喇叭

4250.001,000.00合計(jì)（人民幣：元）22000.002022/10/22100四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議別墅舒適2022/10/28101四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模式建議別墅豪華型配置（300㎡-500㎡）一層二層2022/10/22101四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合2022/10/28102四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM造價(jià)￥56000別墅豪華型配置清單1、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1052510.001,020.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門(mén)鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

62,970.0017,820.006窗簾軌道

18180.003,240.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

51,320.006,600.008IR綜合遙控器

5400.002,000.009瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

680.00480.0011門(mén)磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

8530.004,240.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

4817.003,268.00165~6回路照明開(kāi)關(guān)

3997.002,991.00合計(jì)（人民幣：元）56,244.00實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂(lè)控制6、多房間背景音樂(lè)2022/10/22102四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCO2022/10/28103四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議別墅豪華型配置清單CONTROL4造價(jià)￥420002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015000.005000.002中控機(jī)HC-200

HC-20033500.0010500.003入墻4"觸摸屏TSE-3.8C1-W25000.0010000.004IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0054區(qū)功放C4-8AMP1-B18000.008000.006喇叭

8250.002,000.00合計(jì)（人民幣：元）42,000.00實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂(lè)控制6、多房間背景音樂(lè)2022/10/22103四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議別墅豪華2022/10/28104智能家居產(chǎn)業(yè)淺析2022/10/221智能家居產(chǎn)業(yè)淺析2022/10/28105一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究AV娛樂(lè)安防、對(duì)講

電工、照明通信IT網(wǎng)絡(luò)家電中央控制系統(tǒng)2022/10/222一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究AV娛樂(lè)安防2022/10/28106一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）智能家居行業(yè)是由傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域融合而形成一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域

2022/10/223一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究安全防范系統(tǒng)通2022/10/28107一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究4、智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）廣州安居寶福建冠林廈門(mén)振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELLKOCOMLGTCL上海索博天津瑞朗深圳波創(chuàng)深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科\Linksys聯(lián)想APPLENOKIA中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV麗聲2022/10/224一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究4、智能家居產(chǎn)108一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額5一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)109品牌分布與定位價(jià)格照明系統(tǒng)市場(chǎng)份額6品牌分布與定位價(jià)格照明系統(tǒng)市場(chǎng)份額110品牌分布與定位品牌分布與定位價(jià)格中控系統(tǒng)市場(chǎng)份額7品牌分布與定位品牌分布與定位價(jià)格中控系統(tǒng)市場(chǎng)份額111品牌分布與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額8品牌分布與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額2022/10/28112智能家居市場(chǎng)渠道格局高檔影音店專(zhuān)業(yè)集成商裝修市場(chǎng)零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對(duì)講、監(jiān)控裝飾工程公司深圳達(dá)實(shí)智能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商酒店工程渠道AV,燈光2022/10/229智能家居市場(chǎng)渠道格局高檔影音店專(zhuān)業(yè)集成2022/10/28113一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究5、智能家居市場(chǎng)渠道格局最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)工程商系統(tǒng)集成商廠家廠家形象店房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商代理商房地產(chǎn)渠道零售渠道房地產(chǎn)渠道零售渠道渠道對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的比例

酒店管理公司客房2022/10/2210一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究5、智能家居2022/10/28114一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素沒(méi)有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，種類(lèi)繁多且互不兼容的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn)，銷(xiāo)量不大與國(guó)外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更沒(méi)有實(shí)力開(kāi)發(fā)及更新產(chǎn)品缺乏資金支持，開(kāi)發(fā)商們用智能家居概念以增強(qiáng)自身的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)又出于保護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益，他們會(huì)最大限度的節(jié)省成本。（對(duì)普通老百姓，還不是生活必須品）功能華而不實(shí)，質(zhì)量及工藝有待提高安裝、調(diào)試復(fù)雜，成本費(fèi)用高，技術(shù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，普通老板姓使用困難缺乏完善的社會(huì)合作體系，第三方服務(wù)體系未完善跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì)2022/10/2211一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居2022/10/28115一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素對(duì)開(kāi)放商而言智能系統(tǒng)，只是個(gè)噱頭，用什么品牌和產(chǎn)品，對(duì)開(kāi)放商而言，不重要，只要有即可，因?yàn)槟壳皼](méi)有一個(gè)品牌有知名度，沒(méi)有一個(gè)品牌和產(chǎn)品能幫助他們多買(mǎi)貴買(mǎi)房子。頂多只做到對(duì)大家有意義的安防系統(tǒng)，其他太個(gè)性化，太多售后的麻煩，不是他們想賺的錢(qián)。對(duì)消費(fèi)者而言零售渠道的選擇相對(duì)較多，不必選擇開(kāi)發(fā)商的推薦。智能系統(tǒng)不實(shí)際，不好用，太貴2022/10/2212一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居2022/10/28116一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究9、智能家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向建立規(guī)范、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展的必由之路。經(jīng)過(guò)行業(yè)整合階段，產(chǎn)生有實(shí)力有品牌影響較好的智能家居生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品實(shí)用化、傻瓜化（操作簡(jiǎn)單）、模塊化。完善的社會(huì)合作體系，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。2022/10/2213一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究9、智能家居2022/10/28117為什么要進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2022/10/2214為什么要進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2022/10/28118二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2006年-2012年中國(guó)建筑行業(yè)總投資建筑面積數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)根據(jù)中國(guó)住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，預(yù)計(jì)到2020年將新增建筑面積約300億平方米，達(dá)到700多億以平方米。根據(jù)2006年建筑年鑒統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006年建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到40975億元。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢(xún)2022/10/2215二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2006年-2022/10/28119二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2008年深圳房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢(xún)批準(zhǔn)預(yù)售實(shí)際銷(xiāo)售面積602.13萬(wàn)平米310.47萬(wàn)平米套數(shù)61699套33491套2022/10/2216二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2008年深2022/10/28120二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用更是不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國(guó)為70%，日本為60%，而中國(guó),2006年僅為10%左右，2012年有望提升至33%左右。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢(xún)2022/10/2217二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、智能建筑面積2022/10/28121二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)3、歷年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積發(fā)展變化情況表年份2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年工業(yè)建筑40.1241.3269.7772.3975.2278.4187.6791.3居住建筑221.93228.56221.03229.34238.32248.42276.84288.3公共建筑107.04110.23101.59105.41109.53114.1796.89100.91單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢(xún)2022/10/2218二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)3、歷年公共建筑2022/10/28122二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)4、2009年～2012年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積預(yù)測(cè)

年份2009年2010年2011年2012年

工業(yè)建筑95.1098.52102.13105.93

住宅建筑300.30311.10322.50334.50

公共建筑105.11108.89112.88117.08單位：億平方米2009年-2012年，公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑面積在未來(lái)三年將平穩(wěn)發(fā)展，到2012年工業(yè)、住宅、公共建筑面積將從2008年底的91.3、288.3、100.91億平方米增長(zhǎng)到2012年的105.93、334.50、117.08億平方米，2009年-2012年公共、居住、工業(yè)建筑面積預(yù)測(cè)情況如下數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢(xún)2022/10/2219二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)4、2009年～2022/10/28123二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)5、中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到238.5億元，預(yù)計(jì)2010年前將維持20%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2012年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到861億元。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢(xún)2022/10/2220二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)5、中國(guó)建筑智能2022/10/28124二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)6、2009年～2012年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑智能產(chǎn)值預(yù)測(cè)表建筑智能行業(yè)未來(lái)幾年將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。預(yù)測(cè)從2009年-2012年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持年均20%以上的增幅。項(xiàng)目年份2009年

2010年

2011年

2012年公共建筑智能產(chǎn)值

261.30324.42408.00516.60居住建筑智能產(chǎn)值

108.88135.18170.00215.25工業(yè)建筑智能產(chǎn)值

65.3381.11102.00129.15

總計(jì)

435.5540.7680861單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢(xún)2022/10/2221二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)6、2009年～2022/10/28125二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)7、行業(yè)專(zhuān)業(yè)集成商代表性企業(yè)主要資質(zhì)情況

企業(yè)名稱(chēng)

業(yè)務(wù)范圍建筑智能化系統(tǒng)集成主要資質(zhì)證書(shū)設(shè)計(jì)工程專(zhuān)業(yè)承包

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成

同方股份有限公司

智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品制造、工程實(shí)施和運(yùn)營(yíng)服務(wù)

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

泰豪科技股份有限公司

智能建筑電氣

甲級(jí)

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浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司

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深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司

建筑智能、建筑節(jié)能

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一級(jí)

太極計(jì)算機(jī)股份有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

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一級(jí)

北京中電興發(fā)科技有限公司

智能建筑和信息系統(tǒng)

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一級(jí)

一級(jí)

深圳賽為智能股份有限公司

建筑智能、軌道交通智能化

甲級(jí)

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一級(jí)

廣州華南資訊科技有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

上海華東電腦股份有限公司

建筑智能

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

IBM全球服務(wù)(中國(guó))有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

江森自控

建筑智能、控制產(chǎn)品

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)據(jù)粗略估計(jì)，目前從事建筑智能化實(shí)施的企業(yè)至少3000家左右，產(chǎn)品供應(yīng)商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質(zhì)的有1100家左右。數(shù)據(jù)來(lái)源：住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部2022/10/2222二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)7、行業(yè)專(zhuān)業(yè)集成2022/10/28126二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)8、2008年中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域收入排名靠前企業(yè)目前國(guó)內(nèi)建筑智能化市場(chǎng)參與廠商包括少數(shù)國(guó)際廠商和大量的本土企業(yè)。目前市場(chǎng)集中度很低，國(guó)內(nèi)建筑智能化業(yè)務(wù)收入超過(guò)1.3億的企業(yè)所占市場(chǎng)