培訓(xùn)中心與其他機(jī)構(gòu)合作共贏

培訓(xùn)中心與其他機(jī)構(gòu)合作共贏培訓(xùn)中心與其他機(jī)構(gòu)合作共贏培訓(xùn)中心與其他機(jī)構(gòu)合作共贏資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月培訓(xùn)中心與其他機(jī)構(gòu)合作共贏版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：培訓(xùn)中心與其他機(jī)構(gòu)合作共贏談判目的建立良好的與互惠合作關(guān)系借助合作方的力量，開(kāi)拓市場(chǎng)把合作方的資源變成自己的資源資源共享，達(dá)到雙贏的目的節(jié)省市場(chǎng)宣傳的費(fèi)用談判流程聯(lián)系合作的主要負(fù)責(zé)人明確合作對(duì)象，例如：兒童影樓、母嬰用品店、兒童游樂(lè)場(chǎng)、各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各大學(xué)校午拖、銀行、保險(xiǎn)公司、房地產(chǎn)樓盤(pán)、學(xué)校。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負(fù)責(zé)人通過(guò)電話或登門(mén)拜訪的方式找到主要負(fù)責(zé)人，初步達(dá)成合作意向面談合作（一）約定面談的時(shí)間、地點(diǎn)、按時(shí)赴約需要的談判資料：（1）名片、名片夾（2）證明公司實(shí)力的資料：期刊、宣傳彩頁(yè)、中心環(huán)境照片、活動(dòng)視頻資料、合作意向書(shū)等拜訪的禮儀：談判著裝要大方、得體職業(yè)化出發(fā)前再與拜訪對(duì)象確認(rèn)一次，算好時(shí)間出發(fā)，不要遲到接過(guò)對(duì)方的名片后放入名片夾中，不要隨意入在桌上或拿在手中玩弄談判結(jié)束后，從容不迫的整理好資料，離去時(shí)，把坐過(guò)的椅子放回原位，帶走喝過(guò)的茶杯向合作方介紹品牌和本中心情況品牌介紹話術(shù)：****是一所針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)困難的人實(shí)施相關(guān)培訓(xùn)的中心向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源根據(jù)合作單位性質(zhì)不同，需要了解的內(nèi)容有不同，但大體上的以下幾種了解合作方的成立時(shí)間，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍了解產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道了解產(chǎn)品針對(duì)的人群以及產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域范圍了解現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)了解本階段、本年度的市場(chǎng)推廣計(jì)劃、以及資金來(lái)源、審批手續(xù)等估計(jì)合作方的需求，提出初步的合作意向明確對(duì)方擁有的資源哪些是本中心需要的進(jìn)一步了解對(duì)方市場(chǎng)接訪的需求提出合作意向，共同討論“記錄達(dá)成共識(shí)的條款”根據(jù)談判達(dá)成的共識(shí)擬定合作意向書(shū)合作意向書(shū)一般分五部分品牌及中心簡(jiǎn)介本中心的優(yōu)勢(shì)及課程特點(diǎn)我中心的資源我中心希望共享合作方的資源聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱等信息簽訂合作協(xié)議收把擬定的合作意向書(shū)通過(guò)郵件的方式發(fā)績(jī)優(yōu)股合作方，待對(duì)方確認(rèn)，沒(méi)有異議后，簽訂合作協(xié)議書(shū)如果對(duì)方有異議，有必要時(shí)需要再次面談，調(diào)整合作意向合作協(xié)議書(shū)簽訂后，按照約定的條款逐一執(zhí)行，并督促合作方履行協(xié)議條款跟進(jìn)了解合作帶來(lái)的市場(chǎng)推廣效果，為下一次的合作提供參考統(tǒng)計(jì)對(duì)方提供的名單中，有效名單的比例、成交客戶的比例了解傳單、期刊在合作方場(chǎng)地發(fā)放的效果如何，及時(shí)補(bǔ)充宣傳單和雜志合作方提供的禮品質(zhì)量如何，家長(zhǎng)是否喜歡我中心會(huì)員在合作方消費(fèi)，是否真正享受到更優(yōu)惠的服務(wù)，家長(zhǎng)反映如何與各個(gè)機(jī)構(gòu)的共贏合作方式：社區(qū)行母嬰用品店兒童攝影幼兒園、小學(xué)、中學(xué)發(fā)放單計(jì)劃麥當(dāng)勞肯德基跟銀行的合作跟保險(xiǎn)公司美容院醫(yī)院各跆拳道館合作書(shū)法書(shū)法培訓(xùn)中心合作舞蹈中心午拖中心公私立學(xué)校房地產(chǎn)樓盤(pán)社區(qū)行根據(jù)中心的地理位置，社區(qū)活動(dòng)主要分為個(gè)區(qū)域，那么進(jìn)入社區(qū)的活動(dòng)也按照ABC來(lái)進(jìn)行區(qū)域小區(qū)名稱A*個(gè)B*個(gè)C*個(gè)進(jìn)入小區(qū)，可以以舉行小型活動(dòng)的方式來(lái)開(kāi)展，通過(guò)老師展示來(lái)吸引家長(zhǎng)和小朋友達(dá)到宣傳的作用，也可以在小區(qū)擺個(gè)咨詢臺(tái)，進(jìn)行宣傳和留名單社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對(duì)性，但是，進(jìn)入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同時(shí)只能選擇周末的時(shí)間會(huì)好，所以建議前期一個(gè)一個(gè)小區(qū)來(lái)進(jìn)行，周末選擇半天的時(shí)間進(jìn)入小區(qū)做活動(dòng)留下名單店名稱：地址電話母嬰店合作方式：放雜志，宣傳頁(yè)在店內(nèi)通過(guò)母嬰店過(guò)來(lái)報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠跟他們共同舉辦活動(dòng)交換名單讓他們提供相應(yīng)的禮品，在我們這邊報(bào)名可以提成與攝影機(jī)構(gòu)合作12345同上，表格同上讓其贈(zèng)送優(yōu)惠我們學(xué)員幼兒園發(fā)單合作計(jì)劃能同上談合作即合作，跟幼兒園老師進(jìn)行私下的合作，讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生，幼兒園老師可以將名單給我們，也可以直接給家長(zhǎng)推薦我們的課程，給幼兒園老師相應(yīng)提成不能合作按地理位置分區(qū)域依次發(fā)單ABC區(qū)（表格同進(jìn)社區(qū)），一天去一個(gè)幼兒園，集中宣傳每3個(gè)月到童年為一個(gè)周期跟麥當(dāng)勞肯德基1.跟麥當(dāng)勞肯德基共同舉辦活動(dòng)2.將我們學(xué)生的生日會(huì)或其他活動(dòng)辦在肯德基麥當(dāng)勞3.交換名單跟銀行合作收集銀行存款理財(cái)在5萬(wàn)-20萬(wàn)元，年齡在25--50之間的客戶名單，進(jìn)行篩選為銀行員工子女舉辦專(zhuān)場(chǎng)體驗(yàn)課或者活動(dòng)，并舉辦銀行員工報(bào)名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形式。跟銀行共同舉辦活動(dòng)使用某銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠跟保險(xiǎn)公司合作跟保險(xiǎn)公司交換適齡孩子的家長(zhǎng)名單跟保險(xiǎn)公司共同舉辦活動(dòng)為保險(xiǎn)公司客戶舉辦專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)或者體驗(yàn)課程，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠在相應(yīng)保險(xiǎn)公司為孩子投保的客戶有相應(yīng)的公理，可以是體驗(yàn)課或是報(bào)名優(yōu)惠若孩子在我們這邊報(bào)名，可以送家長(zhǎng)或者孩子保險(xiǎn)套餐為保險(xiǎn)代理人子女舉辦專(zhuān)場(chǎng)體驗(yàn)課或者活動(dòng)，并舉辦代理員工報(bào)名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形式。與美容院、會(huì)所、其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1.跟機(jī)構(gòu)交換適齡孩子家長(zhǎng)的名單2.合作舉辦活動(dòng)3.為其優(yōu)質(zhì)客戶客戶舉辦專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)或體驗(yàn)課，并給予相應(yīng)的優(yōu)惠4.在其他機(jī)構(gòu)辦卡，報(bào)名，可送中心相應(yīng)課程5.在中心報(bào)名可送其他機(jī)構(gòu)相應(yīng)課程與醫(yī)院合作1.跟眼科醫(yī)院合作收集相應(yīng)名單，并對(duì)本中心的學(xué)員定期做視圖檢測(cè)2.為醫(yī)院工作人員舉辦專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)或體驗(yàn)課，并給予相應(yīng)的優(yōu)惠3.跟醫(yī)院合作，將們的課程作為一個(gè)醫(yī)院的相關(guān)推廣項(xiàng)目，收益可以跟醫(yī)院進(jìn)行分成推廣方式?推廣集中時(shí)間?推廣方式?推廣集中時(shí)間?開(kāi)展方式社區(qū)不間斷進(jìn)行社區(qū)?不間斷進(jìn)行?跟社區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在社區(qū)舉辦活動(dòng)收集名單，或者只單純的發(fā)宣傳頁(yè)收集名單，跟社區(qū)物業(yè)共同舉辦小區(qū)活動(dòng)，每周一個(gè)社區(qū)與媒