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母親節(jié)服裝促銷方案母親節(jié)服裝促銷方案母親節(jié)服裝促銷方案V:1.0精細(xì)整理,僅供參考母親節(jié)服裝促銷方案日期:20xx年X月母親節(jié)服裝促銷方案
母親節(jié)服裝促銷是服裝行業(yè)五月里的預(yù)定促銷計(jì)劃,大部分的商家在五月之前就做好了母親節(jié)服裝促銷的準(zhǔn)備,借此以期望提高全年的銷量,那么母親節(jié)服裝促銷該怎么去做才能取得更好的效果呢
母親節(jié)服裝促銷,借助的是母親節(jié)這個(gè)促銷契機(jī),通過母親節(jié)所發(fā)散的孝德文化,拉近與消費(fèi)者之間的距離,將促銷活動(dòng)打進(jìn)消費(fèi)者的心里,因此,母親節(jié)服裝促銷要想取得好效果,就要以消費(fèi)者為中心,從消費(fèi)者入手去做促銷。
這里為大家介紹一些母親節(jié)服裝促銷的促銷手段,希望可以為大家提供一些幫助。
1、現(xiàn)金折扣
解釋:打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購(gòu)買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
2、試用樣品/免費(fèi)試用
解釋:試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。
例如在母親節(jié)針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如年輕母親)推出的主題活動(dòng),前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。
3、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)??膳c適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
4、特價(jià)包裝
特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個(gè)母親節(jié)套包,事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。
5、贈(zèng)品
買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。比如“買即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買正價(jià)家居服產(chǎn)品,即送家庭保險(xiǎn)一份,保額二十萬(wàn),成本十元。
6、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)
重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。
7、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))
產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心,進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品,給予價(jià)差補(bǔ)償。說明:雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,但有時(shí)敢于大膽的說出來,對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。
8、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生,進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品,憑吊牌可六折購(gòu)買xx文胸;購(gòu)xx文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。
9、售點(diǎn)陳列和商品示范
通過售點(diǎn)陳列和
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