促銷計(jì)劃書范文

促銷計(jì)劃書范文第一條為促進(jìn)當(dāng)前既有客戶及將來(lái)預(yù)約客戶的購(gòu)置，以董事長(zhǎng)名義向客戶寄發(fā)拜托函。（一）信函內(nèi)容須依收件人的詳細(xì)狀況而決定。（二）信函內(nèi)容包含介紹企業(yè)的現(xiàn)狀、將來(lái)的發(fā)展遠(yuǎn)景等等。第二條常務(wù)董事及經(jīng)理須制定日程，拜見(jiàn)主要客戶，并借機(jī)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)狀況及訴苦問(wèn)題，增強(qiáng)相互的聯(lián)系與友善關(guān)系。（一）認(rèn)識(shí)客戶的不滿，聽取建議以想法改良現(xiàn)狀；（二）接見(jiàn)以前，應(yīng)先與負(fù)責(zé)人員進(jìn)行議論以研究接見(jiàn)方法。第三條邀請(qǐng)主力客戶及購(gòu)置能力可能增添的客戶，舉行洽商會(huì)，以促成交易。（一）洽商會(huì)以董事長(zhǎng)或常務(wù)董事為主體；（二）問(wèn)候方式須奇妙適當(dāng)，掌握銷售計(jì)劃的根本主題；（三）洽商會(huì)應(yīng)依地域、產(chǎn)品種類，分別舉行。第四條開辟新交易或提升現(xiàn)有的交易額，除要踴躍推行計(jì)劃外，還要致力設(shè)置有必定基礎(chǔ)條件的代理店。（一）經(jīng)過(guò)工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其余方式獲得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應(yīng)立刻擬訂開辟計(jì)劃；（二）有效地與協(xié)會(huì)、交易銀行、有關(guān)企業(yè)來(lái)往，依靠其幫助來(lái)拓展交易；（三）關(guān)于新開發(fā)的客戶，應(yīng)事行進(jìn)行充分的信譽(yù)檢查；（四）確定代理店的交易規(guī)定，以充分代理店的體系。代理店體系應(yīng)依商品種類來(lái)成立。第五條銷售設(shè)有特賣制，采納自主引誘購(gòu)置的方式。這類方式應(yīng)在交易的平淡時(shí)期及產(chǎn)品推出太慢時(shí)采納。（一）特賣的對(duì)象劃分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣時(shí)期；（二）關(guān)于特賣地域、特賣品種、數(shù)目及獎(jiǎng)賞內(nèi)容都須認(rèn)真研究。第六條對(duì)交易客戶建立交易獎(jiǎng)賞制度，以此促進(jìn)購(gòu)置欲念。（一）實(shí)行時(shí)，先以特定地址為主，接著再依次序漸漸對(duì)外擴(kuò)大。（二）將每個(gè)客戶的均勻購(gòu)置額劃分等級(jí)，再依等級(jí)發(fā)給獎(jiǎng)金或按比率退還部分金額。獎(jiǎng)賞時(shí)期以一個(gè)月左右為主，每段時(shí)期再各自擬訂截止日期。（三）交易方式另采納預(yù)約制度，利用預(yù)約方式進(jìn)行交易者，屆時(shí)可依比率退還部分厚待額。不依規(guī)準(zhǔn)時(shí)間交接貨物時(shí)，依本企業(yè)的另行規(guī)定辦理。（四）關(guān)于銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的交易客戶，企業(yè)將為其負(fù)擔(dān)半額的廣告費(fèi)，或此外贈(zèng)予其余商品，以示獎(jiǎng)賞。第七條關(guān)于新聞公布或新產(chǎn)品推行，企業(yè)將舉行獨(dú)自或結(jié)合展現(xiàn)會(huì)、樣品展現(xiàn)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。原則上按以下四點(diǎn)實(shí)行：（一）展現(xiàn)會(huì)由企業(yè)獨(dú)自舉行，或借助其余單位的幫助，或共同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)舉辦；（二）會(huì)場(chǎng)展現(xiàn)合用于本企業(yè)的新產(chǎn)品；（三）舉行展現(xiàn)會(huì)時(shí)，除了要選擇會(huì)場(chǎng)場(chǎng)所以外，關(guān)于展現(xiàn)內(nèi)容也須加以考慮；（四）樣品展現(xiàn)會(huì)及展現(xiàn)會(huì)中，可直接接受訂單或預(yù)約。第八條關(guān)于銷售人員應(yīng)依開辟新市場(chǎng)，提升銷售額等績(jī)效加以劃分，發(fā)給獎(jiǎng)金，以示激勵(lì)。（一）本獎(jiǎng)賞以一按時(shí)期為限。（二）關(guān)于開發(fā)新客戶一項(xiàng)，一定令其事先提出有關(guān)對(duì)方的調(diào)查資料。獎(jiǎng)金應(yīng)于交易拓展成功后的第3個(gè)月，以不一樣樣級(jí)的均勻額作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。（三）當(dāng)過(guò)去3個(gè)月的均勻額超出上年度同月份一個(gè)月均勻額的3成時(shí)，則視為對(duì)提升銷售有貢獻(xiàn)，并依照必定的比率（或必定的金額）發(fā)給獎(jiǎng)金。第九條業(yè)務(wù)部應(yīng)依據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與熱銷商品等等，做成當(dāng)月份的共計(jì)，并累計(jì)、增減統(tǒng)計(jì)資料，再將此統(tǒng)計(jì)數(shù)字與過(guò)去實(shí)績(jī)進(jìn)行比較，以掌握銷售額及回籠資本的情況。預(yù)估確定后，指示給各負(fù)責(zé)人并進(jìn)行敦促（在每個(gè)月例行銷售會(huì)議上，也應(yīng)敦促要求）。第十條業(yè)務(wù)部須就各地域、客戶及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行檢查，以便修正自己的銷售計(jì)劃并敦促、指示銷售人