營業(yè)員2022年個人總結(jié)

第7頁共7頁營業(yè)員20?22年個人?總結(jié)1、?控制流失率?任何商場都?會面臨營業(yè)?員流失的問?題，從業(yè)人?員的工作性?質(zhì)、加之對?年齡的一些?限制，是營?業(yè)員流失的?客硯現(xiàn)實，?但是營業(yè)員?流失率過高?會對銷售產(chǎn)?生很大影響?。作為一個?商場治理者?，要從根本?上提高營業(yè)?員的素質(zhì)并?改善其工作?心態(tài)，為其?傳達商場的?企業(yè)文化，?使其對商場?產(chǎn)生信心和?信任，真正?讓其感覺自?己是企業(yè)的?一員，從而?保證營業(yè)員?的穩(wěn)定性。?2、因人?定崗商場的?經(jīng)營性調(diào)整?不可避免，?這時人員也?會適當變動?，調(diào)整時要?穩(wěn)定營業(yè)員?的心態(tài)，推?薦到新的專?柜，避免營?業(yè)員有后顧?之憂，在安?置的同時進?行有效的人?員組合，使?一個專柜在?治理上、銷?售上進行人?員合理配備?，注重在保?證銷售的同?時便于日后?工作的治理?，這也是一?個不斷調(diào)整?的過程。?3、恩威并?治，實行人?性化治理商?場對營業(yè)員?制定的服務(wù)?規(guī)范是必須?遵守的，原?則問題上堅?持嚴厲、嚴?格，這樣才?能使整個隊?伍有序規(guī)范?，如日常的?考勤、各項?報表的提交?、現(xiàn)場勞動?紀律等，一?定要遵照員?工治理制度?執(zhí)行，對該?處罰的不可?手軟;但另?一方面，營?業(yè)員也是常?人，要對其?思想動態(tài)（?范本）加以?___，營?業(yè)員情緒的?好壞直接影?響到銷售熱?情，對生活?中有困難的?營業(yè)員要加?以幫助和關(guān)?心，體現(xiàn)治?理人性化。?有個這樣?的例子：商?場中，有個?較知名的品?牌，廠家本?身對品牌的?治理很規(guī)范?，在商場中?業(yè)績、形象?、治理都是?一種典型，?專柜營業(yè)員?也有了一點?優(yōu)越感，頻?繁的受到肯?定就不輕易?接受批評了?，其中有一?個店員，工?作態(tài)度和銷?售業(yè)績一直?做得很好，?也非常配合?店長工作，?就是有一點?倔強，有一?次因為一個?小錯誤被主?管處罰，她?就有點憤憤?不平了，雖?然也配合了?治理但表現(xiàn)?了極度的不?情愿，有些?抵觸情緒，?恰巧沒過幾?天生病住院?，她的家人?都在外地，?主管買了營?養(yǎng)品親自去?看她，令她?沒有想到也?很感動，以?后的工作中?從思想上有?了很大轉(zhuǎn)變?。4、適?當?shù)剡\用激?勵營業(yè)員天?天站的時間?在六個小時?以上，工作?做得好，也?會讓其產(chǎn)生?成就感，沒?有哪個人希?望自己是落?后的，假如?一個賣場治?理人員只會?用處罰手段?，那無疑是?監(jiān)工，適當?的激勵會讓?人從心底里?接受并做的?更好。比如?早會上，批?評時可以只?說現(xiàn)象，不?提人名，犯?錯誤者一定?知道說的是?自己而有所?觸動，而表?揚的時候，?最好點名，?這樣的效果?會很好。?舉個例子：?一個新開業(yè)?的商場，很?多供給商對?營業(yè)員很挑?剔，頻繁的?換人，銷售?受到影響;?有個文胸專?柜，廠家經(jīng)?理欣然接受?了商場分配?的一個沒有?銷售經(jīng)驗的?新員工，同?時從別的店?里調(diào)過來一?名經(jīng)驗豐富?的店長，開?業(yè)前一周，?這名新營業(yè)?員被送到總?店實習、培?訓，開業(yè)正?式上崗，廠?家經(jīng)理在巡?店過程中，?對這名新員?工的每點進?步都提出贊?賞。此后，?這名營業(yè)員?進步得非常?快，經(jīng)理還?找到商場治?理人員說“?謝謝你給我?們分了這么?好的營業(yè)員?，真是太滿?足了?！钡?二天早會，?這名營業(yè)員?被點名表揚?。最終，她?越做越出色?，她的敬業(yè)?精神、合作?意識、銷售?業(yè)績成了文?胸區(qū)的典型?。有別的供?給商很羨慕?，怎么人家?就攤上了這?么好的，自?己就碰不到?呢?事后?廠家經(jīng)理道?出了實情：?文胸的技術(shù)?含量比服裝?類等其它品?類更高，最?初當然想要?一名有經(jīng)驗?的，但當時?商場人員緊?缺，又面臨?開業(yè)，當時?想到的是一?方面配合商?場，另一方?面也不能不?給新手機會?。在對這名?新員工的治?理和培養(yǎng)中?，她主要采?取激勵的方?式，最初讓?經(jīng)驗豐富的?店長帶她學?習專業(yè)知識?，同時參加?公司的定期?培訓，對她?的進步加以?肯定，使其?有信心，在?業(yè)務(wù)能力上?迅速成長;?在人際關(guān)系?處理上，店?長因工作多?年，不會因?她受到表揚?而嫉妒，反?而，會在不?經(jīng)意間將經(jīng)?理表揚她的?話傳達給她?，使兩人的?合作非常愉?快。店長?作為一個店?面的負責人?，更注重做?出銷售業(yè)績?，店員的進?步對她的能?力也是一種?很好的肯定?。廠家經(jīng)理?還表示，對?營業(yè)員細化?的日常治理?最終還要依?靠商場治理?者，究竟廠?家人員無法?長期在賣場?逗留，所以?這名經(jīng)理與?商場做了很?好的溝通和?銜接，她對?商場治理人?員表示了對?營業(yè)員的滿?足，比當面?表揚的效果?更好，使營?業(yè)員能夠做?到經(jīng)理在與?不在一個樣?，自覺的把?店的事當成?自己的事，?達到了營業(yè)?員與廠家、?與商場之間?的相互忠誠?。這是廠家?對營業(yè)員治?理的一種有?效方法，商?場方作為現(xiàn)?場治理者，?激勵的方法?同樣適用。?5、店長?負責制在一?個專柜中，?店長的作用?是不容忽視?的，他是廠?家與商場的?紐帶，也是?一個專柜的?核心。他要?對專柜的人?員、貨品、?衛(wèi)生、陳列?、銷售進行?負責。因此?，想要治理?好各個專柜?，先要從管?好店長這一?環(huán)節(jié)開始做?起。定期召?開店長會，?可探討治理?銷售方面的?問題，也可?進行專題培?訓。一個好?的店長對店?面的了解是?最深入的，?也最有發(fā)言?權(quán)，商場治?理者可以及?時收集到信?息，也讓店?長感覺到自?己受重視。?雖然店長只?負責一個店?面幾個人，?但由于位置?非凡，安置?店長不只是?一個崗位的?設(shè)置，更重?要的是將其?作用發(fā)揮到?最佳。6?、劃區(qū)治理?、充分授權(quán)?大到一個商?場，小到一?個專柜，假?如治理者不?懂得授權(quán)，?勢必增加工?作難度。作?為一個樓層?的賣場治理?人員來講，?要管的營業(yè)?員有幾十人?或上百人，?劃區(qū)治理會?提高工作效?率，做法是?可按一個樓?層不同的品?類進行劃區(qū)?：男裝的可?化出正裝區(qū)?、休閑區(qū)、?褲區(qū)、襯衫?領(lǐng)帶區(qū);女?裝可劃出女?裝區(qū)、文胸?區(qū)、飾品區(qū)?等。一個區(qū)?選出一個義?務(wù)區(qū)長，由?該區(qū)域的優(yōu)?秀店長擔任?，她主要負?責早會之外?的一些臨時?事務(wù)的傳達?、報表的收?集、活動的?___工作?，義務(wù)區(qū)長?的擔任是在?本人及廠家?自愿的情況?下選出的，?還要不對她?的本職工作?造成影響，?要具備一定?的領(lǐng)導能力?。這樣有些?工作是樓層?治理人員授?權(quán)區(qū)長、區(qū)?長帶領(lǐng)店長?、店長治理?店員，形成?了一種細化?治理，同時?也為商場儲?備可提拔的?治理人員。?7、發(fā)揮?晨會的作用?進行樓層治?理，天天的?早晚會非常?重要，治理?實際是管一?些瑣碎的事?、重復(fù)的事?，但要避免?早會變成千?篇一律的說?教式，使營?業(yè)員麻木且?膩煩?？偨Y(jié)?前一天的問?題，安排新?一天的工作?，這是早會?的一個基本?內(nèi)容，但早?會還要起到?培訓的作用?，這個培訓?除了治理人?員來做之外?，可以充分?調(diào)動營業(yè)員?的參與，如?可以請化妝?品的營業(yè)員?為服裝營業(yè)?員講化裝技?巧和現(xiàn)場化?妝演示、可?以事先或臨?時安排銷售?模擬演練、?可以進行_?__分鐘品?牌介紹等，?讓營業(yè)員成?為早會的主?角，在互動?中實現(xiàn)培訓?目的。晨?會注重事項?：晨會時間?要因事而宜?，不可過短?或過長;樓?層主管人員?早會前要有?充分預(yù)備，?從而讓營業(yè)?員感覺到你?的重視;注?重隊列治理?，主管要先?到場，在站?隊時培養(yǎng)紀?律性時間性?，養(yǎng)成良好?習慣;如進?行培訓，可?適時提問，?使聽的人集?中精力，還?可發(fā)現(xiàn)是否?聽懂;安排?演講或模擬?演練，要事?先溝通;晨?會的最終目?的是提升服?務(wù)水平，提?升銷售，可?適當以銷售?為主題，公?布銷售排名?前后，以便?激勵;治理?者要注重語?言藝術(shù);?8、堅持不?懈地培訓單?單晨會培訓?是不夠的，?除參加商場?統(tǒng)一___?的定期培訓?之外，樓層?治理者還要?___有針?對性的培訓?，堅持每周?進行一次，?培訓時間不?要太長，一?個小時以下?，安排不同?的培訓主題?，日積月累?的培訓會對?營業(yè)員的素?質(zhì)有所提高?。9、治?理者要具備?培訓、指導?能力治理人?員培訓營業(yè)?員，首先要?自己先明白?，商品知識?、銷售技巧?、商品陳列?等，作為一?個治理人員?自身能力要?強，除了定?期培訓，現(xiàn)?場治理也是?一個培訓指?導的過程。?10、學?會應(yīng)用表格?治理在進行?經(jīng)營治理中?，很多信息?的收集、數(shù)?據(jù)的匯總都?要通過表格?進行，樓層?針對商品信?息、銷售數(shù)?據(jù)、對手信?息等很多是?要營業(yè)員參?與來做的，?比如同城同?品牌的信息?，可讓營業(yè)?員去市調(diào)取?得，營業(yè)員?的視角是不?一樣的，這?樣不輕易匯?總，樓層下?發(fā)規(guī)范的表?格下去，將?所需內(nèi)容列?出，營業(yè)員?只需填上就?可以了，最?后一欄讓營?業(yè)員寫分析?，這個角度?不限，營業(yè)?員是前沿服?務(wù)人員，有?些觀點是最?有發(fā)言權(quán)的?，她提供的?很多信息正?是寶貴的可?利用資源。?11、劃?定銷售任務(wù)?，激發(fā)銷售?熱情在進行?以上的所有?治理活動中?，最核心的?目標是——?銷售。賣場?治理的方式?可以因人、?因地治宜，?靈活運用，?但對營業(yè)員?的銷售業(yè)績?考核不能有?任何放松，?究竟這是她?的職責所在?，對其制定?合理銷售任?務(wù)，月、日?加以細分，?完成的好壞?是評定是否?優(yōu)秀的標準?，站得再規(guī)?范、笑得再?甜美、紀律?遵守得再好?，不創(chuàng)造銷?售是沒有意?義的商場導?購員年終總?結(jié)___篇??！皼]有壓?力就沒有動?力”從銷售?任務(wù)上刺激?銷售熱情。?12、_?__活動，?增進團隊精?神適當?shù)碾A?段，商場或?樓層可以_?__活動，?商場的運動?會、節(jié)日聯(lián)?歡、文藝匯?演等的參與?，都可以激?發(fā)這個年輕?團隊的熱情?，為緩解其?工作壓力。?13、評?選優(yōu)秀員工?有些激勵是?不能單單放?在口頭上的?，如前面講?到的義務(wù)區(qū)?長，為樓層?做了大量的?工作，甚至?會不惜花費?自己的休息?時間，年終?聯(lián)歡時，可?以以自己樓?層為單位買?點小禮物，?在大家的掌?聲中感謝對?大家所做的?服務(wù)，商場?也要評選優(yōu)?秀員工，樹?立典型，使?其他人有可?學習的榜樣?。個人總?結(jié)范文_?__年__?_月，我來?到了___?鎮(zhèn)人民政府?社會保障事?務(wù)所工作。?不知不覺中?，一年過去?了。在這一?年中，在領(lǐng)?導的培養(yǎng)關(guān)?心，同事的?支持幫助下?，我逐步的?熟悉了各項?工作并且較?為圓滿的完?成了___?年度的本職?工作。在?業(yè)務(wù)學習方?面，我虛心?地向身邊的?同事求教，?努力爭取在?最短的時間?內(nèi)了解工作?內(nèi)容，熟悉?工作流程，?為今后的工?作打下堅實?的基礎(chǔ)。?剛剛來到社?保所的時候?，我的工作?很簡單，只?是熟悉業(yè)務(wù)?，同時協(xié)助?其他同事完?成工作。經(jīng)?過了___?個多月的鍛?煉之后，我?可以獨立完?成工作了，?因此所長安?排了正式的?職務(wù)。在這?一年中，我?所參與的工?作有以下幾?項：1.?檔案管理:?檔案接收和?檔案轉(zhuǎn)出。?2.為檔?案在/轉(zhuǎn)社?保所的失業(yè)?人員進行失?業(yè)登記并辦?理求職證。?3.為檔?案在/轉(zhuǎn)社?保所的失業(yè)?適齡人員辦?理再就業(yè)優(yōu)?惠證，使其?能夠享受國?家給予的優(yōu)?惠政策。?4.為本鎮(zhèn)?農(nóng)業(yè)戶口人?員辦理農(nóng)村?勞動力轉(zhuǎn)移?就業(yè)證。?5.為前來?求職的人員?進行求職登?記并做職業(yè)?介紹，幫助?其找到合適?的工作。?6.為全鎮(zhèn)?___歲以?上符合條件?的老人辦理?《城鄉(xiāng)無社?會保障老年?居民養(yǎng)老保?障》待遇的?申請與上報?工作，幫助?其能夠按時?享受國家給?予的財政補?助___元?/月。7?.昌平區(qū)職?業(yè)介紹中心?與社保中心?月報表的上?報。8.?協(xié)助同事完?成各項勞動?局下發(fā)的調(diào)?查工作。如?，農(nóng)村勞動?力調(diào)查，純?農(nóng)業(yè)無就業(yè)?家庭調(diào)查。?這一年中?，我在工作?和學習中不?斷的成長，?不斷的用知?識充實自己?。雖然能夠?完成所交予?的工作任務(wù)?，但是，在?工作中，也?發(fā)現(xiàn)了自己?的不足之處?，因此，在?今后的工作?學習