論文元旦促銷活動(dòng)方案

Word———論文元旦促銷活動(dòng)方案節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡快的日子,捕獲人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷.針對(duì)不同節(jié)日,塑造不同活動(dòng)主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的.如去年端午節(jié),在賣場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的外形,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣揚(yáng)端午的物料,在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)深厚的端午節(jié)氣氛.而贈(zèng)送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增加了節(jié)日喧鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參加活動(dòng)的意識(shí).

策劃二:文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷.充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來良好的市場(chǎng)效益,樹立良好的企業(yè)形象.比如情人節(jié),我們?cè)谫u場(chǎng)開展的情侶過三關(guān)和湯圓代表我的心.智力闖關(guān)活動(dòng),就很好的洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓的文化外延,還通過活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平常兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),也豐富了節(jié)日內(nèi)涵.在去年中秋節(jié),我們通過舉辦幸福一家人家庭廚藝大賽,就勝利的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團(tuán)聚團(tuán)聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境,也不失時(shí)機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺(tái)賽,地方民俗文化展現(xiàn)等已成為商家吸引消費(fèi)者眼球?qū)以嚥凰拿钫?

策劃三:互動(dòng)營(yíng)銷增加品牌親和力

生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開頭由大眾消費(fèi)漸漸向共性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,定制營(yíng)銷和共性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),商家如能把握好這一趨勢(shì),做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了.去年端午期間,我們?cè)陂L(zhǎng)沙開展的來料加工教你包xx粽子就頗受消費(fèi)者親睞,我們的女工展現(xiàn)的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖贊揚(yáng),現(xiàn)場(chǎng)的銷售也是一片火爆.而賣場(chǎng),更是節(jié)日營(yíng)銷的主角,深圳沃爾瑪曾開拓先例,讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或供應(yīng)不同型號(hào)的禮籃,由顧客選擇禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費(fèi)需求,又可充分把握價(jià)格尺度.此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn),也促進(jìn)了其它部門的銷售.

策劃

四:差異促銷激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營(yíng)銷主角就是價(jià)格戰(zhàn),廣告戰(zhàn),促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)綻開.能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,很多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷,其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢

還叫賣.作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法,諸如全場(chǎng)特價(jià),買幾送幾的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大.因此,假如真要特價(jià)也要處理得當(dāng),講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),這其中梯子價(jià)格就足以堪道.我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃,面點(diǎn)做促銷,在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格,售賣時(shí)間和數(shù)量有限,售完為止字樣吸引消費(fèi)者.詳細(xì)做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%,倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%.倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈(zèng)送給送老人,兒童福利院.之所以敢采納此法,緣由就是消費(fèi)者都存在這樣的心理:我今日不買,明天就會(huì)被他人買走,還是先下手為強(qiáng).事實(shí)上,很多產(chǎn)品往往在其次時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的.因此梯子價(jià)格既激活超市人氣,又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期.

其實(shí),節(jié)日促銷的話題由來已久,但之所以長(zhǎng)盛不衰,就是由于其中總有許多新問題,許多失敗的教訓(xùn).

一個(gè)經(jīng)典的失敗案例

減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為減肥效果萬人大公證的促銷活動(dòng).盼望通過這次活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播