投標(biāo)文件的編制3課件

投標(biāo)文件的編制32022/10/27投標(biāo)文件的編制3投標(biāo)文件的編制32022/10/22投標(biāo)文件的編制31學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.理解投標(biāo)的概念、投標(biāo)的技巧；2.掌握投標(biāo)的程序、投標(biāo)文件的編制方法與內(nèi)容；3.熟悉資格預(yù)審申請文件的內(nèi)容。建設(shè)工程投標(biāo)投標(biāo)文件的編制3學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.理解投標(biāo)的概念、投標(biāo)的技巧；建設(shè)工程投23.1建設(shè)工程投標(biāo)活動2010年6月18日，在中國采購與招標(biāo)網(wǎng)上新發(fā)布了一條招標(biāo)公告：某區(qū)公明鎮(zhèn)同富裕工業(yè)園內(nèi)科裕一、二路，由該省發(fā)展改革委員會批準建設(shè)，批文編號為省發(fā)改投字［2010］第××號，其中政府投資24%，企業(yè)籌集76%的資金，采用公開招標(biāo)的方式修建園區(qū)。兩條公路各為一個標(biāo)段，統(tǒng)一組織施工招標(biāo)，投標(biāo)人僅能就這兩個標(biāo)段中的一個標(biāo)段進行投標(biāo)。資格預(yù)審文件計劃于2010年6月20日開始發(fā)售，售價200元/套。資格預(yù)審合格單位可以在2010年7月8日起開始購買投標(biāo)文件，售價160元/套，圖紙押金3000元/套。2010年7月28日投標(biāo)截止，投標(biāo)文件的遞交地點為××省××市××區(qū)××路甲6號公明鎮(zhèn)同富裕工業(yè)園管委會第三會議室。項目情況如下：工程位于某區(qū)公明鎮(zhèn)塘家村、東坑村，其中科裕一路長903m，寬40m，計劃投資11072991.00元人民幣；科裕二路長618m，寬30m，計劃投資5624516.00元人民幣。計劃開工日期為2010年9月15日，竣工日期為2011年4月15日，工期為212日歷天。對投標(biāo)人的資格要求是：市政工程施工總承包二級及以上資質(zhì)，不接受聯(lián)合體投標(biāo)。假設(shè)你單位所具備的資質(zhì)為市政工程施工總承包一級。問題：（1）作為施工單位，看到該招標(biāo)信息后，應(yīng)作出如何反應(yīng)？（2）投標(biāo)的程序是怎樣的？投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動2010年6月18日，在中國33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.1建設(shè)工程項目投標(biāo)的相關(guān)概念1.投標(biāo)人的概念按照《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，投標(biāo)人是指響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競爭的法人或者其他組織。所謂響應(yīng)招標(biāo)，是指投標(biāo)人對招標(biāo)人在招標(biāo)文件中提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。2.投標(biāo)的概念投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，它是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請或投標(biāo)人滿足招標(biāo)人最低資質(zhì)要求而主動申請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞交標(biāo)書，爭取中標(biāo)的行為。投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.1建設(shè)工程項目投標(biāo)的相關(guān)43.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.1建設(shè)工程項目投標(biāo)的相關(guān)概念3.聯(lián)合體投標(biāo)的概念聯(lián)合體投標(biāo)也叫共同投標(biāo)，是指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯(lián)合體，以一個投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。聯(lián)合體各方均應(yīng)具備國家規(guī)定的資格條件和承擔(dān)招標(biāo)項目的相應(yīng)能力。投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.1建設(shè)工程項目投標(biāo)的相關(guān)53.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.2建設(shè)工程項目投標(biāo)程序國內(nèi)工程投標(biāo)程序投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.2建設(shè)工程項目投標(biāo)程序國63.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.3投標(biāo)活動的主要內(nèi)容1.投標(biāo)決策2.組建投標(biāo)小組3.參加資格預(yù)審、購買招標(biāo)書4.參加現(xiàn)場踏勘及投標(biāo)預(yù)備會5.進行工程所在地環(huán)境調(diào)查投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.3投標(biāo)活動的主要內(nèi)容1.73.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.3投標(biāo)活動的主要內(nèi)容6.編制施工組織設(shè)計7.編制施工圖預(yù)算8.投標(biāo)最終決策9.投標(biāo)書成稿10.標(biāo)書裝訂和密封11.遞交投標(biāo)書、保證金，參加開標(biāo)會投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.3投標(biāo)活動的主要內(nèi)容6.8

遠海市第一建筑公司看到云縣人民醫(yī)院綜合大樓施工公開招標(biāo)資格預(yù)審公告，在規(guī)定的時間內(nèi)報名并準備資格預(yù)審申請書。經(jīng)資格審查后遠海市第一建筑公司投標(biāo)資格合格，可以購買招標(biāo)文件，遠海市第一建筑公司又投入到投標(biāo)文件的準備工作之中。問題：（1）購買資格預(yù)審文件后，如何制作資格預(yù)審文件？需要哪些相關(guān)的資料？（2）投標(biāo)文件的編制依據(jù)是什么？需要哪些相關(guān)的資料？（3）投標(biāo)文件的編制步驟是怎樣的？主要由哪些內(nèi)容組成？3.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制投標(biāo)文件的編制3遠海市第一建筑公司看到云縣人民醫(yī)院綜合大樓施工公開招93.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.1編制依據(jù)（1）《招標(biāo)投標(biāo)法》、《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)文件范本》、《工程建設(shè)施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》及相關(guān)的政策法規(guī)文件。（2）招標(biāo)文件中的投標(biāo)須知、招標(biāo)書及附表、工程量清單、技術(shù)規(guī)范等，包括工程范圍、質(zhì)量、工期要求等。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.1編制依據(jù)103.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制（3）現(xiàn)行定額、工程量計算的規(guī)則、綜合單價、取費標(biāo)準、稅金、市場價格信息和各類有關(guān)標(biāo)準圖集，政策性調(diào)價文件。（4）施工圖紙及說明書。（5）施工現(xiàn)場條件。3.2.1編制依據(jù)投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制（3）現(xiàn)行定額、113.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.2投標(biāo)文件的組成1.資格預(yù)審申請文件的組成

1投標(biāo)人組織與機構(gòu)、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級證書。

2資源方面的情況，包括財務(wù)、管理、技術(shù)、勞動力、設(shè)備等情況。

5本企業(yè)各種獎勵或者處罰資料。

3近三年完成工程的情況。

4目前正在履行的合同情況。

6與本合同資格預(yù)審有關(guān)的其他資料。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.2投標(biāo)文件的組成1123.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.2投標(biāo)文件的組成2.投標(biāo)文件的組成231

投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄。投標(biāo)函的內(nèi)容主要包括投標(biāo)項目的投標(biāo)總報價、總工期、工程質(zhì)量標(biāo)準、投標(biāo)保證金的提交資料、中標(biāo)后在規(guī)定的時間內(nèi)簽訂合同以及各種承諾等。

投標(biāo)報價主要是由投標(biāo)總價、投標(biāo)單價及投標(biāo)單價分析組成。如果采用工程量清單招標(biāo)，投標(biāo)總價由分部分項工程量報價、措施項目清單報價、其他項目費、規(guī)費和稅金組成。不管哪種報價，投標(biāo)總價都由直接費、間接費、利潤和稅金組成。33

施工組織設(shè)計主要由施工方案、施工保證措施、施工總平面圖、材料計劃表等組成。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.2投標(biāo)文件的組成2133.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.3投標(biāo)文件的編制1.投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄2.法定代表人身份證明及授權(quán)委托書3.聯(lián)合體協(xié)議書的填寫4.投標(biāo)保證金投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.3投標(biāo)文件的編制1143.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.3投標(biāo)文件的編制5.已標(biāo)價工程量清單6.施工組織設(shè)計7.項目管理機構(gòu)8.擬分包項目情況表9.資格審查資料10.其他材料投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.3投標(biāo)文件的編制5153.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.4投標(biāo)文件的編制步驟（1）準備工作。（2）復(fù)核清單中的工程量，計算施工工程量。（3）根據(jù)招標(biāo)文件的研究情況、圖紙的研究情況、現(xiàn)場調(diào)查情況來選擇施工方案，并編制施工組織設(shè)計。（4）確定投標(biāo)策略。（5）形成、制作投標(biāo)文件。（6）投標(biāo)文件的復(fù)核、成冊、簽字、蓋章、密封。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.4投標(biāo)文件的編制步163.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.5制作投標(biāo)文件的注意事項

2招標(biāo)文件中需要填寫、回答的內(nèi)容及問題，要給出明確的答復(fù)，不得有附加條件；投標(biāo)文件應(yīng)對招標(biāo)文件有關(guān)工期、投標(biāo)有效期、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準和要求、招標(biāo)范圍等實質(zhì)性內(nèi)容作出全面具體的響應(yīng)。

1投標(biāo)文件正本應(yīng)用不褪色墨水書寫或打印。

3投標(biāo)文件裝訂。

4投標(biāo)文件簽署。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.5制作投標(biāo)文件的注173.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.5制作投標(biāo)文件的注意事項

6投標(biāo)文件中的文字應(yīng)清晰，盡量不要修改。若修改，在修改處加蓋法人單位公章。

5投標(biāo)文件當(dāng)中的計算數(shù)據(jù)應(yīng)前后一致，保證分項和匯總計算無錯誤。

7投標(biāo)文件應(yīng)嚴格按照招標(biāo)文件的要求和規(guī)定的格式編寫。如有必要，可增加附頁作為投標(biāo)文件組成部分。

8在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截止時間前，投標(biāo)人可以修改或撤回已遞交的投標(biāo)文件，但應(yīng)以書面形式通知招標(biāo)人。

9避免招標(biāo)文件中規(guī)定的廢標(biāo)條件的情況出現(xiàn)。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.5制作投標(biāo)文件的注183.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧

某工程公司2012年8月面臨A、B兩項工程的招標(biāo)，通過研究招標(biāo)文件，并對公司的施工條件和A、B兩項工程的現(xiàn)場勘查調(diào)研，該公司決定參加其中一項工程的投標(biāo)。A工程估算的直接成本為8600萬元，需要預(yù)制大型鋼筋混凝土構(gòu)件36個，可以選擇該公司現(xiàn)有的預(yù)制場，需要海上運輸，大約增加成本240萬元；如果在工地新建一個構(gòu)件預(yù)制場，將耗資280萬元。B工程估算的直接成本為7800萬元，B地有一專業(yè)施工單位，曾與本公司有過良好的合作，本次不參與投標(biāo)。如果考慮將一部分非主體結(jié)構(gòu)工程分包給該公司，則可以節(jié)約大量的機械調(diào)遣和模板加工費，但公司的獲利可能降低。問題：（1）投標(biāo)決策分為幾個階段？（2）在投標(biāo)文件的編制過程中，投標(biāo)策略有幾種？（3）投標(biāo)報價的技巧有哪幾種？投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧某工程公司2012年8193.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.1投標(biāo)項目選擇決策1.投標(biāo)決策的含義

所謂投標(biāo)決策，包括三個方面：一是針對項目招標(biāo)，根據(jù)項目的專業(yè)性等確定是否投標(biāo)；二是倘若投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)；三是投標(biāo)中如何采用以長治短、優(yōu)勝劣汰的策略和技巧。投標(biāo)決策的正確與否關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景。投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.1投標(biāo)項目選擇決策203.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.1投標(biāo)項目選擇決策2.投標(biāo)決策階段的劃分（4）（3）（2）（1）工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級的項目。本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低或風(fēng)險較大的項目。本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。本施工企業(yè)主營或兼營能力以外的項目。投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.1投標(biāo)項目選擇決策213.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.2投標(biāo)項目報價決策1.投標(biāo)報價決策的意義

首先，投標(biāo)報價是施工單位贏得業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投標(biāo)報價策略是施工單位經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)。其次，投標(biāo)報價決策是施工單位實現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。最后，投標(biāo)報價決策是投標(biāo)者的行動指南，是競爭奪標(biāo)的保障。投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.2投標(biāo)項目報價決策223.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.2投標(biāo)項目報價決策2.投標(biāo)策略的劃分（1）生存型報價策略（2）競爭型報價策略（3）盈利型報價策略投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.2投標(biāo)項目報價決策233.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.3投標(biāo)報價技巧1.不平衡報價1）分期付款項目3）暫定項目2）工程量增減項目4）單價包干項目投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.3投標(biāo)報價技巧1.243.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.3投標(biāo)報價技巧2.投標(biāo)報價的其他技巧2）突然降價法4）先虧后贏法1）分包商報價6）標(biāo)中附帶優(yōu)惠條件5）讓利優(yōu)惠法7）爭取評標(biāo)獎勵3）聯(lián)合投標(biāo)法投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.3投標(biāo)報價技巧2.253.4國際工程投標(biāo)

某公司參加世行貸款城市污水項目的競標(biāo)，在招標(biāo)文件中規(guī)定，投標(biāo)時必須由法人在投標(biāo)文件上逐頁簽字。由于該公司法人出差，授權(quán)一個投標(biāo)人只在投標(biāo)函和投標(biāo)報價上簽署姓名，工程量報價表和技術(shù)參數(shù)表上均未簽字，結(jié)果，該公司未通過商務(wù)審查。問題：

（1）國際工程投標(biāo)與國內(nèi)工程投標(biāo)有什么不同？（2）如何編制國際工程投標(biāo)的投標(biāo)文件？（3）如何確定國際工程的投標(biāo)報價？投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)某公司參加世行貸款城市污水項目263.4國際工程投標(biāo)3.4.1國際工程投標(biāo)前的工作獲取項目信息投標(biāo)前期調(diào)研工作AB投標(biāo)準備D投標(biāo)決策C投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.1國際工程投標(biāo)前的工作獲取項273.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定1.國際工程投標(biāo)報價的程序（1）

認真研究招標(biāo)文件，其中包括標(biāo)前會議的記錄、答疑的書面文件、現(xiàn)場勘察的結(jié)果。（2）

復(fù)核工程量。對業(yè)主提供的工程量清單進行審查，其中包括工程量、該項目包含的工作內(nèi)容。（3）

制定施工規(guī)劃。進行施工方案設(shè)計，制定出施工進度計劃。投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定1.283.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定（4）

計算直接費。（5）

計算間接費。（6）

按工程量清單匯總計價。（7）

根據(jù)報價策略確定投標(biāo)報價。投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定（429標(biāo)價的主要費用組成3.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定2.國際工程投標(biāo)報價的費用構(gòu)成投標(biāo)文件的編制3標(biāo)價的主要費用組成3.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程303.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定分項工程綜合單價構(gòu)成投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定分項313.4國際工程投標(biāo)3.4.3投標(biāo)文件的編制和遞送1.標(biāo)書的內(nèi)容5）投標(biāo)資格保證書4）業(yè)主要求的其他文件3）與報價有關(guān)的技術(shù)文件（2）劃價的工程量清單和單價表（1）投標(biāo)書及其附件投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.3投標(biāo)文件的編制和遞送1.標(biāo)323.4國際工程投標(biāo)3.4.3投標(biāo)文件的編制和遞送2.編制投標(biāo)書注意事項（1）投標(biāo)文件上的每一項都應(yīng)該填寫，否則被視為放棄意見。（2）避免字跡涂改和模糊不清，還要附上投標(biāo)保證書（保證金），并使得保證書的保證時間與規(guī)定相符。投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.3投標(biāo)文件的編制和遞送2.編333.4國際工程投標(biāo)3.4.3投標(biāo)文件的編制和遞送（3）在編制標(biāo)書的同時，投標(biāo)單位應(yīng)注意將有關(guān)報價的全部計算、分析資料匯編歸檔。一份完整的投標(biāo)報價書至少應(yīng)具備和包括下列資料：①工程量；②報價單；③主要材料計劃表；④主要工程設(shè)備清單；⑤工程施工機械一覽表；⑥施工總體規(guī)劃進度表；⑦工程報價匯總表；⑧預(yù)付款支付計劃表；⑨勞動力需求計劃表；投標(biāo)書附錄一覽表；報價書說明；臨時設(shè)施、監(jiān)理工程師辦公室和施工總平面布置圖等。以上這些內(nèi)容，有的是招標(biāo)文件上明確要求的，如①、②、⑥、⑦、⑨、等；有的是承包商本身控制成本所必須做的；有些是二者兼顧的。投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.3投標(biāo)文件的編制和遞送343.4國際工程投標(biāo)3.4.3投標(biāo)文件的編制和遞送4.投標(biāo)文件的遞送（1）投標(biāo)文件的密封與標(biāo)注。（2）投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)截止時間前將標(biāo)書遞交給業(yè)主。投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.3投標(biāo)文件的編制和遞送4.投353.5職業(yè)活動訓(xùn)練3.5.1××項目建設(shè)工程投標(biāo)文件的識讀1.實踐目的學(xué)生通過學(xué)習(xí)從各種渠道收集（發(fā)布）招標(biāo)信息，進而掌握招標(biāo)文件的識讀，具備編制建筑施工投標(biāo)文件的能力，為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ)。投標(biāo)文件的編制33.5職業(yè)活動訓(xùn)練3.5.1××項目建設(shè)工程投標(biāo)文件的363.5職業(yè)活動訓(xùn)練3.5.1××項目建設(shè)工程投標(biāo)文件的識讀2.實踐方式（1）教師提前準備招標(biāo)文件、投標(biāo)文件，分組頒發(fā)，學(xué)生在熟悉招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，讀懂投標(biāo)文件的內(nèi)容和編制方法。（2）各小組進行學(xué)習(xí)交流，加深對投標(biāo)文件的理解。投標(biāo)文件的編制33.5職業(yè)活動訓(xùn)練3.5.1××項目建設(shè)工程投標(biāo)文件的373.5職業(yè)活動訓(xùn)練3.5.1××項目建設(shè)工程投標(biāo)文件的識讀3.實踐要求（1）認真撰寫學(xué)習(xí)日記。（2）完成實踐（訓(xùn)練）總結(jié)。投標(biāo)文件的編制33.5職業(yè)活動訓(xùn)練3.5.1××項目建設(shè)工程投標(biāo)文件的383.5職業(yè)活動訓(xùn)練3.5.2資格預(yù)審申請文件、投標(biāo)文件的編制2.實踐方式1.實踐目的3.實踐要求

投標(biāo)文件的編制33.5職業(yè)活動訓(xùn)練3.5.2資格預(yù)審申請文件、投標(biāo)文件39演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/10/27投標(biāo)文件的編制3演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew40投標(biāo)文件的編制32022/10/27投標(biāo)文件的編制3投標(biāo)文件的編制32022/10/22投標(biāo)文件的編制341學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.理解投標(biāo)的概念、投標(biāo)的技巧；2.掌握投標(biāo)的程序、投標(biāo)文件的編制方法與內(nèi)容；3.熟悉資格預(yù)審申請文件的內(nèi)容。建設(shè)工程投標(biāo)投標(biāo)文件的編制3學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.理解投標(biāo)的概念、投標(biāo)的技巧；建設(shè)工程投423.1建設(shè)工程投標(biāo)活動2010年6月18日，在中國采購與招標(biāo)網(wǎng)上新發(fā)布了一條招標(biāo)公告：某區(qū)公明鎮(zhèn)同富裕工業(yè)園內(nèi)科裕一、二路，由該省發(fā)展改革委員會批準建設(shè)，批文編號為省發(fā)改投字［2010］第××號，其中政府投資24%，企業(yè)籌集76%的資金，采用公開招標(biāo)的方式修建園區(qū)。兩條公路各為一個標(biāo)段，統(tǒng)一組織施工招標(biāo)，投標(biāo)人僅能就這兩個標(biāo)段中的一個標(biāo)段進行投標(biāo)。資格預(yù)審文件計劃于2010年6月20日開始發(fā)售，售價200元/套。資格預(yù)審合格單位可以在2010年7月8日起開始購買投標(biāo)文件，售價160元/套，圖紙押金3000元/套。2010年7月28日投標(biāo)截止，投標(biāo)文件的遞交地點為××省××市××區(qū)××路甲6號公明鎮(zhèn)同富裕工業(yè)園管委會第三會議室。項目情況如下：工程位于某區(qū)公明鎮(zhèn)塘家村、東坑村，其中科裕一路長903m，寬40m，計劃投資11072991.00元人民幣；科裕二路長618m，寬30m，計劃投資5624516.00元人民幣。計劃開工日期為2010年9月15日，竣工日期為2011年4月15日，工期為212日歷天。對投標(biāo)人的資格要求是：市政工程施工總承包二級及以上資質(zhì)，不接受聯(lián)合體投標(biāo)。假設(shè)你單位所具備的資質(zhì)為市政工程施工總承包一級。問題：（1）作為施工單位，看到該招標(biāo)信息后，應(yīng)作出如何反應(yīng)？（2）投標(biāo)的程序是怎樣的？投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動2010年6月18日，在中國433.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.1建設(shè)工程項目投標(biāo)的相關(guān)概念1.投標(biāo)人的概念按照《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，投標(biāo)人是指響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競爭的法人或者其他組織。所謂響應(yīng)招標(biāo)，是指投標(biāo)人對招標(biāo)人在招標(biāo)文件中提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。2.投標(biāo)的概念投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，它是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請或投標(biāo)人滿足招標(biāo)人最低資質(zhì)要求而主動申請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞交標(biāo)書，爭取中標(biāo)的行為。投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.1建設(shè)工程項目投標(biāo)的相關(guān)443.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.1建設(shè)工程項目投標(biāo)的相關(guān)概念3.聯(lián)合體投標(biāo)的概念聯(lián)合體投標(biāo)也叫共同投標(biāo)，是指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯(lián)合體，以一個投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。聯(lián)合體各方均應(yīng)具備國家規(guī)定的資格條件和承擔(dān)招標(biāo)項目的相應(yīng)能力。投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.1建設(shè)工程項目投標(biāo)的相關(guān)453.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.2建設(shè)工程項目投標(biāo)程序國內(nèi)工程投標(biāo)程序投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.2建設(shè)工程項目投標(biāo)程序國463.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.3投標(biāo)活動的主要內(nèi)容1.投標(biāo)決策2.組建投標(biāo)小組3.參加資格預(yù)審、購買招標(biāo)書4.參加現(xiàn)場踏勘及投標(biāo)預(yù)備會5.進行工程所在地環(huán)境調(diào)查投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.3投標(biāo)活動的主要內(nèi)容1.473.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.3投標(biāo)活動的主要內(nèi)容6.編制施工組織設(shè)計7.編制施工圖預(yù)算8.投標(biāo)最終決策9.投標(biāo)書成稿10.標(biāo)書裝訂和密封11.遞交投標(biāo)書、保證金，參加開標(biāo)會投標(biāo)文件的編制33.1建設(shè)工程投標(biāo)活動3.1.3投標(biāo)活動的主要內(nèi)容6.48

遠海市第一建筑公司看到云縣人民醫(yī)院綜合大樓施工公開招標(biāo)資格預(yù)審公告，在規(guī)定的時間內(nèi)報名并準備資格預(yù)審申請書。經(jīng)資格審查后遠海市第一建筑公司投標(biāo)資格合格，可以購買招標(biāo)文件，遠海市第一建筑公司又投入到投標(biāo)文件的準備工作之中。問題：（1）購買資格預(yù)審文件后，如何制作資格預(yù)審文件？需要哪些相關(guān)的資料？（2）投標(biāo)文件的編制依據(jù)是什么？需要哪些相關(guān)的資料？（3）投標(biāo)文件的編制步驟是怎樣的？主要由哪些內(nèi)容組成？3.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制投標(biāo)文件的編制3遠海市第一建筑公司看到云縣人民醫(yī)院綜合大樓施工公開招493.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.1編制依據(jù)（1）《招標(biāo)投標(biāo)法》、《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)文件范本》、《工程建設(shè)施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》及相關(guān)的政策法規(guī)文件。（2）招標(biāo)文件中的投標(biāo)須知、招標(biāo)書及附表、工程量清單、技術(shù)規(guī)范等，包括工程范圍、質(zhì)量、工期要求等。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.1編制依據(jù)503.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制（3）現(xiàn)行定額、工程量計算的規(guī)則、綜合單價、取費標(biāo)準、稅金、市場價格信息和各類有關(guān)標(biāo)準圖集，政策性調(diào)價文件。（4）施工圖紙及說明書。（5）施工現(xiàn)場條件。3.2.1編制依據(jù)投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制（3）現(xiàn)行定額、513.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.2投標(biāo)文件的組成1.資格預(yù)審申請文件的組成

1投標(biāo)人組織與機構(gòu)、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級證書。

2資源方面的情況，包括財務(wù)、管理、技術(shù)、勞動力、設(shè)備等情況。

5本企業(yè)各種獎勵或者處罰資料。

3近三年完成工程的情況。

4目前正在履行的合同情況。

6與本合同資格預(yù)審有關(guān)的其他資料。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.2投標(biāo)文件的組成1523.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.2投標(biāo)文件的組成2.投標(biāo)文件的組成231

投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄。投標(biāo)函的內(nèi)容主要包括投標(biāo)項目的投標(biāo)總報價、總工期、工程質(zhì)量標(biāo)準、投標(biāo)保證金的提交資料、中標(biāo)后在規(guī)定的時間內(nèi)簽訂合同以及各種承諾等。

投標(biāo)報價主要是由投標(biāo)總價、投標(biāo)單價及投標(biāo)單價分析組成。如果采用工程量清單招標(biāo)，投標(biāo)總價由分部分項工程量報價、措施項目清單報價、其他項目費、規(guī)費和稅金組成。不管哪種報價，投標(biāo)總價都由直接費、間接費、利潤和稅金組成。33

施工組織設(shè)計主要由施工方案、施工保證措施、施工總平面圖、材料計劃表等組成。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.2投標(biāo)文件的組成2533.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.3投標(biāo)文件的編制1.投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄2.法定代表人身份證明及授權(quán)委托書3.聯(lián)合體協(xié)議書的填寫4.投標(biāo)保證金投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.3投標(biāo)文件的編制1543.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.3投標(biāo)文件的編制5.已標(biāo)價工程量清單6.施工組織設(shè)計7.項目管理機構(gòu)8.擬分包項目情況表9.資格審查資料10.其他材料投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.3投標(biāo)文件的編制5553.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.4投標(biāo)文件的編制步驟（1）準備工作。（2）復(fù)核清單中的工程量，計算施工工程量。（3）根據(jù)招標(biāo)文件的研究情況、圖紙的研究情況、現(xiàn)場調(diào)查情況來選擇施工方案，并編制施工組織設(shè)計。（4）確定投標(biāo)策略。（5）形成、制作投標(biāo)文件。（6）投標(biāo)文件的復(fù)核、成冊、簽字、蓋章、密封。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.4投標(biāo)文件的編制步563.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.5制作投標(biāo)文件的注意事項

2招標(biāo)文件中需要填寫、回答的內(nèi)容及問題，要給出明確的答復(fù)，不得有附加條件；投標(biāo)文件應(yīng)對招標(biāo)文件有關(guān)工期、投標(biāo)有效期、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準和要求、招標(biāo)范圍等實質(zhì)性內(nèi)容作出全面具體的響應(yīng)。

1投標(biāo)文件正本應(yīng)用不褪色墨水書寫或打印。

3投標(biāo)文件裝訂。

4投標(biāo)文件簽署。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.5制作投標(biāo)文件的注573.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.5制作投標(biāo)文件的注意事項

6投標(biāo)文件中的文字應(yīng)清晰，盡量不要修改。若修改，在修改處加蓋法人單位公章。

5投標(biāo)文件當(dāng)中的計算數(shù)據(jù)應(yīng)前后一致，保證分項和匯總計算無錯誤。

7投標(biāo)文件應(yīng)嚴格按照招標(biāo)文件的要求和規(guī)定的格式編寫。如有必要，可增加附頁作為投標(biāo)文件組成部分。

8在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截止時間前，投標(biāo)人可以修改或撤回已遞交的投標(biāo)文件，但應(yīng)以書面形式通知招標(biāo)人。

9避免招標(biāo)文件中規(guī)定的廢標(biāo)條件的情況出現(xiàn)。投標(biāo)文件的編制33.2建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制3.2.5制作投標(biāo)文件的注583.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧

某工程公司2012年8月面臨A、B兩項工程的招標(biāo)，通過研究招標(biāo)文件，并對公司的施工條件和A、B兩項工程的現(xiàn)場勘查調(diào)研，該公司決定參加其中一項工程的投標(biāo)。A工程估算的直接成本為8600萬元，需要預(yù)制大型鋼筋混凝土構(gòu)件36個，可以選擇該公司現(xiàn)有的預(yù)制場，需要海上運輸，大約增加成本240萬元；如果在工地新建一個構(gòu)件預(yù)制場，將耗資280萬元。B工程估算的直接成本為7800萬元，B地有一專業(yè)施工單位，曾與本公司有過良好的合作，本次不參與投標(biāo)。如果考慮將一部分非主體結(jié)構(gòu)工程分包給該公司，則可以節(jié)約大量的機械調(diào)遣和模板加工費，但公司的獲利可能降低。問題：（1）投標(biāo)決策分為幾個階段？（2）在投標(biāo)文件的編制過程中，投標(biāo)策略有幾種？（3）投標(biāo)報價的技巧有哪幾種？投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧某工程公司2012年8593.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.1投標(biāo)項目選擇決策1.投標(biāo)決策的含義

所謂投標(biāo)決策，包括三個方面：一是針對項目招標(biāo)，根據(jù)項目的專業(yè)性等確定是否投標(biāo)；二是倘若投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)；三是投標(biāo)中如何采用以長治短、優(yōu)勝劣汰的策略和技巧。投標(biāo)決策的正確與否關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景。投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.1投標(biāo)項目選擇決策603.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.1投標(biāo)項目選擇決策2.投標(biāo)決策階段的劃分（4）（3）（2）（1）工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級的項目。本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低或風(fēng)險較大的項目。本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。本施工企業(yè)主營或兼營能力以外的項目。投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.1投標(biāo)項目選擇決策613.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.2投標(biāo)項目報價決策1.投標(biāo)報價決策的意義

首先，投標(biāo)報價是施工單位贏得業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投標(biāo)報價策略是施工單位經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)。其次，投標(biāo)報價決策是施工單位實現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。最后，投標(biāo)報價決策是投標(biāo)者的行動指南，是競爭奪標(biāo)的保障。投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.2投標(biāo)項目報價決策623.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.2投標(biāo)項目報價決策2.投標(biāo)策略的劃分（1）生存型報價策略（2）競爭型報價策略（3）盈利型報價策略投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.2投標(biāo)項目報價決策633.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.3投標(biāo)報價技巧1.不平衡報價1）分期付款項目3）暫定項目2）工程量增減項目4）單價包干項目投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.3投標(biāo)報價技巧1.643.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.3投標(biāo)報價技巧2.投標(biāo)報價的其他技巧2）突然降價法4）先虧后贏法1）分包商報價6）標(biāo)中附帶優(yōu)惠條件5）讓利優(yōu)惠法7）爭取評標(biāo)獎勵3）聯(lián)合投標(biāo)法投標(biāo)文件的編制33.3建設(shè)工程投標(biāo)決策與技巧3.3.3投標(biāo)報價技巧2.653.4國際工程投標(biāo)

某公司參加世行貸款城市污水項目的競標(biāo)，在招標(biāo)文件中規(guī)定，投標(biāo)時必須由法人在投標(biāo)文件上逐頁簽字。由于該公司法人出差，授權(quán)一個投標(biāo)人只在投標(biāo)函和投標(biāo)報價上簽署姓名，工程量報價表和技術(shù)參數(shù)表上均未簽字，結(jié)果，該公司未通過商務(wù)審查。問題：

（1）國際工程投標(biāo)與國內(nèi)工程投標(biāo)有什么不同？（2）如何編制國際工程投標(biāo)的投標(biāo)文件？（3）如何確定國際工程的投標(biāo)報價？投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)某公司參加世行貸款城市污水項目663.4國際工程投標(biāo)3.4.1國際工程投標(biāo)前的工作獲取項目信息投標(biāo)前期調(diào)研工作AB投標(biāo)準備D投標(biāo)決策C投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.1國際工程投標(biāo)前的工作獲取項673.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定1.國際工程投標(biāo)報價的程序（1）

認真研究招標(biāo)文件，其中包括標(biāo)前會議的記錄、答疑的書面文件、現(xiàn)場勘察的結(jié)果。（2）

復(fù)核工程量。對業(yè)主提供的工程量清單進行審查，其中包括工程量、該項目包含的工作內(nèi)容。（3）

制定施工規(guī)劃。進行施工方案設(shè)計，制定出施工進度計劃。投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定1.683.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定（4）

計算直接費。（5）

計算間接費。（6）

按工程量清單匯總計價。（7）

根據(jù)報價策略確定投標(biāo)報價。投標(biāo)文件的編制33.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定（469標(biāo)價的主要費用組成3.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程投標(biāo)報價的確定2.國際工程投標(biāo)報價的費用構(gòu)成投標(biāo)文件的編制3標(biāo)價的主要費用組成3.4國際工程投標(biāo)3.4.2國際工程70