促銷活動(dòng)總結(jié)匯編八篇

促銷活動(dòng)總結(jié)匯編八篇1勇于自信。

大學(xué)期間許多比擬內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種緣由導(dǎo)致相當(dāng)一局部不夠自信，不敢去找一份能熬煉人力量的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)憂力量，患得患失;自尊心過強(qiáng)，可怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并專心做下去以后，你會(huì)發(fā)覺許多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種緣由根本是不存在的，許多貌似很困難的事情的可以簡(jiǎn)單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們肯定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!工作幫手

員工對(duì)活動(dòng)的促銷學(xué)問了解不夠，缺少效勞熱忱，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝愿賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的教師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝愿寄到您的教師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄)

對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好閱歷積存，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)展考評(píng)、獎(jiǎng)罰。

2學(xué)會(huì)忍受。

作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一局部同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(zhǎng)輩包涵了我們?cè)S多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)展定價(jià)后，不要希望別人還會(huì)包涵你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時(shí)候，我們確定會(huì)有許多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷員批判我們的時(shí)候，要虛心承受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開頭上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克制許多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠?，面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，我有些疑心，自已是否有力量挑起這幅重?fù)?dān)。看到思嬌產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特殊快樂。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的進(jìn)展前景，使我將信念百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

(4)促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員(如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：工程經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

第一、始終保持良好的心態(tài)。

比方說，工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡(jiǎn)單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信念缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。

對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好閱歷積存，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)展考評(píng)、獎(jiǎng)罰。

假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡(jiǎn)單疏忽、也很簡(jiǎn)單出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣冒品布置落實(shí)到詳細(xì)人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳設(shè)工作以保證促銷效果。

C.活動(dòng)本錢，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。

其次、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。

例如，學(xué)生類顧客比擬喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有急躁?？上群?jiǎn)潔介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么簡(jiǎn)單長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對(duì)你的信任度。最終快速針對(duì)其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，簡(jiǎn)單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，承受了你這個(gè)人，才會(huì)承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡(jiǎn)潔扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點(diǎn)，如急躁不夠，銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇2

我是xx超市站街店一名一般的員工，從踏入xx超市那天起，我就把自己融入其中。勞碌的工作，使我的生活變得非常的充實(shí)。

年終歲末，緊急繁忙的一年馬上過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的熬煉，學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問，交了更多的朋友，積存了更多的閱歷，固然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)覺了自身的?種植蛔恪Ｕ庖荒曄淺涫檔囊荒輳業(yè)某沙だ醋詘x超市這個(gè)大家庭，為xx超市明年更好的進(jìn)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。

剛參加xx超市的時(shí)候，一切對(duì)我來說都是新奇的，也是生疏的。很多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的太多了。于是，他們做什么我都認(rèn)真的看，急躁的學(xué)，從商品的陳設(shè)到缺貨的補(bǔ)報(bào);從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué)，一點(diǎn)一滴的記。兩年的工作，使我得到了熬煉，日常工作漸漸得心應(yīng)手。

我們的工作于細(xì)節(jié)處見真功，所以必需仔細(xì)認(rèn)真。因此，我仔細(xì)了解每種商品的功能、價(jià)格，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期，準(zhǔn)時(shí)了解同類商品的市場(chǎng)信息，并向店內(nèi)匯報(bào)……我始終堅(jiān)持：做什么事情，做了就肯定把它作好。對(duì)工作抱以熱忱，對(duì)同事抱以關(guān)懷，用積極的行動(dòng)來感染四周的人，帶動(dòng)四周的人這是我在xx超市感受到的，也是盼望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的。

在B05便利店

舊的一年馬上過去，新的一年馬上到來。我盼望xx超市是新的，我也是新的。xx超市給了我一個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上越做越好

怎樣做好一個(gè)超市理貨員，超市中的理貨員看似工作較簡(jiǎn)潔、一般，但他們是與顧客接觸最直接人。他們的一舉一動(dòng)、一言一行無不表達(dá)著超市的整體效勞質(zhì)量和效勞水平，他們的素養(yǎng)好與差，將直接影響到公司的生意和聲譽(yù)，所以只有不斷地提高理貨員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，才能使我們的超市在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，因此員工的根底學(xué)問培訓(xùn)特別重要。

1、理貨員的工作職責(zé)和日常完本錢職工作的要點(diǎn)

1、理貨員有對(duì)商品進(jìn)展驗(yàn)收和為顧客供應(yīng)退貨效勞的工作職責(zé)

2、對(duì)商品按編碼進(jìn)展標(biāo)價(jià)和價(jià)格標(biāo)簽治理的工作職責(zé)

3、有對(duì)商品進(jìn)展分類，并按商品陳設(shè)方法和原則進(jìn)展商品陳設(shè)(包括補(bǔ)貨)的工作職責(zé)。

4、有對(duì)顧客的詢問導(dǎo)購供應(yīng)效勞的工作職責(zé)。

5、有對(duì)超市內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)展保潔及商品防損治理的工作職責(zé)。

xxxx年上半年副一店的經(jīng)營(yíng)狀況不是特殊抱負(fù)，1-6月份銷售只實(shí)現(xiàn)了xxx萬元，毛利實(shí)現(xiàn)了100萬元，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了30萬元;與200萬元的銷售相差甚遠(yuǎn)，銷售完成的46.3%，毛利完成規(guī)劃的50%，(利潤(rùn)完成規(guī)劃的215%)。上半年的銷售規(guī)劃沒有完成好，下半年的任務(wù)又接踵而至，感覺壓力甚大，面對(duì)困難和壓力，我覺得下一步要做的就是要調(diào)整好自已的心態(tài)，多想方法，加倍付出，盡自已最大努力做好銷售。治理出效益，一切治理都是為銷售效勞。為保證副一店的正常運(yùn)行，我們保證暢銷商品的貨源，不能使銷量好的商品、季節(jié)性商品有缺豁、斷貨的現(xiàn)象發(fā)生。由于供貨商送貨不準(zhǔn)時(shí)，我們每次的訂貨都得提前備好一個(gè)月的庫存?？紤]到本店大局部商品都是代銷經(jīng)營(yíng)，按銷量結(jié)算，可以不占用本店的流淌資金，而直接利用廠家的資金到達(dá)存貨的穩(wěn)定。雖然這樣保證了庫存量，但也是導(dǎo)致我們店庫存量過大、商品周轉(zhuǎn)緩慢的直接緣由之一。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇3

本次活在時(shí)間從xxxx年9月23日到xxxx年10月7日，共15天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也到達(dá)了28%，超過了活動(dòng)前5%估計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期狀況，同樣在6日至8日之間也消失了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到10月4日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，10月1日《××刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。

在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)展了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏規(guī)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場(chǎng)根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積存上輕則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)分散力。

3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)規(guī)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷學(xué)問了解不夠，缺少效勞熱忱，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，盼望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇4

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡快國慶歡快頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)展，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售頂峰，又贏得共性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號(hào)就完畢了國慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”

（原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）

“歡快在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避開。）

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

國慶篇：“歡快國慶歡快頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡快幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的時(shí)機(jī)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡快實(shí)惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡快會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡快時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，快樂贈(zèng)券送不停！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。）

五、活動(dòng)協(xié)作：

選購處：與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)相宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的供應(yīng)。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇5

一.活動(dòng)目的：

1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬，后來，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子，必需帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)于母親節(jié)的記載是18xx由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給“和平”，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

19xx，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五月的其次個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶祝活動(dòng)。之后，安娜和支持者們開頭寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦于19xx發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的其次個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，穩(wěn)固顧客。樹紅屋真情效勞、專心品質(zhì)的安康企業(yè)形象。

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月14日

三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

四.活動(dòng)內(nèi)容：由于母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)待套餐或許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建立等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)全部同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝愿，可以由效勞人員在店內(nèi)為其播送祝愿語。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。詳細(xì)由效勞人員觀看詢問。

允很多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b播送人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到為難和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比擬適合。c協(xié)作《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比擬好。

五.活動(dòng)宣傳：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親預(yù)備么禮物?其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，由于最能讓母親歡樂的事莫過于全家人的團(tuán)聚與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝愿，一頓可口而輕松的團(tuán)聚飯，就是對(duì)媽最好的禮物。這一紅屋都為你預(yù)備好。您送給母親最貼心的祝愿，紅屋送您最貼心的效勞。

3.宣傳方式：PoP宣傳海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.依據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外一局部人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成局部?jī)和瘺]有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)省的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由效勞人員在店門口售賣均可。2.促銷本錢預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300元以下。

賀卡依據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精致具肯定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)當(dāng)可以掌握在300元以下。總費(fèi)用可掌握在600元左右，促銷本錢較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉?！?、“世界上一切榮耀和傲慢都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最歡樂的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的其次個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為哺育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提示每位做兒女的要永久記住母親的辛苦和哺育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈愛、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是非常驚人的。

20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為籌劃人協(xié)同籌劃組對(duì)我市進(jìn)展了一次大范圍及具體的市場(chǎng)調(diào)查，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)覺：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費(fèi)群體;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%;消費(fèi)者購置花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間根本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店實(shí)行的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比擬落后。市內(nèi)人們常常光臨的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)待等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)期留住，盼望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保存價(jià)值的禮品。明顯，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

通過這些資料的收集、整理、推斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的`起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等緣由，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

B類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的承受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，假如其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜愛夢(mèng)想，能快速承受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永久也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)展市場(chǎng)推廣。

該草案實(shí)行了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參加。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。B類消費(fèi)群雖然需求較小，但假如購置欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建立將非常有利。

該草案的提出獲得了董事們的全都好評(píng)。

通過調(diào)查我們還發(fā)覺：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿意于贈(zèng)送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，明顯，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。究竟這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)覺，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史長(zhǎng)遠(yuǎn)的手繡品：十字繡。“十字繡”(crossStitch)產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的許多繡法不同，它特別地簡(jiǎn)潔易學(xué)，不管男女老少都可以輕而易舉地把握它，即可長(zhǎng)期保存，還可享受到DiY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們查找的抱負(fù)的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)奇妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們給予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHow出母親節(jié)，親恩不能忘記，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、長(zhǎng)遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司開掘出的產(chǎn)品進(jìn)展概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的全都認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定詳細(xì)的促銷活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇6

不知不覺，精英會(huì)20xx的情人節(jié)促銷活動(dòng)已經(jīng)完畢。

這次的情人節(jié)促銷活動(dòng)從二月中旬便開頭了籌劃與預(yù)備。當(dāng)成員們還沉醉在寒假的喜悅中，工程運(yùn)營(yíng)部的精英們已經(jīng)勾畫出系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒?dòng)框架并制定了具體詳細(xì)的活動(dòng)方案。2月16日，會(huì)長(zhǎng)向總部提交了活動(dòng)方案，在22日，我們聽到活動(dòng)方案一次性通過了審核的消息都非?？鞓放c佩服，給工程運(yùn)營(yíng)部的同志們?nèi)€(gè)贊!

寒假歸來，落地活動(dòng)便開頭了緊鑼密鼓的籌劃預(yù)備工作。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇7

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫忙。

十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)每天氣很不好，雨始終下個(gè)不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會(huì)有太多人來光臨了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，由于當(dāng)天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)間續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午特別火爆卻出乎意料之外，由于天氣起到很大的作用。我個(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很勝利，不然哪來的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）

早上到公司很絕望，覺得當(dāng)天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，由于五一的時(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時(shí)候就知道自己也沒什么時(shí)機(jī)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時(shí)機(jī)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。

由于剛剛完畢小區(qū)的宣傳，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)展比照。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時(shí)，發(fā)覺店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)覺小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長(zhǎng)，令人驚異的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次，我沒有像以往，滿場(chǎng)子處處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參與銷售，幫忙完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)覺自己的缺乏，例如對(duì)產(chǎn)品學(xué)問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補(bǔ)缺乏。

據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢！盼望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。

由于昨天實(shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今日就把兩天的合并起來一起完成。10月1號(hào)，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時(shí)候，卻發(fā)覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)（怎么都是經(jīng)銷），不過我發(fā)覺我根本幫不了什么忙，由于柜臺(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程伴隨，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的??！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶?。哎，由著你們放縱吧，現(xiàn)在銷售第一，到時(shí)過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，由于晚上有一支質(zhì)量?jī)?yōu)越浩大的團(tuán)隊(duì)來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的緣由，后來才漸漸發(fā)覺，由于我比擬悠閑，又聽話，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎(jiǎng)的顧客都很絕望，還以為是我們玩把戲，把大獎(jiǎng)草草完畢。只能說那個(gè)顧

客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意??！

活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！

10月3號(hào)，今日最終是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點(diǎn)燥熱?？墒琴u場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開張，不過到了下午還是多少有點(diǎn)上升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候根本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌可以賣幾個(gè)大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽說今日店任務(wù)沒有完成，跟同期比擬也有所下降，甚至有人傳奇不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊！不過還好了，最終還是九點(diǎn)關(guān)了門，由于那個(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。

我今日給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參與銷售，不賣個(gè)20xx元不罷休。其實(shí)對(duì)于我來說，產(chǎn)品學(xué)問還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有閱歷和想法外，就一無是處了，所以20xx元對(duì)于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參與也很快樂，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售。可是我越是要有意參與銷售，老天越是跟我作對(duì)，站了半天，連個(gè)過來看的都沒。有個(gè)男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時(shí)心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎！后來來了個(gè)中年婦女，我把活動(dòng)內(nèi)容——全部產(chǎn)品都有折扣，只到7號(hào)，跟她具體一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我絕望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣傳沒有白費(fèi)，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個(gè)都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧。

遇到兩個(gè)蠻搞人的事情。

一、一個(gè)客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當(dāng)時(shí)就給她查賬，看我們是不是有多出一臺(tái)貨。不過當(dāng)時(shí)的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場(chǎng)面也相當(dāng)?shù)幕靵y，賬貨都不行能當(dāng)時(shí)記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有責(zé)任。但是看到客人著急的眼神，我一時(shí)心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假如有人撿到一樣提單號(hào)的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，假如有發(fā)覺多出的一臺(tái)再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒，要我們當(dāng)天就查，說假如等到十一之后會(huì)更加查不清晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間，柜長(zhǎng)看我跟這個(gè)客人糾結(jié)半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發(fā)了。

二、晚上下班后去拿車，我把車鎖翻開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個(gè)人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累，就沒理，想必這個(gè)人會(huì)把車扶起來，結(jié)果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會(huì)攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個(gè)嘴呢，也可能的確太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛預(yù)備離開，車房的看門師傅過來對(duì)著我就吼：“把車弄倒了怎么不扶起來？”我還，離我們這么近你沒觀察嗎，眼睛長(zhǎng)什么地方去了，立刻就煩了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”師傅的口氣就變了，看來不強(qiáng)硬不行。

這兩個(gè)事情給我的感受很大：