團(tuán)隊(duì)策劃方案大全

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔團(tuán)隊(duì)策劃方案大全目錄：1、團(tuán)隊(duì)策劃方案大全2、廣告策劃方案大全團(tuán)隊(duì)策劃方案大全團(tuán)隊(duì)策劃方案大全1

一、活動(dòng)目的：為豐富公司員工娛樂活動(dòng)，加深員工之間的友誼，展示公司良好的精神風(fēng)貌，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。

二、活動(dòng)對象：公司全體員工，共27人(病假1人)

三、活動(dòng)時(shí)間：20_年9月28日8:30—18:30

四、活動(dòng)地點(diǎn)：螞蟻山莊

五、活動(dòng)組織：行政部全體同事協(xié)助籌備：運(yùn)營部、信貸部全體同事

六、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則：

(一)集體拍照

8:30公司集合，全體人員在公司、五象廣場拍集體照。

(二)休閑一日

10:30前往螞蟻山莊，燒烤、唱歌、打球

(三)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)(14:30開始)

將所有的組員分為4組，抽簽決定，每組成員5人1.心有靈犀(預(yù)計(jì)40分鐘)

每隊(duì)出個(gè)人進(jìn)行比賽，每次比賽時(shí)間5分鐘。規(guī)則：

1.1參加猜詞的兩人，一個(gè)人根據(jù)組織者題板上成語或詞進(jìn)行口頭或者動(dòng)作表述，不能出現(xiàn)提板上的詞相同字，也不能使用其他語言表述。否則算違規(guī)，另外一個(gè)人進(jìn)行猜。

1.2其他同組隊(duì)員或其他人員不得提醒，否則視為違規(guī)，不計(jì)成績。

1.3在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，猜出個(gè)數(shù)最多者為勝出。

1.4全體比賽結(jié)束后，評審出冠軍一名(可并列)2.橡皮筋傳遞(預(yù)計(jì)40分鐘)

每隊(duì)5個(gè)人進(jìn)行比賽，每次比賽時(shí)間5分鐘，一次兩隊(duì)參加。

規(guī)則：

1.1比賽前每個(gè)隊(duì)員發(fā)放一根筷子，比賽開始后每個(gè)隊(duì)員把筷子銜在嘴里，由工作人員在第一位隊(duì)員的筷子上放一根橡皮筋。

1.2比賽開始計(jì)時(shí)后，第一位隊(duì)員用筷子向第二位隊(duì)員傳遞。以此類推，直到最后一位隊(duì)員把橡皮筋放到指定的位置。

1.3在比賽過程中如果橡皮筋掉了，必須要從第一個(gè)隊(duì)員重新開始。1.4在規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳遞橡皮筋最多的隊(duì)獲勝。1.5全體比賽結(jié)束后，評審出冠軍一名(可并列)

3.氣排球比賽(預(yù)計(jì)60分鐘)

1.1比賽單循環(huán)淘汰制，決出冠亞軍兩隊(duì)。

1.2比賽采用25分制，先得到25分的隊(duì)伍獲勝，但分?jǐn)?shù)必須超過對方2分。1.3比賽抽簽決定對手(三盤制)

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

八、注意事項(xiàng)

注意環(huán)保，不要在現(xiàn)場亂扔垃圾。

2.個(gè)人做好防曬防蟲的準(zhǔn)備。

3.整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場需要聽從組長安排，積極參與活動(dòng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)。

4.個(gè)人注意安全。

行政部

20_年9月25日

團(tuán)隊(duì)策劃方案大全2

班級團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)方案

(一)團(tuán)體名稱相親相愛一家人

(二)團(tuán)體性質(zhì)結(jié)構(gòu)式、發(fā)展性團(tuán)體

(三)團(tuán)體活動(dòng)目標(biāo)

1.總目標(biāo)：培養(yǎng)班級成員團(tuán)體凝聚力與團(tuán)體信任感。

2.團(tuán)體具體目標(biāo)：

(1)凝聚團(tuán)體的共識，強(qiáng)化團(tuán)體的向心力。

(2)培養(yǎng)團(tuán)體的默契，增強(qiáng)成員的互信基礎(chǔ)。

(3)強(qiáng)化成員在團(tuán)體中的自我價(jià)值感。

(4)促進(jìn)成員的互動(dòng)狀況，形成一個(gè)良好的班級人際氛圍。

(5)強(qiáng)調(diào)成員間互助合作精神。

(6)透過活動(dòng)的特殊設(shè)計(jì)激發(fā)成員的思考力和創(chuàng)造力。

(四)團(tuán)體對象初中生(五)團(tuán)體規(guī)模40～60人

(六)團(tuán)體活動(dòng)地點(diǎn)教室或團(tuán)體輔導(dǎo)室

(七)活動(dòng)時(shí)間及頻率

每周一次，共四次，每次90分鐘。

(八)活動(dòng)方式

根據(jù)活動(dòng)要求全班分成7～9人組進(jìn)行，小組內(nèi)交流與派代表全班分享結(jié)合。

(九)領(lǐng)導(dǎo)者及訓(xùn)練背景

應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生6人，都是三級心理咨詢師，有多次團(tuán)體心理輔導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。

(十)理論基礎(chǔ)

1.馬斯洛需要層次理論揭示每個(gè)人都渴望被他人接受、尊重和欣賞;團(tuán)體可以滿足人社會(huì)交往的需要、歸屬的需要和愛的需要。

2.社會(huì)心理學(xué)關(guān)于群體的研究證明，在一個(gè)團(tuán)體中，如果成員之間有了互信，團(tuán)體的凝聚力會(huì)更強(qiáng)，也將能更有效地發(fā)揮團(tuán)體的效能。

3.人際關(guān)系理論表明，要信任他人必須要先學(xué)習(xí)開放自己，接納他人，袒露自己的情感、思想、情緒、感覺和意見，愿意和別人分享資源和觀念;要能與他人有效的溝通、建立親密的關(guān)系，自己應(yīng)先令人覺得可信、值得信賴、靠得住。

4.約翰遜(1972)的信任模式認(rèn)為，信任他人是一種冒險(xiǎn)的選擇，之所以會(huì)愿意去信任他人，是因?yàn)槲覀兿嘈潘说男袨閷ξ覀兪怯欣摹Ｐ湃文Ｊ嚼碚撨€認(rèn)為，由成員所表現(xiàn)出來的高度或低度的接受、支持和合作的意愿以及所呈現(xiàn)出來的高度或低度的開放、分享的態(tài)度，兩個(gè)向度交互作用之后，會(huì)形成下列四種信任模式：

高度接受和合作低度接受和合作

高度開放和分享低度開放和分享

團(tuán)隊(duì)策劃方案大全3

為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，設(shè)計(jì)一些列的游戲活動(dòng)讓大家參與其中是一種方式!以下是團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)方案，歡迎閱覽!

一、活動(dòng)設(shè)計(jì)的背景：

新學(xué)期伊始，老孩子升班，新生入園，幼兒園隨即進(jìn)入較為忙碌的時(shí)刻，教師身心較為疲憊。與此同時(shí)，新的教師團(tuán)隊(duì)剛剛穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)成員處于磨合期。教師節(jié)來臨，教師對節(jié)日有"放松身心"、"收獲尊重與感動(dòng)"的心理期待。

二、活動(dòng)預(yù)期效果：

1放松身心，體驗(yàn)大家一起游戲的快樂。

2增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互了解，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

三、活動(dòng)方案：

1活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、要求全體參與人員著休閑裝、運(yùn)動(dòng)鞋。

2、準(zhǔn)備游戲所需道具。(隊(duì)旗兩面;"灰太狼""喜洋洋""兔八哥"隊(duì)名打印出來貼在即時(shí)貼上，9個(gè)字分開;硬心型卡6張，35_50的大型拼圖兩套，獎(jiǎng)品若干，幸運(yùn)禮包兩個(gè)，里面寫著"請你大喊：我受傷了，沒法走路，誰來幫幫我?")

3，提前踏察活動(dòng)場地，最好是遠(yuǎn)離幼兒園情境的，當(dāng)?shù)赜猩?、有空場地的休閑旅游區(qū)，方便教師們在拉練之后還可以自由活動(dòng)。

4，工作人員安排：

總策劃，總指揮：柳海水

第一現(xiàn)場，第三現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：劉創(chuàng)

第二現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：大鵬

現(xiàn)場布置：劉創(chuàng)大鵬

主持人：張暉

下通知：劉創(chuàng)。通知所有教職員工，后勤職工自愿參加，教師必須參加。

中午午餐安排：谷園長負(fù)責(zé)

各類獎(jiǎng)品：劉創(chuàng)

錄像：趙帥

照相：王麗雅以及有相機(jī)的班級教師

2活動(dòng)流程：

1、9.11上午9:00準(zhǔn)時(shí)在雅鹿山腳下集合，

2、主持人帶領(lǐng)大家開展熱身游戲，目的在于活動(dòng)教師的四肢，為拉練做好準(zhǔn)備。

3、柳園長宣布活動(dòng)開始，介紹此次拓展活動(dòng)的安排：

此次活動(dòng)的主題是：體驗(yàn)行進(jìn)中的美好。我們將分2個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行拉練比賽。比賽全程為5公里。我會(huì)在路上設(shè)置3個(gè)障礙。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的全體成員完成障礙后，才能繼續(xù)前進(jìn)。最后，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)最先到達(dá)目的地，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)獲勝。好，現(xiàn)在發(fā)給每個(gè)隊(duì)一面隊(duì)旗，大家出發(fā)!(教練注意記錄好時(shí)間)

4、主持人

"1,2"報(bào)數(shù)，分成兩組，選出隊(duì)長，排好順序，準(zhǔn)備出發(fā)前，沒人講一個(gè)笑話，團(tuán)隊(duì)笑過后，方可以出發(fā)，最后一人給主持人講。

5、到達(dá)第一現(xiàn)場

游戲《森林尋寶》，找齊隊(duì)名，知道"我是誰"

①場地：一片樹林。

②道具：劉創(chuàng)提前把兩個(gè)隊(duì)的名字(灰太狼隊(duì)、喜羊羊隊(duì)，兔八哥隊(duì)，逐字分開藏起來，藏到樹枝樹葉之間或石頭縫理。

③游戲規(guī)則：

最先到達(dá)指定的場地的隊(duì)伍獲得優(yōu)先尋寶權(quán)，第二組等待。第一組可以決定用哪一個(gè)名字做隊(duì)名。等兩組都找齊隊(duì)名之后，將名字貼在自己的隊(duì)旗上，繼續(xù)前進(jìn)。

6、到達(dá)第二現(xiàn)場

游戲《愛心傳遞》

①場地：開闊的場地

②道具：心形卡片3張

③游戲規(guī)則：小隊(duì)排成一列，列首者用鼻子和嘟嘴夾著一張心形卡傳給下一個(gè)，下一位也須用鼻子和嘟嘴夾著心形卡傳給再下一個(gè)，一直到列尾。如果中間掉了，需要從列首者重新來過。傳完規(guī)定的3張卡片之后，繼續(xù)前進(jìn)。

7、當(dāng)?shù)谝唤M完成時(shí)，主持人接著隨機(jī)給第一組任一成員一份幸運(yùn)禮包，讓指定成員拆開，并作出呼喊狀，尋求同伴幫助。

當(dāng)?shù)诙M完成時(shí)，主持人如法炮制。

8、到達(dá)第三場地

游戲《拼圖》

①場地：一個(gè)石桌或空地上鋪一張大報(bào)紙。

②道具：35-50片的拼圖一張。

③游戲規(guī)則：

提前將拼圖打散，要求小隊(duì)全體隊(duì)員參與，排好之后繼續(xù)前進(jìn)。

9、到達(dá)指定終點(diǎn)。園長給獲勝的團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。

(建議獎(jiǎng)品：香皂、洗發(fā)水等小件的生活用品)給另一團(tuán)隊(duì)發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)(建議獎(jiǎng)品：小件的毛絨玩具)

10、小隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行討論，分享體驗(yàn)，總結(jié)勝利或失敗的經(jīng)驗(yàn)。

11、全園全體教師分享心得，主持人點(diǎn)評。

12、園長作為觀察員進(jìn)行點(diǎn)評。結(jié)束拉練。

3，自由活動(dòng)。教師可以自由開展活動(dòng)，游覽風(fēng)景

四、教師集合，聚餐

時(shí)間：11:00

由隊(duì)長負(fù)責(zé)點(diǎn)名，整隊(duì)。上車。

團(tuán)隊(duì)策劃方案大全4

一、活動(dòng)背景和目的

一年一度的五一國際勞動(dòng)節(jié)又要來了，同學(xué)在了解了勞動(dòng)節(jié)的來歷后一定會(huì)對各種各樣的職業(yè)有一定的興趣，對每種職業(yè)的日常工作內(nèi)容也會(huì)非常好奇。首羨中學(xué)團(tuán)委少先隊(duì)在五一長假期間開展“規(guī)劃美好人生，體驗(yàn)勞動(dòng)甘苦”活動(dòng)，來進(jìn)一步了解和理解同學(xué)們理想或者崇敬的一些職業(yè)。

二、活動(dòng)時(shí)間

第一部分(發(fā)動(dòng)階段)：各班團(tuán)支書、大隊(duì)委員做好每位同學(xué)的宣傳工作，認(rèn)真做好解釋工作。

第一部分(體驗(yàn)階段)：五一長假期間

第二部分(展示)：五一長假后，5月中旬

三、活動(dòng)內(nèi)容和上交材料要求

首先確認(rèn)自己未來的理想職業(yè)是什么，然后去尋找身邊是這樣職業(yè)的人，對他們進(jìn)行采訪，說出職業(yè)的苦與樂，再跟蹤采訪體驗(yàn)一天，并寫下自己的心得。要求初一、初二年級全體同學(xué)參加，撰寫活動(dòng)心得，拍攝勞動(dòng)情景。

材料制作規(guī)格：a4紙大小，要求圖文并茂。各班統(tǒng)一收齊后于五一長假后開學(xué)第一天上交。

四、活動(dòng)注意事項(xiàng)

在開展活動(dòng)時(shí)要注意安全，盡量先思考完善和聯(lián)系完善后再去開展，不可借著開展活動(dòng)無目的游玩，浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。

團(tuán)隊(duì)策劃方案大全5

一、活動(dòng)宗旨：

1、為加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

2、激發(fā)公司員工積極參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;

3、加強(qiáng)和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

二、活動(dòng)對象：

__明芯微電子全體同仁

三、活動(dòng)時(shí)間：

三天二晚

四、活動(dòng)主題：

__蜈支洲島3天五星精品純玩團(tuán)隊(duì)游(晚去晚回)

五、活動(dòng)主辦：

行政部(負(fù)責(zé)方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活動(dòng)的組織實(shí)施)

旅行社(__網(wǎng)提供的導(dǎo)游服務(wù))

六、旅游線路：

第一天：__——q(乘飛機(jī))__——酒店入住

第二天：鹿回頭山頂公園——大__旅游區(qū)——天涯海角——晚餐

第三天：游覽世界小姐選美總決賽會(huì)址：美麗之冠——亞__沙灘——蜈支洲島——__乘機(jī)回__

七、費(fèi)用：

1、價(jià)格：221元起/人;

2、費(fèi)用包含：

(1)往返機(jī)票、機(jī)場建設(shè)費(fèi)、燃油費(fèi)。(2)全程安排空調(diào)車。(3)2晚未掛牌五星酒店住宿(含__政府調(diào)節(jié)基金)。(4

)專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。(5)全程含三正二早(八菜一湯)(6)景點(diǎn)第一門票。(7)旅行社責(zé)任保險(xiǎn)和個(gè)人旅游意外險(xiǎn)。3、公司費(fèi)用預(yù)算

公司總?cè)藬?shù)45人_221元/人=9945元

八、其他說明：

1、__網(wǎng)預(yù)訂電話：__或_x。

2、此價(jià)格截止。

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一、前言

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累

積多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、

質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

2.產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間

『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

3.產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

①

喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說服消費(fèi)者去行動(dòng)：

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價(jià)比高，試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí);冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，偏向年輕、時(shí)尚的美味。

③企業(yè)定位：累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、

質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閑、避暑

⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

3、廣告規(guī)劃策略

(1)市場調(diào)查：①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查③市場競爭性調(diào)查④市場產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

(2)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價(jià)性、確定性的要求。

(3)確定廣告主題

(4)廣告預(yù)算

4、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。

五、廣告實(shí)施計(jì)劃

1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

(1)報(bào)紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

(2)雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

(3)廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

(4)電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢，受時(shí)間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

(5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。

(6)還可以通過戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報(bào)搭配。

3、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競爭對手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。

廣告策劃方案大全2

一、前言

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū);

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校齊備。

購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項(xiàng)非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

二、市場相關(guān)環(huán)境分析

20_年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長的一段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會(huì)立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤的推銷。因?yàn)槿ツ?，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場的維護(hù)和次推廣，估計(jì)其廣告策略的力度和市場動(dòng)向較之于20_年將趨向于理性運(yùn)作，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機(jī)。

同時(shí)作為市場和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設(shè)計(jì)理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨(dú)特的賣點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。

三、廣告策略及投入的必要型和可行度分析

1、一般情況分析

購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚(yáng)某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過調(diào)查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。

對于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。

2、市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨(dú)局特色，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對其作直接扼要的剖析：

以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見解：

(1)廣告主題表現(xiàn)策略：

極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專感性訴求路線。以營造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的。可謂是雙管齊下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M(fèi)”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

(2)廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。

平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，

專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值。

活動(dòng)造勢促銷：推近與市場的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

(3)媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。

電視、報(bào)紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。

活動(dòng)樓書組合：深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費(fèi)者對海倫堡的認(rèn)知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\(yùn)動(dòng)就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來，也是獨(dú)特的定位和賣點(diǎn)吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

3、消費(fèi)市場和人群分析。

消費(fèi)市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。

3、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群：

a、_區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領(lǐng)等。

b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據(jù)資料分析，20_年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但_區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動(dòng)可考慮針對目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣點(diǎn)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動(dòng)作用。

四、廣告策略及媒介整合建議

1、廣告建議事項(xiàng)

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點(diǎn)，“陽光生活、歐陸風(fēng)情、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來說的確很重要，但據(jù)_區(qū)市場調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購房的對象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤，目標(biāo)人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí)，考慮住宅周圍配套設(shè)施完善，免分精力為瑣碎生活而_心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)

3、廣告訴求對象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析，目標(biāo)人群將會(huì)是_區(qū)(特別是各鎮(zhèn))以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家

a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

時(shí)間內(nèi)容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌前造期生活環(huán)境篇(突出交通、生活便利、房屋間隔合理)生活優(yōu)越篇(突出社區(qū)環(huán)境幽雅，服務(wù)設(shè)施齊備、服務(wù)周到)生活和諧篇(孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂郁)全面地向消費(fèi)者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

樓盤引入期

1、與_區(qū)共青團(tuán)、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”邀請_區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加

2、在學(xué)生新學(xué)期開學(xué)前，對貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng)。讓目標(biāo)人群對發(fā)展商及樓盤有所了解。提高發(fā)展商的知名度

品牌前造期

3、與_區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng)。可考慮向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對樓盤有所認(rèn)識。

品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主

4、小區(qū)內(nèi)“我愛我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報(bào)。

5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”

6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。

7、各時(shí)期，廣告策略

a、樓盤的引入期(形象塑造)：

該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì)各界對發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識;以教育為題的廣告同期推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購房。

表現(xiàn)方式：

(1)、影視廣告為主

(2)、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo)，使社會(huì)各界對發(fā)展商有正面的認(rèn)識，提高發(fā)展商的知名度。

(3)、配合公關(guān)活動(dòng)，與_區(qū)共青團(tuán)委、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”，活動(dòng)邀請區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加，目的讓目標(biāo)人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認(rèn)識。

b、市場成長、品牌前造期(概念推廣)：

由于前期廣告及活動(dòng)的推廣，在消費(fèi)者心目中已對發(fā)展商及樓盤有一定的認(rèn)識，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有實(shí)力的發(fā)展商，購錦繡天地，有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越、和諧、健康

表現(xiàn)方式：

(1)、通過影視廣告，制作多個(gè)專題片，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對錦繡天地有一所認(rèn)識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理;“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等;“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

(2)、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。

(3)、制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對樓盤的印象。

(4)、與_區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng)，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。

(5)、在行業(yè)性的報(bào)紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。

c、品牌成熟期(社區(qū)文化推廣)

樓盤銷售進(jìn)入成長期后期和成熟期，市場上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時(shí)，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購，通過對小區(qū)文化服務(wù)推廣，強(qiáng)有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費(fèi)者對樓盤的印象及認(rèn)識，進(jìn)一步穩(wěn)定銷售。

表現(xiàn)方式：

(1)、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無后顧之憂。

(2)、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報(bào)，目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。

(3)、更換海報(bào)及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

(4)、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。

(5)、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào)，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。

(6)小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

8、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒體作為首選。

本港、翡翠臺的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費(fèi)也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大，效果明顯。

星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道，以娛樂內(nèi)容為主，全天24小時(shí)普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場，廣告收費(fèi)較低，適合長期媒體投放。

b、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報(bào)刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及_區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購買報(bào)紙并不如城市之方便，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤，意義不大。

c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設(shè)計(jì)新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行，如石基鎮(zhèn)是全國百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會(huì)各階層，適當(dāng)打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費(fèi)用較低。

廣告策劃方案大全3

名稱：

企業(yè)單位：廣告公司

策劃人：

撰稿人：

完成日期：20_年_月

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。

二、市場背景：

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);

因?yàn)槠【频氖袌鲅葸M(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時(shí)預(yù)計(jì)市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

3、商業(yè)機(jī)會(huì)：

(1)20_年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

(2)20_年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

4、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的

(3)啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

三、商品分析

(1)用途

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：

(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)

(5)口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM

(6)價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

(7)預(yù)故利之間

a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

b、成長期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

四、市場分析

1、設(shè)定對象：

(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。

(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預(yù)估：

a、導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)，110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

五、競爭環(huán)境

1、廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

2、競爭分析：

a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期

c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

3、銷售地域

(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營

5、消費(fèi)者的研究：

(1)動(dòng)機(jī)

(2)朋友聚會(huì)

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：廣告，雜志，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

有利點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(xiǎn)

(2)啤酒市場也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

不利點(diǎn)：

(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

六、廣告策略

1、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

2、廣告的創(chuàng)意：

鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

七、廣告的實(shí)施期：

20_年x月。

八、廣告媒體預(yù)策：

用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

九、廣告的預(yù)算：

花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配

十、廣告播出時(shí)段：

廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃方案大全4

轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。

一、目標(biāo)人群：

1、微店主。

①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

2、消費(fèi)者。

①購物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;

②普通消費(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③微店主，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20_年11月27日——20_年12月15日

四、活動(dòng)主題

要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

五、宣傳語：

要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!

誰說有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!

六、活動(dòng)形式：

消費(fèi)者：

1.限時(shí)搶購——分時(shí)段，限時(shí)搶購;

2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;

4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎(jiǎng)頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。

商家：

a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;

c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

(活動(dòng)說明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

征集一定形式禮品，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;

廣告策劃方案大全5

一、前言

具有14億人口的中國是一個(gè)龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發(fā)展前景十分廣闊?，F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產(chǎn)的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費(fèi)者的青睞。國產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業(yè)的發(fā)展，各種國產(chǎn)汽車品牌迅速成長。

同時(shí)，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數(shù)量也大大提高。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長孟祥峰博士透露，2013年至2015年8月，示范城市推廣新能源汽車大約