藥品銷售工作計劃范文通用

Word———藥品銷售工作計劃范文通用時間消逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學習制定一個方案了。想學習擬定方案卻不知道該請教誰？下面是我?guī)痛蠹艺淼乃幤蜂N售工作方案范文通用，歡迎閱讀與保藏。

藥品銷售工作方案范文通用1

一、工作目標

仔細貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特殊規(guī)定》、《中國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理方法》和國家局《關于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關問題的通知》(國食藥監(jiān)市[]496號文件)精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴厲查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥平安。

二、檢查范圍和對象

全區(qū)范圍內的全部藥品零售企業(yè)。

三、檢查重點內容、方法和處理看法

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質、藥品進貨、驗收、陳設與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行狀況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品狀況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告狀況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結合：

一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結合;

二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合;

三是信用檢查相結合;

四是與以往檢查發(fā)覺的問題企業(yè)整改復查相結合。

對檢查中發(fā)覺的問題依據(jù)市局《關于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》(x食藥監(jiān)稽[]8號)文件精神，按下列處理看法進行查處。

1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣揚或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必需向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進。檢查選購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品。如發(fā)覺從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業(yè)在選購藥品時必需根據(jù)規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資料、銷售憑證(銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內容)。如發(fā)覺未根據(jù)規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十條查處;責令限期改正,賜予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必需建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未閱歷收不得上柜陳設和銷售.購銷記錄必需注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否根據(jù)規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳設及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責令改正,賜予警告;情節(jié)嚴峻的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

5、藥品零售企業(yè)必需配備相應的藥學技術人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必需根據(jù)省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參與連續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必需持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。根據(jù)《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。

6、藥品零售企業(yè)必需執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行狀況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量全都。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十八條第一款查處：責令改正,賜予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴峻的,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量全都,登記內容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業(yè)的藥學技術服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及留意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推舉。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十八條其次款查處：責令限期改正，給以警告;逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱.生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價格.批號等內容的銷售憑證。違反規(guī)定的，根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十四條查處;責令改正。賜予警告;逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必需設非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區(qū)域標志。非藥品銷售柜組應標志提示，非藥品類別標簽應放置精確.跡清楚。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內銷售。

9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查方法》、《醫(yī)療器械廣告審查方法》等相關規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣揚。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。

10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理方法》等有關規(guī)定的，一經(jīng)查實，必需依法予以處理。情節(jié)嚴峻的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

四、工作支配和進度

專項檢查從XX年7月23日起至10月31日止。分三個階段開展。

1、預備部署階段(7月23日-8月27日)：依據(jù)市局實施方案,結合本地工作實際和工作重點,制定詳細的工作方案。

2、組織實施階段(7月28日-10月26日)：依據(jù)工作方案組織開展檢查工作。

3、檢查總結階段(8月27日-10月31日)：對轄區(qū)內專項檢查工作進行總結,將專項檢查的狀況、發(fā)覺的問題及查處的結果進行匯總,并將總結材料上報市局稽查處。

藥品銷售工作方案范文通用2

一、目標管理

1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

(1)醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標科室選擇及進展

(3)處方醫(yī)生選擇及進展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手狀況

(7)政策和活動狀況

2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長猜測

3、與主管爭論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5、制定行動方案和相應的工作方案，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周訪問行程方案

(1)依據(jù)醫(yī)院級別的訪問頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客戶訪問需求安排月/周訪問時間

(3)將大型學術會議、科內會納入方案

2、按方案實施

三、日常訪問

1、訪問方案：按不同級別的客戶設定訪問頻率，根據(jù)工作方案制定每月工作重點和每月、每周訪問方案

2、訪前預備

(1)回顧以往訪問狀況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的訪問目的

(3)依據(jù)目的預備訪問資料及日常訪問工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶訪問前預約

3、訪問目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(1)按方案訪問目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、勸說醫(yī)生處方產(chǎn)品

(2)嫻熟使用產(chǎn)品學問及相關醫(yī)學背景學問，嫻熟使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，準時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

(5)按方案訪問藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關人員

A、了解產(chǎn)品庫存和進貨狀況

B、了解醫(yī)院政策管理動向

C、了解競爭產(chǎn)品信息

D、與以上全部提及人員保持良好客情關系

4、訪問分析及總結

(1)整理及填寫訪問記錄

(2)訪問目標、銷量達成狀況分析

四、客戶管理

1、目標醫(yī)院

(1)與目標醫(yī)院的藥劑科、選購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內渠道暢通。

(2)與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培育學術講者。

(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內正常使用。

2、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和方案。

(2)依據(jù)方案開展科室和醫(yī)生的增量活動。

(3)依據(jù)方案拓展醫(yī)院、科室和目標。

五、市場及推廣活動

1、準時仔細和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、進行科內會。

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內會掩蓋方案。

(2)按方案進行科內會，嫻熟運用講課技巧和學術學問達到產(chǎn)品宣揚目的。

(3)每月回顧科內會執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學術會議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學術活動掩蓋方案。

(2)根據(jù)掩蓋方案邀請客戶。

(3)會前預備、方案、分工。

(4)根據(jù)分工擔當相應會議組織職責。

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。

(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和方案。

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會。

六、更新專業(yè)學問，練習小型學術會議演講技巧

1、嫻熟把握公司產(chǎn)品學問，相關疾病學問和臨床背景學問，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。

2、練習演講技巧，自立組織小型學術會議。

3、仔細學習，嫻熟把握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。

4、仔細學習理解公司供應的Q選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，準時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能準時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

藥品銷售工作方案范文通用4

一、目前的醫(yī)藥市場狀況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應當有一個明確的進展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作方案

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，賜予了相當大的厚愛，這里道一聲感謝。

可以說和把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿足，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的。

新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是依據(jù)地。為我公司的進展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶，1對于老客戶。要常常堅持聯(lián)系，有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我創(chuàng)造相當大的利潤。應當經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。

4、始終不是很了解，地區(qū)。但是從側面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的圓滿。這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。

5、此區(qū)域有一些品種要及其的留意，屬于區(qū)域。由于是屬于的品種，但是會盡的力量去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

藥品銷售工作方案范文通用5

一、工作目標

仔細貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特殊規(guī)定》、《中國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理方法》和國家局《關于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關問題的通知》(國食藥監(jiān)市[]496號文件)精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴厲查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥平安。

二、檢查范圍和對象

全區(qū)范圍內的全部藥品零售企業(yè)。

三、檢查重點內容、方法和處理看法

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質、藥品進貨、驗收、陳設與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行狀況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品狀況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告狀況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結合：

一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結合;

二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合;

三是信用檢查相結合;

四是與以往檢查發(fā)覺的問題企業(yè)整改復查相結合。

對檢查中發(fā)覺的問題依據(jù)市局《關于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》(x食藥監(jiān)稽[]8號)文件精神，按下列處理看法進行查處。

1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣揚或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必需向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進。檢查選購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品。如發(fā)覺從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業(yè)在選購藥品時必需根據(jù)規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資料、銷售憑證(銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內容)。如發(fā)覺未根據(jù)規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十條查處;責令限期改正,賜予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必需建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未閱歷收不得上柜陳設和銷售.購銷記錄必需注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否根據(jù)規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳設及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責令改正,賜予警告;情節(jié)嚴峻的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

5、藥品零售企業(yè)必需配備相應的藥學技術人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必需根據(jù)省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參與連續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必需持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。根據(jù)《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。

6、藥品零售企業(yè)必需執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行狀況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量全都。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十八條第一款查處：責令改正,賜予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴峻的,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量全都,登記內容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業(yè)的藥學技術服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及留意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推舉。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十八條其次款查處：責令限期改正，給以警告;逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱.生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價格.批號等內容的銷售憑證。違反規(guī)定的，根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十四條查處;責令改正。賜予警告;逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必需設非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區(qū)域標志。非藥品銷售柜組應標志提示，非藥品類別標簽應放置精確.跡清楚。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內銷售。

9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查方法》、《醫(yī)療器械廣告審查方法》等相關規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣揚。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。

10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理方法》等有關規(guī)定的，一經(jīng)查實，必需依法予以處理。情節(jié)嚴峻的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

四、工作支配和進度

專項檢查從XX年7月23日起至10月31日止。分三個階段開展。

1、預備部署階段(7月23日-8月27日)：依據(jù)市局實施方案,結合本地工作實際和工作重點,制定詳細的工作方案。

2、組織實施階段(7月28日-10月26日)：依據(jù)工作方案組織開展檢查工作。

3、檢查總結階段(8月27日-10月31日)：對轄區(qū)內專項檢查工作進行總結,將專項檢查的狀況、發(fā)覺的問題及查處的結果進行匯總,并將總結材料上報市局稽查處。

藥品銷售工作方案范文通用6

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于