碧桂園地產十里銀灘案例分享課件

惠州中原策略中心ShenZhen.08.2019碧桂園·十里銀灘案例分享惠州中原策略中心碧桂園·十里銀灘案例分享碧桂園首次操盤旅游度假地產，取得滿盤缽！碧桂園首次面向全國客戶銷售，取得圓滿成功！全國首個樓盤單次推貨量最大，業(yè)績成交最好的項目！首次打響惠東旅游度假地產先河！碧桂園首次操盤旅游度假地產，取得滿盤缽！港深都會圈，每個人都買得起的海灘屋碧桂園19年來首個濱海度假項目居1.5小時港深都會圈價格僅相當于三亞的1/3甚至更少奢享10里私家海灘于南中國為您奉獻1個海洋世界…港深都會圈，每個人都買得起的海灘屋碧桂園19年來首個濱海度報告目錄1234項目介紹營銷情況開盤現場小結報告目錄1234項目介紹營銷情況開盤現場小結項目篇項目篇惠東深圳東2019年之前，這里到處是無垠的海，純粹自然藍天、白云、綠地，森林蓊郁…我們習慣稱它為2019年，“列強”提著雄心壯志和大把的金錢從四面八方趕來，打破寧靜之后他們宣稱這里是富力世茂碧桂園萬科合正……品牌發(fā)展商云集惠東攜碧桂園十里銀灘開啟惠東新時代惠東深圳東2019年之前，這里到處是無垠的海，純粹自然藍天、6區(qū)域市場分析：2019年惠東大盤供應量大增，大盤云集意味著競爭加劇，同時伴隨競爭勢必引起區(qū)域關注度驟然提升。合生濱海灣金融街金海灣碧桂園十里銀灘合正項目富茂威尼斯灣海泉灣深業(yè)項目萬科雙月灣碧桂園十里銀灘是碧桂園集團在惠東開發(fā)的首個項目。區(qū)域良好的自然條件，景觀資源配套，都將成為十里銀灘尋求突破區(qū)域的有力支撐。目前金融街、富力、世茂、合生、合正、中信、萬科、碧桂園、深業(yè)、等各大知名發(fā)展商瞬時云集巽寮灣，伴隨大盤開發(fā)，巽寮灣舉起指日可待，南中國旅游地產將備受矚目。中信項目區(qū)域市場分析：2019年惠東大盤供應量大增，大盤云集意味著競78競爭項目別墅公寓高層洋房推售時間萬科雙月灣180—220㎡TH56—84㎡45—140㎡120—168㎡預計7月推出碧桂園十里銀灘217—438㎡雙拼153—168㎡聯排約89㎡一房——61㎡—300㎡一房到六房產品首批開盤熱銷合正東部灣320㎡獨棟230—270㎡聯排————50—150㎡洋房預計7月份開盤富茂威尼斯灣320—339㎡獨棟250—260㎡雙拼190—250㎡聯排65—160㎡————預計8月底開盤候鳥高爾夫93—193平層別墅————————海辰項目450—761㎡獨棟16套360—521㎡聯排44套————133—196㎡高層洋房360套現已接近封頂，銷售節(jié)點未定金海灣340—1058㎡獨棟50—80㎡一房至兩房————7月推陽光假日養(yǎng)老公寓，8月推融璽高爾夫獨棟從區(qū)域整體供應量及供應時間看，區(qū)域整體推售時間集中，產品以別墅為主，洋房產品作為回籠資金快速手段，產品類型較豐富，競爭激烈。8競爭項目別墅公寓高層洋房推售時間萬科雙月灣180—220㎡89區(qū)域形勢判斷房地產調控政策圍剿深圳樓市，區(qū)域發(fā)展前景雖未有定論，但勢必出現短期利好競爭白熱化、產品多元化，項目競爭帶動整體影響力，區(qū)域市場整體升溫從產品推廣到客戶積累，諸強之間難免相互借鑒，盤活區(qū)域客戶資源突破？明確競爭中產品定位，尋找項目及市場差異化…拓寬營銷渠道，整合營銷資源…區(qū)域、行業(yè)之間加強聯動，強調品牌優(yōu)勢…合理價格才是王道。同類產品云集的情況下價格優(yōu)勢勢必引導市場購買方向…9區(qū)域形勢判斷房地產調控政策圍剿深圳樓市，區(qū)域發(fā)展前景雖未有9項目區(qū)位：項目選址深圳東亞婆角旅游度假區(qū)海邊，背山面海，距離深圳40分鐘車程，交通便利，這是一個典型的“房在惠東、客在深圳”的項目。區(qū)域整體交通線路導視交通便利：惠深沿海高速公路及深廈高鐵小徑灣站直接連接項目，同時廣深港客運專線、深汕高速、廣惠高速、東部沿海高速形成區(qū)域1.5小時都市圈。區(qū)域資源：亞婆灣背山面海，享受十里沙灘的海岸生活，是中國最美麗海灘之一。海水清澈，保留億萬年的原生礁石群，適合海邊度假觀光。便利生活：南中國度假勝地，中國另一個三亞，不需要做飛機邊便可享受親海生活。區(qū)域整體優(yōu)勢：惠東巽寮集中了大量具備度假旅游產品開發(fā)優(yōu)勢的彎曲地域，萬科等知名房企的進駐，帶動區(qū)域整體發(fā)展及屬性定位。項目區(qū)位：項目選址深圳東亞婆角旅游度假區(qū)海邊，背山面海，距離10占地面積144萬平方米開發(fā)周期項目預計10年開發(fā)，項目目前分為兩期開發(fā)，后續(xù)增加土地規(guī)模主要產品臨海別墅，海景洋房，山景洋房，海景公寓裝修情況別墅毛坯交樓，其余產品1300元/㎡左右精裝修標準項目位置深圳東亞婆角海濱旅游區(qū)車位情況全部地下車位，比例為1;1一期概況項目一期共計4957套，主要產品有：2棟海景洋房，2棟山景洋房，五星級酒店，臨海公寓，臨海別墅。山景洋房：836套海景洋房：3620套臨海公寓：423套臨海別墅：78套項目一期項目二期項目二期項目技術指標：本項目就體量與區(qū)域其他大盤相比屬于規(guī)模較小的項目，但產品充分利用一線看海優(yōu)勢，打造多種實用型度假產品。項目目前狀況遠不能滿足其十年開發(fā)的發(fā)展要求，發(fā)展商將繼續(xù)取得土地致力于同類產品的持續(xù)開發(fā)。占地面積144萬平方米開發(fā)周期項目預計10年開發(fā)，項目目前分11項目景觀規(guī)劃：“十里延綿海灘，比肩棕櫚灘的南中國海景”千年礁石水清沙白背靠群山南臨大海，居住在山海環(huán)抱的自然中“這里的藍色是透明的，南中國最純凈的海水，擁有8米能見度”。擁有長達5公里的白沙灘海岸線，漫步其間，心曠神怡。億萬年原生山海資源，擁有巨型礁石群，構成雄奇俊美的海岸畫卷。這里是南中國最美的地方。湛藍的天空，湛藍的大海，純凈的藍色，沒有一點雜質，只有透明的變化，深邃與神秘，純凈與安寧，在此刻，在身邊項目規(guī)劃——景觀規(guī)劃：項目立足于打造“南中國另一處三亞”的目標，演繹一處“山與海，陽光與礁石，建筑與綠化”完美結合的純美社區(qū)。項目景觀規(guī)劃：千年礁石水清沙白背靠群山南臨大海，居住在山海環(huán)12項目園林規(guī)劃：“攜手迪士尼景觀主創(chuàng)機構美國PERIDIAN打造最美景觀”采用“一心、兩軸、多組團”的結構框架、保證整個景觀有重點，同時照顧好景觀的均好性。整個十里銀灘的綠地率達到30％，每一棟建筑都有針對性的進行綠化，讓建筑與整體環(huán)境融為一體。整個社區(qū)整合規(guī)劃，地面與建筑綠化相結合形成立體綠化系統，社區(qū)綠化與建筑、山景與海景、陽光御熱帶椰林風光完美配合。碧桂園全球招標，邀請世界知名的景觀規(guī)劃與設計機構—美國PERIDIAN負責碧桂園十里銀灘的整個景觀規(guī)劃設計。項目規(guī)劃——園林規(guī)劃：禮聘國外品牌園林公司重金打造濱海園林、億年礁石公園。項目園林規(guī)劃：采用“一心、兩軸、多組團”的結構框架、保證整個13項目產品規(guī)劃：風情別墅+海景洋房+酒店式公寓=365天盡享海山景洋房臨海公寓五星酒店海景洋房海景別墅產品業(yè)態(tài)包括巴厘島風格的沙灘別墅、親海別墅、海景洋房、酒店式公寓等多種度假產品，滿足不同的度假需求。巴厘島風格別墅產品，注重融入陽光與活力，給予度假生活夢幻想象力與浪漫情懷。海景洋房采用創(chuàng)新的波浪式立面，讓建筑與海融為一體，互為風景。項目規(guī)劃——產品規(guī)劃：充分利用現有資源打造實用型、多樣化產品。項目產品規(guī)劃：山景洋房臨海公寓五星酒店海景洋房海景別墅產品業(yè)14五星級酒店，蝶式造型外立面，千套客房，奢尚度假生活。商業(yè)中心、游艇碼頭、國際幼兒園、省立綠色通道2號線，含購物、休閑、教育、健康多元設施。項目聘請國家一級資質物業(yè)管理公司，實施獨立苑區(qū)管理。24小時保安、電子智能門禁、重點區(qū)域視頻監(jiān)控、確保濱海大城安全無憂隨時提供家具清潔、家店保養(yǎng)、花園及公共綠化護理等服務。專業(yè)物業(yè)個人定制服務模式，為業(yè)主提供預約個性化管家式服務。項目配套：十里私家海灘、礁石公園、省級綠道結伴五星級酒店、商業(yè)中心、國際雙語幼兒園的國際度假社區(qū)。五星級酒店，蝶式造型外立面，千套客房，奢尚度假生活。項目配套15發(fā)展用地發(fā)展用地山景洋房臨海別墅五星酒店海景公寓海景洋房海景洋房推售區(qū)域保留區(qū)域產品打造——整體類別：項目為不同客戶提供多元化選擇，合理配比各類產品，實現景觀效果最大化。發(fā)展用地發(fā)展用地山景洋房臨海別墅五星酒店海景公寓海景洋房海景16共20層共20層共30層共25層共20層產品特點分析山景洋房整體采用逐層退臺式設計，波浪式立面風格，保證各種產品都可以欣賞海景景觀。項目運用中庭鏤空設計，產品圍繞中空部分對稱排布，與常規(guī)小戶型產品相區(qū)分，保證通風采光最大化。戶型一律綻放式排列，最大化利用空間及收集景觀資源，同時在擁擠的設計中保證每戶的私密性。山景洋房整體實用率約79%，實用面積較大，同時發(fā)展商打出4000-5000元/㎡的宣傳口號，對市場產生較大吸引力。目前是認籌最為火爆的產品。產品劣勢分析產品兩棟836套，產品排布緊密，居住空間擁擠；中空面積較大，產品一律向內開窗，安全性較差；項目進深較大，但開間小，部分戶型為最大限度追求景觀，戶型形狀不規(guī)則。產品打造——山景洋房產品分析：首期推出兩棟山景洋房，把不能看海的劣勢轉化為山景資源優(yōu)勢，將景觀資源最大化。共20層共20層共30層共25層共20層產品特點分析山景洋房172號樓C2-1戶型2室2廳88㎡2號樓B-1戶型2室2廳93㎡休息區(qū)活動區(qū)休息區(qū)活動區(qū)戶型坐北朝南（西南/東南），方正實用，干濕分區(qū)明顯。整體實用率較高，性價比高，適合投資/自住客戶購買，此次認籌量最大，受市場青睞。產品采用精裝修交樓，拎包即可入住，方便購買群體的投資需求。大兩房實用面積大，空間布局合理，寬敞舒適，體現獨家產品以享受為主題的設計理念。產品打造——山景洋房戶型：戶型較方正，實用率高，是所有洋房系列中性價比最高的一組產品。2號樓C2-1戶型2室2廳88㎡2號樓B-1戶型2室2廳9318戶型坐北朝南（西南/東南/正南），干濕分區(qū)明顯。整體實用率較高，性價比高，適合投資/自住客戶購買，此次認籌量最大，受市場青睞。產品采用精裝修交樓，拎包即可入住，方便購買群體的投資需求。E戶型棱角多，不方正，整體居住舒適感稍差，但位置凸前，保證景觀效果最大化。2號樓E戶型3室2廳145㎡2號樓F2戶型3室2廳98㎡休息區(qū)活動區(qū)休息區(qū)活動區(qū)產品打造——山景洋房戶型：整體實用率較高，戶型方正實用，山景資源較好。2號樓E戶型3室2廳145㎡2號樓F2戶型3室2廳98㎡休息19產品特點分析海景洋房整體采用三角形結構設計，單棟樓整體分三個區(qū)域，獨立入戶，避免擁擠。項目同樣運用中庭鏤空設計，產品圍繞中空部分對稱排布，與常規(guī)小戶型產品相區(qū)分，保證通風采光最大化。戶型規(guī)則排布向外延伸，每戶附帶獨立陽臺，方便取景。海景洋房整體實用率約63%，實用面積小，公攤大，購買成本較高。產品劣勢分析產品單層63套，居住空間擁擠，14部電梯也難以輕松承載如此單層戶數。項目實用率低，公攤面積較大。產品80%戶型觀海，但僅僅30%戶型朝向較好，大部分朝向較差采光不足。產品打造——海景洋房產品分析：海景洋房推出兩棟，外立面呈三角布局，八成戶型可以觀賞一線海景資源。產品特點分析海景洋房整體采用三角形結構設計，單棟樓整體分三個20戶型坐北朝南，采光充足，景觀效果極佳，產品類型稀缺，單棟僅僅62席。200㎡三房單位公攤面積71.81㎡，實用率低，作為度假產品此種公攤差強人意。室內設計方正，陽臺面積較大，主人房飄窗設計增加觀景面，體現奢華感覺，干濕分區(qū)明顯。5號樓C1戶型3室2廳200㎡活動區(qū)休息區(qū)產品打造——海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，規(guī)劃最近距離臨海，戶型景觀效果好。戶型坐北朝南，采光充足，景觀效果極佳，產品類型稀缺，單棟僅僅215號樓A2戶型1室1廳約95㎡5號樓A3戶型1室1廳約95㎡5號樓A1戶型1室1廳約87㎡123戶型15.2米進深，4.2米開間，戶型節(jié)約空間較大，但實用率低，平均實用率65%。此類1房1廳戶型單層41套，占65%，為海景洋房占比最大產品，購買人群全部用于投資/度假。戶型不方正，由于進深較大，采光效果差，陽臺面積大，有利于景觀效果最大化。產品打造——海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，規(guī)劃最近距離臨海，戶型景觀效果好。5號樓A2戶型1室1廳約95㎡123產品打造——海景洋房戶型225號樓C2戶型3室2廳165㎡5號樓B1戶型2室2廳176㎡12戶型觀景效果較好，朝向較好，采光效果佳。產品戶型不方正，棱角較多，浪費面積較大。項目實用率低。陽臺面積大，有利于景觀效果最大化，干濕分區(qū)明顯。戶型整體占比20％，整體面積較大，認籌率較低。產品打造——海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，規(guī)劃最近距離臨海，戶型景觀效果好。5號樓C2戶型3室2廳165㎡23五星級酒店臨海公寓產品特點分析產品共423套，全部為89平方米1房1廳單位，套內建筑面積54.11㎡~58.97㎡，公共分攤面積35.08㎡~38.23㎡，分攤面積大，實用率低。戶型進深12.7米，配有景觀陽臺。公寓與酒店外立面呈蝶型展開，新穎大氣，貴麗奢華。公寓外沙灘景觀產品打造——海景公寓產品分析：產品外立面美觀精致，高層產品中景觀最優(yōu)。五星級酒店臨海公寓產品特點分析產品共423套，全部為89平方24產品打造——洋房樣板房：樣板房設置于銷售中心內部，東南亞風格室內設計，家私以外為交樓標準。產品打造——洋房樣板房：樣板房設置于銷售中心內部，東南亞風格營銷篇營銷篇由點到面“地毯式”營銷轟炸全國，惠東首個面向全國客戶的項目哈爾濱天津武漢深圳三亞大型房展會項目新聞發(fā)布會全國大盤聯動集中網絡轟炸低價高調入市引爆市場由點到面“地毯式”營銷轟炸全國，惠東首個面向全國客戶的項目哈渠道整合：利用碧桂園全國項目進行巡回展示，調整全國碧桂園所有項目的戶外廣告資源為本案所用，啟動全國客戶資源。碧桂園集團：百城巡展、全國項目聯動、項目展示活動、包車包機現場看樓，項目新聞發(fā)布會、網絡看樓團。世聯：啟動世聯高端客戶群體，項目外戰(zhàn)場，線上線下媒體鋪排。易居：客戶聯動，項目外展場，媒體宣傳形象入市期持續(xù)宣傳期（活動、媒體配合）開盤及持銷期10年底07.1507.30首輪重點城市巡展展場、房交會、產品推介會、現場活動派對、當地媒體支持配合03.26贊助“深圳新年音樂會”365天全時度假生活模式首次開啟，現場媒體配合次輪重點城市巡展新浪樂居、搜房網、網易樂居、搜狐焦點網、深圳房地產信息網、最美別墅網參與宣傳、短信宣傳現場活動廣州日報、南方都市報等20家媒體配合樣板房開放07.16項目開盤及持銷現場宣傳、發(fā)展商代理商持續(xù)短信宣傳渠道整合：利用碧桂園全國項目進行巡回展示，調整全國碧桂園所有28第一輪巡展：3月26日，碧桂園十里銀灘全國首個展廳在哈爾濱開放，隨后項目先后亮相沈陽、西安、天津、太原、義烏、深圳、武漢、溫州、杭州、廣州、三亞等城市，通過設立固定展場、參展房交會、舉辦推介會等活動攪熱全國市場。第二輪巡展：7月15日，碧桂園在深圳大中華喜來登酒店舉行全國新聞發(fā)布會，再次啟動十里銀灘全國巡展。

未來項目將在溫州、佛山、中山、咸寧、天津、太原、鄂爾多斯等16個城市進行巡展，為開盤蓄客做最后沖刺。哈爾濱展場開放乘包機空降三亞全國新聞發(fā)布會全國營銷攻略——百城巡展。設置南北展廳網羅全國客戶，首次打破單個區(qū)域和城市銷售的模式。第一輪巡展：3月26日，碧桂園十里銀灘全國首個展廳在哈爾濱開292019年，碧桂園率先在地產界打出“2019幸福碧桂園”的旗幟，整合全國資源，逾25萬業(yè)主、3萬員工共同參與，啟動百盤聯動，通過放大目標市場以加快消化速度。6月18日碧桂園集團全國近百位項目經理組團親赴深圳，共同品鑒碧桂園·十里銀灘，唱響全國聯動的最強音。3月27日碧桂園·十里銀灘、碧桂園·濱湖城兩大標桿度假盤聯袂打造“我的綠色王國”，在碧桂園濱湖城銷售中心舉行快樂家居派對活動。5月8日碧桂園·十里銀灘攜手汕尾碧桂園舉行“感恩·好禮送母親”活動，與汕尾碧桂園數百業(yè)主共同歡度母親節(jié)。全國營銷攻略——百盤聯動。碧桂園集團首個啟動全國項目聯動的樓盤，首個利用集團名下所有渠道資源的項目。2019年，碧桂園率先在地產界打出“2019幸福碧桂園”的旗30產品類型價格區(qū)間折后價精裝山景洋房5500-60004000-5000精裝海景洋房10000-110007000-8000精裝海景公寓14000-1500010000-11000臨海別墅——超低價位引爆珠三角市場。7月21日，碧桂園·十里銀灘對外發(fā)布價格信息，提前認籌、開盤當天成功認購可額外享受75折，開盤一次性付款的客戶還將獲得額外優(yōu)惠。交通補貼籠絡全國客戶。在溫州、鄂爾多斯、哈爾濱等十余個城市及碧桂園指定的銷售中心或外拓點認籌并成功認購的客戶均可獲一定數額的交通補貼。低價洋房制造噱頭。項目利用少量低價位精裝山景洋房制造話題，保證市場熱度，進而帶動其主力海景洋房產品。全國營銷攻略——低價入市。在政策頻出，限購即將出臺之前，打出最有力的一張王牌，低價。產品類型價格區(qū)間折后價精裝山景洋房5500-6000400借網絡看房引爆網絡7月16日現場板房示范區(qū)開放以來，新浪樂居、搜房網、網易樂居、搜狐焦點網、深圳房地產信息網、最美別墅網等房地產網站紛紛組織“碧桂園?十里銀灘濱海度假一日游”，雖成交平平，但卻將項目現場的人氣烘托到了極致，間接上促成現場的成交7月9日，搜狐焦點網組織廣州深圳超過1000位網友參加看房團，50位網友現場下訂；7月16日，新浪樂居組織約1100人參加看房團；7月23日，網易房產組織327名網友參加看房團，現場下定約21組；7月23日，搜狐焦點網組成500人爬房團隊，現場下定約23組；截至23日，搜房網亦組織超過1000人參加看房團。全國營銷攻略——網絡看房。利用珠三角所有網絡媒體組織看房團，結合海濱度假文化讓客戶提前體驗濱海生活度假時代的來臨。借網絡看房引爆網絡7月16日現場板房示范區(qū)開放以來，新浪樂居32福特VIP車友“親?！比諡I海綠道體驗低碳生活炒熱旅游度假地產聚焦2019年12月30日，碧桂園十里銀灘作為“深圳新年音樂會”的贊助方，攜365天全時度假生活模式首次亮相。5月8日，廣州日報、南方都市報等二十多家廣州主流媒體齊聚深圳東亞婆角旅游度假區(qū)，開啟“碧桂園·十里銀灘探秘之旅”并現場與項目組進行座談。全國營銷攻略——聚焦365天度假生活。結合項目定位反復組織不同類濱海度假生活的宣傳，在三亞之后，又一個城市再次被旅游度假地產炒熱。福特VIP車友“親?！比諡I海綠道體驗低碳生活炒熱旅游度假地產33由于本次推出近五千套單位龐大體量，依托單一區(qū)域市場很難完全消化，所以客戶定位在立足深圳，放眼珠三角的同時，營銷推廣亦開始走向全國。下圖世聯、易居展場開場5月1-22日，碧桂園·山河城、大朗碧桂園、碧桂園·十里銀灘三大標桿樓盤聯手于深圳中信城市廣場舉行聯展活動，碧桂園集團大手筆啟動深圳市場。7月22日，杭州碧桂園展示中心正式對外開放，標志著碧桂園在杭城“幸福人居”篇章的開啟，也預示著十里銀灘項目正式進入浙江人民的視野。推廣活動：立足深圳面向全國。把深圳作為主戰(zhàn)場，同時啟動碧桂園全國客戶資源和渠道。由于本次推出近五千套單位龐大體量，依托單一區(qū)域市場很難完全消34截止7月27日，山景洋房認籌約2400個，海景洋房約2100個，臨海公寓約500個，別墅產品全部內部消化。總認籌個數約5000個。深圳客約占75%，香港客約占5%，廣州、佛山、珠海約占10%，惠州、全國其他客戶約占10%；山景洋房因價格優(yōu)勢受到客戶的青睞，認籌個數比達3:1，已停止認籌。目前認籌主要針對海景洋房、公寓。從現場情況來看，大部分到訪客戶均首先關注山景洋房，而現場銷售人員則著重強調海景洋房、公寓的性價比，以誘使客戶下定。預計開盤當天開發(fā)商或將通過適當調整山景洋房、海景洋房價格以實現不同產品的最優(yōu)消化。開盤前期認籌情況從現場情況來看，大部分到訪客戶均首先關注山景洋房，而現場銷售開盤篇開盤篇開盤當天現場約2萬人，場面火爆。發(fā)展商、代理公司工作人員約1000人。開盤現場客戶主要以深圳客戶為主，約占80%，廣州/佛山/珠海約占10%，全國客戶占10%。碧桂園客戶主要來自全國展場碧桂園老業(yè)主，開盤當天聚集碧桂園華南區(qū)力量，達到集中引爆效果。銷售中心現場銷售中心現場37銷售中心外場銷售中心外場具體折扣優(yōu)惠：洋房產品2萬抵4萬，開盤一次性/按揭享受75/78折。開盤推售狀況：碧桂園主要成交以全國老業(yè)主為主，從成交看深圳客對價格的承受力更強，深圳代理公司更具有優(yōu)勢，因此成交量也更為理想。具體折扣優(yōu)惠：洋房產品2萬抵4萬，開盤一次性/按揭享受75/39價格與銷售關系分析：利用山景洋房量少、低價吸引客戶，開盤必售罄。海景洋房體量大，是資金回籠所占比例最多的產品，以平價策略為原則；海景公寓景觀資源最優(yōu)，量少，適當贏利并合理進行銷控；臨海別墅量少，以提升整體項目檔次。G戶型別墅

1、2號樓臨海公寓13、14號樓5、6號樓各產品之間均價圖價格與銷售關系分析：G戶型別墅1、2號樓臨海公寓13、14珠三角區(qū)域房地產面臨嚴格的調控政策，房地產投機環(huán)境緊張。深圳客戶努力尋找性價比高的投資機會。通貨膨脹嚴重，貨幣貶值，大批客戶將手持現金轉向投資實物。碧桂園集團針對項目進行全國大力推廣，宣傳成本高（發(fā)展商為溫州客戶包機前往項目），推動項目影響力?，F場客戶情況：現場認籌客戶中，深圳客占到80%的比例，全國及珠三角碧桂園老業(yè)主各占10%。珠三角區(qū)域房地產面臨嚴格的調控政策，房地產投機環(huán)境緊張。深圳41五星級酒店（易居現場）銷售中心（世聯現場）美墅示范區(qū)沙灘、海灣為避免現場客戶過多造成混亂，銷售人員電話告知客戶分批到場時間，保證早上7點至下午5點鐘現場熱度。維持現場秩序方面，由于客戶較多，發(fā)展商改變以往通過提供餐飲、欣賞樂隊表演等傳統穩(wěn)定客戶的方式，轉變?yōu)橥ㄟ^提供樣板房參觀、沙灘浴場開放、無邊際泳池開放等現場體驗活動穩(wěn)定尚未選房客戶，整體氛圍非常熱鬧。項目開盤采用明源系統實施銷控，現場電子屏幕公布選房結果銷售現場多臺電腦直接聯網銷控屏幕，預先付款預先選房，在整體推出較多房源的情況下有效確保對現場銷控的控制，防止一房多選、重選、反復選。方便規(guī)范、提高效率。開盤流程易居現場流程（酒店1樓）電子屏幕選房區(qū)認籌客戶等侯區(qū)出口/入口餐飲區(qū)世聯現場流程（銷售中心）模型展示區(qū)/新到訪客戶參觀區(qū)認籌客戶專用出入口銷售中心正門認籌客戶等待區(qū)餐飲區(qū)電子屏幕選房區(qū)五星級酒店銷售中心美墅示范區(qū)沙灘、海灣為避免現場客戶過多造成兩輪十六城巡展+專場推介+百盤聯動…攪動全國市場75折雖是噱頭卻具備足夠吸引力，低價才是硬道理打造除三亞外，又一個旅游度假地產的熱點城市聯合造勢低價走量景觀配套區(qū)域亮點“中國馬爾代夫”“南中國另一處三亞”如今的巽寮灣及其周邊已成為旅游度假產品的另一熱點區(qū)。雙月灣、東部灣、金海灣、威尼斯灣…數灣拱月之勢形成，兵家必爭之態(tài)勢逐漸顯現小結兩輪十六城巡展+專場推介+百盤聯動…攪動全國市場75折雖是噱43十里銀灘單個項目供應面積已超過惠東2019年全年供應面積，首次開盤成交面積遠遠超過2019年全年成交?；輺|2019年及2019年上半年供應圖供應成交情況/年份2019年2019年上半年碧桂園十里銀灘供應面積/㎡562269325423595203供應套數/套506519714957成交面積/㎡316615212285446000成交套數/套246515143700成交率49%77%75%十里銀灘單個項目供應面積已超過惠東2019年全年供應面積，首44深圳歷年住宅價格走勢：除08年出現下滑外，整體價格呈上漲趨勢，。深圳成交量自05年以來一直呈下降趨勢，由于08年存量較大，09年市場好轉好，成交量急劇上升。隨著深圳供應和成交量的下滑，房價大幅上漲，投資客戶出現大量外溢現象，而地緣關系，使得惠州享有這份優(yōu)越，惠東巽寮灣獨有的海岸線更是吸引客戶的重要籌碼。深圳歷年供應：自2019年至今深圳供應量呈逐年下降趨勢，年均降浮12%，2019再創(chuàng)新低。深圳歷年住宅價格走勢：除08年出現下滑外，整體價格呈上漲趨勢45

“七月流火，引爆灣區(qū)生活”項目令巽寮在低迷中看見希望……惠東巽寮灣大盤集中，此次十里銀灘銷售開創(chuàng)歷史，勢必激發(fā)區(qū)域影響力，使后期項目帶來更多關注?；輺|巽寮灣讓深圳人、甚至全國不再陌生！惠東巽寮灣已載入旅游度假區(qū)的行列！

46ThanksforyourattentionWishyouagoodday!ThanksforyourattentionWish惠州中原策略中心ShenZhen.08.2019碧桂園·十里銀灘案例分享惠州中原策略中心碧桂園·十里銀灘案例分享碧桂園首次操盤旅游度假地產，取得滿盤缽！碧桂園首次面向全國客戶銷售，取得圓滿成功！全國首個樓盤單次推貨量最大，業(yè)績成交最好的項目！首次打響惠東旅游度假地產先河！碧桂園首次操盤旅游度假地產，取得滿盤缽！港深都會圈，每個人都買得起的海灘屋碧桂園19年來首個濱海度假項目居1.5小時港深都會圈價格僅相當于三亞的1/3甚至更少奢享10里私家海灘于南中國為您奉獻1個海洋世界…港深都會圈，每個人都買得起的海灘屋碧桂園19年來首個濱海度報告目錄1234項目介紹營銷情況開盤現場小結報告目錄1234項目介紹營銷情況開盤現場小結項目篇項目篇惠東深圳東2019年之前，這里到處是無垠的海，純粹自然藍天、白云、綠地，森林蓊郁…我們習慣稱它為2019年，“列強”提著雄心壯志和大把的金錢從四面八方趕來，打破寧靜之后他們宣稱這里是富力世茂碧桂園萬科合正……品牌發(fā)展商云集惠東攜碧桂園十里銀灘開啟惠東新時代惠東深圳東2019年之前，這里到處是無垠的海，純粹自然藍天、53區(qū)域市場分析：2019年惠東大盤供應量大增，大盤云集意味著競爭加劇，同時伴隨競爭勢必引起區(qū)域關注度驟然提升。合生濱海灣金融街金海灣碧桂園十里銀灘合正項目富茂威尼斯灣海泉灣深業(yè)項目萬科雙月灣碧桂園十里銀灘是碧桂園集團在惠東開發(fā)的首個項目。區(qū)域良好的自然條件，景觀資源配套，都將成為十里銀灘尋求突破區(qū)域的有力支撐。目前金融街、富力、世茂、合生、合正、中信、萬科、碧桂園、深業(yè)、等各大知名發(fā)展商瞬時云集巽寮灣，伴隨大盤開發(fā)，巽寮灣舉起指日可待，南中國旅游地產將備受矚目。中信項目區(qū)域市場分析：2019年惠東大盤供應量大增，大盤云集意味著競5455競爭項目別墅公寓高層洋房推售時間萬科雙月灣180—220㎡TH56—84㎡45—140㎡120—168㎡預計7月推出碧桂園十里銀灘217—438㎡雙拼153—168㎡聯排約89㎡一房——61㎡—300㎡一房到六房產品首批開盤熱銷合正東部灣320㎡獨棟230—270㎡聯排————50—150㎡洋房預計7月份開盤富茂威尼斯灣320—339㎡獨棟250—260㎡雙拼190—250㎡聯排65—160㎡————預計8月底開盤候鳥高爾夫93—193平層別墅————————海辰項目450—761㎡獨棟16套360—521㎡聯排44套————133—196㎡高層洋房360套現已接近封頂，銷售節(jié)點未定金海灣340—1058㎡獨棟50—80㎡一房至兩房————7月推陽光假日養(yǎng)老公寓，8月推融璽高爾夫獨棟從區(qū)域整體供應量及供應時間看，區(qū)域整體推售時間集中，產品以別墅為主，洋房產品作為回籠資金快速手段，產品類型較豐富，競爭激烈。8競爭項目別墅公寓高層洋房推售時間萬科雙月灣180—220㎡5556區(qū)域形勢判斷房地產調控政策圍剿深圳樓市，區(qū)域發(fā)展前景雖未有定論，但勢必出現短期利好競爭白熱化、產品多元化，項目競爭帶動整體影響力，區(qū)域市場整體升溫從產品推廣到客戶積累，諸強之間難免相互借鑒，盤活區(qū)域客戶資源突破？明確競爭中產品定位，尋找項目及市場差異化…拓寬營銷渠道，整合營銷資源…區(qū)域、行業(yè)之間加強聯動，強調品牌優(yōu)勢…合理價格才是王道。同類產品云集的情況下價格優(yōu)勢勢必引導市場購買方向…9區(qū)域形勢判斷房地產調控政策圍剿深圳樓市，區(qū)域發(fā)展前景雖未有56項目區(qū)位：項目選址深圳東亞婆角旅游度假區(qū)海邊，背山面海，距離深圳40分鐘車程，交通便利，這是一個典型的“房在惠東、客在深圳”的項目。區(qū)域整體交通線路導視交通便利：惠深沿海高速公路及深廈高鐵小徑灣站直接連接項目，同時廣深港客運專線、深汕高速、廣惠高速、東部沿海高速形成區(qū)域1.5小時都市圈。區(qū)域資源：亞婆灣背山面海，享受十里沙灘的海岸生活，是中國最美麗海灘之一。海水清澈，保留億萬年的原生礁石群，適合海邊度假觀光。便利生活：南中國度假勝地，中國另一個三亞，不需要做飛機邊便可享受親海生活。區(qū)域整體優(yōu)勢：惠東巽寮集中了大量具備度假旅游產品開發(fā)優(yōu)勢的彎曲地域，萬科等知名房企的進駐，帶動區(qū)域整體發(fā)展及屬性定位。項目區(qū)位：項目選址深圳東亞婆角旅游度假區(qū)海邊，背山面海，距離57占地面積144萬平方米開發(fā)周期項目預計10年開發(fā)，項目目前分為兩期開發(fā)，后續(xù)增加土地規(guī)模主要產品臨海別墅，海景洋房，山景洋房，海景公寓裝修情況別墅毛坯交樓，其余產品1300元/㎡左右精裝修標準項目位置深圳東亞婆角海濱旅游區(qū)車位情況全部地下車位，比例為1;1一期概況項目一期共計4957套，主要產品有：2棟海景洋房，2棟山景洋房，五星級酒店，臨海公寓，臨海別墅。山景洋房：836套海景洋房：3620套臨海公寓：423套臨海別墅：78套項目一期項目二期項目二期項目技術指標：本項目就體量與區(qū)域其他大盤相比屬于規(guī)模較小的項目，但產品充分利用一線看海優(yōu)勢，打造多種實用型度假產品。項目目前狀況遠不能滿足其十年開發(fā)的發(fā)展要求，發(fā)展商將繼續(xù)取得土地致力于同類產品的持續(xù)開發(fā)。占地面積144萬平方米開發(fā)周期項目預計10年開發(fā)，項目目前分58項目景觀規(guī)劃：“十里延綿海灘，比肩棕櫚灘的南中國海景”千年礁石水清沙白背靠群山南臨大海，居住在山海環(huán)抱的自然中“這里的藍色是透明的，南中國最純凈的海水，擁有8米能見度”。擁有長達5公里的白沙灘海岸線，漫步其間，心曠神怡。億萬年原生山海資源，擁有巨型礁石群，構成雄奇俊美的海岸畫卷。這里是南中國最美的地方。湛藍的天空，湛藍的大海，純凈的藍色，沒有一點雜質，只有透明的變化，深邃與神秘，純凈與安寧，在此刻，在身邊項目規(guī)劃——景觀規(guī)劃：項目立足于打造“南中國另一處三亞”的目標，演繹一處“山與海，陽光與礁石，建筑與綠化”完美結合的純美社區(qū)。項目景觀規(guī)劃：千年礁石水清沙白背靠群山南臨大海，居住在山海環(huán)59項目園林規(guī)劃：“攜手迪士尼景觀主創(chuàng)機構美國PERIDIAN打造最美景觀”采用“一心、兩軸、多組團”的結構框架、保證整個景觀有重點，同時照顧好景觀的均好性。整個十里銀灘的綠地率達到30％，每一棟建筑都有針對性的進行綠化，讓建筑與整體環(huán)境融為一體。整個社區(qū)整合規(guī)劃，地面與建筑綠化相結合形成立體綠化系統，社區(qū)綠化與建筑、山景與海景、陽光御熱帶椰林風光完美配合。碧桂園全球招標，邀請世界知名的景觀規(guī)劃與設計機構—美國PERIDIAN負責碧桂園十里銀灘的整個景觀規(guī)劃設計。項目規(guī)劃——園林規(guī)劃：禮聘國外品牌園林公司重金打造濱海園林、億年礁石公園。項目園林規(guī)劃：采用“一心、兩軸、多組團”的結構框架、保證整個60項目產品規(guī)劃：風情別墅+海景洋房+酒店式公寓=365天盡享海山景洋房臨海公寓五星酒店海景洋房海景別墅產品業(yè)態(tài)包括巴厘島風格的沙灘別墅、親海別墅、海景洋房、酒店式公寓等多種度假產品，滿足不同的度假需求。巴厘島風格別墅產品，注重融入陽光與活力，給予度假生活夢幻想象力與浪漫情懷。海景洋房采用創(chuàng)新的波浪式立面，讓建筑與海融為一體，互為風景。項目規(guī)劃——產品規(guī)劃：充分利用現有資源打造實用型、多樣化產品。項目產品規(guī)劃：山景洋房臨海公寓五星酒店海景洋房海景別墅產品業(yè)61五星級酒店，蝶式造型外立面，千套客房，奢尚度假生活。商業(yè)中心、游艇碼頭、國際幼兒園、省立綠色通道2號線，含購物、休閑、教育、健康多元設施。項目聘請國家一級資質物業(yè)管理公司，實施獨立苑區(qū)管理。24小時保安、電子智能門禁、重點區(qū)域視頻監(jiān)控、確保濱海大城安全無憂隨時提供家具清潔、家店保養(yǎng)、花園及公共綠化護理等服務。專業(yè)物業(yè)個人定制服務模式，為業(yè)主提供預約個性化管家式服務。項目配套：十里私家海灘、礁石公園、省級綠道結伴五星級酒店、商業(yè)中心、國際雙語幼兒園的國際度假社區(qū)。五星級酒店，蝶式造型外立面，千套客房，奢尚度假生活。項目配套62發(fā)展用地發(fā)展用地山景洋房臨海別墅五星酒店海景公寓海景洋房海景洋房推售區(qū)域保留區(qū)域產品打造——整體類別：項目為不同客戶提供多元化選擇，合理配比各類產品，實現景觀效果最大化。發(fā)展用地發(fā)展用地山景洋房臨海別墅五星酒店海景公寓海景洋房海景63共20層共20層共30層共25層共20層產品特點分析山景洋房整體采用逐層退臺式設計，波浪式立面風格，保證各種產品都可以欣賞海景景觀。項目運用中庭鏤空設計，產品圍繞中空部分對稱排布，與常規(guī)小戶型產品相區(qū)分，保證通風采光最大化。戶型一律綻放式排列，最大化利用空間及收集景觀資源，同時在擁擠的設計中保證每戶的私密性。山景洋房整體實用率約79%，實用面積較大，同時發(fā)展商打出4000-5000元/㎡的宣傳口號，對市場產生較大吸引力。目前是認籌最為火爆的產品。產品劣勢分析產品兩棟836套，產品排布緊密，居住空間擁擠；中空面積較大，產品一律向內開窗，安全性較差；項目進深較大，但開間小，部分戶型為最大限度追求景觀，戶型形狀不規(guī)則。產品打造——山景洋房產品分析：首期推出兩棟山景洋房，把不能看海的劣勢轉化為山景資源優(yōu)勢，將景觀資源最大化。共20層共20層共30層共25層共20層產品特點分析山景洋房642號樓C2-1戶型2室2廳88㎡2號樓B-1戶型2室2廳93㎡休息區(qū)活動區(qū)休息區(qū)活動區(qū)戶型坐北朝南（西南/東南），方正實用，干濕分區(qū)明顯。整體實用率較高，性價比高，適合投資/自住客戶購買，此次認籌量最大，受市場青睞。產品采用精裝修交樓，拎包即可入住，方便購買群體的投資需求。大兩房實用面積大，空間布局合理，寬敞舒適，體現獨家產品以享受為主題的設計理念。產品打造——山景洋房戶型：戶型較方正，實用率高，是所有洋房系列中性價比最高的一組產品。2號樓C2-1戶型2室2廳88㎡2號樓B-1戶型2室2廳9365戶型坐北朝南（西南/東南/正南），干濕分區(qū)明顯。整體實用率較高，性價比高，適合投資/自住客戶購買，此次認籌量最大，受市場青睞。產品采用精裝修交樓，拎包即可入住，方便購買群體的投資需求。E戶型棱角多，不方正，整體居住舒適感稍差，但位置凸前，保證景觀效果最大化。2號樓E戶型3室2廳145㎡2號樓F2戶型3室2廳98㎡休息區(qū)活動區(qū)休息區(qū)活動區(qū)產品打造——山景洋房戶型：整體實用率較高，戶型方正實用，山景資源較好。2號樓E戶型3室2廳145㎡2號樓F2戶型3室2廳98㎡休息66產品特點分析海景洋房整體采用三角形結構設計，單棟樓整體分三個區(qū)域，獨立入戶，避免擁擠。項目同樣運用中庭鏤空設計，產品圍繞中空部分對稱排布，與常規(guī)小戶型產品相區(qū)分，保證通風采光最大化。戶型規(guī)則排布向外延伸，每戶附帶獨立陽臺，方便取景。海景洋房整體實用率約63%，實用面積小，公攤大，購買成本較高。產品劣勢分析產品單層63套，居住空間擁擠，14部電梯也難以輕松承載如此單層戶數。項目實用率低，公攤面積較大。產品80%戶型觀海，但僅僅30%戶型朝向較好，大部分朝向較差采光不足。產品打造——海景洋房產品分析：海景洋房推出兩棟，外立面呈三角布局，八成戶型可以觀賞一線海景資源。產品特點分析海景洋房整體采用三角形結構設計，單棟樓整體分三個67戶型坐北朝南，采光充足，景觀效果極佳，產品類型稀缺，單棟僅僅62席。200㎡三房單位公攤面積71.81㎡，實用率低，作為度假產品此種公攤差強人意。室內設計方正，陽臺面積較大，主人房飄窗設計增加觀景面，體現奢華感覺，干濕分區(qū)明顯。5號樓C1戶型3室2廳200㎡活動區(qū)休息區(qū)產品打造——海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，規(guī)劃最近距離臨海，戶型景觀效果好。戶型坐北朝南，采光充足，景觀效果極佳，產品類型稀缺，單棟僅僅685號樓A2戶型1室1廳約95㎡5號樓A3戶型1室1廳約95㎡5號樓A1戶型1室1廳約87㎡123戶型15.2米進深，4.2米開間，戶型節(jié)約空間較大，但實用率低，平均實用率65%。此類1房1廳戶型單層41套，占65%，為海景洋房占比最大產品，購買人群全部用于投資/度假。戶型不方正，由于進深較大，采光效果差，陽臺面積大，有利于景觀效果最大化。產品打造——海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，規(guī)劃最近距離臨海，戶型景觀效果好。5號樓A2戶型1室1廳約95㎡123產品打造——海景洋房戶型695號樓C2戶型3室2廳165㎡5號樓B1戶型2室2廳176㎡12戶型觀景效果較好，朝向較好，采光效果佳。產品戶型不方正，棱角較多，浪費面積較大。項目實用率低。陽臺面積大，有利于景觀效果最大化，干濕分區(qū)明顯。戶型整體占比20％，整體面積較大，認籌率較低。產品打造——海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，規(guī)劃最近距離臨海，戶型景觀效果好。5號樓C2戶型3室2廳165㎡70五星級酒店臨海公寓產品特點分析產品共423套，全部為89平方米1房1廳單位，套內建筑面積54.11㎡~58.97㎡，公共分攤面積35.08㎡~38.23㎡，分攤面積大，實用率低。戶型進深12.7米，配有景觀陽臺。公寓與酒店外立面呈蝶型展開，新穎大氣，貴麗奢華。公寓外沙灘景觀產品打造——海景公寓產品分析：產品外立面美觀精致，高層產品中景觀最優(yōu)。五星級酒店臨海公寓產品特點分析產品共423套，全部為89平方71產品打造——洋房樣板房：樣板房設置于銷售中心內部，東南亞風格室內設計，家私以外為交樓標準。產品打造——洋房樣板房：樣板房設置于銷售中心內部，東南亞風格營銷篇營銷篇由點到面“地毯式”營銷轟炸全國，惠東首個面向全國客戶的項目哈爾濱天津武漢深圳三亞大型房展會項目新聞發(fā)布會全國大盤聯動集中網絡轟炸低價高調入市引爆市場由點到面“地毯式”營銷轟炸全國，惠東首個面向全國客戶的項目哈渠道整合：利用碧桂園全國項目進行巡回展示，調整全國碧桂園所有項目的戶外廣告資源為本案所用，啟動全國客戶資源。碧桂園集團：百城巡展、全國項目聯動、項目展示活動、包車包機現場看樓，項目新聞發(fā)布會、網絡看樓團。世聯：啟動世聯高端客戶群體，項目外戰(zhàn)場，線上線下媒體鋪排。易居：客戶聯動，項目外展場，媒體宣傳形象入市期持續(xù)宣傳期（活動、媒體配合）開盤及持銷期10年底07.1507.30首輪重點城市巡展展場、房交會、產品推介會、現場活動派對、當地媒體支持配合03.26贊助“深圳新年音樂會”365天全時度假生活模式首次開啟，現場媒體配合次輪重點城市巡展新浪樂居、搜房網、網易樂居、搜狐焦點網、深圳房地產信息網、最美別墅網參與宣傳、短信宣傳現場活動廣州日報、南方都市報等20家媒體配合樣板房開放07.16項目開盤及持銷現場宣傳、發(fā)展商代理商持續(xù)短信宣傳渠道整合：利用碧桂園全國項目進行巡回展示，調整全國碧桂園所有75第一輪巡展：3月26日，碧桂園十里銀灘全國首個展廳在哈爾濱開放，隨后項目先后亮相沈陽、西安、天津、太原、義烏、深圳、武漢、溫州、杭州、廣州、三亞等城市，通過設立固定展場、參展房交會、舉辦推介會等活動攪熱全國市場。第二輪巡展：7月15日，碧桂園在深圳大中華喜來登酒店舉行全國新聞發(fā)布會，再次啟動十里銀灘全國巡展。

未來項目將在溫州、佛山、中山、咸寧、天津、太原、鄂爾多斯等16個城市進行巡展，為開盤蓄客做最后沖刺。哈爾濱展場開放乘包機空降三亞全國新聞發(fā)布會全國營銷攻略——百城巡展。設置南北展廳網羅全國客戶，首次打破單個區(qū)域和城市銷售的模式。第一輪巡展：3月26日，碧桂園十里銀灘全國首個展廳在哈爾濱開762019年，碧桂園率先在地產界打出“2019幸福碧桂園”的旗幟，整合全國資源，逾25萬業(yè)主、3萬員工共同參與，啟動百盤聯動，通過放大目標市場以加快消化速度。6月18日碧桂園集團全國近百位項目經理組團親赴深圳，共同品鑒碧桂園·十里銀灘，唱響全國聯動的最強音。3月27日碧桂園·十里銀灘、碧桂園·濱湖城兩大標桿度假盤聯袂打造“我的綠色王國”，在碧桂園濱湖城銷售中心舉行快樂家居派對活動。5月8日碧桂園·十里銀灘攜手汕尾碧桂園舉行“感恩·好禮送母親”活動，與汕尾碧桂園數百業(yè)主共同歡度母親節(jié)。全國營銷攻略——百盤聯動。碧桂園集團首個啟動全國項目聯動的樓盤，首個利用集團名下所有渠道資源的項目。2019年，碧桂園率先在地產界打出“2019幸福碧桂園”的旗77產品類型價格區(qū)間折后價精裝山景洋房5500-60004000-5000精裝海景洋房10000-110007000-8000精裝海景公寓14000-1500010000-11000臨海別墅——超低價位引爆珠三角市場。7月21日，碧桂園·十里銀灘對外發(fā)布價格信息，提前認籌、開盤當天成功認購可額外享受75折，開盤一次性付款的客戶還將獲得額外優(yōu)惠。交通補貼籠絡全國客戶。在溫州、鄂爾多斯、哈爾濱等十余個城市及碧桂園指定的銷售中心或外拓點認籌并成功認購的客戶均可獲一定數額的交通補貼。低價洋房制造噱頭。項目利用少量低價位精裝山景洋房制造話題，保證市場熱度，進而帶動其主力海景洋房產品。全國營銷攻略——低價入市。在政策頻出，限購即將出臺之前，打出最有力的一張王牌，低價。產品類型價格區(qū)間折后價精裝山景洋房5500-6000400借網絡看房引爆網絡7月16日現場板房示范區(qū)開放以來，新浪樂居、搜房網、網易樂居、搜狐焦點網、深圳房地產信息網、最美別墅網等房地產網站紛紛組織“碧桂園?十里銀灘濱海度假一日游”，雖成交平平，但卻將項目現場的人氣烘托到了極致，間接上促成現場的成交7月9日，搜狐焦點網組織廣州深圳超過1000位網友參加看房團，50位網友現場下訂；7月16日，新浪樂居組織約1100人參加看房團；7月23日，網易房產組織327名網友參加看房團，現場下定約21組；7月23日，搜狐焦點網組成500人爬房團隊，現場下定約23組；截至23日，搜房網亦組織超過1000人參加看房團。全國營銷攻略——網絡看房。利用珠三角所有網絡媒體組織看房團，結合海濱度假文化讓客戶提前體驗濱海生活度假時代的來臨。借網絡看房引爆網絡7月16日現場板房示范區(qū)開放以來，新浪樂居79福特VIP車友“親?！比諡I海綠道體驗低碳生活炒熱旅游度假地產聚焦2019年12月30日，碧桂園十里銀灘作為“深圳新年音樂會”的贊助方，攜365天全時度假生活模式首次亮相。5月8日，廣州日報、南方都市報等二十多家廣州主流媒體齊聚深圳東亞婆角旅游度假區(qū)，開啟“碧桂園·十里銀灘探秘之旅”并現場與項目組進行座談。全國營銷攻略——聚焦365天度假生活。結合項目定位反復組織不同類濱海度假生活的宣傳，在三亞之后，又一個城市再次被旅游度假地產炒熱。福特VIP車友“親海”日濱海綠道體驗低碳生活炒熱旅游度假地產80由于本次推出近五千套單位龐大體量，依托單一區(qū)域市場很難完全消化，所以客戶定位在立足深圳，放眼珠三角的同時，營銷推廣亦開始走向全國。下圖世聯、易居展場開場5月1-22日，碧桂園·山河城、大朗碧桂園、碧桂園·十里銀灘三大標桿樓盤聯手于深圳中信城市廣場舉行聯展活動，碧桂園集團大手筆啟動深圳市場。7月22日，杭州碧桂園展示中心正式對外開放，標志著碧桂園在杭城“幸福人居”篇章的開啟，也預示著十里銀灘項目正式進入浙江人民的視野。推廣活動：立足深圳面向全國。把深圳作為主戰(zhàn)場，同時啟動碧桂園全國客戶資源和渠道。由于本次推出近五千套單位龐大體量，依托單一區(qū)域市場很難完全消81截止7月27日，山景洋房認籌約2400個，海景洋房約2100個，臨海公寓約500個，別墅產品全部內部消化?？傉J籌個數約5000個。深圳客約占75%，香港客約占5%，廣州、佛山、珠海約占10%，惠州、全國其他客戶約占10%；山景洋房因價格優(yōu)勢受到客戶的青睞，認籌個數比達3:1，已停止認籌。目前認籌主要針對海景洋房、公寓。從現場情況來看，大部分到訪客戶均首先關注山景洋房，而現場銷售人員則著重強調海景