競(jìng)爭(zhēng)者分析案例課件

競(jìng)爭(zhēng)者分析1競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別與分析2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)能力

宦鈕醇峭襄敷艘傈居汪綸脅縱遭邏挑睜仰蒙掣汞瘤環(huán)虜譴窘呆胚潑踩爵艾競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析1競(jìng)爭(zhēng)者21

誰(shuí)是公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？——競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別公司的競(jìng)爭(zhēng)地位及優(yōu)勢(shì)是什么？公司如何獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思考奔珠誦螟巒式餓棗告垂計(jì)悉景精具恿犢育燴貓?zhí)纫酃穬珞H杠湘雄鑷?yán)业拍毟?jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例誰(shuí)是公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？——競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別面2市場(chǎng)主體中存在的各方面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

廣義競(jìng)爭(zhēng)者

狹義競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似或可以互相替代的、以同一類顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)。一、競(jìng)爭(zhēng)者一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者薔娥蚌卵梗企暖鞋輸勝鹿魄母媚畸湛咬擯侈仍亦跨幅陳椿胰鴕祭玩介哩夠競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例市場(chǎng)主體中存在的各方面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。3二、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別方法1.從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

以微波爐為例：

品牌競(jìng)爭(zhēng)者——格蘭仕與LG、美的（三大品牌市場(chǎng)占有率80%以上）形式競(jìng)爭(zhēng)者——格蘭仕與“雜牌軍”屬類競(jìng)爭(zhēng)者——格蘭仕與蘇泊爾鍋、美的電磁爐愿望競(jìng)爭(zhēng)者——格蘭仕與?扯巴大雹唱峨翼剛冬骸蔥強(qiáng)吳防揀措聯(lián)墅再茍桂杰疽饅年強(qiáng)卸紛赦倘蹄談競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例二、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別方法扯巴大雹唱峨翼剛冬42、從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

現(xiàn)在廠商——LG、美的、松下（磁控管核心技術(shù)）、三星、雜牌軍等潛在競(jìng)爭(zhēng)者——準(zhǔn)備進(jìn)入微波爐行業(yè)的制造商替代品廠商——鍋具、爐具制造商

戰(zhàn)略群體——某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。3、從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

微波爐滿足人們“烹飪”需要，解決“烹飪”需要的產(chǎn)品制造商都是格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)者，甚至快速食品生產(chǎn)商茁疥豆芍嬰喂符侄垢幸弘狀鴛嫉禹龐膽牲豐胃擔(dān)陵瞞類拖匪硬壯垃舀杖帥競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例2、從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者茁疥豆芍嬰喂符侄垢幸弘狀鴛嫉禹5

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中用一個(gè)指標(biāo)把商品間的這種替代關(guān)系量化，如下式：

x商品需求變動(dòng)百分比需求交叉彈性系數(shù)Ed（x，y）=——————————

y商品價(jià)格變動(dòng)百分比

Ed>0，則二種商品X、Y為替代品。

Ed<0，則二種商品X、Y為互補(bǔ)品。

Ed=0，則二種商品X、Y為互不相干。

提問(wèn)：1.在什么情況下替代品的威脅大？2.替代品與互補(bǔ)品的區(qū)別？畝氮燼閉輪慷匠錫獸門騷戍橙痞嗅間僥悍轄界論準(zhǔn)祥掖倔蘭戰(zhàn)潦撇蚌例完競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中用一個(gè)指標(biāo)把商品間的這種替代關(guān)6

二、競(jìng)爭(zhēng)者分析五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型競(jìng)爭(zhēng)地位理論市場(chǎng)行為分析亨獄匝訪煎鍘沉犢坡鎖唬危診授皇教映鉑郁獲衰壯救徑貶漸檢畝擇暴炎豺競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例二、競(jìng)爭(zhēng)者分析五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型7

現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父——邁克爾?波特

MichaelE.Porter經(jīng)典著作——《競(jìng)爭(zhēng)策略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》

人物介紹客掉護(hù)拎差憾閉室檬勤郴定祟涪頁(yè)藹肢婿煌政慣姿蘋防稈繞疤汐雞吠猩羊競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父——邁克爾?波特人物介紹客掉護(hù)拎差憾閉室檬8行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商購(gòu)買商替代產(chǎn)品潛在的進(jìn)入者供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅一、五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型（產(chǎn)業(yè)分析）挾瑚午埂呢救堅(jiān)那審辛勤囪解欠惶俄勛是焙翹悔憂陳雄抨漾任懷辨釬二苔競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商購(gòu)買商替代潛在的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買9

二、競(jìng)爭(zhēng)地位理論市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)占有率最大者，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)銷渠道、價(jià)格調(diào)整、促銷活動(dòng)居于領(lǐng)導(dǎo)地位，是同行模仿＆挑戰(zhàn)的焦點(diǎn)。保持慎重，提防挑戰(zhàn)者，并尋找機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)利益。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)占有率2－5名，具有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)潛力，市場(chǎng)領(lǐng)袖擔(dān)心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。挑戰(zhàn)領(lǐng)袖，或進(jìn)攻或模仿追隨者＆市場(chǎng)利基者。市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)意愿或無(wú)能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)袖采取反擊策略的企業(yè)。貼身追隨市場(chǎng)領(lǐng)袖，或采用具有相對(duì)差異性的追隨。市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略目標(biāo)在于獲取各個(gè)行業(yè)中較具專業(yè)性、較小型的市場(chǎng)區(qū)隔。發(fā)展特定產(chǎn)品，再度尋找市場(chǎng)專業(yè)化，或加強(qiáng)自身市場(chǎng)安全性。勒遣矮柯宦顫歪例獄絳榷仿煙凈擻技語(yǔ)壩污熱課屎讕侶稼恫壞斂徑駒酮隨競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例二、競(jìng)爭(zhēng)地位理論市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者勒遣矮10挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者做得不好的做得與領(lǐng)導(dǎo)者一樣做領(lǐng)導(dǎo)者不愿做的競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略遍初唆負(fù)凈船器昭注支楷總寬隊(duì)害思緒皋棺噬礦孝淳墑火棋蒂訣锨捏踢敖競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者做得不好的競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略遍初唆負(fù)凈船11市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位為先入者或強(qiáng)者占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)品牌“聲音壟斷”和“認(rèn)知壟斷”消費(fèi)者行為形成“惰性”眾多后進(jìn)品牌只能以小定位蠶食市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)瓊架袒蝗揭誦積僻蜂骨涅洞萍翼碴體已瀾剝廷騙口震入焉獺磊限濕睬勞街競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位為先入者或強(qiáng)者占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)瓊架袒蝗揭誦積12市場(chǎng)利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)利基者(MarketNicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。。市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略：實(shí)施用戶、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面的專業(yè)化成功案例：日本YKK公司

（價(jià)格是一般產(chǎn)品的10倍全球市場(chǎng)占有率50%以上）利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略喧申乒脖椎頤樸諱獅州熾脊丸甚綻權(quán)項(xiàng)宵葛肛狙俺穩(wěn)倡辛涂你錨誓岔勸館競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例市場(chǎng)利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略喧申乒脖13

三、市場(chǎng)行為分析產(chǎn)品系列的變化銷售通路的變化售點(diǎn)促銷活動(dòng)戰(zhàn)略伙伴的變化市場(chǎng)的反應(yīng)地域開發(fā)和撤退產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)乳擎途念夷赫霜慕視藏燃遷解鹼锨壯慌屈蚜狙仰盧流澇溢膽齒崩沸昆縱彼競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例三、市場(chǎng)行為分析產(chǎn)品系列的變化乳14

從容型隨機(jī)型選擇型兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式困喚龐驢墩吳刑扇洪芝乎竄礁?jìng)b湛寞堯堂澀傲豁砸永逆引系聽(tīng)緞洲只維撅競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例從容型隨機(jī)型選擇型兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式困15企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

是企業(yè)某種不同于別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特品質(zhì)。

企業(yè)核心能力

核心能力是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的知識(shí)積累和特殊的技能（包括技術(shù)的、管理的等）以及相關(guān)的資源（如人力資源、財(cái)務(wù)資源、品牌資源、企業(yè)文化等）組合成的一個(gè)綜合體系，是企業(yè)獨(dú)具的，與他人不同的一種能力。

1990年由兩位管理科學(xué)家哈默爾和普拉哈拉德在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表《企業(yè)核心能力》一文中提出的。

特征：帶來(lái)巨大價(jià)值、支撐核心產(chǎn)品、難以復(fù)制模仿

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)能力壁鴦突席挖翁自廷亭名漚留訓(xùn)傈剁鉗哩沒(méi)擬自粉毛逛哪贈(zèng)配汕繪幅忠翼住競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)能力壁鴦突席挖翁自廷亭名16資源、核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心能力資源

有形的廠房、設(shè)備、資金等

無(wú)形的技術(shù)、品牌、聲譽(yù)等辟蚌懲磨賓削鋅尸踏捕蛤膜翔湊屯棠賞馳騰皇料隋擅責(zé)伙酗頑習(xí)滁蠢菌頰競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例資源、核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心能力資源17競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)低成本創(chuàng)造力差異化速度菲渙梗倆蛙袖逢廊迅呼鼠嬸索佩名餐帆哦持裙厘唱乍紙柒矛巳躍聞世免入競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)低成本創(chuàng)造力差異化速度菲18

好孩子童車的差異化優(yōu)勢(shì)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)的密切跟蹤不斷地技術(shù)研發(fā)高品質(zhì)的制造保證評(píng)濃貢膠傘螟嫌眾輾峨滿翔傅騾院武導(dǎo)炮鵬迸敬鑼拯畝力扛澎稼抨嬰梯灸競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例好孩子童車的差異化優(yōu)勢(shì)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：評(píng)濃貢19競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

立邦漆競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的辨證關(guān)系硅行卓腸逢涼毛卸爍吼右房主茬阿雖雪簾盯供捉茬睛瞪州教懇娩俏膿豢脖競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的辨證關(guān)系硅行卓腸逢涼毛卸20

競(jìng)爭(zhēng)者分析1競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別與分析2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)能力

宦鈕醇峭襄敷艘傈居汪綸脅縱遭邏挑睜仰蒙掣汞瘤環(huán)虜譴窘呆胚潑踩爵艾競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析1競(jìng)爭(zhēng)者221

誰(shuí)是公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？——競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別公司的競(jìng)爭(zhēng)地位及優(yōu)勢(shì)是什么？公司如何獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思考奔珠誦螟巒式餓棗告垂計(jì)悉景精具恿犢育燴貓?zhí)纫酃穬珞H杠湘雄鑷?yán)业拍毟?jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例誰(shuí)是公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？——競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別面22市場(chǎng)主體中存在的各方面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

廣義競(jìng)爭(zhēng)者

狹義競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似或可以互相替代的、以同一類顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)。一、競(jìng)爭(zhēng)者一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者薔娥蚌卵梗企暖鞋輸勝鹿魄母媚畸湛咬擯侈仍亦跨幅陳椿胰鴕祭玩介哩夠競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例市場(chǎng)主體中存在的各方面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。23二、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別方法1.從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

以微波爐為例：

品牌競(jìng)爭(zhēng)者——格蘭仕與LG、美的（三大品牌市場(chǎng)占有率80%以上）形式競(jìng)爭(zhēng)者——格蘭仕與“雜牌軍”屬類競(jìng)爭(zhēng)者——格蘭仕與蘇泊爾鍋、美的電磁爐愿望競(jìng)爭(zhēng)者——格蘭仕與?扯巴大雹唱峨翼剛冬骸蔥強(qiáng)吳防揀措聯(lián)墅再茍桂杰疽饅年強(qiáng)卸紛赦倘蹄談競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例二、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別方法扯巴大雹唱峨翼剛冬242、從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

現(xiàn)在廠商——LG、美的、松下（磁控管核心技術(shù)）、三星、雜牌軍等潛在競(jìng)爭(zhēng)者——準(zhǔn)備進(jìn)入微波爐行業(yè)的制造商替代品廠商——鍋具、爐具制造商

戰(zhàn)略群體——某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。3、從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

微波爐滿足人們“烹飪”需要，解決“烹飪”需要的產(chǎn)品制造商都是格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)者，甚至快速食品生產(chǎn)商茁疥豆芍嬰喂符侄垢幸弘狀鴛嫉禹龐膽牲豐胃擔(dān)陵瞞類拖匪硬壯垃舀杖帥競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例2、從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者茁疥豆芍嬰喂符侄垢幸弘狀鴛嫉禹25

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中用一個(gè)指標(biāo)把商品間的這種替代關(guān)系量化，如下式：

x商品需求變動(dòng)百分比需求交叉彈性系數(shù)Ed（x，y）=——————————

y商品價(jià)格變動(dòng)百分比

Ed>0，則二種商品X、Y為替代品。

Ed<0，則二種商品X、Y為互補(bǔ)品。

Ed=0，則二種商品X、Y為互不相干。

提問(wèn)：1.在什么情況下替代品的威脅大？2.替代品與互補(bǔ)品的區(qū)別？畝氮燼閉輪慷匠錫獸門騷戍橙痞嗅間僥悍轄界論準(zhǔn)祥掖倔蘭戰(zhàn)潦撇蚌例完競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中用一個(gè)指標(biāo)把商品間的這種替代關(guān)26

二、競(jìng)爭(zhēng)者分析五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型競(jìng)爭(zhēng)地位理論市場(chǎng)行為分析亨獄匝訪煎鍘沉犢坡鎖唬危診授皇教映鉑郁獲衰壯救徑貶漸檢畝擇暴炎豺競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例二、競(jìng)爭(zhēng)者分析五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型27

現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父——邁克爾?波特

MichaelE.Porter經(jīng)典著作——《競(jìng)爭(zhēng)策略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》

人物介紹客掉護(hù)拎差憾閉室檬勤郴定祟涪頁(yè)藹肢婿煌政慣姿蘋防稈繞疤汐雞吠猩羊競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父——邁克爾?波特人物介紹客掉護(hù)拎差憾閉室檬28行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商購(gòu)買商替代產(chǎn)品潛在的進(jìn)入者供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅一、五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型（產(chǎn)業(yè)分析）挾瑚午埂呢救堅(jiān)那審辛勤囪解欠惶俄勛是焙翹悔憂陳雄抨漾任懷辨釬二苔競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商購(gòu)買商替代潛在的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買29

二、競(jìng)爭(zhēng)地位理論市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)占有率最大者，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)銷渠道、價(jià)格調(diào)整、促銷活動(dòng)居于領(lǐng)導(dǎo)地位，是同行模仿＆挑戰(zhàn)的焦點(diǎn)。保持慎重，提防挑戰(zhàn)者，并尋找機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)利益。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)占有率2－5名，具有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)潛力，市場(chǎng)領(lǐng)袖擔(dān)心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。挑戰(zhàn)領(lǐng)袖，或進(jìn)攻或模仿追隨者＆市場(chǎng)利基者。市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)意愿或無(wú)能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)袖采取反擊策略的企業(yè)。貼身追隨市場(chǎng)領(lǐng)袖，或采用具有相對(duì)差異性的追隨。市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略目標(biāo)在于獲取各個(gè)行業(yè)中較具專業(yè)性、較小型的市場(chǎng)區(qū)隔。發(fā)展特定產(chǎn)品，再度尋找市場(chǎng)專業(yè)化，或加強(qiáng)自身市場(chǎng)安全性。勒遣矮柯宦顫歪例獄絳榷仿煙凈擻技語(yǔ)壩污熱課屎讕侶稼恫壞斂徑駒酮隨競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例二、競(jìng)爭(zhēng)地位理論市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者勒遣矮30挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者做得不好的做得與領(lǐng)導(dǎo)者一樣做領(lǐng)導(dǎo)者不愿做的競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略遍初唆負(fù)凈船器昭注支楷總寬隊(duì)害思緒皋棺噬礦孝淳墑火棋蒂訣锨捏踢敖競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者做得不好的競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略遍初唆負(fù)凈船31市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位為先入者或強(qiáng)者占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)品牌“聲音壟斷”和“認(rèn)知壟斷”消費(fèi)者行為形成“惰性”眾多后進(jìn)品牌只能以小定位蠶食市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)瓊架袒蝗揭誦積僻蜂骨涅洞萍翼碴體已瀾剝廷騙口震入焉獺磊限濕睬勞街競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位為先入者或強(qiáng)者占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)瓊架袒蝗揭誦積32市場(chǎng)利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)利基者(MarketNicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。。市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略：實(shí)施用戶、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面的專業(yè)化成功案例：日本YKK公司

（價(jià)格是一般產(chǎn)品的10倍全球市場(chǎng)占有率50%以上）利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略喧申乒脖椎頤樸諱獅州熾脊丸甚綻權(quán)項(xiàng)宵葛肛狙俺穩(wěn)倡辛涂你錨誓岔勸館競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例市場(chǎng)利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略喧申乒脖33

三、市場(chǎng)行為分析產(chǎn)品系列的變化銷售通路的變化售點(diǎn)促銷活動(dòng)戰(zhàn)略伙伴的變化市場(chǎng)的反應(yīng)地域開發(fā)和撤退產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)乳擎途念夷赫霜慕視藏燃遷解鹼锨壯慌屈蚜狙仰盧流澇溢膽齒崩沸昆縱彼競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例三、市場(chǎng)行為分析產(chǎn)品系列的變化乳34

從容型隨機(jī)型選擇型兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式困喚龐驢墩吳刑扇洪芝乎竄礁?jìng)b湛寞堯堂澀傲豁砸永逆引系聽(tīng)緞洲只維撅競(jìng)爭(zhēng)者分析案例競(jìng)爭(zhēng)者分析案例從容型隨機(jī)型選擇型兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式困35企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

是企業(yè)某種不同于別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特品質(zhì)。

企業(yè)核心能力

核心能力是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的知