第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語課件

第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語2022/10/30第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語2022/10/23第二篇1本篇主要內(nèi)容第四章貿(mào)易術語第五章商品的價格第六章出口成本核算與傭金和折扣第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語本篇主要內(nèi)容第四章貿(mào)易術語第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易2第四章貿(mào)易術語

第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語第四章貿(mào)易術語第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語3本章主要內(nèi)容一、貿(mào)易術語的含義和作用二、有關貿(mào)易術語的國際慣例三、六種主要貿(mào)易術語四、其他七種貿(mào)易術語第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語本章主要內(nèi)容一、貿(mào)易術語的含義和作用第二篇國際貿(mào)易商品的價格4一、貿(mào)易術語的含義和作用含義貿(mào)易術語（tradeterms），是一個簡短的概念，或三個字母的縮寫，用來說明價格的構成及買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務。作用節(jié)省交易磋商時間和費用簡化交易磋商和買賣合同內(nèi)容有利于買賣雙方核算價格和成本第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語一、貿(mào)易術語的含義和作用含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術5二、有關貿(mào)易術語的國際慣例什么是“國際貿(mào)易慣例”？就是指在國際貿(mào)易的長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法。特點：——在長期的國際貿(mào)易活動中逐漸形成——不具有強制性——是國際貿(mào)易法律的重要淵源之一第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語二、有關貿(mào)易術語的國際慣例什么是“國際貿(mào)易慣例”？第二篇國際6二、有關貿(mào)易術語的國際慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則》W.O.Rules《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》INCOTERMS2000第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語二、有關貿(mào)易術語的國際慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則》第二篇7《2000通則》十三種貿(mào)易術語（E、F組）分類貿(mào)易術語風險轉移界限出口清關進口清關適用運輸方式E組EXW賣方所在地貨交買方買方買方任何方式F組FCA貨交承運人賣方買方任何方式FAS裝運港船邊賣方買方水上運輸FOB裝運港船舷賣方買方水上運輸?shù)诙獓H貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語《2000通則》十三種貿(mào)易術語（E、F組）分類貿(mào)易術語風險轉8《2000通則》十三種貿(mào)易術語（C組）分類貿(mào)易術語風險轉移界限出口清關進口清關適用運輸方式C組CFR裝運港船舷賣方買方水上運輸CIF裝運港船舷賣方買方水上運輸CPT貨交承運人賣方買方任何方式CIP貨交承運人賣方買方任何方式第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語《2000通則》十三種貿(mào)易術語（C組）分類貿(mào)易術語風險轉移界9《2000通則》十三種貿(mào)易術語（D組）分類貿(mào)易術語風險轉移界限出口清關進口清關適用運輸方式D組DAF貨交買方賣方買方任何方式DES貨交買方賣方買方水上運輸DEQ貨交買方賣方買方水上運輸DDU指定目的地貨交買方賣方買方任何方式DDP指定目的地貨交買方賣方買方任何方式第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語《2000通則》十三種貿(mào)易術語（D組）分類貿(mào)易術語風險轉移界10三、六種主要貿(mào)易術語FOBCFRCIFFCACPTCIP第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語三、六種主要貿(mào)易術語FOB第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語11FOB含義FreeOnBoard(…NamedPortofShipment),即船上交貨（…指定裝運港），習慣稱為裝運港船上交貨FOB是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)，在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。本術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語FOB含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語12買賣雙方的義務賣方義務買方義務按合同規(guī)定將貨物交到買方指定的船上，并及時通知買方承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用風險出口清關提交商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)和合同規(guī)定的其他單據(jù)，或具有同等作用的電子信息訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切費用風險進口清關根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語買賣雙方的義務賣方義務買方義務按合同規(guī)定將貨物交到買方指定的13使用FOB應注意的問題1、風險的劃分

以貨物在裝運港有效地越過船舷為界2、裝貨費用的負擔裝貨費用主要包括：裝船費、理艙費、平艙費一般情況下，賣方要承擔裝船的主要費用，而不包括理艙費和平艙費通常采用FOB術語的變形來表示費用的負擔：—FOB班輪條件（FOBlinerterms）—FOB吊鉤下交貨（FOBundertackle）—FOB包括理艙（FOBstowed,FOBS）—FOB包括平艙（FOBtrimmed,FBT）第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用FOB應注意的問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語143、關于船貨銜接問題

買方必須給予賣方有關船名、裝船點和要求交貨時間的充分通知

如果買方未能按時派船，賣方有權拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失，如空艙費、滯期費及賣方增加的倉儲費等，均由買方負擔。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語3、關于船貨銜接問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語15案例某合同出售一級小麥150公噸，按FOB條件成交，裝船時貨物經(jīng)檢驗，符合合同規(guī)定的品質條件，賣方在裝船后及時向買方發(fā)出裝運通知。但船舶在航行途中，由于遭遇觸礁事件，小麥被海水浸泡，品質受到嚴重影響。當貨物到達目的港后，只能降價出售，買方因此要求賣方賠償其差價損失。問：賣方對上述情況下產(chǎn)生的貨物損失是否要承擔賠償責任？為什么？第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例某合同出售一級小麥150公噸，按FOB16案例分析賣方不須對貨物的損失承擔賠償責任。本案中，買賣雙方按FOB貿(mào)易術語成交，風險劃分以裝運港的船舷為界，運輸途中的風險由買方承擔。因而，船舶在航行途中，由于遇觸礁事件，導致小麥被海水浸泡，品質受到影響的損失應由買方承擔，賣方不須對貨物的損失承擔賠償責任。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例分析賣方不須對貨物的損失承擔賠償責任。第二篇國際貿(mào)易商品17CFR含義CostandFreight(…NamedPortofDestination),即成本加運費（…指定目的港）CFR是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷前的一切費用和貨物滅失和損壞的風險，并負責租船或訂艙，支付抵達目的港的正常運費。本術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語CFR含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語18買賣雙方的義務賣方義務買方義務簽訂從裝運港將貨物運往約定目的港的合同按合同規(guī)定將貨物交到買方指定的船上，并及時通知買方承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險出口清關提交商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)和合同規(guī)定的其他單據(jù)，或具有同等作用的電子信息承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切費用和風險進口清關根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語買賣雙方的義務賣方義務買方義務簽訂從裝運港將貨物運往約定目的19使用CFR應注意的問題1、貨物裝運

按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定：賣方延遲裝運或者提前裝運都是違反合同的行為，并要承擔違約的責任。2、裝船通知賣方在貨物裝船后必須及時向買方發(fā)出裝船通知。一般的國際貿(mào)易慣例：“如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，導致買方?jīng)]能辦理貨物保險，那么，貨物在海運途中的風險被視為賣方負擔?！?/p>

第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用CFR應注意的問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語203、風險的劃分

貨物在裝運港有效地越過船舷為界4、裝貨費用

賣方支付5、卸貨費用

采用CFR術語的變形來表示：—CFR班輪條件（CFRLinerTerms）—CFR艙底交貨（CFRexShip’sHold）—CFR吊鉤交貨（CFRexTackle）—CFR卸到岸上（CFRlanded）

第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語3、風險的劃分第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語21案例我國A公司以CFR條件出口一批瓷器。A公司按期在裝運港把貨物裝船后，即把有關單據(jù)寄給買方。裝船后15天，A公司外貿(mào)業(yè)務員才發(fā)現(xiàn)忘記了向買方發(fā)送裝船通知。此時，買方已經(jīng)來電向賣方提出索賠，因為貨物在運輸途中遭遇海上風險而損壞。本案中，A公司能否以該筆業(yè)務是以CFR條件達成交易的，因而在貨物運輸途中的風險應由買方承擔為由，拒絕買方的索賠？第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例我國A公司以CFR條件出口一批瓷器。A公司按期在22案例分析不能拒絕買方的索賠。在CFR條件下，由賣方負責租船訂艙，而買方自辦保險。如果賣方不及時發(fā)出裝船通知，買方就無法及時辦理保險手續(xù)，甚至可能漏保。因此，按照慣例：“如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，以便買方對貨物辦理保險，那么，貨物在海運途中的風險被視為由賣方負擔”。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例分析不能拒絕買方的索賠。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術23CIF含義CostInsuranceandFreight(…NamedPortOfDestination),即成本加保險費、運費（指定目的港）CIF是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費。本術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語CIF含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語24買賣雙方的義務買方義務賣方義務辦理運輸保險，支付保險費簽訂從裝運港將貨物運往約定目的港的合同按合同規(guī)定將貨物交到買方指定船上，并及時通知買方承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險出口清關提交商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)和合同規(guī)定的其他單據(jù)，或具有同等作用的電子信息承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切費用和風險進口清關根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語買賣雙方的義務買方義務賣方義務辦理運輸保險，支付保險費承擔貨25使用CIF應注意的問題1、CIF合同屬“裝運合同”此類合同的賣方在按合同規(guī)定在裝運地將貨物交付裝運后，對貨物可能發(fā)生的任何風險不再承擔責任。2、保險CIF術語中由賣方負責辦理貨運保險若在合同的保險條款中，明確規(guī)定保險險別、保險金額等內(nèi)容，這樣，賣方就按照合同規(guī)定投保若合同中未明確規(guī)定，按照《2000通則》對CIF的解釋，賣方只需投保最低的險別，最低保險金額應為合同規(guī)定的CIF的發(fā)票金額加10%，并以合同貨幣投保。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用CIF應注意的問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語263、租船訂艙問題采用CIF術語成交，由賣方租船訂艙CIF合同中賣方租船訂艙責任包括：—按通常條件簽訂運輸合同—船舶的類型是正常用于運輸合同表明的貨物—經(jīng)由通常航線至目的港因此，對于在業(yè)務中買方提出的關于限制船舶的國籍、船型、船齡、船籍以及指定轉載某班輪公司的船只等項要求，賣方均有權拒絕接受。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語3、租船訂艙問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語274、卸貨費用的負擔

采用CIF的變形來表示：—CIF班輪條件（CIFLinerTerms）—CIF艙底交貨（CIFexShip’sHold）—CIF吊鉤交貨（CIFexTackle）—CIF卸到岸上（CIFlanded）第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語4、卸貨費用的負擔第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語285、象征性交貨CIF是典型的象征性交貨（SymbolicDelivery）象征性交貨是指：賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權憑證在內(nèi)的有關單證，就算完成了交貨義務，而無須保證到貨。賣方憑單交貨，買方憑單付款第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語5、象征性交貨第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語29案例我某出口公司就鋼材出口對外發(fā)盤，每公噸2500美元FOB廣州黃埔，現(xiàn)外商要求我方將價格改為CIF倫敦。問：（1）我出口公司對價格應如何調(diào)整？（2）如果最后按CIF倫敦條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔的責任、費用和風險方面有何不同？第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例我某出口公司就鋼材出口對外發(fā)盤，每公噸2500美30案例分析我方應調(diào)高對外報價。因為，以CIF價格成交時，我方需要負擔從裝運港至目的港的正常運費和保險費。當最后我方以CIF術語成交時，賣方不但增加了訂立運輸合同和辦理保險手續(xù)責任，而且還增加了從裝運港至目的港的正常運費和保險費這兩項費用的負擔。但不論以FOB還是CIF術語成交，買賣雙方承擔的風險都是以裝運港的船舷為界。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例分析我方應調(diào)高對外報價。因為，以CIF價格成交時，我方需31FCA含義FreeCarrier（…NamedPlace）,即貨交承運人（…指定地）FCA是指賣方在指定地將經(jīng)出口清關的貨物交給買方指定的承運人，即完成了交貨。FCA在FOB術語基礎上發(fā)展起來，適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語FCA含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語32使用FCA應注意的問題1、交貨點和風險轉移交貨點風險轉移賣方所在處所貨物被裝至買方指定的承運人的收貨運輸工具上時在其他任何地點當貨物在賣方運輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運人處置時第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用FCA應注意的問題賣方所在處所貨物被裝至買方指定的承運人332、買方安排運輸FCA合同的賣方必須自負費用訂立自指定地運輸貨物的合同；若買方提出請求，賣方可代為安排運輸，但有關費用和風險由買方負擔。3、費用的負擔FCA賣方在完成交貨任務之前所發(fā)生的一切費用，都須由賣方負擔，而在其后所發(fā)生的費用，則由買方負擔。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語2、買方安排運輸?shù)诙獓H貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語34案例我某公司以FCA貿(mào)易術語向南非出口貨物一批，雙方約定由我方代為指定承運人并墊付有關運費，最遲的裝運期為4月12日。我方業(yè)務員于4月10日將貨物交給我方代為指定的承運人并于當天通知買方，承運人收妥貨物后存于倉庫待運，4月12日，由于倉庫電線短路起火全部貨物被燒毀。當南非商人得知貨物被毀后拒付貨款和運費。問：南非商人的拒付是否有理？問什么？第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例我某公司以FCA貿(mào)易術語向南非出口貨物一批，雙方35案例分析南非商人的拒付是無理的。依《2000年通則》的規(guī)定，買方負擔貨物在約定地點交給承運人處置后的一切費用和風險，若買方要求賣方代為指定承運人并訂立運輸合同，貨物交給承運人處置后的風險和費用仍由買方承擔。本案中，我方公司只是代為指定承運人并墊付有關運費，貨物燒毀時在交貨后發(fā)生，其風險應由買方承擔。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例分析南非商人的拒付是無理的。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)36CPT含義CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）,即運費付至（…指定目的地）CPT是指當貨物已被交給由賣方指定的承運人時，賣方即完成了交貨。但賣方還必須支付將貨物運至指定目的地所需的運費。本術語適用于任何運輸方式，包括多式聯(lián)運。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語CPT含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語37使用CPT應注意的問題1、風險的劃分以貨交承運人為界2、責任和費用劃分買方應及時將確定的交貨時間和目的地給予賣方充分的通知，以利于買方及時投保和在目的地受領貨物；賣方將貨物交給承運人后，應及時向買方發(fā)出通知；從交貨地點到指定目的地的正常運費由賣方負擔，正常運費之外的其他有關費用，一般由買方負擔。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用CPT應注意的問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語38案例我國某A公司擬向加拿大B公司出口番茄醬罐頭一批，B公司提出按CFR多倫多條件成交，而我A公司則提出采用CPT多倫多的條件。試分析A公司和B公司各自提出上述成交條件的原因。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例我國某A公司擬向加拿大B公司出口番茄醬罐頭一批，39案例分析A公司提出采用CPT的原因是：CPT條件下，賣方只需在內(nèi)地貨物起運地將貨物交給承運人，其交貨義務即完成，貨物風險即轉移至買方；CFR條件下，賣方則必須自負費用、責任、風險，將貨物由內(nèi)地運至裝運港口，并裝上船，賣方才完成交貨，風險才轉移。因此，對A公司而言，采用CPT條件，具有風險提前轉移、提前交單收匯、費用和責任減少的優(yōu)點。B公司提出采用CFR的原因，相應地是因為CFR條件對B公司而言，具有風險推遲轉移、付款延遲、費用和責任減少的優(yōu)點。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例分析A公司提出采用CPT的原因是：CPT條件下，賣方只需40CIP含義CarriageandInsurancePaidTo(…namedplaceofdestination),即運費、保險費付至（…指定目的地）CIP是指賣方除了須承擔在CPT術語下同樣的義務外，還須對貨物在運輸途中滅失或損壞的買方風險取得貨物保險，訂立保險合同，并支付保險費。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語CIP含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語41使用CIP應注意的問題1、賣方負責貨運投保不等于賣方承擔貨運中的風險2、賣方負責辦理貨運并支付運費不等于賣方保證貨物按時到貨3、合理確定價格第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用CIP應注意的問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語42FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術語的比較共同點1、都是象征性交貨，相應的買賣合同皆為裝運合同；2、均由出口方負責出口報關，進口方負責進口報關；3、買賣雙方所承擔的運輸、保險責任互相對應，即FCA和FOB一樣，由買方辦理運輸；CPT和CFR一樣，由賣方辦理運輸；而CIP和CIF一樣，由賣方承擔辦理運輸和保險的責任。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術語的比較共同43區(qū)別1、適用的運輸方式不同F(xiàn)OB、CFR、CIF——適用于海運和內(nèi)河運輸FCA、CPT、CIP——適用于海運、內(nèi)河運輸、陸運、空運、多式聯(lián)運2、交貨和風險轉移的地點不同F(xiàn)OB、CFR、CIF——交貨點：裝運港船舷風險點：貨物在裝運港有效越過船舷FCA、CPT、CIP——交貨點：不確定風險點：貨交承運人第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語區(qū)別第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語443、裝卸費用負擔不同4、運輸單據(jù)不同F(xiàn)OB、CFR、CIF——已裝船提單FCA、CPT、CIP——根據(jù)不同的運輸方式而定第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語3、裝卸費用負擔不同第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語45四、其他七種貿(mào)易術語EXWFASDAFDESDEQDDUDDP第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語四、其他七種貿(mào)易術語EXW第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語46EXWEXWORKS（…namedplace）——工廠交貨（…指定地）EXW是指賣方在其所在處所（工廠、工場、倉庫等）將貨物置于買方處置之下時，即履行了交貨義務。賣方不負責將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負責出口清關。本術語適用于任何運輸方式。EXW是賣方負擔最少義務的術語。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語EXWEXWORKS（…namedplace）——工廠交47FASFreealongsideship(…namedportofshipment)——船邊交貨（…指定裝運港）FAS是指賣方在裝運港將貨物放置碼頭或駁船上靠船邊，即完成了交貨。FAS術語要求賣方辦理貨物出口清關采用FAS術語成交時，若買方指派船只不能靠岸，賣方要負責用駁船把貨物運至船邊，仍在船邊交貨本術語只適用于海運或內(nèi)河運輸。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語FASFreealongsideship(…named48DAFDeliveredatfrontier(…namedplace)——邊境交貨（…指定地）DAF是指賣方在毗鄰國家關境前的邊境指定地和地點，在其送貨車輛（未卸下），將經(jīng)出口清關的貨物置于買方處置之下時，即完成了交貨。本術語適用于任何運輸方式，但主要用于鐵路路或公路運輸。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語DAFDeliveredatfrontier(…nam49DESDeliveredexship(…namedportofdestination)——目的港船上交貨（…指定目的港）DES是指賣方在指定的目的港船上向買方提供了未經(jīng)進口清關的貨物時，賣方即履行了交貨義務。本術語適用于海運、內(nèi)河運輸及多式運輸。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語DESDeliveredexship(…namedp50DEQDeliveredexquay(…namedportofdestination)——目的港碼頭交貨（…指定目的港）DEQ是指賣方將貨物運至指定目的港的碼頭，未經(jīng)進口清關，可供買方收取時，即履行了交貨義務。DEQ術語要求買方辦理進口清關手續(xù)本術語適用于海運、內(nèi)河運輸及多式運輸。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語DEQDeliveredexquay(…namedpo51DDUDelivereddutyunpaid(…namedplaceofdestination)——未完稅交貨（…指定目的地）DDU是指賣方將貨物運至進口國的指定地，可供買方收取時，即履行了交貨義務。本術語適用于任何運輸方式。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語DDUDelivereddutyunpaid(…name52DDPDelivereddutypaid(…namedplaceofdestination)——完稅后交貨（…指定目的地）DDP是指賣方將貨物運至進口國的指定地，可供買方收取時，即履行了交貨義務。DDP是賣方負擔最多義務的術語。本術語可適用于任何運輸方式。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語DDPDelivereddutypaid(…named53《2000通則》中貿(mào)易術語的分類E組術語（啟運術語，Departure）F組術語（主運費未付術語，MainCarriageUnpaid)

注：F組術語的風險劃分點與費用劃分點互相重合C組術語（主運費已付術語，MainCarriagePaid)注：C組術語的風險劃分界限和費用劃分界限相分離注：以F組和C組術語成交的合同都屬于裝運合同D組術語（到達術語，Arrival)注：以D組術語成交的合同屬于到達合同。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語《2000通則》中貿(mào)易術語的分類E組術語（啟運術語，Depa54貿(mào)易術語交貨點/風險點示意圖WCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語貿(mào)易術語交貨點/風險點示意圖WCDEQDESFASEXWDA55貿(mào)易術語的歸納（Ⅰ）貿(mào)易術語交貨地點風險轉移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運輸任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸?shù)诙獓H貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語貿(mào)易術語的歸納（Ⅰ）貿(mào)易交貨風險56演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/10/30第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew57第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語2022/10/30第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語2022/10/23第二篇58本篇主要內(nèi)容第四章貿(mào)易術語第五章商品的價格第六章出口成本核算與傭金和折扣第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語本篇主要內(nèi)容第四章貿(mào)易術語第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易59第四章貿(mào)易術語

第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語第四章貿(mào)易術語第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語60本章主要內(nèi)容一、貿(mào)易術語的含義和作用二、有關貿(mào)易術語的國際慣例三、六種主要貿(mào)易術語四、其他七種貿(mào)易術語第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語本章主要內(nèi)容一、貿(mào)易術語的含義和作用第二篇國際貿(mào)易商品的價格61一、貿(mào)易術語的含義和作用含義貿(mào)易術語（tradeterms），是一個簡短的概念，或三個字母的縮寫，用來說明價格的構成及買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務。作用節(jié)省交易磋商時間和費用簡化交易磋商和買賣合同內(nèi)容有利于買賣雙方核算價格和成本第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語一、貿(mào)易術語的含義和作用含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術62二、有關貿(mào)易術語的國際慣例什么是“國際貿(mào)易慣例”？就是指在國際貿(mào)易的長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法。特點：——在長期的國際貿(mào)易活動中逐漸形成——不具有強制性——是國際貿(mào)易法律的重要淵源之一第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語二、有關貿(mào)易術語的國際慣例什么是“國際貿(mào)易慣例”？第二篇國際63二、有關貿(mào)易術語的國際慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則》W.O.Rules《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》INCOTERMS2000第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語二、有關貿(mào)易術語的國際慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則》第二篇64《2000通則》十三種貿(mào)易術語（E、F組）分類貿(mào)易術語風險轉移界限出口清關進口清關適用運輸方式E組EXW賣方所在地貨交買方買方買方任何方式F組FCA貨交承運人賣方買方任何方式FAS裝運港船邊賣方買方水上運輸FOB裝運港船舷賣方買方水上運輸?shù)诙獓H貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語《2000通則》十三種貿(mào)易術語（E、F組）分類貿(mào)易術語風險轉65《2000通則》十三種貿(mào)易術語（C組）分類貿(mào)易術語風險轉移界限出口清關進口清關適用運輸方式C組CFR裝運港船舷賣方買方水上運輸CIF裝運港船舷賣方買方水上運輸CPT貨交承運人賣方買方任何方式CIP貨交承運人賣方買方任何方式第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語《2000通則》十三種貿(mào)易術語（C組）分類貿(mào)易術語風險轉移界66《2000通則》十三種貿(mào)易術語（D組）分類貿(mào)易術語風險轉移界限出口清關進口清關適用運輸方式D組DAF貨交買方賣方買方任何方式DES貨交買方賣方買方水上運輸DEQ貨交買方賣方買方水上運輸DDU指定目的地貨交買方賣方買方任何方式DDP指定目的地貨交買方賣方買方任何方式第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語《2000通則》十三種貿(mào)易術語（D組）分類貿(mào)易術語風險轉移界67三、六種主要貿(mào)易術語FOBCFRCIFFCACPTCIP第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語三、六種主要貿(mào)易術語FOB第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語68FOB含義FreeOnBoard(…NamedPortofShipment),即船上交貨（…指定裝運港），習慣稱為裝運港船上交貨FOB是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)，在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。本術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語FOB含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語69買賣雙方的義務賣方義務買方義務按合同規(guī)定將貨物交到買方指定的船上，并及時通知買方承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用風險出口清關提交商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)和合同規(guī)定的其他單據(jù)，或具有同等作用的電子信息訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切費用風險進口清關根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語買賣雙方的義務賣方義務買方義務按合同規(guī)定將貨物交到買方指定的70使用FOB應注意的問題1、風險的劃分

以貨物在裝運港有效地越過船舷為界2、裝貨費用的負擔裝貨費用主要包括：裝船費、理艙費、平艙費一般情況下，賣方要承擔裝船的主要費用，而不包括理艙費和平艙費通常采用FOB術語的變形來表示費用的負擔：—FOB班輪條件（FOBlinerterms）—FOB吊鉤下交貨（FOBundertackle）—FOB包括理艙（FOBstowed,FOBS）—FOB包括平艙（FOBtrimmed,FBT）第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用FOB應注意的問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語713、關于船貨銜接問題

買方必須給予賣方有關船名、裝船點和要求交貨時間的充分通知

如果買方未能按時派船，賣方有權拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失，如空艙費、滯期費及賣方增加的倉儲費等，均由買方負擔。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語3、關于船貨銜接問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語72案例某合同出售一級小麥150公噸，按FOB條件成交，裝船時貨物經(jīng)檢驗，符合合同規(guī)定的品質條件，賣方在裝船后及時向買方發(fā)出裝運通知。但船舶在航行途中，由于遭遇觸礁事件，小麥被海水浸泡，品質受到嚴重影響。當貨物到達目的港后，只能降價出售，買方因此要求賣方賠償其差價損失。問：賣方對上述情況下產(chǎn)生的貨物損失是否要承擔賠償責任？為什么？第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例某合同出售一級小麥150公噸，按FOB73案例分析賣方不須對貨物的損失承擔賠償責任。本案中，買賣雙方按FOB貿(mào)易術語成交，風險劃分以裝運港的船舷為界，運輸途中的風險由買方承擔。因而，船舶在航行途中，由于遇觸礁事件，導致小麥被海水浸泡，品質受到影響的損失應由買方承擔，賣方不須對貨物的損失承擔賠償責任。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例分析賣方不須對貨物的損失承擔賠償責任。第二篇國際貿(mào)易商品74CFR含義CostandFreight(…NamedPortofDestination),即成本加運費（…指定目的港）CFR是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷前的一切費用和貨物滅失和損壞的風險，并負責租船或訂艙，支付抵達目的港的正常運費。本術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語CFR含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語75買賣雙方的義務賣方義務買方義務簽訂從裝運港將貨物運往約定目的港的合同按合同規(guī)定將貨物交到買方指定的船上，并及時通知買方承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險出口清關提交商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)和合同規(guī)定的其他單據(jù)，或具有同等作用的電子信息承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切費用和風險進口清關根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語買賣雙方的義務賣方義務買方義務簽訂從裝運港將貨物運往約定目的76使用CFR應注意的問題1、貨物裝運

按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定：賣方延遲裝運或者提前裝運都是違反合同的行為，并要承擔違約的責任。2、裝船通知賣方在貨物裝船后必須及時向買方發(fā)出裝船通知。一般的國際貿(mào)易慣例：“如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，導致買方?jīng)]能辦理貨物保險，那么，貨物在海運途中的風險被視為賣方負擔?！?/p>

第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用CFR應注意的問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語773、風險的劃分

貨物在裝運港有效地越過船舷為界4、裝貨費用

賣方支付5、卸貨費用

采用CFR術語的變形來表示：—CFR班輪條件（CFRLinerTerms）—CFR艙底交貨（CFRexShip’sHold）—CFR吊鉤交貨（CFRexTackle）—CFR卸到岸上（CFRlanded）

第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語3、風險的劃分第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語78案例我國A公司以CFR條件出口一批瓷器。A公司按期在裝運港把貨物裝船后，即把有關單據(jù)寄給買方。裝船后15天，A公司外貿(mào)業(yè)務員才發(fā)現(xiàn)忘記了向買方發(fā)送裝船通知。此時，買方已經(jīng)來電向賣方提出索賠，因為貨物在運輸途中遭遇海上風險而損壞。本案中，A公司能否以該筆業(yè)務是以CFR條件達成交易的，因而在貨物運輸途中的風險應由買方承擔為由，拒絕買方的索賠？第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例我國A公司以CFR條件出口一批瓷器。A公司按期在79案例分析不能拒絕買方的索賠。在CFR條件下，由賣方負責租船訂艙，而買方自辦保險。如果賣方不及時發(fā)出裝船通知，買方就無法及時辦理保險手續(xù)，甚至可能漏保。因此，按照慣例：“如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，以便買方對貨物辦理保險，那么，貨物在海運途中的風險被視為由賣方負擔”。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例分析不能拒絕買方的索賠。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術80CIF含義CostInsuranceandFreight(…NamedPortOfDestination),即成本加保險費、運費（指定目的港）CIF是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費。本術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語CIF含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語81買賣雙方的義務買方義務賣方義務辦理運輸保險，支付保險費簽訂從裝運港將貨物運往約定目的港的合同按合同規(guī)定將貨物交到買方指定船上，并及時通知買方承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險出口清關提交商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)和合同規(guī)定的其他單據(jù)，或具有同等作用的電子信息承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切費用和風險進口清關根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語買賣雙方的義務買方義務賣方義務辦理運輸保險，支付保險費承擔貨82使用CIF應注意的問題1、CIF合同屬“裝運合同”此類合同的賣方在按合同規(guī)定在裝運地將貨物交付裝運后，對貨物可能發(fā)生的任何風險不再承擔責任。2、保險CIF術語中由賣方負責辦理貨運保險若在合同的保險條款中，明確規(guī)定保險險別、保險金額等內(nèi)容，這樣，賣方就按照合同規(guī)定投保若合同中未明確規(guī)定，按照《2000通則》對CIF的解釋，賣方只需投保最低的險別，最低保險金額應為合同規(guī)定的CIF的發(fā)票金額加10%，并以合同貨幣投保。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用CIF應注意的問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語833、租船訂艙問題采用CIF術語成交，由賣方租船訂艙CIF合同中賣方租船訂艙責任包括：—按通常條件簽訂運輸合同—船舶的類型是正常用于運輸合同表明的貨物—經(jīng)由通常航線至目的港因此，對于在業(yè)務中買方提出的關于限制船舶的國籍、船型、船齡、船籍以及指定轉載某班輪公司的船只等項要求，賣方均有權拒絕接受。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語3、租船訂艙問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語844、卸貨費用的負擔

采用CIF的變形來表示：—CIF班輪條件（CIFLinerTerms）—CIF艙底交貨（CIFexShip’sHold）—CIF吊鉤交貨（CIFexTackle）—CIF卸到岸上（CIFlanded）第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語4、卸貨費用的負擔第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語855、象征性交貨CIF是典型的象征性交貨（SymbolicDelivery）象征性交貨是指：賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權憑證在內(nèi)的有關單證，就算完成了交貨義務，而無須保證到貨。賣方憑單交貨，買方憑單付款第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語5、象征性交貨第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語86案例我某出口公司就鋼材出口對外發(fā)盤，每公噸2500美元FOB廣州黃埔，現(xiàn)外商要求我方將價格改為CIF倫敦。問：（1）我出口公司對價格應如何調(diào)整？（2）如果最后按CIF倫敦條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔的責任、費用和風險方面有何不同？第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例我某出口公司就鋼材出口對外發(fā)盤，每公噸2500美87案例分析我方應調(diào)高對外報價。因為，以CIF價格成交時，我方需要負擔從裝運港至目的港的正常運費和保險費。當最后我方以CIF術語成交時，賣方不但增加了訂立運輸合同和辦理保險手續(xù)責任，而且還增加了從裝運港至目的港的正常運費和保險費這兩項費用的負擔。但不論以FOB還是CIF術語成交，買賣雙方承擔的風險都是以裝運港的船舷為界。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例分析我方應調(diào)高對外報價。因為，以CIF價格成交時，我方需88FCA含義FreeCarrier（…NamedPlace）,即貨交承運人（…指定地）FCA是指賣方在指定地將經(jīng)出口清關的貨物交給買方指定的承運人，即完成了交貨。FCA在FOB術語基礎上發(fā)展起來，適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語FCA含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語89使用FCA應注意的問題1、交貨點和風險轉移交貨點風險轉移賣方所在處所貨物被裝至買方指定的承運人的收貨運輸工具上時在其他任何地點當貨物在賣方運輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運人處置時第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用FCA應注意的問題賣方所在處所貨物被裝至買方指定的承運人902、買方安排運輸FCA合同的賣方必須自負費用訂立自指定地運輸貨物的合同；若買方提出請求，賣方可代為安排運輸，但有關費用和風險由買方負擔。3、費用的負擔FCA賣方在完成交貨任務之前所發(fā)生的一切費用，都須由賣方負擔，而在其后所發(fā)生的費用，則由買方負擔。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語2、買方安排運輸?shù)诙獓H貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語91案例我某公司以FCA貿(mào)易術語向南非出口貨物一批，雙方約定由我方代為指定承運人并墊付有關運費，最遲的裝運期為4月12日。我方業(yè)務員于4月10日將貨物交給我方代為指定的承運人并于當天通知買方，承運人收妥貨物后存于倉庫待運，4月12日，由于倉庫電線短路起火全部貨物被燒毀。當南非商人得知貨物被毀后拒付貨款和運費。問：南非商人的拒付是否有理？問什么？第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例我某公司以FCA貿(mào)易術語向南非出口貨物一批，雙方92案例分析南非商人的拒付是無理的。依《2000年通則》的規(guī)定，買方負擔貨物在約定地點交給承運人處置后的一切費用和風險，若買方要求賣方代為指定承運人并訂立運輸合同，貨物交給承運人處置后的風險和費用仍由買方承擔。本案中，我方公司只是代為指定承運人并墊付有關運費，貨物燒毀時在交貨后發(fā)生，其風險應由買方承擔。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例分析南非商人的拒付是無理的。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)93CPT含義CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）,即運費付至（…指定目的地）CPT是指當貨物已被交給由賣方指定的承運人時，賣方即完成了交貨。但賣方還必須支付將貨物運至指定目的地所需的運費。本術語適用于任何運輸方式，包括多式聯(lián)運。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語CPT含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語94使用CPT應注意的問題1、風險的劃分以貨交承運人為界2、責任和費用劃分買方應及時將確定的交貨時間和目的地給予賣方充分的通知，以利于買方及時投保和在目的地受領貨物；賣方將貨物交給承運人后，應及時向買方發(fā)出通知；從交貨地點到指定目的地的正常運費由賣方負擔，正常運費之外的其他有關費用，一般由買方負擔。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用CPT應注意的問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語95案例我國某A公司擬向加拿大B公司出口番茄醬罐頭一批，B公司提出按CFR多倫多條件成交，而我A公司則提出采用CPT多倫多的條件。試分析A公司和B公司各自提出上述成交條件的原因。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例我國某A公司擬向加拿大B公司出口番茄醬罐頭一批，96案例分析A公司提出采用CPT的原因是：CPT條件下，賣方只需在內(nèi)地貨物起運地將貨物交給承運人，其交貨義務即完成，貨物風險即轉移至買方；CFR條件下，賣方則必須自負費用、責任、風險，將貨物由內(nèi)地運至裝運港口，并裝上船，賣方才完成交貨，風險才轉移。因此，對A公司而言，采用CPT條件，具有風險提前轉移、提前交單收匯、費用和責任減少的優(yōu)點。B公司提出采用CFR的原因，相應地是因為CFR條件對B公司而言，具有風險推遲轉移、付款延遲、費用和責任減少的優(yōu)點。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語案例分析A公司提出采用CPT的原因是：CPT條件下，賣方只需97CIP含義CarriageandInsurancePaidTo(…namedplaceofdestination),即運費、保險費付至（…指定目的地）CIP是指賣方除了須承擔在CPT術語下同樣的義務外，還須對貨物在運輸途中滅失或損壞的買方風險取得貨物保險，訂立保險合同，并支付保險費。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語CIP含義第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語98使用CIP應注意的問題1、賣方負責貨運投保不等于賣方承擔貨運中的風險2、賣方負責辦理貨運并支付運費不等于賣方保證貨物按時到貨3、合理確定價格第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語使用CIP應注意的問題第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語99FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術語的比較共同點1、都是象征性交貨，相應的買賣合同皆為裝運合同；2、均由出口方負責出口報關，進口方負責進口報關；3、買賣雙方所承擔的運輸、保險責任互相對應，即FCA和FOB一樣，由買方辦理運輸；CPT和CFR一樣，由賣方辦理運輸；而CIP和CIF一樣，由賣方承擔辦理運輸和保險的責任。第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術語的比較共同100區(qū)別1、適用的運輸方式不同F(xiàn)OB、CFR、CIF——適用于海運和內(nèi)河運輸FCA、CPT、CIP——適用于海運、內(nèi)河運輸、陸運、空運、多式聯(lián)運2、交貨和風險轉移的地點不同F(xiàn)OB、CFR、CIF——交貨點：裝運港船舷風險點：貨物在裝運港有效越過船舷FCA、CPT、CIP——交貨點：不確定風險點：貨交承運人第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語區(qū)別第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語1013、裝卸費用負擔不同4、運輸單據(jù)不同F(xiàn)OB、CFR、CIF——已裝船提單FCA、CPT、CIP——根據(jù)不同的運輸方式而定第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語3、裝卸費用負擔不同第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語102四、其他七種貿(mào)易術語EXWFASDAFDESDEQDDUDDP第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語四、其他七種貿(mào)易術語EXW第二篇國際貿(mào)易商品的價格和貿(mào)易術語103EXWEXWORKS（…namedplace）——工廠交貨（…指定地）EXW是指賣方在其所在處所（工廠、工場、倉庫