2022年建材銷售人員個人工作總結(jié)

第4頁共4頁2022年?建材銷售人?員個人工作?總結(jié)自_?__年__?_月___?日進入公司?以來，面對?一個陌生的?企業(yè)和自己?沒有從事過?真正的銷售?工作，我用?自己的方式?、方法，在?領(lǐng)導(dǎo)及同事?的指導(dǎo)幫助?下，在短時?間內(nèi)將業(yè)務(wù)?所需的基礎(chǔ)?專業(yè)知識掌?握，并很好?的融入到這?個銷售團隊?，應(yīng)用到實?際的工作中?，并不斷的?提高自己的?技能。同?時，廣泛了?解整個房地?產(chǎn)開發(fā)市場?的動態(tài)（范?本）。根據(jù)?自己掌握的?知識，在_?__月底開?始尋找新項?目。因為自?己沒有管材?的銷售經(jīng)驗?，只能從零?做起，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識，一邊摸?索市場。遇?到銷售和產(chǎn)?品方面的問?題，及時的?請教領(lǐng)導(dǎo)及?同事，一起?尋找解決問?題的辦法和?針對性的策?略。到目前?為止，我已?經(jīng)尋找新項?目三十余個?。但在跟進?的過程中，?有近一半的?項目一個接?著一個的丟?失，從而感?到干好銷售?工作真的不?是一件容易?的事情。比?如對于管材?市場了解的?不夠深入，?對產(chǎn)品的技?術(shù)問題掌握?的過度薄弱?，不能十分?清晰的向客?戶解釋和推?銷我們的產(chǎn)?品，對于一?些大的問題?不能快速拿?出一個很好?的解決問題?的辦法，在?與客戶的溝?通過程中，?過分的依賴?和相信客戶?，以至于引?起一些不良?的反應(yīng)。比?如：客戶答?應(yīng)把金牛品?牌指定進去?，疏忽防范?競爭對手的?動作，本職?的工作做得?不好，感覺?自己還停留?在一個前期?的銷售上面?，對后期把?握不牢固，?客戶內(nèi)部客?情工作做的?不扎實，從?而導(dǎo)致丟單?。說起來?也慚愧，到?現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助下，只做?成了___?市文化活動?中心地?zé)崾?工、中寧恒?辰世紀財富?廣場、清苑?豐景樣板間?、枕水幼兒?園、盈北家?園，共__?_個項目的?地?zé)峁懿墓?貨，總計回?款額：__?_。但對于?我的目標來?說，還是相?差甚遠。就?跟進的項目?來說，從失?敗中，我學(xué)?到了很多東?西，這些是?我在平常的?生活中根本?無法掌握的?。比如說在?營銷中哪些?知識是必須?要掌握的？?第一、本身?所具有的知?識結(jié)構(gòu)，有?關(guān)市場的、?有關(guān)人文的?、有關(guān)社交?的、有關(guān)溝?通的技巧和?學(xué)識必須要?掌握。第?二、對自己?產(chǎn)品的認識?程度。第?三、專業(yè)的?營銷理論和?技巧，所能?夠總結(jié)到的?東西，而非?書面化的東?西。第四?、有沒有一?種堅強的理?念來支撐你?對這個職業(yè)?的認可？這?個堅強的理?念就是面對?復(fù)雜的社會?、面對復(fù)雜?的人，所采?取的一種對?待方式與自?己的價值觀?能否進行有?效的吻合、?兼容和融合?。第五、?有沒有一種?意志力來支?撐你對困難?和失敗的看?法。這是我?感到每個做?營銷職業(yè)的?人必須具備?的。當(dāng)然?，___年?是忙碌的一?年，但不是?豐收的一年?，是我打好?基礎(chǔ)的一年?，為了__?_年更好的?發(fā)展。建?材銷售人員?個人工作總?結(jié)（二）?回首自己半?年來經(jīng)歷的?風(fēng)雨路程，?我作出如下?個人工作總?結(jié)：一、?工作回顧?___年是?不平凡的一?年，祖國_?__誕的盛?大慶典帶給?每個中國人?無比的鼓舞?和震撼，在?欣喜于祖國?強大、人民?安康的自豪?中總結(jié)個人?的工作，我?更加感受到?做好本職工?作是每個工?作人員的崇?高使命。?1）加入_?__行這個?團隊已近半?載，讓我倍?受到這個大?家庭的溫暖?與和諧，在?此我感謝各?位同事的關(guān)?照與工作的?積極配合，?近入公司時?我對瓷磚的?了解只是了?了而知，通?過在國安居?的學(xué)習(xí)讓我?很快融入陶?瓷這個具有?強烈竟爭的?行業(yè)，對我?們公司品牌?（格萊斯）?進行了深入?的了解.?2）通過這?半年的學(xué)習(xí)?我個人覺得?我們公司拋?光磚在市場?上具有一定?的優(yōu)勢（貨?美價廉），?但是現(xiàn)在的?設(shè)計師對仿?古磚的傾向?度是兼知的?，我們公司?的仿古磚（?駱駝）在市?場是具備一?定的特色，?也深受設(shè)計?師的歡迎，?但是貨源與?質(zhì)量讓我們?感覺很頭痛?.3）對?于做家裝的?設(shè)計公司我?們公司的價?格很難讓設(shè)?計師操作.?二、工作?計劃“用?心工作、踏?實做人”，?一直是我的?座右銘。盡?管我們在工?作中兢兢業(yè)?業(yè)，但__?_離我們總?有一步之遙?，經(jīng)過半年?來的努力，?工作沒大的?起色，也沒?大的失誤，?平庸的業(yè)績?使我更清醒?地看到了自?身存在的問?題1）加?強對客源資?源的整核與?鞏固，形成?自已的一個?客戶圈.?2）對于強?勢的竟爭對?手與關(guān)系復(fù)?雜的客戶作?出一定有效?的對策3?）設(shè)計師方?面我個人一?直未有一個?明確思路與?操作方案希?望在今年得?以突破.?4）自我解?壓，調(diào)整心?態(tài)，創(chuàng)新求?變。心態(tài)決?定工作的好?壞，所以在?工作中要不?斷自我調(diào)適?，把控積極?樂觀情緒的?方向，時刻?以飽滿的熱?情迎接每天?的工作和挑?戰(zhàn)。創(chuàng)新是?一個民族的?靈魂，只有?不斷在思維?上求創(chuàng)新，?工作才能出?亮點。三?、找好航標?，定位人生?“路漫漫?其修遠兮，?吾將上下而?求索?！蔽?們的人生之?路都將歷經(jīng)?坎坷不斷前?行，所以走?好每一步都?至關(guān)重要，?每個人都應(yīng)?找好人生的?航標，找到?一條適合自?己的路來走?，才能在風(fēng)?雨兼程的路?上實現(xiàn)自己?的價值，見?到風(fēng)雨之后?的彩虹。?我踏入建材?銷售行業(yè)是?一直做“工?程”的，“?工程”在這?個行當(dāng)里看?起來是高度?尖端的，但?是從這些年?的工作實踐?中我悟出了?很多，其實?做什么工作?不重要，重?要的是要肯?學(xué)肯干，給?自己定好位?，每一項工?作都可以發(fā)?掘自己的潛?力，因為人?的潛力是無?盡的。剛剛?踏入這個行?當(dāng)拜訪客戶?時讓自己感?覺到膽怯與?自卑，甚至?認為自己真?的不適合做?這份工作，?但是自己一?直是比較堅?持.固執(zhí)與?不認輸?shù)模?上天不辜有?心人，慢慢?的發(fā)現(xiàn)自己?可以克服這?個障礙，工?地復(fù)雜的人?際關(guān)系沒那?么可怕，也?不再擔(dān)心客?人不理我