國際貿(mào)易實務案例分析解答

第一章三、案例分析題1．我國西部某貿(mào)易公司A于某年10月向韓國出口50公噸貨物，以FOB天津的條件成交，即期信用證結(jié)算，裝運期為10月底之前。由于A公司在天津設有辦事處，于是在10月上旬便將貨物運到天津，由天津辦事處負責訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉庫午夜失火，由于風大火烈,搶救不及貨物全部被焚，辦事處立即通知A公司并要求盡快補發(fā)貨物，否則無法按期裝船，但A公司總部已無現(xiàn)成貨源。請評析此案。答案要點：貿(mào)易術(shù)語使用不當，應使用FCA術(shù)語。2．買賣雙方按CIF條件簽訂了一筆初級產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運港到目的港的運輸事項。在裝船時，賣方考慮到從裝運港到目的港距離較近，且風平浪靜，不會發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運貨物保險。實際上，貨物也安全及時抵達目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險單，買方因市場行情發(fā)生了對自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請問，買方的要求是否合理？此案應如何處理？答案要點：本案中，買方提出的要求是合理的，賣方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買方可以拒收貨物拒付貨款，或向賣方提出索賠。

第二章三、案例分析題1、雙方簽訂的貿(mào)易合同中，規(guī)定成交貨物為不需包裝的散裝貨，而賣方在交貨時采用麻袋包裝，但凈重與合同規(guī)定完全相符，且不要求另外加收，麻袋包裝費。貨到后，買方索賠，該索賠是否合理？答案要點：不合理。根據(jù)慣例，凡買賣需要包裝的商品,交易雙方必須在合同中對包裝條款作出明確規(guī)定。如果一方違反了所約定的包裝條件,另一方有權(quán)提出索賠,甚至可以拒收貨物。但案中的情況并非如此。2、A公司按憑樣品成交的方式，從國外B公司進口當飼料用的谷物，由于B交貨品質(zhì)太好，使A公司的國家海關(guān)誤以為是供人食用的谷物而課以重稅，使A商增加了稅收負擔。因此，A要求B賠償因交貨品質(zhì)與樣品不同而造成的關(guān)稅差額損失。請評析此案。答案要點：A要求合理。因為根據(jù)國外一些法律的規(guī)定，凡是憑樣品達成的交易，賣方所交貨物必須與樣品保持一致，否則買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠要求。3、某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數(shù)量為1000噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣方交貨的數(shù)量可增減5%，但未對多交部分應如何作價給予規(guī)定。事后賣方依合同規(guī)定多交了40噸。根據(jù)《公約》的規(guī)定，賣方這樣做是否可以？如行，該40噸貨物應如何作價？答案要點：可以。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定,如果賣方多交貨物，且買方收取，則需按合同價格付款。

第三章三、案例分析題1．我口岸某公司出口貨物共5000箱，對外報價為每箱USD275CFRLondon。幾天后，國外商人要求將價格改報為FOBTianjin。己知該批貨物每箱的體積為45cm×35cm×25cm,毛重為38千克，凈重32千克，商品計費標準為W/M，基本運費為每運費噸100美元，到London港需加收燃油附加費20%，貨幣附加費10%，港口擁擠附加費20%。試求FOBTianjin價為多少?答案要點：本案例主要涉及了班輪運費的計算。運費計算步驟如下：選擇相關(guān)的船公司運價表；根據(jù)貨物名稱，在貨物分級表中查出相應的運費計算標準和等級；在等級費率表的基本費率部分，找到相應的航線、啟運港和目的港，按等級查到基本運價；再從附加費部分查出所有應收(付)的附加費項目和數(shù)額(或百分比)及貨幣種類；根據(jù)基本運價和附加費算出實際運價；總運費=實際運價X運費噸。根據(jù)上述步驟，總結(jié)出班輪運費的計算公式為：F=Fb×(1+∑s)×Q，其中，F(xiàn)為班輪運費；Fb為基本運費率；∑s為附加費率之和；Q為總貨運量。本案例中，由于計費標準為W／M，根據(jù)已知條件，可求出積載系數(shù)為大于1，故按重量計算運費。在計算出單位運費后，以CFR價格減去運費，便可得到FOB價格。2、某年3月20日，我國某進口商B公司與巴西某出口商A公司簽訂一份購銷貨物合同，合同規(guī)定交貨期為6月10日，付款方式原為信用證，之后A公司擅自變更為托收方式付款。B公司于6月8日收到裝船電報通知，注明貨物已于6月7日運往中國上海港，并注明合同號和信用證號。6月14日B公司接到提貨通知和隨船提單一份，提單上的裝船日期為6月11日。為此，B公司以A公司違約為由拒絕提貨并拒絕付款，同時提出雙方解除合同。試分析，B公司以A公司違約為由提出的要求符合法律規(guī)定嗎？答案要點：在本案中，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，A公司交貨時間僅遲延一天，不能構(gòu)成“根本性違約”，所以，B公司如果以遲延交貨一天為由，則無權(quán)要求解除合同、拒收貨物，只能要求A公司賠償損失。但該案中，合同規(guī)定裝運期為6月10日，而提單日為6月11日，是倒簽提單。根據(jù)國際慣例，B公司一旦有證據(jù)證明提單上說明的裝船日期是偽造的，就有權(quán)拒絕接受貨物、支付貨款。

第四章三、案例分析題1．我某公司以每箱100美元CIF悉尼出口某商品共一萬箱，貨物出口前，由我公司向中國人民保險公司某分公司投保了水漬險、串味險及淡水雨淋險，其保險費率分別為0.7%、0.3%和0.2%，按發(fā)票金額110%投保。試計算該批貨物的投保金額和保險費各是多少？答案要點：根據(jù)規(guī)定，保險金額，也稱投保金額，是指被保險人向保險公司投保的金額，也是保險公司承擔的最高賠償金額，還是計算保險費的基礎。按照國際保險市場的習慣做法，出口貨物的保險金額一般按CIF價或CIP價再加上一定的百分率。此項保險加成率，主要是作為買方的預期利潤。按國際貿(mào)易慣例，預期利潤一般按CIF價的10%估算，因此，如果買賣合同中未規(guī)定保險金額時，習慣上是按CIF價或CIP價的110%投保。保險金額計算的公式是：保險金額=CIF貨值×（1+加成率）。保險費是被保險人向保險人繳納的費用。保險費率是指由保險公司根據(jù)一定時期、不同種類的貨物的賠付率，按不同險別和目的地確定的。保險費則根據(jù)保險費率表按保險金計算，其計算公式是：保險費=保險金額×保險費率。在本案中，保險總金額=CIF貨值×（1+加成率）×10000箱=50×（1+10%）=550000美元；總保險費=保險金額×保險費率=550000×（0.7%+0.3%+0.2%）=6600美元。2．有一份FOB合同,貨物在裝船后,賣方向買方發(fā)出裝船通知,買方向保險公司投保了“倉至倉條款一切險”(AllRiskswithWarehousetoWarehouseClause)，但貨物在從賣方倉庫運往碼頭的途中，被暴風雨淋濕了10％的貨物。事后賣方以保險單含有倉至倉條款為由，要求保險公司賠償此項損失，但遭到保險公司拒絕。后來賣方又請求買方以投保人名義憑保險單向保險公司索賠，也遭到保險公司拒絕。試問在上述情況下，保險公司能否拒賠?為什么?該案評析：本案例考查了保險中的可保利益原則。在FOB條件下，買方投保的海運保險是自貨物在裝運港有效越過船舷之后才生效的；在貨物越過船舷之前買方尚未承擔風險，因此，對貨物沒有可保利益。本案中，保險公司拒賠是有道理的。

第五章三、案例分析題l．某公司向加拿大出口某商品，外銷價為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運費為70美元，保險費6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價為每公噸1800元人民幣，且國內(nèi)直接和間接費用加17％，試計算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當期銀行外匯牌價為1美元合8.3元人民幣，試計算該筆出口的盈虧率。答案要點：出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計算公式為：出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本×100%；出口商品換匯成本是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計算公式如下：出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)。2．中國某公司按CFRC5%的價格條件出售一批貨物，合同總金額為52500美元。外商開來的信用證金額為49875美元，并注明“議付時扣5%系給某中間商的傭金”。由于賣方審單時，忽視核對信用證金額，故在繕制發(fā)票和匯票時，都以合同金額52500美元為準。議付時，中國銀行扣除5%的傭金，即按49875美元借記開證行北京賬戶。開證行接單后，以發(fā)票金額超過信用證金額為由拒付。后經(jīng)與開證行及中間商多次交涉無效，只好在信用證有效期內(nèi)另行按信用證金額49875美元，再扣去5%傭金，趕制發(fā)票與匯票，結(jié)果重復支付了一筆傭金。試評析本案。答案要點：信用證業(yè)務是單句買賣，要求出口商做到“單證相符，單單相符”，且發(fā)票金額不得超過信用證金額。

第六章三、案例分析題1、某公司接到一份經(jīng)B銀行保兌的不可撤銷信用證。當該公司按信用證規(guī)定辦完裝運手續(xù)后，向B銀行提交符合信用證各項要求的單據(jù)要求付款時，B銀行卻聲稱：該公司應先要求開證行付款，如果開證行無力償付時，則由他保證付款。問B銀行的要求對不對？答案要點：B銀行的要求不對。保兌行的職責與開證行一致，都是承擔第一付款人的地位。2、某開證行按照自己所開出的信用證的規(guī)定，對受益人提交的、經(jīng)審查符合要求的單據(jù)已履行了付款責任。但在進口商向開證行贖單后發(fā)現(xiàn)單據(jù)中提單是倒簽的，于是進口商立即要求開證行退回貨款并賠償其他損失。問進口商的要求合理嗎？答案要點：進口商的要求不合理。信用證的特點之一是單據(jù)買賣。

第七章三、案例分析題1．我國A公司與國外B公司簽訂了購銷合同。B公司向A公司供應一批化工產(chǎn)品，貨款價值10萬美元。A公司向B公司交納了1萬美元的定金，并與其約定，任何一方違約，將支付違約金1.5萬美元。后來，B公司違約，不能向A公司發(fā)貨。A公司想通過法律手段維護自己的權(quán)益。試問，A公司是否可以向B公司既要求雙倍返還定金，又要求承擔違約金？如何選擇？答案要點：定金是指合同一方當事人根據(jù)合同的約定，預先付給另一方當事人一定數(shù)額的金額，以保證合同的履行，是作為債權(quán)擔保而存在的。在買賣合同中，只要定了定金條款，無論合同當事人哪方違約，都要承擔與定金數(shù)額相等的損失，這種以定金方式確保合同履行的方法稱為定金罰則。根據(jù)有關(guān)合同法的規(guī)定，定金具有雙向擔保的作用，根本目的并不在于懲罰違約行為，而在于擔保或督促當事人依照誠實信用原則履行合同義務，當事人的任何違約行為，均構(gòu)成對設定定金擔保目的的違反。此外，如果在合同中同時簽訂了定金和違約金，依據(jù)我國合同法的有關(guān)規(guī)定，違約金責任不能與定金責任并用。不能并用是指不能要求違約方既承擔違約金責任，又承擔定金罰則。不過，受損害方有權(quán)選擇適用二者之一，要求對方承擔。至于選擇哪一種責任，要求違約方承擔，一般依據(jù)的是有利于非違約方的原則。在本案中，A公司可以向B公司既要求雙倍返還定金，但同時不能要求B公司再承擔違約金。2．國內(nèi)某公司與外商在9月1日簽訂合同，規(guī)定裝運期為10-12月，但9月中旬以后，價格上漲，該公司因虧損過高不能出口。經(jīng)查，發(fā)現(xiàn)漲價的原因是7月中旬產(chǎn)地曾發(fā)生嚴重水災，貨源受損所致，請問可否以不可抗力為由要求免責？答案要點：國內(nèi)某公司不能以不可抗力為由要求免責。不可抗力必須是在合同簽訂以后發(fā)生，才能構(gòu)成免責。

第九章三、案例分析題1、6月12日，我QD公司向瑞典KA公司發(fā)盤稱，“可供一級紅小豆1000公噸，以毛作凈，每公噸500美元CIF漢堡，采用適合海運性質(zhì)的包裝。訂約后即裝船，請在三日內(nèi)復電有效?！盞A公司接盤后，立即電復：“你電我方接受，用新麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇碗姾笾謧湄?，數(shù)日后，一級紅小豆的價格在國際市場上猛跌，KA公司來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認合同并未成立?！倍夜緢猿趾贤殉闪ⅰ榇穗p方發(fā)生爭執(zhí)。試根據(jù)《公約》的有關(guān)規(guī)定對此案進行分析。要點：合同已經(jīng)成立。對包裝條件做的變更屬于非實質(zhì)性的，修改后我方并未表示異議，說明接受有效。2、某年7月27日我國SB公司應丹麥AM商號的請求，報出某初級產(chǎn)品1000噸，每噸CIF哥本哈根310歐元即期裝運的實盤。AM接收到我方報盤后，沒作承諾表示，而是再三請求我方增加數(shù)量，降低價格一并延長要約有效期。我方曾將數(shù)量增至1500噸，價格每噸GIF哥本哈根減至302歐元，并兩次延長了報價的有效期，最后延至8月30日。AM于8月26日來電接受該盤。我方公司在接到對方承諾電報時，發(fā)現(xiàn)南美洲主要產(chǎn)國因受旱災而影響到該產(chǎn)品的產(chǎn)量，國際市場價格暴漲，從而我方拒絕成交，并復電稱：由于世界市場價格變化，貨物在接到承諾電報前已售出。但AM不同意這一說法，認為接受是在發(fā)盤有效期內(nèi)作出，因而是有效的，堅持要求我方按發(fā)盤的條件履行合同，并提出，要么執(zhí)行合同，要么賠償對方差價損失40余萬元人民幣，否則將提起訴訟。”問題：(1)如果A商號對我國的這家公司提起訴訟，有無正當理由?(2)雙方間的買賣合同是否成立？要點：S公司在發(fā)盤后，經(jīng)3次延長有效期后，合同中的實質(zhì)性條款完整、肯定、明確，而且規(guī)定了有效期為8月30日，由此看出其發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤，因此，此發(fā)盤為實盤，而非虛盤。本案中，A公司于8月26日發(fā)電表示接受，S公司也于8月26日接到電函，因此，此貨物銷售合同已經(jīng)成立，在雙方當事人之間形成了合同約定的權(quán)利義務關(guān)系。如果一方違反合同規(guī)定的條款，即構(gòu)成違約，應當承擔違約責任。

第十章三、案例分析題1、我某公司與國外某客商訂立一份農(nóng)產(chǎn)品的出口合同，合同規(guī)定以不可撤銷即期信用證為付款方式。買方在合同規(guī)定的時間內(nèi)將信用證開抵通知銀行，并經(jīng)通知銀行轉(zhuǎn)交我公司，我出口公司審核后發(fā)現(xiàn)，信用證上有關(guān)裝運期的規(guī)定與雙方協(xié)商的不一致，為爭取時間，盡快將信用證修改完畢，以便辦理貨物的裝運，我方立即電告開證銀行修改信用證，并要求開證銀行修改完信用證后，直接將信用證修改通知書寄交我方。試分析：（1）我方的做法可能會產(chǎn)生什么后果？（2）正確的信用證修改渠道是怎樣的？要點：我方的做法可能會造成單證不符，進而銀行拒付。正確的信用證修改渠道應該是先通知買方，再由買方向開證行提出，由開證行發(fā)出修改書并通過通知行轉(zhuǎn)給受益人。2、我國A公司向印度B公司以CIF條件出口貨物一批，國外來證中單據(jù)條款規(guī)定：商業(yè)發(fā)票一式兩份；全套清潔已裝船提單，注明“運費預付”；保險單一式兩份。A公司在信用證規(guī)定的裝運期限內(nèi)將貨物裝上船，并于到期日前向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。開證行收到單據(jù)后來電表示拒絕付款，理由是單證有下列不符：（1）商業(yè)發(fā)票沒有受益人的簽字；（2）正本提單由一份組成，不符合全套要求；（3）保險單上的保險金額與發(fā)票金額相等，所以投保金額不足；（4）未提交原產(chǎn)地證明。試分析，開證行拒付的理由是否成立？為什么？要點：（1）、（2）和（4）拒付的理由不成立；（3）拒付的理由成立。

第十一章三、案例分析題1、某年，我國內(nèi)地某進出口公司接受當?shù)匾患曳b廠的委托，以進出口公司自己的名義同國外某家公司簽訂進口一批優(yōu)質(zhì)布料的合同。但后來由于國外公司未能按時提供貨源，使該服裝廠空出的生產(chǎn)線遭受損失，該服裝廠要求外貿(mào)公司按合同賠償，外貿(mào)公司以貨是國外公司提供為由拒不賠償。試問：外貿(mào)公司應不應該賠償損失?為什么?要點：外貿(mào)公司應該賠償損失。因為進出口公司是以自己的名義同國外公司簽訂的進口合同，屬于買斷行為。2、我國某省實業(yè)有限公司擬向南亞某國出口一批輕工產(chǎn)品。由于該批貨物在其倉庫擱置很久，屬于積壓物資，因此雙方當事人通過多次協(xié)商，決定以寄售方式在國外銷售。貨物經(jīng)由我公司運到目的地后，由于同類商品在當?shù)厥袌龈偁幖ち遥m經(jīng)代銷商多方努力，貨物銷售情況非常不理想，最后只得再裝運運回國內(nèi)。試分析該案