各企業(yè)公司層戰(zhàn)略管理

《戰(zhàn)略治理》

娃哈哈

一、公司簡介

杭州娃哈哈集團創(chuàng)立于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的全部省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工2萬余名，總資產(chǎn)達178億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量始終位居全國第一。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具進展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金近百億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；大力進展農(nóng)副產(chǎn)品深加工工程，為國家“三農(nóng)”問題分憂解難；在中西部、貧困地區(qū)、東北老工業(yè)區(qū)投資建廠40余家，為促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和社會進展作出了樂觀的奉獻。

企業(yè)的使命打算企業(yè)的進展遠景。娃哈哈集團宗旨：“安康你我他歡快千萬家”。娃哈哈供給的是滿足千萬家庭日常所需的群眾化產(chǎn)品，經(jīng)營的是“安康、歡快”的事業(yè)。娃哈哈集團總體戰(zhàn)略：進展進展再進展，食品飲料業(yè)專業(yè)化為主，跨行業(yè)多元化為輔。

二、公司層戰(zhàn)略

〔一〕集中戰(zhàn)略

——食品飲料業(yè)的集中化進展

娃哈哈從保健食品——兒童養(yǎng)分液起家，1991年，娃哈哈兼并杭州罐頭廠

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《戰(zhàn)略治理》 后推出了果奶、八寶粥等食品飲料，自此在食品飲料業(yè)尤其在飲料業(yè)專注進展了10余年，從兒童飲料到成人飲料，從果奶、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料到復(fù)合飲料〔養(yǎng)分快線/奶咖〕等，正是十年如一日的專注，成就了娃哈哈在飲料業(yè)的輝煌。

2022年，宗慶后提出實施“三全戰(zhàn)略”，即“全面開發(fā)市場、全面開發(fā)品種、

全面啟動市場”，連續(xù)穩(wěn)固并提升娃哈哈在飲料業(yè)的“霸主”地位，成為“全方位飲料公司”。

飲料是娃哈哈的主業(yè)，但“全方位飲料公司”的地位遠遠沒有穩(wěn)固。與兩樂，統(tǒng)一，康師傅四大巨頭相比，除了企業(yè)家和本錢領(lǐng)先優(yōu)勢外，娃哈哈幾乎不擁有什么特別的比較優(yōu)勢。企業(yè)進展如逆水行舟，不進則退。將來數(shù)年，娃哈哈的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營只有專注于飲料業(yè)，集中進展食品飲料業(yè)，才有可能不落后于對手。

〔二〕多元化戰(zhàn)略

2022年，被外界認為是娃哈哈多元化“元年”，也是公司正式實施多元化戰(zhàn)略第一步的一年。那一年，娃哈哈在堅持以飲料業(yè)為主的同時，進軍童裝產(chǎn)業(yè)。

最近幾年，媒體報道娃哈哈可能進軍日化產(chǎn)業(yè)。日化雖然利潤空間大，但其行業(yè)特性與飲料不同且競爭強大，所以這幾年來，娃哈哈并沒有進軍日化產(chǎn)業(yè)。

旗下產(chǎn)品

飲用水系列

弱堿性礦物質(zhì)水、銳舞派對、薄荷水、純真年月、活性含氧水、娃哈哈純潔水、桶裝水、飲用礦物質(zhì)水、礦泉水、蘇打水

碳酸飲料系列

格外可樂、格外檸檬、格外蘋果、格外甜橙、兒童可樂、格外咖啡可樂、格外橙蜜、格外蜜桃、

含乳飲料系列

AD鈣奶、乳酸菌奶、其次代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶

茶飲料系列

藍莓冰綠茶、藍莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶

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《戰(zhàn)略治理》

醫(yī)療保健品系列

兒童養(yǎng)分液、平安感冒液、維生素C含片、兒童維生素、兒童鈣片、

罐頭食品系列

娃哈哈養(yǎng)分點心、燕麥八寶粥、青稞粥、養(yǎng)分八寶粥、無糖八寶粥、杏仁紫八寶、粗糧生活八寶粥、

果汁系列

養(yǎng)分果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝

Hello-C系列

Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬

呦呦系列

呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶

果乳系列

養(yǎng)分快線幸福牽線、養(yǎng)分快線、養(yǎng)分快線升級版、問候陽光、思慕C、

利樂包系列

橙汁、蘋果汁、養(yǎng)分快線、優(yōu)的乳、玉米羹、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶

植物飲料系列冬瓜蜜、菊花蜜

功能飲料系列

激活活性維生素水

奶粉系列

愛迪生奶粉〔規(guī)格200g,400g,900g)

風(fēng)味飲料

娃哈哈啤兒茶爽

其他產(chǎn)品

娃哈哈香瓜子大廚藝養(yǎng)分濕面系列童裝涼茶

三、相關(guān)多元化

娃哈哈企業(yè)的成長之路，就是一條多元化道路就是不斷產(chǎn)品擴展和品牌延長之路。

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《戰(zhàn)略治理》

〔一〕從養(yǎng)分液到果奶

“娃哈哈”品牌誕生于1989年。得益于那首“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的有名的兒歌以及娃哈哈品牌自然的親和力，在強力的廣告宣傳下，娃哈哈兒童養(yǎng)分液的銷量急速增長，娃哈哈在兩年之內(nèi)也成功成長為一個有極大影響力的兒童養(yǎng)分液品牌。

1992年，娃哈哈進展了初次品牌延長。當(dāng)年娃哈哈集團打算診斷兒童市場投放自己的其次個產(chǎn)品——果奶。憑借娃哈哈養(yǎng)分液的品牌影響力，再加上前兩年建立的銷售渠道和規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢，娃哈哈進展品牌延長的第一步，是一個成功的開端。

〔二〕突入純潔水

1995年，當(dāng)娃哈哈集團打算對品牌進展其次次延長。這次延長的跨度比第一次的跨度要大多。娃哈哈這個兒童市場的品牌首次進入到成人飲料市場。盡管當(dāng)時受到了很多的非議，但是后來的事實證明那次品牌延長是成功的。

〔三〕挑戰(zhàn)“兩樂”

2022年，娃哈哈又義無返顧地殺入被“兩樂”把持的碳酸飲料市場，向市

場強勢推出了“娃哈哈格外可樂”。自98年5月投產(chǎn),格外可樂異軍突起,2022年格外系列碳酸飲料產(chǎn)銷量到達59.5萬噸,約占全國碳酸飲料12%的份額。至此娃哈哈的品牌已經(jīng)被成功的延長了三次。

〔四〕拓展童裝市場

為了拓展利潤來源，娃哈哈在業(yè)務(wù)上又進展了一次大膽地跳動。2022年8

月，娃哈哈決心進軍童裝市場，并宣稱要在2022年年底在全國開2022家專賣店，完成跑馬圈地，為塑造一個兒童服裝品牌奠定根底。

〔五〕進入其他市場

始終以來，娃哈哈也在嘗試進入其他市場。并開頭依托娃哈哈的品牌創(chuàng)立的品牌。例如，娃哈哈集團生產(chǎn)的大廚藝牌便利面、涼茶等。

由以上可知，娃哈哈集團走的就是一條相關(guān)多元化的道路。它的產(chǎn)品從最初的兒童養(yǎng)分擴展到——兒童果奶——純潔水——碳酸飲料。這種相關(guān)多元化戰(zhàn)略有助于企業(yè)將組織在品牌和顧客中建立的信譽一起不斷的轉(zhuǎn)移到的產(chǎn)品上；拓

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《戰(zhàn)略治理》

寬了產(chǎn)品線，化解風(fēng)險；穩(wěn)固品牌形象，提升品牌價值；有利于企業(yè)更好的開掘自身的資源，降低本錢；單一的品牌戰(zhàn)略便于企業(yè)對品牌進展治理和維護。

娃哈哈承受的是品牌延長策略。娃哈哈的成功是品牌延長戰(zhàn)略的成功，也是

相關(guān)多元化的成功。

到后來，娃哈哈又進駐童裝、奶粉、濕面等其他市場〔業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性較弱〕。娃哈哈的品牌核心價值就變得模糊、淡化。消費者無法了解哇哈哈的品牌核心理念及其價值是什么。娃哈哈陷入“品牌延長陷阱”。

娃哈哈的多元化是一條由相關(guān)多元化的相關(guān)約束型到相關(guān)聯(lián)系型的道路。

娃哈哈網(wǎng)站：

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青島啤酒

一、公司簡介

1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建筑的啤酒廠——日爾曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公司進展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份。1993年，青島啤酒股份成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內(nèi)首家在兩地同時上市的股份。它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2022年北京奧運會官方贊助商，躋身世界品牌500強。

上世紀(jì)90年月后期，運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，根本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。

青啤公司2022年累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現(xiàn)主營

業(yè)務(wù)收入人民幣196.1億元，同比增長10.4%；實現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同

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《戰(zhàn)略治理》 比增長21.6%。連續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好進展態(tài)勢。青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告BarthReport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。

二、公司層戰(zhàn)略

〔一〕并購戰(zhàn)略

——低本錢兼并的擴張策略

2022年青啤以1000萬元收購馬鞍山啤酒廠后，就依據(jù)青島啤酒的工藝要求及標(biāo)準(zhǔn)配置對原有生產(chǎn)設(shè)施進展了技術(shù)改造，當(dāng)年就使該廠規(guī)模到達了10萬噸。相對于建同等規(guī)模的啤酒廠而言，不僅節(jié)約了大量的投資，而且縮短了建設(shè)周期，同時也為青島啤酒進軍華東市場建立了依據(jù)地。

幾年來，青島啤酒以這種方式先后兼并了陜西、山東、江蘇、安徽等省數(shù)十家啤酒廠，連出大手筆：繼斥資1.5億元收購上海嘉士伯75%的股權(quán)后不久，又舉步進京，吞納了北京五星雙合盛啤酒公司63%的股權(quán)和北京三環(huán)啤酒公司39%的股權(quán)。青島啤酒通過低本錢兼并的擴張策略，從1995年到2022年青啤共兼并收購了四十多家啤酒企業(yè)，產(chǎn)能到達251萬噸，市場份額上升到11％，大大拓展了目標(biāo)市場的掩蓋范圍，呈現(xiàn)了中國啤酒巨人的風(fēng)采。

〔二〕國際化戰(zhàn)略

青島啤酒與全球最大啤酒制造商安海斯--布希(AB公司)簽定的《戰(zhàn)略性投資協(xié)議》獲得股東大會全都通過,青島啤酒將在不同時間分三次向AB定向發(fā)行

14.16億港元強制轉(zhuǎn)股的可轉(zhuǎn)換債券。作為青島啤酒進展歷史上具有里程碑意義的重大合作,此次戰(zhàn)略聯(lián)盟無疑將引領(lǐng)青啤步入國際化時代。

青島啤酒的愿景是成為“擁有全球影響力品牌的國際化大公司”，自1903年建立以來，青島啤酒從停頓過國際化的步伐。目前，青島啤酒已經(jīng)實現(xiàn)了市場、品牌和資本運作的國際化。

1、市場國際化

青島啤酒是最早進入國際市場的中國品牌之一。1906年，在慕尼黑國際啤酒博覽會榮獲金獎。截至目前，青島啤酒,居中國啤酒出口量首位，占到中國啤

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《戰(zhàn)略治理》 酒出口量的50%以上。青島啤酒是進入家樂福、歐尚等主流渠道的唯一亞洲啤酒品牌。同時，青島啤酒已經(jīng)實現(xiàn)了選購的國際化。青島啤酒始終堅持從澳大利亞、法國、加拿大進口優(yōu)質(zhì)大麥作為釀酒原料，這些產(chǎn)地的大麥籽粒飽滿、溶解性好、色淺，是目前世界上最優(yōu)質(zhì)的釀酒用大麥，保證了青島啤酒的高品質(zhì)。青島啤酒始終通過與國際試驗機構(gòu)的合作與溝通保證釀造技術(shù)的高水準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的同步化。

2、品牌國際化

青島啤酒的品牌價值逐年遞增，在2022年〔首屆〕和2022年〔其次屆〕連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》公布的“中國十大世界級品牌”。其中2022年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與效勞、品牌價值海外榜四項榜單之冠。北京申辦2022年奧運會成功之后，青島啤酒抓住奧運機遇，成為奧運會贊助商，樂觀利用奧運平臺提升品牌在國際上的影響力。

3、資本運作的國際化

1993年7月15日，青島啤酒在香港聯(lián)交所掛牌上市，成為中國內(nèi)地第一家

在海外上市的企業(yè)。2022年10月21日，青島啤酒與當(dāng)時全球規(guī)模最大的啤酒制造商美國安海斯-布希公司〔A-B〕簽署《戰(zhàn)略性投資協(xié)議》，引入A-B為戰(zhàn)略投資者。和A-B合作以后，雙方開展了“最正確實踐溝通”活動，實現(xiàn)了學(xué)問庫的對接，這對提高公司市場競爭力，加快國際化進程有重要意義。1996年3月7日，青啤向美國發(fā)行一級存股證〔ADR〕獲美國證券及交易委員會批準(zhǔn)正式開頭交易。2022年，青島啤酒的H股股價創(chuàng)出上市十年來的歷史高，并成為第一家H股股價一度超越A股股價的上市公司。

〔三〕多元化的經(jīng)營

公司擁有“青島啤酒”25個品種，其他外地品牌21個品種?！扒鄭u啤酒”已形成了黃啤、黑啤、棕色啤、金啤、干啤、鮮啤及純生啤酒等多個系列和聽裝、瓶裝、桶裝等多種規(guī)格的產(chǎn)品。

青啤朝日飲品是由日本朝日啤酒集團和青島啤酒集團合資組建的型飲品企業(yè)。主營產(chǎn)品或效勞：茶飲料、果汁飲料、PET麥茶飲料、蘇打水、瓶裝水。主營行業(yè)：食品、飲料、酒類。其“鮮橙園”、“蘋果園”等系列果汁飲品有著鮮美的口味和良好的美譽度。青啤朝日飲品秉承“為消費者生產(chǎn)安康、

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《戰(zhàn)略治理》 安全的飲品”的理念，研制開發(fā)了桶裝水、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等系列產(chǎn)品，并成為中國PET包裝麥茶飲料第一家！開創(chuàng)了行業(yè)先河?！扒賵@”、“青啤”、“朝日”三大品牌飲品已出口到美、日、韓、東南亞等海外地區(qū)。

三、相關(guān)多元化

由以上可知，青島啤酒承受的相關(guān)多元化戰(zhàn)略〔相關(guān)約束型——相關(guān)聯(lián)系型〕。原先青島啤酒的產(chǎn)品都是與啤酒有關(guān)的，萬變不離其宗，只是口味或者是

釀造工藝的差異化，當(dāng)時是相關(guān)約束型；后來青島啤酒開頭跨足食品、茶飲料、果汁飲料、水等，業(yè)務(wù)之間聯(lián)系有限，即其戰(zhàn)略為相關(guān)聯(lián)系型。

公司主頁：

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戴爾

一、公司簡介

戴爾致力于傾聽客戶需求，供給客戶所信任和留意的創(chuàng)技術(shù)與效勞。受益于獨特的直接經(jīng)營模式，戴爾作為全球領(lǐng)先的系統(tǒng)與效勞公司，2022年在財寶500強中名列第131位。戴爾之所以能夠不斷穩(wěn)固其市場領(lǐng)先地位，是因其一貫堅持直接銷售基于標(biāo)準(zhǔn)的計算產(chǎn)品和效勞，并供給最正確的客戶體驗。在過去的四個財季中，公司營業(yè)額到達了574億美元。戴爾公司目前在全球共有約75,100名雇員。直接銷售模式允許戴爾公司能以富有競爭性的價位，為每一位消費者定制并供給具有豐富配置的強大系統(tǒng)。通過平均四天一次的庫存更，戴爾公司能夠把最相關(guān)技術(shù)帶給消費者，而且遠遠快于那些運轉(zhuǎn)緩慢、實行分銷模式的公司。

二、公司層戰(zhàn)略

〔一〕國際化戰(zhàn)略

戴爾公司于從90年月初開頭為亞太地區(qū)的商業(yè)、政府、大型機構(gòu)和個人供給效勞。為協(xié)作公司業(yè)務(wù)飛速進展的需要，戴爾〔中國〕大連分公司---戴爾國際效勞〔中國〕中心〔DISChina〕于2022年10月在高技術(shù)園區(qū)落成。

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《戰(zhàn)略治理》 戴爾國際效勞〔中國〕中心〔DISChina〕，主要支持戴爾日本，韓國以及局部中國公司的客戶效勞運營，進展著個人電腦及外部設(shè)備的銷售，銷售支援業(yè)務(wù)和其附屬的一切的業(yè)務(wù)，還包括客戶效勞，帳目清算、信息系統(tǒng)等相關(guān)工作,竭誠為不同領(lǐng)域〔從個人用戶到大型跨國公司及公共機構(gòu)〕的客戶供給各種專業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的客戶效勞。

可見戴爾公司是一個國際化的大公司，承受的公司層戰(zhàn)略包括國際化戰(zhàn)略。

〔二〕多元化戰(zhàn)略

旗下產(chǎn)品：

面對家庭或小型企業(yè)的Dimension個人電腦面對家庭或小型企業(yè)的Inspiron筆記本電腦OptiPlex企業(yè)級臺式機

Latitude企業(yè)級筆記本電腦

PowerEdge效勞器

PowerVault和DellIEMC存儲解決方案

Precision工作站PowerConnect交換機Axim掌上電腦

戴爾品牌投影

戴爾已經(jīng)不僅僅把眼光放在大企業(yè)客戶身上，它正逐步進入消費電子市場，并開頭銷售液晶電視以及數(shù)碼音樂播放器。強勢進軍打印機市場也將是戴爾本年度的一個大手筆。戴爾旗下的任何一項業(yè)務(wù)的增長都會給為戴爾今年的整體表現(xiàn)增光無限。

可見，戴爾公司開頭有打算地向其它硬件產(chǎn)業(yè)滲透：網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備、打印機、數(shù)碼產(chǎn)品、點鈔機等等，幾乎與計算機有所關(guān)聯(lián)的硬件產(chǎn)品，都成了戴爾公司的擴張對象。

三、相關(guān)多元化

戴爾實行的是相關(guān)多元化道路〔相關(guān)約束型〕。由于戴爾所涉及的都是與計算機相關(guān)的硬件產(chǎn)品，這些可以共享產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、分銷渠道等。

官方網(wǎng)站：

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《戰(zhàn)略治理》

聯(lián)想

一、公司簡介

聯(lián)想集團公司是一家極富創(chuàng)性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最牢靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效勞，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、效勞器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開頭，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是進展快速，一越占據(jù)世界電腦銷售量其次的寶座。2022年1月，聯(lián)想與NEC合作欲轉(zhuǎn)變筆記本電腦行業(yè)格局。

二、公司層戰(zhàn)略

〔一〕國際化戰(zhàn)略

聯(lián)想從創(chuàng)業(yè)開頭經(jīng)過8年的奮戰(zhàn)，在國內(nèi)已經(jīng)初具規(guī)模，有了肯定的影響力

和經(jīng)濟實力，甚至在國際范圍內(nèi)也有了不錯的業(yè)績，雖然與世界500強還有肯定的差距，但也有了跨國企業(yè)的架構(gòu)。

1、宣布全球“換標(biāo)”

2022年，聯(lián)想全球換標(biāo)，由“l(fā)egend“換為“l(fā)enovo“。楊元慶當(dāng)時稱：聯(lián)想之所以換標(biāo)，是為聯(lián)想國際化做預(yù)備，“l(fā)egend“在海外很多地區(qū)已經(jīng)被注冊。同時，聯(lián)想也私密地與IBM接觸，商討有關(guān)收購IBM的相關(guān)事宜，聯(lián)想吹響了國際化的號角。

2、收購IBM的PC業(yè)務(wù)

2022年12月8日，歷經(jīng)了長達13個月的談判之后，當(dāng)聯(lián)想集團以12.5億美元收購IBM全球PC業(yè)務(wù)的消息傳出時，業(yè)界驚呼“蛇吞象”。

3、借力奧運，進軍全球

聯(lián)想選擇都靈冬奧會期間向海外公布品，說明聯(lián)想在品牌塑造及奧運營銷方面日臻成熟，同時也意味著聯(lián)想在并購IBMPCD之后逐步完成產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的整合。2022年北京奧運會，成功地成為008年奧運會的TOP贊助商，聯(lián)想又

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《戰(zhàn)略治理》 成為奧運會火炬官方合作伙伴，聯(lián)想創(chuàng)設(shè)計中心主創(chuàng)的“祥云“火炬將走遍全球五大洲。聯(lián)想通過“TOP+國際并購”的方式實施國際化戰(zhàn)略，邁出了國際化實質(zhì)性的一步。

(二)多元化戰(zhàn)略

經(jīng)過慎重的分析利與弊后，聯(lián)想最終在2022年提出了多元化的進展戰(zhàn)略，楊元慶在“4.20誓師大會”上宣布了聯(lián)想的戰(zhàn)略目標(biāo)：“我們肯定要和聯(lián)想的全體同仁一起，使聯(lián)想在10年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司，進入全球500強?！痹谶@一“戰(zhàn)略”體系中，他同時宣布了“聯(lián)想三層產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈”：第一層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)枪┙o現(xiàn)金流的臺式商用，臺式家用，筆記本和主板業(yè)務(wù)；其次層增長業(yè)務(wù)是效勞器，手持，外設(shè)等。而支撐將來進展的第三類業(yè)務(wù)是所謂的效勞類業(yè)務(wù)，包括信息運營，IT效勞和IT141等，這是為了更遠期的持續(xù)進展需要播種，長線培育的業(yè)務(wù)。

2022.8，聯(lián)想收購贏時通，進入電子商務(wù)領(lǐng)域。

2022.6，聯(lián)想與AOL合作成立合資公司，進入互動效勞領(lǐng)域。

2022年初，投資融科置地，進入房地產(chǎn)領(lǐng)域。

2022.3，聯(lián)想收購漢普治理詢問公司，進入IT詢問效勞領(lǐng)域。

2022.3，聯(lián)想與廈華電子合資，進入通訊業(yè)。

2022.12，聯(lián)想與花旗銀行，中國銀行合作，進入不良資產(chǎn)處置領(lǐng)域。

2022.4，聯(lián)想與高盛共同重組海南證券，進入風(fēng)險投資業(yè)。

2022.4，聯(lián)想移動正式獨立運營，開啟了手機進展的篇章。

2022.11，聯(lián)想集團宣布回購聯(lián)想手機業(yè)務(wù)。

2022，聯(lián)想打算自主開發(fā)智能手機應(yīng)用軟件。

2022.1，正式公布移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，推出其第一代移動互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品。聯(lián)想集團為培育出的利潤支柱,擺脫“只會做PC”的為難,實行了多元化

戰(zhàn)略，制定包括手機軟件業(yè)務(wù)在內(nèi)的多個領(lǐng)域。針對聯(lián)想手機軟件這項已經(jīng)極其細端的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來說，聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略在現(xiàn)階段來說已經(jīng)走出了成功的一步。

〔三〕并購戰(zhàn)略

聯(lián)想公司在業(yè)務(wù)拓展——多元化的過程中，通過收購贏時通，進入電子商務(wù)領(lǐng)域；收購漢普治理詢問公司，進入IT詢問效勞領(lǐng)域。以上措施說明聯(lián)想的公

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《戰(zhàn)略治理》

司層戰(zhàn)略包括并購戰(zhàn)略。

三、相關(guān)多元化

聯(lián)想公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括電子商務(wù)、互動效勞、房地產(chǎn)、IT詢問效勞、風(fēng)險投資、手機等領(lǐng)域。行業(yè)跨度大、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度低、事業(yè)部之間聯(lián)系有限。；聯(lián)想公司的多元化戰(zhàn)略是相關(guān)多元化中的相關(guān)聯(lián)系型。

官網(wǎng)：

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華為公司

一、公司簡介

華為技術(shù)是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供給商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶供給網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、效勞和解決方案?？偛萌握牵麻L孫亞芳。

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供給商。華為技術(shù)的業(yè)務(wù)涵蓋了移

動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于供給全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受全都的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，效勞全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

二、公司層戰(zhàn)略

〔一〕全球化戰(zhàn)略

1、承受農(nóng)村包圍城市，最終奪取政權(quán)

華為的國際化過程是從易到難的，承受農(nóng)村包圍城市，最終奪取政權(quán)的策略進展的。華為“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略打算了華為的漸進式國際化，該過程可分為四個步驟：第一步：進入香港。其次步：開拓進展中國家市場。第三步：全面拓展其他地區(qū)。第四步：開拓興旺國家市場。

2、產(chǎn)品研發(fā)的國際化

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《戰(zhàn)略治理》

為協(xié)作市場國際化的進展，華為不斷推動產(chǎn)品研發(fā)的國際化。2022年，成立印度爭辯所。2022年之后，又在美國、瑞典、俄羅斯建立爭辯所，通過這些技術(shù)前沿的觸角，華為引入了國際先進的人才、技術(shù)，為總部的產(chǎn)品開發(fā)供給了支持與效勞。

2022年，華為與IBM合作工程“IT策略與規(guī)劃”正式啟動，這成為了華為后來在國際化道路上能夠走得順當(dāng)?shù)母?。做了品牌國際化和治理國際化兩手預(yù)備之后，華為的國際化擴張道路才算真正進入跑道，而這一起跑，就是加速度的。

3、國際化初成氣候

截至2022年，華為72%的銷售額都來自海外市場。華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)，效勞全球超過10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主要來源。2022年，5%的銷售額都來自海外市場。經(jīng)過10多年的努力拓展，華為已經(jīng)初步成長為一個全球化公司。

4、全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營

目前，在海外設(shè)立了8個地區(qū)部，100多個分支機構(gòu)，這使華為可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。承受國際化的全球同步研發(fā)體系，聚攏全球的技術(shù)、閱歷和人才來進展產(chǎn)品爭辯開發(fā)，使華為的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。華為還在海外設(shè)立了28個區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏嘤夹g(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營，不僅加深了華為對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，也為所在國家和地區(qū)的社會經(jīng)濟進展作出了奉獻。

〔二〕多元化戰(zhàn)略

華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶供給網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、效勞和解決方案。其業(yè)務(wù)涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于供給全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受全都的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。

1、供給豐富多彩的業(yè)務(wù)與軟件、安全與存儲、網(wǎng)絡(luò)運維與治理系列產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)與軟件：運營支撐、個人與家庭、企業(yè)業(yè)務(wù)存儲與網(wǎng)絡(luò)安全：安全產(chǎn)品/存儲產(chǎn)品

OSS:FBB運維/MBB運維、FBB運維系列產(chǎn)品、MBB運維系列產(chǎn)品

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《戰(zhàn)略治理》

2、從接入、承載到核心，全面適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)寬帶化、智能化、移動化、IP化的進展趨勢。

無線接入：多模基站、多?；景盐掌?/p>

固定接入：FTTx、DSLAM、綜合接入、集成站點

能源與根底設(shè)施：通信電源、天饋與射頻、恒溫蓄電池柜、Mini機房傳送網(wǎng)：MSTP、HybridMSTP、WDM/OTN、微波、海纜通信

數(shù)據(jù)通信：NE系列路由器、CX系列城域業(yè)務(wù)平臺、以太網(wǎng)交換機、MSCG多業(yè)務(wù)把握網(wǎng)關(guān)、PTN、SRG系列業(yè)務(wù)路由網(wǎng)關(guān)

核心網(wǎng)：融合通信、分組核心網(wǎng)、融合用戶數(shù)據(jù)、SmartCare

3、匯智簡悅，針對個人、家庭、企業(yè)用戶，供給各種終端產(chǎn)品。個人終端、家庭終端、企業(yè)終端

三、相關(guān)多元化

1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多元化進展

從專注電信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)內(nèi)橫向多元化進展趨向。

《華為根本法》第一條：華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的困難追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。

為了使華為成為世界一流的設(shè)備供給商，我們將永不進入信息效勞業(yè)。通過

無依靠的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永久處于激活狀態(tài)。

其次十一條我們中短期經(jīng)營方向集中在通訊產(chǎn)品的技術(shù)與質(zhì)量上，重點突破、系統(tǒng)領(lǐng)先，擺脫在低層次市場上角逐的被動局面，同時進展相關(guān)信息產(chǎn)品。

公司優(yōu)先選擇資源共享的工程，產(chǎn)品或?qū)崢I(yè)領(lǐng)域多元化緊緊圍繞資源共享開放，

不進展其他有誘惑力的工程，避開分散有限的力氣及資金。

華為專注在電信設(shè)備制造領(lǐng)域，利用領(lǐng)域內(nèi)的寬度和深度進展產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多元化，已經(jīng)擁有無線接入網(wǎng)產(chǎn)品線、核心網(wǎng)產(chǎn)品線、接入網(wǎng)產(chǎn)品線、傳送網(wǎng)產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品線、數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線等幾大產(chǎn)品線。

再加上，和賽門鐵克合作的存儲安全產(chǎn)品解決方案、和GlobalMarine合作

的海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案，以及面對全球公布的云計算戰(zhàn)略及端到端的解決方案，無不反映著華為在相關(guān)產(chǎn)業(yè)追求多元化的價值訴求。

2、將來5年的戰(zhàn)略規(guī)劃

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《戰(zhàn)略治理》

立足電信行業(yè)，在相關(guān)行業(yè)實行橫向多元化進展物聯(lián)網(wǎng)：超越人口，進展人物通訊；

云計算：超越管道，延長網(wǎng)絡(luò)價值；三網(wǎng)融合：超越行業(yè)，進展融合產(chǎn)業(yè)；

以上說明：華為實行的是相關(guān)多元化中的相關(guān)約束型的戰(zhàn)略。

公司主頁：

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海爾

一、公司簡介

海爾集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了

29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過6

萬人，海爾集團2022年實現(xiàn)全球營業(yè)額1357億元人民幣，同比增長9%，其中

海爾品牌出口和海外銷售額55億美元。2022年海爾品牌價值已達207.65億元，

連續(xù)六年蟬聯(lián)《中國品牌500強》。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、

熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌。

海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率6.1%。這是中國白色家電首次成為全球第一品牌。同時，海爾冰箱、海爾洗衣機分別以10.4%與8.4%的全球市場占有率，在行業(yè)中均排名第一。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、材料等技術(shù)領(lǐng)域，海爾也處于世界領(lǐng)先水平。海爾是參與國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。

在創(chuàng)實踐中，海爾探究實施的“日事日畢，日清日高”的“OEC”〔Overall

EveryControlandClear〕治理模式、“市場鏈”治理及“人單合一”進展模式引起國際治理界高度關(guān)注。

二、公司層戰(zhàn)略〔進展戰(zhàn)略〕

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《戰(zhàn)略治理》

〔一〕名牌戰(zhàn)略階段〔1984年—1991年〕

特征：只有冰箱一個產(chǎn)品，探究并積存了企業(yè)治理的閱歷，為今后的進展奠定了堅實的根底，總結(jié)出一套可移植的治理模式。

〔二〕多元化戰(zhàn)略階段〔1992年—2022年〕

特征：從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品進展〔1984年只有冰箱，2022年時已有幾十種產(chǎn)品〕，從白色家電進入黑色家電領(lǐng)域，以“吃休克魚”的方式進展資本運營，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，在最短的時間里以最低的本錢把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。

〔三〕國際化戰(zhàn)略階段〔2022年—2022年〕

特征：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后效勞網(wǎng)絡(luò)，Haier品牌已經(jīng)有了肯定知名度、信譽度與美譽度。

海爾集團與一些世界有名的跨國公司確立了技術(shù)聯(lián)盟關(guān)系。最早的是1991年與日本三菱重工在空調(diào)上的技術(shù)合作，目前，他還同意大利的海梅公司、美國的ESS公司在朗迅公司、德國的邁茲〔Metz〕公司、荷蘭的飛利浦公司建立起技術(shù)聯(lián)盟，在冰箱、洗衣機、數(shù)字彩電等很多領(lǐng)域?qū)嵭屑夹g(shù)合作與共同開發(fā)。通過這些技術(shù)聯(lián)盟，合作雙方實現(xiàn)利益共享，海爾集團則可以不斷獲得較為先進的技術(shù)信息與技術(shù)力量。

〔四〕全球化品牌戰(zhàn)略階段〔2022年—〕

特征：為了適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化的形勢，運作全球范圍的品牌，從2022年開頭，海爾集團繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略階段之后，進入第四個進展戰(zhàn)略創(chuàng)階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略的區(qū)分是：

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《戰(zhàn)略治理》 國際化戰(zhàn)略階段是以中國為基地，向全世界輻射；全球化品牌戰(zhàn)略則是在每一個國家的市場制造外鄉(xiāng)化的海爾品牌。海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問題是：提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)運營的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實現(xiàn)持續(xù)進展。

〔五〕并購戰(zhàn)略

——海爾13年來兼并國內(nèi)企業(yè)16家

從1991年起海爾就在實施資產(chǎn)擴張戰(zhàn)略，先后兼并了原青島空調(diào)器廠、冰柜廠、武漢希島、紅星電器公司等10多家大中型企業(yè)，盤活存量資產(chǎn)達15億元之多，集團資產(chǎn)已從10年前的幾千萬元膨脹至39億元，成為中國第一家家電特大型企業(yè)。

1997年3月13日，海爾集團以控股投資的方式，與廣東愛德集團公司合資建起順德海爾電器。

1997年9月，海爾與大型企業(yè)集團西湖電子共同出資，在杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)組建杭州海爾電器，合作開發(fā)生產(chǎn)大屏幕數(shù)字電視。

1997年底海爾又相繼兼并了安徽黃山電子，控股貴州電冰箱廠和青島第三制藥廠。至此，海爾13年來兼并國內(nèi)企業(yè)16家，組成國內(nèi)家電行業(yè)規(guī)模最大的一只“聯(lián)合艦隊”。

三、相關(guān)多元化到非相關(guān)多元化

海爾在實行多元化戰(zhàn)略的過程中，從冰箱一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品進展〔1984

年只有冰箱，2022年時已有幾十種產(chǎn)品〕，從白色家電進入黑色家電領(lǐng)域，海

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《戰(zhàn)略治理》

爾主業(yè)仍舊是家電行業(yè)，銷售額約占海爾總銷售額的40～70%。這是相關(guān)多元化進展；到后來，海爾涉足通訊、IT、家居、生物、軟件、物流、金融、房地產(chǎn)、電器部品、數(shù)字家庭、生物醫(yī)療設(shè)備等，與家電的關(guān)聯(lián)度格外有限，行業(yè)跨度大。

2022年，海爾通過在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)出的品牌的信譽進入金融業(yè)，搭建了海爾的金融框架，包括入主青島商業(yè)銀行、長江證券、成立保險代理公司，人壽保險合資

公司，財務(wù)公司。這是非相關(guān)多元化的進展。

海爾集團的多元化戰(zhàn)略依據(jù)自身的優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從行業(yè)相關(guān)程度，按著從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)及無相關(guān)的方向，走出了一條具

有特色的集中進展核心產(chǎn)品——相關(guān)多元化經(jīng)營——非相關(guān)多元化經(jīng)營 的企業(yè)

進展道路。

海爾集團官方網(wǎng)站：

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谷歌

一、公司簡介

Google〔GoogleInc.，NASDAQ：GOOG〕是一家美國上市公司〔公有股份公司〕，于2022年9月7日以私有股份公司的形式創(chuàng)立，以設(shè)計并治理一個互聯(lián)網(wǎng)搜尋引擎。Google公司的總部稱作“Googleplex”，它位于加利福尼亞山景城。Google創(chuàng)始人Larry和SergeyBrin在斯坦福大學(xué)的學(xué)生宿舍內(nèi)共同開發(fā)了全的在線搜尋引擎，然后快速傳播給全球的信息搜尋者。Google目前被公認為是全球規(guī)模最大的搜尋引擎，它供給了簡潔易用的免費效勞。不作惡

〔Don”tbeevil〕是谷歌公司的一項非正式的公司口號，最早是由Gmail效勞創(chuàng)始人在一次會議中提出。

二、公司層戰(zhàn)略

〔一〕全球戰(zhàn)略：

核心搜尋業(yè)務(wù)清楚、保持活力并連續(xù)得到戰(zhàn)略重視--明智地繞過多元化陷阱，加之向快速成長的興搜尋市場大舉進軍以拓展“藍?？臻g”，構(gòu)成了保證Google長遠進展的戰(zhàn)略兩翼，這就是Google的“反多元化戰(zhàn)略”和“全球化戰(zhàn)

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《戰(zhàn)略治理》

略”。

〔二〕多元化戰(zhàn)略

Google公司旗下業(yè)務(wù)種類繁多，包括谷歌搜尋引擎、manager, blogger,youtube,gmail以及生的手機業(yè)務(wù)等。

三、相關(guān)多元化

Google有五十多種產(chǎn)品，主要分為四大類：

1、搜尋類產(chǎn)品是google的主要產(chǎn)品，包括網(wǎng)頁搜尋，視頻搜尋，地圖搜尋

等；

2、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品主要是諸如Googletalk，gmail，googlechrome等應(yīng)用

類的產(chǎn)品；

3、手機系統(tǒng)產(chǎn)品是Google退出的手機系統(tǒng)，目前還在起步階段。

4、盈利產(chǎn)品googleadwords是關(guān)鍵字搜尋廣告，在Google搜尋頁面的右端有一排“贊助商鏈接”，Google將依據(jù)用戶點擊廣告商鏈接的點擊率來付錢，每點擊一次收一次錢。各廣告的排名也是依據(jù)點擊量確定的。

由以上可知，谷歌的業(yè)務(wù)都是和計算機息息相關(guān)，可以在肯定程度上共享技術(shù)、分銷渠道等資源，承受的是相關(guān)多元化的戰(zhàn)略。

通用汽車

一、公司簡介

通用汽車公司〔GM〕成立于1908年9月16日，自從威廉·杜蘭特創(chuàng)立了美國通用汽車公司以來，先后聯(lián)合或兼并了別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂克、克爾維特、悍馬等公司，擁有鈴木〔Suzuki〕3%股份。使原來的小公司成為它的分部。從1927年以來始終是全世界最大的汽車公司。

公司下屬的分部達二十多個，擁有員工266,000名。通用汽車公司的全球總

部位于美國密歇根州的汽車之城底特律，迄今在全球35個國家和地區(qū)建立了汽

車制造業(yè)務(wù)。2022年，通用汽車在全球售出近937萬輛轎車和卡車。截至2022

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《戰(zhàn)略治理》

年，在財寶全球500公司營業(yè)額排名中，通用汽車排第五。

2022年6月1日，通用汽車申請破產(chǎn)保護。2022年7月10日成立通用汽車，完畢破產(chǎn)保護。目前由美國聯(lián)邦政府注資而持有其60.8%的股權(quán)，公司標(biāo)志保持不變，只保存“雪佛蘭”、“凱迪拉克”、“別克”和“GMC”4