創(chuàng)業(yè)的真諦不解難題與降維打擊

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“降維打擊〞是找高層次的手段和工具解決現(xiàn)存的、現(xiàn)層次的問題，是高維的新方法解決低維的老問題，是重新定義問題和市場，是重建游戲規(guī)矩，重建利益分派格局，重塑商業(yè)模式

芒格老先生說“不解難題〞，而現(xiàn)實中的創(chuàng)業(yè)者總是不自覺地在解難題，特別是創(chuàng)業(yè)新手。這尋常有兩種表現(xiàn)方式，一是盲目，即干超出自己核心能力的事，“不干能力圈之外的事〞，抽象的道理人人都懂，而困難在于創(chuàng)業(yè)新手往往對自己的核心能力不自知，由于不自知所以盲目，這個盲目往往是當(dāng)局者迷旁觀者清。

二是“更好〞式思維，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己能夠做的比現(xiàn)有的參與者更好，這個“更好〞式思維從起步點往往就決定了他參與的是紅海，很難有很高的附加值，并且進(jìn)一步還往往導(dǎo)致“努力→沉沒成本→更努力→更大的沉沒成本〞的鉆牛角尖。

其實“更好〞式思維底子里是一種打工思維而非創(chuàng)業(yè)思維，假如目標(biāo)已經(jīng)清楚到可以分解成KPI了，對你的要求確實是“更好〞（這往往是標(biāo)準(zhǔn)的打工場景）。但這個層次的目標(biāo)是低層次的目標(biāo)，而創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是高層次的目標(biāo)，它的特點是動態(tài)的、是蘊含風(fēng)險的，只見局部、只求局部最優(yōu)化基本上是犯傻，“更好〞式思維在這里是不適用的，甚至是有害的。

如何“不解難題〞？有人說“跳出來〞，有人說“斷舍離〞。

“跳出來〞——德魯克老先生說“抓住因外部變化產(chǎn)生的機遇〞，而抓不抓得住外部變化所隱蔽的機遇，這是決定創(chuàng)業(yè)者生與死的存亡線?！皵嗌犭x〞——“更好〞式思維幾乎是每個創(chuàng)業(yè)者的默認(rèn)行為模式，要擺脫這個模式達(dá)到斷舍離是需要大量耗能的，需要對自己的再啟蒙，這同樣不簡單，但同時也是創(chuàng)業(yè)能淬煉人的有意思的地方。

“不解難題〞還有其他方法嗎？有，這就是“降維打擊〞。

“降維打擊〞是找高層次的手段和工具解決現(xiàn)存的、現(xiàn)層次的問題，是高維的新方法解決低維的老問題，是重新定義問題和市場，是重建游戲規(guī)矩，重建利益分派格局，重塑商業(yè)模式。

需要留心的是降維不是更努力的另一個說法。努力不是降維，降維是碾壓，內(nèi)含極大的顛覆力量，努力在里頭的占比不高。新方法解決老問題，關(guān)鍵不在解決上，而是在解決之后是不是形成了新的更有價值的商業(yè)模式，是不是重建了利益分派格局，在這個新格局中你是不是取得了更有利的位置？

有人或許有疑問，不是經(jīng)常聽見一種說法叫“做難而正確的事〞嗎？這話不錯，但“難而正確〞的“難〞與“不解難題〞的“難〞，字雖一致，義卻迥異?！半y而正確〞的“難〞是已經(jīng)正確了之后的“難〞，是選對了大的領(lǐng)域目標(biāo)道路之后的過程的難，是分解到了細(xì)的KPI的難，是可以達(dá)標(biāo)的難，是一種“努力之難〞，關(guān)鍵的變量是資源和效率。而“不解難題〞的“難〞，是下手之初的難，是如何選對領(lǐng)域目標(biāo)道路的難，是一種“選擇之難〞，關(guān)鍵的變量是機遇和風(fēng)險。

還有人說，降維打擊主要是解決老問題，創(chuàng)業(yè)不是開拓新世界嗎？其實，價值最高的創(chuàng)業(yè)往往集中在新方法解決老問題上，試看智能機替代功能機、電商替代線下，走出了蘋果、亞馬遜、阿里這樣的巨無霸，而傳統(tǒng)軟件的云化，令微軟重?zé)ㄇ啻?、Adobe脫胎換骨，