新員工三個(gè)月工作總結(jié)

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最開(kāi)始的時(shí)候真的有很多的不適應(yīng)，對(duì)很多工作都很陌生，課程也不是很熟悉，簡(jiǎn)直是一團(tuán)糟??！最開(kāi)始的半個(gè)月的時(shí)候我基本處于一個(gè)被動(dòng)的狀態(tài)，完全沒(méi)有什么主動(dòng)性，接著我開(kāi)始接觸前臺(tái)，天啊，我簡(jiǎn)直要瘋了，太多的零碎事，我根本記不住，所有的事都要記在本子上，一點(diǎn)都不夸張地說(shuō)，我做夢(mèng)都在處理前臺(tái)的事，那幾天我真的是焦頭爛額！中國(guó)人就是惰性太強(qiáng)，就是需要逼，沒(méi)過(guò)了幾天，我就基本掌握了前臺(tái)的事，也不會(huì)在手忙腳亂了！不說(shuō)把所有的事處理的井井有條，也基本不會(huì)自亂陣腳了！慢慢的，我從不說(shuō)話，也能和家長(zhǎng)推銷課了，思路也很清晰明確了！這對(duì)我來(lái)說(shuō)，真的是很大的進(jìn)步！

接著我開(kāi)始接學(xué)生，才意識(shí)到，我的備課量真的不夠，所以我每天的工作重心又回到備課，雖然我知道，我的能力和經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是，只要學(xué)生和我學(xué)，我就一定會(huì)盡自己最大的努力讓他們掌握更多的知識(shí)！所以我要不斷鍛煉自己，晚自習(xí)答疑的時(shí)候，我最開(kāi)始真的是很怕答不上學(xué)生的問(wèn)題，好丟臉，好尷尬?。〉€是要逼迫自己去，丟臉是成長(zhǎng)的過(guò)程，總之，慢慢的，我確實(shí)在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)了不少。

在工作期間，我曾經(jīng)一度懷疑我自己，我不是個(gè)自信的人，我對(duì)高中知識(shí)的掌握還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我自己也很著急，可是這些知識(shí)不可能一下子裝進(jìn)我的腦子里，我總是不敢做沒(méi)有把握的事，所以我的學(xué)生基本都是高一的，看著其他人都那么厲害，我真的很著急，也對(duì)自己越來(lái)越?jīng)]信心，我覺(jué)得自己太沒(méi)用，者的壓力都受不了，總是把事情往后拖，我覺(jué)得自己甚至不適合出來(lái)工作。但是，我自己也常常開(kāi)導(dǎo)自己，這就是人生，酸甜苦辣多必定會(huì)體會(huì)到的。所以我還在不斷堅(jiān)持著，我相信，一切的苦和累多會(huì)過(guò)去的，我的生活會(huì)越來(lái)越好。

工作中，我也遇到了很多事，雖然很多事我現(xiàn)在可能還處理的不是很好，不過(guò)我相信以后會(huì)越來(lái)越好的！工作之后，才了解“理想與現(xiàn)實(shí)的距離”，現(xiàn)在的我，只想努力工作，充實(shí)自己，只有我的能力足夠強(qiáng)，才能得到更多人的認(rèn)可，或者說(shuō)，我才能放開(kāi)活，活的恣意！

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔新員工軍訓(xùn)工作總結(jié)新員工軍訓(xùn)工作總結(jié)1

軍訓(xùn)，相信經(jīng)歷過(guò)亦或沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人對(duì)它的反應(yīng)都是累、苦。確實(shí)，嚴(yán)格的作息時(shí)間，長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練，炙熱晃眼的太陽(yáng)……這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來(lái)說(shuō)還真有點(diǎn)兒吃耐不住。但是經(jīng)歷過(guò)軍訓(xùn)的人除了反應(yīng)苦、累之外，相信還會(huì)另有一番感受，我就是這樣。

當(dāng)我聽(tīng)到入職后的一項(xiàng)培訓(xùn)就是參加為期十天的軍訓(xùn)的時(shí)候，感覺(jué)很吃驚。畢業(yè)之后，軍訓(xùn)已經(jīng)離我們很遙遠(yuǎn)了，但又被重提之后，又變得如此熟悉，感覺(jué)不久之前軍歌還在耳邊回蕩。同時(shí)很激動(dòng)，與六十多人，天南海北聚在一起，很難得!

軍訓(xùn)的前兩天就是拓展活動(dòng)。拓展活動(dòng)是我的初次經(jīng)歷，非常特別，同時(shí)非常期待。這種拓展活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)起了大家的參與熱情和好勝之心。我所在的團(tuán)體，大家非常團(tuán)結(jié)，成績(jī)也很不錯(cuò)。在傳氣球比賽中獲得了勝利，在第二天的四個(gè)游戲中也在短時(shí)間內(nèi)完成了。在活動(dòng)過(guò)程中，大家都非常積極的發(fā)言行動(dòng)，但是有時(shí)往往在統(tǒng)一意見(jiàn)中浪費(fèi)時(shí)間。我所在的小組，每個(gè)人都很有個(gè)性，很有想法，但是時(shí)間是很寶貴的，所以在頭一天的第二個(gè)游戲中，我們因?yàn)槔碚撚懻摱嘤趯?shí)踐，很后沒(méi)能成功。但是我們的小組也很善于總結(jié)，所以在第二天的游戲中我們配合的很好。同時(shí)通過(guò)兩天的拓展活動(dòng)，讓我們學(xué)會(huì)了寬容。只有互相寬容，才能達(dá)到默契配合，才能更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。寬容讓彼此更快地凝聚在一起!

接下來(lái)的八天時(shí)間都是軍訓(xùn)，比如站軍姿，練踏步、起步、正步走等等，還有擒敵拳，唱軍歌等等。在第三天，我們敬愛(ài)的朱老師和漂亮的杜老師離開(kāi)了我們。他們都是很好的人，毫不吝嗇的教給了我們很多他們積累的寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，我們很感動(dòng)!特別是朱老師，在患病的情況下還十分認(rèn)真的進(jìn)行言傳身教，讓我們獲得了很多感動(dòng)的瞬間和開(kāi)心的時(shí)刻。他們的離開(kāi)雖然有點(diǎn)舍不得，但是他們的離開(kāi)也許是件好事，我們寧愿不做溫室的花朵而是要做一棵在野外經(jīng)歷風(fēng)吹雨打的花草，這樣的我們才能茁壯成長(zhǎng)。第三天的軍訓(xùn)，大家格外開(kāi)心，那就是我們可愛(ài)的宋教官的生日，我們特地為他舉行了一個(gè)生日會(huì)。我們見(jiàn)證了他與曹教官的友誼。大家齊聚一堂，開(kāi)心的吃，開(kāi)心的唱歌，開(kāi)心的笑，開(kāi)心的做游戲。

接下來(lái)的一天是理論課，我們穿著自己的便裝，感覺(jué)就是不一樣，每個(gè)人的特色都看在眼里。早上的理論課是由林老師教授的。利益以前也接觸過(guò)，但是只限于課本。但是今天的不一樣，我們還實(shí)踐了一番，特別有意義，初次體會(huì)到了禮儀的魅力，發(fā)現(xiàn)今天的女生都特別優(yōu)雅美麗，男生們都特別帥氣，煥然一新。下午的有效溝通課，比較局限于理論，所以有點(diǎn)乏味，但是還是學(xué)到了不少東西。讓我們懂得了溝通在工作生活中的重要作用。

到第五天了，今天的天空湛藍(lán)湛藍(lán)的。比較難忘的就是曹教官教的擒敵拳。擒敵拳每招每式都需要力度，雖然女生看上去比較柔弱，但是如果打的好，柔中帶剛也是一種美。男生如果打出氣勢(shì)，打出力量，會(huì)特別好看。還有一件事也比較難忘，就是晚上的站軍姿?？梢月?tīng)到四周的蚊子一直嗡嗡作響，嘴唇被叮出了好大幾個(gè)胞，初次感覺(jué)對(duì)蚊子無(wú)能為力，任蚊子宰割。但是我們每個(gè)人都堅(jiān)持下來(lái)了，沒(méi)有一個(gè)人退出!

第六天了，軍訓(xùn)已經(jīng)過(guò)半，今天的訓(xùn)練內(nèi)容就是踏步、起步還有正步走，以及擒敵拳。所以今天過(guò)得比較平淡。

第七天的軍訓(xùn)，我們送走了河北天瀾新能源有限公司企業(yè)軍訓(xùn)員工，他們與我們一樣也是來(lái)軍訓(xùn)的。雖然只有短短的六天相處時(shí)間，但是我們的友誼卻非常深厚。他們的閱兵儀式，每個(gè)人都很認(rèn)真，我們時(shí)不時(shí)會(huì)給與熱烈的掌聲。在朋友的歌聲中，很多人都哭了，是舍不得，是感動(dòng)，或許還有其他的情愫在其中……不過(guò)天下沒(méi)有不散的宴席，很后我們目送著他們離開(kāi)了。晚上的電影——沖出亞馬遜，這是我第四回看了，但是依然很感動(dòng)，中國(guó)人的堅(jiān)強(qiáng)與勇敢淋漓盡致的表現(xiàn)了出來(lái)，當(dāng)然還有其中的聰明才智、幽默。

還有三天，我們就要離開(kāi)了。第八天的救助知識(shí)講座，令我們受益匪淺。很多事情需要我們從細(xì)節(jié)注意，能夠養(yǎng)成良好的習(xí)慣，相信自然災(zāi)害就會(huì)遠(yuǎn)離我們的生活。生命只有一次，的，所以是很寶貴的，我們必須好好珍惜，好好愛(ài)護(hù)!第九天的軍訓(xùn)令人難忘的就是田總的個(gè)人經(jīng)歷講座，雖然只有區(qū)區(qū)一個(gè)半小時(shí)，但是那幾十年的經(jīng)歷充滿了坎坷，感動(dòng)、敬佩、欣慰種種復(fù)雜感情縈繞在我們的心頭。永不言棄，是我們從田總身上學(xué)到的很寶貴的精神。在以后的生活工作中，我們也要繼承這樣的精神，相信成功總會(huì)眷顧堅(jiān)持付出的人!

很后一天了，很難忘的就是離別晚會(huì)，大家都非常高興，設(shè)置的游戲也很特別，大家也非常投入。晚會(huì)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都融入了大家的心血，相信這樣的晚會(huì)不會(huì)有第二次了，所以很難忘。第二天的閱兵也很順利，在離開(kāi)之前，我們唱了很多歌，好多人哭了，包括我……

難忘的軍訓(xùn)生活已經(jīng)過(guò)去了，但是很多東西我們帶走了，將為我們未來(lái)的路做好充足準(zhǔn)備!

新員工軍訓(xùn)工作總結(jié)2

盛夏八月，炎熱紅楓。結(jié)束了學(xué)生時(shí)代象牙塔生活，我們進(jìn)入了中國(guó)南方電網(wǎng)公司這個(gè)大家庭。懷著對(duì)美好前程的憧憬和忐忑不安的心情，開(kāi)始了為期17天的新員工培訓(xùn)。此次培訓(xùn)不僅從南網(wǎng)公司的戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)操守、科學(xué)發(fā)展觀等文化知識(shí)方面進(jìn)行了深入的講解，而且還安排了嚴(yán)格的軍訓(xùn)。

軍隊(duì)有鐵一般的紀(jì)律，軍人有非同一般的精神，所以，整個(gè)軍訓(xùn)過(guò)程中，教官對(duì)我們即耐心又嚴(yán)格。炎炎烈日下，教官和我們五班四十個(gè)學(xué)員一同吃苦，一起流汗。我們一遍一遍的做著向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，齊走等等。動(dòng)作一遍做不好再做第二遍，直到全班動(dòng)作統(tǒng)一;口令一次喊不響再喊第二次，直到我們的聲音蓋過(guò)其他班級(jí)的聲音。軍訓(xùn)是苦的，軍訓(xùn)是累的，我們站在烈日下，在操場(chǎng)上邁著堅(jiān)實(shí)的步伐。我們流過(guò)汗，甚至流過(guò)淚，但是我們沒(méi)有被嚇到，我們用堅(jiān)強(qiáng)的毅力挺了過(guò)來(lái)，并在軍訓(xùn)中收獲了很多很多：

紀(jì)律在我們這次培訓(xùn)中時(shí)刻體現(xiàn)，并且嚴(yán)格執(zhí)行。我們每天按時(shí)起床，按時(shí)出早操，集合唱歌、吃飯、訓(xùn)練。還記得頭一天站軍姿的時(shí)候，站在列隊(duì)中，無(wú)論你遇到什么事情，都不得隨意亂動(dòng)，烈日下，感覺(jué)汗水像水一樣不斷的往下流，但是卻不敢伸手去擦掉一滴汗;下雨時(shí)，任憑雨水打在頭上、身上，但卻沒(méi)有要避雨的想法。這就是紀(jì)律，這就是作為一名職員，作為一名南網(wǎng)人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

責(zé)任感，是我在這次軍訓(xùn)中的另一個(gè)體會(huì)。站在隊(duì)列中，我不再是一個(gè)人，我們是一個(gè)整體，而我只是整體中的一個(gè)部分。當(dāng)疲憊的時(shí)候，我只能堅(jiān)持，因?yàn)檫@是我的責(zé)任，不能因?yàn)樽约旱囊粋€(gè)松懈。責(zé)任不是應(yīng)該做的事，而是我們必須做的事，當(dāng)我們進(jìn)入南網(wǎng)后，我們將肩負(fù)著南網(wǎng)人的責(zé)任，因此，這次的軍訓(xùn)，讓我更深刻的體會(huì)到了責(zé)任感。

這次軍訓(xùn)中，讓我很有體會(huì)的是我們五班的團(tuán)隊(duì)精神。在教官的耐心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下，我們五班的每一個(gè)學(xué)員都認(rèn)真的配合。剛開(kāi)始軍訓(xùn)的頭一天，我們連很基本的稍息動(dòng)作都做得亂七八糟，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有意識(shí)到我們是一個(gè)整體，各做各的。慢慢的我們意識(shí)到了，要想整個(gè)隊(duì)伍都整齊，并不是靠一個(gè)人的力量，是需要我們?nèi)嗟呐浜系?，就像今后我們?cè)诠ぷ髦幸粯?，要想一個(gè)人單獨(dú)完成一件事情是很困難的，只有融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家相互協(xié)調(diào)，相互合作，才能完成。就像我們的南網(wǎng)一樣，沒(méi)有每一個(gè)南網(wǎng)人強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神，是不可能有今天傲人的成績(jī)的。

軍訓(xùn)是苦的，軍訓(xùn)是累的。雖然我們留下了淚水和汗水，但是我們卻收獲了更多。我們看到了教官堅(jiān)韌不拔的毅力，學(xué)習(xí)了教官們吃苦耐勞的精神。這為我們今后的生活積累了一筆難得的、寶貴的財(cái)富，在今后的工作中，我將把嚴(yán)格紀(jì)律性、堅(jiān)強(qiáng)的意志力帶到工作中，做一個(gè)合格的公司員工。

新員工軍訓(xùn)工作總結(jié)3

短短的三天軍訓(xùn)很快就要過(guò)去，我感受很深的是自己的身心好像得到了一次完全的洗禮。

我們每天的訓(xùn)練內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，不過(guò)是原地轉(zhuǎn)法、跨立、立正之類的動(dòng)作。但我卻從中體會(huì)到很多有益的東西。就拿頭一天的訓(xùn)練來(lái)說(shuō)，每個(gè)動(dòng)作看似簡(jiǎn)單，一開(kāi)始我們卻什么都做不好，非要在教官的反復(fù)督促下才能做出個(gè)型來(lái)。由于我們長(zhǎng)期坐在辦公室缺乏鍛煉，半天下來(lái)就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多動(dòng)作都做得稀稀拉拉的不夠整齊，隊(duì)伍里還時(shí)不時(shí)傳來(lái)說(shuō)笑的聲音，我們就像一盤散沙，各自訓(xùn)練各自的，毫無(wú)集體榮譽(yù)感可言。我不禁暗想，我們這樣哪里像一個(gè)集體呢?照這樣下去，肯定達(dá)不到理想的效果的。由此，我開(kāi)始對(duì)“團(tuán)結(jié)”兩個(gè)字有了深刻的理解。為了一個(gè)整齊劃一的目標(biāo)，大家只有聽(tīng)從指揮，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，才能充分發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，否則，所有的努力和汗水都會(huì)付諸東流的。

第二天的軍訓(xùn)整體訓(xùn)練情況有所好轉(zhuǎn)，加上老天幫忙，天氣一直比較涼爽，大家也漸漸地習(xí)慣了軍訓(xùn)生活，齊步走、正步、跑步都有了很大進(jìn)步。這些成績(jī)的取得是大家共同努力的結(jié)果。首先是每個(gè)人端正了態(tài)度，能夠認(rèn)真投入進(jìn)去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每個(gè)人在處理個(gè)人利益和集體利益時(shí)，一定要把集體利益放在首位，充分信任團(tuán)隊(duì)并能超越自己，才可能達(dá)到成功的彼岸。其次，這些進(jìn)步和教官的辛勤指導(dǎo)是分不開(kāi)的。一個(gè)人自身的素質(zhì)固然重要，正確的指揮也是非常必要的，這就是指揮者的魅力所在。只有指揮到位，才可以事半功倍，否則就會(huì)事倍功半了。

盡管這軍訓(xùn)只有短短的幾天時(shí)間，我們卻可以一改往日的慵懶，投入到緊張有序的訓(xùn)練中去，感受到超越自己的快樂(lè)。軍訓(xùn)不僅培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)的品格，也增強(qiáng)了我不斷超越自我的勇氣，使我們懂得了責(zé)任感的重要，更加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我相信在以后的工作、生活、學(xué)習(xí)中不管從對(duì)待生活的態(tài)度上、意志力上，還是思維方式上，我們都將受益匪淺。

新員工軍訓(xùn)工作總結(jié)4

在這烈日炎炎、驕陽(yáng)似火的6月，迎來(lái)了“__公司”為期2天的軍訓(xùn)如火如荼的拉開(kāi)了帷幕。這幾天，我們感到又漫長(zhǎng)，又短暫，充滿了艱辛和快樂(lè)，現(xiàn)在2天過(guò)去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。

是的，軍訓(xùn)是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為正步踢麻的腿，苦在站軍姿時(shí)累酸的腰間，軍訓(xùn)如此的苦，我當(dāng)然也有退縮的時(shí)候。但我堅(jiān)持了下來(lái)，軍訓(xùn)是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)考驗(yàn)自我，磨練自我的過(guò)程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關(guān)，不到萬(wàn)不得已絕不停止訓(xùn)練，要知道軍訓(xùn)本來(lái)就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放棄呢?想到這，我都會(huì)咬咬牙，挺過(guò)去。也許堅(jiān)毅在累酸的腰間堆集，將堅(jiān)實(shí)、挺拔與不屈。或許這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力是堅(jiān)毅是勇敢，是不屈，更是團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險(xiǎn)阻都變得無(wú)所謂了。我想這也就達(dá)到了軍訓(xùn)的目的了吧。

是的，從軍訓(xùn)中我們也感受到很多快樂(lè)。從大家整齊的腳步聲，高昂的口號(hào)聲中，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的歡樂(lè),也體會(huì)了奮進(jìn)的快樂(lè)，當(dāng)我們班經(jīng)過(guò)2天的訓(xùn)練,我們感受到集體的溫暖..在這里，我們大聲歡呼，在這里，我們大聲的笑，在這里，我們留下了我們很美好的回憶!

那一位教官的喉嚨已沙啞，然而還是有力地喊著“稍息”、“立正”、“一二一”“齊步走”。訓(xùn)練時(shí)他們像所有教官一樣嚴(yán)厲，注重紀(jì)律，精益求精;然而卻又多了一份細(xì)心，對(duì)每個(gè)員工盡其關(guān)愛(ài)，對(duì)每個(gè)員工不失原則的要求都盡量滿足。休息時(shí)他們的微笑讓人感覺(jué)如兄長(zhǎng)一般的親切清爽，讓大家覺(jué)得像朋友一般的輕松舒適。

這2天過(guò)得如此之快啊，感受很多的還是我們堅(jiān)持不懈、永不放棄的精神。記得在《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》中看過(guò)這樣一句話：“如果我無(wú)所畏懼，我會(huì)怎么做?”現(xiàn)在我想，我要做勇敢的員工，如果我是勇敢的，我就無(wú)所畏懼，那么我沒(méi)有理由放棄努力。堅(jiān)持下去，堅(jiān)持到底。沒(méi)有日曬雨淋，沒(méi)有狂氣暴雨，怎會(huì)有屬于自己的風(fēng)雨彩虹，怎會(huì)有屬于自己的精彩天地!生命不息，奮斗不止，所以我堅(jiān)持，我勝利!

新員工軍訓(xùn)工作總結(jié)5

軍訓(xùn)的感受就像一個(gè)五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是殘酷的，記得剛開(kāi)始軍訓(xùn)的一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫。腳底又酸有燙;我有點(diǎn)想打“退堂鼓”了，但是我沒(méi)有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅(jiān)持下去，時(shí)間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在放棄的話，那前面的辛苦不就白費(fèi)了嗎?于是就咬著牙，硬撐了下來(lái)。

這么一天下來(lái)全身軟綿綿的，躺下很快就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

每天的立正、稍息、下蹲、跑步、踏步等這些基本動(dòng)作要我們反復(fù)地做著，這些動(dòng)作平?？雌饋?lái)非常簡(jiǎn)單可做起來(lái)卻沒(méi)那么容易了

軍訓(xùn)可以增強(qiáng)我們的集體榮譽(yù)感。例如：齊步走、跑步走，都需要同事們的互相協(xié)調(diào)配合，這樣整個(gè)隊(duì)伍才能保持整齊有序的步伐。

一分耕耘，一分收獲，的確如此，沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲。五天的軍訓(xùn)，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的艱辛，在訓(xùn)練中付出的少怎能有更大的收獲呢?

在這短短的五天里，嘗到了酸甜苦辣;非常有意義。它教會(huì)我什么是團(tuán)結(jié)的力量。軍訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)的確是人生中一次難得的考驗(yàn)和磨勵(lì)，不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志，促進(jìn)團(tuán)結(jié)互助。

通過(guò)軍訓(xùn)讓我悟出這其中的真理，要想做的好，就得付出;軍訓(xùn)這幾天，讓我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽(tīng)話就好，而是要把紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任

通過(guò)這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會(huì)了很多東西，學(xué)會(huì)的這些東西是用多少錢都買不到的。不但提高鼓舞了大家的訓(xùn)練士氣與熱情，同時(shí)也讓大家明白了榜樣就在身邊，只要努力訓(xùn)練專業(yè)技能提高個(gè)人綜合素質(zhì)自己同樣可以成為大家的工作榜樣，我為在這樣一個(gè)公司而感到驕傲和自豪。

通過(guò)這次軍訓(xùn)對(duì)每位員工的素質(zhì)都會(huì)有很大的提高，員工們的素質(zhì)提高了，我相信公司的面貌也會(huì)煥然一新，我們的公司明天會(huì)更加美好。

這次軍訓(xùn)雖然很累，很苦，但我認(rèn)為值得。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔新員工周工作總結(jié)我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能：

1.我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。

2.我們是直接向終端市場(chǎng)推銷，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉，一便及時(shí)回答客戶的疑問(wèn)。

3.熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。

4.熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格。

5.生動(dòng)化技能，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。

6.客戶庫(kù)存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫(kù)存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資金。

7.客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會(huì)提出疑問(wèn)，對(duì)于客戶的疑問(wèn)問(wèn)題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。

8.規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹(shù)立專業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯(cuò)率。

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忙忙碌碌間，一年時(shí)間匆匆而過(guò)，對(duì)我個(gè)人而言，這也是我“轉(zhuǎn)型”的一年。作為一名剛?cè)肼毜男聠T工，盡管剛走進(jìn)一個(gè)新的工作環(huán)境，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應(yīng)了這的環(huán)境和熟悉了這份工作，這將是我職業(yè)生涯的一個(gè)騰飛點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡努力去做好這一工作。下面就我入職這一個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行下回顧和總結(jié)報(bào)告。

一、虛心請(qǐng)教、努力學(xué)習(xí)

作為一名剛?cè)肼毜男氯藖?lái)說(shuō)主要還是以學(xué)習(xí)為主，所以來(lái)到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，控制流程，在遇到不明白的地方時(shí)，我就積極的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教。

二、遵守制度、服從安排

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，在這段時(shí)間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象。我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，對(duì)于自己不會(huì)的工作我也主動(dòng)的去承擔(dān)，爭(zhēng)取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個(gè)學(xué)徒的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。

三、辭舊迎新，展望未來(lái)

通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。展望20__，除了一如既往地聽(tīng)從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)與其他部門同事之間的溝通交流，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的工作能力，更好的為公司服務(wù)。

總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)20__充滿了期望，新年新氣象，希望在20__年里，大家相互共勉，共同打造美好的明天。

新員工如何寫工作總結(jié)2

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又渡過(guò)一年?；厥讈?lái)到公司這走過(guò)的半年，很榮幸能在我們公司與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的總經(jīng)辦員工不難，但要做一名優(yōu)秀的總經(jīng)辦員工并不容易。我認(rèn)為：一名優(yōu)秀的總經(jīng)辦員工不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、工作能力上更要鉆研。我作為一名年輕的總經(jīng)辦員工需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。

一、思想修養(yǎng)

要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備各個(gè)方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認(rèn)真向身邊的同志學(xué)習(xí)，更高的要求來(lái)要求自己。

二、素質(zhì)提升

在工作學(xué)習(xí)生活中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，并在工作之余的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在工作中進(jìn)行一些嘗試。在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：剛來(lái)公司半年，對(duì)公司管理上各個(gè)方面的情況一無(wú)所知，就不能更好的建言獻(xiàn)策，當(dāng)好參謀助手，我能不懂就問(wèn)，向周邊的同事虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教，思考，大膽的與同事之間探討。

在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些行政管理方面的書籍，網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。

三、工作內(nèi)容

不斷了解公司各部結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高后勤支持。幾個(gè)月來(lái)，我始終把熟悉公司放在重要位置，努力在日常工作中了解各部門領(lǐng)導(dǎo)的需求狀況，盡可能的配合綜合處同事為領(lǐng)導(dǎo)提供完善的后勤支持。以最快的速度融入到公司氛圍和工作當(dāng)中去，找準(zhǔn)自己的工作立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著力點(diǎn)，找到工作的感覺(jué)，與各個(gè)部門同事員工之間搞好服務(wù)工作，管理不拒細(xì)，參謀不決斷，工作到位，該請(qǐng)示匯報(bào)的做到及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，不傳播任何影響員工同事之間團(tuán)結(jié)和進(jìn)步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響公司的日常工作。

在去蓬萊擔(dān)任《20__中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司黨建思想政治工作研究會(huì)》會(huì)務(wù)組成員期間，努力做好接機(jī)送站的車輛安排，會(huì)議期間保證參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)用車的支持。從接手車輛派遣安排工作以來(lái)，按參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)用車需求狀況和需求時(shí)間，在保證公務(wù)車輛正常使用的情況下合理分配車輛，為參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)用車提供后勤支持。

在日常工作中解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作。及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的工作，對(duì)不能立即完成的工作重點(diǎn)跟蹤。

四、自身不足

通過(guò)日常工作接觸，發(fā)揮自身溝通長(zhǎng)處，先建立良好的合作關(guān)系，并取得各部門的初步信任，了解各部需求狀況，再配合綜合處同事工作，為其它部門提供有效的后勤支持。

雖然在近半年的工作中日漸熟悉，但還存在一定的問(wèn)題和不足：

一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出主意想辦法的少。

二是有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。

三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手，原因如下：溝通方法還不夠科學(xué)，跟蹤問(wèn)題的力度不夠；我在對(duì)突發(fā)事件方面的應(yīng)急能力不足等。

五、工作展望

在今后的工作中，首先，要繼續(xù)努力，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，要做到“多學(xué)、多看、多聽(tīng)”，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷工作、不斷與人交流來(lái)提高自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)每件事情都要力爭(zhēng)做到精益求精，不留瑕疵，一次完成。我堅(jiān)信只有通過(guò)不斷刻苦的努力學(xué)習(xí)才能不斷的提升自己各方面能力。其次，進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，堅(jiān)持用科學(xué)的方法和先進(jìn)的理念，去總結(jié)、去思考、去提高。

再次，要進(jìn)一步加強(qiáng)主動(dòng)的工作意識(shí)。工作中積極的完成各項(xiàng)工作，在完成好領(lǐng)導(dǎo)交待工作的同時(shí)還要完成好領(lǐng)導(dǎo)尚未想到的事情。把事情提前做好、做細(xì)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀與幫手。最后，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。

我們應(yīng)當(dāng)在新的一年里鼓足干勁、拼搏進(jìn)取，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)、新的征程，爭(zhēng)取在以后的工作中取得更大的進(jìn)步。

新員工如何寫工作總結(jié)3

做一名合格的安全管理人員是我現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)。自今年7月份來(lái)到吉林青山碧水項(xiàng)目部擔(dān)任二期安全員以來(lái)，我一直以勤懇、踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待自己的工作。在工作中，積極向身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)。在取得一定進(jìn)步的同時(shí)，也暴露了自身的一些問(wèn)題?，F(xiàn)將我本年度的工作情況總結(jié)如下。

一、積極工作，在實(shí)踐中汲取知識(shí)。

作為一名剛剛參加工作的新員工，理論知識(shí)豐富、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)缺乏是我最大的弱點(diǎn)。因此，利用現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際工作機(jī)會(huì)，不斷吸取自身缺乏的工作經(jīng)驗(yàn)，就是我最重要的任務(wù)。在日常的工作中，我積極做好對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工人的資料備案、安全教育、安全技術(shù)交底和對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的隱患檢查與整改等工作，并留有書面資料備查。與此同時(shí)，為了能及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)工人的工作狀態(tài)，我自覺(jué)加強(qiáng)了對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的巡視頻率，力爭(zhēng)做到對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的施工隱患及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理。對(duì)于無(wú)法處理的事件，及時(shí)向上級(jí)反映，并配合解決。與此同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)的巡視過(guò)程中，通過(guò)與同事之間的交流和討論，我也大量吸取了自身所缺乏的實(shí)踐知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。

二、拓展自身，積極擴(kuò)展知識(shí)層面。

作為一名現(xiàn)場(chǎng)安全管理人員，僅僅具備安全管理知識(shí)是不夠的，是無(wú)法滿足自身工作要求的。因此，在日常工作和與同事交流的過(guò)程中，我不局限于安全方面的知識(shí)采集。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的鋼筋綁扎、木模板支設(shè)、防水施工等施工工藝，積極配合技術(shù)部和工程部的各位同事工作。在實(shí)際工作中，學(xué)習(xí)有關(guān)于施工工藝方面的實(shí)踐知識(shí)，積極拓展自己的知識(shí)層面。與此同時(shí)，為了加強(qiáng)技術(shù)方面的理論知識(shí)的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，積極向項(xiàng)目的技術(shù)主管人員請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)方向，為下一步進(jìn)行系統(tǒng)性的理論知識(shí)學(xué)習(xí)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。

三、文件編寫，培養(yǎng)自身文字功底。

在日常工作之余，利用休息時(shí)間，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，先后完成了項(xiàng)目部20__年安全生產(chǎn)月工作總結(jié)、項(xiàng)目部20__年度消防演練報(bào)道、項(xiàng)目部20__年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)、分公司創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)征文、一期主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收?qǐng)?bào)道等相關(guān)文件的編寫。在文件編寫的過(guò)程中，我不但了解了大量與項(xiàng)目相關(guān)的信息。與此同時(shí)，還對(duì)自身的文字處理能力有了一定的提高。

四、配合科研，提高自身科研能力。

作為吉林項(xiàng)目安全管理人員和分公司安全科研課題組成員，在做好日常安全管理工作的同時(shí)，還要積極配合好分公司同事的安全科研工作。在與分公司同事經(jīng)過(guò)充分討論和交流的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工安全管理資料進(jìn)行充分收集和篩選。并在此基礎(chǔ)上應(yīng)用戴明循環(huán)的原理，對(duì)資料進(jìn)行按階段劃分并對(duì)其內(nèi)容，進(jìn)行相應(yīng)填充。

綜上所述，通過(guò)這半年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫組下，我雖然在自身能力的培養(yǎng)上取得了一定的成績(jī)，但是仍然存在很多不足之處。如在工作中，工作方法不當(dāng)、工作魄力不足、實(shí)際工作能力仍然有很大的提升空間等，這些問(wèn)題有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在接下來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步培養(yǎng)自己的工作能力、改善自身的工作方法、積極工作，為吉林項(xiàng)目二期工程的順利進(jìn)行做出更多更大的貢獻(xiàn)。

新員工如何寫工作總結(jié)4

剛進(jìn)入公司才一個(gè)月，還是個(gè)新人，作為公司的新人，雖然只有一個(gè)月的工作，但是我還是在公司學(xué)到許多。能夠進(jìn)入公司工作，是我的榮幸，特別感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)照?，F(xiàn)在一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，我也來(lái)對(duì)自己一個(gè)月的工作做如下的總結(jié)：

一、努力且認(rèn)真工作

我從進(jìn)入公司，我就知道自己是個(gè)完全的新人，很多事情都不懂，因此我一開(kāi)始就定位好自己的位置，努力的向公司里的人學(xué)習(xí)，認(rèn)真的做自己的工作。對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)讓我做的工作，我會(huì)認(rèn)真按時(shí)完成，盡量的按照領(lǐng)導(dǎo)要求做好。在職的這一月里，我每天在自己的崗位上勤奮的做事，在工作上遇到不懂和不會(huì)的，就會(huì)積極向他人詢問(wèn)，找到解決辦法，盡量不給他人造成麻煩，也不給公司帶去不便。作為新員工，自己認(rèn)真工作總是不會(huì)錯(cuò)的，一個(gè)月里我也完成了公司給我的那份工作，雖然沒(méi)有公司老員工那樣做得好，但是我可以跟上他們的工作進(jìn)度，不拖大家的后腿。

二、不斷的學(xué)習(xí)吸收經(jīng)驗(yàn)

在公司自己就是個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人，因此我都會(huì)向同事學(xué)習(xí)，跟著他們?cè)谂赃厡W(xué)習(xí)，不錯(cuò)過(guò)一絲提高能力的機(jī)會(huì)。每次開(kāi)會(huì)我都會(huì)努力做好筆記，向大家借鑒筆記學(xué)習(xí)。在工作中，如果有遇到自己難解決的問(wèn)題，我會(huì)先去網(wǎng)上查找相關(guān)的信息，把有助于解決的方法記錄下來(lái)，如果在網(wǎng)上實(shí)在找不到，就會(huì)謙虛的問(wèn)同事，從同事那吸收經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真的去學(xué)習(xí)他人在處理問(wèn)題上的做法。我本身要負(fù)責(zé)的就是辦公室的工作，所以初入職場(chǎng)，個(gè)人的辦公能力不是很強(qiáng)，這我一直知道，所以我在本月里有去搜索這類的課，學(xué)習(xí)新的辦公技巧，尤其是做表之類的技能。

三、工作不足

一個(gè)月來(lái)，我在工作中，也慢慢的發(fā)現(xiàn)自己有很多不足。尤其是自己在為人處世方面，由于內(nèi)斂的性格，讓自己很難融入到集體中去，自己渴望可以跟大家有更好的相處模式，但是性格太過(guò)于的膽小，只跟公司一小部分的人有比較深的來(lái)往。但這已經(jīng)是很大的不足，一個(gè)集體，自然是要融入進(jìn)去，才能更好的配合去工作的。

面對(duì)身上的不足，我會(huì)去改過(guò)來(lái)的，我相信自己在公司之后的工作可以有更好的表現(xiàn)，會(huì)努力的把自己真正的融入集體，讓自己為公司效力。

新員工如何寫工作總結(jié)5

我于__年x月x日加入__公司。入職以來(lái)，我積極努力的完成自己的本職工作，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并且在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)。在試用期即將結(jié)束之時(shí)，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下。

入職初期公司對(duì)我進(jìn)行了安全教育培訓(xùn)，包括地鐵行車安全、人身安全和設(shè)備安全等注意事項(xiàng)。在部門培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)了鐵路的基本知識(shí)、線路設(shè)備、線路的養(yǎng)護(hù)與維修、安全生產(chǎn)，小型機(jī)具的使用等。培訓(xùn)結(jié)束后，加入沈陽(yáng)地鐵一號(hào)線軌道維修工班開(kāi)始工作，與同事們一起走線路、測(cè)水平、量軌距、調(diào)整軌向，更換受損鋼軌等，在工班長(zhǎng)與同事們的幫助下，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中掌握了更多的知識(shí)與技能。

在__工作的這三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我收獲了很多。從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變成一名職工，我認(rèn)識(shí)到把知識(shí)從書本上轉(zhuǎn)移到實(shí)際工作中并不容易，理論是灰色的，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)，才能繼續(xù)豐富和發(fā)展理論，“三人行，必有我?guī)煛眴挝恢械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財(cái)富，就是我學(xué)習(xí)的源泉；不論大事小事，每多做一件事必然會(huì)多學(xué)到一些知識(shí)，必然會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。心態(tài)上的轉(zhuǎn)變也十分重要，我們肩負(fù)著保障地鐵運(yùn)行安全的責(zé)任，而不再只是為了自己的得失，所以在工作中一定要盡職盡責(zé)，一絲一毫也不能松懈。

作為_(kāi)_的新員工，我在工作中還有很多不足，專業(yè)知識(shí)還有待于提高，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富。在今后的工作中，我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度積極，響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的決策，注意多向老師們請(qǐng)教工作技巧，自己也要多看、多學(xué)、多問(wèn)，鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，多動(dòng)腦筋，開(kāi)闊思路，認(rèn)真做好崗位工作，爭(zhēng)取早日成為一名合格的地鐵人。

以上是我對(duì)三個(gè)月來(lái)工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取做的更好。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售三個(gè)月工作總結(jié)銷售三個(gè)月工作總結(jié)1

自從我20_年加入_公司以來(lái)也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開(kāi)的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20_年的x月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳?ài)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過(guò)報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售_信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;

1.認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好，詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。

2.充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。

3.促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

5.售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

6.抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。

作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

銷售三個(gè)月工作總結(jié)2

開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

1、20_年銷售情況

20_年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20_年度老板給銷售部定下6000萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20_年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

3、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20_年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20_年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹?0_年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售三個(gè)月工作總結(jié)3

回顧一年來(lái)的工作，自己作為一名_x的銷售員，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，不斷的向著更稿的地方攀升。在工作中，也經(jīng)歷了不少的事情。忙碌的工作中，指尖也抓不住時(shí)間的流沙，轉(zhuǎn)眼間，這一年已經(jīng)成為了過(guò)去!

現(xiàn)在新的一年開(kāi)始了，看著過(guò)去一年經(jīng)歷和留下的成績(jī)，盡管感到有些不舍，但是我們還是要繼續(xù)前進(jìn)。但是在此之前，我要對(duì)自己這一年來(lái)的經(jīng)歷做一個(gè)工作總結(jié)，希望通過(guò)自己的總結(jié)，能更好的完成自己在下一年的任務(wù)。我的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、明確發(fā)展路線，緊跟公司發(fā)展

近年來(lái)，公司正處于高速發(fā)展的道路上。為此，對(duì)作為銷售員的我么，也在不斷的提高要求，提高工作目標(biāo)。為了能更好的在過(guò)去這一年里完成工作，我在工作中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真吸取公司的發(fā)展方向，和目標(biāo)，并在領(lǐng)導(dǎo)安排的培訓(xùn)中努力的發(fā)展自己，提升自己的工作能力，提升個(gè)人的工作成績(jī)。

在期間，我還結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，積極的轉(zhuǎn)變自己的工作方式。為此，我在工作內(nèi)外都積極的提升自己的，并向優(yōu)秀的同事看齊。在于同事們的交談學(xué)習(xí)中，我吸取了很多的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)不斷的實(shí)踐鍛煉，將適合的經(jīng)驗(yàn)和方法帶入自己的工作，提升個(gè)人的工作能力。

二、積極的擴(kuò)展自己，提升個(gè)人的能力和認(rèn)識(shí)

在工作外，我努力的通過(guò)各種方式提升自己的銷售能力，除了參加培訓(xùn)，以及和同事們的討論。我還養(yǎng)成了寫總結(jié)的好習(xí)慣，將自己的不足和優(yōu)勢(shì)都記錄總結(jié)，提升個(gè)人的認(rèn)識(shí)，并積極的去發(fā)展或改正。

此外，我還積極的去了解我們公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和效果有了更深的了解，這不僅僅是為了在推銷的時(shí)候能有更多的說(shuō)法，也是為了讓自己更加的了解我們的產(chǎn)品，增加自己的信心。同時(shí)，我還不忘去學(xué)習(xí)業(yè)界同行的產(chǎn)品，互相對(duì)比，找到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，為自己的推銷工作做好計(jì)劃。

三、個(gè)人的不足

反思一年來(lái)的情況，自己的