個(gè)人述職報(bào)告模板（通用10篇）

個(gè)人述職報(bào)告模板（通用10篇）一、思想政治方面。

擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，仔細(xì)貫徹黨的根本路線、方針、政策，積極學(xué)習(xí)黨的政治理論和本專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn);遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)他人;愛(ài)崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心;積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)、努力提高操作技能及教學(xué)水平，態(tài)度端正，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。

二、工作業(yè)績(jī)方面。

1、仔細(xì)做好試驗(yàn)室的建立、治理及實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作。

xx年至今我校在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下快速進(jìn)展壯大，實(shí)現(xiàn)也從省重、國(guó)重、國(guó)家示范性學(xué)校的三級(jí)跳，我校的數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)也隨著學(xué)校的進(jìn)展而壯大，成為示范性建立專業(yè)，學(xué)校的數(shù)控實(shí)訓(xùn)室也成為示范性數(shù)控實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地，集實(shí)訓(xùn)教學(xué)、技能鑒定、師資培訓(xùn)、企業(yè)員工及農(nóng)夫工技術(shù)培訓(xùn)、校企合作生產(chǎn)及技術(shù)討論于一體。本人作為實(shí)訓(xùn)組組長(zhǎng)，能依據(jù)學(xué)校建立進(jìn)展的需要積極做好試驗(yàn)室的建立規(guī)劃，完善有關(guān)治理制度;討論并創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)教學(xué)及人才培育的模式、手段、方法;制定實(shí)訓(xùn)教學(xué)規(guī)劃及編寫(xiě)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū);仔細(xì)做好實(shí)訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)工作等，在工作中起到了引領(lǐng)作用。幾年來(lái)，屢次組織及指導(dǎo)學(xué)生參與瀘州市數(shù)控車工技能大賽，成績(jī)均名列前茅，其中本人指導(dǎo)的學(xué)生分別獲一等獎(jiǎng)一人，二等獎(jiǎng)一人?？傊?，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、試驗(yàn)組全體職工及本人的努力下我校機(jī)加工實(shí)訓(xùn)基地的建立、治理及教學(xué)水平在全市實(shí)現(xiàn)了后來(lái)居上的快速進(jìn)展。

2、勤學(xué)苦練，爭(zhēng)當(dāng)技術(shù)領(lǐng)頭人。

俗話說(shuō)曲不離口，拳不離手。作為數(shù)控加工技能型人才，我深知技術(shù)就是資本，搞技術(shù)的人只有在技術(shù)水平上技高一籌才能實(shí)現(xiàn)更大的人生理想。本人長(zhǎng)期堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)一線的實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作，支援對(duì)口學(xué)校師資培訓(xùn)及企業(yè)員工技術(shù)再培訓(xùn)工作，尤其是長(zhǎng)期參加校企合作生產(chǎn)加工、技術(shù)改良等工作。如：在與企業(yè)合作生產(chǎn)加工方面，我校先后與利德工業(yè)、秋田齒輪、長(zhǎng)城刀具、迪輝、金華公司等企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)來(lái)往。也正是在與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)合作中本人得以快速成長(zhǎng)，通過(guò)與企業(yè)的溝通合作，我的技能操作水平、教學(xué)理論學(xué)問(wèn)、對(duì)新工藝新技術(shù)新裝備、企業(yè)文化與治理、現(xiàn)代企業(yè)技能型人才崗位力量要求的了解等都有了很大提高，同時(shí)自己解決技術(shù)難題、排解設(shè)備故障、解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的力量也得到了極大熬煉與提高。這幾年來(lái)，我在按質(zhì)按量按時(shí)完成與企業(yè)合作的生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，還幫忙企業(yè)進(jìn)展生產(chǎn)工藝及技術(shù)的改良，機(jī)床設(shè)備故障的排解等。如迪輝有限公司生產(chǎn)的JFW25無(wú)刷發(fā)電機(jī)的前、后端蓋，該零件毛坯為典型的外形不規(guī)章的鑄鋁薄壁件，難定位裝夾、易變形、且有軸承孔加工精度高，其生產(chǎn)時(shí)經(jīng)常由于裝夾變形制成軸承孔圓度超差，之前該產(chǎn)品生產(chǎn)合格率不到80%，在我校承接該產(chǎn)品的外協(xié)加工任務(wù)后，本人依據(jù)毛坯的外形特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一個(gè)軸向三點(diǎn)定位夾緊專用夾具順當(dāng)?shù)亟鉀Q了這一生產(chǎn)難題，從而使得該零件的生產(chǎn)不合格率低于千分之三。

又如，一來(lái)料加工的M6鋁質(zhì)螺絲釘，頂部要加工1.55的十字槽，本人依據(jù)該零件的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一塊100100的方板工裝，方板上以矩陣方式排列1010個(gè)M6的螺絲通孔，先把要開(kāi)槽的M6螺絲擰到方板上，再在反面用內(nèi)六角M6沉頭螺絲頂緊，這樣把方板裝夾在cnc上加工完一個(gè)方向的槽后，再把方板調(diào)轉(zhuǎn)90就可以加工另一個(gè)方向的槽了，生產(chǎn)效率特別高。再如，本人在經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床上加工零件時(shí)，經(jīng)常遇到要鉆孔的狀況，大家都知道在經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床上鉆孔還是象在一般車床上一樣用尾座進(jìn)展，操作起來(lái)特別不便利，假如能把鉆頭安裝在數(shù)控車床刀架上用G74指令鉆孔那就便利多了，但要把鉆頭精確定位安裝在刀架上也不是件簡(jiǎn)單的事，為此本人刻苦鉆研，設(shè)計(jì)了一個(gè)水平、高度都可以調(diào)整的可調(diào)式數(shù)控車床刀架鉆夾順當(dāng)?shù)慕鉀Q了在數(shù)控車床刀架上安裝外頭難的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了數(shù)控自動(dòng)鉆孔功能，既提高了生產(chǎn)效率又大大降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。由于本人長(zhǎng)期從事產(chǎn)品生產(chǎn)及技術(shù)討論工作，對(duì)數(shù)控車床工件裝夾時(shí)Z軸的定位問(wèn)題也總結(jié)了一些獨(dú)到的閱歷。另外本人還常常幫忙本地企業(yè)進(jìn)展設(shè)備故障的排解，如修理數(shù)控刀架、設(shè)置反向間隙補(bǔ)償、恢復(fù)喪失的參數(shù)等，在此就不再一一論述?？傊捎诒救朔e存了豐富的生產(chǎn)閱歷，在解決技術(shù)難題時(shí)經(jīng)常有獨(dú)到之處，加上作風(fēng)端正，效勞意識(shí)強(qiáng)?？傊畬?duì)各項(xiàng)工作我都在確保安全明文生產(chǎn)的前提下高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的努力完成，從不發(fā)生過(guò)失職、違紀(jì)行為。

3、連續(xù)學(xué)習(xí)。

閱歷靠積存，技能靠實(shí)踐，要有超群的本事光靠個(gè)人的閱歷積存與技能實(shí)踐還是不夠的，還需要正確的理論指導(dǎo)與學(xué)習(xí)溝通。為此本人非常留意連續(xù)學(xué)習(xí)，并形成了終身學(xué)習(xí)的觀念。首先每年的暑假，假如學(xué)校沒(méi)有什么特別工作安排，我都會(huì)主動(dòng)到本地企業(yè)進(jìn)展頂崗實(shí)習(xí)，在效勞企業(yè)的同時(shí)也提高自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)與專業(yè)力量，親身感受企業(yè)文化，深刻體會(huì)企業(yè)的治理制度。其次就是主動(dòng)要求外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，以提高學(xué)歷、專業(yè)理論水平、教學(xué)科研力量等。通過(guò)到企業(yè)實(shí)踐，到高校專業(yè)研修學(xué)習(xí)以及與他人溝通學(xué)習(xí)等各種方式的連續(xù)學(xué)習(xí)，本人的專業(yè)技能及專業(yè)素養(yǎng)等方面都有了很大的提高。

4、努力傳授教學(xué)閱歷和技藝。

要一個(gè)人把握超群的教學(xué)閱歷與技藝并不難，難的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都能把握超群的教學(xué)閱歷與技藝，閱歷與技藝的傳承是一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展壯大的關(guān)鍵。本人有幸得到了學(xué)校的大力培育，同時(shí)也積極根據(jù)學(xué)校的要求，做好指導(dǎo)學(xué)生訓(xùn)練教學(xué)工作，做好培育青年教師的指導(dǎo)工作。目前本人每周的教學(xué)任務(wù)為36課時(shí)，教學(xué)效果好;每年擔(dān)當(dāng)指導(dǎo)一到兩位青年教師的培育任務(wù)，效果良好;每年都親自組織指導(dǎo)一年一度的學(xué)生技能大賽，效果良好。三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和奉獻(xiàn)方面。

天才源于勤奮!成績(jī)的得來(lái)需要流出辛勤的汗水。只有勤于學(xué)習(xí)，勇于進(jìn)取，樂(lè)于奉獻(xiàn)的人才能獲得豐收的果實(shí)。我是一個(gè)一般農(nóng)夫的孩子，參與工作時(shí)學(xué)歷不高、力量不強(qiáng)，但由于本人能扎根崗位，愛(ài)崗敬業(yè)，腳踏實(shí)地，真正做到勤于學(xué)習(xí)，勇于進(jìn)取，樂(lè)于奉獻(xiàn)，所以工作中也得到了單位的確定，企業(yè)的認(rèn)可。

總而言之，經(jīng)過(guò)多年的磨礪與學(xué)習(xí)提高，本人目前在數(shù)控車、數(shù)控銑削方面已積存了豐富的學(xué)問(wèn)與閱歷，具有較高水平的操作技能和獨(dú)立解決各種生產(chǎn)難題的力量。今后，我們實(shí)習(xí)教學(xué)的組織工作應(yīng)更加周密細(xì)致，日常治理應(yīng)更加準(zhǔn)時(shí)而有效，并沿著產(chǎn)、學(xué)、研方向良性進(jìn)展。

個(gè)人述職報(bào)告篇2

xx公司工會(huì)在中國(guó)公司工會(huì)和xx公司黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)貫徹落實(shí)xx公司一屆五次職代會(huì)精神，緊緊圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮工會(huì)組織的參加、維護(hù)、建立、教育四大職能，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益，調(diào)動(dòng)和激發(fā)廣闊職工的積極性、制造性，為公司的穩(wěn)定進(jìn)展做出了積極不懈的努力，充分發(fā)揮了工會(huì)組織橋梁和紐帶的作用，起到了很好的效果。

一、落實(shí)職代會(huì)和廠務(wù)公開(kāi)制度，強(qiáng)化民主治理

xx公司不斷創(chuàng)新和健全民主治理機(jī)制，暢通言路，增進(jìn)了解，堅(jiān)持廠務(wù)公開(kāi)，為促進(jìn)企業(yè)和諧進(jìn)展起到了積極的推動(dòng)作用。

公司非常注意堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)席基層制度。班子成員堅(jiān)持定期深入所分管的基層部門(mén)，就職工關(guān)懷的福利待遇、生產(chǎn)生活設(shè)施、住房等關(guān)系職工切身利益的問(wèn)題和職工面對(duì)面交談，準(zhǔn)時(shí)、精確了解職工疾苦，傾聽(tīng)職工心聲，準(zhǔn)時(shí)解決職工生活、工作中的困難，為廣闊職工辦實(shí)事。在此根底上，公司打破常規(guī)，各分管領(lǐng)導(dǎo)不僅要定期聯(lián)席分管的基層部門(mén)，同時(shí)還要深入生產(chǎn)、基建一線，準(zhǔn)時(shí)了解把握基層職工的思想動(dòng)態(tài)，為公司的政策制訂和貫徹執(zhí)行供應(yīng)決策依據(jù)。與此同時(shí)，公司一貫堅(jiān)持廠務(wù)公開(kāi)，對(duì)公司的重大決策、進(jìn)展規(guī)劃、人事調(diào)動(dòng)、任免、勞資安排等事項(xiàng)，都準(zhǔn)時(shí)通過(guò)公司oa系統(tǒng)和內(nèi)部網(wǎng)站予以公開(kāi)，主動(dòng)承受職工監(jiān)視，增加了公司治理的透亮性。

在今年年初的職工代表大會(huì)期間，局部中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部在職工代表大會(huì)上就思想、學(xué)習(xí)、工作、廉潔等狀況做述職述廉報(bào)告，促進(jìn)職工代表對(duì)公司各部門(mén)的了解和溝通，全面承受職工監(jiān)視考評(píng)。與會(huì)職工代表在仔細(xì)聽(tīng)取了各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人的述職述廉報(bào)告之后，根據(jù)公司《民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部治理方法》對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子、中層治理人員和部門(mén)工作開(kāi)展全面民主測(cè)評(píng)。

通過(guò)強(qiáng)化民主治理，架起了職工與干部、各部門(mén)間的橋梁，增進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的相互理解和支持，為進(jìn)一步提高員工思想熟悉，針對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，共同為公司穩(wěn)定高速進(jìn)展做奉獻(xiàn)起到了積極的推動(dòng)作用。

二、為職工辦實(shí)事、辦好事，突出維護(hù)職能

為切實(shí)維護(hù)公司職工的合法權(quán)益，公司工會(huì)把為職工辦好事、辦實(shí)事作為履行維護(hù)職能的一項(xiàng)重要工作，要求各分工會(huì)、兼職工會(huì)主席當(dāng)好困難職工的知情人、落實(shí)人。20xx年全年，工會(huì)通過(guò)送暖和等形式開(kāi)展系列關(guān)愛(ài)活動(dòng)，工會(huì)把關(guān)愛(ài)職工及家屬、營(yíng)造和諧大家庭作為一件大事來(lái)抓，切實(shí)解決好職工最關(guān)懷問(wèn)題。針對(duì)流域特點(diǎn)，常常性開(kāi)展職工慰問(wèn)座談，加強(qiáng)了公司與職工家庭之間的溝通和溝通，對(duì)促進(jìn)公司安全運(yùn)營(yíng)和家庭和諧起到了積極的推動(dòng)作用。工會(huì)通過(guò)送暖和等形式，對(duì)10名困難職工、3名生病住院的職工進(jìn)展慰問(wèn)，發(fā)放慰問(wèn)金8100元。

公司專兼職工會(huì)干部以關(guān)懷員工生活，為職工謀福利為已任，努力為員工排憂解難，做到既維護(hù)公司的整體利益，又維護(hù)了員工的詳細(xì)利益。公司堅(jiān)持每年一次婦檢和員工兩年一次體檢制度，并建立完善的職工安康檔案。

三、積極開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，促進(jìn)安全生產(chǎn)

今年xx日，機(jī)組檢查性大修期間，為充分引導(dǎo)好、調(diào)動(dòng)好、發(fā)揮好廣闊干部員工的積極性，鼓勵(lì)奉獻(xiàn)精神、弘揚(yáng)拼搏精神，促進(jìn)科學(xué)治理，提高檢修質(zhì)量，保質(zhì)保量按期完成大修工作任務(wù)，開(kāi)創(chuàng)xx公司安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)治理工作的嶄新局面。公司工會(huì)組織開(kāi)展了以“保安全、保質(zhì)量、控工期、控費(fèi)用”為主題的大修勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，大力推動(dòng)了大修進(jìn)度，提前11天完成大修任務(wù)，為公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出積極奉獻(xiàn)。

公司根據(jù)xx公司工會(huì)統(tǒng)一安排部署，為充分分散廣闊職工的聰慧才智，在全公司開(kāi)展“xxx”職工合理化建議征集活動(dòng)。廣闊干部員工圍繞公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、效勞、建立和治理等方面的內(nèi)容為公司進(jìn)展出謀獻(xiàn)策，目前共到合理化建議55條。

四、積極開(kāi)展工會(huì)活動(dòng)，提升職工隊(duì)伍分散力針對(duì)公司移民單位特點(diǎn)。

且點(diǎn)多面廣，根底條件差、道路交通困難，公司各電站現(xiàn)場(chǎng)治理困難較大，職工現(xiàn)場(chǎng)業(yè)余文化生活相對(duì)枯燥，公司范圍內(nèi)集中組織開(kāi)展文體活動(dòng)難度又較大。我們針對(duì)流域電站實(shí)際狀況，以發(fā)電局部工會(huì)和維護(hù)局部工會(huì)為主，著重開(kāi)展以電站為單元的文體活動(dòng)，因地制宜組織籃球、羽毛球、、拔河、登山活動(dòng)等文體活動(dòng)，廣闊干部員工在繁忙工作之余參與豐富多彩的文體活動(dòng)既豐富了大家的業(yè)余文化生活，同時(shí)也增進(jìn)了同事之間的感情，分散了職工隊(duì)伍，促進(jìn)和諧進(jìn)展。

傳統(tǒng)佳節(jié)期間，公司工會(huì)主席都會(huì)親自安排現(xiàn)場(chǎng)慰問(wèn)活動(dòng)，并于廣闊干部員工在現(xiàn)場(chǎng)共度佳節(jié)。今年以來(lái)，共組織開(kāi)展了迎新春慰問(wèn)活動(dòng)、“三八”節(jié)慶?；顒?dòng)、“共建和諧、同慶五一”文體活動(dòng)、“弘愛(ài)國(guó)正氣，促和諧進(jìn)展”共慶端午活動(dòng)、“慶中秋、迎國(guó)慶”文體活動(dòng)等大型工會(huì)活動(dòng)，充分發(fā)揮了工會(huì)的橋梁和紐帶作用，增加企業(yè)的向心力。

五、提高員工綜合素養(yǎng)，凸顯教育職能

圍繞公司中心工作，促進(jìn)公司和諧進(jìn)展，充分調(diào)動(dòng)廣闊員工主觀能動(dòng)性，公司工會(huì)結(jié)合形勢(shì)任務(wù)教育宣貫和二星級(jí)發(fā)電企業(yè)創(chuàng)立，大力開(kāi)展職工思想政治工作，常常性到生產(chǎn)第一線了解職工的工作和生活狀況，準(zhǔn)時(shí)向公司黨委反映職工的思想動(dòng)態(tài)和存在的問(wèn)題，并結(jié)合流域特色，創(chuàng)新職工思想政治工作方式方法，起到了很好的。公司工會(huì)非常重視工會(huì)干部的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)工會(huì)干部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高工會(huì)干部的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。同時(shí)，派出工會(huì)干部參與xx公司舉辦的工會(huì)干部培訓(xùn)班，提高了工會(huì)干部的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和綜合力量。

回憶一年來(lái)，xx公司工會(huì)雖然做了大量工作，但仍存在諸多缺乏，主要有：工會(huì)組織治理工作還需健全和完善;各分工會(huì)主席全部都是兼職，日常工作繁重，造成分工會(huì)工作開(kāi)展不標(biāo)準(zhǔn)，臺(tái)帳記錄欠缺;職工之家、工人先鋒號(hào)、作業(yè)前安全“三查”等工作需進(jìn)一步深化;針對(duì)移民單位，如何開(kāi)展好職工關(guān)心行動(dòng)還需進(jìn)一步探究等。

20xx年是公司扭虧增盈的關(guān)鍵年，xx公司工會(huì)有決心克制和彌補(bǔ)工作中的缺乏，發(fā)揚(yáng)好的做法，改良和探究流域電站工會(huì)工作新方法，切實(shí)履行工會(huì)組織的四項(xiàng)根本職能，充分發(fā)揮工會(huì)組織親密聯(lián)系職工群眾的優(yōu)勢(shì)，努力推動(dòng)公司穩(wěn)定快速進(jìn)展。

一是加強(qiáng)工會(huì)自身建立。建立健全各種治理制度，標(biāo)準(zhǔn)工作程序。

二是多形式地加強(qiáng)工會(huì)專兼職干部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高工會(huì)干部隊(duì)伍的綜合素養(yǎng)，更好地為工會(huì)工作效勞，建立一支思想文化素養(yǎng)高的工會(huì)干部隊(duì)伍。

三是更為深入細(xì)致地做好員工的思想工作，關(guān)懷員工生活，熱忱為員工效勞，并在各站建立職工之家。

四是連續(xù)圍繞公司中心任務(wù)開(kāi)展各項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，為完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)而努力奮斗。

五是堅(jiān)持以人為本，大力探究，建立健全關(guān)心機(jī)制，營(yíng)造和諧大家庭。

六是加大職工之家、工人先鋒號(hào)創(chuàng)立工作，加強(qiáng)作業(yè)前安全“三查”工作力度，充分發(fā)揮職工主力軍作用。

七是進(jìn)一步加強(qiáng)廠務(wù)公開(kāi)民主治理工作。

八是依據(jù)廣闊職工不同的興趣、愛(ài)好和要求，成立各種興趣小組，開(kāi)展多種多樣的群眾性活動(dòng)。

個(gè)人述職報(bào)告篇3

各位教師、同學(xué)：

未知未覺(jué)中，我已從大一悄然步入大二。經(jīng)過(guò)一年的工作與努力，在大二上學(xué)期競(jìng)選上部長(zhǎng)這一職位，并擔(dān)當(dāng)至今。下面是我從XX年9月到XX年3月內(nèi)履行職責(zé)的狀況報(bào)告如下：

學(xué)生會(huì)宣傳部的工作主要有負(fù)責(zé)：

1、通知相應(yīng)年級(jí)對(duì)對(duì)口專業(yè)的玻璃板塊材料收集和更新；

2、繪畫(huà)海報(bào)、拉橫幅、貼背膠、拉拱門(mén)以及對(duì)系里特色活動(dòng)進(jìn)展拍照；

3、根據(jù)系校里的要求，下發(fā)有關(guān)通知，并積極向同學(xué)宣傳有關(guān)當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌；

4、負(fù)責(zé)“憑欄望軒”、“煜燁苑”的治理；

5、定期舉辦部門(mén)特色活動(dòng)，如書(shū)畫(huà)、海報(bào)設(shè)計(jì)大賽

6、負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)微博更新等。

在這一學(xué)期里，作為宣傳部部長(zhǎng)的我學(xué)會(huì)了如何更好的實(shí)現(xiàn)助理及副部之間的調(diào)配協(xié)作。也學(xué)會(huì)了許多技巧，拍照的視角選取，海報(bào)背膠的張貼，拱門(mén)橫幅的拉設(shè)等等。固然為人處事方面，收獲不容無(wú)視。比方，要怎樣與同學(xué)及各部門(mén)人員聯(lián)系，用短信聯(lián)系別人時(shí)應(yīng)留意什么，比方稱謂，以及為確定對(duì)方是否接到你的通知，為此在發(fā)短信時(shí)添加“收到請(qǐng)回復(fù)，感謝”等字樣。在打電話通知時(shí)，應(yīng)避開(kāi)上課時(shí)間及休息時(shí)間，并在開(kāi)頭說(shuō)明自己身份。細(xì)節(jié)雖小，卻意義重大，為以后工作處事打下良好習(xí)慣。也帶著新的助理如何適應(yīng)部門(mén)活動(dòng)及一些規(guī)章制度，讓他們學(xué)會(huì)并為下任如何帶著好宣傳部做了努力。

宣傳部的工作一直是公認(rèn)的繁忙，但在這百忙之余，我部也舉辦了多個(gè)活動(dòng)。其中，一個(gè)是“表彰大會(huì)”，另一個(gè)是“教室創(chuàng)作與板報(bào)設(shè)計(jì)大賽。表彰大會(huì)經(jīng)過(guò)我們部門(mén)、文資部及團(tuán)委宣傳部的辛苦奮斗，仔細(xì)劇烈商討籌劃，從否認(rèn)到最終的確定歷經(jīng)一個(gè)多月，隨后我們開(kāi)頭預(yù)備前期工作，聯(lián)系頒獎(jiǎng)人員，制作視頻，邀請(qǐng)嘉賓，在熟悉到上次舉辦表彰大會(huì)消失的問(wèn)題后，我們這次對(duì)彩排工作進(jìn)展更加嚴(yán)格的審排。一共經(jīng)過(guò)三次彩排，在大家共同積極的協(xié)作下，彩排工作進(jìn)展的很順當(dāng)。最終在開(kāi)幕那天，整體效果也表現(xiàn)的相當(dāng)好，得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。教室創(chuàng)作與板報(bào)設(shè)計(jì)大賽，經(jīng)過(guò)助導(dǎo)們的協(xié)作以及新生的踴躍參加，也辦的相對(duì)有點(diǎn)樣子，圓滿的是沒(méi)有足夠的嘉獎(jiǎng)，對(duì)參賽者沒(méi)有賜予相應(yīng)的安慰，這有些打擊他們的積極性。所以以后會(huì)去拉一些贊助，使他們的付出得到相應(yīng)的回報(bào)。

這學(xué)期又新開(kāi)了學(xué)生會(huì)微博，但由于材料的匱乏，以及沒(méi)有相應(yīng)的題材，所以并沒(méi)有太大的氣色。今年開(kāi)學(xué)初，我們將微博分成了幾大版塊，每天至少更新五條，努力將微博搞起，適應(yīng)潮流。

我個(gè)人工作中多少還是存在一些缺乏，由于人比擬懶，所以工作一般需要被定性在什么時(shí)候完成，才能在最終時(shí)刻弄完。以及本人也比擬馬虎，所以這方面我也會(huì)更加注意，改正自身的缺點(diǎn)。

在今后，我會(huì)虛心求知，努力工作，多積存閱歷，加強(qiáng)個(gè)人力量的培育及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

請(qǐng)大家批判訂正，述職至此，感謝大家。

個(gè)人述職報(bào)告篇4

幾年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全體教師的支持下，我能較好地履行崗位職責(zé)，仔細(xì)做好所分管的各項(xiàng)工作，下面，我就幾年來(lái)本人的思想表現(xiàn)以及主要的工作狀況向各位教師匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

在教育不斷改革創(chuàng)新的今日，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新世紀(jì)教育改革進(jìn)展需要。因此，學(xué)習(xí)成為我生活的一局部，堅(jiān)持學(xué)習(xí)各方面的學(xué)問(wèn)，使讀書(shū)、思索成為我生命中的不行缺少的習(xí)慣。我總是在工作之余抽出時(shí)間，關(guān)懷時(shí)事政治，學(xué)習(xí)教育法規(guī)、教育治理理論和教育教學(xué)理論。我在參與“教育治理”學(xué)習(xí)畢業(yè)之后，還積極參與西南大學(xué)遠(yuǎn)程本科的學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)不斷豐富，治理水平不斷提升。

二、廉潔自律，發(fā)揮表率作用

我始終以敬業(yè)不息為信念，以領(lǐng)導(dǎo)就是效勞為宗旨，把寬以待人、嚴(yán)以律己、遵紀(jì)守法、廉潔自律作為自己的工作準(zhǔn)則。做到自重、自警、自律。多謀事、不謀人、開(kāi)展“陽(yáng)光行動(dòng)”，遵紀(jì)守法，廉潔自律，時(shí)刻以師德標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以黨員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比自己，但凡要求教師遵守的規(guī)章制度，我首先榜樣遵守，但凡我職責(zé)范圍內(nèi)的工作，我都主動(dòng)帶頭做好，充分發(fā)揮榜樣帶頭作用。

體育課是教、學(xué)、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說(shuō)：施教之功，貴在引導(dǎo)。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的表達(dá)。只有教師正確而奇妙的引導(dǎo)，才能在學(xué)生的學(xué)習(xí)中起到“引爆”作用，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學(xué)最正確效果。因此，在體育教學(xué)中，我能結(jié)合學(xué)生的年齡特征，有針對(duì)性地進(jìn)展教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高體育運(yùn)動(dòng)技能，培育學(xué)生堅(jiān)韌拼搏的意志品質(zhì)。在每一節(jié)體育課中，我都能充分動(dòng)腦筋、想方法，將教材進(jìn)展分段教學(xué)，每段之間都是遞進(jìn)關(guān)系。同時(shí)，考慮到學(xué)生身體素養(yǎng)的差異，按力量分組，教學(xué)因人而異，是每位學(xué)生各需所求，各揮其能，各展其才。從而使學(xué)生科學(xué)地熬煉身體并安康地成長(zhǎng)。其次，我在教學(xué)過(guò)程中特殊重視人的認(rèn)知規(guī)律的培育。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)討論科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定根底。同時(shí)，我在教學(xué)中特殊重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合詳細(xì)內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)展思想教育。培育學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、英勇堅(jiān)韌的精神等。這樣，使我的體育課科學(xué)有序、有聲有色，效果很好。另外我，還不斷和其他的體育教師進(jìn)展教育教學(xué)的討論活動(dòng)，以提高自己的教學(xué)水平和教育科研的力量。尤其是對(duì)自己的徒弟更是關(guān)懷，從教學(xué)方案的設(shè)計(jì)，課堂教學(xué)流程的藝術(shù)化，以及教學(xué)閱歷的總結(jié)，總是本著相互學(xué)習(xí)，共同討論的態(tài)度做好帶徒培師工作。如今所帶的徒弟也取得了豐碩的教育教學(xué)成果。

三、嚴(yán)慈相濟(jì)，強(qiáng)化內(nèi)部治理

幾年來(lái)本人先后擔(dān)當(dāng)過(guò)團(tuán)支部書(shū)記、總務(wù)主任、副校長(zhǎng)。在治理工作中，狠抓建章立制，強(qiáng)化學(xué)校的內(nèi)部治理，不斷完善制度建立，努力加強(qiáng)過(guò)程治理。在對(duì)待學(xué)校的每項(xiàng)工作中，我都仔細(xì)思索、細(xì)心安排，使各項(xiàng)工作得以真正落實(shí)。對(duì)于學(xué)校各條線的工作我從來(lái)沒(méi)分過(guò)你我，但凡需要我做的事情，我就主動(dòng)去做，盡一份我的力氣。我覺(jué)得學(xué)校就是一個(gè)家庭，我們每個(gè)成員都應(yīng)去關(guān)懷它，愛(ài)惜它。所以我在會(huì)議上和在實(shí)際工作中努力用我的語(yǔ)言及實(shí)際行動(dòng)來(lái)營(yíng)造這種氣氛。

在治理工作中，制度化治理是特別必要的，我深深體會(huì)到：一個(gè)學(xué)校僅僅靠制度來(lái)治理還是不夠的。單純的制度化治理簡(jiǎn)單使自己的治理僵化，影響學(xué)校的生氣和活力，甚至影響學(xué)校成員之間的制造力和分散力。因此，我在加強(qiáng)制度治理的同時(shí)，還輔之“情感”治理，在治理工作中做到“寬嚴(yán)有致，恩威并重，張馳有度”。不斷加強(qiáng)民主建立，準(zhǔn)時(shí)接受教職工對(duì)我分管工作的合理化建議以及對(duì)我本人的批判，這樣，讓我更好地去做好各項(xiàng)工作。

四、綜合治理，確保校園安全

1、增加安全意識(shí)，提高防護(hù)力量，努力創(chuàng)立平安校園

根據(jù)教育局建立平安校園的文件精神，確定安全工作是我校全部工作中的重中之重。為了使我分管的安全工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，成為“平安校園”。我想方設(shè)法在工作中進(jìn)展包干到位，組織層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，；各班級(jí)制訂《班級(jí)安全公約》；學(xué)校食堂是師生生活最重要的場(chǎng)所，為了加強(qiáng)食品衛(wèi)生、消防安全工作，制訂了《食品衛(wèi)生安全治理制度》、《食堂學(xué)生用餐規(guī)定》、在制訂各種安全制度的同時(shí)，師生們學(xué)到了許多安全常識(shí)，增加了安全意識(shí)。學(xué)校被評(píng)為“平安校園”。

2、抓好校產(chǎn)使用，標(biāo)準(zhǔn)用物治理。

在校產(chǎn)使用與治理上，細(xì)心安排，合理調(diào)配，確保各場(chǎng)室用物準(zhǔn)時(shí)到位。重視對(duì)校園的巡察，對(duì)棄置的用物準(zhǔn)時(shí)整理歸口存放，發(fā)覺(jué)損壞的用物準(zhǔn)時(shí)安排有關(guān)人員修理。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)用物治理，對(duì)領(lǐng)用、借出、歸還等要求相關(guān)部門(mén)實(shí)行驗(yàn)收清點(diǎn)，登記，對(duì)存用物常常清理，歸類、整齊擺放，并落實(shí)好防潮、防塵、防腐措施。

3、健全學(xué)校衛(wèi)生制度，美化校園環(huán)境。

學(xué)校加強(qiáng)衛(wèi)生教育，扎實(shí)做好兩操兩課一活動(dòng)的工作，并結(jié)合實(shí)際狀況做好學(xué)生各種疾病的免疫和防治，讓學(xué)生有一個(gè)安康的體魄。在衛(wèi)生工作上，健全了各項(xiàng)衛(wèi)生制度，定期進(jìn)展大掃除，一周一大掃，每天有小掃，為師生的生活、學(xué)習(xí)制造一個(gè)美妙的環(huán)境。仔細(xì)做好常見(jiàn)病及傳染病的防治工作。開(kāi)展衛(wèi)生宣傳，有效地提高師生的保健意識(shí)，確保師生的身心安康，協(xié)同教育處、大隊(duì)部等部門(mén)，利用黑板報(bào)、晨會(huì)課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進(jìn)展愛(ài)我校園、愛(ài)惜公物的教育活動(dòng)。同時(shí)要求總務(wù)處加大日常檢查及每周一次班級(jí)衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時(shí)協(xié)同行政值日教師、學(xué)生值日干部等相關(guān)人員，扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查狀況做到準(zhǔn)時(shí)記載，對(duì)存在問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)指出，限時(shí)訂正。

回憶幾年來(lái)的工作，本人也取得了一些成績(jī)，參與了江都市教育科學(xué)“十五”規(guī)劃課題《體育特長(zhǎng)生的培育討論》的討論工作，現(xiàn)已高質(zhì)量地結(jié)題。本人的兩篇論文發(fā)表在《揚(yáng)州市教師進(jìn)修》上。一篇論文獲得江蘇省三等獎(jiǎng)。一篇論文獲得揚(yáng)州市二等獎(jiǎng)；兩篇論文獲得江都市三等獎(jiǎng)；自己所主抓的學(xué)校體育工作也取得了豐碩的成果：參與江都市小學(xué)生田競(jìng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，9x、9x、20xx年連續(xù)三年位居全市前三名。打破三項(xiàng)江都市記錄。一名運(yùn)發(fā)動(dòng)獲得國(guó)家三級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)稱號(hào)。在擔(dān)當(dāng)團(tuán)支部工作期間，我校團(tuán)支部連續(xù)四年獲得江都市先進(jìn)團(tuán)支部，本人也連續(xù)四年獲得江都市優(yōu)秀團(tuán)干部。20xx年被評(píng)為江都市優(yōu)秀教育工。20xx年被評(píng)為揚(yáng)州市優(yōu)秀教育工。

俗話說(shuō)：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人。”在工作中，我還存在著一些缺乏，今后，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，為黨的教育事業(yè)努力奮斗。為我的人生之旅留下一段段閃光的腳印。

個(gè)人述職報(bào)告篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

歲月如梭，光陰似箭，又到一年金秋季節(jié)。一年時(shí)間對(duì)人類歷史而言，只是一瞬，但對(duì)一個(gè)人的一生而言卻不算短，特殊是當(dāng)年富力強(qiáng)的時(shí)侯，更具有非常重要的意義。過(guò)去的一年，是我走上新的領(lǐng)導(dǎo)崗位的第一年，更是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在廠行政領(lǐng)導(dǎo)分工中，XXX安排我分管經(jīng)營(yíng)工作，主管財(cái)務(wù)、勞開(kāi)工資培訓(xùn)、公安、福利等科室。面比照較生疏的業(yè)務(wù)，我邊學(xué)習(xí)邊工作，邊工作邊學(xué)習(xí)，一年多的工作中，既有苦，也有樂(lè)；既有成績(jī)，也有不盡人意之處。我特別重視組織賜予的時(shí)機(jī)，竭盡全力，兢兢業(yè)業(yè)地工作，以回報(bào)組織和廣闊職工對(duì)我的信任。在全廠經(jīng)營(yíng)形勢(shì)特別困難的狀況下，也較好地完成了公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。現(xiàn)就自己一年多來(lái)的學(xué)習(xí)、工作等狀況做以總結(jié)和剖析，向在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)：

第一局部主要工作成績(jī)

一、財(cái)務(wù)治理是企業(yè)治理的一局部，是有關(guān)資金的獲得和使用的治理工作，關(guān)系到企業(yè)的生存和進(jìn)展。所以，上任伊始，我就抓緊學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)，查找內(nèi)部掌握的薄弱環(huán)節(jié)，堵絕各種漏洞。先后屢次帶隊(duì)對(duì)各車間的庫(kù)存進(jìn)展了盤(pán)查，摸清家底，進(jìn)展目標(biāo)本錢(qián)治理，20xx年10月，組織人員深人實(shí)際，收集資料，歷經(jīng)一月，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標(biāo)本錢(qián)，以此，對(duì)生產(chǎn)本錢(qián)進(jìn)展掌握。20xx年12月份，今年8月份兩次帶隊(duì)對(duì)各單位帳務(wù)進(jìn)展了檢查，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)展訂正，年初親自起草制定了《XXXXX關(guān)于現(xiàn)金治理的方法》，堵決了小金庫(kù)的存在。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費(fèi)、材料費(fèi)用等的報(bào)銷制度，堵決弄虛作假。今年6月份，安排XXX重新對(duì)全廠的固定資產(chǎn)進(jìn)展了仔細(xì)核查，標(biāo)準(zhǔn)了治理。通過(guò)以上等方面的努力，使我廠的內(nèi)部掌握工作更加有效，財(cái)務(wù)核算工作更加合理、真實(shí)、牢靠。

二、受XXX托付，從20xx年8月份開(kāi)頭，對(duì)XXXXXX“三項(xiàng)制度改革”進(jìn)展調(diào)研，先后帶隊(duì)考察了公司內(nèi)外改革、改制多家單位，組織人員起草了《XXXXXXXXX改革實(shí)施方案》。根據(jù)公司十屆三次職代會(huì)精神，今年2、3月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商，完善了該方案，并獲得批準(zhǔn)。7月份領(lǐng)先進(jìn)展了改革。由于細(xì)心安排，周密布署，取得了較好的結(jié)果。

三、今年元月份，主持制定了《XXXXXX

經(jīng)營(yíng)責(zé)任制實(shí)施方法》，進(jìn)一步完善了以經(jīng)營(yíng)責(zé)任制為中心，責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，按勞安排，績(jī)效優(yōu)先，兼顧公正的經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核體系，有效發(fā)揮了經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的杠桿作用。

四、重視職工技能培訓(xùn)，從20xx年8月到今年8月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗(yàn)工、鑄造工等培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員XXXX人，嘉獎(jiǎng)XXXX人，降崗XX人，促進(jìn)了技術(shù)工人技能的提高。而且我廠也榮獲了XXXXX職工培訓(xùn)先進(jìn)單位稱號(hào)。

五、今年4月份，在“非典”肆虐時(shí)期，按公司要求，準(zhǔn)時(shí)組織抽調(diào)人員，設(shè)立檢查站愛(ài)護(hù)水源、并常常檢查催促此項(xiàng)工作，圓滿完成了任務(wù)。

六、幫助XXX開(kāi)展XXXX戶搬遷和周轉(zhuǎn)房、騰空房處置等工作，并負(fù)主要責(zé)任。此項(xiàng)工作時(shí)間長(zhǎng)，任務(wù)重，焦點(diǎn)多，沖突大。為了搞好這項(xiàng)工作，近一年來(lái)，屢次召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)展討論部署，常常深入車間、單身樓、家屬區(qū)了解狀況，解決問(wèn)題，平靜沖突，克制了諸多困難，使我廠此項(xiàng)工作開(kāi)展的比擬順當(dāng)。

七、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律治理，從20xx年7月份開(kāi)頭，全廠干部、職工實(shí)行掛牌上崗，并制定了《XXXXXX勞動(dòng)紀(jì)律治理方法》，并不定期對(duì)各單位進(jìn)展檢查，極大地轉(zhuǎn)變了干部、職工的工作作風(fēng)。

其次局部工作剖析和自身剖析

工作剖析

在一年的任職經(jīng)受中，雖說(shuō)盡心盡力，但也有很多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改良。

1、XXXXXX虧損XXXX，雖說(shuō)是由原材料質(zhì)量問(wèn)題引起，但我在查庫(kù)工作中沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)，特殊是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年，給今年的經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了很大的負(fù)面影響。我應(yīng)負(fù)很大責(zé)任。

2、《經(jīng)營(yíng)責(zé)任制實(shí)施方案》由于考慮市場(chǎng)變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經(jīng)營(yíng)狀況與預(yù)期的結(jié)果出人較大。

3、職工培訓(xùn)投入大，效果不很明顯，投人與結(jié)果不對(duì)等。雖說(shuō)與大環(huán)境有關(guān)系，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新，方法單一有關(guān)，需要下大力氣進(jìn)展改良。

4、XXXX改革后，沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)抓勞動(dòng)紀(jì)律，最近，全廠勞動(dòng)紀(jì)律有所退步。

自身剖析

我分管經(jīng)營(yíng)工作，管錢(qián)、管人、管事?？梢哉f(shuō)利在手中，但我深知“貪欲一開(kāi)頭，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以提高治理力量，業(yè)務(wù)水平，能嚴(yán)密聯(lián)系群眾。深入實(shí)際，大膽工作。但“金無(wú)赤金，人無(wú)完人”，我自身還有很多缺點(diǎn)，需要在以后的工作加以克制，不斷提高自己的素養(yǎng)和力量，更加自如地干好本職工作，使XXXXX的經(jīng)營(yíng)工作上臺(tái)階。

第三局部建議、意見(jiàn)和今后工作努力的方向

1、建議、意見(jiàn)

在XXXXXXXX改革過(guò)程中，我們也聽(tīng)到了不同的聲音，我認(rèn)為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產(chǎn)力進(jìn)展的生產(chǎn)關(guān)系，樹(shù)必要打破舊的思想觀念，舊的利益關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益趨于成熟，而我們的觀念不轉(zhuǎn)變，我們的機(jī)制、體制不創(chuàng)新，只能生存于一時(shí)，不能生存于長(zhǎng)期。改革是大勢(shì)所趨，時(shí)代所迫。為了機(jī)電修配廠的生存，進(jìn)展，各項(xiàng)改革應(yīng)穩(wěn)步向前推動(dòng)。

2、今后努力的方向

連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，不斷適應(yīng)環(huán)境的變化。加強(qiáng)道德修養(yǎng)，拒腐防變。踏實(shí)干事，狡猾做人，努力做到讓組織放心、職工滿足、自己心中無(wú)愧。在其崗，謀其事。干好本職工作。謀求XXXXXX經(jīng)營(yíng)工作的安康，穩(wěn)步，有效開(kāi)展。

個(gè)人述職報(bào)告篇6

時(shí)間就像沙漏里的沙粒一樣，在不知不覺(jué)中就滑過(guò)去了，孩子們已經(jīng)從什么都要教師幫助的小毛頭，而現(xiàn)在再過(guò)兩個(gè)月就要上大班了，長(zhǎng)成小大人了，我也從一名新教師慢慢成長(zhǎng)成中班的班主任了.在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到許多，體會(huì)到許多，成長(zhǎng)了很多，收獲頗多。

還記得從一名新教師剛當(dāng)上班主任時(shí)，面對(duì)安排的新配班教師與生活教師，心里壓力特殊大，不知道班級(jí)工作該從何著手，只聽(tīng)得副班李玲教師對(duì)我說(shuō)：“你別焦急，放心，我會(huì)幫忙你的！”“是啊，是啊，我們都會(huì)幫忙你的！”生活黃教師也說(shuō)。剎那間，我心里布滿了暖和，踏實(shí)了很多。

于是，我們班三位教師就像三足鼎立一樣，缺一不行，不分彼此，不求得失，分散一團(tuán)，統(tǒng)一班級(jí)治理，有事大家一起商議定奪。副班李玲教師和我負(fù)責(zé)班級(jí)常規(guī)教學(xué)及班級(jí)布置等，生活黃教師負(fù)責(zé)好班上保育方面，同時(shí)也參加教學(xué)和幫忙班級(jí)布置，我負(fù)責(zé)對(duì)外與班級(jí)的家長(zhǎng)及溝通工作。雖大家工作各有分工，但都相互幫忙。我們的教學(xué)、制作教玩具等，黃教師會(huì)主動(dòng)幫忙，黃教師的保育工作，李教師和我總會(huì)主動(dòng)幫助。很快，在這樣的不求得失的和諧氣氛下，班級(jí)工作進(jìn)展得非常默契和順當(dāng)。

幼兒工作是需要付出極大的急躁與無(wú)私的愛(ài)心的。班上的班級(jí)工作穩(wěn)定了，可我發(fā)覺(jué)班上有幾位性格非常孤僻的孩子，其中一個(gè)小男孩溫隱帷。溫隱帷不管教師如何引導(dǎo)，總是低著頭從來(lái)不開(kāi)口與同伴或教師問(wèn)好，平日也不與其它孩子一起溝通玩耍。于是，每天來(lái)園的時(shí)候，我們教師都會(huì)蹲下來(lái)，笑著與他親切的問(wèn)好，摸摸他的頭或背。每天起床穿衣的時(shí)候，我會(huì)滿臉笑容的與他溝通一番，雖然他不答復(fù)，但能看到他低下頭的臉上的微笑了。同時(shí)，我也從每天來(lái)接送隱帷的姑姑那得知，他爸爸媽媽離婚了，爸爸是隱帷的監(jiān)護(hù)人，他從小由媽媽帶大，但因父母的關(guān)系僵化，已經(jīng)一年沒(méi)有見(jiàn)到媽媽了，現(xiàn)寄養(yǎng)在姑姑家。于是，我主動(dòng)與他的爸爸媽媽用電話分別取得聯(lián)系，像朋友一樣，尋常與他們講講隱帷的優(yōu)點(diǎn)，再講講他最近的變化，同時(shí)也越來(lái)越了解隱帷父母的性格以及家庭狀況了。很快，取得了隱帷爸爸媽媽的信任，借此與他們談?wù)撈鹆撕⒆拥膯?wèn)題，急躁的分別勸告，孩子的心靈是無(wú)瑕的，孩子又是很敏感的，渴望得到父母的雙方的愛(ài)，缺一不行。爸爸媽媽現(xiàn)在的僵持狀況，導(dǎo)致了孩子現(xiàn)在的性格狀態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行更好的方式，盡量少的影響到孩子，解決孩子存在的性格問(wèn)題。我利用下班時(shí)間，用電話不厭其煩的分別與爸爸、媽媽講解，電話一打就是半個(gè)小時(shí)，慢慢的，爸爸媽媽的關(guān)系緩和了，會(huì)一起帶著孩子去公園游玩等等了，孩子的性格逐步到現(xiàn)在已經(jīng)特別開(kāi)朗活潑了，現(xiàn)在平常我也常跟隱帷溝通，提示他常常要多抱抱多親親爸爸媽媽，親近他們，他們心里會(huì)很快樂(lè)的，每次聽(tīng)到我這樣說(shuō)，他總是點(diǎn)頭會(huì)心的一笑。昨天，我對(duì)隱帷說(shuō)，“很久爸爸媽媽沒(méi)和你一起去抱石公園了吧，我打電話給爸爸說(shuō)，你們一起去抱石公園玩好吧，他低頭笑著，在我的臉上親了一下，跑開(kāi)了……心里一下子有了幸福的滿意，全部的付出都值得了，我信任他肯定會(huì)歡樂(lè)安康的成長(zhǎng)下去的……其實(shí)我信任在坐的每一位姐妹們都有許多能讓我們回味的事情，有歡快、有幸福、有心酸、也有委屈、我們只是在盡我們最大的努力去做好這些事情。

特殊值得一說(shuō)的是，在本學(xué)期末最終一個(gè)月的時(shí)候，我們班迎來(lái)了幾位實(shí)習(xí)教師，大家都很勤懇，看到事情總能主動(dòng)幫忙，這是我作為中五班的一員看到最欣慰的.曾教師就是其中一位，她踏實(shí)工作，勤勞肯干，為我們班級(jí)工作出了很大力，在此向她表示感謝!同時(shí)更要感謝李教師、黃教師對(duì)班級(jí)工作做出的無(wú)私奉獻(xiàn)，以及對(duì)我的支持和幫忙，還有在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩們、姐妹們對(duì)我的悉心教導(dǎo)和照顧，感謝，感謝你們！

個(gè)人述職報(bào)告篇7

不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能?；厥走^(guò)去的”六個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了許多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和師傅XX以及同事表示最誠(chéng)心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的進(jìn)展上一個(gè)臺(tái)階。

我經(jīng)過(guò)一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)鉚焊檢驗(yàn)的實(shí)習(xí)之后，走上原材料檢驗(yàn)的崗位，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)出入庫(kù)材料的檢驗(yàn)工作：包括對(duì)入庫(kù)、出庫(kù)材料的錯(cuò)檢、漏檢負(fù)責(zé);做好材料標(biāo)記確實(shí)認(rèn)，對(duì)標(biāo)記移植的正確性負(fù)責(zé);對(duì)主要受壓元件的材質(zhì)和下料幾何尺寸的精確性負(fù)責(zé);對(duì)檢驗(yàn)的“首檢”質(zhì)量問(wèn)題而引起的成批報(bào)廢負(fù)責(zé);對(duì)需復(fù)驗(yàn)的材料，負(fù)責(zé)按規(guī)定劃出取樣部位，填寫(xiě)托付單，連同試樣分送理化、金相試驗(yàn)室，并準(zhǔn)時(shí)取回試驗(yàn)報(bào)告。在原材料工序檢驗(yàn)完畢后，準(zhǔn)時(shí)做出檢驗(yàn)結(jié)論，并在工藝流轉(zhuǎn)卡上簽章;當(dāng)驗(yàn)收過(guò)程中消失質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)，并準(zhǔn)時(shí)填寫(xiě)不合格品報(bào)告，交技術(shù)部門(mén)處理;對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的糾紛、預(yù)防措施進(jìn)展跟蹤驗(yàn)證，對(duì)沒(méi)做好隔離工作而使不合格品混入下道工序負(fù)責(zé)。平常維護(hù)好檢測(cè)工具，確保正確使用。我深知，不管在什么崗位，我都要努力做好自己份內(nèi)的事。在這六個(gè)多月里，我主要從兩個(gè)方面來(lái)實(shí)踐自己的理念，力爭(zhēng)做到更好、更到位。下面就我六個(gè)多月的工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

1.努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素養(yǎng)

作為一名剛走上工作崗位的新員工，學(xué)問(wèn)和閱歷的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)，而且檢驗(yàn)員工作也是一個(gè)特別的崗位，它要求永無(wú)止境的更新學(xué)問(wèn)和提高技能。為到達(dá)這要求我非常注意學(xué)習(xí)，更以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐這一目標(biāo)，積極的協(xié)作車間生產(chǎn)工作。六個(gè)月以來(lái)，面對(duì)非專業(yè)的化工設(shè)備檢驗(yàn)工作，工作起來(lái)有很大困難，有好多塔器、換熱器以及所用的不同材料我都不知道，但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)新容規(guī)、GB150、GB151等壓力容器法規(guī)標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)，利用我所學(xué)的材料專業(yè)學(xué)問(wèn)結(jié)合國(guó)內(nèi)材料標(biāo)準(zhǔn)和ASME標(biāo)準(zhǔn)以及實(shí)際生產(chǎn)狀況，再加上XX和其他同事的指導(dǎo)，順當(dāng)熟識(shí)了各類原材料檢驗(yàn)學(xué)問(wèn)。由于我們有色廠所用材料的種類繁多，要求各不一樣，而且有許多較珍貴的材料，例如800H、B-3、C-276等鎳基合金，對(duì)我們檢驗(yàn)工作有了較高的要求，更需要我努力學(xué)習(xí)。

2.努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)

在原材料檢驗(yàn)崗位上的前兩個(gè)月，我?guī)椭鶻XX檢驗(yàn)復(fù)合板、鈦材、有色材料，同時(shí)接手焊材工作。XXX閱歷豐富，在幫助她工作期間，她不厭其煩的給我講解一些檢驗(yàn)材料的留意點(diǎn)，使我順當(dāng)通過(guò)公司的實(shí)習(xí)期。在后三個(gè)月我開(kāi)頭接手有色材料檢驗(yàn)。由于我們今年下半年生產(chǎn)任務(wù)繁重，加上選購(gòu)材料困難，材料來(lái)了之后，有時(shí)交檢單未到，我就到庫(kù)房將材料檢驗(yàn)完畢，既保證材料質(zhì)量又不影響車間生產(chǎn)。檢驗(yàn)完畢之后立即填寫(xiě)檢驗(yàn)記錄和材料臺(tái)賬。需要復(fù)驗(yàn)的材料提前開(kāi)理化托付單，下復(fù)驗(yàn)料進(jìn)展復(fù)驗(yàn)，準(zhǔn)時(shí)收集復(fù)驗(yàn)報(bào)告。不合格的原材料準(zhǔn)時(shí)填寫(xiě)不合格品報(bào)告，快速解決問(wèn)題不影響生產(chǎn)。我發(fā)覺(jué)，常常消失問(wèn)題的材料有以下幾種，復(fù)合板起爆點(diǎn)、不平度超標(biāo)及剪切不合格問(wèn)題;N6的管材常消失起皮、微裂紋等缺陷;鈦管常消失新舊標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)問(wèn)題、σs0.2超標(biāo)的問(wèn)題以及管徑和壁厚超標(biāo)問(wèn)題;焊材主要是不易按技術(shù)要求選購(gòu)等問(wèn)題。

下面我列舉幾例詳細(xì)的工作向領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

1.20xx年6月8日我到西部鈦業(yè)見(jiàn)證陶氏化學(xué)設(shè)備用Ф20X0.9X6000mm的TA2換熱管的渦流檢測(cè)，渦流檢測(cè)由陶氏請(qǐng)德國(guó)Delta公司檢驗(yàn)員檢驗(yàn)，由于選購(gòu)前期預(yù)備工作缺乏以及溝通不到位，致使Delta公司檢驗(yàn)員推翻檢驗(yàn)結(jié)論，讓重新到我們公司檢驗(yàn)。

2.20xx年8月7日，檢驗(yàn)了33塊復(fù)合板，發(fā)覺(jué)每張復(fù)合板起爆點(diǎn)位置有一凹坑，且凹坑深度超出檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，還發(fā)覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物標(biāo)識(shí)為Gr1、Gr2/Q345R，而入庫(kù)單上位TA1、TA2/Q345R，查看料表后發(fā)覺(jué)均為T(mén)A3/Q345R，后經(jīng)了解，因白圖報(bào)料時(shí)為T(mén)A3，藍(lán)圖為為T(mén)A2，按藍(lán)圖買(mǎi)的材料。對(duì)于起爆點(diǎn)超標(biāo)馬上填寫(xiě)了NCR，后由技術(shù)科負(fù)責(zé)處理。

3.20xx年8月30日，我和XX一起去海龍(張家港)實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)杜邦換熱器設(shè)備用Ф25.4X1.6X5010mmGr2換熱管，共檢驗(yàn)20支鈦管，除了水跡未處理潔凈之外，換熱管質(zhì)量不錯(cuò)，且治理到位，質(zhì)量可控。

4.20xx年11月10日，檢驗(yàn)了Y-10P037AB-040設(shè)備用Ф2.4的ERTi-1鈦焊絲，共50Kg，兩捆包裝，發(fā)覺(jué)一捆無(wú)標(biāo)識(shí)，一捆標(biāo)識(shí)為ERTi-2，后經(jīng)了解標(biāo)識(shí)在運(yùn)輸途中掉了，還有一捆是廠家貼錯(cuò)標(biāo)簽了，我發(fā)了NCR之后，選購(gòu)只將質(zhì)保書(shū)傳真件發(fā)過(guò)來(lái)，但是不貼標(biāo)簽，我又寫(xiě)了工作聯(lián)絡(luò)簽，最終將問(wèn)題解決。

回憶進(jìn)入公司的這六個(gè)多月，發(fā)覺(jué)我雖能愛(ài)崗敬業(yè)、積極主動(dòng)的工作，取得了一些成績(jī)，但仍有很多需要不斷改良和完善，還需我努力并力求做得更好的地方。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，在工作中由于閱歷缺乏，壓力容器專業(yè)學(xué)問(wèn)較少，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)潔，對(duì)待問(wèn)題有時(shí)比擬片面，以點(diǎn)蓋面，在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜。

其次，要進(jìn)一步加強(qiáng)壓力容器用原材料檢驗(yàn)工作的規(guī)劃性、系統(tǒng)性、科學(xué)性，提高綜合分析、解決問(wèn)題的力量。

第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的根底上，發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，連續(xù)加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)壓力容器原材料檢驗(yàn)技能。

總之，心態(tài)打算狀態(tài)，狀態(tài)打算成敗!對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信念!做最好的自己!以上就是我對(duì)六個(gè)多月公司工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正，盼望我能快速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的奉獻(xiàn)!

個(gè)人述職報(bào)告篇8

近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、局部終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將X個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)潔的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定進(jìn)展的。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在

1．啟動(dòng)、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參加商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過(guò)XX家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)展了A、B、C分類治理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近XX家；渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、快速占據(jù)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，供應(yīng)了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2.培育并建立了一支熟識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，治理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識(shí)了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)展了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)消失空白和漏洞，表達(dá)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順當(dāng)啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)展深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理制度和方法。

在總結(jié)上半年工作的根底上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的治理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。

首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。

其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)治理方法》，該方法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的根本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷中心操作的品種有X個(gè)品種，X個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)--9%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)5--8%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文根底。

5．實(shí)現(xiàn)了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作供應(yīng)經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元；毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)供應(yīng)了準(zhǔn)時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建立并把握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順當(dāng)開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性進(jìn)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)憂的。

二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的根底和壁壘。

1．無(wú)透亮的過(guò)程

雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷中心不能進(jìn)展全面、準(zhǔn)時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致局部區(qū)域的工作、規(guī)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2．無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)展規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和進(jìn)展的保障。營(yíng)銷中心需要準(zhǔn)時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體進(jìn)展的。

3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。假如我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并擴(kuò)散著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警覺(jué)我們的隊(duì)伍建立和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和進(jìn)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體進(jìn)展需要有規(guī)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶臨時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)規(guī)劃地、重復(fù)地訪問(wèn)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1．重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，制造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．建立金字塔式的營(yíng)銷構(gòu)造，推行低重心營(yíng)銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有規(guī)劃、多層次地開(kāi)展“面對(duì)客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口”。

3．調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)置是將來(lái)渠道客戶向上選購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加嚴(yán)密。

個(gè)人述職報(bào)告篇9

在任期里，我盡心盡力地完成了播送臺(tái)交給我的任務(wù)。

去年送舊晚會(huì)前后，我統(tǒng)籌了播送臺(tái)的首屆劇本創(chuàng)作大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，參加了晚會(huì)視頻制作、音樂(lè)燈光總控并參加了節(jié)目的演出。

其后，在播送臺(tái)同仁的努力下，華農(nóng)播送臺(tái)校道播送在去今年建好。我與播音部部長(zhǎng)胡宇毅參加了播送系統(tǒng)的安裝與調(diào)試，見(jiàn)證了播送之聲再