關(guān)于汽車銷售工作計劃范文3篇

Word———關(guān)于汽車銷售工作計劃范文3篇為了迎來新的進步，我們除了要有仔細的態(tài)度，工作方案的制定也很重要，那么相關(guān)的工作方案該如何寫呢？下面是我整理的關(guān)于汽車銷售工作方案范文3篇汽車銷售年度工作方案書范文，以供參考。

關(guān)于汽車銷售工作方案范文1

一、汽車銷售工作的銷量指標:

至20xx年12月31日,山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,銷售700萬元(20xx年度銷售方案表附后);

二、汽車銷售工作方案擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、汽車銷售工作客戶分類:

XX年度銷售額度,對市場細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶分析。

四、汽車銷售工作實施措施:

1、技術(shù)溝通:

(1)本年度vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)溝通研討會;

(2)參與行業(yè)展會兩次,展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪:

在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術(shù)不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必與客戶的溝通,與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶信息溝通,增近感情,對vip客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;二級客戶狀況另行支配訪問;

(2)把握,汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,還要關(guān)心客戶出貨,關(guān)心客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,信息檢索銷售信息。

4、售后:

狀況下,我公司仍舊以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步汽車銷售工作中,要責(zé)任感,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品猶如享受的服務(wù),從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度,務(wù)必強化為客戶的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,熱忱具體周到的售后服務(wù),給公司制勝的籌碼。

關(guān)于汽車銷售工作方案范文2

一，季度的工作目標

完成銷售：5輛。實際完成：收購1輛、置換4輛。完成百分比：100％置換率：80％

二，工作不足、改進之處

1，工作中存在什么樣的缺點：與輕型卡車部門的同事有時候由于一些工作細節(jié)耽擱太多時間，工作效率低。

2，下一步的改進：一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，準時、精確了解部門工作進展的方向，較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增加與銷售部人員的溝通，較自己努力了

解每一個潛在顧客的關(guān)懷點，并準時總結(jié)，做好銷售工作。

3，增加交易量，削減庫存周期。

三，市場分析，競爭對手分析

1，市場分析：在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場需求。

2，競爭對手分析：目前，我市的.4S店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必需盡快將這項服務(wù)做好做深化。

四，下半年工作的詳細實施

1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場營銷，充分利用時機加快進展。

2，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù)。

3，進行有針對性的銷售顧問培訓(xùn)，并制定切實可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個客戶都可以了解與熟識我們的服務(wù)。

五，個人進展規(guī)劃

1，進一步增加自身對車輛的評估力量，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合力量。

2，常常與評估部門取得溝通，并準時反饋工作有關(guān)的問題，與同事爭論一個合理的解決方案。

3，樂觀參加工作項目的研發(fā)溝通，關(guān)心改善自己的工作力量和訓(xùn)練水平。

關(guān)于汽車銷售工作方案范文3

一、銷量指標

至20xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元

二、方案擬定

1、年初擬定《年度銷售總體方案》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類

依據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術(shù)溝通：

（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會；

（2）參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配訪問時間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)