職業(yè)生涯培訓(xùn)課件

你的職業(yè)生涯陳永輝2008年10月你的職業(yè)生涯陳永輝1Text尊重需求自我實(shí)現(xiàn)馬斯諾原理需求 * FootnoteSource: Source生理需求安全需求社交需求價(jià)值增大需求增大價(jià)值減少需求減少2Text尊重需求自我馬斯諾原理需求 * Footnote生理你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？三、你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？四、你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)！你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？3一、你的職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃是人生中最重要的組成部分如何規(guī)劃？一、你的職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃是人生中最重要的組成部分4規(guī)劃?人生規(guī)劃?!事業(yè)規(guī)劃?!生活規(guī)劃?!您準(zhǔn)備好了么?!生命意義價(jià)值體現(xiàn)!規(guī)劃?人生規(guī)劃?!事業(yè)規(guī)劃?!生活規(guī)劃?!您準(zhǔn)備好了么?!生5首先我們必須要考慮三個(gè)問(wèn)題職業(yè)規(guī)劃理想生存發(fā)展首先我們必須要考慮三個(gè)問(wèn)題職業(yè)規(guī)劃理想生存發(fā)展6理想理想分為短期（現(xiàn)實(shí)）、階段性（可變現(xiàn)實(shí)）、長(zhǎng)期（不確定性與模糊性）把自己從理想主義者變成現(xiàn)實(shí)主義者，因?yàn)槟阍俅穗A段沒(méi)有足夠的資源去應(yīng)對(duì)。浮躁是青年人最大的弊端，如果沒(méi)有良好的心態(tài)，你將發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的一切都對(duì)你不公平，這個(gè)階段，你最大的敵人是自己。因此，面對(duì)理想與現(xiàn)實(shí)的差距，首先需要讓自己冷靜下來(lái)，檢討自身的不足，你注定成不了李家誠(chéng)，每個(gè)成功者背后都有復(fù)雜的因素。將理想轉(zhuǎn)換為階段性的目標(biāo)，用你不斷獲取沉淀的資源去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，理想終將成為現(xiàn)實(shí)。理想理想分為短期（現(xiàn)實(shí)）、階段性（可變現(xiàn)實(shí)）、長(zhǎng)期（不確定性7生存生存溫飽階段財(cái)富與知識(shí)的積累階段富裕階段溫飽階段：1、獲取基本生活保障的能力；2、獲取獲得知識(shí)、能力積累的邊際收益；3、獲取以上兩點(diǎn)所需要的（安全保障環(huán)境與時(shí)間資源環(huán)境）；4、生存環(huán)境本身具備的增值效應(yīng)。生存生存溫飽階段財(cái)富與知識(shí)富裕階段溫飽階段：8發(fā)展不要經(jīng)常將自己放在十子路口：價(jià)值資源的寬度與深度。一定要清楚你在哪方面的價(jià)值是可以最大化變現(xiàn)的，而這種價(jià)值資源對(duì)你的理想能形成有效支持。每一個(gè)職業(yè)人在加盟新的公司，他的價(jià)值會(huì)縮水。從100分變成50分，企業(yè)的試用期是幫助恢復(fù)其價(jià)值的唯一途徑，但很多企業(yè)需要更長(zhǎng)的時(shí)間與資源成本去投入每一個(gè)新員工。再座的各位都不是新人，有很多是工作多年的老員工，但你現(xiàn)在在崗位所具備的能力是否能達(dá)到企業(yè)在這個(gè)崗位所要求的價(jià)值呢？不要將黃金時(shí)間變成垃圾時(shí)間，一個(gè)職業(yè)人的發(fā)展時(shí)間是有限的，在達(dá)到一定的年齡，你的職位與企業(yè)可選擇的范圍將縮小。30歲之前用加法，30歲以后用減法。發(fā)展不要經(jīng)常將自己放在十子路口：價(jià)值資源的寬度與深度。一定要9童年少年青年中年老年終點(diǎn)品味生命,享受寧?kù)o

“不同的人生階段,不同的人生主題”實(shí)現(xiàn)自我,再創(chuàng)輝煌完善自我,奮發(fā)圖強(qiáng)獲取知識(shí),認(rèn)知世界起點(diǎn)生命降臨曾經(jīng)呀呀學(xué)語(yǔ),轉(zhuǎn)眼間白發(fā)蒼蒼!真正的快樂(lè)時(shí)光玩耍中學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)愛(ài)情家庭休閑生命回歸工作工作教育讀書(shū)童年少年青年中年老年終點(diǎn)品味生命,享受寧?kù)o“不同的人生階段10你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？三、你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？四、你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)！你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？11二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？虛擬場(chǎng)景：如果我今天離開(kāi)公司，試問(wèn)能獲得比現(xiàn)在公司更好的待遇與發(fā)展環(huán)境嗎？有多少機(jī)會(huì)？?jī)r(jià)值：職業(yè)能力+職業(yè)素養(yǎng)+（行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？虛擬場(chǎng)景：如果我今天離開(kāi)公司，試12職業(yè)能力HR部門會(huì)識(shí)別你真正具備的職業(yè)能力，也能通過(guò)面試、復(fù)試以及在以后的工作中發(fā)現(xiàn)你的能力是否具備增值，以及你增值需要的“時(shí)間成本”與“機(jī)會(huì)成本”。職業(yè)能力主要體現(xiàn)在：KPI（關(guān)鍵指標(biāo)）的表現(xiàn)上。（案例：國(guó)家的KPI）職業(yè)能力HR部門會(huì)識(shí)別你真正具備的職業(yè)能力，也能通過(guò)面試、復(fù)13廣義的職業(yè)能力（銷售人員）營(yíng)銷能力管理能力領(lǐng)導(dǎo)力支持以上能力的管理工具運(yùn)用廣義的職業(yè)能力（銷售人員）營(yíng)銷能力14狹義的職業(yè)能力銷售技能------如何將商品賣出去!行銷技能------如何更多,更久的將商品賣出去!經(jīng)營(yíng)技能------如何賺錢,更多的賺錢管理技能------穩(wěn)定中,發(fā)展壯大學(xué)習(xí)的途徑1、工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)與塑造自己2、請(qǐng)教身邊的每一個(gè)人，取長(zhǎng)補(bǔ)短3、珍惜時(shí)間的機(jī)會(huì)成本，獲取更多的知識(shí)4、思考5、接受更多的培訓(xùn)半罐水比沒(méi)有水更可怕！狹義的職業(yè)能力銷售技能------如何將商品賣出去!學(xué)習(xí)的途15職業(yè)素質(zhì)?反應(yīng)能力談吐能力身體狀況團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)導(dǎo)才能敬業(yè)樂(lè)群創(chuàng)新觀念求知欲望對(duì)人的態(tài)度操守保持生活習(xí)慣適應(yīng)環(huán)境私營(yíng)企業(yè)猶為重視“忠誠(chéng)”職業(yè)素質(zhì)?反應(yīng)能力私營(yíng)企業(yè)猶為重視“忠誠(chéng)”16你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？三、你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？四、你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)！你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？17你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？18模擬計(jì)算方式甲職務(wù)月收入年收入乙職務(wù)月收入年收入丙職務(wù)月收入年收入第1年業(yè)務(wù)員200024000第1年業(yè)務(wù)員200024000第1年業(yè)務(wù)員200024000第2年業(yè)務(wù)員200024000第2年業(yè)務(wù)主管250030000第2年（離職換工作，1月沒(méi)收入）業(yè)務(wù)員200022000第3年業(yè)務(wù)主管250030000第3年業(yè)務(wù)經(jīng)理350042000第3年業(yè)務(wù)員220026400第4年業(yè)務(wù)主管280033600第4年業(yè)務(wù)經(jīng)理400048000第4年（離職換工作，2月沒(méi)收入）業(yè)務(wù)主管250025000第5年業(yè)務(wù)經(jīng)理350042000第5年?duì)I銷總監(jiān)800096000第5年業(yè)務(wù)主管2800336005年平均年30720平均月25601536005年平均年48000平均月40002400005年平均年262002183131000模擬計(jì)算方式甲職務(wù)月收入年收入乙職務(wù)月收入年收入丙職務(wù)月收入195年后的甲、乙、丙5年前水平職務(wù)年平均月平均5年前水平職務(wù)年平均月平均5年前水平職務(wù)年平均月平均甲業(yè)務(wù)經(jīng)理307202560乙營(yíng)銷總監(jiān)480004000丙業(yè)務(wù)主管262002183時(shí)間職務(wù)月薪年薪時(shí)間職務(wù)月薪年薪時(shí)間職務(wù)月薪年薪第6年業(yè)務(wù)經(jīng)理380045600第6年?duì)I銷總監(jiān)9000100000第6年業(yè)務(wù)主管360003000第7年業(yè)務(wù)經(jīng)理400048000第7年副總12000150000第7年業(yè)務(wù)主管360003000第8年?duì)I銷總監(jiān)600072000第8年副8年業(yè)務(wù)經(jīng)理420003500第9年?duì)I銷總監(jiān)800096000第9年總經(jīng)理（或開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)）20000240000第9年業(yè)務(wù)經(jīng)理420003500第10年副總9000100000第10年總經(jīng)理（或開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)20000240000第10年失業(yè)（年齡太大與能力和薪水不符）005年年平均月平均3616005年年平均月平均9100005年年平均156000月平均7231060261820001516631200260010年51520429351520010年1150009583115000010年2870023912870005年后的甲、乙、丙5年前水平職務(wù)年平均月平均5年前水平職務(wù)年20時(shí)間的機(jī)會(huì)成本時(shí)間給予每一個(gè)人都是公平的,但事實(shí)上結(jié)果一定是千變?nèi)f化.因?yàn)椴煌娜嗽谥Ц锻瑯拥臅r(shí)間成本,卻創(chuàng)造不同的價(jià)值,因此,自我塑造首先要從時(shí)間經(jīng)營(yíng)上開(kāi)始.李嘉誠(chéng)與搬運(yùn)工的案例,我心飛揚(yáng)(吳世宏)時(shí)間的機(jī)會(huì)成本時(shí)間給予每一個(gè)人都是公平的,但事實(shí)上結(jié)果一定是21你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？三、你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？四、你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)！你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？22你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)目前從事?tīng)I(yíng)銷的從業(yè)人員1.3億每年新增1000萬(wàn)具備一定專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)的人才信息與知識(shí)將幫助人才擇業(yè)的寬度越來(lái)越大行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人才企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)目前從事?tīng)I(yíng)銷的從業(yè)人員1.3億23三個(gè)案例1、業(yè)務(wù)員機(jī)會(huì)成本低，取舍成本不高，選擇范圍廣。要求不高容易培訓(xùn)，年齡的局限應(yīng)變之道：A、端正態(tài)度，拼搏敬業(yè)；B、極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；C、堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)2、業(yè)務(wù)經(jīng)理機(jī)會(huì)成本高，取舍的成本較高，選擇范圍較廣，要求高，年齡的局限應(yīng)變之道：A、具備綜合的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)；B、極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；C、健康的上進(jìn)欲望（企圖心）；D、專業(yè)領(lǐng)域方面的價(jià)值，能平衡高額工資的風(fēng)險(xiǎn)3、職業(yè)經(jīng)理人機(jī)會(huì)成本高，取舍的成本很高，選擇范圍小，要求極高，年齡的寬度，個(gè)人的社會(huì)公信力發(fā)展之道：A、極強(qiáng)的管理控制能力；B、對(duì)資本的增值能力；三個(gè)案例1、業(yè)務(wù)員24職業(yè)經(jīng)理人的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源企業(yè)長(zhǎng)期服務(wù)的高級(jí)員工國(guó)內(nèi)行業(yè)的高資歷者國(guó)內(nèi)的MBA派老板的親戚海歸的MBA派安全、忠誠(chéng)價(jià)值穩(wěn)定價(jià)值提供對(duì)口專業(yè)的價(jià)值專業(yè)價(jià)值，提升企業(yè)到新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)層面熟悉資本市場(chǎng)商業(yè)管理精髓邊際價(jià)值職業(yè)經(jīng)理人的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源企業(yè)長(zhǎng)期服務(wù)的高級(jí)員工國(guó)內(nèi)行業(yè)的高資歷者25注意:你加入的某的小圈子,不僅不能保障你職業(yè)生涯的安全,還會(huì)帶來(lái)意外的災(zāi)難.忠誠(chéng)只能是錦上添花,而不是萬(wàn)能藥別搞小動(dòng)作,別低估老板的分析能力.靠嘴巴混飯吃的人一定要小心,老板對(duì)你每句話都會(huì)一分為二的看.做一個(gè)有尊嚴(yán)的職業(yè)人,被開(kāi)除,被勸退一定是不光彩的.注意:你加入的某的小圈子,不僅不能保障你職業(yè)生涯的安全,還會(huì)26如何塑造自我根據(jù)自身狀況,真實(shí)\客觀的剖析自己,清楚知道自己在此階段最短的那快板.按照職業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的要求,不斷的去完善,但一定要注意時(shí)間成本創(chuàng)造一個(gè)安全的學(xué)習(xí)\塑造自我的環(huán)境沒(méi)有十足把握,別輕易去碰你力所不級(jí)的職務(wù)和工作,否則你將和企業(yè)都面臨尷尬建立自己的學(xué)習(xí)模式,把剩余的時(shí)間都投放進(jìn)去如何塑造自我根據(jù)自身狀況,真實(shí)\客觀的剖析自己,清楚知道自己27慣性思維的弊端慣性思維存在于每個(gè)人的思維模式中。遲到的故事；誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪；挨老板罵怎么辦？塑造自我-----思維方式的捷徑慣性思維的弊端慣性思維存在于每個(gè)人的思維模式中。塑造自我--28打破常規(guī)思維定勢(shì)最好的辦法就是逆向思維，它是打亂原來(lái)表面的思維順序，從另一個(gè)角度來(lái)獲得答案

《淘金者與買水者》·我們忽略了某些東西

·我們只注意到一部分情況

·我們遺漏了某些東西

·我們沒(méi)有考慮后果或忽略了其他人的想法

·我們沒(méi)有考慮其他的可行方案逆向思維的好處打破常規(guī)思維定勢(shì)最好的辦法就是逆向思維，它是打亂原來(lái)表面的思29一些心得請(qǐng)珍惜嘉宇公司給予的機(jī)會(huì)(個(gè)人對(duì)嘉宇的客觀看法)機(jī)會(huì)不是總會(huì)有的,機(jī)會(huì)總是給予那些有準(zhǔn)備的人請(qǐng)珍惜每一個(gè)能獲取能力的機(jī)會(huì)(你身邊的人)請(qǐng)不要低估老板改革的決心別忘了,你生活的需求壓力將與你的職業(yè)收益要么遞增要么遞減請(qǐng)珍惜你的生命價(jià)值一些心得請(qǐng)珍惜嘉宇公司給予的機(jī)會(huì)(個(gè)人對(duì)嘉宇的客觀看法)30你的職業(yè)生涯陳永輝2008年10月你的職業(yè)生涯陳永輝31Text尊重需求自我實(shí)現(xiàn)馬斯諾原理需求 * FootnoteSource: Source生理需求安全需求社交需求價(jià)值增大需求增大價(jià)值減少需求減少32Text尊重需求自我馬斯諾原理需求 * Footnote生理你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？三、你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？四、你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)！你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？33一、你的職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃是人生中最重要的組成部分如何規(guī)劃？一、你的職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃是人生中最重要的組成部分34規(guī)劃?人生規(guī)劃?!事業(yè)規(guī)劃?!生活規(guī)劃?!您準(zhǔn)備好了么?!生命意義價(jià)值體現(xiàn)!規(guī)劃?人生規(guī)劃?!事業(yè)規(guī)劃?!生活規(guī)劃?!您準(zhǔn)備好了么?!生35首先我們必須要考慮三個(gè)問(wèn)題職業(yè)規(guī)劃理想生存發(fā)展首先我們必須要考慮三個(gè)問(wèn)題職業(yè)規(guī)劃理想生存發(fā)展36理想理想分為短期（現(xiàn)實(shí)）、階段性（可變現(xiàn)實(shí)）、長(zhǎng)期（不確定性與模糊性）把自己從理想主義者變成現(xiàn)實(shí)主義者，因?yàn)槟阍俅穗A段沒(méi)有足夠的資源去應(yīng)對(duì)。浮躁是青年人最大的弊端，如果沒(méi)有良好的心態(tài)，你將發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的一切都對(duì)你不公平，這個(gè)階段，你最大的敵人是自己。因此，面對(duì)理想與現(xiàn)實(shí)的差距，首先需要讓自己冷靜下來(lái)，檢討自身的不足，你注定成不了李家誠(chéng)，每個(gè)成功者背后都有復(fù)雜的因素。將理想轉(zhuǎn)換為階段性的目標(biāo)，用你不斷獲取沉淀的資源去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，理想終將成為現(xiàn)實(shí)。理想理想分為短期（現(xiàn)實(shí)）、階段性（可變現(xiàn)實(shí)）、長(zhǎng)期（不確定性37生存生存溫飽階段財(cái)富與知識(shí)的積累階段富裕階段溫飽階段：1、獲取基本生活保障的能力；2、獲取獲得知識(shí)、能力積累的邊際收益；3、獲取以上兩點(diǎn)所需要的（安全保障環(huán)境與時(shí)間資源環(huán)境）；4、生存環(huán)境本身具備的增值效應(yīng)。生存生存溫飽階段財(cái)富與知識(shí)富裕階段溫飽階段：38發(fā)展不要經(jīng)常將自己放在十子路口：價(jià)值資源的寬度與深度。一定要清楚你在哪方面的價(jià)值是可以最大化變現(xiàn)的，而這種價(jià)值資源對(duì)你的理想能形成有效支持。每一個(gè)職業(yè)人在加盟新的公司，他的價(jià)值會(huì)縮水。從100分變成50分，企業(yè)的試用期是幫助恢復(fù)其價(jià)值的唯一途徑，但很多企業(yè)需要更長(zhǎng)的時(shí)間與資源成本去投入每一個(gè)新員工。再座的各位都不是新人，有很多是工作多年的老員工，但你現(xiàn)在在崗位所具備的能力是否能達(dá)到企業(yè)在這個(gè)崗位所要求的價(jià)值呢？不要將黃金時(shí)間變成垃圾時(shí)間，一個(gè)職業(yè)人的發(fā)展時(shí)間是有限的，在達(dá)到一定的年齡，你的職位與企業(yè)可選擇的范圍將縮小。30歲之前用加法，30歲以后用減法。發(fā)展不要經(jīng)常將自己放在十子路口：價(jià)值資源的寬度與深度。一定要39童年少年青年中年老年終點(diǎn)品味生命,享受寧?kù)o

“不同的人生階段,不同的人生主題”實(shí)現(xiàn)自我,再創(chuàng)輝煌完善自我,奮發(fā)圖強(qiáng)獲取知識(shí),認(rèn)知世界起點(diǎn)生命降臨曾經(jīng)呀呀學(xué)語(yǔ),轉(zhuǎn)眼間白發(fā)蒼蒼!真正的快樂(lè)時(shí)光玩耍中學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)愛(ài)情家庭休閑生命回歸工作工作教育讀書(shū)童年少年青年中年老年終點(diǎn)品味生命,享受寧?kù)o“不同的人生階段40你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？三、你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？四、你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)！你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？41二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？虛擬場(chǎng)景：如果我今天離開(kāi)公司，試問(wèn)能獲得比現(xiàn)在公司更好的待遇與發(fā)展環(huán)境嗎？有多少機(jī)會(huì)？?jī)r(jià)值：職業(yè)能力+職業(yè)素養(yǎng)+（行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？虛擬場(chǎng)景：如果我今天離開(kāi)公司，試42職業(yè)能力HR部門會(huì)識(shí)別你真正具備的職業(yè)能力，也能通過(guò)面試、復(fù)試以及在以后的工作中發(fā)現(xiàn)你的能力是否具備增值，以及你增值需要的“時(shí)間成本”與“機(jī)會(huì)成本”。職業(yè)能力主要體現(xiàn)在：KPI（關(guān)鍵指標(biāo)）的表現(xiàn)上。（案例：國(guó)家的KPI）職業(yè)能力HR部門會(huì)識(shí)別你真正具備的職業(yè)能力，也能通過(guò)面試、復(fù)43廣義的職業(yè)能力（銷售人員）營(yíng)銷能力管理能力領(lǐng)導(dǎo)力支持以上能力的管理工具運(yùn)用廣義的職業(yè)能力（銷售人員）營(yíng)銷能力44狹義的職業(yè)能力銷售技能------如何將商品賣出去!行銷技能------如何更多,更久的將商品賣出去!經(jīng)營(yíng)技能------如何賺錢,更多的賺錢管理技能------穩(wěn)定中,發(fā)展壯大學(xué)習(xí)的途徑1、工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)與塑造自己2、請(qǐng)教身邊的每一個(gè)人，取長(zhǎng)補(bǔ)短3、珍惜時(shí)間的機(jī)會(huì)成本，獲取更多的知識(shí)4、思考5、接受更多的培訓(xùn)半罐水比沒(méi)有水更可怕！狹義的職業(yè)能力銷售技能------如何將商品賣出去!學(xué)習(xí)的途45職業(yè)素質(zhì)?反應(yīng)能力談吐能力身體狀況團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)導(dǎo)才能敬業(yè)樂(lè)群創(chuàng)新觀念求知欲望對(duì)人的態(tài)度操守保持生活習(xí)慣適應(yīng)環(huán)境私營(yíng)企業(yè)猶為重視“忠誠(chéng)”職業(yè)素質(zhì)?反應(yīng)能力私營(yíng)企業(yè)猶為重視“忠誠(chéng)”46你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？三、你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？四、你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)！你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？47你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？48模擬計(jì)算方式甲職務(wù)月收入年收入乙職務(wù)月收入年收入丙職務(wù)月收入年收入第1年業(yè)務(wù)員200024000第1年業(yè)務(wù)員200024000第1年業(yè)務(wù)員200024000第2年業(yè)務(wù)員200024000第2年業(yè)務(wù)主管250030000第2年（離職換工作，1月沒(méi)收入）業(yè)務(wù)員200022000第3年業(yè)務(wù)主管250030000第3年業(yè)務(wù)經(jīng)理350042000第3年業(yè)務(wù)員220026400第4年業(yè)務(wù)主管280033600第4年業(yè)務(wù)經(jīng)理400048000第4年（離職換工作，2月沒(méi)收入）業(yè)務(wù)主管250025000第5年業(yè)務(wù)經(jīng)理350042000第5年?duì)I銷總監(jiān)800096000第5年業(yè)務(wù)主管2800336005年平均年30720平均月25601536005年平均年48000平均月40002400005年平均年262002183131000模擬計(jì)算方式甲職務(wù)月收入年收入乙職務(wù)月收入年收入丙職務(wù)月收入495年后的甲、乙、丙5年前水平職務(wù)年平均月平均5年前水平職務(wù)年平均月平均5年前水平職務(wù)年平均月平均甲業(yè)務(wù)經(jīng)理307202560乙營(yíng)銷總監(jiān)480004000丙業(yè)務(wù)主管262002183時(shí)間職務(wù)月薪年薪時(shí)間職務(wù)月薪年薪時(shí)間職務(wù)月薪年薪第6年業(yè)務(wù)經(jīng)理380045600第6年?duì)I銷總監(jiān)9000100000第6年業(yè)務(wù)主管360003000第7年業(yè)務(wù)經(jīng)理400048000第7年副總12000150000第7年業(yè)務(wù)主管360003000第8年?duì)I銷總監(jiān)600072000第8年副8年業(yè)務(wù)經(jīng)理420003500第9年?duì)I銷總監(jiān)800096000第9年總經(jīng)理（或開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)）20000240000第9年業(yè)務(wù)經(jīng)理420003500第10年副總9000100000第10年總經(jīng)理（或開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)20000240000第10年失業(yè)（年齡太大與能力和薪水不符）005年年平均月平均3616005年年平均月平均9100005年年平均156000月平均7231060261820001516631200260010年51520429351520010年1150009583115000010年2870023912870005年后的甲、乙、丙5年前水平職務(wù)年平均月平均5年前水平職務(wù)年50時(shí)間的機(jī)會(huì)成本時(shí)間給予每一個(gè)人都是公平的,但事實(shí)上結(jié)果一定是千變?nèi)f化.因?yàn)椴煌娜嗽谥Ц锻瑯拥臅r(shí)間成本,卻創(chuàng)造不同的價(jià)值,因此,自我塑造首先要從時(shí)間經(jīng)營(yíng)上開(kāi)始.李嘉誠(chéng)與搬運(yùn)工的案例,我心飛揚(yáng)(吳世宏)時(shí)間的機(jī)會(huì)成本時(shí)間給予每一個(gè)人都是公平的,但事實(shí)上結(jié)果一定是51你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？二、能客觀評(píng)估自己的價(jià)值嗎？三、你職業(yè)生涯的時(shí)間成本是多少？四、你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)！你的職業(yè)生涯一、你有職業(yè)規(guī)劃嗎？52你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)目前從事?tīng)I(yíng)銷的從業(yè)人員1.3億每年新增1000萬(wàn)具備一定專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)的人才信息與知識(shí)將幫助人才擇業(yè)的寬度越來(lái)越大行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人才企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)你必將面臨的競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)目前從事?tīng)I(yíng)銷的從業(yè)人員1.3億53三個(gè)案例1、業(yè)務(wù)員機(jī)會(huì)成本低，取舍成本不高，選擇范圍廣。要求不高容易培訓(xùn)，年齡的局限應(yīng)變之道：A、端正態(tài)度，拼搏敬業(yè)；B、極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；C、堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)2、業(yè)務(wù)經(jīng)理機(jī)會(huì)成本高，取舍的成本較高，選擇范圍較廣，要求高，年齡的局限應(yīng)變之道：A、具備綜合的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)；B、極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；C、健康的上進(jìn)欲望（企圖心）；D、專業(yè)領(lǐng)域方面的價(jià)值，能平衡高額工資的風(fēng)險(xiǎn)3、職業(yè)經(jīng)理人機(jī)會(huì)成本高，取舍的成本很高，選擇范圍小，要求極高，年齡的寬度，個(gè)人的社會(huì)