波特與競爭戰(zhàn)略-主課件

1波特與競爭戰(zhàn)略

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內(nèi)容提要一、邁克爾·波特簡介二、波特對“競爭戰(zhàn)略”的解釋三、五力模型四、三大一般性戰(zhàn)略五、價值鏈六、鉆石體系（鉆石模型）七、產(chǎn)業(yè)集群3一、邁克爾·波特簡介邁克爾·波特（MichaelE．Porter）出生于美國密西根州，其父親是美國陸軍軍官，自小追隨父親旅居世界各地。從小熱愛足球及棒球運動，在大學(xué)畢業(yè)后擔(dān)任過美國陸軍軍官。

1969年，波特在美國普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機械工程學(xué)位；1971年，波特以優(yōu)異的成績畢業(yè)于哈佛商學(xué)院；1973年，波特榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，并入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當時年僅26歲。獲得斯德哥爾摩經(jīng)濟學(xué)院等7所著名大學(xué)的榮譽博士學(xué)位。5邁克爾·波特簡介在2002年5月埃森哲公司對當代最頂尖的50位管理學(xué)者的排名中，邁克爾·波特位居第一。波特教授撰寫過17部書及100多篇文章。他提出的“競爭五力模型”、“三種競爭戰(zhàn)略”在全球被廣為接受和實踐，其競爭戰(zhàn)略思想是哈佛商學(xué)院的必修的科目課之一。波特教授的書籍風(fēng)靡全球，被翻譯成中文并在中國國內(nèi)大量發(fā)行的主要著作有《競爭優(yōu)勢》、《競爭戰(zhàn)略》、《競爭論》、《國家競爭優(yōu)勢》、《日本還有競爭力嗎》等。6邁克爾·波特簡介波特教授不僅擔(dān)任杜邦、寶潔、英特爾、殼牌、Scotts公司、臺灣積體電路制造股份有限公司（TSMC）等著名跨國公司的顧問，也在政府和國際組織的政策制定中扮演著重要角色。1983年，他曾應(yīng)邀出任美國里根總統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席一職，幫助引發(fā)了1980年美國乃至世界的有關(guān)競爭力初始工作，帶動了當時美國經(jīng)濟的復(fù)蘇。自1998年開始，波特擔(dān)任世界經(jīng)濟論壇《全球競爭力報告》項目（GlobalCompetitivenessReport）的主席一職。7邁克爾·波特簡介波特獲得過無數(shù)獎項，因?qū)I(yè)組織的研究而榮獲哈佛大學(xué)的“大衛(wèi)·威爾茲經(jīng)濟學(xué)獎”；波特在《哈佛管理評論》上的論述，已經(jīng)5度獲得“麥肯錫獎”；1990年，《國家競爭優(yōu)勢》一書被美國《商業(yè)周刊》選為年度最佳商業(yè)書籍；1991年，美國市場協(xié)會給波特頒發(fā)“市場戰(zhàn)略獎”；1993年，管理學(xué)院推選波特為杰出商業(yè)戰(zhàn)略教育家；8邁克爾·波特簡介1997年，美國國家經(jīng)濟學(xué)人協(xié)會將“亞當·斯密獎”授予波特，以表彰他在經(jīng)濟領(lǐng)域所取得的卓越成就。此外，波特還獲得“格雷厄姆—都德獎”、“查爾斯·庫利奇·巴凌獎”等眾多杰出獎項。

10波特對“競爭戰(zhàn)略”的解釋戰(zhàn)略討論的是：如何界定獨特的定位如何做出明確的取舍如何加強各項活動之間的配稱性原來定義：競爭戰(zhàn)略就是在某一產(chǎn)業(yè)里尋求一個有利的競爭地位，即針對決定產(chǎn)業(yè)競爭的各種影響力而建立一個有利可圖的和持之以恒的地位。產(chǎn)業(yè)選擇問題競爭地位問題12企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略定義：企業(yè)在市場經(jīng)濟、競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠性、全局性的謀劃或方案。

廣義的企業(yè)戰(zhàn)略：包括企業(yè)目的與目標代表人物：美國哈佛商學(xué)院安德魯斯、達梯萊斯學(xué)院魁因等狹義的企業(yè)戰(zhàn)略：不包括企業(yè)目的與目標

代表人物：美國著名戰(zhàn)略家安索夫、邁克爾?波特等14企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的聯(lián)系：企業(yè)戰(zhàn)略的范圍更大，包含了企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)競爭戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的核心不少人認為企業(yè)戰(zhàn)略=企業(yè)競爭戰(zhàn)略

15三、五力模型決定企業(yè)獲利能力的首要因素：“產(chǎn)業(yè)吸引力”企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略的標準：企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

不同產(chǎn)業(yè)在競爭上的差異很大（如：醫(yī)藥和服飾業(yè)）企業(yè)在某一產(chǎn)業(yè)中的地位一個產(chǎn)業(yè)不論其平均獲利高或低，總有部分環(huán)節(jié)比其他環(huán)節(jié)更賺錢16五力模型產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭法則：“五力模型”新進入者的威脅客戶的議價能力替代品或服務(wù)的威脅供貨商的議價能力既有競爭者

17五力模型18五力模型企業(yè)通過其戰(zhàn)略能影響這五種作用力：向上游延伸削弱供方侃價能力擴大規(guī)模限制潛在進入者以技術(shù)創(chuàng)新突出差異化減輕替代品威脅提高壟斷地位削弱買方侃價能力案例：燕京啤酒大規(guī)模同業(yè)并購2003年產(chǎn)銷量：300多萬噸，占全國市場份額10%以上；2005年產(chǎn)能：500多萬噸，全球啤酒前10名。20五力模型

例：傳統(tǒng)的鐵路、電力、電信運營以及新興的網(wǎng)絡(luò)軟件等外部需求網(wǎng)絡(luò)特征明顯的企業(yè)，中國石化等規(guī)模經(jīng)濟明顯、進入門檻高的企業(yè)，其盈利能力主要由于其網(wǎng)絡(luò)控制性以及所形成的壟斷而使外部競爭壓力小。計算機等信息技術(shù)行業(yè)的企業(yè)，雖然其技術(shù)含量高，而強大的外部競爭壓力使其盈利空間迅速縮小。21四、三大一般性戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全力以赴地降低成本，嚴格控制成本、管理費用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費用。差異化戰(zhàn)略將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。如設(shè)計名牌形象，保持技術(shù)、性能特點、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性，等等。專一化戰(zhàn)略主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。

23三大一般性戰(zhàn)略案例沃爾瑪公司：低成本戰(zhàn)略毛利率：5%

資產(chǎn)收益率：10%以上“寶潔”洗發(fā)水：差異化戰(zhàn)略新品多、品牌多（海飛絲、飄柔、沙萱等）“中華牌”香煙：目標專一戰(zhàn)略面向高消費群體24五、價值鏈（valuechain）企業(yè)的競爭優(yōu)勢是在整合并組織各種活動的過程中展現(xiàn)的價值鏈是企業(yè)在一個特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種活動的組合，是一套分析競爭優(yōu)勢來源的基本工具價值鏈中的活動大致分為：基本活動——生產(chǎn)、營銷、運輸和售后服務(wù)等支持活動——物料供應(yīng)、技術(shù)、人力資源或支持其他生產(chǎn)管理活動的基礎(chǔ)功能26價值鏈案例海爾的價值鏈優(yōu)勢：

技術(shù)研發(fā)、制造、營銷、售后服務(wù)橫店東磁的價值鏈優(yōu)勢：生產(chǎn)作業(yè)、技術(shù)研發(fā)、內(nèi)外部后勤跨國公司的價值鏈優(yōu)勢：技術(shù)研發(fā)、營銷（品牌）、服務(wù)

27六、鉆石體系（模型）國家或地區(qū)競爭環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）的競爭優(yōu)勢，進而影響國家競爭力鉆石體系的內(nèi)容：生產(chǎn)要素——指一個國家將基本條件（如天然資源、教育、基礎(chǔ)設(shè)施）轉(zhuǎn)換成特殊優(yōu)勢的能力。

例如：荷蘭花卉業(yè)很發(fā)達，并不因為位居熱帶，而是因為在花卉培育、包裝及運輸上具有高度專精的研究機構(gòu)。需求狀況——是指本國市場對該項產(chǎn)業(yè)所提供或服務(wù)的需求數(shù)量和成熟度。

28鉆石體系（模型）例如：日本家庭因為地狹人稠，所以，日本的家電都朝小型、可攜帶的方向發(fā)展。正是因為日本國內(nèi)市場擁有一群最挑剔的消費者，這使得日本擁有全球最精致、最高價值的家電產(chǎn)業(yè)。企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手——企業(yè)的組織方式、管理方式、競爭方式都取決于所在地的環(huán)境與歷史。若是一個企業(yè)所在地鼓勵創(chuàng)新，有政策與規(guī)則刺激企業(yè)往訓(xùn)練技術(shù)、提升能力與固定資產(chǎn)投資的方向去努力，企業(yè)就會有競爭力。另外，當?shù)厝粲泻軓姷母偁帉κ郑矔碳て髽I(yè)不斷地提升與改進。30鉆石體系（模型）對“鉆石模型”的評價“鉆石模型”的理論貢獻“鉆石模型”的提出，第一次為產(chǎn)業(yè)競爭力研究提供了一個系統(tǒng)完整的分析框架?！般@石模型”突出了“商業(yè)環(huán)境”對產(chǎn)業(yè)競爭力的作用，為各國政府培植其產(chǎn)業(yè)競爭力提供了理論依據(jù)。

“鉆石模型”強調(diào)了“高級要素”對產(chǎn)業(yè)競爭力的作用，具有鮮明的時代性。“鉆石模型”重視相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)競爭力的作用，發(fā)展了產(chǎn)業(yè)集群理論。31鉆石體系（模型）“鉆石模型”的缺陷或不足過分強調(diào)國家“商業(yè)環(huán)境”對產(chǎn)業(yè)競爭力形成的作用，未把產(chǎn)業(yè)內(nèi)部因素作為主導(dǎo)。淡化了“技術(shù)創(chuàng)新”對產(chǎn)業(yè)競爭力的決定性作用。突出了“國內(nèi)需求條件”的作用，低估了國際需求條件的重大影響。忽視了“政府”在產(chǎn)業(yè)競爭力中的特殊作用。32七、產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)集群概念：

是指在特定區(qū)域中，具有競爭與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)